Một số biện pháp chủ yếu đẩy mạnh thâm nhập thị trường asean đối với hàng hoá của việt nam

Luận văn tốt nghiệp Lời mở đầu Nh đà biết, hội nhập khu vực quốc tế xu chung hầu hết quốc gia giới, Việt Nam không nằm xu Theo đờng lối sách đối ngoại Đảng Nhà nớc ta giai đoạn đa phơng hoá mối quan hệ đối ngoại hội nhập quốc tế mục tiêu đợc đặt lên hàng đầu, đó, nội dung kinh tế ngày chiếm vai trò quan trọng Quá trình hội nhập đa dạng, nhng lĩnh vực hội nhập quan trọng chủ đạo kinh tế thơng mại, lĩnh vực góp phần chủ yếu việc đẩy nhanh trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc, đa Việt Nam lên tầm cao mới, sánh vai với nớc khu vực giới Trong năm trở lại đây, Việt Nam đà đạt đợc thành tựu đáng kể hoạt động xuất khẩu, đặc biệt việc mở rộng phát triển thị trờng Chúng ta đà có quan hệ làm ăn buôn bán với hàng trăm quốc gia vùng lÃnh thổ khắp giới, đà xuất sang thị trờng nớc hàng trăm mặt hàng với giá trị hàng tỷ đôla Để đạt đợc thành công có phần đóng góp không nhỏ của chiến lợc phát triển thị trờng Bộ Thơng mại đề có nỗ lực cố gắng thực thi Bộ, ngành liên quan nh thân doanh nghiệp xuất Việt Nam Trớc tầm quan trọng thực tiễn xuất Việt Nam năm vừa qua, em đà lựa chọn đề tài: Một số biện pháp chủ yếu đẩy mạnh thâm nhập thị trờng ASEAN hàng hoá Việt Nam làm luận văn tốt nghiệp Đề tài tập trung vào phân tích thực trạng hoạt động thâm nhập thị trờng xuất Việt Nam năm qua, từ rút thành tựu tồn cần khắc phục, đề định hớng cho năm tới biện pháp để thực thi thành công theo định hớng Luận văn tốt nghiệp em đợc chia làm ba phần (nh mục lục) Có đợc nội dung thành công Luận văn tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm ơn giảng dạy thầy cô Khoa Thơng mại với hớng dẫn bảo tận tình Thạc sĩ Bùi Huy Nhợng cô chó Ban Quan hƯ Ngun Thu Lª - Líp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp quốc tế Phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam đà cung cấp tài liệu cho luận văn Do kiến thức kinh nghiệm thực tiễn nhiều hạn chế nên Luận văn không tránh khỏi thiếu sót Vậy em kính mong đợc góp ý thầy cô bạn sinh viên để em có điều kiện hoàn thiện kiến thức Hà nội, tháng 5- 2004 Sinh viên thực hiƯn: Ngun Thu Lª Líp : 5A19 – Kinh tÕ đối ngoại Chơng I Một số Lý luận chung thÞ trêng xt khÈu I lý ln chung vỊ thÞ trờng nớc Khái niệm thị trờng nớc Thị trờng gắn liền với trình sản xuất lu thông hàng hoá, đời phát triển với đời phát triển sản xuất lu thông hàng hoá Theo định nghĩa ban đầu, định nghĩa nguyên thuỷ nhà kinh tế học đầu tiên, thị trờng gắn liền với địa điểm định Nó nơi diễn trình trao đổi, mua bán hàng hoá Thị trờng có không gian thời gian Trong lĩnh vực kinh tế học trị, nhà kinh tế đại đà định nghĩa thị trờng lĩnh vực lu thông, hàng hoá thực đợc giá trị đà đợc tạo Nguyễn Thu Lê - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp lĩnh vực sản xuất Định nghĩa muốn khẳng định điều giá trị hàng hoá đợc thực thông qua hoạt động