Thông tin tài liệu
MAR1021-Marketing TRƯỜNG ĐẠI HỌC FPT CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC HÀ NỘI MARKETING CĂN BẢN Giảng viên: Hồng Tơn Nữ Giáng Hương Nhóm 1: EC17339 Sinh viên: Vũ Thị Gấm-PH25551 Trần Quốc Đạt-PH25687 Chu Thúy Nga-PH25711 Nguyễn Đức Hải-PH25762 Trần Nhật Duy-PH25745 Lê Thị Thanh Loan-PH25763 TP Hà Nội, ngày 12 tháng 10 năm 2021 1|Page MAR1021-Marketing CHƯƠNG 1: NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP I.Nghiên cứu chiến lược Marketing mục tiêu doanh nghiệp .7 Trình bày tên đặc điểm sản phẩm lựa chọn 1.1 Cấp độ sản phẩm: Sản phẩm giá trị tăng thêm 1.2 Phân loại sản phẩm : Hàng hố tiêu dùng-Hàng hóa lâu bền 1.3 Bao bì 2.Thị trường mục tiêu Khách hàng mục tiêu .8 3.1.Đối tượng khách hàng mục tiêu .8 3.2 Đặc điểm khách hàng mục tiêu Định vị sản phẩm .8 4.1 Chiến lược định vị sản phẩm 4.2 Sơ đồ định vị II.CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP Chiến lược sản phẩm 1.1 Chất lựơng 1.2 Phát triển dòng sản phẩm .9 1.3 Giai đoạn vòng đời sản phẩm 2.Chiến lược giá : 1.4 Phương pháp định giá: .9 2.2 Chiến lược định giá Chiến lược phân phối 3.1 Kênh phân phối gián tiếp 3.2 Kênh phân phối trực tiếp Chiến lược xúc tiến 4.1 Quảng cáo 4.2 Xúc tiến bán hàng 4.3 Bán hàng cá nhân 2|Page MAR1021-Marketing 4.4 Quan hệ công chúng .9 CHƯƠNG 2: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP I.Chiến lược sản phẩm .8 1.Ưu điểm sản phẩm: 1.1 Giày Biti’s có thiết kế thời thượng .8 1.2 Giày Biti’s có màu sắc trẻ trung 1.3 Đế giày Phylon hấp thụ lực cực tốt 1.4 Giày Biti’s gia công chuẩn xác đến chi tiết nhỏ 1.5 Giày Biti’s sử dụng quai dệt Litekit .9 1.6 Giày Biti’s có trọng lượng nhẹ .9 Nhược điểm : Đề xuất: II.Chiến lược giá 1.Đánh giá 10 III.Chiến lược phân phối 1.Đánh giá 10 Đề xuất 10 IV Chiến lược xúc tiến Đánh giá Đề xuất ý tưởng xúc tiến .9 3.2 Khuyến khuyến mại .9 3.2.2Khuyến mại: 11 3.3 Quan hệ công chúng 11 3|Page MAR1021-Marketing Hình Hình Tên Trang Biti's Hunter Street x Vietmax 2020 - BST HaNoi Culture Patchwork (thethao247.vn, 2020) Hình Phối màu “Old Wall Yellow” – Hà Nội Cổ Kính (bitis.com.vn, 2020) Hình Phối màu “Concrete Grey” – Hà Nội Quốc Tế (bitis.com.vn, 2020) Hình Phối Màu “Lake Turquoise” – Hà Nội Sáng Tạo Hình Hình Hình Hình (bitis.com.vn, 2020) Hộp giày (bitis.com.vn, 2020) Tem (youtobe, 2021) Giấy gói (youtobe, 2021) Sơ đồ định vị 8 15 Hình Một số giải thưởng mà Biti’s tặng (bitis.com.vn, 16 2021) Hình 10 Feedback khách hàng (website bitis, 2020) 19 Hình 11 Biti's Hunter Street x Vietmax 2020 - BST HaNoi (Bảo 21 Lê, 2021) Hình 12 : Phối màu ‘’Old Wall Yellow’’ – Hà nội cổ kính (Bảo 22 Lê, 2021) Hình 13 Phối màu “Concrete Grey” – Hà Nội Quốc Tế (Bảo Lê, 23 2021) 4|Page tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing Hình 14 Phối màu “Concrete Grey” – Hà Nội Quốc Tế (Bảo