Giới thiệu về tổng công ty thuốc lá Việt Nam
Thông tin công ty
- Tên đầy đủ: TỔNG CÔNG TY THUỐC LÁ VIỆT NAM
- Tên giao dịch tiếng Việt: TỔNG CÔNG TY THUỐC LÁ VIỆT NAM.
- Tên giao dịch tiếng Anh: Vietnam National Tobacco Corporation.
Trụ sở chính
- Trụ sở chính: 83A Lý Thường Kiệt, Quận Hoàn Kiếm, Thành phố Hà Nội.
- Cơ quan đại diện: Tòa ITAXA, 126 Nguyễn Thị Minh Khai, Q3, TP Hồ ChíMinh
Biểu tượng thương hiệu Vinabata
- Được lấy cảm hứng từ văn hóa, truyền thống và tinh thần Việt, biểu tượng hình họa VINABATA là một nghệ thuật cách điệu có ý nghĩa cô đọng:
Biểu tượng cây thuốc lá đại diện cho ngành công nghiệp thuốc lá Việt Nam, trong khi biểu tượng chữ V cách điệu thể hiện tên nước Việt Nam Ngoài ra, hình ảnh cánh chim đầu đàn biểu trưng cho sự tiên phong của VINABATA trong lĩnh vực thuốc lá tại Việt Nam.
Hành trình phát triển của Công ty Thương mại Thuốc lá
- Năm 1985-1992: chuyển đổi tổ chức và hoạt động cỉa Liên hiệp các Xí nghiệp
Thuốc lá Việt Nam thành Tổng công ty Thuốc lá Việt nam trực thuộc Bộ Công nghiệp Nhẹ, và trụ sở chính đặt tại Hà Nội.
Năm 1994-1995, Việt Nam thu hút đầu tư nước ngoài thông qua mô hình hợp tác sản xuất sản phẩm Chính phủ đã ban hành Quyết định số 254/TTg, thành lập Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam, hay còn gọi là Tổng công ty 91, thuộc hạng doanh nghiệp đặc biệt.
- Năm 2000-2008: Vinabata có thêm nhiều đối tác như BAT,… và nhận được nhiều huy chương, hội nhập quốc tế.
Năm 2010, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Quyết định chuyển Công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam thành Công ty TNHH một thành viên do Nhà nước làm chủ sở hữu, đánh dấu cột mốc quan trọng trong quá trình phát triển của ngành thuốc lá Việt Nam sau 25 năm xây dựng và phát triển.
- Năm 2012-2014: Nhà nước trao tặng nhiều huân chương cho doanh nghiệp
Năm 2018, quyền sở hữu vốn nhà nước tại Tổng Công ty Thuốc lá Việt Nam đã được chuyển giao từ Bộ Công Thương sang Uỷ ban Quản lý vốn nhà nước tại doanh nghiệp Việc chuyển giao này được thực hiện theo đúng các quy định của Nghị định và hướng dẫn tại Quyết định ngày 9/11/2018 của Thủ tướng Chính phủ, bao gồm quy chế và các mẫu văn bản liên quan.
Tầm nhìn
Tổ chức kinh tế hàng đầu trong chuỗi sản xuất và kinh doanh thuốc lá tại Việt Nam, đóng góp tích cực vào sự phát triển kinh tế quốc gia và gia tăng xuất khẩu.
Sứ mệnh
Để đáp ứng nhu cầu của xã hội, ngành thuốc lá Việt Nam cần nắm bắt cơ hội phát triển, đồng thời đảm bảo yêu cầu hội nhập, bảo vệ môi trường và thực hiện trách nhiệm xã hội.
Trình bày tổng quan về thị trường kinh doanh sản phẩm
Thuốc lá vinataba trên thị trường Thế giới
Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam - Vinataba hiện nay được công nhận là một doanh nghiệp lớn và hiệu quả, với đội ngũ doanh nhân xuất sắc và khả năng tiếp cận công nghệ hiện đại Trên thị trường quốc tế, Vinataba là đối tác tin cậy của các tập đoàn thuốc lá hàng đầu như British American Tobacco, Philip Morris, Japan Tobacco, và Imperial, trong các lĩnh vực trồng và chế biến nguyên liệu thuốc lá chất lượng cao, sản xuất thuốc lá điếu, phụ liệu và hương liệu Với ngành nghề đặc thù, Vinataba tập trung vào xuất khẩu nhằm cân đối nhập khẩu, đây là giải pháp quan trọng cho sự tăng trưởng của công ty Tìm kiếm thị trường và đối tác nước ngoài cho xuất khẩu thuốc lá là một trong những mục tiêu chiến lược phát triển của Tổng công ty.
Năm 1997, kim ngạch xuất khẩu thuốc lá chỉ đạt 200.000 USD, chủ yếu do xuất khẩu nguyên liệu Tuy nhiên, từ năm 2001, xuất khẩu thuốc lá điếu bắt đầu tăng trưởng mạnh mẽ, với 2,4 triệu bao được xuất ra thị trường thế giới Đến năm 2009, con số này đã đạt 926 triệu bao, chiếm 28% tổng lượng tiêu thụ thuốc lá điếu của Tổng công ty, với sản lượng xuất khẩu gần như chiếm ưu thế tuyệt đối trong toàn ngành.
Năm 2010, xuất khẩu thuốc lá điếu của Tổng công ty đã vượt 1 tỷ bao, đạt kim ngạch 180 triệu USD, thể hiện sự phát triển mạnh mẽ hướng tới mục tiêu xuất siêu Thị phần xuất khẩu chiếm khoảng 75%, với sản phẩm thuốc lá Việt Nam hiện diện tại nhiều quốc gia châu Á, châu Phi và châu Mỹ Đặc biệt, năm 2019, Tổng công ty đã ghi nhận kỷ lục nộp ngân sách trong 36 năm hoạt động, vượt 11.300 tỷ đồng, và lợi nhuận tăng gần 6% so với kế hoạch, đạt gần 1.600 tỷ đồng, đồng thời nâng cao đời sống người lao động với thu nhập bình quân tăng trên 8% Trong khuôn khổ Chương trình xúc tiến xuất khẩu năm 2022, từ ngày 26/6 đến 04/7, đoàn công tác do Ông Hồ Lê Nghĩa làm trưởng đoàn đã thăm và làm việc với các đối tác tại Bulgaria, Romania và Hungary.
Trong chuyến công tác, đoàn đã làm việc với các đối tác như Công ty NEWCO Global Tob Service& Trade GmbH, Công ty Hauni, và Japan Tobacco International Hungary Zrt Qua các cuộc gặp, đoàn nhận định rằng thuốc lá Việt Nam sẽ gặp khó khăn trong việc xâm nhập thị trường do sự kiểm soát của các tập đoàn lớn và mức thuế nhập khẩu cao Các sản phẩm từ Việt Nam khó cạnh tranh với hàng hóa miễn thuế từ Liên minh châu Âu, cùng với chi phí vận chuyển cao và khí hậu lạnh ảnh hưởng đến chất lượng thuốc lá Tổng công ty sẽ tập trung vào khách hàng tại các cửa hàng miễn thuế ở Bulgaria, Romania, Hungary và châu Âu, cũng như nghiên cứu chính sách nhập khẩu của các nước để tìm kiếm cơ hội hợp tác xuất khẩu trong tương lai.
Dịch bệnh Covid-19 kéo dài cùng với tình trạng khan hiếm container và chi phí vận chuyển tăng cao đã gây ra sự sụt giảm đáng kể trong các đơn hàng xuất khẩu Những yếu tố này đang ảnh hưởng nghiêm trọng đến môi trường sản xuất kinh doanh trong năm tới.
Năm 2022, ông Hồ Lê Nghĩa cho biết rằng Tổng công ty vẫn phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức do dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp với sự xuất hiện của các biến chủng mới tại các thị trường xuất khẩu Đồng thời, chính sách kiểm soát nhập khẩu thuốc lá của các quốc gia trên thế giới, đặc biệt là tại thị trường Đông Nam Á - thị trường xuất khẩu chủ lực của Tổng công ty, ngày càng trở nên chặt chẽ hơn.
Thuốc lá Vinataba trên thị trường Việt Nam
Sau hơn ba thập kỷ phát triển, Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam đã khẳng định vị thế hàng đầu trên thị trường nội địa và đạt tốc độ tăng trưởng xuất khẩu ấn tượng Những thành tựu này không chỉ củng cố năng lực cạnh tranh của công ty mà còn đóng góp quan trọng vào chiến lược phát triển toàn ngành và hỗ trợ điều tiết vĩ mô của Chính phủ.
Trong giai đoạn 2010-2020, Tổng công ty đã duy trì vị trí hàng đầu trong ngành thuốc lá Việt Nam Mặc dù sản lượng tiêu thụ nội địa của toàn ngành giảm, nhưng sản lượng của Tổng công ty vẫn tăng trưởng ổn định, với mức tăng trung bình từ 2 đến 3 điểm phần trăm.
%/năm, thị phần nội địa của Tổng công ty chiếm trên 65% toàn ngành và dẫn đầu thị trường ở phân khúc sản phẩm trung cấp
Trong bối cảnh thị trường nội địa chịu ảnh hưởng của dịch bệnh, việc thực hiện giãn cách xã hội đã tác động đến hoạt động phân phối và tiêu thụ thuốc lá điếu Dù gặp nhiều thách thức, thị trường thuốc lá vẫn diễn ra cạnh tranh gay gắt Lãnh đạo Tổng công ty đã chỉ đạo các đơn vị thành viên thực hiện tốt công tác phòng, chống dịch và triển khai nhiều giải pháp đồng bộ từ đầu năm để ổn định sản xuất, đảm bảo đời sống và việc làm cho người lao động Nhờ những nỗ lực này, Vinataba đã vượt kế hoạch đề ra, trở thành doanh nghiệp dẫn đầu ngành thuốc lá với tổng sản lượng tiêu thụ vượt 6% kế hoạch, chiếm 64,4% thị phần toàn ngành, tổng doanh thu trên 24.000 tỷ đồng, vượt 8% kế hoạch năm, và nộp ngân sách đạt trên 12.000 tỷ đồng, vượt 9% kế hoạch năm, với thu nhập bình quân đạt 18,4 triệu đồng/người/tháng.
Mô tả khách hàng mục tiêu sản phẩm Thuốc lá Vinataba của Vinabata
Một là nhân khẩu học (khách hàng mục tiêu cá nhân)
3.1.1 Nhóm tuổi và giới tính
Tại Việt Nam, khoảng 90% nam giới hút thuốc lá nằm trong độ tuổi 21-50, đây là độ tuổi có thu nhập ổn định và nhu cầu tiêu dùng cao Việt Nam hiện đứng trong top 15 quốc gia có tỷ lệ người sử dụng thuốc lá cao nhất thế giới Đặc biệt, xu hướng hút thuốc lá trong giới trẻ ngày càng gia tăng, với 21,6% thanh niên từ 16 tuổi trở lên tham gia.
Nam giới hút thuốc lá ở Việt Nam có sự đa dạng về nghề nghiệp, từ buôn bán nhỏ, công nhân viên, công nhân, thợ các loại đến lái xe ô tô Ngoài ra, một số người chưa có việc làm cũng hút thuốc, trong khi giới lãnh đạo, quản lý và giới trẻ hiện nay cũng không ngoại lệ.
STT Nghề nghiệp đang làm Tỷ trọng (%)
Table 1 Bảng sự phân bố nam giới hút thuốc lá chia theo ngành nghề
Khoảng 66% nam giới hút thuốc lá có thu nhập trên 2.000.000đ mỗi tháng Ngược lại, những nam giới có thu nhập dưới 500.000đ/tháng thường là lao động tự do, người về hưu hoặc thất nghiệp.
Hiện nay, doanh nghiệp sở hữu hệ thống phân phối nội địa rộng khắp từ Bắc vào Nam với hơn 129 nhà phân phối và hơn 30 loại sản phẩm thuốc lá khác nhau Các nhãn thuốc lá cao cấp như Vinataba và Sài Gòn xanh có giá trên 6.000 đồng; nhãn trung cấp như Cotab, Vitab, Hòa Bình có giá từ 3.000 - 6.000 đồng; trong khi các nhãn phổ thông như Era đỏ, Fasol nâu, Du Lịch đỏ bao mềm có giá dưới 3.000 đồng Các sản phẩm thuốc lá nội địa chủ yếu phục vụ cho tầng lớp trung lưu, người lao động và nông dân.
Hệ thống khách hàng của Vinataba đối với sản phẩm thuốc lá điếu, được hình thành từ năm 1997, đã trải qua nhiều năm xây dựng và củng cố Tuy nhiên, hệ thống này vẫn gặp phải vấn đề về số lượng đông nhưng chất lượng không đồng đều, dẫn đến uy tín chưa tương xứng với thương hiệu sản phẩm.
Table 2 Bảng tiêu thụ sản phẩm Thuốc Lá Vinabata
3.1.5 Khảo sát khách hàng và nghiên cứu thị trường mục tiêu (khách hàng mục tiêu doanh nghiệp) Ở thị trường, thuốc lá Vinataba là nhãn hiệu thuốc lá nội đang được phần đông người tiêu dùng ưa chuộng và chọn hút, ngoài ra còn có những sản phẩm sản xuất liên doanh với BAT cũng được người tiêu dùng quan tâm là Virginia Gold, White Horse Cả 3 nhãn hiệu này đang có sự cạnh tranh gay gắt do giá bán lẻ của loại này chênh lệch nhau không quá lớn
Người tiêu dùng Vinabata thường xuyên chọn mua thuốc lá tại bốn địa điểm chính: cửa hàng và quán hàng, tủ thuốc vỉa hè, đại lý, cùng với quán café và quán nước bán lẻ điếu.
Nhãn hiệu thuốc lá Vinabata nổi bật với những đặc điểm thu hút người tiêu dùng, điều này được xác nhận qua kết quả nghiên cứu thị trường Nhiều người chọn mua và hút thuốc lá Vinabata nhờ vào chất lượng sản phẩm, hình ảnh thương hiệu và các chiến dịch tiếp thị hiệu quả.
Table 3 Bảng Lý do người hút thích sản phẩm Thuốc lá Vinabata của Tổng công ty thuốc lá Sài Gòn
* Đánh giá chung của người tiêu dùng:
Thị trường thuốc lá tại khu vực phía Bắc và Nam Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ và tiềm năng, với sự cạnh tranh khốc liệt giữa các nhãn hiệu thuốc lá Mỗi khu vực đã hình thành những nhãn hiệu ưu thế riêng, nhưng nổi bật nhất là các nhãn hiệu thuốc lá ngoại như “555” và Craven.
A Thuốc Lá Vinataba được xem như là một sản phẩm chủ lực của Tổng công ty ở các tỉnh, được người tiêu dùng ưa chuộng và chọn hút.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt giữa các nhãn hiệu thuốc lá, Thuốc Lá Vinataba phải đối mặt với những sản phẩm liên doanh như Craven A, White Horse và Virginia Gold Sự gia tăng của thuốc lá nhập lậu cũng tác động đáng kể đến giá bán của các sản phẩm trong Tổng Công ty, tạo ra thách thức lớn cho doanh nghiệp.
Chương trình bảo hộ và chống nhập lậu hiện nay chưa phát huy hiệu quả cao trong việc quản lý tiêu dùng, đặc biệt đối với các mặt hàng nhạy cảm như thuốc lá Hệ quả là các nhãn hiệu thuốc lá nhập lậu đã chiếm lĩnh thị trường nội địa, gây ảnh hưởng tiêu cực đến sản xuất và tiêu thụ thuốc lá trong nước, đồng thời làm giảm nguồn thu ngân sách Nhà nước.
Mặc dù người hút thuốc lá ngày càng nhận thức rõ ràng về tác hại của thuốc lá đối với sức khỏe, tài chính, vệ sinh và thẩm mỹ, nhưng sản xuất thuốc lá vẫn đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước Trong 6 tháng đầu năm 2004, Tổng Công Ty Thuốc Lá Việt Nam đã nộp cho nhà nước 2907 tỷ đồng, tăng 104,51% so với cùng kỳ năm trước.
Hệ thống phân phối của Vinabata tại miền Bắc bao gồm 85 nhà phân phối, tập trung chủ yếu ở các tỉnh và thành phố từ Quảng Bình trở ra Đặc biệt, các tỉnh miền Bắc chiếm tới 90% tổng sản lượng tiêu thụ thuốc lá của Vinabata.
Hệ thống nhà phân phối phía Nam được phát triển dựa trên nền tảng khách hàng của nhà máy thuốc lá Sài Gòn Việc xây dựng hệ thống khách hàng tại khu vực phía Nam gặp nhiều thách thức do đặc thù thị trường và nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
- Sản phẩm Vinataba chưa được ưa chuộng, khó tiêu thụ + Lợi nhuận của khách hàng thấp + Nguồn lực của công ty có hạn.
Tổng Công Ty Thuốc Lá Việt Nam đặt mục tiêu xây dựng thương hiệu thuốc lá Vinataba trở thành thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam Để đạt được điều này, công ty đã quyết định đưa sản phẩm Vinataba vào thị trường phía Nam nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và cạnh tranh với thuốc lá nhập lậu, hướng tới việc thay thế hoàn toàn các sản phẩm thuốc lá không rõ nguồn gốc.
Phân tích 3 cấp độ sản phẩm của thuốc lá Vinataba
Sản phẩm cốt lõi
Nicotine giúp giảm căng thẳng và hoạt động như một loại thuốc ức chế, cản trở sự trao đổi thông tin giữa các tế bào thần kinh Khi nồng độ nicotine giảm, tế bào thần kinh sẽ "gửi thông điệp" để thúc đẩy việc hút thuốc nhằm bổ sung nicotine Người nghiện thuốc lá không chỉ phụ thuộc vào nicotine mà còn vào hành vi cầm, đốt và rít thuốc.
Tại sao thuốc lá lại có hại nhưng vẫn được phép sản xuất và tiêu dùng trên thị trường là một câu hỏi lớn chưa có câu trả lời chính xác Nhiều lời giải thích đã được đưa ra cho vấn đề nan giải này.
Luật pháp không hoàn toàn cấm sản xuất và bán thuốc lá, bởi vì trong một thời gian dài, tác hại của thuốc lá chưa được nhận thức rõ ràng Điều này dẫn đến việc các nhà lãnh đạo, không ngoại trừ ai, đã ban hành luật cấm buôn bán và tiêu dùng thuốc lá.
Nicotin có tác dụng "trói buộc" người dùng, khiến họ khó từ bỏ thuốc lá Xuất hiện cách đây 4000 năm, cây thuốc lá đã được các ông trùm buôn thuốc lá lợi dụng để lan truyền thông tin sai lệch về lợi ích sức khỏe của thuốc lá, dẫn đến việc người tiêu dùng ngày càng sử dụng nhiều hơn.
Thứ ba là ngành công nghiệp thuốc lá luôn đóng góp nhiều vào ngân sách: Năm
Vào năm 1977, đóng góp 13 tỷ USD vào ngân sách Nhật Bản; năm 1960, đóng góp 1,2 triệu Francs mỗi phút vào ngân sách Pháp; và năm 1984, đóng góp 11 triệu Bảng Anh cho ngân sách Chypre.
Table 5 Tình hình tiêu thụ thuốc lá điếu của Tổng công ty thuốc lá Việt Nam
Trong quá khứ, các tập đoàn thuốc lá đã che giấu những nghiên cứu bất lợi về tác hại của thuốc lá và bí mật đầu tư vào các trung tâm nghiên cứu để phát ngôn sai sự thật Tuy nhiên, sự thật đã được phơi bày: thuốc lá chứa hơn 7000 chất hóa học, trong đó hàng trăm chất gây hại cho sức khỏe và nhiều chất là nguyên nhân trực tiếp gây ung thư Điều này cho thấy tiềm lực mạnh mẽ của các tập đoàn thuốc lá, cho phép họ thao túng thông tin và ảnh hưởng đến toàn cầu.
Truyền thông đã tạo ra hình ảnh thuốc lá như một biểu tượng "ngầu" và đầy tâm trạng, ảnh hưởng mạnh mẽ đến nhận thức của người dân toàn cầu Mặc dù việc quảng cáo thuốc lá bị cấm, nhưng các hình ảnh ấn tượng vẫn dễ dàng tìm thấy trên các trang tìm kiếm, góp phần không nhỏ vào việc duy trì sự phổ biến của sản phẩm này trên thị trường.
Giá trị cốt lõi của thuốc lá chỉ mang lại tác dụng cấp tính cho những người đã nghiện Nicotine giúp giảm căng thẳng và hoạt động như một chất ức chế, làm cản trở sự trao đổi thông tin giữa các tế bào thần kinh Khi nồng độ nicotine giảm, tế bào thần kinh sẽ "gửi thông điệp" để người dùng hút thuốc nhằm bổ sung nicotine Theo thời gian, người hút thuốc trở nên lờn với nicotine, dẫn đến việc họ cần tiêu thụ nhiều hơn so với liều lượng trước đó, mặc dù thuốc lá vẫn được sản xuất và lưu hành do những lý do này.
Sản phẩm hiện thực
Sản phẩm Vinataba, tương tự như các sản phẩm thuốc lá khác, có những đặc điểm riêng biệt với yêu cầu kỹ thuật đặc thù Những sản phẩm này đảm bảo tuân thủ tiêu chuẩn Việt Nam và đáp ứng các điều kiện vệ sinh an toàn thực phẩm theo quy định của Bộ Y tế.
Các chỉ tiêu cảm quan của sản phẩm bao gồm màu vàng sợi lá, vàng cam pha lẫn cam sẫm, mùi thơm đặc trưng, vị ngọt nhẹ và êm, cùng độ nặng vừa phải Sản phẩm có khả năng cháy tốt với tàn trắng xám và bó tàn rõ ràng Hình dạng bên ngoài điếu thuốc là hình trụ với độ lỏng chặt phù hợp.
Table 6 Bảng các chỉ tiêu lý hóa của sản phẩm thuốc lá Vinataba
Bao bì và nhãn hiệu sản phẩm thuốc lá là chủ đề gây nhiều tranh cãi, với nhiều quan điểm khác nhau Một số người cho rằng màu sắc của bao thuốc không quan trọng, điều cốt yếu là chất lượng của điếu thuốc Điều này thể hiện quan niệm rằng "tốt gỗ hơn tốt nước sơn", nhấn mạnh rằng giá trị thực sự nằm ở chất lượng sản phẩm chứ không phải hình thức bên ngoài.
Bao bì sản phẩm Vinataba thường là bao cứng với màu vàng lá và vàng cam, có in tên nhãn hiệu rõ ràng Mặc dù khách hàng đã quen thuộc với thiết kế hiện tại, việc nâng cao chất lượng bao bì để tăng sức hấp dẫn là cần thiết Hiện tại, Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam đang triển khai dự án nâng cấp chất lượng thuốc lá Vinataba, bao gồm cả cải tiến bao bì.
Sản phẩm bổ sung
Công ty Vinataba chú trọng vào việc tăng cường các hoạt động khuyến mãi nhằm tiếp cận người tiêu dùng ở những thị trường mới và cạnh tranh Các chương trình khuyến mãi được thường xuyên điều chỉnh để nâng cao hiệu quả, bao gồm cả hình thức khuyến mãi trực tiếp cho khách hàng cấp 1 và khuyến mãi qua phiếu trúng thưởng dành cho người tiêu dùng và các khách hàng bán lẻ Mỗi năm, Vinataba sản xuất khoảng 9,5 triệu bao thuốc có in phiếu trúng thưởng, góp phần thu hút sự chú ý của khách hàng.
Tỷ lệ trúng thưởng từ 20% - 30% với số lượng giải thưởng lên tới 900.000, bao gồm các mặt hàng hấp dẫn như tivi, chỉ vàng, áo thun, mũ, bật lửa và thuốc lá bao, đã góp phần quan trọng trong việc gia tăng sự hiện diện của sản phẩm Vinataba trên thị trường Tại các tỉnh như Hải Phòng, Quảng Ninh và Hải Dương, người tiêu dùng đang chuyển từ việc sử dụng Virginia Gold sang Vinataba, cho thấy hiệu quả rõ rệt của các chương trình khuyến mãi này.
Công ty tổ chức chương trình tặng quà cho khách hàng và cung cấp vật phẩm khuyến mãi cho các nhà bán lẻ nhằm tăng cường sự ủng hộ đối với sản phẩm Vinataba Tổng công ty chú trọng vào các hoạt động khuyến mại, bao gồm tổ chức các đợt bán hàng kèm tặng phẩm ngắn hạn và tham gia các hội chợ, lễ hội truyền thống Ngoài ra, công ty cũng tổ chức các cuộc thi có thưởng để người tiêu dùng tìm hiểu về nguồn gốc sản phẩm và thương hiệu.
Trình bày và lập bảng danh mục
Tổng công ty thuốc lá Việt Nam, thành lập từ năm 1985, là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành thuốc lá tại Việt Nam, với sản lượng thuốc lá điếu đứng đầu cả nước Sau hơn 30 năm phát triển, công ty đã hợp nhất hai Liên hiệp xí nghiệp sản xuất thuốc lá của miền Nam và miền Bắc, hiện sở hữu 17 công ty sản xuất thuốc điếu trải rộng khắp các tỉnh thành Tổng công ty cung cấp hàng trăm nhãn hiệu thuốc lá đa dạng về chủng loại, quy cách và mức giá, đáp ứng nhu cầu của thị trường nội địa và xuất khẩu.
- Về gu thuốc lá: Các dòng sản phẩm hiện nay thuộc gu Virginia truyền thống, Virginia cái tiến, gu Mỹ, gu Methol và gu đặc biệt.
- Về bao gói: Đa dạng từ bao mềm, bao cứng, bao cứng cạnh tròn, bao compact….
Điếu thuốc có nhiều quy cách khác nhau, bao gồm điếu king size, điếu slim, super slim, và demi slim Ngoài ra, còn có điếu không đầu lọc và điếu dài 100 mm Các loại đầu lọc cũng rất đa dạng, như đầu lọc than hoạt tính và đầu lọc thông thoáng, giúp cải thiện trải nghiệm hút thuốc.
Vinataba không chỉ là công ty sản xuất thuốc lá hàng đầu tại Việt Nam mà còn góp phần đưa thương hiệu xì gà Việt Nam ra thế giới Xì gà được ưa chuộng bởi tầng lớp trung và thượng lưu ở nhiều quốc gia Năm 2014, Bộ Công Thương đã ban hành thông tư số 37/2013/TT-BCT, chỉ định Vinataba là đơn vị độc quyền nhập khẩu xì gà vào Việt Nam, tạo động lực phát triển cho ngành xì gà trong nước.
Vinataba đã có một bước đi táo bạo khi ra mắt các nhãn hiệu xì gà Việt Nam, mang đến cho người tiêu dùng cơ hội thưởng thức sản phẩm cao cấp và chính hãng phù hợp với điều kiện kinh tế Kể từ năm 2017, xì gà Việt Nam với chất lượng quốc tế đã được sản xuất tại thị trường trong nước, được cuốn bởi các nghệ nhân Cuba dày dạn kinh nghiệm Sản phẩm được chế biến tại Công ty thuốc lá Thanh Hóa, một trong những nhà máy sản xuất thuốc lá lâu đời nhất tại Việt Nam Các thương hiệu như HANOS, LOTUS, VINABOSS’S đã lần lượt ra đời, đáp ứng sự mong đợi của người tiêu dùng về những sản phẩm xì gà chính hiệu được sản xuất trên mảnh đất hình chữ S.
Công ty TNHH Hải Hà – Kotobuki, thành viên của Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam (Vinataba), chuyên sản xuất và kinh doanh bánh kẹo với vốn góp 70% từ Vinataba và 30% từ tập đoàn Kotobuki Holding (Nhật Bản) Được thành lập vào năm 1992, Hải Hà – Kotobuki là một trong những liên doanh sản xuất bánh kẹo đầu tiên tại miền Bắc Việt Nam.
THUỐC LÁ ĐIẾU Xì gà Thực phẩm
Về gu thuốc Về mức chất lượng Về thiết kế Về quy cách điếu Về thiết kế Bánh
Dòng sản phẩm phổ thông cứngBao Điếu king size Hộp 6 điều Kẹo
Virginia cải tiến Dòng sản phẩm trung và cao cấp cứngBao tranhcạnh Điếu slim Hộp 10 điếu Trà
Gu Mỹ Bao compact Super slim Hộp 30 điếu Rượu
Gu Menthol Điếu không đầu Hộp 100 lọc điếu
Gu đặc biệt Điếu 100 mm Đầu lọc than hoạt Đầu lọc thôngtính thoáng
Thuốc lá điếu Xì gà
Dòng sản phẩm phổ thông Dòng sản phẩm trung và cao cấp Hanos
Saigon VàngSaigon ĐỏSaigon Silver
Chiến lược sản phẩm mà Tổng công ty dang theo đuổi
Về phát triển bao bì sản phẩm
Tổng công ty đang đầu tư vào việc hiện đại hóa công nghệ sản xuất thuốc lá nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đa dạng, bao gồm các quy cách bao như demi slim và bao cạnh tròn, cũng như các loại điếu thuốc slim và super slim với kích thước nhỏ gọn để tiết kiệm nguyên liệu Bên cạnh đó, công ty cũng có kế hoạch sử dụng nguyên phụ liệu có độ thông khí tốt như giấy vấn điếu thấu khí cao và sợi thuốc lá trương nở cho các sản phẩm chủ lực, đồng thời áp dụng các sản phẩm mới từ tầm trung cấp trở lên nhằm giảm tải và lượng nicotine sau năm 2020.
Về chiến lược sản xuất sản phẩm mới
Tổng công ty đầu tư tập trung vào việc giảm hàm lượng nicotine trong thuốc lá, với mục tiêu sản xuất tiêu thụ nội địa Công ty cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng tốt, ổn định, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về gout, khẩu vị và giá bán Đồng thời, công ty cũng cải thiện nguyên phụ liệu nhằm giảm dần độc hại trong khói thuốc theo lộ trình giảm nicotine.
Tối ưu hóa tổ chức sản xuất thuốc lá trong tổ hợp là cần thiết để tiết kiệm chi phí, đồng thời khai thác hiệu quả năng lực sản xuất và máy móc thiết bị Mục tiêu là đáp ứng nhu cầu của thị trường nội địa và xuất khẩu một cách hiệu quả nhất.
Chiến lược dịch vụ hỗ trợ khách hàng
Tổng công ty cam kết củng cố và duy trì mối quan hệ thường xuyên với khách hàng, bao gồm các cấp độ khác nhau như khách hàng cấp 1, cấp 2 và cấp 3.
Công ty hỗ trợ các nhà phân phối cấp 1 bằng cách cung cấp nhân viên bán hàng và trưng bày sản phẩm khuyến mãi, như gạt tàn thuốc lá, tại các thị trường cạnh tranh Hàng năm, công ty tổ chức hội nghị khách hàng để thu thập ý kiến và thưởng cho các nhà phân phối có thành tích tốt trong tiêu thụ và công tác thị trường Ngoài ra, công ty còn tổ chức các chuyến tham quan nước ngoài nhằm tăng cường mối quan hệ gắn bó với các nhà phân phối.
Công ty tổ chức chương trình tặng quà cho khách hàng cấp 2 và bán lẻ thông qua khách hàng 1, kèm theo vật phẩm khuyến mãi để tăng cường sự ủng hộ cho sản phẩm Vinataba Đánh giá tổng quan cho thấy tình hình marketing sản phẩm Vinataba tại các tỉnh phía Bắc hiện đang diễn ra tích cực.
Tổng công ty đang tích cực triển khai các chương trình khuyến mãi nhằm thu hút người tiêu dùng ở các thị trường mới và cạnh tranh Các chương trình khuyến mãi này thường xuyên được điều chỉnh để nâng cao hiệu quả, bao gồm cả hình thức khuyến mãi trực tiếp cho khách hàng và khuyến mãi thông qua phiếu trúng thưởng.
Hãy trình bày kênh phân phối mà doanh nhiệp Vinataba đang theo đuổi .25 8 Đề xuất một hoạt động quảng cáo cụ thể cho sản phẩm theo mô hình 5M.29 8.1 Mục tiêu (Mission)
Ngân sách (Money)
Dự trù chi phí quảng cáo khoảng 17,5 tỷ đồng, bao gồm 30 bài quảng cáo nhờ sự có mặt của KOL với đơn giá 3.000.000 đồng/bài trong 150 ngày, tổng chi phí lên đến 13,5 tỷ đồng Ngoài ra, chi phí cho lễ hội âm nhạc dự kiến tổng là 10 tỷ đồng, trong đó Tổng công ty cần góp vốn khoảng 3-4 tỷ đồng tùy theo tình hình thực tế.
Phương tiện truyền thông (MEDIA)
Một cuộc điều tra kéo dài 2 năm của Chiến dịch Vì trẻ em không thuốc lá đã phát hiện rằng các công ty thuốc lá đang lợi dụng mạng xã hội để thực hiện các chiến dịch truyền thông và quảng bá sản phẩm Họ chi tiền cho những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội, những người nổi tiếng với lượng người theo dõi lớn, để đăng tải hình ảnh về sản phẩm thuốc lá và hành vi hút thuốc Chiến lược tiếp thị này đã được ghi nhận ở hơn 40 quốc gia.
Việc hút thuốc lá được xem là biểu tượng của sự ngầu và phong cách, điều này đã ảnh hưởng mạnh mẽ đến tư duy của giới trẻ, dẫn đến sự gia tăng đáng kể trong việc sử dụng thuốc lá.
Tài trợ cho các lễ hội âm nhạc và đội đua tham dự giải đua xe công thức 1 (F1) giúp quảng bá slogan của nhãn hiệu, đồng thời thúc đẩy các sáng kiến mới về không khói thuốc trên xe và trang phục đội đua.
Thông điệp quảng cáo (MESSAGE)
Hãy thả nỗi niềm của mình vào những điếu thuốc - hãy để làn khói trắng hòa vào nỗi tương tư của bạn
Đo lường hiệu quả quảng cáo (MEASURE)
Thành công của Vinataba được thể hiện qua việc thu hút đông đảo giới trẻ sử dụng sản phẩm thuốc lá, dẫn đến lượng truy cập tăng cao và doanh thu tăng trưởng mạnh mẽ.
Rủi ro trong việc quảng bá sản phẩm thuốc lá Vinataba là sự phản đối từ người dân, dẫn đến nhiều ý kiến trái chiều Điều này có thể khiến thông điệp của sản phẩm bị hiểu sai và tạo cơ hội cho đối thủ cạnh tranh khai thác.