trao đổi, hoạt động trao đổi đợc diễn trình lu thông khâu trình tái sản xuất Trong Marketing, khái niệm thị trờng dựa tảng trao đổi Theo Philip Kotler, thị trờng tập hợp tất ngời mua thực hay ngời mua tiềm tàng sản phẩm Theo nh hiểu P.A.Samuelson, nhà kinh tế học thuộc trờng phái đại thị trờng trình mà đó, ngời mua ngời bán thứ hàng hoá tác động qua lại lẫn để xác định giá số lợng hàng hoá Theo trờng phái Cambridge Anh thị trờng tổng thể ngời có quan hệ kinh doanh, nơi gặp gỡ cung cầu Còn bắt nguồn từ khái niệm giao dịch nhà kinh tế học lại đa khái niệm thị trờng nh sau: Thị trờng tập hợp ngời mua hàng có có Từ khái niệm thị trờng ta đa khái niệm thị trờng nớc nh sau: Thị trờng nớc doanh nghiệp tập hợp khách hàng nớc tiềm doanh nghiệp Phân loại thị trờng Trong Marketing, thuật ngữ thị trờng bao hàm vùng địa lý, diễn giao dịch thơng mại, dạng ngời tiêu thụ, tầng lớp trung gian, mặt hàng, sản phẩmChính vậy, phân loại thị trChính vậy, phân loại thị trờng theo nhiều khác * Căn vào vị trí sản phẩm tái sản xuất, ngời ta chia thị trờng thành thị trờng tiêu dùng thị trờng doanh nghiệp Thị trờng tiêu dùng thị trờng bao gồm cá nhân hộ gia đình mua hay phơng thức có đợc hàng hoá dịch vụ để tiêu dùng cho cá nhân Thị trờng doanh nghiệp thị trờng bao gồm nhà sản xuất, nhà buôn, họ mua sản phẩm để tiếp tục trình sản xuất, để phân phối lại Thị trờng doanh nghiệp đợc chia thànhcác loại thị trờng sau: Thị trờng hàng t liệu sản xuất tập hợp cá nhân tổ chức mua hàng dịch vụ để sử dụng vào việc sản xuất thứ hàng hóa khác hay dịch vụ khác để bán, cho thuê hay cung ứng cho ngời tiêu dùng khác Thị trờng ngời buôn bán trung gian tập hợp cá nhân tổ chức mua hàng để bán lại hay cho ngời tiêu dùng khác thuê để kiếm lời Nguyễn Thu Lê - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp Thị trờng quan Nhà nớc bao gồm tổ chức Chính phủ quan địa phơng mua hay thuê mặt hàng cần thiết cho họ để thực chức theo phân công quyền * Căn vào tầm quan trọng thị trờng chia thành thị trờng thị trờng phụ Thị trờng thờng diễn hoạt động mua bán với khối lợng lớn, có tính chất đạo thị trờng phụ xu hớng giá * Căn vào tính chất kinh doanh chia ra: thị trờng bán buôn thị trờng bán lẻ Thị trờng bán buôn thị trờng diễn hoạt động mua bán với khối lợng lớn, chủ yếu bán cho ngời trung gian Thị trờng bán lẻ thị trờng mà hoạt động mua bán diễn trực tiếp ngời bán trung gian ngời tiêu dùng cuối * Căn vào quan hệ cung cầu, chia thành thị trờng ngời bán thị trờng ngời mua Thị trờng ngời bán, cung hàng hoá nhỏ cầu, diễn cạnh tranh ngời mua Thị trờng ngời mua, cung hàng hoá lớn cầu, lúc diễn cạnh tranh ngời bán để giành khách hàng * Căn vào lĩnh vực kinh doanh phân ra: thị trờng hàng hoá, thị trờng dịch vụ, thị trờng sức lao độngChính vậy, phân loại thị tr Thị trờng hàng hoá thị trờng hàng hoá đợc mua bán, trao đổi sản phẩm hàng hoá hữu hình Thị trờng dịch vụ thị trờng hàng hoá đợc mua bán, trao đổi loại hình dịch vụ Thị trờng sức lao động thị trờng sức lao động trở thành hàng hoá * Căn vào đối tợng lu thông, phân ra: thị trờng mặt hàng cụ thể( thị trờng dầu mỏ, gạo, thép,cao suChính vậy, phân loại thị tr); thị trờng nhóm hàng( thị trờng hàng nông sản, thị trờng máy thiết bịChính vậy, phân loại thị tr) * Căn vào phạm vi lu thông phân ra: thị trờng dân tộc, thị trờng khu vực, thị trờng giới Thị trờng dân tộc thị trờng mà hoạt động mua bán đợc diễn quy mô quốc gia, dân tộc Thị trờng khu vực thị trờng mà hoạt động mua bán đợc diễn quy mô khu vùc, gåm nhiỊu níc tham gia Ngun Thu Lª - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp Thị trờng giới thị trờng mà hoạt động mua bán đợc diễn quy mô toàn giới * Ngoài xét theo phơng diện Marketing có số dạng thị trờng nh: Thị trờng thị phần doanh nghiệp tổng dung lợng thị trờng Thị trờng hỗn hợp bao gồm thị phần doanh nghiệp thị phần đối thủ cạnh tranh Thị trờng tiềm phần khách hàng thị phần đối thủ cạnh tranh Thị trờng lý thuyết bao gồm thị trờng thị trờng tiềm Thị trờng thực nhiệm nơi bán thử nhiệm sản phẩm doanh nghiệp Tầm quan trọng việc thâm nhập thị trờng ASEAN Một định quan trọng công ty kinh doanh phải lựa chọn cách thức thâm nhập vào thị trờng cụ thể Nó liên quan trực tiếp đến thành công công ty vµ cho phÐp tiÕt kiƯm thêi gian, kinh phÝ thâm nhập mở rộng, phát triển thị trờng Hiện nay, nhiều nớc đà tham gia vào tiến trình toàn cầu hoá tự hoá thơng mại nhng đặt nhiều rào cản thuế quan, gây khó khăn trở ngại cho nớc công ty xuất Bởi vậy, tăng cờng thâm nhập vào thị trờng ASEAN cần thiết việc thâm nhập vào thị trờng có phần dễ nhờ có chơng trình Khu vực mậu dịch tự do, loại thuế nhập giảm xuống 0-5%(riêng Singapore đà đạt 100% thuế nhập 0) Điều góp phần giúp doanh nghiệp Việt Nam hạ chi phí dẫn đến hạ giá thành sản phẩm Hơn thị trờng có vị trí địa lý gần phí vận chuyển đợc giảm tối đa Về dài hạn, AFTA có tác động gián tiếp làm tăng kim ngạch xuất Việt Nam sang thị trờng ASEAN nhập đợc đầu vào cho sản xuất xuất với giá rẻ từ nớc ASEAN Mặt khác, với t cách thành viên AFTA, Việt Nam có điều kiện để khai thác lợi quan hệ, thơng mại với nớc lớn II Các phơng thức thâm nhập thị trờng quốc tế Các phơng thức thâm nhập thị trờng quốc tế a Phơng thức thâm nhập qua xuất buôn bán đối lu * Phơng thức thâm nhập qua xuất - Xuất trực tiếp: hoạt động bán hàng trực tiếp công ty cho khách hàng thị trờng nớc Nguyễn Thu Lê - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp + Đại diện bán hàng hình thức bán hàng không mang danh nghĩa lấy danh nghĩa ngời uỷ thác nhằm nhận lơng phần hoa hồng sở giá trị hàng hoá bán đợc + Đại lý phân phối ngời mua hàng hoá công ty để bán theo kênh tiêu thụ khu vực mà công ty phân định Công ty khống chế phạm vi phân phối, kênh phân phối Đại lý chấp nhận toàn rủi ro liên quan đến việc bán hàng hoá thu lợi nhuận qua chênh lệch giá mua giá bán - Xuất gián tiếp: hình thức bán hàng hoá dịch vụ công ty nớc thông qua trung gian + Đại lý cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất thực hay số hoạt động thị trờng nớc + Công ty quản lý xuất công ty nhận uỷ thác quản lý công tác xuất hàng hoá + Công ty kinh doanh xuất công ty hoạt động nh nhà phân phối độc lập có chức kết nối khách hàng nớc với công ty xuất nớc để đa hàng hoá nớc tiêu thụ * Phơng thức thâm nhập qua buôn bán đối lu - Đổi hàng hình thức bên trao đổi trực tiếp hàng hoá, dịch vụ lấy hàng hoá dịch vụ khác - Mua bán đối lu việc công ty giao hàng hoá dịch vụ cho khách hàng ë mét níc kh¸c víi cam kÕt sÏ nhËn mét số lợng hàng hoá xác định tơng lai từ khách hàng nớc - Chuyển nợ hình thức công ty xuất chuyển trách nhiệm cam kết đặt hàng từ phía khách hàng nớc công ty cho công ty khác - Mua lại hình thức mua bán đối lu công ty xuất bán dây chuyền hay thiết bị máy móc cho khách hàng thị trờng nớc nhận mua lại sản phẩm đợc sản xuất từ dây chuyền hay máy móc thiết bị b Phơng thức thâm nhập qua hợp đồng - Hợp đồng sử dụng giấy phép(HĐSDGP) hình thức thâm nhập thị trờng nớc ngoài, công ty( bên bán giấy phép) trao cho công ty khác( bên mua giấy phép) quyền đợc sử dụng tài sản vô hình mà họ sở hữu thời gian xác định Để đổi lại, bên mua giấy phép phải trả tiền quyền cho bên bán giấy phép Số tiền thờng đợc tính sở doanh thu bán hàng trả theo kỳ vụ Hiện có ba loại hợp đồng sử dụng giấy phép chủ yếu Nguyễn Thu Lê - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp + HĐSDGP độc quyền cho phép bên mua giấy phép đợc độc quyền sử dụng tài sản vô hình việc sản xuất bán sản phẩm khu vực địa lý xác định Khu vực độc qun cã thĨ thu hĐp ph¹m vi qc gia cđa bªn mua giÊy phÐp nhng cịng cã thĨ më rộng nhiều nớc giới + HĐSDGP thông thờng cho phép bên mua giấy phép đợc quyền sử dụng tài sản vô hình phạm vi lÃnh thổ định nhng không cho quyền độc phạm vi lÃnh thổ + HĐSDGP chéo hình thành công ty muốn trao đổi tài sản vô hình với - Hợp đồng kinh tiêu hình thức thâm nhập thị trờng nớc công ty( nhà sản xuất độc quyền) cung cấp cho công ty khác( đại lý đặc quyền) tài sản vô hình với hỗ trợ thời gian dài Để đổi lại, nhà sản xuất độc quyền thờng nhận đợc tiền thù lao - Hợp đồng quản lý hình thức thâm nhập thị trờng nớc công ty cung cấp cho công ty khác kinh nghiệm chuyên môn quản lý thời gian xác định Ngời cung cấp chuyên môn thờng đợc trả thù lao dựa tổng doanh thu bán hàng - Dự án chìa khoá trao tay dự án công ty thiết kế, xây dựng vận hàng thử nghiệm công rtình sản xuất, sau trao công trình cho khách hàng sẵn sàng vào hoạt động, đổi lại họ nhận đợc khoản phí c Phơng thức thâm nhập thông qua đầu t - Chi nhánh sở hữu toàn hình thức thâm nhập thị trờng nớc thông qua đầu t, công ty thiết lập chi nhánh nớc sở tại, công ty sở hữu 100% vốn đợc thiết lập cách xây dựng hoàn toàn, mua lai công ty thị trờng nớc sở tại, tiếp quản sở hoạt động sẵn có - Liên doanh(LD): + LD héi nhËp phÝa tríc + LD héi nhËp phía sau + LD mua lại + LD đa giai đoạn - Liên minh chiến lợc Các biện pháp thâm nhập thị trờng quốc tế a Biện pháp thâm nhập thị trờng dựa u sản phẩm Nguyễn Thu Lê - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp Trong chiến lợc này, công ty hay quốc gia phải tìm đợc sản phẩm có tính cạnh tranh cao, có u điểm hẳn sản phẩm loại công ty hay quốc gia khác, tập trung khai thác sản phẩm thị trờng mới, tạo chỗ đứng vững uy tín cho thơng hiệu sản phẩm Khi đà thâm nhập sâu vào thị trờng này, đa dạng hoá sản phẩm, từ mở rộng sản phẩm khác, bớc chiếm lĩnh thị trờng b Biện pháp thâm nhập thị trờng dựa u giá Cũng giống nh chiến lợc dựa u sản phẩm, khác chiến lợc này, công ty hay quốc gia thâm nhập thị trờng dựa lợi cạnh tranh giá thấp mặt hàng loại đối thủ cạnh tranh Thông thờng, sử dụng chiến lợc này, công ty hay quốc gia xuất phải có tiềm lực mạnh tài Bởi lẽ, chiến lợc này, ban đầu, nhà xuất phải bán sản phẩm loại với giá rẻ hơn, u đÃi đối thủ cạnh tranh để bớc chiếm lĩnh thị trờng Sau đà có vị trí lòng tin ngời tiêu dùng, nhà xuất dần tăng giá bán để thu hồi lại phần thua lỗ ban đầu Chiến lợc thờng đợc áp dụng với thị trờng nớc phát triển thị trờng yếu tố giá đợc ngời tiêu dùng quan tâm hàng đầu c Biện pháp thâm nhập thị trờng dựa u kênh phân phối Nếu sản phẩm loại với đối thủ cạnh tranh có giá bán số đặc điểm khác nhng công ty hay quốc gia xuất sản phẩm lại xây dựng đợc hệ thống kênh phân phối riêng thuận tiện hơn, đến với ngời tiêu dùng nhanh chóng dễ dàng rõ ràng công ty hay quốc gia có lợi định kênh phân phối sản phẩm Trong chiến lợc phát triển thị trờng dựa u kênh phân phối, thông thờng nhà xuất mong muốn sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng cách trực tiếp nhanh chóng, đồng thời tiết kiệm số chi phí nhỏ lẻ Trơc đây, nhà xuất thờng phải thông qua hai trung gian hàng hoá đến đợc tay ngời tiêu dùng Nhng nhà xuất khai thác đợc lợi kênh phân phối gọn nhẹ chí không cần trung gian đa sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng Hàng hoá đợc quảng bá trực tiếp đến ngời tiêu dùng góp phần làm tăng lòng tin uy tín thơng hiệu, tạo dựng đợc chỗ đứng dễ dàng nớc nhập d Biện pháp thâm nhập thị trờng dựa u công nghệ Chiến lợc đợc áp dụng chủ yếu với sản phẩm đà qua chế biến sản phẩm có hàm lợng công nghệ cao Nhà xuất có đợc công nghệ tiên tiến, đại, Trớc hết tạo sản phẩm có chất lợng tốt, nhiều tính năng, công dụng Nguyễn Thu Lê - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp đại Đó u đáng ý xuất sang thị trờng nớc Bên cạnh đó, công nghệ cao góp phần làm tăng hàm lợng công nghệ sản phẩm, từ tăng giá trị sản phẩm nhng tốn lao động nên giá thành không tăng giảm đi, đem lại hiệu kinh tế cao cho doanh nghiệp xuất Ngoài ra, với thị trờng nớc phát triển, giá mối quan tâm hàng đầu ngời tiêu dùng mà sản phẩm tính đại sản phẩm, hàm lợng công nghệ có sản phẩm chiến lợc chắn phát huy tác dụng đem lại hiệu e Biện pháp thâm nhập thị trờng dựa u lao động Chiến lợc ngợc với chiến lợc u công nghệ Chiến lợc chủ yếu áp dụng với sản phẩm thô, sơ chế cha qua chế biến, cần nhiều lao động Với quốc gia có nguồn lao động dồi dào, chi phí nhân công rẻ u lao động đóng vai trò quan trọng Bởi lẽ, công ty hay quốc gia xuất tiết kiệm đợc phần chi phí, từ hạ giá thành sản phẩm, thị trờng có nhu cầu hàng hoá tinh xảo, cần nhiều đến bàn tay khÐo lÐo cđa ngêi th× u thÕ lao động giúp nhà xuất đẩy mạnh đợc công tác xuất sang thị trờng chơng II Thực trạng thâm nhập thị trờng asean Của hàng hoá Việt Nam năm qua Nguyễn Thu Lê - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp I phân tích đánh giá thực trạng thâm nhập thị trờng asean hàng hoá Việt Nam Kim ngạch xuất hàng hoá ASEAN ASEAN đợc coi thị trờng trọng điểm nớc ta giai đoạn từ 1995 2003 năm tới Việt Nam gia nhập ASEAN từ năm 1995 từ đến nay, hàng hoá xuất ta sang nớc nằm khu vực đợc hởng u đÃi định nh quy chế MFN thời gian tới đây, cam kết CEPT đợc thực đầy đủ thuế đánh vào hàng hoá Việt Nam đợc giảm xuống mức 5% Tỷ trọng xuất sang nớc ASEAN chiếm khoảng gần 20% tỉng kim ng¹ch xt khÈu cđa ViƯt Nam Tõ năm 1995 đến nay, giá trị xuất Việt Nam sang ASEAN tăng đặn Tuy nhiên, nh đà nói trên, tốc độ tăng trởng thị trờng có dấu hiệu giảm sút Kim ngạch xuất sang ASEAN thời kỳ 1998-2003 Đơn vị: triệu USD Năm 1998 1999 2000 2001 2002 2003 ASEAN 1112,1 1945,0 2516,8 2619,0 2554,6 2425,6 Tû träng (%) 12,1 20,8 21,8 18,1 17 14,3 Tăng trởng(%) 24,5 74,9 29,4 4,1 -2.5 -1.38 Nguồn: Niên giám thống kê & Thống kê hải quan Nhìn bảng ta thấy xuất khÈu cđa ViƯt Nam sang c¸c níc ASEAN cã sù tăng giảm không Trong năm từ 1998 đến 2000, kim ng¹ch xt khÈu cđa ViƯt Nam sang ASEAN tăng trởng đặn với tốc độ cao Nhng từ năm 2001 sang đến năm 2003 giá trị tỷ trọng xuất nớc ta sang ASEAN giảm, nguyên nhân sau Thứ nhất, chuyển đổi chiến lợc thị trờng xuất khÈu cđa ChÝnh phđ ta, tËp trung vµo mét sè thị trờng mới, nhiều tiềm đồng thời giữ vững thị trờng truyền thống, đà có quan hệ thơng mại lâu dài Thứ hai, loại hàng mà ta mạnh nớc ASEAN có, sức cạnh tranh số mặt hàng số chí mạnh ta Thứ ba, Việt Nam ®· tham gia toµn bé danh mơc IL vµ ®· bắt đầu chuyển 20% lợng hàng hoá danh mục TEL vào danh mục giảm thuế Xuất phi dầu mỏ (chủ yếu nông sản, máy tính linh phụ kiện) vào khu vực tăng 56,4% năm 1999 (mặc dù nhu cầu nhập khu vực giảm), nhng tụt xuống 2,1% năm 2000 Nguyên nhân hai nớc Philippin Indonexia phải nhập lợng gạo lớn mùa vào năm 1999, nhng nhu cầu nhập gạo đà giảm vào năm 2000 Nhiều hàng hoá phi dầu mỏ Nguyễn Thu Lê - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp Chơng III định hớng chiến lợc biện pháp hỗ trợ thực I định hớng chiến lợc phát triển thị trờng xuất Việt Nam đến năm 2020 Một khâu then chốt Chiến lợc phát triển xuất nhập đến năm 2020 mở rộng đa dạng hoá thị trờng Quan điểm chủ đạo tích cực, chủ động tranh thủ mở rộng