Lê, 23 2021) Hình 15 Gía đơi Biti’s Hunter Street x Vietmax- BST Hà Nội 27 Hình 16 (website bitis, 2020) Gía đơi Bitis Hunter Street festival love – cut 27 (website bitis, 2020) Hình 17 Gía đơi Bitis Hunter X- Summer (website bitis, 2021) 28 Hình 18 Hình 19 Giá đơi Biti’s Hunter X Festivite (website bitis, 2021) 28 Quảng cáo theo ta niệm (Lương Hạnh, 2020) 30 Hình 20 Hình 21 Hình 22 Phiếu quà tặng (bitis.com.vn, 2021) Qùa tặng Biti’s (bitis.com.vn,2021) Giải thưởng (quay Biti’s trúng xe Lead) Hình 23 (bitis.com.vn, 2019) Biti’s tổ chức kiện ngày hội "Bước Chân Cổ Tích" 36 Hình 24 (Bitis.com, 2017) Sự kiện khởi động thi Đi trải nghiệm Văn hố 37 Hình 25 Hình 26 Hình 27 Hình 28 Hình 29 Hình 30 Hình 31 Hình 32 Biti’s Hunter The Coffee House (bitis.com.vn, 2017) Đi yêu (aditami, 2016) Đi để trở 1(Thanh Vân,2021) Đi để trở 2-Chuyến năm (kenh14.com, 2018) Đi để trở (Lương Hạnh, 2020) Đi để trở Đi để trở (Bitis Hunter, 2020) Dự án nước Đắk Lắk (bitis.com.vn, 2019) Bitis nạn nhân chất độc màu da cam (Giang 37 38 38 38 39 39 40 40 Hình 33 Hình 34 Hình 35 Hình 36 Sơn, 2019) Logo Biti’s (bitis.com.vn, 2021) Slogan Biti’s (Brazil.vn, 2018) Miếng lót giày Nike Air Max 2014 (vietyouth.vn, 2021) 41 42 47 47 31 32 33 5|Page tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing Hình 37 Hình 38 Hình 39 Nike (vietyouth.vn, 2021) Giày có gắn bánh xe (congtyxemay.com, 2021) App Run Gennie (bizfly.vn, 2020) 48 49 58 NEXT SANG TRANG CHƯƠNG 1: NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP I.Nghiên cứu chiến lược Marketing mục tiêu doanh nghiệp Trình bày tên đặc điểm sản phẩm lựa chọn Tên sản phẩm: Biti's Hunter Street x Vietmax 2020 - BST HaNoi Culture Patchwork Hình 1: Biti's Hunter Street x Vietmax 2020 - BST HaNoi Culture Patchwork (thethao247.vn, 2020) 1.1 Cấp độ sản phẩm: Sản phẩm giá trị tăng thêm Sản phẩm có nét riêng đào sau vào văn hoá người Việt chủ đề mà chưa đí thủ làm.Bộ ba phiên bản Biti’s Hunter Street x VietMax mới mang người đất Thủ Đô, tái nét đẹp 36 phố phường qua lăng kính thẩm mỹ 6|Page tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing phong cách phối màu Patchwork Ba phối màu ba phương trình hóa học cân trọn vẹn màu sắc, họa tiết ý nghĩa Tuy motif “Patchwork” kể câu chuyện Hà Nội, phối màu phần nhỏ câu chuyện lớn Hà Nội muôn màu muôn vẻ, kể khơi gợi cảm xúc riêng biệt nhờ bổ trợ đồng điệu từ họa tiết màu sắc Hình 2: Phối màu “Old Wall Yellow” – Hà Nội Cổ Kính (bitis.com.vn, 2020) Hình 3: Phối màu “Concrete Grey” – Hà Nội Quốc Tế (bitis.com.vn, 2020) 7|Page tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing Hình 4: Phối Màu “Lake Turquoise” – Hà Nội Sáng Tạo (bitis.com.vn, 2020) 8|Page tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing 1.2 Phân loại sản phẩm : Hàng hố tiêu dùng-Hàng hóa lâu bền Từ xưa đến giày dép Bitis biết đến với độ bền cao, sản phẩm lần bitis khơng ngoại lệ quy trình gia cơng tỉ mỉ kết hợp với công nghệ đại thuộc sở hữu độc quyền Biti’s Việt Nam.