Bối cảnh nghiên cứu Trang 7 Discover morefrom:Document continues belowGiải trí và Xã hộiĐại học Tôn Đức…46 documentsGo to courseCác yếu tố ảnhhưởng đến nhu cầu…Giải trí vàXã hội 83% 66
Những nghiên cứu lý thuyết mà giải thích các hành vi trước đây/hiện tại
Các tác giả cho rằng người tiêu dùng có PDB cao ít nhạy cảm về giá hơn do nhu cầu khép kín cao, dẫn đến việc họ nhanh chóng quyết định mua hàng mà không tìm kiếm mức giá tốt hơn Sáu nghiên cứu, cùng với năm nghiên cứu khác được tóm tắt trong Phụ lục Web, đã sử dụng nhiều phương pháp để chứng minh điều này.
Giải trí và Xã hội None
Nghiên cứu này khám phá mối quan hệ giữa niềm tin khoảng cách quyền lực (PDB) và độ nhạy cảm về giá cả của người tiêu dùng, chỉ ra rằng PDB ảnh hưởng đến cách mà người tiêu dùng cảm nhận giá cả trong bối cảnh xã hội hiện đại Các nghiên cứu trước đây đã chỉ ra sự khác biệt về độ nhạy cảm giá giữa các nhóm dân tộc, như người tiêu dùng Đức nhạy cảm hơn so với người Hà Lan Bài viết nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu những thay đổi trong PDB và bất bình đẳng xã hội, vì chúng có thể tác động đến hành vi mua sắm và quyết định giá của người tiêu dùng Đây là một trong những nghiên cứu đầu tiên đưa PDB vào tài liệu định giá, đồng thời xác định các tiền đề và hậu quả của nhu cầu khép kín liên quan đến nhạy cảm giá.
Tác giả nghiên cứu vai trò của PDB và nhu cầu khép kín đối với độ nhạy cảm của giá, đồng thời loại trừ các giải thích thay thế và kiểm tra các điều kiện biên của mối quan hệ này Chúng tôi chứng minh rằng nhu cầu khép kín PDB đối với sự nhạy cảm về giá là độc lập với bản sắc địa phương - toàn cầu và tư duy hy sinh Hơn nữa, chúng tôi khám phá các khía cạnh văn hóa của PDB và mối quan hệ của nó với nhu cầu khép kín, giúp các nhà tiếp thị xác định các phân khúc có độ nhạy cảm giá thấp so với cao.
Gap Research: Khe hở nghiên cứu
Phần giới thiệu đóng vai trò quan trọng trong việc hiểu rằng văn hóa có thể ảnh hưởng đến độ nhạy cảm về giá cả Mặc dù một số người có thể cho rằng người tiêu dùng ở các quốc gia có PDB cao sẽ nhạy cảm hơn với giá, nhưng các nghiên cứu hiện có lại cho thấy bằng chứng không đồng nhất về mức độ nhạy cảm giá của người tiêu dùng Trung Quốc và Ấn Độ so với người Mỹ.
Nghiên cứu cho thấy rằng những cá nhân có nhu cầu khép kín cao có xu hướng chú ý ít hơn đến thông tin, nhưng lại nhạy cảm hơn với giá cả so với các thuộc tính khác như chất lượng Giá cả, là một yếu tố dễ so sánh giữa các thương hiệu, trở thành điểm tập trung chính cho người tiêu dùng này Mặc dù cả nhóm tham gia cao và thấp trong việc tránh không chắc chắn đều phản ứng với biến động giá, nhóm có nhu cầu khép kín cao lại thể hiện độ nhạy cảm giá mạnh mẽ hơn Điều này cho thấy rằng ảnh hưởng của nhu cầu khép kín đối với độ nhạy cảm về giá không thể chỉ được giải thích qua việc tránh không chắc chắn Nghiên cứu trong tương lai cần xem xét các yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến sự nhạy cảm về giá của người tiêu dùng.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu chung
Phân tích và chỉ ra những tác động của niềm tin về khoảng cách quyền lực đối với sự nhạy cảm về giá của người tiêu dùng
Mục tiêu cụ thể
Kiểm tra mối liên hệ giữa PDB và độ nhạy cảm về giá của người tiêu dùng,cũng như các cơ chế cơ bản và điều kiện ranh giới.
Phân tích mức độ chấp nhận và tán thành hệ thống phân cấp có ảnh hưởng lớn đến độ nhạy cảm về giá của người tiêu dùng Nghiên cứu vai trò của văn hóa trong hành vi tiêu dùng và cách mà người tiêu dùng tìm kiếm giá cả là rất quan trọng Bài viết cũng đóng góp vào nhiều lĩnh vực khác nhau của văn học, mở rộng hiểu biết về mối liên hệ giữa văn hóa và hành vi mua sắm.
CƠ SỞ LÝ THUYẾT
Lý thuyết: Đề cập những khái niệm chính
Niềm tin khoảng cách quyền lực (PDB) là thước đo mức độ mà cá nhân trong xã hội chấp nhận và đồng thuận với sự phân cấp và bất bình đẳng Khái niệm này, được nghiên cứu bởi Hofstede, phản ánh cách mà các nền văn hóa khác nhau nhìn nhận và xử lý quyền lực trong các mối quan hệ xã hội.
Độ nhạy cảm về giá của người tiêu dùng đã giảm trong năm 2001, điều này cho thấy sự thay đổi trong cách mà các cá nhân với PDB cao (so với những người có PDB thấp) tìm kiếm và đánh giá nhu cầu.
Mức độ nhạy cảm về giá của người tiêu dùng bị ảnh hưởng bởi niềm tin về thứ bậc và sự bất bình đẳng, dẫn đến việc họ tìm kiếm giải pháp nhanh chóng cho các vấn đề không rõ ràng và tránh sự không chắc chắn Nhu cầu khép kín giúp người tiêu dùng cảm thấy "nắm bắt và tự do" trong các đề nghị, giảm xu hướng tìm kiếm giá tốt hơn và do đó làm giảm độ nhạy cảm về giá Theo lý thuyết mật độ xã hội, mật độ cao trong không gian khiến người tiêu dùng cảm thấy khó chịu hơn, như trong các cửa hàng đông đúc, làm tăng nhu cầu về sự chắc chắn và giảm độ nhạy cảm về giá, đặc biệt ở những cá nhân có nhu cầu khép kín thấp và tiềm năng tăng trưởng cao.
Giải thích được lý thuyết liên quan đến các hành vi
Khoảng cách quyền lực (PDB) là mức độ mà mọi người chấp nhận và tán thành hệ thống phân cấp cùng bất bình đẳng trong xã hội Theo Hofstede (2001), PDB cao làm giảm cảm giác giá trị của người tiêu dùng Trong các xã hội có PDB cao như Mexico, Trung Quốc và Indonesia, cá nhân thường chấp nhận sự bất bình đẳng và hệ thống phân cấp Ngược lại, ở những xã hội PDB thấp như New Zealand, Ireland và các nước Scandinavia, mọi người tin tưởng vào sự bình đẳng và không chấp nhận hệ thống phân cấp.
Năm 2001, niềm tin của người tiêu dùng về thứ bậc và sự bất bình đẳng có ảnh hưởng lớn đến cách họ dựa vào giá trong các quyết định mua hàng Điều này đặc biệt thể hiện qua mức độ nhạy cảm về giá của họ.
