tiểu luận chiến lƣợc marketing của doanh nghiệp cà phê trung nguyên

Họ tên: Ngô Kim Anh Mã số SV: 09050131 NGUYÊN LÝ QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ TÀI: CHIẾN LƢỢC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN I/ Giới thiệu chung: Giới thiệu chiến lược Marketing a) Khái Niệm: Chiến lƣợc marketing cách thức doanh nghiệp làm để đạt đƣợc mục tiêu marketing b) Cách tiếp cận - Theo cách tiếp cận sản phẩm - thị trƣờng có chiến lƣợc marketing: chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng,chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng, chiến lƣợc phát triển sản phẩm.chiến lƣợc đa dạng hóa - Theo cách tiếp cận phối hợp biến số marketing(marketing- mix) :chiến lƣợc sản phẩm,chiến lƣợc định giá,chiến lƣợc phân phối Giới Thiệu sơ lược Trung Nguyên: Ra đời vào năm 1996 - Trung Nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Nam, nhƣng nhanh chóng tạo dựng đƣợc uy tín trở thành thƣơng hiệu cà phê quen thuộc ngƣời tiêu dùng ngồi nƣớc Chỉ vịng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đồn hùng mạnh với cơng ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hịa tan Trung Ngun, cơng ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thƣơng mại dịch vụ G7, công ty truyền thông bán lẻ Nam Việt công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với ngành nghề bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhƣợng quyền thƣơng hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Trong tƣơng lai, tập đoàn Trung Nguyên phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng a Tầm nhìn sứ mạng: Tầm nhìn: Trở thành tập đồn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục Sứ mạng: Tạo dựng thƣơng hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho ngƣời thƣởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo niềm tự hào phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt b Giá trị cốt lõi: - Khơi nguồn sáng tạo - Phát triển bảo vệ thƣơng hiệu - Lấy ngƣời tiêu dùng làm tâm - Gầy dựng thành công đối tác - Phát triển nguồn nhân lực mạnh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen - Lấy hiệu làm tảng - Góp phần xây dựng cộng đồn c Định hướng phát triển Hiện tập đoàn Trung Nguyên bao gồm công ty: Công ty Cổ Phần TM&DV G7 (G7Mart), Công ty Vietnam Global Gateway (VGG), Công ty bán lẻ truyền thông Nam Việt công ty sản xuất cà phê… Tập đồn có mục tiêu phát triển mạng lƣới kênh phân phối nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địa hàng đầu 64 tỉnh thành từ đến 2010, song lĩnh vực chủ đạo Tập đoàn Trung Nguyên mặt hàng cà phê Công ty cổ phần Trung Nguyên công ty Cổ phần TM&DV G7 (G7Mart) riết chuẩn bị lộ trình lên sàn giao dịch chứng khốn Việt Nam Singapore Ngồi ra, Trung Nguyên xây dựng trung tâm cà phê giới nhƣ thiên đƣờng cà phê giới Buôn Ma Thuột, dự án bắt đầu đƣợc khởi động từ năm 2007 II/ Chiến lược Marketing doanh nghiệp cà phê Trung Nguyên Theo cách tiếp cận sản phẩm - thị trường: a) Chiến lược thâm nhập thị trường: Cafe Trung Nguyên thời điểm ban đầu tiếp cận thị trƣờng Sài Gòn thất bại liên tiếp mốc lịch sử vào ngày 20/8/1998 họ khai trƣơng quán café cho uống miễn phí 10 ngày Thơng qua hoạt động Trung Ngun giới thiệu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen đến khách hàng sản phẩm cafe mình, đồng thời hƣớng dẫn khách cách thƣởng thức cafe “theo kiểu cà phê Trung Nguyên” Trung Nguyên trì phát triển “Tam giác chiến lƣợc”-cứ quán phát triển mở thêm quán liền để ngƣời quản lý trì kiểm sốt ,thiết kế, phục vụ chất lƣợng cafe quán Trung Nguyên thực xâm nhập thị trƣờng ngoạn mục lịch sử xây dựng thƣơng hiệu Việt Nam b) Chiến lược mở rộng thị trường: Sau chất lƣợng chinh phục phong nhanh cách chóng riêng, độc thị trƣờng đáo nƣớc Trung Nguyên bắt đầu đƣa thƣơng hiệu thị trƣờng giới với chiến lƣợc nhƣợng quyền kinh doanh nhiều nƣớc Thế giới: Singapore, Nhật Bản, Philipines, Thái Lan, c) Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm: Cafe sáng tạo sản phẩm đặc trƣng gắn liền với tên tuổi Trung Nguyên Sau sản phẩm đƣợc thị trƣờng chấp nhận,Trung Nguyên nhanh chóng nắm bắt thị hiếu khách hàng, đầu tƣ phát triển theo chiều sâu tạo nên dòng sản phẩm café sáng tạo bao gồm năm loại đƣợc phân loại theo nguyên liệu “gu” thƣởng thức café CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen d) Chiến Lược Đa Dạng Hóa: Dựa tảng sắc văn hóa Việt với mang đến cho khách hàng cảm nhận khác biệt cách thƣởng thức cà phê mà lâu họ chƣa đƣợc biết đến Trung Nguyên nghiên cứu phát triển 30 loại cà phê pha chế có hƣơng vị riêng biệt, tạo loại mức độ hƣơng vị khác cho sản phẩm Với nỗ lực Trung Nguyên cho đời sản phẩm café thƣợng hạng nhƣ: café chồn,một loại cafe đắt giới giới- để xuất sang nƣớc phát triển.Hay sản phẩm café hòa tan G7 đƣợc đầu tƣ kỹ lƣỡng từ cách đặt tên,bao bì sản phẩm,hệ thống quảng bá… với tham vọng chinh phục thị trƣờng nƣớc phát triển Theo Cách Tiếp Cận Về Phối Hợp Các Biến Số Marketing (marketing- mix): a) Chiến Lược Sản Phẩm: - Chiến lược mạo hiểm mang đến thành công đột phá: tuyên chiến với người khổng lồ Nescafe Trong lúc sốt thành công nhãn hiệu cafe Trung Nguyên xem chừng “bão hòa” với dƣ luận bất ngờ 11/2003 Trung Nguyên cho đời sản phẩm café hịa tan G7 ,chính thức tun chiến với “ông lớn” Nescafe chiếm 50% thị phần café hòa tan với phƣơng châm “đánh bại đại gia nƣớc Việt Nam trƣớc giới” Trƣớc G7 tham gia thị trƣờng, dung lƣợng thị trƣờng nội địa mặt hàng cà phê hoà tan vào khoảng 130,75 tỉ đồng/năm Kết điều tra thăm dò ngƣời tiêu dùng hàng Việt Nam chất lƣợng cao năm 2004 (do báo SGTT tiến hành cuối năm 2003) cho thấy lúc Nescafé dẫn đầu thị trƣờng với 55,95% thị phần, Vinacafé CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen 38,45% thị phần, cịn lại loại cà phê hoà tan nhập từ doanh nghiệp khác Khi trả lời báo chí, ơng Đặng Lê Ngun Vũ, giám đốc công ty cà phê Trung Nguyên công khai: "Chúng khơi mào "cuộc chiến" với "đại gia" nƣớc vốn khuynh đảo thị phần cà phê đóng gói Việt Nam, chiến không giấu giếm " Tuy câu hỏi đặt là: Tại Nescafé (mà Vinacafé)? Nguyên tắc cố hữu tiếp thị: cần đối thủ “truyền kiếp”: Coke có Pepsi, McDonald’s có Burger King, đến nhƣ ông khổng lồ Microsoft cuối có Linux đủ sức gây hấn Thế G7 muốn gây ý cần thiết phải nhắm vào ông to mà tuyên chiến Tất mắt dồn phiá xảy chiến, để xem thử David bị Goliath đánh tơi tả nhƣ Có lẽ Nescafé đƣợc chọn Ngay sau đợt tiếp thị ạt đƣờng phố, Trung Nguyên tổ chức Ngày hội tuyệt đỉnh giới thiệu cà phê hoà tan G7 vào ngày 23.11.2003 dinh Thống Nhất, TP.HCM Các chƣơng trình tiếp thị đƣợc lồng vào hội thảo, thi xoay quanh vấn đề xây dựng thƣơng hiệu cho nông sản Việt Nam Nhƣng "đinh" chƣơng trình việc Trung Nguyên tổ chức cho người tiêu dùng thử mùi (không cho biết nhãn hiệu sản phẩm) sản phẩm G7 công ty để đối chiếu với sản phẩm loại Nestlé Hai ly cà phê với hai nhãn hiệu G7 Nescafé pha chế sẵn Sau đó, nhân viên mang hai ly cà phê hòa tan sẵn phát miễn phí cho người tham gia ngày hội xin họ cho ý kiến chất lượng ly cà phê Và kết Trung Nguyên đƣa 89% ngƣời tiêu dùng chọn G7 so sánh trực tiếp 11% chọn Nescafé Một động thái khác Trung Nguyên mời người tiêu dùng uống thử cà phê G7 ngày CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen cao ốc đường Nguyễn Thị Minh Khai, Q.1, nơi đặt tổng hành dinh Nestlé! - Chiến lược đánh vào tâm lý khách hàng: Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt Bên cạnh việc đầu tƣ cho chƣơng trình quảng bá, tiếp thị , G7 chọn vũ khí để đối đầu trực tiếp với Nescafé cách kêu gọi tinh thần ủng hộ hàng Việt Nam ngƣời tiêu dùng Trung Nguyên liên tiếp giới thiệu phim quảng cáo thƣơng hiệu nông sản Việt Nam, kêu gọi ngƣời tiêu dùng ủng hộ hàng nông sản Việt Nam, ủng hộ G7 thƣ ngỏ mở đầu: "Kính thƣa quý đồng bào " - Chiến lược PR vô hiệu quả: Thƣơng hiệu Trung Nguyên “nhân hiệu” đƣợc xây dựng hoạt động quan hệ cộng đồng báo chí Hình ành TGĐ Đặng Ngun Lê Vũ ln đƣợc giới thiệu nhƣ ngƣời hết lịng vị Việt Nam thƣơng trƣờng nội địa quốc tế Bản thân ông TGĐ “thƣơng hiệu” đầy uy tín có tính cách thƣơng hiệu (attribute) phù hợp cho “chiến đấu” thƣơng hiệu Việt Bởi thế, ơng cất tiếng “Kính thƣa đồng bào!”, G7 ông nhận đƣợc sữ ủng hộ mạnh mẽ báo chí cơng luận Nhƣ ngƣời biết, lúc lời kêu gọi tha thiết “Kính thƣa đồng bào!” đƣợc cất lên, đồng loạt hoạt động tiếp thị Trung Nguyên đƣợc tung ra: -Chƣơng trình xây dựng thƣơng hiệu nơng sản Việt Nam -Ngày hội tuyệt đỉnh G7, dùng thử sản phẩm (dlind test) với 89% ngƣời tham gia chọn G7 -Roadshow tổng hành dinh Nestlé CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen Số liệu điều tra HVNCLC năm 2005 (tiến hành cuối năm 2004) cho thấy năm Trung Nguyên thực thành công với G7 Chiếc bánh thị trƣờng cà phê hoà tan đƣợc chia lại ngoạn mục Thị phần Nescafé 44,05%, Vinacafé 28,95% G7 chiếm 21,8% - Chiến lược nhấn mạnh bao bì sản phẩm: Nhằm tạo đột phá hình ảnh bao bì để lần khẳng định giá trị thƣơng hiệu cà phê Trung Nguyên, làm tăng giá trị cộng thêm sản phẩm cho khách hàng thúc đẩy việc xuất cà phê thị trƣờng giới, tháng 10/2003 Công ty cà phê Trung Nguyên thực chiến dịch tung sản phẩm bao bì cho nhóm sản phẩm cà phê Sáng Tạo cà phê Hỗn Hợp Cà phê Legendee Passiona có hình ảnh trái ngƣợc với hình ảnh biểu trưng mặt trời mọc hình ảnh vầng trăng khuyết góc phố đêm đầy tĩnh mịch lãng mạn Lý giải cho trái ngƣợc hình ảnh biểu trƣng mặt trăng mặt trời, Ơng Đồn Đình Hồng – Giám đốc tiếp thị kinh doanh nội địa công ty cho biết “Trung Nguyên muốn sâu vào ƣớc mơ, mong đợi tâm hồn sâu kín khách hàng, muốn khách hàng chia sẻ trăn trở, thao thức thăng hoa cảm xúc đầy sáng tạo khách hàng Biểu tƣợng mặt trăng kết nối liên tục với hình ảnh mặt trời, nhịp điệu sống khơng ngừng ngày đêm thể mong muốn Trung Nguyên luôn chia sẻ khách hàng Mặt khác, loại sản phẩm dành cho nhóm đối tƣợng khách hàng khác biệt ngƣời sành uống cà phê với cà phê Legendee khách hàng nữ Passiona nên Trung Nguyên muốn tạo khác biệt rõ ràng cho sản phẩm này” CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen Đối với sản phẩm bao bì nhóm cà phê Hỗn Hợp, hình ảnh lại thể phong cách thiết kế bao bì đầy ngẫu hứng, phóng khống mảng màu sắc đại, gam màu nóng mạnh mẽ, đặc trƣng cà phê Những mảng màu đỏ, đen, nâu, vàng, xanh lá, màu pha…đƣợc thể nét cọ vẽ ngẫu hứng sáng tạo đƣợc xếp bố cục chặt chẽ, mang nhiều tầng ý nghĩa hình ảnh màu sắc Tất thể thăng trầm, góc độ sáng tối sống, cảm xúc đầy sáng tạo bên ly cà phê truyền thống Trung Nguyên Đặc biệt hơn, gam màu lại đƣợc xếp, cách điệu thành hình khối người phục vụ quán cà phê – thông điệp cam kết Trung Nguyên luôn sẵn sàng phục vụ khách hàng, hƣớng đến khách hàng phục vụ u cầu, mong muốn khách hàng Sản phẩm bao bì cà phê Trung Nguyên lần thay đổi thổi gió có tính đột phá hình ảnh màu sắc không phá vỡ phong cách truyền thống vốn mạnh cà phê Trung Nguyên Sự thay đổi hình ảnh sản phẩm bao bì kết hợp đầy tinh tế chặt chẽ tảng ý tƣởng giao thoa hình ảnh, màu sắc phong cách vừa truyền thống vừa đại Bao bì mang phong cách hình ảnh đầy ấn tượng, táo bạo với màu sắc trẻ trung đại, nhiều cảm xúc liên tưởng đầy trí tuệ giữ nguyên gam màu truyền thống cà phê Việt Nam Trên nâu đỏ cà phê, đất đỏ bazan, mảng màu sáng tối hình khối khơng gian ba chiều đại logo cà phê Trung Nguyên tông màu nhƣng khác sắc độ Cấu trúc logo hình tháp thể vững chải, CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen khát khao vươn lên tảng vững phát triển khẳng định niềm tin với khách hàng b) Chiến Lược Định Giá: Nhật Bản quốc gia tiếng với nghệ thuật trà đạo truyền thống, bên cạnh ngƣời Nhật biêt đên café từ sớm (năm 1800).Chính Nhật thị trƣờng “khắt khe “gu” thƣởng thức.Tuy nhiên đại lý nhƣợng quyền Trung Nguyên Nhật Bản lại ấn định giá tách cà phê Trung Nguyên cao 50% so với Starbucks cao 25% so với cà phê nội địa khác.Và Trung Nguyên gặt hái đƣợc thành công thủ dô ToKyo tạo nên bƣớc nhảy thần kỳ cho Trung Nguyên đƣờng hội nhập,làm đòn bẩy để phát triển hệ thống nhƣợng quyền loạt nƣớc phát triển khác c) Chiến Lược Phân Phối: Nói đến hệ thống phân phối Trung Ngun khơng thể khơng nhắc đến “nhƣợng quyền kinh doanh”,một chiến lƣợc góp phần to lớn vào mạng lƣới phân phối Trung Nguyên Cà phê Trung Nguyên Công ty Việt Nam áp dùng mơ hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu Bằng động sáng tạo, Trung Nguyên xây dựng đƣợc hệ thống quán nhƣợng quyền rộng khắp nước nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan Campuchia, với phong cách thƣởng thức cà phê riêng Với hình thức kinh doanh nhƣợng quyền thƣơng hiệu, sản phẩm cà phê Trung Nguyên đƣợc sản xuất từ hạt cà phê ngon vùng cao ngun Bn CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen Ma Thuột, kết hợp với cơng nghệ đại bí riêng đƣợc giới thiệu đến tất người tiêu dùng nước giới Ngày 5/9, sân bay quốc tế Changi (Singapore), Công ty cà phê Trung Nguyên thức khai trương quán cà phê theo mơ hình tiêu chuẩn nhượng quyền thị trường quốc tế Sự kiện mang ý nghĩa mở cho sóng nhƣợng quyền hệ nhƣợng quyền cà phê Trung Nguyên – hệ nhƣợng quyền có nhiều giá trị thƣởng thức văn hóa cà phê có nội dung hấp dẫn với thị trƣờng quốc tế nhƣ mang tính dẫn dắt Việt Nam Ngoài yếu tố mặt kỹ thuật kinh doanh nhƣợng quyền nhƣ tính qn, chuẩn hóa sản phẩm, dịch vụ, nội thất…thì điểm khác biệt hệ nhƣợng quyền Trung Ngun chiều sâu văn hóa thưởng thức cà phê, thông qua việc xây dựng không gian tràn ngập tinh thần sắc thái cà phê Bắt đầu từ câu chuyện sản phẩm cà phê ngon giới đƣợc chế biến, chọn lọc từ nhiều nguồn nguyên liệu cà phê đặc biệt tiếng giới nhƣ Braxin (cƣờng quốc cà phê giới), Jamaica (cà phê Arabica ngon giới), Ethiopia (cà phê nguyên gốc giới) cà phê robusta ngon giới từ Buôn Ma Thuột; đƣợc chế biến kết hợp với nguyên liệu đặc biệt Trung Nguyên mang yếu tố đặc trƣng phƣơng Đông từ lọai đá, củ, quả, lá…Và giới thiệu với giới cách uống cà phê truyền thống Việt Nam đƣợc pha phin đặc trƣng, vị cà phê đậm đà, hƣơng thơm cà phê tự nhiên, khiết khoảnh khắc thƣởng thức giọt cà phê nhƣ khoảng lùi để chiêm nghiệm, suy nghĩ đột phá sáng tạo Điều khác biệt đƣợc đóng gói mơ hình nhƣợng quyền hệ Trung Nguyên thông qua sản phẩm cà phê đặc biệt, không gian thưởng thức cà phê nhiều công cụ hữu quán để truyền tải giá trị, quan niệm rằng: cà phê trở thành ngơn ngữ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen thứ hai mang tính sáng tạo hài hịa để kết nối người yêu, đam mê cà phê toàn giới Ngày nay, thị trường nội địa, với khoảng 1,000 quán cà phê nhƣợng quyền, Trung Nguyên đem đến cho ngƣời thƣởng thức tách cà phê hàng đầu Việt Nam địa điểm quán nhƣợng quyền Trung Nguyên Năm 2006 Trung Nguyên cho đời 500 “siêu thị mini”G7 Mart- Hệ thống phân phối G7mart đƣợc xâydựng dựa tảng nhân lực, tài lực, giá trị thƣơng hiệu Công ty cà phê Trung Nguyên 70 trung tâm phân phối nước góp thêm vào hệ thống phân phối hùng hậu Trung Nguyên.Từ phát triển thành trung tâm thƣơng mại,đại siêu thị Cà phê Trung Nguyên xuất sang 40 nước giới, chiếm 20% tổng sản lƣợng Cà phê Trung Nguyên vừa cho biết có kế hoạch cụ thể chiến lƣợc phát triển mở rộng thị trƣờng quốc tế vào năm 2012 với thị trƣờng trọng điểm Mỹ, Trung Quốc Singapore, thành lập hai trung tâm điều hành Mỹ Singapore Với thị trường Mỹ, qua vị ảnh hƣởng Mỹ, cà phê Trung Nguyên vào đƣợc thị trƣờng Mỹ thành công Mỹ minh chứng mạnh mẽ giúp dễ dàng mở toang tất cánh cửa thị trƣờng lại giới Với thị trường Trung Quốc, cà phê Trung Ngun có lợi vị trí gần, tƣơng đồng văn hóa, thị trƣờng đơng dân, dân số trẻ xu dịch chuyển từ trà sang cà phê tăng mạnh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen Với thị trường Singapore, cửa ngõ châu Á mở giới, có tảng vững tài chính, kinh tế, hạ tầng sở kỹ thuật tốt tạo hội cho Trung Nguyên phát triển Trung Nguyên đầu tƣ 2.200 tỷ đồng năm qua cho hệ thống công nghệ đại bí Đây điều kiện để Trung Nguyên nâng cao chất lƣợng, sản lƣợng, đa dạng hóa sản phẩm, tăng suất đáp ứng nhu cầu kinh doanh thị trường nội địa chiến lược chinh phục thị trường giới d) Chiến lược truyền thông cố động: Có thể nói thành cơng Cafe Trung Ngun nhờ phần to lớn “truyền thông, cổ động”.Họat động quảng cáo trung nguyên không nhiều,hiệu thật mà Trung Nguyên đạt đƣợc nhờ PR-quan hệ công chúng dựa tàng giá trị cốt lõi mà công ty hướng đến.Trung Nguyên thổi hồn dân tộc vào logo slogan mình,đế cao tính tự tơn dân tộc sản phẩm.Chính mà Trung Ngun nhanh chóng có đƣợc lịng tin ngƣời tiêu dùng - Slogan “Khơi nguồn sáng tạo” trở nên quen thuộc không với ngƣời làm lĩnh vực liên quan đến sáng tạo CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen - “NƠI HỘI TỤ CỦA NHỮNG NGƢỜI YÊU VÀ ĐAM MÊ CÀ PHÊ" Thông điệp đƣợc thể qua nhiều yếu tố hệ thống quán, tập trung vào vấn đề: Am hiểu, đam mê cà phê: - Chỉ phục vụ loại sản phẩm cà phê chất lƣợng đặc biệt - Sử dụng cơng nghệ đại & Bí Phƣơng Đông đặc biệt - Đội ngũ phục vụ đƣợc đào tạo am hiểu kỹ lƣỡng cà phê với tinh thần cà phê Không gian đặc biệt đem lại nguồn cảm hứng cho sáng tạo: Cùng với triết lý cà phê sáng tạo phát triển bền vững, không gian quán cà phê đƣợc thiết kế để mang lại cho ngƣời yêu cà phê thoải mái, tiện dụng để khuyến khích tối đa khả tƣ sáng tạo nhằm đạt đƣợc thăng hoa, thành công sống CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen Khơng gian chia sẻ kết nối đam mê: Trung Nguyên Coffee – Nơi hội tụ ngƣời yêu đam mê cà phê Cho ngƣời đam mê cà phê, quán cà phê Trung Nguyên nơi gặp gỡ, chia vui buồn, thành công sống tất ngƣời đến từ khắp nơi toàn giới Bất kể họ ai, da trắng hay da nâu; ngƣời giàu hay ngƣời ngèo; ngƣời theo trƣờng phái, tơn giáo hay thuộc đảng phái trị Tất bên không gian cà phê nồng ấm sẻ chia, chân thành để hƣớng giới đến an bình, hài hịa Khơng gian cà phê thứ bảy Hiện nay,cà phê Trung Nguyên mở không gian văn hóa qn để đáp ứng nhu cầu “thƣởng thức” văn hóa: Khơng gian Cà Phê Thứ Bảy tổ chức hoạt động triển lãm, sinh hoạt, giao lưu nghệ thuật bao gồm lĩnh vực: sách, văn học, hội họa & nhiếp ảnh, điện ảnh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen tieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyentieu.luan.chien.lỈ£oc.marketing.cua.doanh.nghiep.ca.phe.trung.nguyen