Đặc biệt trọng lượng siêu nhẹ với đế làm từ Phylon Vật liệu cao cấp vừa giúp đế giày chịu lực tốt, vừa đảm bảo độ bền cao cho người dùng Mẫu giày “nhẹ bay” cịn có khả chống trượt tuyệt vời, giúp người dùng có an tồn tuyệt đối Nhất hệ thống rãnh gai đế cho độ bám cao Đảm bảo bạn có tâm lý thoải mái khơng cịn lo sợ tượng té ngã trình vận động Ngồi Bitis Hunter cịn có cải tiến với lớp lưới Air Mesh thơng thống, tạo cảm giác mát mẻ, thơng thống cho đơi chân ngăn chặn tình trạng ẩm ướt khó chịu hoạt động thời gian dài Mức giá đôi Biti’s Hunter Street Hà Nội khoảng 9000000 đồng phù hợp với thu nhập bình quân người Việt Nam với ưu điểm đôi giày Bitis có tuổi đời sử dụng tương đối cao 3-5 năm tạo cho người dùng trải nghiệm tuyệt vời nhất, thấy xứng đáng với số tiền bỏ (bloggiangon.com, 2019) 1.3 Bao bì Hộp giày có logo BITI’S HUNTER STREET với dòng chữ COLLABORATION X VIETMAX PROUDLY MADE IN VIETNAM Thiết kế hộp giày có dây xách mang lại cảm giác lịch gọn gàng cho hộp giày 9|Page tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing Hình 5: Hộp giày (bitis.com.vn, 2020) Hộp giày làm bìa carton ưu điểm gọn nhẹ dễ dàng vận chuyển thuộc lợi cho việc in ấn chi phí rẻ Nhược điểm làm bì carton nên khơng chịu va đập mạnh dễ bị biến dạng không chịu tác động mạnh dùng hộp để cất giữ giày trình sử dụng , nhắc nhở người dùng nhớ đến thương hiệu cần mua , quảng bá thương hiệu đến với khách hàng tiềm năng.Hộp đựng thiết kế hình chữ nhật để phù hợp cho việc cất giữ giày kích thước tùy vão đôi giày size bé to Trên bao bì bitis hunter thể đầy đủ thông tin sản phẩm : mã vạch ,size,logo,màu sắc sản phẩm, nhãn mác, giá sản phẩm Hình 6: Tem (youtobe, 2021) 10 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing (vietreview, 2021) 1.6 Giày Biti’s có trọng lượng nhẹ Với mong muốn đem đến cho người dùng cảm giác thoải mái mang giày, Biti’s không ngừng nghiên cứu cải tiến trọng lượng giày Gần nhất, nhãn hàng mạnh tay chi triệu đô để đầu tư công nghệ sản xuất giày thể thao chất lượng số Việt Nam Trong Biti’s đẩy mạnh phát triển dây chuyền sản xuất giày Biti’s “nhẹ bay” với trọng lượng khoảng 225g Cùng với đầu tư kỹ lưỡng mình, đơn vị tạo hàng ngàn, hàng triệu đơi giày có trọng lượng siêu nhẹ Sản phẩm đem đến trải nghiệm tốt cho người dùng, đồng thời tạo lực cạnh tranh cho thương hiệu (vietreview.2021) Nhược điểm : Phần thân giày (upper) cứng, đàn hồi kém, gần toàn thân giày vải lưới có lót mút mỏng bên trong, chưa thực thống khí tốt Biti's quảng cáo (suplo-phuot.myharavan, 2017) Đế giữa/ đế làm hoàn toàn từ phylon, lại bỏ hoàn toàn lớp cao su chống trượt, tạo cảm giác êm nhẹ không bền Nhắc lại: không nên mang Biti's Hunter chạy tập thể thao nặng dễ trơn trượt Hunter tã nhanh lớp phylon bị nhăn, xẹp trọng lượng người giày (suplo-phuot.myharavan, 2017) Đề xuất: Thay đổi chất liệu làm phần thân giày Dùng cơng nghệ chế tạo phần thân giày thống khí để người sử dụng khơng có cảm giác bị bí Học tập cơng nghệ Hyperfuse Nike 48 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing Ra mắt năm 2010, Hyperfuse công nghệ đột phá từ Nike giúp tạo loại vật liệu ưu việt Hyperfuse cấu tạo lớp vật liệu tổng hợp để bảo vệ, lớp mesh tạo thơng thống lớp fim TPU (Thermalplastic Urethane) mỏng có sức bền tốt lớp ép lại tác động nhiệt áp suất tạo loại vật liệu kết hợp ưu điểm nhẹ, thống khí, bền bảo vệ tốt.(yeuchaybo.com,2014) Cải tiến phần đế /đế ngồi từ chất liệu phylon thành chất liệu đầy đủ tính chất mang lại cảm giác êm nhẹ đồng thời bền bỉ Đế giữa: Sử dụng vật liệu Lunarlon để làm đế giày Lunarlon, Nike mắt năm 2008, xem vật liệu tốt để làm đế nay. Lunarlon giúp tạo đế cực nhẹ (nhẹ Phylon 30%) khả đàn hồi tuyệt vời, ưu tiên sử dụng loại giày cao cấp (một số sản phẩm sử dụng công nghệ Nike Air Pegasus, Nike Structur) (yeuchaybo.com, 2014) 49 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing Tăng độ đàn hồi cho đế Hình 35: Miếng lót giày Miếng lót giày (sockliner) xem phần hệ thống chống sốc giày, tăng thêm khả đàn hồi, hỗ trợ độ ơm Miếng lót làm chủ yếu từ EVA Một số dòng cao cấp sử dụng Lunarlon để sản xuất miếng lót giày dày đóng vai trị đế thứ hai (yeuchaybo.com, 2014) Ngồi ra, hãng giày cịn có thêm cơng nghệ độc quyền khác AIR, Zoom (Nike), GEL (Asiscs) tích hợp thêm vào đế để cải thiện khả chống sốc bảo vệ cho giày (yeuchaybo.com, 2014) Hình 36: Nike Air Max 2014 (vietyouth.vn, 2021) 50 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing Hình 37: Nike (vietyouth.vn, 2021) Có thêm tính chống thấm nước Biti's Hunter Street x Vietmax 2020 - BST HaNoi Culture Patchwork lấy cảm hứng câu chuyện Hà Nội muôn màu, muôn mẻ thể nét đẹp Hà Nội qua 36 phố phường sản phẩm mang hướng động, trẻ trung Qua sản phẩm ta thể tái hoạt động bạn trẻ sôi đầy nhiệt huyết Với sống náo nhiệt, tấp nập Biti’s sáng tạo thêm dịng sản phẩm giày có bánh xe Vừa giày thể thao vừa trượt patin với bánh Hai bánh xe tự động trượt dễ dàng, muốn lướt nhanh cần bấm nút phía sau gót chân để bánh xe bật 51 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing Hình 38: Giày có gắn bánh xe (congtyxemay.com, 2021) II.Chiến lược giá 1.