Từ ngàymở cửa nền kinh tế, bên cạnh những thuận lợi, công ty còn vấp phải muôn vàn khókhăn ở cả tầm vĩ mô và vi mô nh: giá cả, thuế, quyền tự chủ, phơng thức và nghệthuật kinh doanh… Có
Vai trò của lợi nhuận đối với doanh nghiệp
1- Khái niệm về lợi nhuận.
Lợi nhuận là chỉ tiêu tài chính quan trọng, phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Nó được tính bằng chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí cùng các khoản thuế trong kỳ Lợi nhuận không chỉ thể hiện số lượng mà còn chất lượng của kết quả sản xuất, đóng vai trò then chốt trong việc đánh giá sự thành công của doanh nghiệp.
Lợi nhuận của doanh nghiệp là biểu hiện bằng tiền của bộ phận sản phẩm thặng d do kết quả của ngời lao động mang lại.
2- Vai trò của lợi nhuận đối với doanh nghiệp.
Nền kinh tế thị trường được điều tiết bởi các quy luật kinh tế tự nhiên, trong đó lợi nhuận là động lực chính thúc đẩy sự phát triển Lợi nhuận không chỉ điều chỉnh hành vi của doanh nghiệp và nhà sản xuất mà còn là nguồn vốn quan trọng cho các hoạt động kinh tế.
Để tái sản xuất mở rộng toàn bộ nền kinh tế quốc dân và doanh nghiệp, lợi nhuận từ thu thuế lợi tức là nguồn chính hình thành ngân sách nhà nước, góp phần phát triển kinh tế đất nước Một phần lợi nhuận được giữ lại trong doanh nghiệp để tạo lập quỹ, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh và nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên Để đạt được lợi nhuận cao, các nhà sản xuất cần tối thiểu hóa chi phí và cung cấp hàng hóa ra thị trường với giá thấp hơn.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc kích thích người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn, từ đó giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và lợi nhuận Nó không chỉ khuyến khích người lao động và doanh nghiệp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh thông qua chính sách phân phối hợp lý, mà còn thúc đẩy đầu tư vào chuyển giao công nghệ Các doanh nghiệp sẽ căn cứ vào tỷ suất lợi nhuận để đầu tư vào những lĩnh vực có lợi nhuận cao nhất, nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho mình.
kết cấu lợi nhuận trong các doanh nghiệp
Lợi nhuận của doanh nghiệp là kết quả của hoạt động sản xuất kinh doanh đa dạng, được hình thành từ nhiều bộ phận khác nhau Các nguồn chính tạo nên lợi nhuận bao gồm: doanh thu từ bán hàng, giảm chi phí sản xuất, và tối ưu hóa quy trình kinh doanh.
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh.
- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính.
- Lợi nhuận từ các hoạt động khác. a) Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh.
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh được xác định là sự chênh lệch giữa tổng doanh thu từ việc bán sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ với tổng chi phí hoạt động kinh doanh, bao gồm cả giá vốn hàng bán.
4 thành của toàn bộ sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã tiêu thụ và tiền thuế phải nộp theo quy định trừ thuế thu nhập).
Nếu các hệ số này thấp hơn mức trung bình của toàn ngành, điều đó cho thấy doanh thu không ổn định, có thể do bán hàng với giá thấp hoặc chi phí sản xuất cao hơn so với các doanh nghiệp khác Đây là nguồn lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp.
Doanh thu được xác định bởi số lượng hàng hóa bán ra, giá bán đơn vị từng sản phẩm (Gi), giá vốn hàng xuất bán (Zi), chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp (CPi), cùng với thuế doanh thu của sản phẩm thứ i Công thức tổng quát tính lợi nhuận sẽ được xác định dựa trên các yếu tố này.
LN = Qi (Gi – Zi – CPi – Ti).
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (LN) và lợi nhuận từ hoạt động tài chính là hai nguồn lợi nhuận quan trọng Lợi nhuận tài chính được xác định dựa trên chênh lệch giữa các khoản thu và chi liên quan đến các hoạt động tài chính.
Lợi nhuận từ cho thuê tài sản là nguồn thu mà doanh nghiệp nhận được khi cho các tổ chức, cá nhân trong nước thuê các tài sản như kho bãi, nhà xưởng, đất đai, văn phòng, phương tiện vận chuyển và máy móc thiết bị Mục tiêu của việc cho thuê là nâng cao hiệu suất sử dụng, tăng doanh lợi và thu nhập Tuy nhiên, việc cho thuê cần phải ký kết hợp đồng chặt chẽ và theo dõi sát sao để kịp thời thu hồi tài sản khi hết hạn Đối với tài sản cho thuê hoạt động, doanh nghiệp vẫn phải tính khấu hao theo quy định.
Doanh nghiệp không chỉ kinh doanh hàng hóa mà còn có thể tham gia vào thị trường mua bán trái phiếu và chứng khoán ngoại tệ để tăng lợi nhuận Họ có thể phát hành trái phiếu, cổ phiếu và huy động nguồn vốn từ nhiều phía để phục vụ cho các hoạt động kinh doanh Tham gia vào lĩnh vực này giúp doanh nghiệp đa dạng hóa nguồn thu và tối ưu hóa lợi nhuận.
Tỷ giá hối đoái và kiến thức về thị trường chứng khoán, ngoại thương là những yếu tố quan trọng trong nền kinh tế Hầu hết các hoạt động xã hội và sản
Doanh nghiệp có thể đầu tư ra ngoài bằng cách sử dụng vốn, tài sản, giá trị quyền sử dụng đất hoặc tiền thuê đất, với nguyên tắc hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn, đồng thời tăng thu nhập mà không ảnh hưởng đến nhiệm vụ kinh doanh chính Việc đầu tư này cần tuân thủ các quy định pháp luật hiện hành.
Lợi nhuận từ hoạt động góp vốn liên doanh có thể mang lại hiệu quả kinh tế cao nếu doanh nghiệp thực hiện tính toán và thẩm định chính xác Doanh nghiệp có quyền sử dụng một phần hoặc toàn bộ vốn của mình để tham gia hoạt động kinh doanh cùng với các tổ chức hoặc doanh nghiệp khác có tư cách pháp nhân Việc liên doanh này phải tuân thủ quy định pháp luật, đảm bảo nguyên tắc hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn, tăng thu nhập mà không ảnh hưởng đến nhiệm vụ kinh doanh chính do Nhà nước giao.
Lợi nhuận từ lãi tiền gửi ngân hàng là nguồn thu quan trọng cho doanh nghiệp, giúp tăng cường lợi nhuận từ vốn kinh doanh Khi doanh nghiệp gửi tiền vào ngân hàng, nếu hoạt động kinh doanh phát triển tốt, lãi suất từ tiền gửi sẽ cao hơn, dẫn đến lợi nhuận tăng Tuy nhiên, việc này cũng có mặt trái, như làm chậm vòng quay đồng tiền, giảm hiệu suất sử dụng vốn và khiến cho hoạt động kinh doanh không diễn ra liên tục Hầu hết các hoạt động xã hội và sản phẩm đều bị ảnh hưởng bởi vấn đề này.
Hoàn nhập số dư khoản dự phòng giảm giá đầu tư chứng khoán ngắn hạn và dài hạn là một phần quan trọng trong hoạt động tài chính của doanh nghiệp Doanh nghiệp thường trích ra một khoản dự trữ để phòng ngừa sự giảm giá trên thị trường chứng khoán mà họ đầu tư Khoản dự phòng này có thể trở thành nguồn lợi nhuận cho năm sau nếu không có vấn đề gì xảy ra đến kỳ quyết toán Bên cạnh đó, lợi nhuận từ các hoạt động khác cũng đóng góp vào tổng lợi nhuận của doanh nghiệp Đây là những khoản lợi nhuận không được dự tính trước hoặc có dự tính nhưng ít khả năng thực hiện, bao gồm các khoản thu không mang tính chất thường xuyên.
Việc thu hồi các khoản nợ khó đòi đã được phê duyệt là một thách thức trong quản lý công nợ Doanh nghiệp cần xem xét kỹ lưỡng khả năng thanh toán của khách hàng khi ứng tiền trước hoặc bán chịu Để đảm bảo hiệu quả, doanh nghiệp phải thường xuyên đôn đốc và áp dụng các biện pháp cần thiết nhằm thu hồi nợ đến hạn Các khoản nợ quá hạn hoặc khó đòi cần được xác định rõ về mức độ, nguyên nhân, trách nhiệm và biện pháp xử lý Tổn thất từ việc không thu hồi được nợ có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
Thu về các khoản tài sản thừa sau khi bù trừ hao hụt là khoản thu không thường xuyên từ hoạt động kinh doanh sản xuất Cụ thể, đây là thu từ việc bán vật tư, hàng hóa, tài sản dôi thừa, công cụ, dụng cụ đã hết giá trị, bị hỏng hoặc không còn cần sử dụng Hầu hết các hoạt động xã hội và sản phẩm đều liên quan đến những khoản thu này.
Doanh nghiệp có quyền thanh lý hoặc nhượng bán tài sản kém chất lượng, hỏng hóc, hoặc lạc hậu không còn khả năng sử dụng Việc này không chỉ giúp thu hồi vốn mà còn tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh Khoản chênh lệch giữa số tiền thu được từ việc nhượng bán, thanh lý tài sản và giá trị còn lại của tài sản, cùng với chi phí liên quan, sẽ được xem là lợi nhuận của doanh nghiệp.
Các nhân tố tác động đến lợi nhuận
Lợi nhuận của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố, bao gồm cả khách quan và chủ quan Những yếu tố này có thể mang lại lợi ích hoặc gây bất lợi cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào nhiều yếu tố quan trọng Để xác định lợi nhuận, cần xem xét các nhân tố ảnh hưởng, bao gồm chi phí, doanh thu và điều kiện thị trường Những yếu tố này đóng vai trò quyết định trong việc tối ưu hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp.
* Các nhân tố chủ quan. a) Nhân tố sản lợng tiêu thụ:
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ là chỉ số quan trọng phản ánh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Trong cơ chế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp cạnh tranh quyết liệt để tăng cường tiêu thụ hàng hóa, từ đó gia tăng lợi nhuận Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa phương thức bán hàng và mở rộng đối tượng tiêu dùng.
Xác định mức độ ảnh hởng của này bằng công thức:
Trong đó SL: là số lợng hàng hoá bán ra. gki : là giá vốn bình quân của từng loại sản phẩm
Trong điều kiện không thay đổi các yếu tố khác, khi sản lượng tiêu thụ tăng hoặc giảm, lợi nhuận cũng sẽ thay đổi tương ứng Sự biến động này không chỉ phản ánh kết quả sản xuất về chất lượng, chủng loại và thời hạn mà còn thể hiện hiệu quả công tác bán hàng của doanh nghiệp Do đó, tác động của nhân tố này chủ yếu là yếu tố chủ quan trong quản lý sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Kết cấu tiêu thụ là yếu tố quan trọng mà mỗi doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng Việc thay đổi kết cấu bán hàng, tăng tỷ trọng mặt hàng tiêu thụ nhanh và giảm tỷ trọng mặt hàng tiêu thụ chậm, sẽ góp phần làm tăng lợi nhuận bình quân Sự điều chỉnh này phải dựa trên yêu cầu của thị trường và các yếu tố bên ngoài Để thích ứng với nhu cầu thị trường, doanh nghiệp cần điều chỉnh các hoạt động như mạng lưới kinh doanh, khai thác nguồn hàng, cung cấp vật tư máy móc phù hợp, và sắp xếp lại lực lượng lao động Nghiên cứu mức độ và tính chất ảnh hưởng của kết cấu tiêu thụ là rất quan trọng, giúp doanh nghiệp lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh phù hợp, đáp ứng nhu cầu thị trường và tối ưu hóa lợi ích cho chính doanh nghiệp.
Công thức xác định mức độ ảnh hởng nh sau:
Kết cấu tiêu thụ có thể ảnh hưởng lớn đến tổng lợi nhuận của doanh nghiệp Cụ thể, nếu doanh nghiệp tăng tỷ trọng bán ra các mặt hàng có lợi nhuận cao và giảm tỷ trọng các mặt hàng có lợi nhuận thấp, tổng lợi nhuận sẽ tăng, mặc dù lợi nhuận riêng lẻ của từng mặt hàng không thay đổi Sự thay đổi này chủ yếu chịu ảnh hưởng từ các yếu tố khách quan, nhưng doanh nghiệp cũng cần tự điều chỉnh để đáp ứng nhu cầu thị trường thường xuyên biến động Điều này đòi hỏi sự linh hoạt từ khâu sản xuất đến khâu bán hàng, cho thấy vai trò quan trọng của quản lý trong việc tối ưu hóa lợi nhuận.
Để đáp ứng nhu cầu của thị trường, doanh nghiệp cần điều chỉnh các biện pháp phù hợp, vừa thỏa mãn nhu cầu khách hàng vừa tối ưu hóa lợi ích cho chính mình Một trong những yếu tố quan trọng trong quá trình này là giá bán, ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua sắm của người tiêu dùng.
Giá bán sản phẩm là yếu tố then chốt để tăng khối lượng tiêu thụ, doanh thu và lợi nhuận Khi giá bán cao hơn mức trung bình của thị trường, sức mua của
Công thức xác định ảnh hởng nhân tố này nh sau :
Giá bán sản phẩm có ảnh hưởng tích cực đến lợi nhuận Trong trường hợp một số hàng hóa có giá cả do nhà nước quy định, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt khiến giá cả biến động do các yếu tố khách quan Ngoài ra, sự thay đổi về phẩm cấp hàng hóa cũng dẫn đến sự thay đổi trong giá bán bình quân, phản ánh tác động của các yếu tố chủ quan Nhân tố giá vốn của xuất bán cũng là một yếu tố quan trọng cần xem xét.
Giá thành sản phẩm, hay giá vốn hàng xuất bán, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Giá vốn hàng bán cao đồng nghĩa với việc lãng phí nguồn lực, trong khi giá vốn thấp giúp tiết kiệm chi phí, lao động và tiền vốn Việc sử dụng hợp lý và tiết kiệm các nguồn lực này là rất quan trọng Để nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm giá thành, doanh nghiệp cần tìm kiếm nguồn hàng có giá thành thấp Điều này không chỉ giúp giảm chi phí mua sắm mà còn gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Gv: giá vốn bình quân của từng loại sản phẩm tiêu thụ.
Nhân tố chi phí sản xuất ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm tiêu thụ, từ đó tác động ngược lại đến lợi nhuận của doanh nghiệp Giá thành sản phẩm, dù cao hay thấp, phụ thuộc vào hiệu quả quản lý và sử dụng nguồn lao động, vật tư và tiền vốn trong quá trình sản xuất Điều này cho thấy tầm quan trọng của các yếu tố chủ quan trong công tác quản lý doanh nghiệp, đặc biệt là chi phí bán hàng và chi phí quản lý.
Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Hầu hết các doanh nghiệp hiện nay đều phải đối mặt với nhiều khoản chi phí lớn Do đó, việc tìm ra giải pháp để giảm thiểu các chi phí này là một thách thức mà mọi doanh nghiệp đều trăn trở nhằm tối ưu hóa lợi nhuận.
Công thức xác định nh sau:
Cb : chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.
Ảnh hưởng của nhân tố này tương tự như ảnh hưởng của giá vốn đối với hãng bán ra, cả về mức độ và tính chất.
Khi tổng hợp cả 5 nhân tố ảnh hởng nói trên ta có:
SL + k + g + gv + cb = Ln =Lnl – Lnk
Lợi nhuận của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng trực tiếp từ 5 nhân tố cơ bản Bên cạnh đó, hai nhóm nguyên nhân khác cũng tác động đến lợi nhuận, bao gồm người mua và Nhà nước.
* Các nhân tố khách quan a) YÕu tè vÒ ngêi mua.
Trong bối cảnh không còn áp dụng phương thức phân phối hàng hóa, yếu tố người mua trở thành yếu tố quan trọng trong công tác bán hàng của doanh nghiệp Ngay từ giai đoạn xác định cơ cấu sản xuất kinh doanh, chủ doanh nghiệp cần xác định thị trường và đối tượng phục vụ Thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận, và trong điều kiện hiện nay, doanh nghiệp cần bán sản phẩm mà thị trường cần, không chỉ đơn thuần là sản phẩm mà doanh nghiệp có Ví dụ, ở thị trường phát triển với thu nhập cao, người mua ưu tiên chất lượng và chức năng sản phẩm hơn là giá cả Ngược lại, ở vùng kinh tế chưa phát triển với thu nhập thấp, người mua lại quan tâm nhiều hơn đến số lượng hàng hóa và giá cả Do đó, sức mua của dân là yếu tố quyết định đến kết quả bán hàng Hơn nữa, mỗi vùng và tầng lớp dân cư có thói quen và thị hiếu tiêu dùng khác nhau, vì vậy doanh nghiệp cần nghiên cứu để hiểu rõ nhu cầu này nhằm mở rộng thị trường, tăng khối lượng bán hàng và thu lợi ích cho doanh nghiệp.
giải pháp nhằm tăng lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của công ty xăng dầu khu vực Iii trong thêi gian tíi
Định hớng phát triển hoạt động kinh doanh của công ty
Năm 2004, công ty đã có những thuận lợi đáng kể trong hoạt động kinh doanh so với những năm trước, với cơ sở vật chất và mạng lưới kinh doanh được xây dựng ổn định và nâng cấp trang thiết bị hiện đại Công tác bán hàng ngày càng được chấn chỉnh và hoàn thiện quy mô Đội ngũ lao động có tay nghề cao và được đào tạo nghiêm túc, dần dần có thực tiễn tiếp xúc với thị trường.
Từ đó công ty đã xác định nhiệm vụ năm 2005 nh sau:
Tiếp tục đổi mới hoạt động kinh doanh xăng dầu chất đốt trên mọi phương diện, đồng thời tăng cường bán buôn kết hợp với bán lẻ tại các cửa hàng đã được cải tạo và nâng cấp trang thiết bị, nhằm gia tăng doanh số và lợi nhuận.
Bán giám đốc tập trung vào việc lãnh đạo và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, đồng thời huy động mọi nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh thông qua thực hành tiết kiệm Đặc biệt chú trọng đến chất lượng hàng hóa nhằm nâng cao sức cạnh tranh lành mạnh trên thị trường, thu hút khách hàng và thúc đẩy kinh doanh Mục tiêu cuối cùng là đảm bảo việc làm, tăng lợi nhuận và từng bước cải thiện đời sống của người lao động.
Sắp xếp tổ chức bộ máy công ty hợp lý là yếu tố then chốt để đảm bảo sự phát triển bền vững trong kinh doanh, đồng thời phát huy vai trò quan trọng của ngành công nghiệp quốc doanh Việc tối ưu hóa cấu trúc tổ chức giúp nâng cao hiệu quả hoạt động và đáp ứng nhanh chóng với những thay đổi của thị trường.
Thực hiện tốt và đầy đủ các chính sách của nhà n ớc đã giao cho công ty n¨m 2005.
Kế hoạch đặt ra năm 2005 nh sau:
Tổng doanh thu : 160 tỷ đồng.
Lợi nhuận thu đợc : 572000.000 VNĐ
Thuế TNDN phải nộp : 183.000.000 VNĐ
Thuế VAT công ty phải nộp :394.000.000
Với 500 lao động trực tiếp và một số mục tiêu chủ yếu sau :
Xăng ô tô bán ra : 27.140 triệu lít Dầu hoả : 3.470 triệu lít
DÇu Dierel : 4.050 DÇu mì nhên : 96.960 lÝt Gas đốt : 27.500 tấn Nộp ngân sách thực hiện trên các quy định của luật thuế.
Thu nhập bình quân 1 tháng của ngời lao động phấn đấu tăng khoản10% so víi n¨m 2001.
C ác giải pháp nhằm tăng lợi nhuận ở công ty xăng dầu khu vùc III
Nâng cao lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh Để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần tìm kiếm giải pháp tối ưu nhằm phát huy hiệu quả lợi thế cạnh tranh Đặc biệt, đối với công ty xăng dầu chất đốt, cần áp dụng một số biện pháp cụ thể để gia tăng lợi nhuận.
Thứ nhất: Phấn đấu giảm bớt chi phí kinh doanh đây là biện pháp cơ bản nhất để tăng doanh thu cho doanh nghiệp
Giá bán và giá mua hàng hóa phụ thuộc vào quan hệ cung cầu trên thị trường, trong khi thuế gián thu được ấn định theo luật Do đó, lợi nhuận trên mỗi đơn vị hàng hóa bị ảnh hưởng bởi chi phí kinh doanh Để tối ưu hóa lợi nhuận, công ty cần quản lý chặt chẽ các khoản chi phí và tránh tình trạng khoán trắng cho cửa hàng Cán bộ quản lý cần phân tích và phân loại từng khoản chi phí để đánh giá sự biến động, từ đó đưa ra biện pháp giảm chi phí và chọn phương án kinh doanh với chi phí thấp nhất Điều này là cơ sở để hạ giá thành và tăng doanh lợi cho công ty Đặc biệt, công ty nên xem xét lại chi phí quản lý hành chính, giảm bớt các khoản công tác phí và hạn chế chi phí tiếp khách, điện nước, và vệ sinh trong quản lý doanh nghiệp.
Các công ty cần theo dõi chặt chẽ chi phí và doanh thu tại các quầy hàng bán lẻ để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh Hiện tại, chi phí vận chuyển hàng hóa còn cao do việc thuê phương tiện Do đó, trong tương lai, các công ty nên xem xét đầu tư để thành lập đội ngũ vận chuyển riêng nhằm giảm thiểu chi phí này.
Thứ hai: Đẩy mạnh tốc độ và quy mô tiêu thụ hàng hoá
Trong điều kiện ổn định, số lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ ảnh hưởng trực tiếp đến tổng lợi nhuận Do đó, tăng cường số lượng sản phẩm tiêu thụ là biện pháp thiết yếu để nâng cao lợi nhuận cho công ty Để đạt được điều này, công ty cần chú ý đến một số biện pháp quan trọng.
Để tối ưu hóa kinh doanh, công ty cần xác định cơ cấu mặt hàng phù hợp, đặc biệt là tăng cường chủng loại hàng hóa đáp ứng nhu cầu thị trường và người tiêu dùng Xăng là mặt hàng chủ lực, vì vậy công ty nên khai thác nguồn cung xăng để gia tăng doanh số bán hàng Đồng thời, cần xem xét giảm bớt các mặt hàng tiêu thụ chậm như dầu hoả và than tổ ong để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Để tăng nhanh khối lượng tiêu thụ sản phẩm trong ngành xăng dầu, công ty cần chú trọng đến chất lượng và số lượng hàng hóa cũng như thái độ phục vụ khách hàng Chất lượng sản phẩm phải đảm bảo không pha trộn và không chứa tạp chất, đồng thời việc bán hàng cần phải chính xác và đầy đủ Công ty cũng cần thực hiện thường xuyên việc thanh tra và kiểm soát tại các quầy hàng bán lẻ, và nếu cần, phối hợp với cơ quan kiểm nghiệm để đảm bảo chất lượng sản phẩm, từ đó bảo vệ uy tín hàng hóa của mình.
Khách hàng là yếu tố quyết định sự hình thành của thị trường, vì vậy các công ty cần phải nắm bắt tâm lý và thị hiếu của họ để thu hút khách hàng hiệu quả Việc giáo dục và nhắc nhở về ý thức cũng như thái độ của nhân viên bán hàng đối với khách hàng là rất cần thiết Tinh thần phục vụ cần phải nhiệt tình, cởi mở và trung thực để xây dựng lòng tin và sự yêu mến từ phía người tiêu dùng Chỉ khi đó, doanh nghiệp mới có thể duy trì sức cạnh tranh, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận.
Để đảm bảo tính minh bạch và công bằng trong quản lý doanh thu, việc thiết lập cơ chế khoán doanh thu đối với các cửa hàng trực thuộc công ty là vô cùng cần thiết Cơ chế này giúp ngăn chặn tình trạng các cửa hàng vì lợi ích riêng mà báo cáo số liệu không chính xác, từ đó ảnh hưởng đến quyết định kinh doanh của công ty Bằng cách khoán doanh thu hợp lý, công ty có thể kiểm soát và đánh giá hiệu quả hoạt động của từng cửa hàng một cách chính xác hơn, đồng thời tạo động lực cho các cửa hàng phấn đấu và cải thiện hiệu suất kinh doanh của mình.
Để khai thác triệt để thị trường tiêu thụ hàng hóa, cần đa dạng hóa các phương thức bán hàng Ngoài việc tăng cường bán lẻ, việc mở rộng khâu bán buôn cũng rất quan trọng.
Chúng tôi có 9 đại lý bán hàng, và chúng tôi luôn khuyến khích các mậu dịch viên phục vụ tận nơi theo yêu cầu của khách hàng, đặc biệt là đối với mặt hàng dầu hoả.
Công ty cần mở rộng và tăng cường hệ thống kho bãi an toàn, có quy mô lớn hơn để dự trữ nhiều hàng hóa, từ đó đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu thụ sản phẩm.
Thứ Ba: Tăng cờng công tác quản lý tài chính doanh nghiệp đặc biệt là quản lý vốn và nguồn vốn.
Trong bối cảnh hiện nay, các công ty cần sử dụng vốn một cách hợp lý để đáp ứng yêu cầu kinh doanh, tránh tình trạng thừa hoặc thiếu vốn Việc điều chỉnh cơ cấu vốn l u động và xác định mục tiêu cơ cấu vốn là điều bắt buộc, giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa lợi nhuận.
Công ty nên nhanh chóng thanh toán công nợ để đảm bảo vốn cố định, đồng thời xác định phương pháp khấu hao hợp lý Việc đánh giá định kỳ tài sản cố định sẽ giúp thu hồi nhanh chóng giá trị còn lại, từ đó tăng cường vốn cố định Sự thu hồi vốn nhanh chóng không chỉ thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh mà còn góp phần tăng lợi nhuận và nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Để nâng cao hiệu quả đầu tư vào trang thiết bị máy móc công nghệ mới, các công ty cần áp dụng các tiến bộ khoa học và công nghệ vào hoạt động sản xuất kinh doanh Việc này không chỉ giúp cải thiện chất lượng sản phẩm mà còn tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường Đồng thời, công ty nên nâng cao hệ số đổi mới thiết bị và tối đa hóa công suất máy móc, khai thác tối đa tiềm năng về vật chất và lao động Trong bối cảnh công nghệ phát triển nhanh chóng, việc sử dụng công nghệ lạc hậu sẽ không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Hơn nữa, để tăng cường hiệu quả kinh doanh, cần thiết lập các định mức kinh tế, chỉ tiêu hiệu quả và chất lượng, đồng thời thực hiện nghiêm túc kỷ luật và nguyên tắc trong tất cả các lĩnh vực kinh doanh và tài chính.
theo một quy hoạch tổng thể.
Thứ năm : Hoàn thiện công tác tổ chức, nhân sự phù hợp với hoạt động kinh doanh của công ty
Để nâng cao lợi nhuận của công ty, việc tổ chức và quản lý nhân lực dịch viên tại đơn vị cơ sở là rất quan trọng Cần tuyển chọn những lao động có sức khỏe, tay nghề và nhiệt tình trong công việc, đồng thời không ngại khó khăn Việc bố trí công việc phù hợp với năng lực của từng nhân viên là cần thiết Ngoài ra, cần giải quyết tình trạng lao động dư thừa theo các hướng phù hợp.
+ Những ngời đủ điều kiện về tuổi đời, thời gian công tác giải quyết chế độ hu.
+ Những ngời cha đủ điều kiện vận động tạm thời nghỉ hởng trợ cấp theo khả năng tài chính của công ty.
+ Những ngời nghỉ đã lâu nay hoặc không đóng bảo hiểm thì thực hiện chế độ nghỉ thôi việc
Tránh tình trạng “có tên giữ chỗ” nh một số lao động hiện nay.