TIỂU LUẬN môn MARKETING căn bản PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING MIX của STRADIVARIUS VIETNAM

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA STRADIVARIUS VIETNAM Khoa/Viện: Marketing – Kinh doanh quốc tế Ngành: Marketing Giảng viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Lưu Thanh Tân Nhóm sinh viên thực : Lớp: T36C1 TP Hồ Chí Minh, 2021 BẢNG PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC STT HỌ TÊN Nguyễn Quang Duy (C) Hà Tùng Lâm Nguyễn Thị Thùy Linh Nguyễn Vũ Nam Kiều Cẩm Giang Đinh Ngọc Tuấn Minh Võ Thị Kiều Huỳnh Xuân Mai Lê Trần Diễm Hân NHIỆM VỤ MỤC LỤC MỞ ĐẦU NỘI DUNG 2 TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM 2.1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 2.1.1 PRODUCT 2.1.1.1 Sản phẩm cốt lõi 2.1.1.2 Sản phẩm thực .4 2.1.1.3 Sản phẩm kì vọng .6 2.1.1.4 Sản phẩm bổ sung .6 2.1.1.5 Sản phẩm tiềm 2.1.1.6 Danh mục sản phẩm 2.1.2 PRICE 2.1.2.1 Cầu thị trường .9 2.1.2.2 Chi phí đầu tư .9 2.1.2.3 So với giá đối thủ 2.1.2.4 Chiến lược định giá cho sản phẩm 10 2.1.3 PLACE 10 2.1.3.1 Cấu trúc phân phối 10 2.1.3.2 Hình thức tổ chức kênh phân phối 11 2.1.3.3 Hệ thống phân phối 11 2.1.4 PROMOTION 12 2.1.4.1 Quảng cáo 12 2.1.4.2 Khuyến .12 2.1.4.3 Quan hệ công chúng 12 2.1.4.4 Bán hàng trực tiếp .12 2.2 NHẬN XÉT – GIẢI PHÁP 13 2.2.1 NHẬN XÉT 13 2.2.2 GIẢI PHÁP 14 MỞ ĐẦU Năm 1994 Stradivarius làm nên điều thật có giá trị vẻ đẹp thành thị, đặc biệt vẻ đẹp nữ giới Với nguồn cảm hứng trẻ trung, mạnh mẽ đầy tình yêu đam mê loại nhạc cụ violin, Stradivarius trải nghiệm tất đường nét TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM dáng hình giới lụa giai điệu lượng miền đất bên bờ Địa Trung Hải phóng khống, đại đầy mê đắm năm sau bước chân vào lãnh địa thời trang, Stradivarius gia nhập hãng dệt may khổng lồ Inditex, sau trở thành điểm nóng thời trang đích thực cho phái nữ Stradivarius thể khác biệt hình dáng, chất liệu, giá tơn vinh người tiêu dùng Những điều khó nhãn hàng thời trang đáp ứng Stradivarius có mặt 66 nước, đến nhãn hàng có 1,00 cửa hiệu giới Năm 2011, Stradivarius mở cửa hàng trực tuyến đầu tiên, kinh doanh trực tuyến 34 nước Vào ngày 01/09/2017 Thương hiệu Stradivarius thức khai trương cửa hàng Việt Nam, Vincom Đồng Khởi (72 Lê Thánh Tôn, Q1, TpHCM) Với điều chỉnh tinh tế cốt lõi thời trang cao cấp đưa Stradivarius gần gũi với người tiêu dùng NỘI DUNG 2.1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 2.1.1 PRODUCT 2.1.1.1 Sản phẩm cốt lõi Stradivarius Việt Nam thương hiệu hướng đến khách hàng nữ từ độ tuổi 20 đến 35 tuổi Thiết kế định vị hình ảnh trẻ trung, động đại mang nét nữ tính riêng Stradivarius biết cách giữ lại nét tinh tế cốt lõi thời trang cao cấp có điều chỉnh hợp lý để gần gũi với người khách hàng 2.1.1.2 Sản phẩm thực Nhãn hiệu sản phẩm: Ở Việt Nam, thương hiệu Stradivarius tên mang đậm hoàn hảo giới âm nhạc Chính chủ sở hữu công ty thời trang chuyển giao biểu tưởng sang mặt hàng thời trang Logo Stradivarius gồm phần – hình ảnh văn Với khóa “âm ba” thay chữ “S” đầu chữ “s” cuối tạo nên độc đáo kí hiệu âm nhạc điều cho phép cơng ty nhấn mạnh mối liên hệ với giới âm nhạc Các nét chữ in đậm, kẻ dày, màu sắc tinh tế thiết kế khiến cho thương hiệu trở nên trẻ hóa có ý nghĩa luôn đồng hành với người tiêu dùng Thiết kế: Hiện nay, Straidivarius VietNam bán nhiều sản phẩm từ quần áo, túi xách giày, đồ thể thao phụ kiện vô trendy Với phong cách trẻ trung cá tính, khơng phần sang trọng, q phái, thương hiệu cho đời TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM thiết kế độc lạ với phong cách thời trang vô mạnh mẽ, loạn dịu dàng cổ điển Cá Tính Cổ Điển Năng Động Nữ Tính Chất lượng sản phẩm: Nhiều fashionista nhận xét, đồ thương hiệu Stradivarius cịn có phần “nhỉnh” chị Zara Chất lượng vải mềm, mịn, không xù lông, thấm mồ hôi tốt tạo cảm giác thoải mái cho khách hàng Ngoài ra, kiểu dáng đa dạng theo phong cách khác đường nét tinh tế chuyên nghiệp giúp khách hàng có thêm nhiều lựa chọn để mua hàng cho Bao gói: + Bao gói sơ cấp: Sản phẩm xếp ngắn bảo quản túi kính hay túi PP (Polypropylen) để chống thấm nước, chống hư hại sản phẩm + Bao gói thứ cấp: Sử dụng cho trình vận chuyển trường hợp khách hàng mua sản phẩm online, cuộn nilon đệm bọt khí - lớp kín tồn quần áo để đảm bảo quần áo khơng bị bẩn, hư hỏng q trình vận chuyển + Bao gói vận chuyển: Nếu trường hợp khách hàng mua sản phẩm cửa hàng sử dụng túi giấy cao cấp có in tên hình cảu nhãn hiệu để chứa sản phẩm tiện cho trình di chuyển, mua sắm khách hàng Nếu mua online sản phẩm chứa thùng Carton có kích thước phù hợp sử dụng băng dính, keo dán để đóng gói vận chuyển đến tay khách hàng 2.1.1.3 Sản phẩm kỳ vọng TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM Ngoài sản phẩm như: áo thun, quần Jean, giày Sneaker,… theo mùa hay dịp lễ lộc khác mà thương hiệu cho sản phẩm vừa có tính thời trang vừa sử dụng cho nhu cầu khác Chẳng hạn, vào mùa đơng có loại áo lông, áo len, áo cổ lọ,… nhằm đáp ứng nhu cầu giữ ấm thân thể tinh tế, cá tính riêng mà thương hiệu hướng đến 2.1.1.4 Sản phẩm bổ sung Chính sách hồn trả: Khi mua cửa hàng, sản phẩm đổi, trả 30 ngày kể từ ngày mua với điều kiện khách cịn giữ hóa đơn Tuy nhiên, số hàng hóa khơng đối trả như: túi sách, áo pịjama số sản phẩm khác mà mua cửa hàng nhân viên tư vấn hỗ trợ Vận chuyển: Vận chuyển tồn nước, phí vận chuyển thời gian nhận hàng khách hàng biết qua Email hay tin nhắn mà khách hàng đăng ký mua sản phẩm wedsite thương hiệu Nếu có sai sót thời gian hay sản phẩm khách hàng đền bù mức giá sản phẩm đặt mua Ngoài ra, mua mức giá định khách hàng Free ship 2.1.1.5 Sản phẩm tiềm Sau sử dụng khoảng thời gian định, khách hàng không nhu cầu để sử dụng sản phẩm sử dụng để tặng người có hồn cảnh khó khăn, sử dụng làm tranh lụa thiết kế sản phẩm cách kết hợp nhiều sản phẩm lại với tạo nên phong cách thời trang riêng bán lại cho người cần sản phẩm 2.1.1.6 Danh mục sản phẩm TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM Loại sản phẩm Áo khoác Kiểu sản phẩm Áo khoác mương Áo khoác Blazers c độn ghi lê Size Hình ảnh XS,S,M,L,XL ác nỉ hần bơng ác da mi use XS,S,M,L,XL ops Áo ngắn tay Áo liền thân Áo tay dài Áo thể thao Áo phơng Áo gói XS,S,M,L,XL Midi Mini Váy đầm XS,S,M,L,XL Đơn giản Đã in STR thiếu niên Quần Jean Quần ôm sát chân Quần Quần Culottes XS,S,M,L,XL Quần văn phòng Đồ ngủ Giả da Áo quần Pyjama Đồ lót S,M,L Giày ống Ủng cổ chân Giày 35 => 41 Giày gót Giày phẳng Bốt cao bồi Nước hoa Phụ kiện Túi xách, ba lô Một kích cỡ Ví phù hợp với Thắt lưng tất Mũ TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM => Nhận xét: Stradivarius thực làm tốt khâu chất lượng sản phẩm cốt lõi cách đánh mạnh vào thời trang phái nữ, mà bình đẳng giới, nữ quyền ngày nhắc tới nhiều hơn, phong cách nữ quyền cao cấp tinh tế, trẻ trung động toát vẻ gần gũi, nữ tính riêng điều mà phái nữ ưa chuộng Sản phẩm thiết kế với nhiều kiểu dáng, size khác giúp cho việc lựa chọn trở nên dễ dàng, tên nhãn hiệu có uy tín tồn giới sách hồn trả, đền bù làm cho khách hàng nữ toàn quốc quan tâm, tin tưởng thương hiệu 2.1.2 PRICE Thương hiệu Stradivarius định giá dựa phân khúc người mua địa vị xã hội Khác với đối thủ, sản phẩm có phong cách riêng theo thị trường ngách định, định vị hãng fast fashion cho thị trường ngách nhỏ Một số mức giá sản phẩm Việt Nam: Sản phẩm Mức giá Quần áo Đồ thể thao STR thiếu niên Giày Phụ kiện Đồ ngủ Từ 199.000 – 2.249.000 VNĐ Từ 199.000 – 1.149.000 VNĐ Từ 499.000 – 1.249.000 VNĐ Từ 749.000 – 1.499.000 VNĐ Từ 149.000 – 1.749.000 VNĐ Từ 249.000 – 399.000 VNĐ 2.1.2.1 Cầu thị trường Thị trường thời trang nữ Việt Nam thị trường mục tiêu mà Stradivarius nhắm tới Năm 2017, tình hình kinh tế phát triển vị trí người phụ nữ xã hội ngày nâng cao nhu cầu thời trang, làm đẹp phụ Việt Nam nhiều Vì mà Stradivarius đưa thương hiệu đến với Việt Nam với mục đích quảng bá thương hiệu 2.1.2.2 Chi phí đầu tư Để kinh doanh mặt thời thời đại Stradivarius đầu tư khoản chi phí lớn vào cơng đoạn sau đây: Chi phí vật liệu: Đây vấn đề tiên mơ hình kinh doanh mặt hàng thời trang Stradivarius đầu tư vào việc mua vải, máy móc, dây số vật dụng phục vụ cho khả năng sản xuất cơng xưởng Chi phí mặt bằng: Thương hiệu trả cho việc thuê mặt cho cửa hàng Vincom Đồng Khởi, chi phí cao cửa hàng đặt trung tâm thương mại – vị trí tốt cho việc kinh doanh mặt hàng thời trang TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM Chi phí vận hành cửa hàng: Stradivarius phải chịu khoản chi phí thường xun khơng cố định như: tiền điện, tiền trang trí, thiết bị phần mềm toán, quản lý, tránh thất thoát bán hàng Chi phí nhân sự: Bên cạnh chi phí trên, khoản chi phí mà thương hiệu bỏ khơng nhỏ Các chi phí quy thành tiền lương, thưởng công nhân, nhân viên cửa hàng nhân viên làm bên kinh doanh, phân phối, Marketing, cho sản phẩm Chi phí bán hàng: Đối với hoạt động bán hàng Stradivarius phải bỏ khoản chi phí dành cho quảng cáo, xây dựng hệ thống kênh phân phối, khuyến mãi,… 2.1.2.3 So với giá đối thủ So với người anh em Zara thấy mức Stradivarius đưa cho sản phẩm có phần nhỉnh xíu Tuy nhiên, đơi với giá thành chất lượng sản phẩm tốt Zara thị trường ngách Nhờ mà góp phần làm mờ mức giá ban đầu, dễ dàng cho chiến lược định giá sau 2.1.2.4 Chiến lược định giá cho sản phẩm Chiến lược định giá cao cấp: Định giá cao đối thủ để bổ trợ cho chiến lược định hình thương hiệu Phân khúc khách hàng mà Stradivarius hướng tới thị trường Việt Nam người làm có gia đình Chính mà khách hàng người quan tâm giá cả, chất lượng sản phẩm họ quý trọng thời gian Stradivarius áp dụng chiến lược giá cao cấp vào sản phẩm thị trường ngách để đánh vào tâm lý “tiền đấy” khách hàng nâng giá trị thương hiệu Chiến lược giá cho chương trình khuyến mãi: Thương hiệu có sử dụng chiến lược giai đoạn đầu bước chân vào thị trường thời trang Việt Nam Vào thời điểm này, Stradivarius người anh em Zara Pull&Bear ưu đãi từ 5070% cho hàng loạt sản phẩm Tuy nhiên, sau Stradivarius khơng cịn sử dụng nhiều chiến lược này, áp dụng cho số khách hàng quen thuộc cách giữ thông tin liên lạc thông báo cho khách hàng ưu đãi có Chiến lược định giá tâm lý: Thương hiệu áp dụng chiến lược định giá tâm lý cho tất mặt hàng mức giá khác Điều làm cho khách hàng cảm thấy sản phẩm rẻ đáng mua ta áp dụng mức giá bình thường người tiêu dùng có xu hướng ý nhiều vào số thẻ giá so với giá cuối Chiến lược làm tăng nhu cầu cách tạo ảo tưởng giá trị nâng cao cho người tiêu dùng => Nhận xét: Stradivarius có áp dụng giá cao cấp vào sản phẩm để khẳng định giá trị thương hiệu “tiền đó” Tuy nhiên giá lại không cao so với nhãn TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM hàng thời trang khác nằm mức giá chấp nhận thời trang bình dân Có sử dụng chiến lược định giá khuyến mạnh tay mùa sale off bước chân vào thị trường Việt Nam áp dụng giá tâm lý vào sản phẩm bao nhãn hàng khác để đánh vào tâm lý người mua Ngồi ra, Stradivarius quản lý chi phí đầu vào tốt giúp cho việc định giá sản phẩm cách đễ dàng 2.1.3 PLACE 2.1.3.1 Cấu trúc kênh phân phối Kênh trực tiếp: Tại Việt Nam, Stradivarius phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay khách hàng thông qua cửa hàng thời trang đặt Vincom Đồng Khởi, TP Hồ Chí Minh Hiện tại, cửa hàng phân phối trực tiếp mà Stradivarius sử dụng để trưng bày sản phẩm, tiếp cận khách hàng, thực chiến lược Marketing trực tiếp đưa sản phẩm đến tay khách hàng Ngồi ra, thương hiệu cịn có wedsite bán hàng thức cơng ty trang mạng xã hội, phục vụ cho nhu cầu tìm kiếm hàng hãng khách hàng Kênh cấp: Ở kênh này, sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, nhà bán lẻ uy tín mà Stradivarius phân phối Các nhà bán lẻ có trách nhiệm đưa sản phẩm đến tay khách hàng cuối cùng, phân phối sản phẩm khắp nơi toàn nước Việt Nam Phân phối chọn lọc: Thương hiệu sử dụng chiến lược phân phối chọn lọc kênh phân phối trực tiếp gián tiếp Stradivarius lựa chọn trung tâm thương mại TP Hồ Chí Minh nơi phân phối trực tiếp nơi có dân số đông Việt Nam trung tâm thương mại nơi cho có nhu cầu tiêu thụ cao, phân phối sản phẩm đến khách hàng tiện lợi Về phần phân phối gián tiếp, sàn thương mại điện tử giúp cho việc phân phối toàn quốc cách dễ dàng, giúp cho thương hiệu không tốn nhiều chi phí khơng phải phân tán nguồn lực để bao qt tồn địa điểm tiêu thụ sản phẩm 2.1.3.2 Hình thức tổ chức kênh phân phối Thương hiệu tổ chức phân phối theo hình thức Kênh phân phối liên kết dọc – VMS tập đồn Stradivarius cơng ty tập đồn thời trang lớn giới Inditex Toàn hệ thống phân phối Stradivarius chịu giám sát quyền Inditex khiến việc xảy xung đột kênh dễ dàng giải đưa biện pháp khắc phục Đây hình thức tổ chức phổ biến cho tập đoàn lớn Inditex việc sử dụng mệnh lệnh để giải vấn đề nội Stradivarius hướng đến việc tập trung mở nhiều cửa hàng bán lẻ nhằm thu hút ý khách hàng, thương hiệu đặt chân khai 10 TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM trương sớm đối thủ H&M Tuy nhiên, Việt Nam thương hiệu xuất cửa hàng sau năm năm kể từ bước chân vào thị trường thời trang Việt Nam 2.1.3.3 Hệ thống phân phối Stradivarius thiết lập hệ thống phân phối có hiệu ngang thấp với đối thủ cạnh tranh như: Zara, Pull & Bear, H&M… hình thức phân phối theo thiên hướng phòng thủ, xây dựng hình ảnh thương hiệu khơng dồn nguồn lực để đẩy mạnh phân phối rộng rãi, quy mơ lớn để chiếm lĩnh thị trường Ngồi ra, nhu cầu thời trang TP Hồ Chí Minh cao thương hiệu sử dụng kênh phân phối trực tiếp sản phẩm có tính chất lâu bền nhà bán lẻ kênh cấp không tập trung nhiều khu vực định mà nhà sàn thương mại điện tử chịu trách nhiệm bán lẻ toàn quốc => Nhận xét: Stradivarius không đẩy mạnh việc mở nhiều cửa hàng bán lẻ trực tiếp Việt Nam, điều làm giảm sút ý khách hàng thương hiệu, việc sử dụng nhà sàn điện tử để bán lẻ không mang lại hiệu cao, nhiều người chưa biết đến xuất Stradivarius Việt Nam Điều khiến cho khiến thương hiệu khơng có chỗ đứng thị trường thời trang Việt Nam 2.1.4 PROMOTION 2.1.4.1 Quảng cáo Tại Việt Nam, Stradivarius giống hai người anh em Zara Pull&Bear chung mái nhà Inditex với chủ trương không đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo cho thương hiệu mà công ty tập trung vốn vào việc mở nhiều cửa hàng địa điểm quan trọng nhằm thu hút ý khách hàng, dường không thấy hình ảnh thương hiệu xuất đài truyền hình hay áp phích, pano, điểm bán hội chợ xuất vài lần trang báo điện tử thời điểm mà Stradivarius bước chân vào thị trường thời trang Việt Nam Tuy nhiên thương hiệu tích cực trang mạng xã hội bao gồm Instagram, Pinterest, Facebook, Twitter wedsite thương hiệu (https://www.stradivarius.com/) Ngồi ra, thương có chi tiền cho để họ mặc quần áo từ nhãn hàng mình, Ngày khai trương thí sinh The Face: Đồng Anhs Quỳnh team Minh Tú, Tú Hảo – quán quân The Face 2017, Trương Mỹ Nhân Mỹ Duyên có mặt để ủng hộ thương hiệu Stradivarius khuyến khích khách hàng selfie với gương phòng thử đồ với lời nhắn nhủ dễ thương 2.1.4.2 Khuyến Trong thời gian đầu bước chân vào thị trường Việt Nam, khoảng thời gian vàng để thương hiệu thu hút ý khách hàng cách Stradivarius mạnh tay 11 TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM chương trình giảm giá lên đến 50-70% Vào thời điểm đó, Stradivarius hai người anh em Zara Pull&Bear gây sốt Việt Nam độ chịu chơi 2.1.4.3 Quan hệ cơng chúng Từ hình ảnh thương hiệu đến với Việt Nam, Stradivarius chưa tham gia vào hoạt động cơng ích hay tổ chức kiện mắt sản phẩm, xuất sách báo tạp chí Có thể thấy rằng, thương hiệu không trọng vào hoạt động để xây dựng hình ảnh 2.1.4.4 Bán hàng trực tiếp Đây hoạt động trọng tâm mà Stradivarius sử dùng trình xúc tiến thương hiệu Tại cửa hàng, khách hàng nhân viên đối đãi cách lịch ân cần, giới thiệu tư vấn nhiệt tình sản phẩm Đây cơng cụ giúp Stradivarius có tính linh động cao, có khả giải vấn đề chất lượng, size, kiểu dáng với khác hàng; xây dựng mối quan hệ tốt đẹp mắt khách hàng => Nhận xét: Stradivarius đẩy mạnh kênh tiếp thị trực tuyến, hoạt động sôi trang mạng xã hội Facebook, Instagram,…Song lại trọng vào kênh tiếp thị trực tiếp, nhiên thương hiệu khơng tham gia vào hoạt động cơng ích hay tổ kiện mắt sản phẩm nào, điều nhiều làm ảnh hưởng đến sức cạnh tranh, làm cho thương hiệu biết đến Dù thái độ chuyên nghiệp cách phục vụ khách hàng cửa hàng lại chê vào đâu 2.2 NHẬN XÉT – GIẢI PHÁP 2.2.1 NHẬN XÉT: W S (strengths)  Chất lượng sản O (weaknesses) (opportunities)  Kênh phân  Hoạt động kinh phẩm, sản phẩm cốt lõi phối nhỏ hẹp doanh thị trường đánh tâm lý  Chưa có hoạt Việt Nam, đất nước mà khách hàng động xúc tiến tốt  Chỉ tập trung vào sản phẩm thời trang dành cho nữ  Sản phẩm đa  T (threats)  Nhiều đối thủ cạnh tranh lớn mặt hàng thời trang nữ quyền ngày Việt Nam Các dịch vụ đề cao, điều  Đại quảng cáo cho thương hoàn tồn phù hợp với covid-19 hiệu cịn chưa bật  Thương dịch định hướng thời trang làm đóng băng hiệu thương hiệu hoạt động kinh 12 TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM dạng, tạo nhiều không lựa chọn  Thành nhiều người biết đến  nước có kinh tế cơng đà phát triển chiến lược định giá cao  cấp  Chọn Việt Nam đất doanh trực tiếp Fast fashion xu hướng thời kênh trang ưa chuộng phân phối chọn lọc giúp tối ưu hoạt động kinh doanh  Hoạt động sôi kênh tiếp thị trực tuyến 2.2.2 GIẢI PHÁP: - Nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo nhiều lựa chọn - Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị trực tuyến, thực nhiều chiến lược tiếp thị trực tiếp - Mở rộng kênh phân phối - Chú trọng vào sản phẩm mang hướng nữ quyền - Mở rộng kinh doanh thị trường Việt Nam - Khẳng định lại định nghĩa Fast fashion, khẳng định vị thương hiệu - Để vượt qua đối thủ cạnh tranh, cần phải khắc phục điểm yếu đẩy mạnh điểm mạnh vốn có, đồng thời tận dụng tốt hội trước mắt - Đại dịch Covid vừa qua rủi ro lớn mà không doanh nghiệp biết trước để phịng tránh Nhưng cải thiện rủi ro gốc rễ, xây móng vững mạnh giúp doanh nghiệp đứng vững trước biến động lớn tương tự KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO  Lê Thị Kim Pha (2017) “Thương hiệu thời trang tiếng Stradivarius có mặt Việt Nam!” ; Trang web: https://www.phunu8.vn/tin-tuc/thoi-trang/thuong-hieu-thoi-trangnoi-tieng-stradivarius-da-co-mat-o-viet-nam/9961.html [ Ngày truy cập: 30/10/2021] 13 TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM TIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAMTIEU.LUAN.mon.MARKETING.can.ban.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.STRADIVARIUS.VIETNAM