Đánh giá Biti’s có nhiều dịng sản phẩm phong phú: guốc gỗ, hài giày da thời trang, giày thể thao, dép xốp, giày tây…chủng loại đa dạng giá sản phẩm từ đơi dép xốp giá chục nghìn đến đôi giày giá hàng vài triệu đồng Biti's hướng tới đối tượng xã hội, từ người già đến người trẻ Mọi khách hàng trở thành thị trường mục tiêu doanh nghiệp Doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng chủng loại sản phẩm mà họ cần Với sở Biti’s chiếm trọn thị trường, khẳng định vị nhờ chiến lược “Phủ dày phủ xa” Giá sản phẩm thể chất lượng sản phẩm Người tiêu dùng thường có tâm lý “giá cao tức chất lượng cao” giả chất lượng ln có quan hệ mật thiết với 52 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing nên Biti’s ln có sách giá phù hợp với chất lượng sản phẩm phù hợp với túi tiền trường mục tiêu (text.123docz, 2021) Ưu điểm: Đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Phủ sóng toàn đối tượng thị trường từ già đến trẻ từ nam đến nữ Nhiều mức giá sản phẩm cho đối tượng khách hàng Chính sách giá, phủ rộng phân phối quảng cáo nhãn hiệu Để người dùng yên tâm lo trả giá, mua hớ, mua nhầm Giá Biti’s đa số 1.000.000đ sản phẩm thu hút nhiều khách hàng đối tượng khách hàng mục tiêu mà Biti’s hướng tới khoảng từ 15-25 tuổi Đặc biệt với mức hợp túi tiền điều thể câu slogan hãng “Nâng niu bàn chân Việt” Nhược điểm: Vì có nhiều sản phẩm nên Biti’s định giá cho dịng sản phẩm từ trăm nghìn đến vài triệu số dịng sản phẩm Biti’s có giá thành cao so với doanh nghiệp khác nên khách hàng bị lưỡng lự chọn mua sản phẩm (text.123docz, 2021)) Đề xuất: Cân mốc giá từ dòng sản phẩm từ thấp lên cao Nghiên cứu giá thành dòng sản phẩm cho vừa túi tiền với khách hàng đồng thời cạnh tranh giá doanh nghiệp đối thủ Giá sản phẩm Biti’s xây dựng dựa chi phí sản xuất Vì vậy, để nâng cao chất lượng sản phẩm đảm bảo giá thành, công ty buộc phải giảm chi phí 53 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing nhập nguyên liệu từ đối tác nước ngồi cách liên kết với cơng ty nước để sản xuất, giảm chi phí đầu vào tìm kiếm sử dụng nguyên liệu nội địa giá thành hạ Hợp với thương hiệu thời trang nước hay nhà thiết kế có tiếng để tạo tín nhiệm khách hàng ta nâng giá thành sản phẩm lên họ cảm thấy hồn tồn hợp lí Tạo thêm nhiều phân khúc giá cho dòng sản phẩm Chúng ta sử dụng chiến lược “giá phân đoạn” Chúng ta điều chỉnh giá sản phẩm dựa khác biệt mà khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến, sản phẩm cụ thể mà ta muốn đưa vào thị trường vị trí sản phẩm mà họ nhìn thấy III.Chiến lược phân phối BOI ĐEN 1.Đánh giá Hiện Biti’s Hunter hoạt động hiệu với kênh phân phối cấp: Nhà sản xuất Đại lý, cửa hàng Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Đây hệ thống phân phối theo kiểu gián tiếp (Bitis.com.vn, 2021) Ngồi ra, Biti’s cịn đa dạng hóa hình thức mua hàng cách kết hợp bán hàng thông qua website Hiện nay, xu hướng mua hàng khách hàng thay đổi, họ cần tiện lợi việc mua hàng Vì vậy, Biti’s Hunter cịn phân phối qua kênh bán hàng online như: Lazada, Tiki, Lotte (Bitis.com.vn, 2021) Ưu điểm: Tạo nên bao phủ rộng lớn, dễ dàng đưa hình ảnh thương hiệu Biti’s Hunter đến với người tiêu dùng mà bên Biti’s không cần bỏ nhiều chi phí để đầu tư Nhược điểm: Đầu tiên với hệ thống phân phối gây khó khăn việc quản lý Các cửa hàng nhiều cạnh tranh với giá để bán nhiều hàng hóa, điều dẫn đến xung đột kênh phân phối Các cửa hàng Biti’s chợ, điều vơ tình cho người tiêu dùng đánh giá chất lượng 54 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing sản phẩm Biti’s Hunter ngang hàng với hàng hóa khơng đạt tiêu chuẩn làm ảnh hưởng đến thương hiệu Biti’s Hunter Đề xuất HÌNH ẢNH MINH HỌA Mở rộng: Có thể mở thêm đại lý kết hợp với số nhà bán buôn khu đô thị mới, nơi mà có nhiều khả có gia tăng dân số, nơi mà có nhiều người trẻ sinh sống năm tới Mở rộng phân phối sản phẩm siêu thị, trung tâm thương mại đặc biệt vào dịp cuối tuần hay dịp lễ tết năm biti’s thường tập trung phân phối sản phẩm thị lớn, có nhiều hệ thống siêu thị với người dân thành việc siêu thị trở thành thói quen khơng thể thiếu Các sách với trung gian, đại lý: Vẫn tiếp tục sử dụng kênh phân phối cấp: “Người sản xuất – đại lý – bán buôn – bán lẻ – người tiêu dùng” cũ hệ thống hoạt động có hiệu Cần trì hội nghị khách hàng mở lớp đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho đại lý hàng năm qua lắng nghe ý kiến khách hàng nâng cao nghiệp vụ bán hàng chi nhánh tạo điều kiện kinh doanh hiệu (La Trọng Nhơn, 2020) Nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mục tiêu, đưa định địa điểm cho hợp lý như: đặc điểm khách hàng thị trường mục tiêu: tuổi tác, nghề nghiệp, trình độ dân trí, thu nhập…; ngồi cịn cần nghiên cứu mật độ dân cư, tiện lợi mua hàng đảm bảo cho việc trưng bày bán hàng; xem xét yếu tố khác hệ thống đại lý tư nhân khơng thức chi nhánh cửa hàng cửa hàng,đại lý đối thủ cạnh tranh khác Cần trì hội nghị khách hàng 55 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing mở lớp đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho đại lý hàng năm qua lắng nghe ý kiến khách hàng nâng cao nghiệp vụ bán hàng chi nhánh tạo điều kiện kinh doanh hiệu (La Trọng Nhơn, 2020) Khi lựa chọn tiến hành mở đại lý chi nhánh cần phải tính đến địa điểm mà họ bố trí cửa hàng, khả cạnh tranh với đại lý cũ chi nhánh tạo điều kiện thuận lợi cho công tác quy hoạch tiết kiệm chi phí mạng lưới phân phối cách hiệu Cần trì hội nghị khách hàng mở lớp đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho đại lý hàng năm qua lắng nghe ý kiến khách hàng nâng cao nghiệp vụ bán hàng chi nhánh tạo điều kiện kinh doanh hiệu (La Trọng Nhơn, 2020) Đối với kênh phân phối phải nâng cao: Tiến hành sửa chữa nâng cấp sở hạ tầng cửa hàng khang trang, đẹp, bố trí biển hiệu hợp lý, bắt mắt, nêu bật hình ảnh sản phẩm Công ty (La Trọng Nhơn, 2020) IV Chiến lược xúc tiến Đánh giá Chiến dịch Biti’s Hunter dù chiến dịch thực bật nhận diện Tuy nhiên tạo đáng nể Khi định đầu tư ngân sách khủng để thực cú lội ngược dòng Chiến dịch mang đến cho Biti’s phản hồi tích cực từ Khách hàng Đồng thời, khẳng định chiến lược sản phẩm Biti’s Hunter đón nhận, đánh dấu bước đầu thành cơng chặng đường khôi phục & gây ý diện thương hiệu giày nội địa Việt Nam (nhom1, 2021) Đề xuất ý tưởng xúc tiến HÌNH ẢNH MINH HỌA 56 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing Thực chiến dịch quảng cáo,ra mắt sản phẩm phương tiện truyền thông, đặc biệt dịp lễ tết 30/4,1/5, đầu tháng khai giảng năm học mới,và vào dịp tết nguyên đán… để khuyếch trương, giới thiệu sản phẩm Thậm chí tổ chức show trình diễn mắt sản phẩm số công viên, nhà hát lớn mời ca sĩ, diễn viên tiếng tham gia vào buổi giới thiệu sản phẩm (ladigi.vn, 2021) Các phương tiện truyền thơng, thơng tin đại chúng sử dụng truyền hình (có thể sau chương trình thời vtv1, gameshow truyền hình vtv3, phim…) (ladigi.vn, 2021) Tuy nhiên người trẻ khơng có xem q nhiều kênh truyền hình mà họ chủ yếu sử dụng trang mạng xã hội Vì phát TVC trang mạng xã hội vào khung giờ: Instagram: Thứ Hai, thứ Ba thứ Sáu lúc 10 – 11 sáng, giải lao cà phê chính.Vào lúc 1- chiều, tận dụng thời gian sau bữa trưa.Từ sáng đến chiều ngày cuối tuần Cịn khác để làm vào thời gian chứ? (Mai Hương, 2021) Facebook: Thứ Hai, thứ Tư thứ Sáu lúc 10 – 11 sáng Mọi người thích lướt web vào buổi sáng.Mọi ngày tuần lúc 11 sáng, ngoại trừ ngày cuối tuần Thứ Tư lúc chiều cho số nội dung chính/quan trọng vào ăn trưa (Mai Hương, 2021) Youtube: Nên đăng vào thứ thứ Dịp cuối tuần (thứ 7, chủ nhật) khoản thời gian hoàn hảo để tăng lượt xem.Dựa vào thói quen người dùng, nên đăng video Youtube vào khoảng thời gian sau ăn tối (butterflynt.com, 2021) 57 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing Tiktok: 6h-8h sáng, 7h-9h tối Ngoài tiktok tạo số hastag để người dùng quay video với chủ đề đưa nhiều phần quà hấp dẫn tạo thích thú cho người tiêu dùng (Thanh Loan, 2021) Làm outdoor, pano, áp phích (thiết kế phải làm bật thiết kế sản phẩm) khu vực đông người qua lại (Thanh Loan, 2021) 3.2 Khuyến khuyến mại 3.2.1 Khuyến GHI THEO CẤU TRÚC Ở TRÊN ƯU NHƯỢC ĐỀ XUẤT Trợ cấp mua hàng Theo thỏa thuận trợ cấp mua hàng, nhà sản xuất đưa trước cho chủ đại lý, điểm bán số tiền cụ thể với lượng tiền chiết khấu, để đổi lại đại lý cam kết mua số hàng cụ thể thời gian định.(Phú Đỗ,2020) Khi sử dụng hình thức khuyến mại này, nhà sản xuất hưởng lợi từ việc tiêu thụ hàng hóa nhanh chóng, tạo nhiều đơn hàng so với bình thường Đây công cụ giúp ổn định sản xuất cho công ty tăng quy mơ đặt hàng khoảng thời gian biết trước… Còn với đại lý, điểm bán hưởng lợi từ việc hạ giá hàng mua mà khơng cần phải thoả mãn điều kiện nhà sản xuất (Phú Đỗ, 2020) 58 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing Trợ cấp chuyển hàng Trợ cấp chuyển hàng ưu đãi thương mại mà nhà sản xuất dành cho trung gian phân phối Nói cách đơn giản, trợ cấp chuyển hàng miễn phí phí giao hàng từ kho nhà sản xuất đến