thị trờng, sau tham gia WTO, đa phơng hoá đa dạng hoá quan hệ với đối tác, phòng ngừa chấn động đột ngột, tận dụng khả để tăng mức xuất tất thị trờng đà có song song với việc đẩy mạnh xuất vào thị trờng mới, tăng cờng tiếp cận thị trờng cung ứng công nghệ nguồn Đa dạng hoá thị trờng tiếp tục hớng nhiều năm tới Tuy trọng tâm đặt vào thị trờng ASEAN (do vị trí địa lý gần gũi, nhiều tiềm năngChính vậy, phân loại thị tr) song cần nâng tỷ trọng thị trờng khác để vừa đẩy mạnh xuất khẩu, vừa tăng khả phòng ngừa chấn động đột ngột Vị trí khu vực phụ thuộc vào tiềm (dân số, sức mua), nhu cầu họ loại sản phẩm cụ thể Theo đó, năm tới, thị trờng khối nớc Đông Nam thị trờng cần đợc quan tâm đặc biệt, cần tích cực chủ động thâm nhập thị trờng lại Nh đà nói, khu vực thị trờng trọng điểm ta năm tới vị trí địa lý gần, có dung lợng lớn, tiếp tục khu vực phát triển tơng đối động Trọng tâm công tác thị trờng khu vực nớc Thái Lan, Malayxia, Indonexia ASEAN thị trờng lớn, với khoảng 500 triệu dân, sát nớc ta, trớc mắt gặp khó khăn tạm thời song tiềm phát triển lớn, lâu chiếm khoảng dới 1/3 kim ngạch buôn bán nớc ta, AFTA hình thành mở triển vọng gia tăng giao lu buôn bán Đối với thị trờng này, mặt cần sớm thoả thuận cấp Chính phủ mặt hàng gạo với nớc Philippin, Malaysia Indonexia, làm tốt công tác thị trờng tầng vĩ mô cấp doanh nghiệp; mặt khác, xúc tiến nhanh việc đàm phán với nớc Nguyễn Thu Lê - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tèt nghiƯp khu vùc nhÊt lµ Singapore để hỗ trợ hạn ngạch xuất hàng dệt may vào thị trờng EU, việc đà đợc EU chấp nhận Bên cạnh đó, cần khai thác thị trờng Lào Campuchia bối cảnh mới, phát triển buôn bán với Lào Campuchia không đơn mang ý nghĩa kinh tế Mặt hàng trọng tâm cần đợc đẩy mạnh xuất gạo, linh kiện vi tính, vài sản phẩm khí (đối với nớc Đông Dơng) hoá phẩm tiêu dùng, thực phẩm chế biến, sản phẩm nhựa, hàng bách hoá (đối với Lào Campuchia) Để tiến tới cân thơng mại với ASEAN, cần thực số phơng hớng sau: + Tăng cờng xuất hàng qua chế biến chế biến sâu, giảm mạnh tỷ trọng hàng gia công tái xuất (đặc biệt dệt may, giầy dép) + Khai thác lợi địa lý chế độ u đÃi thuế quan để tăng kim ngạch xuất hàng hoá dịch vụ + Tăng cờng mậu dịch đối lu, tổ chức đấu thầu hàng đổi hàng + Đẩy mạnh xuất hàng qua biên giới với Lào Campuchia, đồng thời coi nh thị trờng trung gian đa hàng Việt Nam sang thị trờng khác khu vực + Nghiên cứu việc toán tệ quan hệ thơng mại song phơng với nớc ASEAN + Khuyến khích doanh nghiệp có vốn đầu t nớc xuất vào khu vực II số biện pháp chủ yếu nhằm thâm nhập thị trờng asean hàng hoá xt khÈu cđa viƯt nam C¸c biƯn ph¸p tõ phía doanh nghiệp Qua năm thực cắt giảm thuế theo CEPT, nhìn chung doanh nghiệp Việt Nam cha nhận thức đợc hết khó khăn thách thức, tính cạnh tranh gay gắt tiến trình mở cửa thị trờng, hội nhập vào kinh tế khu vực, cha có điều chỉnh cần thiết mà kinh doanh theo phơng thức cũ, dựa vào sách bảo hộ nhà nớc Đồng thời, thuận lợi triển khai AFTA đem lại cha đợc doanh nghiệp tận dụng, khai thác hiệu a Tăng cờng nghiên cứu thị trờng tầm vi mô, doanh nghiệp có trách nhiệm dựa vào khung pháp lý sách Nhà nớc để tổ chức tiếp cận phân tích, khai thác thông tin; trực tiếp thờng xuyên tiếp xúc với thị trờng giới thông qua hội thảo khoa học, hội chợ triển lÃm; đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắt xu thị trờng, bám sát thay đổi sản xuất kinh doanh; tự chủ động lo tìm bạn hàng, thị trờng, tự lo tổ chức sản xuất sản xuất theo nhu cầu thị hiếu thị trờng, tránh t tởng ỷ lại vào Nguyễn Thu Lê - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp quan quản lý Nhà nớc trông chờ trợ cấp, trợ giá; đặc biệt trọng giữ chữ tín kinh doanh để trì chỗ đứng thị trờng; phối hợp với việc tìm quan hệ với bạn hàng Khai thác có hiệu lợi so sánh quốc gia hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm tạo sản phẩm thoả mÃn sản xuất tốt nhu cầu nớc quốc tế kể chất lợng giá Tạo u chi phí giá trị cho khách hàng Hiện nay, nhiều doanh nghiệp Việt Nam hoạt động dựa sở mức lơng thấp, nhng sử dụng phơng pháp hiệu Các doanh nghiệp tham gia xuất thờng lệ thuộc nhiều vào đối tác nớc mẫu mà thiết kế, linh kiện, quy trình công nghệ, kênh phân phối tiếp thị Tạo u giá trị sử dụng sản phẩm Hiện nay, hầu hết doanh nghiệp Việt Nam non khâu nghiên cứu, thiết kế sản phẩm đổi công nghệ nhằm tạo sản phẩm có chất lợng cao có khác biệt với sản phẩm loại thị trờng Do đó, điều quan trọng doanh nghiệp phải cố gắng để đầu t cải tiến kỹ thuật, công nghệ nâng cao lực nghiên cứu thiết kế sản phẩm b Biện pháp xúc tiến thơng mại Marketing Doanh nghiệp cần quan tâm xây dựng thơng hiệu hàng hoá quảng cáo sản phẩm Vấn đề đáng lu ý hàng hoá Việt Nam vai trò quan trọng thơng hiệu quảng cáo không đáp ứng yêu cầu kinh doanh trớc mắt mà phục vụ cho chiến lợc kinh doanh lâu dài Thu thập, cập nhập thông tin thị trờng cho bạn hàng; chủ động tham dự hội trợ triển lÃm để tiếp cận bạn hàng nắm bắt thông tin thị hiếu khách hàng Các doanh nghiệp cần nhận thức đợc cần phải có thời gian điều kiện cần để tiếp cận dài hạn cho việc kinh doanh thành công Chính vậy, phải xây dựng chiến lợc Marketing ngắn hạn dài hạn Phải xây dựng quỹ riêng dành cho quảng cáo nhằm tạo hình ảnh nhăn hiệu sản phẩm tâm trí nhà phân phối ngời tiêu dùng Bên cạnh đó, sử dụng phơng tiện chi phí thấp để tạo tiếng nói cho sản phẩm, nh đa mẩu tin internet (mạng thông tin toàn cầu) Nếu làm khoảng thời gian, phơng pháp giúp sản phẩm có đợc chỗ đứng vững thị trờng Đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trờng tầm doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải đầu t thích đáng vào việc nghiên cứu thị trờng giới để xây dựng cấu mặt hàng chủ lực đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng đồng thời khai thác đợc Nguyễn Thu Lê - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại