NGHIÊN cứu KHOA học đề tài CHIẾN lược sản PHẨM của TH TRUE MILK

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI - - NGHIÊN CỨU KHOA HỌC Đề tài: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA TH TRUE MILK Sinh viên thực hiện: Nguyễn Lai Thư Bình Nguyễn Hồng Như Bình Lê Thanh Huy Huỳnh Lâm Trí Khanh Trác Ngọc Tuyết Thành phố Hồ Chí Minh - 2022 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI - - NGHIÊN CỨU KHOA HỌC Đề tài: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA TH TRUE MILK Sinh viên thực hiện: Nguyễn Lai Thư Bình Nguyễn Hồng Như Bình Lê Thanh Huy Huỳnh Lâm Trí Khanh Trác Ngọc Tuyết Thành phố Hồ Chí Minh - 2022 DANH SÁCH SINH VIÊN THỰC HIỆN STT TÊN MSSV Phân cơng Tỷ lệ đóng góp Xác nhận Giới thiệu doanh nghiệp Nguyễn Lai Thư Bình sản xuất sản phẩm 2121010706 20% Đã xác nhận 20% Đã xác nhận 20% Đã xác nhận 20% Đã xác nhận 20% Đã xác nhận Tổng quan thị trường kinh doanh sản phẩm Nguyễn Hồng Như Bình Phân tích chiến lược STP 2121011668 Mô tả khách hàng mục tiêu Ba cấp độ sản phẩm sữa nưỡ Lê Thanh Huy TH True Milk 2121002777 Danh mục sản phẩm sữa nước tập đồn TH Huỳnh Lâm Trí Khanh 2121012515 Chiến lược sản phẩm doanh nghiệp theo đuổi Danh mục bảng hình + Mục Trác Ngọc Tuyết lục + Tài liệu tham khảo 2121008111 Trang bìa chính/ phụ + Danh sách sinh viên thực DANH SÁCH BẢNG Bảng Danh mục sản phẩm sữa nước TH true MILK 30 DANH MỤC HÌNH Hình Nền kinh tế Việt Nam có triển vọng tích cực 10 Hình Trường sữa Việt Nam tăng trưởng ổn định sản lượng giá trị giai đoạn 2016 - 2020 12 Hình Tiêu thụ sữa sản phẩm từ sữa nước Châu Á 2020 .13 Hình Thị phần ngành sữa Việt Nam 2020 18 Hình 15 thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam xét nhận thức sử dụng 20 Hình Giới thiệu bao bì SIG COMBIBLOC - Hai loại bao bì mà TH true MILK sử dụng .25 Hình Tên đầy đủ nhãn hiệu TH true MILK 26 Hình Biểu tượng Ngành sữa tập đoàn TH 26 Hình TH true MILK cung ứng đa dạng dòng sản phẩm 27 MỤC LỤC GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT SẢN PHẨM 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.1 Sơ lược Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH 1.1.2 Lịch sử hình thành Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH 4 1.2 Định hướng phát triển TH 1.3 Mục tiêu phát triển TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG SỮA NƯỚC TẠI VIỆT NAM 2.1 Tổng quan thị trường sữa 2.2 Môi trường vĩ mô 2.2.1 Kinh tế 2.2.2 Nhân học 2.2.3 Văn hóa 2.2.4 Chính trị - pháp luật 2.2.5 Công nghệ 2.2.6 Tự nhiên 2.3 Môi trường vi mô 2.3.1 Môi trường vi mô bên ngồi doanh nghiệp 2.3.2 Mơi trường vi mơ bên doanh nghiệp PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC STP CỦA TH TRUE MILK 8 9 11 12 13 13 14 14 14 18 19 3.1 Phân khúc thị trường 3.1.1 Phân khúc thị trường theo vị trí địa lý 3.1.2 Phân khúc thị trường dựa nhân học 3.1.3 Phân khúc thị trường theo hành vi tiêu dùng 19 19 20 20 3.2 Xác định thị trường mục tiêu 21 3.3 Định vị thị trường mục tiêu 21 MÔ TẢ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA TH TRUE MILK 22 4.1 Địa lý 22 4.2 Nhân học 22 4.3 Tâm lý 22 4.4 Hành vi 23 BA CẤP ĐỘ SẢN PHẨM CỦA SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA TH TRUE MILK 23 DANH MỤC SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA TẬP ĐOÀN TH 28 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM MÀ TH TRUE MILK ĐANG THEO ĐUỔI 33 7.1 Kích thước tập hợp sản phẩm 33 7.2 Một số chiến lược TH true MILK theo đuổi 34 7.3 Các định liên quan đến đặc tính sản phẩm 34 7.4 Thiết kế bao bì sản phẩm 35 7.5 Phát triển sản phẩm 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO 38 SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA NHÃN HIỆU TH TRUE MILK GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT SẢN PHẨM 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.1 Sơ lược Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH TH True MILK có tên đầy đủ Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, tên giao dịch quốc tế TH Joint Stock Company, cơng ty thuộc tập đồn TH thành lập ngày 24/02/2009 Nghệ An Doanh nghiệp thành lập dựa cố vấn tài đến từ ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á, cơng ty tập đồn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa đại hệ thống phân phối Trước đó, cơng ty bắt đầu xây dựng kể từ năm 2008 Dự án TH True Milk bắt đầu khởi động kể từ 2009 với việc nhập công nghệ chăn ni bị sữa từ Israel, hàng ngàn giống bị từ New Zealand Bà Thái Hương làm Chủ tịch Hội đồng quản trị tổng Giám đốc kiêm Phó Chủ tịch Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Công ty thực phẩm sữa TH đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thực ăn cho bị, quản lý thú y, chế biến đóng gói, phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Đây thương hiệu sữa Việt 100% chuyên sản xuất, cung cấp sữa sản phẩm từ sữa Logo thương hiệu sữa TH True Milk Nguồn: Website tập đoàn TH Logo thương hiệu sữa TH True Milk ngắn gọn với chữ “TH” với ngơi vàng bên góc bên phải Cụ thể, TH viết tắt chữ “True Happiness”, có nghĩa “hạnh phúc đích thực” Cách vàng bên góc phải chữ “TH” thể cho uy tín, đạt chuẩn lời cam kết TH True MILK sản phẩm thật chất lượng 1.1.2 Lịch sử hình thành Cơng ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH - Bà Thái Hương - Chủ tịch Tập đoàn TH chia sẻ, tâm nguyện Cơng ty Sữa TH mang đến dịng sữa “thật” từ thiên nhiên đến cho người Theo bà, ý tưởng việc kinh doanh sản xuất sữa tươi “sạch” lóe sáng khoảnh khắc bà xem tin hàng triệu trẻ em có nguy chảy máu thận sử dụng sữa bột nhiễm melamine Trung Quốc năm 2008 Bà định làm sữa tươi thật (true milk) cho trẻ em Việt, cho người tiêu dùng Việt - Các kiện trình hình thành phát triển cơng ty sau:  24/02/2009: Công ty Cổ phần sữa TH True Milk thức thành lập  26/12/2010: Lễ mắt sữa tươi TH true MILK, sản phẩm TH True Milk thức mắt đến tay người tiêu dùng  26/05/2011: Khai trương cửa hàng TH True Mart Hà Nội  30/08/2011: Khai trương cửa hàng TH True Mart TP.HCM  09/07/2013: Khánh thành Nhà máy Sữa tươi TH (giai đoạn I)  23/07/2013: Ra mắt sữa chua TH True Yogurt  09/07/2014: Ra mắt Bộ sản phẩm Sữa Tươi Công Thức TOPKID dành cho trẻ  04/09/2014: Ra mắt Bộ sản phẩm sữa tươi học đường TH School Milk  Cuối tháng 1/2015, Tập đồn TH thức cơng bố việc mắt sản phẩm sữa tươi trùng TH true MILK  17/12/2015: TH khởi xướng triển khai sản xuất sữa tươi organic theo tiêu chuẩn châu Âu EC 834-2007, EC 889-2008; tiêu chuẩn Mỹ USDA-NOP Việt Nam  16/5/2016: Ký kết Thỏa thuận hợp tác thực dự án đầu tư xây dựng tổ hợp chăn ni bị sữa chế biến sữa ứng dụng cơng nghệ cao tổ hợp nhà kính sản xuất rau, Tỉnh Kaluga (Liên bang Nga)  Năm 2017: Động thổ Dự án chăn ni bị sữa chế biến sữa công nghệ cao Hà Giang Phú Yên tháng 11 12 năm 2017  31/01/2018: Tập đoàn TH true MILK khánh thành trang trại bò sữa TH tỉnh Moscow Liên bang Nga  22/10/2019: TH tổ chức lễ công bố lô sản phẩm sữa Việt Nam phép xuất ngạch sang thị trường Trung Quốc, trở thành Doanh nghiệp Việt Nam Tổng cục Hải quan Trung Quốc cấp mã giao dịch cho phép xuất sản phẩm sữa tươi sang Trung Quốc 1.2 Định hướng phát triển TH ► Tầm nhìn “Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào” ► Sứ mạng “Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng.” ► Giá trị cốt lõi Với slogan “Hạnh phúc đích thực”- True Happiness, “Hãy làm ly sữa tốt trái tim lịng người mẹ” ln bám sát giá trị cốt lõi mang người tiêu dùng gần với TH ● Vì hạnh phúc đích thực ● Vì sức khỏe cộng đồng ● Hồn tồn từ thiên nhiên ● Thân thiện với môi trường ● Tư vượt trội hài hịa lợi ích Trong bối cảnh ngành sữa nước nhập nhèm khái niệm “sữa bột pha lại” “sữa tươi” nhằm trục lợi, dòng sữa tươi TH True Milk mở đường đột phá, đặt viên gạch đầu tiên, móng cho ngành cơng nghiệp sản xuất chế biến sữa tươi Việt Nam “Với TH True Milk, sức mạnh thương hiệu giá trị cốt lõi mà chúng tơi tâm phấn đấu “Vì sức khỏe cộng đồng” ► Triết lý kinh doanh Tập đoàn TH True MILK hoạt động với triết lý: “TH True MILK lấy chất lượng sữa đặt lên hàng đầu” Triết lý kinh doanh TH rõ ràng quán: chất lượng sữa tươi phải bao hàm trọn vẹn chu trình khép kín, kiểm soát quản lý chặt chẽ Yếu tố nguồn sữa nguyên liệu đầu vào phải thực tươi – kết tinh từ trình chăn nuôi sạch: ăn sạch, sạch, uống Sản phẩm sữa tươi TH true MILK vừa “tốt gỗ” (chất lượng thật), vừa “tốt nước sơn” (bao bì đẹp, nhận diện thương hiệu rõ nét) 1.3 Mục tiêu phát triển Tiến hành dự án chăn ni bị sữa chung trại tập trung chế biến sữa với quy mô tỷ 200 triệu la Mỹ với 137.000 bị sữa 37.000 hecta đất Đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa thị trường nước, trở thành nhà cung cấp sữa sữa tươi tiệt trùng hàng đầu Việt Nam - Nguyên chất - Ít đường - Có đường 1L - Ngun chất - Ít đường - Có đường - Hương dâu - Sơ la nguyên chất 180 ml - Nguyên chất - Ít đường - Có đường - Hương dâu - Sơ la nguyên chất 110 ml - Nguyên chất bịch giấy - Ít đường bịch giấy - Có đường bịch giấy 220 ml - TH true MILK LIGHT MEAL - TH true MILK HILO - TH true MILK GOLD 180 ml Sữa tươi hữu Nguyên chất A2 500 ml Sữa tươi trùng - Nguyên chất - Ít đường 450 ml - Nguyên chất - Ít đường 950 ml Sữa công thức Sữa tươi TOPKID Organic Vanilla Tự nhiên Sữa chua uống: - TOPKID hương cam - TOPKID hương dâu 30 180 ml 110 ml - TOPKID hương dâu – chuối – lúa mạch Sữa chua tự nhiên Sữa chua uống Phomat tự nhiên TOPKID Sữa chua uống: - Men sống hương Vanilla - Men sống Việt quất tự Sữa chua uống tiệt trùng: - Hương cam - Hương dâu - Hương Việt quất 90 ml 100 ml 180 ml Sữa chua uống trùng: - Có đường - Hương dâu 180 ml Sữa hạt - Sữa Hại Gạo lứt đỏ - Sữa Hạt Nghệ - Sữa Hạt Gấc - Sữa Hạt hạnh nhân - Sữa Hạt Macca - Sữa Hạt Ĩc chó 180 ml - Sữa hạt hạnh nhân - Sữa hạt Macca - Sữa hạt Ĩc chó 1L Thức uống giải khát Nước uống sữa trái cây: - Cam tự nhiên - Dâu tự nhiên - Việt quất tự nhiên - Chuối tự nhiên 300 ml Bảng Danh mục sản phẩm sữa nước TH true MILK ❖ Sữa