SmithTheo A.Smith: Lợi thế tuyệt đối đề cập tới số lợng của một loại sảnphẩm có thể đợc sản xuất ra, sử dụng cùng một nguồn lực ở hai nớc khác nhau.Một nớc đợc coi là có lợi thế tuyệt đố
Chơng I: Cơ sở lý thuyết thơng mại quốc tế vai trò xúc tiến thơng mại xuất hàng hoá điều kiện hội nhập kinh tÕ qc tÕ I C¬ së lý thut cđa xuất hàng hoá điều kiện hội nhập kinh tÕ qc tÕ C¸c lý thut chÝnh vỊ trao đổi thơng mại quốc tế I.1 Lý thuyết lợi tuyệt đối A Smith Theo A.Smith: Lợi tuyệt đối đề cập tới số lợng loại sản phẩm đợc sản xuất ra, sử dụng mét ngn lùc ë hai níc kh¸c Mét níc đợc coi có lợi tuyệt đối so với nớc việc sản xuất hàng hoá A nguồn lực sản xuất đợc nhiều sản phẩm A nớc thứ nớc thø hai A.Smith cịng cho r»ng, nÕu qc gia chuyªn môn hoá vào ngành sản xuất mà họ có lợi tuyệt đối cho phép họ sản xuất sản phẩm với chi phí hiệu nớc khác Ví dụ: Lợng lúa gạo vải vóc đợc sản xuất với đơn vị nguồn lực Việt Nam Hàn Quốc nh sau: Bảng 1: Ví dụ lợi tuyệt đối Nớc Việt Nam Hàn Quốc Lúa gạo (tạ) 10 Vải (mét) 10 Căn số liệu bảng Việt Nam có lợi tuyệt đối lúa gạo đơn vị nguồn lực Việt Nam sản xuất đợc 10 tạ lúa gạo Hàn Quốc sản xuất đợc tạ lúa gạo, Việt nam chuyên môn hoá sản xuất lúa gạo để trao đổi thơng mại quố tế Giải thích tơng tự, Hàn Quốc có lợi tuyệt đối vải nớc nên chuyên môn hoá sản xuất vảI để tham gia thơng mại quốc tế Nhờ chuyên môn hoá, nớc gia tăng hiệu do: (1) ngời lao động lành nghề họ lặp lại thao tác nhiều lần; (2) ngời lao động thời gian chuyển từ việc sản xuất sản phẩm sang sản phẩm khác (3) làm công việc lâu dài, ngời lao động nảy sinh sáng kiến đề xuất phơng pháp làm việc tốt Tuy nhiên, nớc nên chuyên môn hoá vào sản phẩm nào? Mặc dù, A Smith cho thị trờng nơi định nhng ông nghĩ lợi nớc lợi tự nhiên hay nỗ lực nớc Lợi tự nhiên liên quan đến điều kiện khí hậu tự nhiên Còn lợi nỗ lực lợi có đợc phát triển kỹ thuật lành nghề Điều kiện tự nhiên đóng vai trò định việc sản xuất có hiệu nhiều sản phẩm nh chè, cà phê, cao su , loại khoáng sản Nhng ngày nay, ngời ta thờng buôn bán, trao đổi loại hàng hoá đà đợc sản xuất công phu nông phẩm hay tài nguyên thiên nhiên nguyên khai sơ chế, quy trình sản xuất loại hàng hoá phần lớn phụ thuộc vào lợi nỗ lực I.2 Lý thuyết lợi so sánh D Ricardo Khi nớc có lợi tuyệt đối so với nớc khác loại hàng hoá, lợi ích ngoại thơng rõ ràng Nhng điều x¶y nÕu mét níc cã thĨ s¶n xt cã hiệu nớc hầu hết mặt hàng? Hoặc nớc lợi tuyệt đối chỗ đứng họ phân công lao động quốc tế đâu, ngoại thơng diễn nh nào? Lý thuyết lợi so sánh D.Ricardo câu trả lời cho câu hỏi Theo D.Ricardo, chế xuất lợi ích thơng mại quốc tế là: - Mọi nớc có lợi tham gia vào phân công lao động quốc tế ngoại thơng cho phép mở rộng khả tiêu dùng nớc chuyên môn hoá vào sản xuất số sản phẩm định xuất hàng hoá để đổi lấy hàng nhập từ nớc khác - Những nớc có lợi tuyệt đối hoàn toàn nớc khác, bị lợi tuyệt đối so với nớc khác việc sản xuất sản phẩm có lợi tham gia vào phân công lao động quốc tế nớc có lợi so sánh định số mặt hàng lợi so sánh số mặt hàng Nh vậy, nớc A gọi có lợi so sánh so với nớc khác mặt hàng việc sản xuất mặt hàng nớc A có chi phí héi thÊp h¬n VÝ dơ: 1.3Lý thut cđa Hecksher – Ohlin ( Lý thuyết H/O hay Mô hình H/O) Ohlin ( Lý thuyết H/O hay Mô hình H/O) mối quan hệ yếu tố sẵn có chuyên môn hoá quốc tế Lý thuyết lợi so sánh Ricardo cha giải thích đợc nguyên nhân xuất lợi so sánh, nớc khác lại có chi phí hội khác Để khắc phục hạn chế này, hai nhà kinh tế học Thuỵ Điển Eli Hecksher B Ohlin tác phẩm Thơng mại liên khu vực quốc tế xuất năm 1993 đà phát triển lý thuyết lợi so sánh Ricardo việc xác định nguồn gốc lợi so sánh u đÃi yếu tố sản xuất mà kinh tế học phát triển đơng đại gọi nguồn lực sản xuất Do đó, lý thuyết Hecksher Ohlin ( Lý thuyết H/O hay Mô hình H/O) Ohin đợc gọi lý thuyết lợi so sánh nguồn lực sản xuất sẵn có, đà tính đến khác biệt cung ứng yếu tố (chủ yếu đất đai, lao động vốn) chuyên môn hoá quốc tế Lý thuyết chứng minh rằng, nớc thu lợi qua buôn bán xuất hàng hoá đợc sản xuất b»ng viƯc sư dơng ë møc cao u tè s¶n xuất mà nớc có tơng đối nhiều (và rẻ) nhập hàng hoá mà việc sản xuất đòi hỏi sử dụng mức cao yếu tố sản xuất mà nớc có Thơng mại quốc tế dựa vào khác biệt yếu tố sản xuất có nớc, ví dụ Việt Nam có nhiều lao động Nhật Bản có nhiều vốn Việt Nam có lợi so sánh hàng hoá đòi hỏi nhiều lao động (chẳng hạn sản phẩm dệt) Nhật Bản có lợi so sánh hàng hoá đòi hỏi nhiều vốn; điều có nghĩa chi phí hội hàng dệt (đo sản lợng thép để sản xuất đơn vị hàng dệt) Nhật lớn Việt Nam Lý thuyết H/O dựa hai giả định quan trọng: Một là, sản phẩm khác cần yếu tố sản xuất tỷ lệ khác Ví dụ, sản phẩm nông nghiệp nói chung cần tỷ lệ lao động tơng đối lớn đơn vị vốn, sản phẩm công nghiệp cần nhiều thời gian máy (vốn) công nhân so với hầu hết sản phẩm nguyên khai Các tỷ lệ mà yếu tố thực đợc sử dụng để sản xuất sản phẩm khác phụ thuộc vào giá tơng đối Tuy nhiên, yếu tố nữa, số sản phẩm định luôn cần tơng đối nhiều vốn số khác cần tơng đối nhiều lao động Hai là, nớc sẵn có yếu tố sản xt kh¸c Mét sè níc cã sè vèn lín công nhân gọi d thừa vốn nứơc khác lại có vốn nhiều lao động, đợc gọi d thừa lao động Nói chung, nớc phát triển đợc coi tơng đối d thừa vốn (ngời ta nói thêm họ có nhiều lao động có kỹ hơn), nớc phát triển có vốn nhiều lao động kỹ năng, nghĩa họ nớc d thừa lao động Nói cách khác , sở mậu dịch nảy sinh có khác biệt vốn có công nghệ suất lao động sản phẩm khác nớc khác nhau, mà nớc sẳn có yếu tố khác Lý thuyết đà giải thích tợng thơng mại quốc tế kinh tế mở cửa, nớc hớng đến chuyên môn hoá ngành sản xuất cho phép sử dụng nhiều nhân tố sản xuất mà nớc thuận lợi (ví dụ nh tài nguyên thiên nhiên, lao động hay vốn ) Nói c¸ch kh¸c, theo lý thut H/O, mét sè níc cã lợi so sánh việc xuất số sản phẩm hàng hoá việc sản xuất mặt hàng đà đợc sử dụng nhiều yếu tố sản xuất mà nớc có lợi số nớc khác Chính u đÃi lợi tự nhiên yếu tố sản xuất (gồm vốn, lao động, tài nguyên, đất đai, khÝ hËu ) ®· khiÕn mét sè níc cã chi phí hội thấp ( so với việc sản xuất sản phẩm hàng hoá khác) sản xuất sản phẩm hàng hoá Lý thuyết H/O đa quy luật tỷ lệ cân đối yếu tố sản xuất mà sau đợc nhà kinh tế học mở rộng phát triển Nội dung cđa quy lt nµy lµ “mét níc sÏ xt khÈu loại hàng hoá mà việc sản xuất cần sử dụng yếu tố rẻ tơng đối sẳn có nớc nhập hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố đắt tơng đối khan nớc Tuy có khiếm khuyết lý luận trớc thực tiễn phát triển phức tạp thơng mại quốc tế ngày nay, song quy luật quy luật chi phối động thái phát triển thơng mại quốc tế có ý nghĩa đạo thực tiễn quan trọng quốc gia phát triển, đặc biệt nớc cha phát triển nớc đa số nớc đông dân, thừa lao động nhng nghèo vốn, giai đoạn đầu công nghiệp hoá đất nớc cần tập trung xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn Sự lựa chọn hàng hoá xuất phù hợp với lợi so sánh nguồn lực sản xuất vốn có nh điều kiện cần thiết để nớc cha phát triển, phát triển nhanh chóng hội nhập vào phân công lao động hợp tác thơng mại quốc tế, sở lợi ích thơng mại thu đợc thúc đẩy nhanh tăng trởng phát triển kinh tế nớc Các mô hình thơng mại quốc tế đợc sử dụng hoạch định sách xuất Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế, tuỳ vào việc lựa chọn chiến lợc phát triển cho thời kỳ, quốc gia áp dụng chiến lợc phát triển ngoại thơng thích hợp với thời kỳ chiến lợc Tổng kết thực tiễn phát triển ngoại thơng nớc, đặc biệt nớc phát triển sau Thế chiến hai, có ba loại hình phát triển ngoại thơng chủ yếu sau đây: 2.1 Chiến lợc xuất sản phẩm thô Chiến lợc xuất sản phẩm thô dựa chủ yếu vào việc sử dụng rộng rÃi nguồn tài nguyên sẳn có điều kiện thuận lợi nớc sản phẩm nông nghiệp khai khoáng Chiến lợc đợc thực điều kiện trình độ sản xuất thấp, đặc biệt trình độ ngành công nghiệp khả tích luỹ vốn kinh tế bị hạn chế Chiến lợc tạo ®iỊu kiƯn cho ph¸t triĨn kinh tÕ theo chiỊu réng, xuất nhu cầu thu hút vốn đầu t nớc Sự phát triển thị trờng sản phẩm sơ khai dẫn đến tăng nguồn vốn đầu t nớc tích luỹ nớc, đồng thời giải công ăn việc làm tăng đội ngũ công nhân lành nghề, dẫn đến quy mô tăng sản xuất cho kinh tế Chiến lợc tạo thay đổi cấu kinh tế, góp phần tạo nguồn vốn ban đầu cho công nghiệp hoá Tuy nhiên, phát triển dựa vào chiến lợc xuất sản phẩm thô gặp nhiều hạn chế nh cung- cầu sản phẩm thô không ổn định, giá sản phẩm thô thờng có xu hớng giảm so với hàng công nghệ nên thu nhập từ xuất sản phẩm thô không ổn định gây bất lợi cho nớc xuất sản phẩm thô Ngoài chiến lợc dựa hoàn toàn vào tài nguyên làm cạn kiệt nguồn tài nguyên thiên nhiên đất níc 2.2 ChiÕn lỵc thay thÕ nhËp khÈu (IS- Import Substitution) Nội dung chiến lợc đẩy mạnh phát triển ngành công nghiệp nớc, trớc hết công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, sau ngành công nghiệp khác nhằm sản xuất sản phẩm nội địa thay sản phẩm nhập Ban đầu nên sản xuất loại hàng tiêu dùng mà trớc phải nhập Việc sản xuất đợc coi thay nhập lần thứ Sau đó, vốn tích luỹ đợc gia tăng công nghệ n5 ớc đà đợc nâng cao tiến hành sản xuất sản phẩm có trình độ công nghệ cao Nội dung đợc coi thay nhập lần thứ hai Để thực thi chiến lợc này, điều kiện quan trọng phải có vai trò bảo hộ Chính phủ; đòi hỏi thị trờng nớc phải đủ lớn để đảm bảo cho phát triển ngành hạn chế nhập Trong thời gian đầu công nghiệp nớc non trẻ, giá thành sản xuất thờng cao so với thị trờng giới, Chính phủ cần xây dựng hàng rào bảo vệ hình thức thuế quan hạn ngạch nhập Cùng với biện pháp này, ngành công nghiệp non trẻ phải vơn lên cạnh tranh đợc với hàng nhập thị trờng nớc theo giảm dần mức độ bảo hộ Chiến lợc có tác dụng làm giảm mức độ trầm trọng thâm hụt cán cân toán thơng mại quốc tế giảm đợc lợng hàng hoá nhập xuất đợc cải thiện Nhờ có bảo hộ Chính phủ, ngành công nghiệp non trẻ đợc nuôi dỡng (đó ngành có bộc lộ lợi nhng cha đủ sức để cạnh tranh) Mặc dù chiến lợc hấp dẫn mặt lý thuyết, song lại cha thành công thực tế Việc thay nhập thành công đòi hỏi phải quản lý đợc hai chuyển đổi khó khăn Thứ là, tạo cấu kinh tế động hiệu cách hợp lý đằng sau hàng rào bảo hộ Thứ hai là, chuyển từ bảo hộ sang môi trờng buôn bán cởi mở Kinh nghiệm quốc tế cho thấy việc đối phó với hai thách thức khó Những sai lệch bảo hộ gây thờng nghiêm trọng đạt đợc tăng trởng cao, bền vững công nghiệp nớc đợc bảo vệ trớc cạnh tranh quốc tế, trình chuyển từ bảo hộ sang mậu dịch tự thờng vấp phải phản đối liệt từ nhóm lợi ích Sau thời gian thực thi chiến lợc này, nhiều nớc đà tìm cách chuyển hớng chiến lợc Lý chiến lợc có nhiều mặt hạn chế: Thứ nhất, làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp nớc có thuế quan bảo hộ đợc mua nguyên vật liệu đầu vào với giá rẻ Nếu chi phí sản xuất tăng hay giá thị trờng quốc tế hàng nhập có sức cạnh tranh giảm phản ứng tự nhiên nhà sản xuất quay sang Chính phủ để trông chờ bảo hộ Do đó, thay bảo hộ giảm dần theo thời gian nhà sản xuất lại trông chờ bảo hộ tăng lên Thứ hai, chiến lợc IS hạn chế xu hớng công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Chiến lợc công nghiệp hàng tiêu dùng, sau tiếp tục tạo thị trờng cho nghành sản xuất sản phẩm trung gian Nhng thị trờng nớc sản phẩm trung gian thờng nhỏ thị trờng hàng tiêu dùng nên có trở ngại việc đầu t vào lĩnh vực này, vậy, cần có bảo hộ Sự bảo hộ lại làm tăng giá đầu t vào nghành sản xuất hàng tiêu dùng Để đảm bảo lợi nhuận, ngành công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng tiếp tục phụ thuộc vào nguyên vật liệu nhập khẩu, làm cho ngành sản xuất nguyên vật liệu khả phát triển, hạn chế hình thành cấu công nghiệp đa dạng đất nớc Thứ ba, việc thực thi chiến lợc làm nảy sinh nhiều tiêu cực Bảo hộ thuế quan dẫn đến tình trạng trèn, lËu thuÕ, hèi lé c¸n bé thuÕ Cuèi cïng, chiến lợc làm tăng nợ nớc nớc phát triển Do đợc bảo hộ nên sản phẩm sản xuất nớc khả cạnh tranh khả tiêu thụ thị trờng quốc tế, phải nhập máy móc thiết bị nguyên vật liệu từ nớc ngoài, làm cho tình trạng nhập siêu nớc ngày gia tăng Đặc biệt nớc có quy mô thị trờng nớc nhỏ bé nguồn tài nguyên khan hạn chế gia tăng Chính hạn chế này, nớc ®ang ph¸t triĨn nhËn thÊy r»ng chØ cã c¸ch dùa vào thị trờng quốc tế rộng lớn họ đà tìm cách chuyển sang chiến lợc hớng ngoại 2.3 Chiến lỵc híng vỊ xt khÈu (EP- Export Promotion) ChiÕn lỵc hớng xuất chiến lợc hớng vào thị trờng quốc tế để xuất sản phẩm, bao gồm xuất sản phẩm thô sản phẩm công nghệ Sản xuất xuất sản phẩm đợc sản xuất dựa vào lợi so sánh đất níc T tëng cèt lâi cđa chiÕn lỵc híng vỊ xuất lấy nhu cầu thị trờng giới làm mục tiêu cho sản xuất nớc, cải tạo chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia cho thích ứng với đòi hỏi thị trờng quốc tế, đặt kinh tế quốc gia quan hệ cạnh tranh thị trờng quốc tế nhằm phát huy lợi so sánh quốc gia.Việc thực thi chiến lợc hớng xuất đà giúp cho nớc phát triển đẩy nhanh tiến trình công nghiệp hoá đất nớc Trớc hết, chiến lợc EP tạo khả xây dựng cấu kinh tế mới, động Sự phát triển ngành công nghiệp trực tiếp xuất đà tác động đến ngành công nghiệp cung cấp đầu vào cho ngành xuất tạo mối liên hệ ngợc thúc đẩy phát triển ngành này.Bên cạnh đó, tích luỹ kinh tế đợc nâng cao sản phẩm thô tạo ta mối liên hệ xuôi cung cấp nguyên liệu đầu vào cho ngành công nghiệp chế biến mối liên hệ xuôi tiếp tục đợc phát triển Sự phát triển tất ngành làm tăng thu nhập ngời lao động, tạo mối liên hệ gián tiếp cho phát triển công nghiệp hàng tiêu dùng dịch vụ Thứ hai, chiến lợc EP tạo điều kiện cho doanh nghiệp nớc ngày lớn mạnh, nâng cao sức cạnh tranh thị trờng quốc tế Bởi chiến lợc làm cho doanh nghiệp phụ thuộc vào thị trờng giới nhiều thị trờng nớc, doanh nghiệp muốn đứng vững cạnh tranh phải dựa vào tiêu chuẩn quốc tế Thời kỳ đầu có trợ giúp Nhà nớc, song muốn tiếp tục tồn phải tự khẳng định vị trí Mặt khác, thị trờng quốc tế rộng lớn tạo điều kiện cho doanh nghiệp thu đợc hiệu nhờ quy mô sản xuất lớn Thứ ba, chiến lợc EP tạo nguồn thu nhập ngoại tệ đáng kể cho đất nớc Nguồn thu ngoại tệ vợt xa thu nhập khác, kể vốn vay đầu t nớc Đối với nhiều nớc phát triển, ngoại thơng đà trở thành nguồn tích luỹ chủ yếu giai đoạn đầu nghiệp công nghiệp hoá đất nớc Đồng thời có ngoại tệ đà tăng đợc khả nhập công nghệ, máy móc thiết bị nguyên liệu cần thiết cho phát triển ngành công nghiệp *** Về lý thuyết chiến lợc phát triển ngoại thơng Việt Nam đợc xem kết hợp khuyến khích xuất thay thÕ nhËp khÈu Tuy nhiªn, trªn thùc tÕ chÝnh sách hoạt động thơng mại thời gian qua cđa ViƯt Nam cho thÊy chiÕn lỵc thay thÕ nhËp đợc thể cách rõ ràng Nhà nớc đà khuyến khích nhập hàng hoá t bản, nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng chủ yếu tỉng kim ng¹ch nhËp khÈu, tû träng hàng tiêu dùng ngày nhỏ giảm.Chính sách bảo hộ có đợc áp dụng cách tràn lan, làm cho ngời tiêu dùng phải trả giá đắt mua hàng hoá, tình trạng buôn lậu gia tăng, khả cạnh tranh sản phẩm Trong cấu hàng hoá xuất khẩu, sản phẩm nông nghiệp sản phẩm thô chủ yếu Một số nội dung sách thơng mại có phần cha thật rõ ràng, ảnh hởng không tốt đến phát triển lâu dài kinh tế Đặc biệt mà thời gian thực cam kết AFTA APEC đến gần, chủ trơng, biện pháp thích hợp kịp thời không tận dụng đợc thuận lợi hội nhập kinh tế quốc tế mang lại bị thua thiệt thực tự hoá thơng mại II Vai trò xúc tiến thơng mại thúc đẩy xuất hàng hoá điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế 1.Khái niệm xúc tiến thơng mại (XTTM) số vấn đề liên quan 1.1 Xúc tiến thơng mại (XTTM) 1.1.1 Xúc tiến thơng mại gì? Theo cách hiểu truyền thống, XTTM hoạt động trao đổi hỗ trợ trao đổi thông tin bên bán bên mua, qua khâu trung gian nhằm tác động tới thái độ hành vi mua bán qua thúc đẩy việc mua bán trao đổi hàng hoá, dịch vụ Nh theo định nghĩa này, XTTM nhằm mở rộng phát triển thị trờng chủ yếu Theo Luật Thơng mại ViƯt Nam Qc héi kho¸ IX níc CHXHCN ViƯt Nam thông qua ngày 10.5.1997 thì: XTTM hoạt động nhằm tìm kiếm, thúc đẩy hội mua bán hàng hoá cung ứng dịch vụ thơng mại (điều 5, khoản 5); Bộ Thơng mại quan quản lý Nhà nớc tổ chức, hớng dẫn hoạt động xúc tiến thơng mại (điều 245) 1.1.2 Hoạt động XTTM Các hoạt động cụ thể lĩnh vực XTTM bao gồm: - Các hoạt động thông tin thơng mại nghiên cứu thị trờng - Các hoạt động tuyên truyền, quảng cáo, triển lÃm khuyến mại hàng hoá dịch vụ - Tổ chức tham gia đoàn khảo sát thị trờng nớc - Đón tiếp tổ chức cho đoàn thơng mại thơng nhân nớc vào khảo sát thị trờng nội địa - Đại diện thơng mại nớc Các hoạt động doanh nghiệp tự tiến hành c¸c tỉ chøc XTTM cđa ChÝnh phđ, c¸c tỉ chức xà hội nghề nghiệp công ty kinh doanh dịch vụ XTTM tiến hành để hỗ trợ doanh nghiệp, hội viên theo yêu cầu khách hàng Các dịch vụ XTTM tổ chức hỗ trợ thơng mại cung cấp miễn phí phải trả tiền 1.1.3 Xúc tiến xuất Nhìn từ gãc ®é nghiƯp vơ kinh doanh qc tÕ, XTTM cã thĨ lµ xóc tiÕn xt khÈu, xóc tiÕn nhËp khÈu phát triển thơng mại nội địa Nh vậy, xúc tiến xuất có phạm vi hẹp hoạt động nhằm trực tiếp gián tiếp thúc đẩy xuất hàng hoá dịch vụ thị trờng nớc Do thực tế, hoạt động XTTM (nhất hoạt động Chính phủ tổ chức hỗ trợ thơng mại thực hiện) chủ yếu tập trung vào thúc đẩy xuất nên nhiều ngời thờng quan niệm XTTM gần nh đồng nghĩa với xúc tiến xuất 1.2 Phát triển thơng mại Trong bối cảnh tự hoá thơng mại toàn cầu hoá kinh tế giới nay, để mở rộng, thâm nhập giữ vững thị trờng, doanh nghiệp tiến hành hoạt động XTTM truyền thống (xúc tiến bán mà sản xuất cung cấp) mà phải tiến hành tất hoạt động nhằm tạo sản phẩm mà thị trờng có nhu cầu, bán kênh/khách hàng nơi, thời điểm với giá phù hợp hình thức xúc tiến bán hàng phù hợp Đặc biệt nớc phát triển nớc sau, hoạt động nghiên cứu thị trờng phát triển, cải tiến sản phẩm nhằm tạo sản phẩm độc đáo mà thị trờng có nhu cầu quan trọng để thâm nhập mở rộng, đồng thời giữ vững đợc thị trờng kể thị trờng nội địa xuất Những hoạt động đợc gọi chung hoạt động phát triển thơng mại Nh vậy, phát triển thơng mại bao gồm mảng hoạt động phát triển sản phẩm, phát triển thị trờng nâng cao sức cạnh tranh quốc tế Ngoài công cụ XTTM phát triển thị trờng theo cách hiểu truyền thống nh trên, phát triển thơng mại bao gồm hoạt động khác nh: - Nghiên cứu hỗ trợ nghiên cứu thị trờng phát triển sản phẩm nhằm tạo sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị trờng; xây dựng quảng bá thơng hiệu; - Các hoạt động góp phần nâng cao sức cạnh tranh quốc tế nh: quản lý tiêu chuẩn, chất lợng hàng hoá, áp dụng thơng mại điện tử kinh doanh ;