Nhu cầu khép kín, một biến tiềm ẩn, thể hiện qua năm chiều: suy nghĩ khép kín, cảm giác khó chịu với môi trường, nhu cầu về cấu trúc, tính quyết đoán cao hơn và mong muốn có thể dự đoán Các cá nhân có nhu cầu khép kín cao thường cảm thấy khó chịu với sự mơ hồ và có nhu cầu về những tình huống rõ ràng, dẫn đến tư duy cứng nhắc và ít cởi mở trong việc thay đổi quan điểm Họ cũng có thái độ không thuận lợi đối với sự đa dạng và thích sự đồng nhất Những tình huống không thoải mái như tiếng ồn, áp lực thời gian và công việc kém hấp dẫn làm tăng nhu cầu khép kín Độ nhạy cảm về giá là hệ quả của quá trình tìm kiếm cắt ngắn từ nhu cầu khép kín ở các cá nhân này.
Mô hình/giả thuyết nghiên cứu
Từ tổng quan cơ sở lý thuyết, mô hình nghiên cứu chính thức được cấu trúc như sau:
H1: Khi PDB cao (so với thấp), mọi người ít nhạy cảm hơn với giá.
H2: Mối quan hệ giữa PDB và độ nhạy giá được dàn xếp theo thứ tự theo Nhu cầu khép kín và xu hướng tìm kiếm giá.
Mật độ xã hội cao có tác động làm giảm ảnh hưởng của PDB đối với độ nhạy giá, đặc biệt là ở những cá nhân có PDB thấp Trong khi đó, những người có PDB cao không chịu ảnh hưởng tương tự.
METHOD TẤT CẢ CÁC STUDY
Study 1a: Evidence from a Scanner Panel Data Set
3.1.1 Thiết kế nghiên cứu (Method)
Nghiên cứu 1a nhằm kiểm tra mối quan hệ giữa PDB và độ nhạy giá thông qua dữ liệu bảng điều khiển máy quét cho hai loại sản phẩm: đồ uống có ga và trái cây sấy khô, được thu thập bởi AC Chúng tôi chọn hai sản phẩm này do giá cả thường xuyên biến động, cho phép phân tích hành vi mua sắm của người tiêu dùng dựa trên giá Hơn nữa, cả hai sản phẩm đều có thể được kiểm kê, khuyến khích những người nhạy cảm về giá mua số lượng lớn hơn khi giá thấp, từ đó tạo ra hiệu ứng rõ ràng hơn so với các sản phẩm dễ hỏng không thể kiểm kê.
Tác giả đã phân tích dữ liệu Nielsen năm 2016, với các tham luận viên được phân bố rộng rãi về mặt địa lý và đạt sự cân bằng về mặt nhân khẩu học Để biết thêm chi tiết về nhân khẩu học, vui lòng tham khảo Bảng WC1 trong Phụ lục web C.
Bộ dữ liệu chứa thông tin chi tiết về giao dịch của từng sản phẩm, bao gồm giá mua, số lượng đơn vị và thông tin nhân khẩu học của các tham luận viên Tác giả chú trọng vào mười thương hiệu hàng đầu và kiểm soát ảnh hưởng của tên thương hiệu trong các phân tích tiếp theo, theo nghiên cứu của Kamakura và Russell (1993) cùng với Leuthesser, Kohli, và Harich (1995).
3.1.3 Phương pháp thu thập dữ liệu
Tác giả đã tổng hợp 1.028.551 giao dịch mua sản phẩm từ bảng điều khiển Nielsen năm 2016 trong phân tích của mình Các giá trị văn hóa cấp tiểu bang như PDB, tránh không chắc chắn, định hướng dài hạn, nam tính, độc lập - phụ thuộc lẫn nhau, và bản sắc địa phương - toàn cầu được áp dụng cho từng điểm dữ liệu dựa trên thông tin mã tiểu bang từ Nielsen Dữ liệu văn hóa cho 50 quốc gia được thu thập từ Wang và Lalwani (2019a), thông qua một nhóm thành viên MTURK hoặc Qualtrics với ít nhất 60 thành viên mỗi tiểu bang, tổng cộng N = 3.103.
3.1.4 Kết quả thu thập dữ liệu
Hồi quy tuyến tính cho thấy mối quan hệ đáng kể giữa sản lượng tiêu dùng (PDB) và đơn giá, với các biến phụ thuộc là số lượng được mua và đơn giá Nghiên cứu cũng xem xét các yếu tố văn hóa như tránh không chắc chắn, định hướng dài hạn, nam tính, tính độc lập - phụ thuộc lẫn nhau, và bản sắc địa phương - toàn cầu Thêm vào đó, sự tương tác giữa các yếu tố này với đơn giá, số lượng đơn vị trong nhiều gói, kích thước sản phẩm, các biến nhân khẩu học và tên thương hiệu đã được phân tích, cho thấy sự ảnh hưởng mạnh mẽ với giá trị p < 005 và d =
Để khám phá sự tương tác giữa đơn giá và số lượng mua, tác giả đã áp dụng kỹ thuật Johnson – Neyman Kết quả cho thấy có một tác động tiêu cực đáng kể của đơn giá đối với số lượng mua ở những người có điểm PDB nhỏ hơn 4,23, cho thấy rằng những cá nhân này có độ nhạy giá cao hơn, mua nhiều đơn vị hơn khi giá thấp Ngược lại, hiệu ứng không đáng kể ở điểm PDB là 4,23 cho thấy những người có PDB cao không khác biệt về số lượng mua dựa trên giá cả.
Hình 2: Ảnh hưởng của PDB đến số lượng mua khi đơn vị cao so với thấp (nghiên cứu 1A).
Hình vẽ minh họa tác động của đơn giá đối với số lượng mua ở các mức PDB khác nhau, cho thấy ảnh hưởng tiêu cực đáng kể của đơn giá khi PDB thấp hơn 4,23 Khu vực có ý nghĩa này được thể hiện bằng hình chữ nhật chấm.
Study 1b: Implications for Real Purchasing Behavior
3.2.1 Thiết kế nghiên cứu (Method)
Trong Nghiên cứu 1b, tác giả đã khảo sát lựa chọn thực tế của người tiêu dùng, được thúc đẩy bởi độ nhạy giá của họ, nhằm đánh giá giá trị bên ngoài của các nghiên cứu Chúng tôi dự đoán rằng những cá nhân có chỉ số PDB thấp sẽ ít có khả năng chọn các tùy chọn giá cao hơn do sự nhạy cảm về giá của họ Nghiên cứu đã thu hút 141 người tham gia để đo lường tác động của việc lựa chọn phim và thước đo PDB.
Nghiên cứu được thực hiện với 141 thành viên của MTurk (47,5% nữ; độ tuổi trung bình 38) tham gia đổi lấy 1,00 đô la Tác giả đã sử dụng một mức giá khác nhau (cao, thấp) để đánh giá sự nhạy cảm về giá cả Hành vi mua thực tế của người tham gia được đo lường thông qua việc họ chọn thuê phim với các mức giá khác nhau từ trang web "e-Entertainer", nơi cung cấp dịch vụ bán và cho thuê phim, bài hát, album, và nhiều nội dung giải trí khác.
3.2.3 Phương pháp thu thập dữ liệu
Trong cuộc khảo sát, người tham gia được thông báo về trang web “e-Entertainer.com” và được yêu cầu liệt kê các bộ phim họ quan tâm Họ có cơ hội thuê phim với mức giá thấp là $0,30 hoặc mức giá cao là $1,00 Trong điều kiện giá thấp, nếu họ chọn thuê phim, e-Entertainer.com sẽ nhận $0,30 từ số tiền khảo sát $1,00, và người tham gia sẽ nhận lại $0,70 Trong điều kiện giá cao, nếu họ chọn thuê phim, e-Entertainer.com sẽ nhận toàn bộ $1,00 và người tham gia sẽ không nhận được thù lao nào Cuối cùng, mỗi người tham gia được hỏi liệu họ có muốn thuê phim hay không, và PDB được đo thông qua thang điểm ba mục, bảy điểm đã được phát triển và xác thực bởi Zhang, Winterich, và Mittal.
Vào năm 2010, chúng tôi đã sử dụng nhiều mặt hàng trong nghiên cứu và thông tin chi tiết có thể được tìm thấy trong Phụ lục Web E Chúng tôi đã tiến hành phỏng vấn các người tham gia, thông báo cho họ rằng các câu hỏi liên quan đến e-Entertainer.com là một phần của khảo sát và rằng e-Entertainer.com không phải là trang web thật Mỗi người tham gia đều nhận được $1,00, không phụ thuộc vào sự lựa chọn của họ.
3.2.4 Kết quả thu thập dữ liệu
Phương trình hồi quy logistic cho thấy ảnh hưởng đáng kể của tình trạng giá cả (b (1)=-2.90, Exp=.06, Wald=7.71, p=.005, d=-.48) và tác động qua lại giữa PDB và điều kiện giá (b (1)=.52, Exp=1.68, Wald=4.32, p.23) Sử dụng công nghệ Johnson – Neyman để xác định phạm vi giá trị của PDB, kết quả cho thấy tác động tiêu cực đáng kể của tình trạng giá cả đối với hành vi của người tham gia có điểm PDB nhỏ hơn 4.08.
Nghiên cứu cho thấy rằng những người có PDB thấp có xu hướng ít thuê phim khi giá cao, thể hiện độ nhạy giá cao hơn (79, SE = 40, p=.05) Ngược lại, những cá nhân có PDB cao không khác biệt về hành vi thuê phim dựa trên giá cả, cho thấy họ ít nhạy cảm với giá hơn (điểm PDB là 4,08).
Hình 3 : Ảnh hưởng của PDB đến khả năng khi thuê giá cao so với giá thấp (Nghiên cứu 1b).
Hình vẽ minh họa vùng có ý nghĩa của hiệu ứng đơn giá lên số lượng mua tại các mức PDB khác nhau Kết quả cho thấy hiệu ứng tiêu cực đáng kể của đơn giá xảy ra khi PDB thấp hơn 4,23, với dấu chấm hình chữ nhật đại diện cho vùng có ý nghĩa này.
Study 1c: A Field Study in a Grocery Store
3.3.1 Thiết kế nghiên cứu (Method)
Nghiên cứu 1c đã khảo sát mối liên hệ giữa PDB và độ nhạy cảm của giá cả thông qua một nghiên cứu thực tế tại một cửa hàng tạp hóa địa phương, nhằm đánh giá tính khái quát của các phát hiện trong bối cảnh thực tiễn.
Bài nghiên cứu đã thu hút 70 người mua sắm tại một cửa hàng tạp hóa địa phương, trong đó 70% là nữ và độ tuổi trung bình là 45 tuổi Những người tham gia đã nhận phiếu thưởng món súp trị giá 2,99 đô la để đổi lấy sự tham gia của mình.
Người quản lý cửa hàng tạp hóa nhỏ thông báo rằng sữa chua nhãn hiệu Brown Cow sẽ được giảm giá từ ngày 15 đến 30 tháng 4 năm 2019 Chúng tôi đã thu thập dữ liệu trong 10 ngày từ Thứ Hai đến Thứ Sáu, bắt đầu từ ngày 1 tháng 4 năm 2019.
Vào ngày 14 tháng 4 năm 2019, trước khi chương trình giảm giá bắt đầu, đã diễn ra một sự kiện quan trọng Từ ngày 15 tháng 4 năm 2019, chương trình này sẽ được triển khai trong 12 ngày, từ thứ Hai đến thứ Sáu.
Vào ngày 30 tháng 4 năm 2019, chương trình giảm giá cho sữa chua thương hiệu Brown Cow đã có hiệu lực Giá thông thường của sản phẩm này là 5,25 USD cho 16 oz, nhưng trong thời gian khuyến mãi, giá chỉ còn 4,59 USD cho 16 oz, tương đương với mức giảm 13%.
3.3.3 Phương pháp thu thập dữ liệu
Nghiên cứu sử dụng thiết kế giá (cao, thấp; giữa các đối tượng) PDB (cao, thấp; giữa các đối tượng).
Một nhà nghiên cứu đã tiến hành khảo sát tại cửa hàng tạp hóa bằng cách hỏi người mua sắm liệu họ có cân nhắc mua sữa chua hay không Những người trả lời “có” được mời tham gia vào một khảo sát ngắn để nhận phiếu thưởng súp trị giá 2,99 đô la Để kiểm soát yếu tố PDB, nhà nghiên cứu mặc áo phông với hai khẩu hiệu khác nhau vào các ngày luân phiên: một khẩu hiệu thể hiện quan điểm về bình đẳng xã hội và một khẩu hiệu ủng hộ hệ thống phân cấp Mỗi người tham gia điền thông tin về số lượng sữa chua đã mua, giới tính và độ tuổi của họ trước khi nhận phiếu thưởng.
3.3.4 Kết quả thu thập dữ liệu
Bài kiểm tra cho thấy những người tham gia trong điều kiện PDB cao đạt điểm trung bình cao hơn (M PDB cao = 2.64) so với những người trong điều kiện PDB thấp (M PDB thấp = 1.94), với kết quả t(61) = -2.14, p < 05, d = -.55, cho thấy thao tác đã được thực hiện hiệu quả.
Phân tích hồi quy được thực hiện với biến phụ thuộc là số lượng đơn vị mua sữa chua Các yếu tố độc lập bao gồm PDB, với mã giả 0 thể hiện điều kiện giá thấp và 1 thể hiện điều kiện giá cao Điều kiện giá cũng được mã hóa tương tự, với 0 cho điều kiện giá thấp và 1 cho điều kiện giá cao.
Nghiên cứu cho thấy rằng điều kiện giá cao và PDB có tác động đáng kể đến hành vi mua sắm, với hệ số tương quan là -.85 và -.77 tương ứng Đặc biệt, sự tương tác giữa điều kiện giá và PDB cũng thể hiện mối liên hệ quan trọng (=.44) Phân tích sâu hơn cho thấy người tiêu dùng có PDB thấp có xu hướng mua sữa chua nhiều hơn khi có giảm giá (M giá giảm = 21 so với M giá thường = 0.04), trong khi người tiêu dùng có PDB cao không có sự khác biệt đáng kể về lượng mua giữa giá giảm và giá thường (M giá giảm = 13, M giá thường = 14).
Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng trong điều kiện giá giảm, những cá nhân có PDB thấp đã mua nhiều đơn vị sữa chua hơn so với những người có PDB cao (t(66) = -2.46, p < 02, d = -0.61) Ngược lại, tác động này không đáng kể trong điều kiện giá cả thông thường (t(66) = 1.06, p > 29).
Study 2a: The Mediating Role of Need for Closure
3.4.1 Thiết kế nghiên cứu (Method) Đầu tiên, chúng tôi muốn chứng minh rằng PDB có liên quan tích cực với nhu cầu khép kín, do đó làm giảm độ nhạy cảm về giá.
Thứ hai, chúng tôi đã kiểm tra vai trò trung gian của nhu cầu khép kín (H2)
Thứ ba, chúng tôi đánh giá khả năng tổng quát hóa bằng cách sử dụng loại sản phẩm khác nhau
Thứ tư, chúng tôi đã đánh giá xem hiệu quả của PDB có giữ được hay không sau khi kiểm soát các biến văn hóa khác
Thứ năm, chúng tôi đã kiểm tra vai trò của tất cả các giải thích thay thế đã được đề xuất trước đây.
Nghiên cứu được thực hiện với 79 thành viên của MTurk, trong đó 48,1% là nữ và có độ tuổi trung bình là 9 tuổi Chúng tôi đã đo lường PDB bằng thang đo năm hạng mục với thang điểm 7, có độ tin cậy cao (α = 91), được xác nhận bởi Yoo, Donthu và Lenartowicz (2011).
3.4.3 Phương pháp thu thập dữ liệu
Nghiên cứu cho thấy rằng những người ở vị trí cao thường đưa ra quyết định mà không cần tham khảo ý kiến từ những người dưới quyền Để kiểm tra nhu cầu khép kín của người tham gia, chúng tôi đã yêu cầu họ liệt kê càng nhiều tiểu bang Hoa Kỳ càng tốt từ trí nhớ Đánh giá nhu cầu khép kín được thực hiện thông qua thang đo 41 mục, thang 6 điểm (a) do Roets và Van Hiel phát triển vào năm 2007, được điều chỉnh để đánh giá trạng thái thay vì xu hướng mãn tính Quy mô này xem xét tất cả năm chiều của nhu cầu khép kín.
Hiện tại, tôi không thích những tình huống không thể đoán trước Một nghiên cứu của Gao, Zhang và Mittal (2017; Nghiên cứu 5) cho thấy rằng khi người tham gia tưởng tượng đang tìm kiếm một chiếc ba lô mới và phát hiện ra rằng giá đã tăng 15% sau một tuần, họ được hỏi về mức độ sẵn sàng mua chiếc ba lô với giá cao hơn, sử dụng thang điểm 5 do Grewal, Monroe và Krishnan phát triển.
(1998, a= 98; xem Phụ lục D trên Web) Khả năng mua cao hơn sau khi tăng giá cho thấy độ nhạy cảm với giá thấp hơn.
Chúng tôi đã khảo sát các chiều văn hóa khác nhau và đánh giá mức độ độc lập-phụ thuộc lẫn nhau của người tham gia thông qua thang đo 16 mục với thang điểm 7 Kết quả cho thấy độ tin cậy của thang đo đạt a=.67, cho phép chúng tôi phân tích sâu hơn về các mối quan hệ văn hóa trong nghiên cứu này.
"Tôi thà phụ thuộc vào bản thân mình hơn là người khác.") Được phát triển bởi Singelis
Để giảm thiểu sự không chắc chắn, chúng tôi sử dụng thang đo ba mục với thang 7 điểm (a = 68), trong đó một câu mẫu là: "An ninh là mối quan tâm quan trọng trong cuộc sống của tôi" Ngoài ra, định hướng dài hạn cũng được đánh giá qua thang đo ba mục với thang 7 điểm (a = 86).
Kế hoạch cho dài hạn được nghiên cứu bởi Kopalle, Lehmann và Farley (2010), trong khi thang đo nam tính-nữ tính được phát triển bởi Stern, Barak và Gould (1987) với thang điểm 5 và độ tin cậy cao (a = 94) Một trong những mục mẫu của thang đo này là "Tôi cảm thấy như tôi rất nam tính" Để biết thêm chi tiết, vui lòng tham khảo Phụ lục E.
Trong nghiên cứu này, chúng tôi đã kiểm tra các yếu tố như trạng thái, mức độ sợ rủi ro, nhận thức về hiệu quả của bản thân, bản sắc địa phương so với toàn cầu, tư duy hy sinh, đánh giá chất lượng giá cả, tự điều chỉnh và phương sai giá cố định như những giải thích thay thế Trình tự các thang đo bao gồm độ nhạy cảm về giá, PDB, nhu cầu khép kín, nhận thức về hiệu quả của bản thân, tư duy hy sinh, nhu cầu về địa vị, phương sai giá cả nhận thức được, bản sắc địa phương - toàn cầu, đánh giá chất lượng giá, tự kiểm soát, ác cảm với rủi ro, định hướng lâu dài, tránh sự không chắc chắn, nam tính và chủ nghĩa cá nhân.
3.4.4 Kết quả thu thập dữ liệu
PDB có liên quan tích cực đáng kể với nhu cầu khép kín (r = 36, p = 001, d =
Nghiên cứu cho thấy PDB làm tăng nhu cầu khép kín và giảm độ nhạy cảm về giá (r = 57, p