tươi tiệt trùng: 31 - Hoàn toàn từ nguồn sữa tươi A2 đàn bị có nguồn gen quý tự nhiên chọn lọc trang trại TH - Đồng mặt hương vị, giá trị dinh dưỡng chất lượng sản phẩm với sản phẩm sữa tươi TH true MILK thông thường - Giúp giảm triệu chứng rối loạn tiêu hố cấp tính có sử dụng sữa bị thơng thường số người bất dung nạp lactose chậm tiêu hố, sơi bụng, đầy ❖ Sữa tươi trùng: - Đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm ISO 22000:2005 tổ chức quốc tế BUREAU- VERITAS cấp - Đạt Chứng Nhận Sản Phẩm Phù Hợp Quy Chuẩn Kỹ Thuật cục an toàn thực phẩm theo số 21295/2014/ATTP-TNCB - Sữa tươi trùng TH true MILK áp dụng Công nghệ ESL đại CHLB Đức – Công nghệ xử lý kết hợp nhiệt độ thời gian phù hợp cho phép loại bỏ gần tuyệt đối loại vi khuẩn Sữa rót điều kiện vơ trùng bao bì đặc biệt lớp giúp sản phẩm an toàn giữ vẹn nguyên giá trị dinh dưỡng hương vị thơm ngon tự nhiên 30 ngày ❖ Sữa tươi công thức: - Hoàn toàn từ sữa tươi hữu (organic) đạt chứng nhận hữu châu Âu Trang trại TH - Sản phẩm bổ sung Vitamin dưỡng chất thiết yếu (DHA, Axit folic, Canxi, Vitamin B1, B6, C, D) Công thức TOPKID giúp hỗ trợ phát triển tối ưu trí não, chiều cao, đề kháng hấp thu trẻ ❖ Sữa chua uống: - Lợi khuẩn sữa chua TH giúp ngăn chặn loại vi khuẩn có hại, giúp bảo vệ đường ruột 32 - Sữa chua chứa vitamin B, giúp cải thiện vị, phù hợp với người bị lười ăn, chán ăn Bên cạnh đó, vitamin B cịn giúp người dùng hấp thu chất dinh dưỡng tốt - Sữa chua TH giúp ngăn ngừa tác nhân gây hại cho thể, giúp người dùng khỏe mạnh, tràn đầy sức sống - Sữa chua TH True MILK cung cấp lượng canxi lớn, giúp xương khỏe, tăng chiều cao phịng ngừa lỗng xương - Sữa chua TH cung cấp lượng cho thể, tăng cường tuổi thọ, giúp làm đẹp da ❖ Sữa hạt: - Công thức sản phẩm: Là kết hợp sáng tạo mang tính khoa học dinh dưỡng hạt giàu dinh dưỡng (hạt óc chó hạt mắc ca), gấc, sữa tươi trang trại TH chà là, tốt cho sức khỏe gia đình - Sản phẩm khơng dùng đường tinh luyện, có vị tự nhiên từ Chà Là Đây loại có nguồn cung cấp vị tự nhiên với hàm lượng béo thấp, có số đường huyết thấp, bổ sung vào thực đơn dinh dưỡng cho người tiểu đường với tư vấn bác sĩ dinh dưỡng - Hoàn toàn từ thiên nhiên: Sản phẩm làm từ bột hạt, gấc giàu dinh dưỡng kết hợp với sữa tươi trang trại TH ngun liệu hồn tồn tự nhiên - Lợi ích Gấc: Cung cấp chất chống oxy hóa cho lứa tuổi, hỗ trợ làm chậm q trình lão hóa, làm đẹp da Tốt cho sức khỏe mắt, tốt cho sức khỏe tim mạch - Lợi ích hạt (hạt Ĩc chó, hạt Mắc ca): Tốt cho sức khỏe tim mạch Cung cấp dưỡng chất có lợi cho sức khỏe ❖ Thức uống giải khát: 33 - Kết hợp sữa tươi trang trại TH với trái tự nhiên nhập từ vùng nguyên liệu chất lượng cao giúp cung cấp vitamin khoáng chất cần thiết cho thể - Các nguyên liệu phối trộn với công thức riêng biệt mang đến vị ngon nguồn dưỡng chất hoàn toàn từ thiên nhiên - Quy trình sản xuất khép kín dây chuyền đại từ CHLB Đức, sử dụng công nghệ tiệt trùng giúp lưu giữ nhiều dưỡng chất hương vị cho sản phẩm - Thiết kế cổ chai rộng mang đến trải nghiệm uống sảng khoái - Bao bì trẻ trung, động với dung tích 300ml tiện lợi, phù hợp với xu hướng sử dụng “on-the-go” sống đại CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM MÀ TH TRUE MILK ĐANG THEO ĐUỔI Một chiến lược đắn hỗ trợ sản phẩm doanh nghiệp tồn phát triển, nhiên cần phải phù hợp với tình hình thực tế thị trường chung Trong nhiều chiến lược đề nhằm tối ưu hóa hiệu chiến lược sản phẩm chiến lược vơ quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận tồn công ty Đặc biệt TH true MILK lấy tiêu chí sữa đầu khiến cho chiến lược sản phẩm TH true MILK có sức ảnh hưởng lớn Dòng sữa nước TH true MILK nhắm đến ba nhóm đối tượng là: trẻ em, thiếu niên người trưởng thành độ tuổi khác với dòng sản phẩm: sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi trùng, sữa hạt, sữa tươi cơng thức,… 7.1 Kích thước tập hợp sản phẩm Với sản phẩm dịng sữa nước, cơng ty Cổ phần Sữa TH sử dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm nhằm gia tăng doanh số bán, tăng trưởng thị phần nâng cao khả cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu sử dụng khác cho đối tượng từ trẻ nhỏ đến người lớn 34 Dòng sản phẩm sữa nước TH true MILK đẩy mạnh từ ngày đầu mắt người tiêu dùng, đồng thời sữa nước mang lại lợi nhuận cao dòng sản phẩm - Về chiều rộng sản phẩm: TH true MILK có loại sản phẩm: Thức uống giải khát; Sữa nước; Sữa chua; Bơ, mát; Kem; Nước tinh khiết; Gạo - Về chiều dài dòng sữa nước: TH true MILK thể qua: sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi trùng, sữa tươi công thức sữa hạt, sữa chua tự nhiên thức uống giải khát - Về chiều sâu: Công ty Cổ phần TH đưa thị trường đa dạng kích thước chất liệu khác nhau: từ bịch giấy đến hộp giấy, chai nhựa; từ 90 ml đến L 7.2 Một số chiến lược TH true MILK theo đuổi - Chiến lược sản xuất phân phối theo quy trình khép kín + Sử dụng nguồn sữa tươi A2 đàn bị có nguồn gen quý tự nhiên từ trang trại TH true MILK + Công đoạn nuôi trồng thu hoạch quản lý nghiêm ngặt theo chuẩn quốc tế + Sử dụng công nghệ chế biến đóng gói đại, nhằm giữ nguyên tinh túy thiên nhiên sản phẩm + Sử dụng quy trình phân phối an tồn nghiêm ngặt theo chuẩn quốc tế nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng 7.3 Các định liên quan đến đặc tính sản phẩm ● Về giống bò: Đàn bò TH nhập từ nước chăn ni bị sữa tiếng giới New Zealand, Úc… có phả hệ rõ ràng, đảm bảo cho loại sữa tốt ● Chế độ thức ăn dinh dưỡng cho bò: TH áp dụng phần mềm đại Afimilk để phối trộn thức ăn theo chế độ dinh dưỡng nhóm bị Nước 35 uống cho bò hệ thống xử lý, lọc nước Amiad, công nghệ lọc nước đại đảm bảo nước có tiêu chuẩn tinh khiết ● Chuồng trại: Được áp dụng tiêu chuẩn quy cách chuồng trại chăn nuôi tiên tiến giới, tạo điều kiện thoải mái cho bò Chuồng mở có mái che, có hệ thống làm mát tránh sốc nhiệt cho bò Bò tắm mát làm khô hệ thống quạt mát trước vắt sữa đảm bảo tránh khí hậu nóng Việt Nam mùa hè Trang trại TH đạt nhiều giải thưởng chăn nuôi lớn nước quốc tế, lập kỷ lục trang trại lớn Đông Nam Á năm 2015 "Cụm trang trại tập trung ứng dụng cơng nghệ cao với quy trình sản xuất khép kín quy mơ lớn giới" năm 2020 ● Quản lý đàn: TH áp dụng hệ thống phần mềm quản lý đàn AfiFarm Afikim (Israel) Bò đeo thẻ chip (Afitag) chân để giám sát chặt chẽ sức khỏe, thoải mái sản lượng sữa Tất thông tin cá thể bị phân tích quản lý trang trại dùng để đưa định quản lý toàn chu trình chăn ni trang trại, phân loại nhóm bị, ln chuyển đàn, phát động dục sớm với tỉ lệ xác 97%, quản lý sinh sản phát sớm bệnh viêm vú ● Hệ thống vắt sữa: trung tâm vắt sữa vận hành tự động quản lý vi tính hóa Afimilk (Israel) Hệ thống cho phép kiểm tra chất lượng sữa tự động, phân loại sữa không đảm bảo chất lượng nguồn sữa loại thải ● Nhà máy chế biến: Sữa tươi TH true MILK chế biến, đóng gói nhà máy sữa Việt Mỹ đặt Hưng Yên Tháng 11/2012 TH đưa vào vận hành nhà máy sản xuất sữa đại cơng ty Nghĩa Đàn, Nghệ An với công suất 600 sữa/ngày, hệ thống nhà máy xây dựng hoàn thiện vào năm 2017 với cơng suất 500 triệu lít/năm, đại Đơng Nam Á 7.4 Thiết kế bao bì sản phẩm - Bao bì tiếp xúc: 36 + Sữa thành phẩm đóng gói mơi trường hồn tồn vơ trùng bao bì làm từ loại vật liệu: Nhơm, Polyethylene giấy + Bao bì có lớp, lớp có chức khác + Các sản phẩm sữa TH True MILK nhờ an tồn có hạn dùng tới tháng mà không cần dùng chất bảo quản trữ lạnh - Bao bì ngồi: Sản phẩm hộp 110ml hộp 180ml theo dạng lốc hộp có thêm lớp ni-lơng bảo vệ lớp bao bì tiếp xúc, bảo đảm an toàn cho sản phẩm gia tăng tính thẩm mỹ cho bao bì Ống hút kèm hộp bọc ni-lơng để đảm bảo tính vệ sinh Bao bì ngồi tiện lợi cho người tiêu dùng có nhu cầu mua hay nhiều lốc sữa - Bao bì vận chuyển: Nhằm đảm bảo chất lượng độ chắn trình vận chuyển, TH true Milk có điều chỉnh bao bì, chuyển từ giấy Duplex sang giấy Fraft Ngồi ra, bao bì vận chuyển sữa tươi Tiệt trùng Hương dâu có màu đỏ, hương Sơ la có màu nâu, Có đường màu xanh dương đậm, Ít đường màu xanh dương nhạt Nguyên chất màu xanh nhạt nhất, tất kết hợp với màu trắng xanh chủ đạo TH True MILK, việc phân chia sản phẩm theo màu sắc tạo thuận tiện, dễ dàng việc phân loại sản phẩm - Thành phần bao bì: + Nhãn hiệu + Thơng tin sản phẩm: Dung tích, Độ dinh dưỡng, NSX, HSD, - Những chức bao bì hoạt động Marketing + Cung cấp thông tin cần thiết cho khách hàng sản phẩm + Bảo vệ sản phẩm tránh bị hư hỏng trình vận chuyển + Thể hình ảnh công ty 37 + Tác động vào hành vi khách hàng qua hình thức 7.5 Phát triển sản phẩm Với nhiều nỗ lực thoát khỏi loại sữa truyền thống sữa tiệt trùng, sữa tươi hương dâu, hương sô cô la mà nhiều nhãn hàng đối thủ cho mắt, TH true MILK không ngừng nghiên cứu đời sản phẩm “Sữa tươi trùng” tạo khác biệt thị trường sữa nước Việt Nam gần đời sản phẩm sữa hạt (gấc, hạnh nhân, macca óc chó) gây ấn tượng mạnh khách hàng đón nhận Đó thành công bật đáng đánh giá cao TH true MILK so với mặt chung thị trường sữa Việt Nam, đặc biệt với dòng sữa nước Sản phẩm TH true NUT nối tiếp TH true MILK, TH true Herbal chiếm lòng tin người tiêu dùng giá trị dinh dưỡng cao, nguyên liệu tuyển chọn hoàn toàn tự nhiên Bộ sữa hạt TH true NUT cịn mang tính đột phá trở thành sản phẩm thị trường kết hợp sữa hạt sữa tươi - giúp hoàn thiện dưỡng chất tăng lượng đạm, canxi, vi chất, axit amin, tốt cho hệ xương – người sử dụng, có tác dụng phịng bệnh bệnh mãn tính khơng lây kỷ 21 béo phì, tiểu đường, mỡ máu, ung thư, … Một điều đáng lưu ý khác, TH true NUT sử dụng loại hạt cao cấp đắt đỏ giới làm ngun liệu Đó hạt Macca hạt Ĩc chó Trên thị trường, giá 1kg hạt macca tách vỏ xấp xỉ triệu đồng; óc chó tách vỏ dao động quanh mức 700 nghìn đồng Sở dĩ hai loại hạt có giá đắt chúng chứng minh có chứa nhiều dưỡng chất, vitamin tốt cho sức khỏe, chống lão hóa, giảm cân, tăng cường miễn dịch Sử dụng loại hạt giá trị vậy, TH chứng tỏ “hết mình” với sức khỏe người tiêu dùng xác lập lối riêng, giúp người tiêu dùng tiếp cận với dưỡng chất từ loại hạt cao cấp với mức giá phải 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO Thị trường, B (2022, January 25) TH true MILK trình hình thành phát triển TH true MILK Thị Trường Biz https://thitruongbiz.vn/th-true-milk-la-gi-va-qua-trinh-hinh-thanh-va-phattrien-cua-th-true-milk-1243.html TH true MILK (n.d.) TH True MILK https://www.thmilk.vn/ Báo Dân tộc Phát (2021, October 9) Doanh nhân Thái Hương - Nhà sáng lập Tập đoàn TH: Nỗ lực lấp đầy “lỗ hổng” quản lý chất lượng sữa Báo Dân Tộc Phát Triển https://baodantoc.vn/doanh-nhan-thai-huong-nha-sang-lap-tap-doan-th-noluc-lap-day-nhung-lo-hong-trong-quan-ly-chat-luong-sua1633688214570.htm TH, T M (n.d.) True book True Book https://www.thmilk.vn/true-book/ TH Group - True Happiness (2019, November 6) Thgroupglobal.com https://tinyurl.com/2umke2c4 Bích Hồng (2022, June 10) Nhiều dư địa để Việt Nam tiếp tục phát triển ngành hàng sữa VietnamPlus https://www.vietnamplus.vn/nhieu-du-dia-de-viet-nam-tiep-tuc-phat-triennganh-hang-sua/797115.vnp 39 Quang, A (2021, June 22) Thúc đẩy ngành chăn nuôi bò sữa Báo Nhân Dân Điện Tử https://nhandan.vn/thuc-day-nganh-chan-nuoi-bo-suapost651647.html Thắng, B (2021, February 15) Tiêu thụ sữa Việt Nam mức thấp Nongnghiep.vn https://nongnghiep.vn/tieu-thu-sua-o-viet-nam-van-o-muc-kha-thapd283980.html Invest, V (n.d.) Sữa sản phẩm sữa Investvietnam.gov.vn https://investvietnam.gov.vn/vi/nghanh.nghd/15/sua-va-cac-san-phamsua.html 10 Như Huỳnh (2019, June 1) Ngành sữa Việt Nam “thắng thế” tiến sâu vào thị trường giới Vietnambiz https://vietnambiz.vn/nganh-sua-viet-nam-dang-thang-the-va-tien-sau-vao-thitruong-the-gioi-20190531224551302.htm 11 Sapgon, O (2021, March 26) Tổng quan thị trường sữa Việt Nam 2019 2020 - 2021 https://saigonoffice.com.vn/tong-quan-thi-truong-sua-vietnam.html Hiền Minh (2022, June 1) Doanh thu thị trường sữa Việt Nam đạt 119.300 tỷ đồng năm 2021 Baochinhphu.vn https://tinyurl.com/5aykf3h9 12 Trang, S (2022, June 2) Việt Nam đáp ứng 42% nhu cầu sữa nước Nongnghiep.vn https://nongnghiep.vn/viet-nam-moi-dap-ung-42-nhu-cau-sua-trong-nuocd324496.html 40 13 Phương Uyên (2022, April 26) Thị trường sữa phát triển bền vững thời gian tới Báo Người Lao Động Online https://nld.com.vn/kinh-te/thi-truong-sua-se-phat-trien-ben-vung-trong-thoigian-toi-20220426141116793.htm 14 Huyền, Đ (2021, February 14) Bnews - Tin tức kinh tế nhất, cập nhật 24h Bnews.vn https://bnews.vn/nganh-sua-ky-vong-tiep-tuc-tang-truong-trong-nam2021/186643.html 15 Nguyễn, T (2018, August 6) Chiến lược Marketing TH true milk “nhắm” vào sức khỏe khách hàng MarketingAI https://marketingai.vn/chien-luoc-marketing-cua-th-true-milk/ 16 Giải pháp, M (n.d.) Chiến lược marketing TH True Milk | Chinh phục thị trường sữa Việt Giaiphapmarketing.vn https://giaiphapmarketing.vn/chien-luoc-marketing-cua-th-true-milk/ Phân tích chiến lược Marketing TH True Milk – Navee Corporation (n.d.) MarvelVietnam https://tinyurl.com/y7mud9wd 17 Minh, T (2016, December 2) TH true MILK: Đưa thương hiệu sữa tươi Việt Nam giới Báo Điện Tử Dân Trí https://tinyurl.com/2xuy8jvc 18 TH, T M (2015, September 10) Sữa tươi loại bao bì hộp giấy chất lượng quốc tế thmilk.vn https://www.thmilk.vn/sua-tuoi-sach-trong-2-loai-bao-bi-hop-giay-chatluong-quoc-te/ 41 19 TH true MILK- Thương hiệu sữa tươi hàng đầu (2020, April 17) Báo Điện Tử ĐCSVN https://tinyurl.com/2dadcm6x 20 Minh Hà (2021, November 6) Phần mềm quản trị doanh nghiệp MISA AMIS https://amis.misa.vn/29236/chien-luoc-marketing-cua-th-true-milk/ 21 Dịch vụ giao hàng tận nhà (n.d.) Thmilk.vn https://www.thmilk.vn/dich-vu-giao-hang-tan-nha/ Hà Văn (2022, June 5) Kinh tế Việt Nam trở lại quỹ đạo tăng trưởng nhanh Báo Điện Tử Chính phủ https://tinyurl.com/5n6r6pxa Huy Thắng (2022, August 8) WB dự báo kinh tế Việt Nam tăng trưởng 7,5% năm 2022 Báo Điện Tử Chính Phủ https://tinyurl.com/yckrkres 22 Ngọc, B (2022, August 7) Việt Nam - vùng trũng lạm phát, nhờ đâu? Tuổi Trẻ Online https://tinyurl.com/34twj2vj 23 Thơng cáo báo chí tình hình lao động việc làm quý I năm 2022 (2022) Tổng Cục Thống Kê Việt Nam https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2022/04/thong-cao-baochi-tinh-hinh-lao-dong-viec-lam-quy-i-nam-2022/ 24 Hoàng, Đ (2021, September 23) Đổi công nghệ thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Việt Nam Báo Điện Tử VTV https://vtv.vn/cong-nghe/doi-moi-cong-nghe-thuc-day-tang-truong-kinh-tetai-viet-nam-2021092311571646.htm 42 25 Phân tích yếu tố kinh doanh tập đoàn TH TRUE MILK (n.d.) 123docz.net https://123docz.net//document/2435433-de-ta-i-phan-ti-ch-ca-cye-u-to-kinh-doanh-cua-ta-p-doa-n-th-true-milk.htm 26 Mỹ, T (2022, August 10) Doanh nghiệp tiết kiệm lượng không để giảm chi phí VnEconomy https://vneconomy.vn/doanh-nghiep-tiet-kiem-nang-luong-khong-chi-degiam-chi-phi.htm 27 Phân tích hệ thống Logistic công ty TH True MILK (n.d.) StuDocu https://www.studocu.com/vn/document/van-lang-university/van-tai-aohiem/logistics-th-true-milk/18446628 Mai Xuân Đạt (2021, September 23) Hướng dẫn cách chạy quảng Cáo YouTube từ A đến Z SEONGON https://tinyurl.com/4kydfpd9 Do, N (2020, January 4) Chi phí quảng cáo Facebook: Kiến thức cần nắm vững (2021) GTV SEO https://gtvseo.com/facebook-marketing/gia-quangcao-tren-facebook/ 28 Bảng Giá Dịch Vụ Quảng Cáo Tik Tok Uy Tín - Hiệu Quả (n.d.) Chuyengiamarketing.com https://chuyengiamarketing.com/bang-gia-dich-vu-quang-cao-tik-tok/ 29 Bảng báo giá sản xuất TVC Quảng cáo, chi phí quay TVC 2022 (n.d.) SanxuatTVC https://sanxuattvc.vn/bao-gia/bang-bao-gia-san-xuat-tvcquang-cao.html 30 Nguyen, L (2021, February 15) Dairy Industry of Vietnam 2021: Chances for foreign players B-Company https://tinyurl.com/44dk86cy 43 31 Market Research Report (n.d.) Drinking Milk Products in Vietnam Euromonitor https://www.euromonitor.com/drinking-milk-products-invietnam/report 44 ... CẤP ĐỘ SẢN PHẨM CỦA SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA TH TRUE MILK 23 DANH MỤC SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA TẬP ĐOÀN TH 28 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM MÀ TH TRUE MILK ĐANG THEO ĐUỔI 33 7.1 Kích th? ?ớc tập hợp sản phẩm 33... ứng TH True Milk, đầu cuối chuỗi tài sản TH True Milk TH True Milk cần phải nắm bắt yêu cầu khách hàng sử dụng sản phẩm Ngoài cần phải phân phối loại sản phẩm theo nhóm khách hàng khác TH True Milk. .. TIÊU CỦA TH TRUE MILK 4.1 Địa lý Sản phẩm TH True MILK tập trung vào đối tượng sinh sống khu vực th? ?nh th? ??, th? ?nh phố lớn, quan tâm sức khỏe người th? ?n th? ?n 4.2 Nhân học TH True Milk biết đến th? ?ơng