Tình hình sản phẩm
Sữa tươi 100% Organic tiêu chuẩn châu Âu
Sữa Organic là sản phẩm từ bò được nuôi theo phương pháp hữu cơ, đảm bảo quy trình sản xuất “3 Không” nghiêm ngặt Những con bò này được chọn lọc sức khỏe kỹ lưỡng và nuôi thả trong môi trường tự nhiên với thức ăn sạch, không biến đổi gen và không chứa dư lượng thuốc kháng sinh, thuốc trừ sâu hay phân bón hóa học Quy trình chăm sóc đàn bò hoàn toàn không sử dụng hóa chất hay hormone tăng trưởng, giúp mang lại nguồn sữa tươi Organic tươi ngon, thuần khiết và giàu dưỡng chất tự nhiên tốt cho sức khỏe.
Không sử dụng hooc-môn tăng trưởng cho bò
Không dư lượng thuốc kháng sinh và thuốc trừ sâu.
Giá trị dinh dưỡng trung bình trong 100ml sữa tươi:
Năng lượng 59.7 kcal Chất đạm 3.1 g
Các vitamin và khoáng chất có sẵn trong sữa tươi
Chủng loại và quy cách đóng gói: Sữa tươi 100% Organic tiêu chuẩn Châu Âu có 2 cách đóng gói:
Sữa tươi 100% Organic tiêu chuẩn Châu Âu không đường – 1L
Sữa tươi 100% Organic tiêu chuẩn Châu Âu không đường – 180 ML
Sữa tươi thanh trùng Vinamilk 100%
Sản phẩm được sản xuất bằng công nghệ thanh trùng hiện đại, xử lý ở nhiệt độ thấp từ 72 - 90oC trong 15 - 30 giây và làm lạnh nhanh ở 4oC, giúp giữ lại đầy đủ Vitamin và khoáng chất từ sữa bò tươi nguyên chất Đặc biệt, công nghệ ly tâm tách khuẩn tiên tiến cho phép loại bỏ gần như hoàn toàn vi khuẩn, đảm bảo sản phẩm an toàn và tươi ngon trong vòng 10 ngày.
Giá trị dinh dưỡng trung bình trong 100ml sữa tươi:
Năng lượng 73.2 kcal Vitamin B2 125 mcg
Chủng loại và quy cách đóng gói: Sữa tươi thanh trùng Vinamilk 100% gồm các loại:
- Sữa tươi thanh trùng Vinamilk 100% có đường hộp 900ml và 200ml
- Sữa tươi thanh trùng Vinamilk 100% không đường hộp 900ml và 200ml
Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100%
Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% được sản xuất bằng công nghệ xử lý nhiệt độ cao từ 138 - 141 độ C trong thời gian ngắn (3 - 4 giây), đảm bảo an toàn theo tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm của Bộ Y tế Qua quá trình tiệt trùng, sữa bò tươi vẫn giữ được hầu hết các vi chất dinh dưỡng, đồng thời có thời hạn bảo quản lâu dài.
Giá trị dinh dưỡng trung bình trong 100ml sữa tươi:
Năng lượng 75.9 kcal Vitamin C 6.25 mg
Về chủng loại và quy cách đóng gói: Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% đa dạng về chủng loại cũng như quy cách đóng gói, gồm:
- Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% có đường 1L; 180ml và 110ml
- Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% không đường 1L và 180ml
- Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% hương dâu 180ml và 110ml
- Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% hương socola 180ml và 110ml
- Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% tách béo có đường 180ml
- Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% tách béo không đường 180ml
- Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% ít đường 180ml
Sản phẩm sữa tươi Vinamilk được thiết kế với hai gam màu chủ đạo xanh và trắng, tượng trưng cho sữa và thiên nhiên, tạo nên vẻ thanh thoát và trong lành Hình ảnh con bò trên đồng cỏ xanh mướt gợi nhớ đến cuộc sống tươi đẹp mà Vinamilk mang lại Việc ra mắt sữa tươi “nguyên chất trăm - phần - trăm” không chỉ khác biệt về màu sắc và hình ảnh so với đối thủ mà còn biểu trưng cho chất lượng tinh khiết và hương vị tuyệt vời Bao bì sữa tươi thanh trùng nguyên chất 100% mới của Vinamilk đã nhận được sự ủng hộ mạnh mẽ từ người tiêu dùng và đạt doanh số vượt trội Hộp sữa được thiết kế đặc biệt với 6 lớp, kết hợp các thành phần giấy, nhôm, màng PE, giúp bảo vệ sản phẩm khỏi ánh sáng, không khí, độ ẩm, và ngăn ngừa vi khuẩn xâm nhập, đảm bảo hương vị thơm ngon của sản phẩm.
Tình hình phân phối
Với sự phát triển mạnh mẽ của Vinamilk, thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam, hệ thống phân phối của công ty đã mở rộng ra khắp các tỉnh thành, từ nông thôn đến thành phố lớn như Hà Nội, TPHCM, Đà Nẵng, Hải Phòng và Quảng Ninh Vinamilk cam kết duy trì và nâng cao hệ thống phân phối vững mạnh qua tất cả các kênh bán hàng, đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất.
Năm 2018, công ty đã xây dựng một hệ thống phân phối nội địa vững mạnh với 208 nhà phân phối và gần 250.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc Hệ thống này phủ rộng khắp, chủ yếu tập trung vào các kênh siêu thị và cửa hàng tiện lợi, đáp ứng nhu cầu của khách hàng đặc biệt.
Vinamilk đã ký kết hợp tác chiến lược 5 năm với Vietnam Airlines đến năm 2023, nhằm cung cấp sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cho khách hàng toàn cầu Sự hợp tác này không chỉ mở rộng quy mô mà còn tăng cường sự hiện diện của Vinamilk trong các lĩnh vực như bệnh viện, nhà hàng, khách sạn và doanh nghiệp.
Giấc mơ sữa Việt đã tăng trưởng 426 điểm, đánh dấu một bước tiến mới trong việc nâng cao sự tiện lợi cho người tiêu dùng thông qua kênh thương mại điện tử hợp tác với các đối tác đáng tin cậy Người tiêu dùng trên toàn quốc có thể dễ dàng đặt hàng tại website www.giacmosuaviet.com Đặc biệt, chương trình sữa học đường quốc gia đã giúp tăng cường cung cấp sữa cho học sinh tại Hà Nội và các tỉnh thành, với lượng tiêu thụ hàng ngày ước tính đạt khoảng 17,3 triệu sản phẩm Tổng doanh thu đạt khoảng 52.629 tỷ đồng, sau khi trừ chi phí, lợi nhuận trước thuế là 12.052 tỷ đồng.
Tình hình xúc tiến bán hàng
Trong chiến lược xúc tiến hỗn hợp, quảng cáo đóng vai trò chiến lược quan trọng để duy trì lợi thế cạnh tranh Vinamilk nhận thức rõ tầm quan trọng này, vì vậy họ luôn chú trọng và sáng tạo trong quảng cáo, từ đó đạt được thành công đáng kể trong việc nâng cao doanh thu bán hàng.
Trong nửa đầu năm 2020, Vinamilk đã chi 4.512 tỷ đồng cho chi phí bán hàng, trong đó 3.557 tỷ đồng, tương đương 78%, được dành cho quảng cáo, nghiên cứu thị trường, khuyến mại, trưng bày và giới thiệu sản phẩm.
Trung bình mỗi ngày, Vinamilk đã chi hơn 25 tỷ đồng chỉ riêng cho quảng cáo bán hàng, cao hơn so với mức thực hiện cùng kỳ năm 2019
Trong các năm 2018 và 2019, Vinamilk đã chi hơn 10.000 tỷ đồng cho chi phí bán hàng, cho thấy sự chú trọng mạnh mẽ của doanh nghiệp này đối với việc quảng bá thương hiệu trong ngành sữa, khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường.
Vinamilk duy trì vị trí dẫn đầu trong ngành sữa nhờ chiến lược chi tiêu mạnh tay cho quảng cáo, giúp hình ảnh sản phẩm của họ lan tỏa rộng rãi trên các phương tiện truyền thông và ghi dấu ấn sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng.
Ví dụ như chương trình xúc tiến của Vinamilk năm 2018:
Chương trình “Khám sức khỏe miễn phí dành cho khách hàng Vinamilk tại phòng khám An Khang TP.HCM trong tháng 05/2018”
Để nhận voucher gói khám sức khỏe miễn phí trị giá 450.000 VNĐ, phụ nữ chỉ cần mua hàng tại hệ thống cửa hàng Giấc Mơ Sữa Việt của Vinamilk tại TP.HCM với hóa đơn từ 300.000 VNĐ trở lên Lưu ý, chương trình không áp dụng cho đơn hàng trực tuyến tại website Giacmosuaviet.com.vn Tham gia chương trình tại Phòng Khám An Khang, chị em còn có cơ hội nhận quà tặng giá trị từ Vinamilk.
- Thời gian: Gói khám sức khỏe miễn phí trong Tháng 5 (từ 7/5 – 31/5/2018) áp dụng cho các dịch vụ sau:
+ Khám và tư vấn phụ khoa + Khám nhũ
+ Siêu âm màu bụng tổng quát
- Chi phí cho chương trình này khoảng 10 tỷ đồng
Trong tháng 5/2018, các điểm bán tại thành phố Hồ Chí Minh ghi nhận sự tăng trưởng rõ rệt, với số lượng khách trung bình mỗi ngày tăng lên Đặc biệt, số lượng khách hàng mua sắm với hóa đơn trên 450.000 đồng cũng gia tăng, cho thấy nhu cầu nhận voucher khuyến mãi ngày càng cao.
Chương trình: “Quỹ 1 triệu cây xanh cho Việt Nam"
Quỹ 1 triệu cây xanh đã trồng gần 100.000 cây như đước, phi lao, xà cừ tại các khu vực như mốc tọa độ quốc gia GPS 0001, bờ biển xã Đất Mũi, huyện Ngọc Hiển và huyện Cái Nước, tỉnh Cà Mau Hoạt động này nhằm khắc phục tình trạng hạn hán và chống xâm nhập mặn tại địa phương.
Doanh nghiệp
Tầm nhìn, sư mệnh, giá trị cốt lõi
Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin số 1 Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cho cuộc sống con người”.
Vinamilk cam kết cung cấp nguồn dinh dưỡng tốt nhất và chất lượng nhất cho cộng đồng, thể hiện sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm đối với cuộc sống con người và xã hội.
Giá trị cốt lõi: 5 giá trị cốt lõi Vinamilk cam kết với cộng đồng:
– Chính trực: Liêm chính, trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch.
– Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp, tôn trọng công ty, tôn trọng hợp tác Hợp tác trong sự tôn trọng.
– Công bằng: Công bằng với nhân viên,khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan.
– Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc ứng xử và các quy chế, chính sách, quy định của công ty.
– Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách có đạo đức.
SWOT
Vinamilk là công ty sữa hàng đầu Việt Nam, thương hiệu mạnh, thị phần lớn (65% năm 2020)
Ban lãnh đạo có khả năng quản lý xuất sắc, thể hiện qua việc kiểm soát chi phí đầu vào ổn định và sự tăng trưởng lợi nhuận bền vững của công ty qua các năm Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu thị trường cũng rất dày dạn kinh nghiệm, góp phần vào sự phát triển của sản phẩm.
Vinamilk cung cấp một danh mục sản phẩm đa dạng với chất lượng cao, được phân phối rộng rãi trên toàn quốc Mạng lưới phân phối của Vinamilk bao gồm 250 nhà phân phối và hơn 135.000 điểm bán hàng, trải dài khắp 64 tỉnh thành, kết hợp giữa các kênh phân phối hiện đại và truyền thống.
Dây chuyền sản xuất tiên tiến, hiện đại hàng đầu Châu Á Các trang trại của Vinamilk đều đạt chuẩn quốc tế Global Gap.
Ngành sản xuất sữa hiện đang gặp khó khăn do chưa chủ động được nguồn nguyên liệu và phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu lên đến 60% Điều này khiến chi phí đầu vào chịu ảnh hưởng lớn từ giá sữa thế giới và sự biến động của tỷ giá.
Chi phí quảng cáo, nghiên cứu thị trường cũng như chỉ hỗ trợ bán hàng cho đại lý rất lớn
Thị phần sữa bột tại Việt Nam hiện còn thấp và chưa thể cạnh tranh với các sản phẩm sữa bột nhập khẩu từ Mỹ, Úc, Hà Lan Trong thị trường sữa bột nội địa, sản phẩm nhập khẩu chiếm 65%, trong khi Dutchlady chiếm 20% và Vinamilk chiếm 15%.
Nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập mạnh mẽ vào kinh tế toàn cầu, mang lại cơ hội cho các doanh nghiệp, đặc biệt là ngành sữa, tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu.
Việt Nam đã nhận được sự hợp tác quý giá từ các nước trong khu vực về kỹ thuật chăn nuôi bò sữa và kiểm soát chất lượng sữa, đặc biệt là từ Malaysia, Hà Lan và Úc Những kỹ thuật này bao gồm chăn nuôi bò sữa, quản lý giống, bảo vệ và chế biến sản phẩm sữa, tạo cơ hội cho Việt Nam tiếp cận và học hỏi kinh nghiệm phát triển ngành sữa theo tiêu chuẩn quốc tế.
Khí hậu Việt Nam là nhiệt đới ẩm gió mùa với nhiệt độ trung bình trên 21 độ C, ảnh hưởng đến sản xuất sữa bò Nhiệt độ cao cũng gây khó khăn trong bảo quản nguyên liệu Thị trường sữa nước có sự cạnh tranh từ các thương hiệu lớn như Dutch Lady, nổi bật với uy tín, quảng cáo hiệu quả và phân phối rộng rãi, được ưa chuộng nhờ hương vị phù hợp với người tiêu dùng Bên cạnh đó, các đối thủ mới như TH True Milk cũng đang gia nhập thị trường trong nước.
Tâm lý thích sử dụng hàng ngoại của người Việt Nam là thử thách lớn đối với Vinamilk và các doanh nghiệp trong ngành.
Đối Thủ
Sữa tươi TH True Milk:
TH True milk là một thương hiệu sữa mới gia nhập thị trường sữa tươi với sản phẩm sữa tươi sạch TH
True milk vào cuối tháng 12 năm 2011.
Khát vọng xây dựng một tầm vóc Việt Nam vững mạnh đã thúc đẩy công ty cung cấp sản phẩm sữa cao cấp, đảm bảo giá trị dinh dưỡng cho mọi người dân, đặc biệt là thế hệ trẻ em Công ty tập trung vào chất lượng thiên nhiên nhằm gia tăng thị phần và đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng của cộng đồng.
TH True Milk sở hữu nhà máy sản xuất chế biến sữa tươi sạch hiện đại nhất Châu Á, với công suất thiết kế hơn 5000 tấn/năm tại Nghĩa Bình, Nghệ An Nhà máy này không chỉ lớn về quy mô mà còn tiên tiến về công nghệ TH True Milk có hệ thống phân phối rộng khắp và hiểu rõ văn hóa tiêu dùng, mang đến sản phẩm đa dạng, chất lượng cao Công nghệ xử lý tiên tiến giúp loại bỏ gần như hoàn toàn vi khuẩn, trong khi sữa được rót trong điều kiện vô trùng và đóng gói đặc biệt 6 lớp, bảo đảm an toàn và giữ nguyên giá trị dinh dưỡng cũng như hương vị tự nhiên trong 30 ngày.
Giá cả ở mức cao so với các sản phẩm sữa tươi trên thị trường
Thị trường sữa Việt nam được đánh giá là rất tiềm năng: Mức tiêu thụ bình quân của Việt Nam hiện nay là 14l/người/năm.
Chính phủ đưa ra nhiều chính sách nhằm ủng hộ và khuyến khích sự phát triển của ngành chế biến sữa.
Sự cạnh tranh khốc liệt và mạnh mẽ với các hãng sữa lớn: Vinamilk, NutiFood, Dutchlady, ….
Việc Việt Nam gia nhập WTO đã mở ra cơ hội cho các công ty nước ngoài thâm nhập vào thị trường, dẫn đến sự gia tăng cạnh tranh trong ngành sữa.
Friesland Campina Việt Nam, được thành lập năm 1995, là liên doanh giữa công ty xuất nhập khẩu tỉnh Bình Dương (Protrade) và Royal Friesland Campina - tập đoàn sữa hàng đầu Hà Lan với 140 năm kinh nghiệm Năm 2002, công ty đổi tên thành Dutch Lady Việt Nam, chuyên cung cấp sữa tươi nguyên chất đạt tiêu chuẩn Hà Lan Sữa tươi thanh trùng Dutch Lady không chỉ có hương vị tinh tế mà còn đầy đủ dưỡng chất, là lựa chọn tươi ngon lý tưởng cho cả gia đình.
Thị phần ổn định và thương hiệu uy tín là những yếu tố quan trọng giúp khẳng định vị thế trên thị trường Công nghệ sản xuất tiên tiến, hiện đại đảm bảo chất lượng sản phẩm cao, kết hợp với giá cả hợp lý tạo ra sự cạnh tranh Hệ thống phân phối rộng rãi cũng góp phần nâng cao khả năng tiếp cận khách hàng, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng.
Thị phần hiện tại còn hạn chế, với khả năng phản ứng chậm đối với sự biến động của thị trường Ngành công nghiệp chưa tự chủ trong việc cung cấp nguyên liệu, và sản phẩm còn thiếu sự đa dạng, chủ yếu tập trung vào đối tượng trẻ em.
Thị trường sữa Việt nam được đánh giá là rất tiềm năng: Mức tiêu thụ bình quân của Việt Nam hiện nay là 14l/người/năm.
Chính phủ đưa ra nhiều chính sách nhằm ủng hộ và khuyến khích sự phát triển của ngành chế biến sữa.
Sự cạnh tranh khốc liệt và mạnh mẽ với các hãng sữa lớn: Vinamilk, NutiFood, TH True Milk, ….
Việc Việt Nam gia nhập WTO đã mở ra cơ hội cho các công ty nước ngoài thâm nhập vào thị trường, dẫn đến sự gia tăng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành sữa.
Khách hàng
Phân đoạn thị trường
Với số lượng mặt hàng đa dạng nên sữa nước Vinamilk lựa chọn phân đoạn theo phương pháp phân chia với các tiêu thức được lựa chọn là:
Tiêu thức địa lý phân chia thị trường thành hai đoạn chính: thành thị và nông thôn, dựa trên mật độ dân số và khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Tiêu thức nhân khẩu học phân chia thị trường sữa theo độ tuổi thành ba nhóm chính: trẻ em, người lớn và người già Bên cạnh đó, sữa cũng được phân loại theo mục đích sử dụng, bao gồm sữa cho gia đình và sữa cho cá nhân.
Tiêu thức hành vi mua của khách hàng có thể được phân loại dựa trên trạng thái sức khỏe và lợi ích mà họ tìm kiếm Các nhóm phân đoạn bao gồm người bình thường, người suy dinh dưỡng và người mắc bệnh béo phì, tiểu đường Việc hiểu rõ những phân khúc này giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược tiếp thị và cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu của từng nhóm khách hàng.
Mô tả các phân đoạn thị trường
Thị trường trẻ em chiếm 25% tổng dân số Việt Nam, là nhóm khách hàng chính tiêu thụ sữa nước Trẻ em thường hiếu động, ưa thích màu sắc sặc sỡ và các sản phẩm ngọt với nhiều hương vị khác nhau, đặc biệt là socola.
Người lớn từ 15 đến 59 tuổi chiếm 66% dân số Việt Nam, cho thấy đây là nhóm dân cư đông đảo và có ảnh hưởng lớn đến nền kinh tế Đối tượng này không chỉ là lực lượng lao động chủ chốt mà còn nắm giữ khả năng chi tiêu cao, do đó họ thường xuyên quan tâm đến chất lượng và thương hiệu sản phẩm khi đưa ra quyết định mua sắm.
Người già chỉ chiếm 9% dân số, một tỷ lệ khá nhỏ, và thường có xu hướng sử dụng sữa bột thay vì sữa nước Do đó, đây là nhóm đối tượng cần được khuyến khích để thay đổi thói quen tiêu dùng sữa, nhằm nâng cao sức khỏe và chất lượng cuộc sống của họ.
Dân thành thị chiếm 29,6% tổng dân số Việt Nam và đang có xu hướng gia tăng Mật độ dân số cao giúp việc phân phối sản phẩm trở nên dễ dàng hơn Người dân thành phố có thu nhập cao hơn, dẫn đến sự quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe và thói quen sử dụng sữa cho cả gia đình Họ thường trung thành với các sản phẩm sữa đã lựa chọn, đặc biệt là sữa tươi Vinamilk, chiếm tới 80% lượng sữa tiêu thụ tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.
Dân nông thôn chiếm 70,4% tổng dân số Việt Nam, nhưng mức sống của họ vẫn rất thấp, dẫn đến việc ít khi cho con cái uống sữa Hơn nữa, mật độ dân cư ở khu vực nông thôn thấp hơn nhiều so với thành phố.
Người tiêu dùng thông thường chiếm phần lớn thị trường, với nhu cầu đa dạng về các loại sữa Đặc biệt, trẻ em thường ưa chuộng những loại thức uống ngọt.
Tỷ lệ người mắc bệnh béo phì và tiểu đường đang gia tăng đáng kể, đặc biệt là ở trẻ em dưới 15 tuổi, với 21% trẻ em bị ảnh hưởng Tình trạng này cũng phổ biến ở người lớn và người già, trong đó 18% người cao tuổi mắc bệnh béo phì Bên cạnh đó, bệnh còi xương suy dinh dưỡng thường gặp ở trẻ em, đặc biệt ở vùng miền núi và nông thôn, chiếm khoảng 13% và họ thường không có khả năng mua sữa uống.
Product
Sữa tươi Vinamilk mang đến sự tiện lợi và hương vị thơm ngon tự nhiên, giữ trọn dưỡng chất của sữa tươi sạch, góp phần nâng cao trí tuệ và thể chất cho người tiêu dùng Việt Công ty cam kết cung cấp sản phẩm “tiện lợi, thơm ngon và dinh dưỡng,” hiện đang phát triển dòng sữa thanh trùng có đường và không đường để đáp ứng sở thích của khách hàng.
Công ty đã thiết kế hộp giấy với dung tích 180ml - 200ml cho cá nhân và 900ml – 1l cho gia đình, nhằm mang lại sự thuận tiện tối đa cho người sử dụng Kiểu hộp giấy này giúp khách hàng dễ dàng hơn trong việc sử dụng sản phẩm.
Trước khi ra mắt sản phẩm mới, Vinamilk cam kết gửi sản phẩm đi kiểm định chất lượng và dinh dưỡng, đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn khắt khe Công ty luôn duy trì quy trình sản xuất chặt chẽ để kiểm soát chất lượng sản phẩm.
Phát triển sản phẩm là một quá trình quan trọng, bao gồm việc nghiên cứu và tạo ra nhiều sản phẩm mới nhằm đổi mới và đa dạng hóa danh mục sản phẩm Điều này được thực hiện dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về thị hiếu của người tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng.
Price
Chính sách giá thu mua sữa tươi của Vinamilk được xây dựng dựa trên các yếu tố như vị trí địa lý và điều kiện chăn nuôi Cụ thể, những vùng có nhiều đồng cỏ, không đô thị hóa và điều kiện chăn nuôi tốt sẽ được ưu tiên, tuy nhiên, giá thu mua sẽ thấp hơn nếu sữa phải được vận chuyển đi xa Để giảm thiểu gánh nặng về nguyên liệu đầu vào cho dòng sữa tươi, Vinamilk còn đầu tư xây dựng một loạt trang trại chăn nuôi bò sữa quy mô lớn.
- Chính sách giá bán buôn và bán lẻ: Áp dụng linh hoạt cho các đại lý, nhà phân phối
Bảng giá bán lẻ và đại lý của sản phẩm sữa
- Một số sản phẩm mới, không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Vinamilk được áp dụng giá hớt váng như sữa chua uống, Probi, vv
- Tăng tỉ lệ chiết khấu, hoa hồng cho các đại lý, siêu thị và trung tâm thương mại
Place
Để nâng cao hiệu quả phân phối, cần tiếp tục phát triển các kênh phân phối hiện đại và hợp tác chặt chẽ với các nhà phân phối Đảm bảo hàng hóa luôn đầy đủ tại các kênh phân phối, đặc biệt là tại các hệ thống bán lẻ lớn như Big C và Coopmart Tăng tỷ lệ chiết khấu cho các siêu thị này sẽ giúp các sản phẩm được trưng bày ở vị trí nổi bật, từ đó thúc đẩy sự phát triển của hệ thống kênh phân phối.
- Lập ra một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm vừa làm điểm bán lẻ vừa làm đại lý cung cấp sản phẩm Vinamilk tại Hà Nội
Bán lẻ Đại lý Sữa tươi thanh trùng vinamilk
Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100%
- Phát triển thêm kênh phân phối là bán tại các hội chợ, kênh phân phối này giúp người tiêu dùng biết đến thương hiệu của công ty nhiều hơn
Với sự phát triển của công nghệ, việc mua sắm trực tuyến ngày càng trở nên quan trọng Sữa tươi Vinamilk sẽ được cung cấp trên các nền tảng như Adayroi.com, deleverynow.vn và giacmosuaviet.com, mang đến sự thuận tiện cho người tiêu dùng.
Khi đặt hàng, khách hàng cần mua một số lượng sản phẩm tối thiểu để hoàn tất đơn hàng Đối tác bán hàng trực tuyến cam kết đảm bảo chất lượng và bảo quản sữa đúng cách.
Xuất khẩu: Vinamilk bán sản phẩm (chủ yếu là sữa bột và sữa đặc) cho các nước Đông Nam Á, Trung Đông và Châu Phi.
Nội địa: Vinamilk sử dụng kênh bán hàng truyền thống lẫn kênh bán hàng hiện đại:
Kênh bán hàng truyền thống là kênh phân phối chính của Vinamilk, với hơn 266 đại lý và 224.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc Hệ thống phân phối dày đặc này tạo ra lợi thế cạnh tranh cho Vinamilk so với các đối thủ Đối với các doanh nghiệp trong ngành tiêu dùng, đặc biệt là những doanh nghiệp mới, kênh phân phối là một thách thức lớn Vinamilk không chỉ phân phối sản phẩm đến các thành phố lớn mà còn mở rộng ra vùng nông thôn, nơi mà các doanh nghiệp sữa nước ngoài khó tiếp cận.
Vinamilk hiện đang phân phối sản phẩm của mình tại 600 siêu thị trên toàn quốc, chiếm 10% doanh thu nội địa Công ty cũng đã thiết lập ba văn phòng bán hàng tại Hà Nội, Đà Nẵng và TP.HCM, cùng với việc mở thêm 60 cửa hàng nhằm giới thiệu sản phẩm Vinamilk đến gần hơn với người tiêu dùng.
Promotion
- Quảng cáo trên các kênh truyền thống:
Tivi: Tiếp tục duy trì tần suất quảng cáo hiện tại, quảng cáo trong giờ vàng tại kênh VTV, HTV
Báo: Quảng cáo trên các báo lớn nhiều người đọc như báo thanh niên, báo tuổi trẻ
LCD: Tại các tòa nhà lớn ở Hà Nội, các nhà ga, sân bay
- Các kênh thương mại điện tử:
Quảng cáo trên trang web lớn, có nhiều truy cập hằng ngày
Lập trang facebook riêng cho công ty để cập nhật tình hình và tiếp nhận các phản hồi từ người tiêu dùng
- Các hội chợ và các chương trình xúc tiến bán hàng
Tham gia các hội chợ là một cách hiệu quả để quảng bá hình ảnh công ty, đồng thời tổ chức các chương trình dùng thử sản phẩm tại các siêu thị lớn giúp thu hút sự chú ý của khách hàng Bên cạnh đó, việc có các PG (promotional girls) tại các quầy hàng trong siêu thị cũng góp phần nâng cao nhận diện thương hiệu và tạo cơ hội tương tác trực tiếp với người tiêu dùng.
- Các chương trình cộng đồng
Tham gia các chương trình từ thiện: 1 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo, tặng quà cho các gia đình nghèo
Chúng tôi cam kết tài trợ cho các quỹ khuyến học và nhân đạo, cung cấp sữa miễn phí tại các trường học và sự kiện, cũng như hỗ trợ các chương trình truyền hình và thể thao.
Khuyến mại Khuyến mại người tiêu dùng:
Tặng thêm sản phẩm (Ví dụ: Mua 2 lốc sữa tiệt trùng 100%
180ml tặng 1 hộp sữa tươi tiệt trùng 100% 180ml)
Tặng kèm các sản phẩm quà tặng cho mẹ và bé
Tổ chức các chương trình rút thăm trúng thưởng
Khuyến mại cho khách hàng thân thiết:
Phát hành thẻ tích điểm, có các chính sách riêng như tặng quà cho khách hàng thân thiết nhân dịp sinh nhật, tặng vocher mua hàng, thẻ giảm giá…
Thực hiện chương trình giảm giá định kỳ theo phần trăm giá trị sản phẩm vào các khoảng thời gian phù hợp
Khuyến mại nhà trung gian:
Tăng tỉ lệ chiết khấu đối với các nhà trung gian khi nhập số lượng lớn, hoặc chỉ bán độc quyền các loại sữa của nhãn hàng Vinamilk
Tặng giá, kệ trưng bày sản phẩm cho nhà trung gian
Hợp tác quảng cáo, cho khách hàng dùng thử sản phẩm tại các điểm bán hàng của nhà trung gian.
Chiến dịch “Sẵn sàng học vui cùng Vinamilk” thu hút 1.000 người tham gia chia sẻ hình ảnh trên Facebook thông qua thông tin sự kiện từ fanpage Vinamilk Kể từ khi khởi động, sản phẩm của Vinamilk đã tiêu thụ 200.000 sản phẩm mỗi ngày, đồng thời các đại lý cũng ghi nhận mức tăng 60% đơn hàng nhập sản phẩm mỗi tháng.
Kênh truyền thông được sử dụng cho chiến dịch là facebook, wedsite, youtube và kênh truyền hình VTV3
Bắt đầu từ ngày 1/7, chiến dịch kéo dài 3 tuần đã giúp các bài viết trên Facebook của Vinamilk tăng lên 20.000 lượt thích và thu hút 25.000 người theo dõi trang fanpage Chương trình đã nhận được sự hưởng ứng tích cực với 20 bài đăng hình mỗi ngày, trong khi lượt xem video quảng cáo trên YouTube đạt 50.000 mỗi ngày.
Với những chiến dịch trước đây cụ thể là chiến dịch “Kỉ niệm 40 năm
Vinamilk – Vươn cao Việt Nam”, Vinamilk đã thu hút hơn người tham gia, tăng 100.000 người theo dõi, 200.000 lượt like trên bài post chiến dịch tại facebook
Sản phẩm mới bán ra được 100.000 sản phẩm
5 triệu views clip “Vinamilk 40 năm – Vươn cao Việt Nam” trên YouTube và 20 triệu views trên Mp3 Zing.
Clip được đưa tin trên hơn 20 đầu báo và kênh truyền hình.
TVC chú bò ngộ nghĩnh của Vinamilk đã tạo nên sự chú ý và thích thú cho cả người lớn và trẻ nhỏ, góp phần quan trọng vào chiến lược sản phẩm của hãng Hình ảnh dễ thương này không chỉ là nét riêng biệt mà còn mang lại hiệu ứng tích cực cho thương hiệu.
Siêu thị Emart Gò Vấp, đại siêu thị đầu tiên của tập đoàn Emart Hàn Quốc tại Việt Nam, đang tổ chức hoạt động cho dùng thử sản phẩm Sự kiện này hứa hẹn thu hút sự chú ý của khách hàng, góp phần tăng cường độ phổ biến cho sản phẩm và thúc đẩy lượt mua hàng nhanh chóng.
Vinamilk sở hữu fanpage hơn 647.039 người theo dõi, vì đó chiến dịch được đăng tải sẽ thu hút được lượng quan tâm lớn và tham gia vào chương trình
Chiến dịch diễn ra từ ngày 25/7/2021 đến 30/9/2021, kết hợp giữa TVC, Facebook và các hoạt động truyền thông khác, đã mang lại thành công đáng kể.
Sản phẩm
Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sản phẩm dinh dưỡng không chỉ vì hương vị mà còn vì tính thân thiện với môi trường Sữa tươi Vinamilk Green Farm, được sản xuất từ nguồn sữa tươi thuần khiết tại các trang trại sinh thái, áp dụng công nghệ khép kín hiện đại, mang đến sự lựa chọn an toàn và tiện lợi với thiết kế cao cấp 110ml và 180ml Sản phẩm có hương vị ngọt nhẹ và ít đường, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
Sữa tươi cao cấp từ Vinamilk Green Farm được sản xuất tại hệ thống trang trại sinh thái hiện đại, nơi những chú bò được nuôi dưỡng bằng thức ăn dinh dưỡng từ cỏ Ruzi và Mombasa Những cánh đồng này được trồng tự nhiên, không sử dụng hóa chất độc hại hay phân bón hóa học, đảm bảo chất lượng sữa tươi an toàn và bổ dưỡng.
Không khí trong lành và mát mẻ, kết hợp với nguồn nước ngầm tự nhiên và các hồ điều hòa sinh thái, tạo ra môi trường sống lý tưởng cho đàn bò khỏe mạnh, từ đó cung cấp nguồn sữa tươi thơm ngon và thuần khiết.
Kế hoạch hành động, mục tiêu chiến dịch
Sự kiện ra mắt sản phẩm mới và chiến dịch “Sẵn sàng học vui cùng Vinamilk” và “ Tết Vinamilk - Tết vui đủ điều ”
- Tạo được sự hứng thú với những phương tiện truyền thông như báo chí, tivi, mạng xã hội, … giúp sự kiện lan rộng và nhiều người biết đến
- Đánh dấu được sự khởi đầu của sản phẩm: Sữa Tươi Tiệt Trùng Vinamilk Green Farm
Sự kiện đã thu hút sự quan tâm lớn từ các gia đình tham gia cuộc thi, tạo ra một hiệu ứng tích cực trên các trang mạng xã hội Điều này không chỉ giúp tăng cường sự gắn kết của thương hiệu với cộng đồng mà còn nâng cao nhận thức về thương hiệu một cách gần gũi và thân thiện.
- Tạo được dấu ấn riêng của thương hiệu khi nhắc đến các chương trình của công ty sữa tại Việt Nam
Cho khách hàng dùng thử sản phẩm tại siêu thị Emart
- Xây dựng được sự thu hút bởi hình thức và gây dựng sự tin tưởng của khách hàng về chất lượng của Green Farm
- Thu thập được các ý tưởng mới trong việc nâng cao sản phẩm thông qua các đánh giá khách quan nhất từ khách hàng
- Tăng mức độ nhận diện của chiến dịch và sản phẩm mới
- Các bài viết, mỗi bài đạt 1000 lượt tương tác
- Video quảng cáo ngắn đạt 100.000 view
Quảng cáo truyền hình VTV
TVC với giai điệu nhẹ nhàng và vui tươi đã nhanh chóng tạo ấn tượng mạnh mẽ cho người tiêu dùng, truyền tải thông điệp ý nghĩa về tình yêu thiên nhiên và sự thuần khiết.
Vinamilk chính thức thông báo về chiến dịch “Sẵn sàng học vui cùng Vinamilk” nhằm khuyến khích trẻ em tham gia vào các hoạt động học tập thú vị Trong khuôn khổ chiến dịch, sản phẩm Green Farm sẽ được giới thiệu, mang đến những lợi ích dinh dưỡng vượt trội cho trẻ Thông qua chiến dịch này, Vinamilk không chỉ cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm mà còn nhấn mạnh công dụng của nó trong việc hỗ trợ sự phát triển toàn diện của trẻ em.
Chạy banner quảng cáo trên các trang web
Yan News và Kênh 14 là hai trong những trang báo video giải trí hàng đầu dành cho giới trẻ Sự kiện được quảng cáo trên các nền tảng này sẽ thu hút đông đảo sự chú ý và tạo ra hiệu ứng lan tỏa lớn.
Chiến dịch của Vinamilk đã gia tăng sự phổ biến, tiếp cận đến nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu Nhờ vào bài viết này, lượng khách hàng quan tâm đến sự kiện đã tăng lên đáng kể, với thêm 2.000 người tham gia mỗi ngày.
2.1 Giai đoạn thực hiện Giai đoạn 1: Đầu năm học 2021
Tổ chức cuộc thi ảnh “Khoảnh khắc mùa tựu trường”
- Thời gian: Cuộc thi diễn ra từ ngày 01/09/2021 đến hết ngày 15/10/2021
Để tham gia, phụ huynh cần đăng tải hình ảnh của con cùng với một sản phẩm của Vinamilk lên trang tường của Vinamilk, kèm theo hashtag "Đến trường học vui cùng Vinamilk Green Farm".
- Khoảnh khắc mùa tựu trường, kèm theo các thông tin sau về cho ban tổ chức:
+ Họ và tên của bé + Ngày tháng năm sinh của bé + Một câu ngắn gọn, ấn tượng giới thiệu về bức ảnh
Ban tổ chức sẽ tổng hợp và chọn ra bức ảnh có số điểm cao nhất, với cách tính điểm gồm 50% từ bình chọn của khán giả và 50% từ đánh giá của ban tổ chức Cụ thể, mỗi lượt like sẽ được tính là 1 điểm, trong khi mỗi lượt chia sẻ sẽ được tính là 2 điểm.
1 giải nhất: Tiền mặt trị giá 10.000.000 đồng cùng 2 thùng sữa tươi tiệt trùng có đường Vinamilk Green Farm 180ml
2 giải nhì: Tiền mặt trị giá 5.000.000 đồng cùng 1 thùng sữa tươi tiệt trùng có đường Vinamilk Green Farm 180ml
Giải thưởng "Khoảnh khắc được yêu thích nhất" sẽ nhận được tiền mặt trị giá 5.000.000 đồng cùng với voucher mua hàng trị giá 100.000 đồng, do khán giả bình chọn Trong khi đó, giải "Phát biểu ấn tượng nhất" sẽ được trao cho người chiến thắng với tiền mặt 3.000.000 đồng và voucher mua hàng trị giá 500.000 đồng, do ban tổ chức bình chọn.
Tổ chưc sự kiện ra mắt sản phẩm
Ngày: 25/07/2021 Thời gian: 18h – 22h Địa chỉ: 102 Lê Thị Hồng Gấm, Phường Nguyễn Thái Bình, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh (Lotus Central Hotel)
Các đối tượng tham gia: Các đối tác, cổ đông, đại lý, nhân viên nội bộ, khách hàng thân thiết
Số lượng: ~180 người Nhân sự: Chuyên viên truyền thông, chuyên viên Marketing Ngân sách:
Thuê phòng họp: 14.000.000/4 tiếng Sữa Green Farm (110ml): 5.250 x 200 = 1.050.000 Món ăn nhẹ mời khách: 5.000.000
Cho khách hàng dùng thử sản phẩm tại siêu thị Emart
Ngày: 26 – 30/07/2021 Địa điểm: Siêu thị Emart
Nhân sự: 2 PG Ngân sách:
- Thuê quầy: 500.000/ngày: 2.500.000Tổng ngân sách: 6.276.000
Nội dung: Chạy quảng cáo các bài viết, video ngắn về giới thiệu chiến dịch và sản phẩm mới.
Kênh thực hiện: Facebook Thời gian: 25/07/2021 – 25/9/2021 Tần suất: 2 lần/1 ngày vào lúc 18h và 21h Nhân sự: Phòng online marketing
Ngân sách: 35.000.000 /tuần Tổng chi phí quảng cáo: 280.000.000 (8 tuần)
Quảng cáo truyền hình VTV
- Chạy TVC quảng cáo trong 30s Trong đó 20s giới thiệu về sản phẩm, 10s giới thiệu về chương trình:
Quảng cáo 1 lần/ngày vào lúc 19h55 (sau bản tin thể thao 24/7):
100.000.000 đồng/lần Chi phí quảng cáo một tháng: 3.000.000.000 đồng/tháng
Từ 1/1/2022 đến 31/01/2022: Quảng cáo mỗi ngày 2 lần vào các khung giờ:
+ 12h00 - 13h00 (Từ thứ 2 đến thứ 6: 40.000.000 đồng/ngày; thứ 7:
70.000.000 đồng/ngày; chủ nhật: 80.000.000 đồng/ngày) + 19h55 (sau bản tin thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/ngày Chi phí quảng cáo một tháng: 4.200.000.000 đồng/tháng
Từ 01/02/2019 đến28/02/2019: Quảng cáo tất cả các ngày trong tuần trong khung giờ:
Chi phí quảng cáo trên VTV3 từ thứ 2 đến thứ 6 là 20.000.000 đồng/ngày trong khoảng thời gian từ 11h đến 11h55 Vào thứ 7 và Chủ nhật, giá quảng cáo tăng lên 50.000.000 đồng/ngày trong khoảng thời gian từ 11h50 đến 12h Tổng chi phí quảng cáo hàng tháng là 8.000.000.000 đồng Tham khảo bảng giá chi tiết tại [tvad.com.vn](http://www.tvad.com.vn/bang-gia).
- Chi phí thiết kế lại TCV: 120.000.000 đồng
- Tổng chi phí cho quảng cáo truyền hình: 8.120.000.000 đồng
Chạy banner quảng cáo trên các trang web
Chạy Banner trên Yan news trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện
- Chi phí: 5 bài đăng trên Yan news vị trí “Tiêu điểm”: 18.000.000 đồng/1 bài; đăng banner Yan news “Right banner 2” trong vòng 15 tuần:
25.000.000 đồng (Bảng quảng cáo trên Yan news: http://ccomedia.com.vn/booking-quang-cao-bai-pr/bang- gia-booking- quang-cao-tren-yan-news-cap-nhat/)
Chạy Banner trên trang báo điện tử kenh14.vn trong khoảng 3 tuần trước mỗi sự kiện được tổ chức cho tới khi kết thúc sự kiện
Chi phí cho 5 bài đăng trên kênh 14 loại “Đặc biệt” là 30.000.000 đồng cho mỗi bài Để biết thêm chi tiết về bảng quảng cáo trên kenh14.vn, bạn có thể tham khảo tại: https://brandcom.vn/bang-gia-quang- cao-tren-bao-dien- tu-kenh14-vn/.
Giai đoạn 2: Đón Tết dương lịch và Tết âm lịch (T12/2021-T2/2022)
Tổ chức chương trình tặng quà cho khách hàng thân thiết
- Quà tặng bao gồm 1 bộ lịch treo tường + Voucher mua hàng trị giá 500.000 đ
Chương trình khuyến mại “Tết Vinamilk – Tết vui đủ điều”
Trong thời gian khuyến mãi, khách hàng khi mua bất kỳ sản phẩm sữa tươi nào của Vinamilk sẽ có cơ hội trúng thưởng với tem trúng thưởng đính kèm sản phẩm.
Trị giá giải thưởng Số giải Tổng giá trị
1 xe Honda Vision 2021 ( bản tiêu chuẩn)
Nồi chiên không dầu Lock &
Một lốc sữa tươi sữa tươi tiệt trùng có đường Vinamilk Green Farm 180ml
Quảng cáo trên truyền hình
- Chạy TVC quảng cáo trong 30s Trong đó 20s giới thiệu về sản phẩm, 10s giới thiệu về chương trình:
Quảng cáo 1 lần/ngày vào lúc 19h55 (sau bản tin thể thao 24/7):
100.000.000 đồng/lần Chi phí quảng cáo một tháng: 3.000.000.000 đồng/tháng
Từ 1/1/2022 đến 31/01/2022: Quảng cáo mỗi ngày 2 lần vào các khung giờ:
+ 12h00 - 13h00 (Từ thứ 2 đến thứ 6: 40.000.000 đồng/ngày; thứ 7:
70.000.000 đồng/ngày; chủ nhật: 80.000.000 đồng/ngày) + 19h55 (sau bản tin thể thao 24/7): 100.000.000 đồng/ngày Chi phí quảng cáo một tháng: 4.200.000.000 đồng/tháng
Từ 01/02/2019 đến28/02/2019: Quảng cáo tất cả các ngày trong tuần trong khung giờ:
Giá quảng cáo trên VTV3 từ thứ Hai đến thứ Sáu là 20.000.000 đồng/ngày trong khoảng thời gian từ 11h đến 11h55, trong khi vào thứ Bảy và Chủ Nhật, giá là 50.000.000 đồng/ngày từ 11h50 đến 12h Tổng chi phí quảng cáo trong một tháng là 8.000.000.000 đồng Tham khảo bảng giá quảng cáo tại [TVAD](http://www.tvad.com.vn/bang-gia).
- Chi phí thiết kế lại TCV: 120.000.000 đồng
- Tổng chi phí cho quảng cáo truyền hình: 8.120.000.000 đồng
- Chạy quảng cáo facebook các bài viết, banner, video về sản phẩm
- Thời gian từ 01/12/2021 – 28/02/2022 Chi phí dự kiến: 35.000.000 đ/tuần
- Tổng chi phí quảng cáo: 280.000.000
Chạy quảng cáo video trên Youtube
- Chi phí dự kiến: 338.000.000 đ (https://www.bin.vn/youtube-ads/bao-gia- quang-cao-youtube
T Nội dung Thời gian Nhân sự Ngân sách
1 Chiến dịch “ khoảnh khắc mùa tựu trường”
Ra mắt sản phẩm Thông báo về sản phẩm Green Farm và thông tin của chiến dịch
Chuyên viên truyền thông, chuyên viên marketing
Cho khách hàng dùng thử sản phẩm tại siêu thị Emart
4 Quảng cáo truyền hình VTV3
5 Chạy banner quảng cáo trên các trang
T Nội dung Thời gian Nhân sự Ngân sách
Tổ chức chương trình tặng quà cho khách hàng thân thiết
Phòng kinh doanh - phòng marketing
Chương trình khuyến mãi “Tết Vinamilk - Tết vui đủ điều”
Phòng kinh doanh - phòng marketing
3 Quảng cáo trên truyền hình
Bảng ngân sách và chi phí dự trù
1 Cuộc thi ảnh “khoảnh khắc mùa tựu trường”
2 giải nhì: 10.770.000 Giải khoảnh khắc được yêu thích: 5.100.000 Giải phát biểu ấn tượng nhất:
2 Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm
Thuê phòng họp: 14.000.000/4 tiếng Sữa Green Farm (110ml):
1.050.000 Món ăn nhẹ mời khách:
3 Cho khách hàng dùng thử tại
5 Quảng cáo truyền hình VTV
Chạy banner quảng cáo trên Yan news
90.000.000/5 bài (vị trí tiêu điểm trên Yan news) 25.000.000/5 bài ( Đăng banner Yan news “right banner 2”) 15 tuần
7 Chạy banner quảng cáo trên các 150.000.000/ 5 bài
Tổng ngân sách của 2 giai đoạn từ 25/7/2021 đến 28/2/2022
STT Nội dung Chi phí cụ thể
1 Đón tết dương lịch và tết âm lịch 223.583.500
2 Quảng cáo trên truyền hình
4 Quảng cáo video trên youtube 338.000.000/ 3 tháng
CHƯƠNG IV ĐO LƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ
1 Các tiêu chí (chỉ tiêu) đánh giá
- Tiêu chí về tiêu thụ sản phẩm:
Doanh số, doanh thu, tốc độ tăng trưởng của sản phẩm sữa tươi sau các chương trình xúc tiến bán hàng
- Tiêu chí về khách hàng:
Mức độ nhận biết thương hiệu của khách hàng
Chi phí thu hút khách hàng mới, khả năng sinh lời của khách hàng
Số lượng khách hàng mới, khách hàng mất
- Tiêu chí về truyền thông
Quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao mức độ nhận biết sản phẩm Để đánh giá hiệu quả của quảng cáo, cần đo lường sự thay đổi trong mức độ biết đến sản phẩm trước và sau khi thực hiện chiến dịch Bên cạnh đó, việc khảo sát ý kiến khách hàng về thông điệp quảng cáo, mức độ dễ nhớ và sự ưa thích của họ cũng rất cần thiết Cuối cùng, doanh thu sản phẩm trước và sau quảng cáo sẽ là chỉ số quan trọng để đánh giá sự thành công của chiến dịch quảng bá.
Doanh thu trước và sau mỗi chương trình khuyến mại Tỷ số chi phí khuyến mại trên doanh thu
Tỷ lệ các đối tượng biết, tham gia chương trình khuyến mại Sự thay đổi trên hành vi mua hàng
Mức độ nhận biết của khách hàng về sản phẩm và hình ảnh doanh nghiệp được cải thiện đáng kể sau khi tổ chức các chương trình quan hệ công chúng hiệu quả Các hoạt động PR không chỉ giúp nâng cao sự chú ý của công chúng mà còn củng cố thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng Sự kết nối giữa sản phẩm và doanh nghiệp trở nên mạnh mẽ hơn, từ đó tạo ra niềm tin và sự trung thành từ phía khách hàng.
- Tiêu chí phân phối sản phẩm:
Doanh thu bình quân tại một điểm bán
Sử dụng phương pháp thống kê
Ta có thể chỉ ra một số rủi ro với kế hoạch marketing mà ta đã lập sẵn và đưa ra các biện pháp khắc phục:
Rủi ro và cách khắc phục
Khi xem xét các nội dung cho chiến dịch "Sẵn sàng đến trường" cùng Vinamilk, chúng ta nhận thấy một số rủi ro có thể gây khó khăn cho chiến dịch.