kho đại lý đến tận gian hàng điểm bán lẻ Thường hình thức diễn kèm với điều kiện đơn hàng đạt số lượng đạt giá trị tiền định. (Phú Đỗ, 2020) Miễn phí vận chuyển phương thức tốt để tăng tỉ lệ chuyển đổi từ ý định mua hàng sang đơn hàng thực tế. (Phú Đỗ, 2020) Giảm giá mua tiếp Đây hình thức tiếp nối ưu đãi thương mại Giảm giá mua tiếp xảy sau nhà sản xuất người bán lẻ vừa hoàn thành thỏa thuận trợ cấp chuyển hàng cuối kỳ Giảm giá mua tiếp hình thức khuyến khích trung gian phân phối mua thêm sản phẩm dễ trở thành khách hàng trung thành nhà sản xuất (Phú Đỗ, 2020) Hàng tặng Các đại lý nhận số hàng tặng miễn phí cho việc đạt số lượng mua sản phẩm cụ thể đạt giá trị đơn hàng tối thiểu Điểm hấp dẫn phương thức khuyến mại nằm q tặng Q tặng có giá trị cao hấp dẫn đại lý Ví dụ điều hịa, tivi, bếp điện… Hoặc nhà sản xuất tặng thêm sản phẩm đại lý vừa đặt Đại lý kiếm lợi nhuận cao thông qua việc bán sản phẩm tặng mà coi không vốn Nhưng lưu ý, cách bán lại quà tặng khơng có hiệu sản phẩm có tính luân chuyển chậm (Phú Đỗ, 2020) 3.2.2Khuyến mại: Xây dựng khung bốc thăm trúng thưởng hay quay số may mắn để tặng thêm nhiều ưu đãi phiếu giảm giá mua sản phẩm 59 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing Giảm giá mua nhiều sản phẩm, hình thức khuyến giảm giá tất doanh nghiệp sử dụng để kích thích khách hàng mua sản phẩm với số lượng nhiều nhu cầu sử dụng (freshbrand.vn, 2021) Tặng thêm phiếu mua hàng phát diện rộng phát cho khách hàng mục tiêu định, làm cho sản phẩm khác biệt với sản phẩm tương tự Thúc đẩy mua hàng lần (Thanh Loan, 2021) Với khách hàng nhỏ tuổi tặng quà kèm theo mũ, áo, bút bi vào đầu năm học, có hoạt động tri ân khách hàng trung thành với sản phẩm phát thẻ Vip, thẻ hội viên để hưởng ưu đãi mua hàng, có sản phẩm cơng ty phát cataloge có nhân viên đưa đến tận nhà có yêu cầu (ladgi.vn, 2021) 3.3 Quan hệ công chúng GHI THEO CẤU TRÚC Ở TRÊN ƯU NHƯỢC ĐỀ XUẤT 7.3 Kích Thích Mong Muốn Sở Hữu: Chuỗi PR tảng MXH, xây dựng video ngắn đánh giá sản phẩm dành cho đối tượng tuổi teen áp dụng song song với công cụ influencer marketing Được tạo KOL có lượng fan lớn độ tuổi từ 17 – 25 thông qua Tiktok kích thích sử dụng hiệu ứng đám đơng Kêu gọi người việt dùng hàng việt (đối tượng PR khách hàng chúng ta) (freshbrand.vn, 2021) 60 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis MAR1021-Marketing Mở chiến dịch tuyên truyền vấn đề xã hội, đời sống bảo vệ môi trường, kẹt xe, nguồn nước tài nguyên cạn kiệt… Tổ chức kiện mắt sản phẩm online chiếu trực tiếp tất mạng xã hội mà Biti's có Trong chương trình mời thêm ca sĩ tiếng để thu hút người xem 61 | P a g e tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis tieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitistieu.luan.chien.luoc.marketing.hon.hop.cua.bitis
Ngày đăng: 02/01/2024, 22:56
Xem thêm:
