BÁO cáo CUỐI kỳ i môn GIÁ cả đề tài kế HOẠCH RA mắt sản PHẨM BÁNH DINH DƯỠNG NAZ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÀNH MARKETING BÁO CÁO CUỐI KỲ I MÔN GIÁ CẢ ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH RA MẮT SẢN PHẨM BÁNH DINH DƯỠNG NAZ Giảng viên hướng dẫn: Th.S Phùng Minh Tuấn Lớp Giá Cả – Nhóm 07 – ca thứ Nhóm sinh viên thực hiện: Knock-Out Team Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 11 tháng 01 năm 2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat DANH SÁCH THÀNH VIÊN STT TÊN MSSV Nhiệm vụ Ghi Phát triển sản phẩm: - Ý tưởng kinh doanh sản phẩm (Giá trị hữu hình vơ hình) - Thiết kế danh mục sản phẩm dịng sản phẩm Hồng Dương Nhật Hạ Nhóm Định giá: 71901794 trưởng - Chi phí cố định Phân tích lựa chọn chiến lược giá: - Phân tích tác động lợi nhuận thay đổi chi phí biến đổi - Phân tích thay đổi lợi nhuận theo giá Chỉnh sửa Phát triển sản phẩm: - Ý tưởng kinh doanh sản phẩm (Giá trị hữu hình vơ hình) Nguyễn Quang Nha 71901808 - Thiết kế danh mục sản phẩm dòng sản phẩm Định giá: - Chi phí biến đổi TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Phân tích lựa chọn chiến lược giá: - Phân tích giá theo đặc tính giao dịch với khách hàng - Xây dựng đường cong lợi nhuận - Mục tiêu Marketing Phát triển sản phẩm: - Phương pháp - Thiết kế danh mục sản phẩm dòng sản phẩm Định giá: Lê Nguyễn Minh Sơn - Tỷ lệ lãi gộp 71900224 Phân tích lựa chọn chiến lược giá: - Vẽ sơ đồ Value - Pricing Thermometers - Phân tích giá tương ứng với đặc tính khách hàng - Lựa chọn định vị Chỉnh word TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Phát triển sản phẩm: - Mô tả cấu trúc sản phẩm - Thiết kế danh mục sản phẩm dòng sản phẩm Định giá: Nguyễn Thanh 71900269 - Lựa chọn phương pháp định giá Thảo Tiên Phân tích lựa chọn chiến lược giá: - Phân tích tác động lợi nhuận thay đổi chi phí biến đổi (Harvard) - Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thị trường Chỉnh sửa chung (Tính giá) Phát triển sản phẩm: - Mô tả cấu trúc sản phẩm - Thiết kế danh mục sản phẩm dòng sản phẩm Lê Dương Ngọc Trân Định giá: 71901675 - Điểm hịa vốn Phân tích lựa chọn chiến lược giá: - Phân tích giá phân phối - Phân tích điểm hịa vốn - Lựa chọn loại chiến lược giá TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Phát triển sản phẩm: - Phương pháp - Thiết kế danh mục sản phẩm dòng sản phẩm Định giá: Nguyễn Thị Trúc 71901680 - Chi phí quản lý khác Phân tích lựa chọn chiến lược giá: Uyên - Phân tích yếu tố liên quan đến độ nhạy cảm khách hàng giá sản phẩm - Xây dựng mối quan hệ đường cầu giá - Các phương án kinh doanh: cao - trung bình - thấp Phát triển sản phẩm: - Mô tả cấu trúc sản phẩm - Thiết kế danh mục sản phẩm dòng sản phẩm Bùi Thị Ngọc Vi 71901832 Định giá: - Tỷ lệ lãi gộp Phân tích lựa chọn chiến lược giá: - Phân tích tác động lợi nhuận thay đổi chi phí biến đổi TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ - Mục tiêu kinh doanh Đóng góp ý kiến phần tính giá Chỉnh word Phát triển sản phẩm: - Mô tả cấu trúc sản phẩm - Thiết kế danh mục sản phẩm dòng sản phẩm Định giá: Phạm Thị Mỹ Yến 71901836 - Chi phí tiếp thị bán hàng Phân tích lựa chọn chiến lược giá: - Phân tích điểm hịa vốn - Phân tích tác động lợi nhuận thay đổi chi phí cố định - Lựa chọn giai đoạn chu kỳ vòng đời sản phẩm BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ MỤC LỤC DANH SÁCH THÀNH VIÊN MỤC LỤC PHỤ LỤC 12 NỘI DUNG 13 I PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 13 Tên thương hiệu “NaZ (Natural Zest)” 13 Logo 13 Sơ đồ tổ chức công ty 13 Tên sản phẩm “Bánh dinh dưỡng NaZ” 14 Phương pháp 14 5.1 Phương pháp phát triển sản phẩm 14 5.2 Phương pháp kinh doanh 14 5.2.1 Phân khúc khách hàng mục tiêu 14 5.2.2 Giải pháp giá trị 14 5.2.3 Các hoạt động tạo giá trị 15 5.2.4 Các nguồn lực 15 5.2.5 Kênh phân phối 16 5.2.6 Cơ chế giá 17 5.2.7 Mơ hình doanh thu 17 Ý tưởng kinh doanh sản phẩm 17 6.1 Giá trị vơ hình 17 6.2 Giá trị hữu hình 17 Mô tả cấu trúc sản phẩm 18 7.1 Thành phần sản phẩm 18 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ 7.2 Đăng kí sản phẩm 18 7.3 Quy trình đóng gói 21 7.3.1 Quy trình đóng gói 21 7.3.2 Sơ đồ quy trình 21 7.3.3 Quy cách đóng gói 21 7.3.4 Kết cấu hộp bánh 21 7.4 Thiết kế vỏ hộp bánh dinh dưỡng NaZ 24 7.5 Nhà cung cấp nguyên liệu 25 7.6 Vận chuyển sản phẩm 26 7.7 Nhân viên 27 7.7.1 Bộ phận quản lí 27 7.7.2 Bộ phận sản xuất 27 7.7.3 Bộ phận bán hàng 28 7.8 Xưởng gia công kho hàng 28 II Thiết kế danh mục sản phẩm 29 ĐỊNH GIÁ 30 Lựa chọn phương pháp định giá 30 1.1 Vòng đời sản phẩm 30 1.2 Định giá dựa chi phí 30 Chi phí sản xuất chung 31 2.1 Chi phí lương cho nhân viên 31 2.2 Chi phí mua nguyên liệu 32 2.3 Chi phí dịch vụ mua ngồi 33 2.4 Hao mòn TSCĐ 33 Chi phí bán hàng 34 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ 3.1 Chi phí nhân viên 34 3.2 Chi phí vận chuyển 36 3.3 Chi phí tiền khác 38 Chi phí quản lí doanh nghiệp 38 4.1 Chi phí nhân viên quản lý 38 4.2 Chi phí đồ dùng văn phòng 40 4.3 Thuế 40 Chi phí cố định 40 Chi phí biến đổi 41 Điểm hòa vốn 41 Tỉ lệ lãi gộp 41 Bảng tính giá Excel 42 III PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC GIÁ 47 Sơ đồ Value - Pricing Thermometer 47 1.1 Đánh giá giá trị kinh tế đích thực (TEV) 48 1.2 Đánh giá giá trị cảm nhận (PV) 49 1.3 Giá vốn hàng bán (COGS) 49 Phân tích giá tương ứng với đặc tính khách hàng 50 Phân tích giá theo đặc tính giao dịch với khách hàng 51 Phân tích giá theo danh mục sản phẩm 52 Phân tích yếu tố liên quan đến độ nhạy cảm khách hàng giá sản phẩm 52 5.1 Đánh giá độ nhạy cảm giá cách sử dụng phán quan quản lý (định tính) 52 5.1.1 Xem xét số sản phẩm 52 5.1.2 Xem xét số giảm giá 53 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ 5.1.3 Xem xét số thuộc người mua 54 5.2 Đánh giá độ nhạy cảm giá sử dụng nghiên cứu thị trường định lượng 55 Xây dựng mối quan hệ đường cầu giá 57 Phân tích giá phân phối 58 Phân tích điểm hịa vốn 59 8.1 Điểm hòa vốn công ty NaZ 60 8.2 Thay đổi giá 61 Phân tích tác động lợi nhuận thay đổi chi phí cố định 62 10 Phân tích tác động lợi nhuận thay đổi chi phí biến đổi 65 11 Xây dựng đường cong lợi nhuận 68 12 Phân tích thay đổi lợi nhuận theo giá 70 12.1 Tác động doanh thu 70 12.2 Tác động chi phí 71 13 Lựa chọn giai đoạn chu kỳ vòng đời sản phẩm 71 14 Lựa chọn định vị 72 14.1 Phân khúc thị trường 72 14.2 Xác định thị trường 73 14.3 Định vị thương hiệu 73 15 Mục tiêu kinh doanh 74 15.1 Mục tiêu kinh doanh ngắn hạn 74 15.2 Mục tiêu kinh doanh dài hạn 75 16 Mục tiêu Marketing 75 17 Các phương án kinh doanh: cao – trung bình – thấp 76 17.1 Phương án Marketing 77 17.2 Phương án bán hàng 77 10 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ Phân khúc theo hành vi người tiêu dùng: Nhóm người có tần suất thường xuyên sử dụng sản phẩm thực phẩm chức năng, sản phẩm dinh dưỡng có tác dụng bổ ích cho sức khỏe thể sản phẩm có giá cao Phân khúc theo đặc điểm tâm lý học: Nhóm người có lối sống đại, có suy nghĩ cởi mở, phóng khống, có nhu cầu sống healthy, an toàn bảo vệ sức khỏe 14.2 Xác định thị trường Dựa khúc thị trường phân khúc, đối tượng khách hàng mục tiêu cho sản phẩm bánh dinh dưỡng NaZ lựa chọn có đặc điểm sau: - Giới tính: Nam, nữ - Độ tuổi: > tuổi - Nghề nghiệp: Tất nghề nghiệp - Địa lý: Các thành phố lớn (từ đô thị loại trở lên) - Thu nhập: Trung bình – thấp trở lên - Hành vi người tiêu dùng: Có tần suất thường xuyên sử dụng sản phẩm dinh dưỡng có giá cao - Tâm lý – hành vi: Có hiểu biết vấn đề bảo vệ an toàn sức khỏe thân, gia đình người thân xung quanh, có nhu cầu sống healthy, có lối sống đại, tư tưởng cởi mở 14.3 Định vị thương hiệu Sản phẩm bánh dinh dưỡng NaZ loại bánh mang đến giá trị vật chất tinh thần cho khách hàng, vừa đảm bảo chất lượng vừa có lợi cho sức khỏe có giá rẻ Các sản phẩm bánh dinh dưỡng NaZ sử dụng loại nguyên liệu thực vật thành phần tự nhiên (Yến mạch, hạt óc chó, hạnh nhân, đậu nành, hạt sen, dầu đậu nành, đường ăn kiêng), không sử dụng đường tinh luyện, không sử dụng mỡ động vật mà sử dụng dầu thực vật, không chất bảo quản 73 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ Vì vậy, sản phẩm bánh dinh dưỡng NaZ có hương vị đặc biệt: thơm ngon từ loại hạt Song đó, sản phẩm mang lại giá trị lợi ích sức khỏe cao ngăn ngừa bệnh tiểu đường, béo phì, bệnh tim mạch Đặc biệt, bánh dùng cho người ăn chay Hình 26: Sơ đồ định vị 15 Mục tiêu kinh doanh 15.1 Mục tiêu kinh doanh ngắn hạn - Tăng lượng truy cập tìm kiếm sản phẩm cơng ty trang thương mại điện tử,… - Triển khai chương trình tặng quà hàng tháng cho khách hàng mạng xã hội - Bắt đầu chương trình giải thưởng “Nhân viên tháng” - Chọn tổ chức từ thiện để bắt đầu tài trợ - Tạo hồ sơ kênh truyền thông xã hội - Tăng đăng mạng xã hội lên ba lần tuần 74 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ 15.2 Mục tiêu kinh doanh dài hạn - Tăng tổng thu nhập công ty bạn lên 10% hai năm tới - Tăng mức độ nhận biết thương hiệu tổng thể - Tăng 20% thị phần công ty bạn thị trường - Mở địa điểm văn phòng năm tới, Hà Nội Đà Nẵng - Phát triển tung ba sản phẩm năm 16 Mục tiêu Marketing Với sản phẩm bánh dinh dưỡng, công ty NaZ tiếp tục mở rộng thị trường, tăng cường phát triển sản phẩm Đẩy mạnh xây dựng móng cho tương lai với kế hoạch chiến lược nằm kế hoạch Marketing công ty xây dựng với mục tiêu: - Xây dựng thương hiệu vững mạnh, nhanh chóng xếp hạng vào cơng ty đạt chuẩn hàng Việt Nam chất lượng cao - Hoạt động sản xuất phát triển sản phẩm đảm bảo, sẵn sàng cung cấp thị trường mục tiêu NaZ tiếp tục cải tiến mẫu mã sản phẩm để phù hợp vào dịp Tết, Lễ - Tăng cường khả nhận diện thương hiệu cách chia sẻ viết công ty với bánh dinh dưỡng NaZ tạo thăm dò để tương tác với khách hàng, đăng trang fanpage công ty, quảng cáo - Thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều năm 2022, với mức đề xuất mà công ty đề 1200 thùng bánh/ tháng - Mở rộng thị phần cung cấp sản phẩm điểm bán lẻ siêu thị bán lẻ BigC, CoopMart với tỉnh khu vựa Nam Trung Bộ: Bình Thuận, Khánh Hịa, Phú n, Bình Định ➔ Tiếp cận khán giả nhân học Tăng cường diện mạng xã hội, tương tác với người theo dõi tất tài khoản mạng xã hội thường xuyên, hợp tác với cá nhân có uy tín có sức ảnh hưởng mạng xã hội Sản xuất, chia sẻ nội dung chất lượng thú vị bánh dinh dưỡng NaZ 75 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ Các phương án kinh doanh: cao – trung bình – thấp 17 - Lựa chọn phương án kinh doanh: cao - trung bình - thấp phân tích dựa báo cáo kết hoạt động kinh doanh (1 tháng) - Giả định: Phương án kinh doanh NaZ mức trung bình Đơn vị: VNĐ STT Chỉ tiêu Cao Trung bình Thấp (1500 thùng) (1000 thùng) (800 thùng) Doanh thu bán 2,538,186,652 1,522,912,000 hàng cung cấp dịch vụ 1,171,470,769 Giá vốn hàng bán 260,686,000 Lợi nhuận gộp bán hàng 2,277,500,652 1,262,226,000 cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài - - - Chi phí tài - - - Chi phí bán hàng 205,513,330 154,749,600 137,177,538 Chi phí quản lý DN 41,438,000 41,438,000 41,438,000 Lợi nhuận từ hoạt 2,030,549,321 1,066,038,400 động kinh doanh Lợi nhuận khác 10 Tổng lợi nhuận trước thuế 2,030,549,321 1,066,038,400 732,169,231 11 Lợi nhuận sau thuế 1,996,706,833 1,048,271,093 719,966,410 260,686,000 260,686,000 - - 910,784,769 732,169,231 - 76 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ 17.1 Phương án Marketing Thị trường mục tiêu Công ty NaZ hầu hết lứa tuổi (trên tuổi) với nhu cầu rộng khắp nước Vì vậy, NaZ đẩy mạnh mở rộng thị trường cung cấp sản phẩm đại lý, siêu thị thành phố lớn toàn quốc Để thực điều đó, cơng ty NaZ lựa chọn kênh Marketing sau: - TVC kênh quảng cáo người tin tưởng dễ đánh vào tâm lý người tiêu dùng, TVC lựa chọn mà NaZ thực tương lai gần Với kênh này, NaZ chọn người quảng cáo người phụ nữ/ đàn ông sử dụng bánh NaZ có sức khỏe tối ưu, trẻ em hoa điểm 10, cuối quảng cáo hình ảnh gia đình sử dụng bánh NaZ Mục đích quảng cáo TVC nhằm thu hút ý phụ huynh trẻ nhỏ, thuyết phục họ mua sản phẩm - Công ty NaZ cung triển khai quảng cáo trời billboard khoảng tháng (biển quảng cáo) ngã ba, ngã nhằm thu hút quan tâm người đường loại bánh dinh dưỡng - Vì kênh mà NaZ muốn hướng đến siêu thị nên NaZ gắn máy chiếu 3D tại hệ thống siêu thị BiG C, Coopmart, Lotte Mart, nhằm cung cấp thông tin sản phẩm bày bán quầy - Quảng cáo qua Google viết content SEO với từ khóa bánh dinh dưỡng: bánh dinh dưỡng tốt cho sức khỏe, bánh dinh dưỡng ăn kiêng, bánh dinh dưỡng dành cho người tiểu đường, bánh dinh dưỡng giàu protein, - Quảng cáo qua Facebook mạng xã hội nhiều người dùng Việt Nam, từ đó, tầm ảnh hưởng Facebook đưa đến NaZ nhiều khách hàng 17.2 Phương án bán hàng - Mục tiêu bán hàng công ty NaZ giai đoạn đầu là: 1000 thùng/ tháng - Các sở để đạt mục tiêu: • NaZ có chuẩn bị kỹ vạch bước tiến cụ thể 77 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ • Có đội ngũ nhân viên chun nghiệp, nhiệt huyết, ln hồn thành nhiệm vụ • Người lãnh đạo tài tình, chun nghiệp công việc - Các kênh bán hàng NaZ sử dụng kênh truyền thống đại • Đại Lý: phải đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe vị trí cửa hàng, khả tài chính, nhân lực, kinh nghiệm kinh doanh phải có trách nhiệm thực yêu cầu thỏa thuận hợp đồng Đây kênh bán hàng quan trọng mang lại nguồn thu lớn cho NaZ Đại lý hưởng sách ưu đãi hỗ trợ q trình kinh doanh • Siêu thị: Sản phẩm NaZ xuất kệ quầy bán sản phẩm thực phẩm siêu thị Đây kênh mà bà, mẹ, giới trẻ…hay mua sắm tin tưởng chất lượng NaZ phủ sóng tồn hệ thống siêu thị nước để quảng bá cho thương hiệu đồng thời tạo thuận tiện cho khách hàng mua sắm dễ dàng • Online: Khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm bánh dinh dưỡng NaZ qua website, fanpage Facebook, nhắn tin gọi điện qua số hotline để nhân viên NaZ tư vấn, trao đổi cụ thể Sản phẩm đóng gói chuyển đến địa khách hàng - Để gia tăng hiệu chương trình bán hàng: • NaZ khơng ngừng nỗ lực cải tiến chất lượng, thiết kế mẫu mã, tìm nguồn nguyên liệu chất lượng nhất, để mang đến loại bánh thơm ngon, bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Từ đó, chất lượng đầu NaZ khách hàng tin dùng phát triển vượt trội • NaZ đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp có tâm có tầm, giúp họ nắm vững kiến thức chuyên môn bán hàng NaZ tầm tay Khi nhân viên tự tin tư vấn sản phẩm bánh dinh dưỡng NaZ hài lòng tuyệt đối khách hàng nâng cao Từ đó, sản phẩm NaZ lựa chọn cuối khách hàng cách dễ dàng • NaZ cần đầu tư mặt hình ảnh, thiết kế hình ảnh bắt mắt chắn thu hút ý khách hàng Tăng cường đăng thường xuyên với 78 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ content bắt trend giúp khách hàng ý đến sản phẩm ghi nhớ bánh dinh dưỡng NaZ • Và khơng qn chăm sóc khách hàng sau bán hàng cách gửi lời cảm ơn thường xuyên hỏi thăm khách hàng, giải đáp thắc mắc họ Nếu chăm sóc tốt tạo dựng lịng tin, khách hàng cũ sớm quay lại với đông đảo khách hàng hưởng ứng 18 Đối thủ cạnh tranh thị trường Định vị sản phẩm bánh dinh dưỡng NaZ dòng sản phẩm thuộc ngành thực phẩm đóng gói sẵn, nhiên, nhờ vào cải tiến đặc biệt bánh dinh dưỡng NaZ dự định sau thâm nhập vào thị trường khuấy đảo môi trường cạnh tranh ngành – cụ thể ngành hàng kinh doanh bánh yến mạch Việt Nam Hiện nay, sản phẩm bánh yến mạch thị trường ngày phổ biến, nhận thức bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng khơng có dấu hiệu sụt giảm, đặc biệt sau trải qua giai đoạn giãn cách dịch bệnh Covid-19 vừa qua Từ liệu tìm kiếm Internet, theo cơng cụ phân tích Keyword Planner Webrank.vn 12 tháng (từ T11/2020 đến T11/2021), số lượt tìm kiếm từ khóa “bánh yến mạch” 2,900 Theo thống kê 12 tháng này, số lượng nhu cầu tìm kiếm ghi nhận từ khóa liên quan đến “bánh yến mạch” có “đột biến” lớn vào tháng 8/2021, nhiên ln trì mức thấp 50 nghìn lượt tìm kiếm ghi nhận từ thiết bị máy tính điện thoại 79 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ Hình 27: Cơng cụ phân tích Keyword Planner Nhận thấy nhu cầu thị trường, điều làm tăng mức độ cạnh tranh sản phẩm bánh dinh dưỡng tốt cho sức khỏe với yến mạch thành phần Cơng ty bánh dinh dưỡng NaZ thiết lập bảng phân tích đối thủ cạnh tranh nhằm mục đích hiểu rõ đối thủ giúp công ty định vị sản phẩm thị trường, phần quan trọng kế hoạch marketing, hỗ trợ nhà quản trị NaZ đưa chiến lược định giá phù hợp 80 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ Đối thủ Đối thủ nước nước CÁC YẾU TỐ Bánh gạo lứt yến mạch Bánh dinh dưỡng NaZ Tên công Company dinh dưỡng ty NaZ profile Company Highlights Xuất xứ mạch hạt bí (Gufoods) Cơng ty bánh Bánh yến Nutri-Gain Công ty TNHH Công ty Nguyên Bảo Sunrise Foods Việt Nam Khác biệt hóa Key competitive advantage sản phẩm (Lợi cạnh tranh chính) phân khúc khách hàng Việt Nam Malaysia Tập trung Tập trung phân khúc phân khúc khách hàng khách hàng Phù hợp với học sinh, sinh viên, người làm, nội trợ,… đặc biệt người lớn tuổi Marketing Target market Information (Thị trường mục tiêu) kết cấu sản phẩm (khơng dành cho trẻ em Người kiêng, ăn tiểu Người ăn đường, người kiêng, tiểu yêu thích thể đường thao tuổi); người ăn kiêng, người thừa cân, béo phì 81 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ Khối lượng tịnh 400g = 20 510g = 54 170g = 14 gói/ bánh/hộp bánh/bịch hộp Ít ngọt, mềm tan Hương vị ăn, Ít ngọt, xốp Bánh hương thơm từ thơm vị gạo xốp, yến mạch lứt giòn, hương sữa đặc trưng loại hạt - Lợi ích sức khỏe Product Information Product - Cung cấp protein, lượng để hoạt động đảm bảo sức khỏe Ngăn ngừa tiểu đường, béo phì, tim mạch Tốt cho hệ tiêu hóa Cải thiện da, kiểm sốt cân nặng, trì vóc dáng Phù hợp ăn kiêng; tốt cho người tiểu Phù hợp với đường; thích người ăn kiêng hợp cho người người bị tập gym, thể tiểu đường thao; tốt cho tim mạch Dùng trực tiếp, ăn kèm với Dùng trực tiếp tuỳ thích Có Dùng trực tiếp Dùng làm bữa thể nấu làm Dùng làm bữa phụ cháo ăn liền, phụ Hướng dẫn sử dụng dùng kèm với sữa, ngũ cốc, Hạn sử dụng tháng kể từ 12 tháng kể từ ngày sản xuất ngày sản xuất In bao bì 82 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ 76,000 VNĐ - Pricing 90,000 VNĐ 120,000 VNĐ Phân phối đến nhà bán buôn, bán lẻ, siêu thị, Offline channels Distribution đại lý trung - gian bán sản phẩm cho người tiêu - dùng cuối channels Các tảng thương Online channels mại điện tử hãng - Coopmart, BigC - Thực phẩm Bùi Mart Phú Quốc Farm Nhà Việt Quận TPHCM Thực phẩm Naganic Quảng Ngãi Nền tảng thương mại điện tử CHUS Có cửa hàng hãng Lazada, Shopee, Tiki 48,000 VNĐ 72,000 VNĐ Phân phối cho nhà bán lẻ Việt Nam Bán hàng qua shopee, lazada trung gian phân phối bán lẻ Sản phẩm phù hợp với nhiều phân khúc - Bao bì đẹp - Giá khách mắt phải hàng theo - Đa dạng nhân hình thức - Phân phối học nhu sử dụng đa dạng, cầu sản phẩm đại trà - Các kênh phân phối đa dạng, uy tín Phân khúc Phân khúc khách hàng Bao bì khơng khách hàng hạn chế thu bắt mắt hạn chế nhu nhập nhu cầu cầu - Strengths SWOT Information Weaknesses 83 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ Độ uy tín: Xây Phát triển sản Phát triển sản dựng cửa hàng phẩm đa dạng phẩm đa dạng hay Opportunities website ko đáp ứng ko đáp ứng hãng thị trường Việt thị trường Việt phân phối Nam mà xuất Nam mà xuất hàng hóa trực nước nước tiếp đến người tiêu dùng Việt Nam Nguồn lực cịn yếu, khơng Threats phát triển nhanh ngành cạnh tranh khốc liệt Các sản phẩm nhập tương tự giành thị Kênh phân phối hạn chế, chưa trọng vào quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng Giá trung gian bán hàng chênh lệch cao, dẫn đến tình trạng khách hàng nghi ngờ chất lượng sản phẩm phần 19 Lựa chọn loại chiến lược giá Mục tiêu Marketing doanh nghiệp sản phẩm: • Có thể mở rộng thị trường mục tiêu, đồng thời tối đa hóa lợi nhuận • Tăng doanh số kinh doanh • Thiết lập vị trí doanh nghiệp ngành • Xây dựng thương hiệu vững mạnh • Nằm “Top of mind” khách hàng Khả tài khách hàng mục tiêu: Khả chi trả tối thiểu khách hàng cho sản phẩm công ty 1,522,912VNĐ, tương đương với thùng bánh dinh 84 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ dưỡng NaZ số tiền chi trả tối đa 1,066,038,400 VNĐ, tương đương với 1000 thùng bánh Khả tài doanh nghiệp: Nếu cơng ty bán 153 thùng bánh dinh dưỡng NaZ cơng ty bị lỗ vốn Và ngược lại công ty bán 1000 thùng bánh dinh dưỡng NaZ thu lợi nhuận 1,066,038,400 VNĐ Giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm: Bánh dinh dưỡng NaZ chu kỳ thâm nhập thị trường Định vị sản phẩm: Lựa chọn định vị theo đối thủ cạnh tranh, tức dựa vào mức giá sản phẩm đối thủ thị trường để định giá sản phẩm công ty Mức độ cạnh tranh: Bánh gạo lứt Yến Mạch bánh Yến Mạch Hạt Bí NutriGain - Loại đường, nhập từ Malaysia với mức giá thị trường 72,000VNĐ/hộp, có giá thấp bánh dinh dưỡng NaZ Tuy nhiên, xét chất lượng, NaZ có độ nhỉnh thành phần bánh nhiều chất dinh dưỡng sản phẩm sử dụng cho trẻ nhỏ, người lớn tuổi bánh xay nhuyễn, dễ ăn ➔ Bánh dinh dưỡng NaZ lựa chọn chiến lược giá thâm nhập thị trường thay chiến lược hớt váng sữa Vì mong muốn cơng ty bánh dinh dưỡng NaZ đưa sản phẩm vào thị trường với mức giá tầm trung nhằm giúp người tiêu dùng sử dụng bánh với đầy đủ chất dinh dưỡng mức giá hợp lý 85 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ IV.TIẾN ĐỘ DỰ ÁN File Timeline (đính kèm): Timeline 86 BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ BAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZBAO.cao.CUOI.ky.i.mon.GIA.ca.de.tai.ke.HOACH.RA.mat.san.PHAM.BANH.DINH.DUONG.NAZ