luận văn thạc sĩ hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty trách nhiệm hữu hạn thanh bình nguyên giai đoạn 2021 2025

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN LÝ NGỌC BIỂN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THANH BÌNH NGUN GIAI ĐOẠN 2021 - 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Bình Định - Năm 2021 download by : skknchat@gmail.com BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN LÝ NGỌC BIỂN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THANH BÌNH NGUYÊN GIAI ĐOẠN 2021 - 2025 Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số : 8340101 Ngƣời hƣớng dẫn: TS NGUYỄN CHÍ TRANH download by : skknchat@gmail.com LỜI CAM ĐOAN Qua q trình thực luận văn Cơng ty Thanh Bình Nguyên với giúp đỡ nhiệt tình anh chị công ty “giáo viên hướng dẫn tác giả hồn thành khóa luận Tác giả xin cam đoan đề tài “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thanh Bình Ngun giai đoạn 2021 - 2025” tác giả thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Quy Nhơn, ngày tháng Ngƣời thực Lý Ngọc Biển download by : skknchat@gmail.com năm 2021 LỜI CẢM ƠN Trước hết, tác giả xin chân thành cảm ơn quý thầy cô Khoa đào tạo sau đại học, Khoa Tài Ngân hàng & Quản trị kinh doanh - trường đại học Quy Nhơn giảng dạy truyền đạt cho tác giả nhiều kiến thức quý báu làm tảng cho trình thực luận văn Tác giả xin chân thành cảm ơn Thầy TS Nguyễn Chí Tranh tận tình hướng dẫn tác giả suốt trình thực đề tài Cuối cùng, tác giả xin gửi lời cảm ơn đến Cơng ty TNHH Thanh Bình Ngun (Viết tắc: Cơng ty Thanh Bình Nguyên) tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả thu thập số liệu, cung cấp thông tin cần thiết cho tác giả suốt trình thực luận văn Xin cảm ơn anh chị đơn vị hỗ trợ thơng tin góp ý thiết thực cho tác giả trình làm luận văn cơng ty Kính chúc q thầy Khoa đào tạo sau đại học, Khoa Tài Ngân hàng & Quản trị kinh doanh - trường đại học Quy Nhơn dồi sức khỏe thành công nghiệp cao quý Đồng kính chúc anh, chị Cơng ty Thanh Bình Ngun dồi sức khỏe đạt nhiều thành công công việc Xin chân thành cảm ơn Quy Nhơn, ngày tháng Người thực Lý Ngọc Biển download by : skknchat@gmail.com năm 2021 MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục đích nghiên cứu đề tài Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu luận văn CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC VÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Khái niệm quản trị chiến lƣợc kinh doanh 1.3 Phân loại cấp chiến lƣợc 1.3.1 Chiến lược cấp công ty 1.3.2 Chiến lược đơn vị kinh doanh 1.3.3 Chiến lược cấp chức 1.4 Quy trình quản trị chiến lƣợc 1.4.1 Mơ hình quản trị chiến lược tổng quát bước tiến hành 1.4.2 Phân tích mơi trường vĩ mơ 10 1.4.3 Phân tích môi trường tác động 12 1.4.4 Phân tích nội doanh nghiệp 15 download by : skknchat@gmail.com 1.4.5 Xác định sứ mạng mục tiêu doanh nghiệp 18 1.5 Các chiến lƣợc kinh doanh 19 1.5.1 Chiến lược tăng trưởng 19 1.5.2 Chiến lược suy giảm 21 1.5.3 Chiến lược hướng ngoại 22 1.5.4 Các chiến lược cạnh tranh dựa lợi cạnh tranh 22 1.6 Một số công cụ phục vụ cho trình hoạch định kinh doanh 24 1.6.1 Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh 24 1.6.2 Ma trận hội, ma trận nguy 26 1.6.3 Một số cơng cụ phân tích đầu tư 27 Tiểu kết chƣơng 34 CHƢƠNG ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƢỢC TẠI CƠNG TY TNHH THANH BÌNH NGUN 35 2.1 Khái qt Cơng ty TNHH Thanh Bình Ngun 35 2.1.1 Thông tin chung Công ty 35 2.1.2 Q trình hình thành phát triển cơng ty 35 2.1.3 Các ngành nghề kinh doanh 36 2.1.4 Tổ chức máy công ty: 36 2.1.5 Năng lực nhân 39 2.2 Kết hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Thanh Bình Ngun năm gần 39 2.2.1 Kết kinh doanh Cơng ty Thanh Bình Nguyên giai đoạn 2018 – 2020 39 2.2.2 Phân tích yếu tố tài 41 2.2.3 Kênh phân phối 42 2.2.4 Thị phần 43 download by : skknchat@gmail.com 2.3 Thực trạng quản trị chiến lƣợc công ty Thanh Bình Nguyên 60 2.3.1 Định hướng chiến lược 60 2.3.2 Công tác lập kế hoạch chiến lược 60 2.4 Đánh giá công tác quản trị chiến lƣợc Cơng ty Thanh Bình Ngun 62 2.4.1 Những kết đạt 62 2.4.2 Tồn tại, hạn chế công tác hoạch định chiến lược kinh doanh 64 Tiểu kết chƣơng 67 CHƢƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC CHO CÔNG TY THANH BÌNH NGUYÊN GIAI ĐOẠN 2021 - 2025 68 3.1 Phân tích mơi trƣờng 68 3.1.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 68 3.1.2 Phân tích mơi trường ngành 81 3.1.3 Phân tích nội Cơng ty Thanh Bình Nguyên 90 3.2 Tầm nhìn chức nhiệm vụ 93 3.3 Xác định mục tiêu chiến lƣợc 93 3.3.1 Định hướng chiến lược Cơng ty Thanh Bình Nguyên đến năm 2025 93 3.3.2 Mục tiêu chiến lược Cơng ty Thanh Bình Ngun đến năm 2025 93 3.4 Xây dựng ma trận 95 3.4.1 Ma trận hội 95 3.4.2 Ma trận nguy 95 3.4.3 Lập ma trận SWOT để xây dựng chiến lược 96 3.5 Lựa chọn chiến lƣợc cho Công ty 99 3.5.1 Ma trận QSPM nhóm chiến lược S - O 99 3.5.2 Chiến lược xâm nhập thị trường 100 3.5.3 Chiến lược Marketing 103 Tiểu kết chƣơng 109 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 KẾT LUẬN 110 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 111 QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI LUẬN VĂN THẠC SĨ (BẢN SAO) luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT Ký hiệu Giải nghĩa BCG (Boston consulting Group) Ma trận thị phần tăng trưởng CAL Công ty TNHH Châu Á Linh CBCNV Cán công nhân viên CHBLĐĐ Cửa hàng bán lẻ đồ điện CTTNHH Công ty Trách nhiệm hữu hạn GDP Tổng sản phẩm quốc nội GE Ma trận Mc.Kinsey ISO Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế Nival Nhãn hiệu bóng điện Led Nival NPP Nhà phân phối QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) Ma trận hoạch định chiến định lượng ROA Suất sinh lợi tài sản ROE Suất sinh lợi vốn chủ sở hữu ROS Tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu SBU Đơn vị chiến lược SWOT Strengths(điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) Threats (nguy cơ) ma trận phân tích chiến lược TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động TTS VCSH Tổng tài sản Vốn chủ sở hữu luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1 Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh 25 Bảng 1.2 Ma trận SWOT 31 Bảng 1.3 Ma trận QSPM 32 Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh năm 2018 đến năm 2020 39 Bảng 2.2A Các số tài chính cơng ty 41 Bảng 2.2B Bảng phân tích số tiêu tài 41 Bảng 2.3 Thị phần bóng điện Led Nival cơng ty năm 2020 58 Bảng 2.4 Đánh giá tiêu so với đối thủ cạnh tranh 59 Bảng 3.1 Chỉ tiêu tăng trưởng kinh tế Việt Nam 2015 – 2020 68 Bảng 3.2 Chỉ tiêu lạm phát kinh tế Việt Nam 2016 - 2020 72 Bảng 3.3 Nhu cầu tiêu thụ bóng điện Led tỉnh Bình Định năm 2020 72 Bảng 3.4 Lao động độ tuổi lao động tỉnh Bình Định giai đoạn 2016 – 2020 76 Bảng 3.5 Bảng tổng hợp môi trường vĩ mô 80 Bảng 3.6 So sánh sở hạ tầng NPP Phúc Đức NPP Thanh Bình Nguyên 82 Bảng 3.7 So sánh sở hạ tầng NPP Thái Toại với NPP Thanh Bình Nguyên 83 Bảng 3.8 So sánh sở hạ tầng NPP Thanh Hồng với NPP Thanh Bình Ngun 83 Bảng 3.9 Bảng tổng hợp môi trường ngành 89 Bảng 3.10 Trình độ chun mơn lực lượng lao động tính đến hết ngày 31/12/2020 91 Bảng 3.11 Bảng tổng hợp môi trường nội 92 Bảng 3.12 Mục tiêu sản lượng, doanh thu lợi nhuận giai đoạn 2021 - 2025 94 Bảng 3.13 Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược S – O 99 Bảng 3.14 Chi phí đầu tư cửa hàng bán bóng led Nival 101 luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 97  T4: Mơi trường nhiễm, khí hậu biến đổi (NC-VM2) Điểm mạnh  S1: Đôi ngũ cán quản lý lâu năm có kinh nghiệm (M1);  S2: Cơ sở vật chất kỹ thuật tương đối hoàn chỉnh, tài tương đối tốt (M2);  S3: Có hệ thống phân phối hoàn chỉnh (M3);  S4: Hoạt động có uy tín thị trường (M4) Điểm yếu  W1: Trình độ cơng nhân lao động cịn hạn chế (Y1);  W2: Hệ thống công nghệ kho, cửa hàng đầu tư chưa đồng (Y2);  W3: Công tác quản lý Marketing chưa tốt (Y3);  W4: Phương thức phân phối chưa linh hoạt (Y4) Tranh thủ điểm mạnh khai thác hội (Kết hợp S-O) Dùng chiến lược thâm nhập thị trường  S1, S4 kết hợp O4: Mở thêm hàng, điểm bán  S4 kết hợp O3: Thay đổi phương thức quảng cáo Dùng chiến lược phát triển thị trường  S1, S3 kết hợp O2: Mở rộng phương thức phân phối  S2, S3 kết hợp với O1: Giảm giá bán Tận dụng điểm mạnh né tránh nguy (Kết hợp S-T) Chiến lược Marketing  S1, S2 kết hợp T3: Chiến lược kênh phân phối  S4 kết hợp T1, T2: Chiến lược giá  S1, S3 kết hợp T4: Chiến lược sản phẩm  S3 kết hợp T1: Chiến lược chiêu thị Hạn chế điểm yếu khai thác hội (Kết hợp W – O) Chiến lược đổi công nghệ luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 98  W2 kết hợp O4: Đầu tư trang thiết bị đại cho cửa hàng  W1 kết hợp O4: Đầu tư phần mềm quản lý cửa hàng đồng Chiến lược nâng cao chất lượng nhân lực:  W3 kết hợp O4: Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho cán Công ty  W1 kết hợp O4: Tuyển chọn đào tạo đội ngũ bán hàng Cơ hội (O) Thách thức (T) O1: Điều kiện tự nhiên thuận lợi O2: Mơi trường kinh tế ngày phát triển, trị ổn định T1: Nguồn bóng Led biến động; T2: Cạnh tranh ngày gia tăng; T3: Các thể chế, sách O3: Ít sản phẩm thay O4: Nhu cầu thị trường tăng cịn nhiều bất cập; T4: Mơi trường nhiễm, khí hậu biến đổi Điểm mạnh (S) Chiến lược S – O Chiến lược S – T S1: Đội ngũ cán quản lý có kinh nghiệm; S2: Cơ sở vật chất kỹ thuật tương đối đầy đủ; tài tương đối tốt; S3: Có hệ thống phân phối hồn chỉnh; S4: Hoạt động có uy tín thị trường Chiến lược kết hợp (S1, S2, S3, S4/ O1, O2, O3, O4) Chiến lược xâm nhập thị trường Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược kết hợp (S1, S2, S3, S4/ T1, T2, T3, T4) Chiến lược Marketing Điểm yếu (W) Chiến lược W – O Chiến lược W – T Chiến lược kết hợp (W1, W2, Chiến lược kết hợp (W1, W2, W1: Trình độ nhân lực hạn chế; W3, W4/ O1, O2, O3, O4) W2: Công nghệ lạc hậu, không Chiến lược đổi công nghệ; phù hợp; Chiến lược nâng cao chất W3: Công tác quản lý Marketing lượng nhân lực chưa tốt; W4: Phương thức phân phối chưa W3, W4/ T1, T2, T3, T4) linh hoạt Hình 3.1 Lập ma trận SWOT luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 99 3.5 Lựa chọn chiến lƣợc cho Công ty 3.5.1 Ma trận QSPM nhóm chiến lược S - O Bảng 3.13 Ma trận QSPM cho nhóm chiến lƣợc S – O CÁC CHIẾN LƯỢC CÁC YẾU TỐ CHÍNH (yếu tố thành cơng chủ yếu) CÓ THỂ LỰA CHỌN Hệ số phân Thâm nhập Phát triển loại thị trường thị trường AS TAS AS TAS 4 16 12 3 9 S3: Có hệ thống phân phối hồn chỉnh; 3 9 S4: Hoạt động có uy tín thị trường; 3 12 12 2 4 O3: Ít sản phẩm thay thế; 3 9 O4: Nhu cầu thị trường tăng 6 Các yếu tố bên S1: Đội ngũ cán quản lý có kinh nghiệm; S2: Cơ sở vật chất kỹ thuật tương đối đầy đủ; tài tương đối tốt; Các yếu tố bên O1: Điều kiện tự nhiên thuận lợi O2: Môi trường kinh tế ngày phát triển, trị ổn định; Tổng 74 70 Nhóm chiến lược S – O gồm chiến lược Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Với chiến lược phát triển thị trường, Công ty tận dụng vị đội ngũ nhân lực, uy tín thương hiệu, mạng lưới cửa hàng để tiến hành gia tăng bán hàng cho đại lý thị trường Cịn với chiến lược thâm nhập thị trường, Cơng ty tận dụng điểm mạnh nhằm vươn tầm hoạt động sang thị trường mục tiêu khác, tiềm Qua bảng phân tích ma trận QSPM nhóm SO, ta kết lựa chọn luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 100 chiến lược thâm nhập thị trường (với số điểm 74 lớn số điểm 70 chiến lược phát triển thị trường) Chiến lược có tính hấp dẫn vì: Xét khía cạnh thị trường nay, phân khúc thị trường đầy tiềm quốc lộ thông tuyến, đại lý bán hàng rộng rãi đem nhiều doanh thu lợi nhuận 3.5.2 Chiến lược xâm nhập thị trường Để đạt mục tiêu tăng trưởng công ty đẩy mạnh hoạt động marketing, không can thiệp sản phẩm, đồng thời giá phải theo quy định chung nên chủ yếu đẩy mạnh quản cáo khuyến mại, bán hàng theo gói doanh thu… hồn thiện kênh phân phối thêm điểm chuyên bán thiết bị bóng Led Nival 3.5.2.1 Mở thêm cửa hàng, điểm bán chuyên thiết bị bóng Led Nival Theo quy hoạch hệ thống đại lý địa bàn tỉnh Bình Định đến năm 2025, định hướng đến năm 2030 nhận thấy rằng: Bên cạnh khu vực trung tâm có mật độ đại lý Thiết bị điện cao tập trung thị vùng xa điều kiện sở hạ tầng cịn thấp mật độ đại lý thưa Hiện tại, số xã miền núi huyện Tây Sơn, Phù Cát, Vân Canh, Vĩnh Thạnh, Công ty chưa xây dựng đại lý phân phối Có thể xây dựng phương án mở thêm đại lý bán lẻ Thiết bị điện Có thể xây dựng phương án mở thêm cửa hàng chuyên bán thiết bị bóng Led Nival sau (Chi phí tạm tính cho cửa hàng bán đồ điện có sẵn):  Tổng vốn đầu tƣ (V0) : 10.500.000 đồng Trong đó:  Chi phí lắp bảng hiệu cho cửa hàng : 7.000.000 đồng;  Chi phí trang bị tủ trưng bày bóng : 3.500.000 đồng;  Số lượng bán bóng Led Nival bình qn tháng dự kiến 10 thùng/ tháng  Tổng số lượng bán năm: 10 thùng x 12 tháng = 120 thùng/ năm luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 101 Như lợi nhuận:  Doanh thu: 120 thùng x 1.800.000 đồng/ thùng = 216.000.000 đồng/ năm  Giá vốn bán hàng: 216.000.000 đồng x 90% = 194.400.000 đồng  Lợi nhuận gộp: 216.000.000 đồng x 10% = 21.600.000/ năm Bảng 3.14 Chi phí đầu tƣ cửa hàng chun bán bóng Led Nival CHỈ TIÊU LG Lãi gộp CÁCH TÍNH GIÁ TRỊ LG = DT – GV 21.600.000 V0 10.500.000 V0 Tổng vốn đầu tư C Tổng chi phí năm C = C1+C2+C3 14.265.000 C1 Khấu hao vốn đầu tư C1 = V0*33% 3.465.000 C2 Lương khoản có tính chất lương 216.000.000 đồng x 2% 4.320.000 C3 Chi phí vận chuyển, hao hụt định mức 216.000.000 đồng x 3% 6.480.000 LN = LG – C 7.335.000 LN Lợi nhuận TTN Thuế thu nhập TTN = LN * 10% L = LN – TTN 733.500 L Lợi nhuận sau thuế Q Trích lập quỹ Q = 0% * L Ln Lợi nhuận ròng hàng năm Ln = L – Q 6.601.500 6.601.500 (Mức giá thiết bị bóng Led Nival mà Cơng ty Châu Á Linh giao cho Cơng ty Thanh Bình Ngun - nguồn Cơng Ty Thanh Bình Nguyên):  Thời gian thu hồi vốn đầu tư theo lợi nhuận khấu hao bản:  Thời gian hoàn vốn đầu tư: Tk = V0/ (C1 + LN) Tk = 10.500.000 / (3.465.000 + 7.335.000) = năm Như vậy, thời gian thu hồi vốn đầu tư xây dựng cửa hàng năm  Nguồn vốn đầu tư: Vốn đầu tư Cơng ty Thanh Bình Nguyên Đối với việc mở thêm cửa hàng chuyên bán thiết bị bóng Led Nival đồng thời với việc gia tăng lợi nhuận, Cơng ty Thanh Bình Ngun cần đào tạo bồi dưỡng, nâng cao ý thức trách nhiệm nhân viên bán hàng công tác bán hàng chăm sóc khách hàng luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 102 3.5.2.2 Đẩy mạnh hình ảnh cửa hàng chuyên bán bóng Led Nivai Quảng cáo hoạt động thiếu kinh doanh Để phát huy tác dụng, nâng cao hiệu quảng cáo kinh doanh cơng ty thực hoạt động đây:  Tại cửa hàng bán lẻ: Trang bị đồng phục bán hàng: Công ty liên hệ với hãng may tiếng đặt hàng may đo đồng phục lao động cho công nhân, đồng phục theo mẫu quần áo nhận diện thương hiệu Cơng ty Thanh Bình Ngun nhãn hiệu bóng Led Nival Quần áo may đo cấp phát phải kích cỡ, đủ tiêu chuẩn cho khơng bạc màu, mát vào mùa hè, ấm vào mùa đông Các nhân viên bán hàng bắt buộc phải mặc đồng phục lao động công ty Khi cấp phát đồng phục lao động theo định kỳ, quần áo đồng phục cũ tận dụng khơng phép chuyển cho người khác ngồi cơng ty sử dụng Đây cảnh quảng cáo hiệu cho thương hiệu NPP Thanh Bình Ngun nhãn hiệu bóng Led Nival “để tiến xa hơn”  Tại Công ty: Tổ chức hội nghị khách hàng: Hàng năm, Công ty tổ chức hội nghị khách hàng có chứng kiến Sở Công Thương nhằm tri ân, tạo mối quan hệ với Đại lý truyền thống khách hàng tiềm khả vượt trội cơng ty việc cung cấp hàng hóa cho khách hàng, tạo gần gũi thân thiện để hệ thống đại lý nhớ tới công ty lên kế hoạch nhập sản phẩm, giữ gìn chữ tín khách hàng; giữ gìn bảo vệ uy tín thương hiệu cơng ty; hướng khách hàng đến việc tin dùng tiêu dùng sản phẩm Công ty Thanh Bình Nguyên, lắng nghe ý kiến phản ảnh đại lý để hồn thiện đáp ứng kịp thời cho đại lý nhu cầu họ luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 103 Tổ chức thi Doanh số cho hệ thống Đại lý: việc tổ chức thi Doanh số cho hệ thống Đại lý kèm với phần thưởng tiền mặt vật (là sản phẩm) thật việc đáng nên làm để nâng cao doanh số bán hàng hàng năm Thông qua thi bán hàng giỏi này, Công ty tổng kết thêm tình phát sinh, câu hỏi, đáp án hay nhằm xây dựng có chất lượng tài liệu để phục vụ cho công tác hướng dẫn, đào tạo đội ngũ bán hàng kế cận thời gian tới; góp phần tuyên truyền, giáo dục ý thức bán hàng văn minh thương mại tạo dựng niềm tin với khách hàng 3.5.3 Chiến lược Marketing Trước tình hình cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp kinh doanh phân phối bóng điện Led nay, địi hỏi Cơng ty phải tăng cường, đẩy mạnh công tác Marketing nhằm để hoàn thành tốt mục tiêu Công ty đề ra, tiếp tục giữ vững phát triển thị phần địa bàn, phát triển mối quan hệ với đại lý, khách hàng người tiêu dùng cách chặt chẽ, toàn diện, bền vững, lâu dài, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty tăng cường khả cạnh tranh Công ty thị trường Sau số đề xuất nâng cao công tác Marketing Công ty 3.5.3.1 Chiến lược sản phẩm Là NPP thức bóng điện Led Nival Cơng ty Châu Á Linh hàng nhập ln đảm bảo có tiêu chất lượng phù hợp theo tiêu chuẩn quy định Tuy nhiên, để nâng cao uy tín tín nhiệm khách hàng yếu tố quan trọng phải đảm bảo chất lượng số lượng hàng hóa suốt q trình kinh doanh để đảm bảo lợi ích quyền lợi khách hàng - Qúa trình kiểm tra trước nhận hàng hóa nhập kho: Do tất mặt hàng bóng điện Led Niavl nhận từ Công ty Châu Á Linh, cho luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 104 nên vấn đề chất lượng hàng hóa kiểm định Cơng tác đảm bảo chất lượng hàng hóa nhập cần lưu ý: Các xe chở hàng phải sửa chữa, vệ sinh, rửa thường xuyên, tránh làm ướt, trầy xướt dẫn đến giảm chất lượng hàng hóa - Qúa trình kiểm tra trước nhận hàng hóa nhập kho: Do tất mặt hàng bóng điện Led Nival nhập từ Nhà sản xuất Nival Việt Nam, vấn đề chất lượng hàng hóa đăng kiểm Cơng tác đảm bảo chất lượng hàng hóa nhập cần lưu ý: bao bì, thùng, hộp, đai, kiện - Quá trình xếp dỡ - lưu kho - bảo quản: Cần trọng đến việc đầu tư, theo dõi, kịp thời phát hàng hóa hư hỏng, đảm bảo yếu tố chống mưa nắng kho xe vận chuyển hàng giao… để đảm bảo an tồn chất lượng số lượng hàng hóa, giảm thiểu hàng hóa hư hỏng hao hụt trình lưu kho vận chuyển rơi vãi, mưa nắng Kho phải kiểm tra sữa chữa chỗ bị dột nát tránh ảnh hưởng đến bao bì sản phẩm Tránh tình trạng để tồn hàng lâu làm giảm chất lượng hàng hình thức hàng - Q trình cung cấp hàng hóa cho khách hàng: Để tạo uy tín, niềm tin đại lý bảo vệ quyền lợi, lợi ích cho người tiêu dùng địi hỏi Cơng ty phải bảo quản tốt hàng hóa q trình vận chuyển đến đại lý  Đối với cửa hàng bán lẻ bóng điện Led Nival - Sắp xếp lại hàng kệ, tủ bán hàng Sản phẩm thời hạn bảo hành cũ, độ sáng không chuẩn Lumer để tạo niềm tin cho khách hàng - Thường xuyên kiểm tra cửa hàng tình hình hàng tồn kho, chất lượng hàng bán ra, xử lý nghiêm hành vi pha trộn, gian lận Như vậy, Cơng ty Thanh Bình Ngun đảm bảo cung cấp cho khách luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 105 hàng bóng điện Led Nival đủ số lượng, chủng loại có tiêu chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn tạo niềm tin, uy tín công ty khách hàng người tiêu dùng 3.5.3.2 Chiến lược giá Trước cạnh tranh hãng sản xuất doanh nghiệp phân phối, giá bóng điện Led nước nói chung Cơng ty nói riêng nguồn hàng chủ yếu nhập từ nhà sản xuất xa địa bàn tỉnh Bình Định Vì vậy, để có chiến lược giá phù hợp phân khúc thị trường cụ thể, Cơng ty cần có phận chun theo dõi cập nhật thông từ thị trường vận tải, đồng thời theo dõi đối thủ cạnh tranh mức sách chương trình ưu đãi mà đối thủ dành cho đại lý họ Từ có điều chỉnh sách giá hợp lý, tăng khả cạnh tranh Công ty thị trường Sau vài đề xuất chiến lược giá công ty: - Bán bn: Có sách ưu đãi định cơng nợ cho đại lý khách hàng quan Nhà nước, sở ban ngành, bệnh viện, trường học… khách hàng truyền thống công ty xây dựng, nhà thầu… để giữ chân họ gắn bó lâu dài với cơng ty Cơng ty nên có sách chiết khấu tặng quà cho khách hàng mua hàng tốn nhanh Cơng ty có sách giảm giá hàng hóa doanh thu bán hàng để khuyến khích sức mua khách hàng Với Đại lý mua với số lượng lớn, vào doanh số cộng dồn mà cơng ty có sách chiết khấu vào giá Đây phương pháp hữu hiệu tạo hấp dẫn gắn bó họ với cơng ty Để có sách thù lao đại lý hợp lý, công ty cần xác định chi phí vận chuyển cho đại lý Căn vào quãng đường vận chuyển từ kho trung tâm mà công ty xác định định mức chi phí vận chuyển đại lý luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 106 đưa sách thù lao phù hợp, cơng cho khách hàng Vì vậy, để nâng cao hiệu kinh doanh mình, Cơng ty cần phải chủ động, linh hoạt sách giá để đảm bảo có chiến lược giá phù hợp cho nhóm đối tượng khách hàng, đồng thời nâng cao lực cạnh tranh Công ty thị trường, xây dựng mối quan hệ ngày tốt đẹp Công ty với khách hàng, thu hút khách hàng tiềm năng, giữ phát triển thị phần địa bàn tồn cơng ty 3.5.3.3 Chiến lược phân phối Chiến lược phân phối đóng vai trị quan trọng Công ty, việc phân phối bóng điện Led, cơng cụ quan trọng đẩy nhanh tốc độ phân phối, đảm bảo doanh số, giảm chi phí vận chuyển thời gian giao hàng Hiện kênh phân phối công ty tương đối hiệu Sau vài đề xuất nhằm nâng cao chiến lược phân phối công ty - Để tạo điều kiện thuận lợi cho đại lý, nhà thầu, cơng trình… Cơng ty phải đảm bảo giao hàng tận nơi xe công ty gửi hàng qua chành xe Với việc thiết lập phương cách giao hàng hợp lý đảm bảo cung cấp hàng hóa cho khách hàng cách nhanh chóng hơn, thuận tiện hơn, đồng thời tiết kiệm chi phí vận chuyển - Thiết lập kênh phân phối hiệu đảm bảo cho công ty nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, tăng sản lượng hàng hóa bán ra, giữ vững phát triển thị phần mình, bên cạnh đề xuất nêu trên, Cơng ty xem xét số giải pháp sau để tăng sản lượng hàng hóa bán ra: - Mở rộng thị trường cách phát triển thêm hệ thống đại lý bán tuyến đường giao thông mới, khai thác triệt để nhu cầu tiêu thụ tăng thị phần địa bàn Trước xu phát triển kinh tế dự báo thời gian tới, Công ty cần trọng đến thị trường nằm quy hoạch nông thôn luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 107 mới, khu công nghiệp cụm công nghiệp để tăng sản lượng bán 3.5.3.4 Chiến lược chiêu thị Để nâng cao hiệu kinh doanh, Công ty cần tăng cường trọng đến công tác chiêu thị Bên cạnh đó, tạo mối quan hệ ngày bền chặt, thân thiết, lâu dài với khách hàng, đồng thời khuyến khích sức mua, đẩy nhanh tiêu thụ hàng hóa thời gian tới Ngồi hình thức chiêu thị thời gian qua cơng ty thực thêm số chiến lược chiêu thị sau: - Có chương trình cộng dồn doanh số cho đại lý, tích điểm theo đơn hàng/tháng/quý/năm… đến kỳ tổng kết lại, tùy số điểm tích lũy mà khách hàng tham dự chương trình xổ số, bốc thăm trúng thưởng hay thưởng phần quà tặng có giá trị, động lực khuyến khích sức mua bán sản phẩm công ty - Thường xuyên thực công tác tiếp thị để tìm hiểu nắm bắt nhu cầu khách hàng đồng thời kịp thời đáp ứng nhu cầu họ - Thực sách khuyến cách chiết khấu cho đại lý nhập hàng với số lượng lớn toán tiền nhanh mua hàng, để tăng số lượng bán thu hút ý khách hàng - Tổ chức hội nghị khách hàng năm, có sản phẩm mới, thơng qua Cơng ty nhận ý kiến đóng góp từ khách hàng để từ có cải tiến, phục vụ tốt cho khách hàng - Đối với khách hàng xa, cơng ty chào hàng cách gởi thư, thực Marketing trực tiếp qua điện thoại qua hệ thống Internet để thông tin giá cả, thù lao, mức hoa hồng… cho đại lý - Dùng Internet làm môi trường đưa tin hiệu quả, Công ty xây dựng trang web quảng bá hình ảnh Cơng ty, đưa chủng loại sản phẩm thông tin đầy đủ lên để khách hàng cập nhật thường xuyên Trên trang luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 108 web nên có diễn đàn để khách hàng Cơng ty giao lưu, trao đổi thắc mắc chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh - Dùng hệ thống nhắn tin để truyền tải thông tin tới khách hàng cách nhanh chóng linh hoạt Việc cần thiết việc kết nối gìn giữ mối quan hệ với khách hàng Tiếp tục tham gia hoạt động xã hội công ích ủng hộ đồng bào thiên tai, bão lụt, đồng bào nghèo… qua tạo ủng hộ quyền địa phương, cấp lãnh đạo, sở ban ngành thu hút tín nhiệm, tin cậy, quan tâm đại lý người tiêu dùng luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 109 TIỂU KẾT CHƢƠNG Việc nghiên cứu, xây dựng chiến lược kinh doanh cho Cơng ty Thanh Bình Ngun khâu quan trọng để xác lập bóng điện Led lối vận động chiến lược doanh nghiệp nhằm tăng thị phần kinh doanh hàng năm, tăng lợi nhuận, bảo toàn phát triển vốn, khẳng định uy tín Cơng ty thị trường, tạo phát triển mạnh vững đến năm 2025 năm Qúa trình nghiên cứu tác giả sâu phân tích yếu tố bên ngồi yếu tố bên ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, phân tích kỹ lưỡng nguồn lực thực trạng, dự báo thay đổi theo thời gian nguồn lực công ty, dự báo xu hướng biến động nhu cầu bóng điện Led nước thị trường Bình Định năm tới, trình tự đề cập nghiên cứu thực nguyên lý hoạch định chiến lược kinh doanh nhà kinh tế tiếng giới vạch kết hợp với kiến thức tác giả tiếp cận để hoàn thành yêu cầu đề tài đặt Từ đó, tác giả đưa chiến lược kinh doanh thể nội dung luận văn gồm: Chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường (Marketing) Để thực chiến lược chọn, giải pháp đồng vốn, nguồn nhân lực, tổ chức điều hành cơng tác marketing giải pháp tích cực khác tùy thuộc hoàn cảnh cụ thể doanh nghiệp, giải pháp đề cập trình bày đầy đủ nội dung luận văn Luận văn tập trung trọng vào việc đề chiến lược kinh doanh nên hoàn thành mục tiêu đề chủ yếu mang tính định hướng cho mặt hàng bóng điện Led Vì vậy, Cơng ty Thanh Bình Ngun phải tiếp tục nghiên cứu nắm tình hình diễn biến cụ thể kinh tế, sách chế, chủ trương nhà nước vấn đề quy hoạch nông thôn mới, đô thị mới, khu dân cư mới… để đề chương trình chiến lược mục tiêu cụ thể hơn; sở xem xét tính thực thi đánh giá chiến lược thực tế vận động doanh nghiệp luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 110 KẾT LUẬN Hiện thị trường bóng điện Led Bình Định, người tiêu dùng có q nhiều thuận lợi việc lựa chọn sản phẩm, lựa chọn nhãn hàng, lựa chọn cửa hàng đại lý bán hàng để mua, để thỏa mãn nhu cầu mình, đại lý, họ có nhiều lựa chon nhà cung cấp, nhà phân phối để nhập hàng bán lẻ Do đó, họ u cầu hồn hảo chất lượng, giá cả, sách cơng nợ ưu đãi hoa hồng, thưởng, hậu mãi… Thuận lợi người mua thách thức người bán Trong phạm vi luận văn, tác giả nghiên cứu đề xuất giải pháp chiến lược cụ thể giúp Cơng ty Thanh Bình Ngun tăng trưởng phát triển thời gian tới Việc đầu tư kho bãi, phương tiện vận chuyển hàng, việc ứng dụng công nghệ 4.0 công tác tiếp thị, bán hàng đầu tư mở rộng hệ thống đại lý để đón trước biến động thị trường Đầu tư thỏa đáng cho hoạt động Marketing, xây dựng đội ngũ nhân viên có trình độ, am hiểu thị trường, có khả khai thác, xử lý, phân tích thơng tin thực tế theo phương pháp khoa học để đưa định đắn, kịp thời có hiệu kinh tế cao Nâng cao hiệu hoạt động nội cách tăng cường công tác quản lý, khuyến khích sử dụng phương pháp tiếp cận tốt với thị trường mới, khai thác xây dựng hệ thống đại lý nhửng thị trường hiệu quả; nâng cao vị cạnh tranh cho Công ty Do thời gian phạm vi nghiên cứu có giới hạn, cộng với kiến thức, kinh nghiệm hạn chế, tác giả trân trọng tiếp thu ý kiến đóng góp q Thầy, Cơ bạn có quan tâm để luận văn thực cách hoàn chỉnh luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 download by : skknchat@gmail.com luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025 luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025luan.van.thac.si.hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.trach.nhiem.huu.han.thanh.binh.nguyen.giai.doan.2021.2025