Marketing quốc tế ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA BITI’S TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TẬP LỚN Học phần: Marketing quốc tế ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA BITI’S TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Giảng viên hướng dẫn: Vũ Thị Thu Hà Nhóm viên thực hiện: Still Life Nhóm tín chỉ: 03 Hà nội, ngày tháng 12 năm 2021 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM VÀ MỨC ĐỘ ĐÓNG GÓP Họ Tên Mã sinh viên Mức độ đóng góp Trần Thị Thanh Lan 22A4050126 10% Trần Hoàng Anh 22A4030037 10% Nguyễn Phương Ánh 22A4030229 10% Nguyễn Thị Thu Hậu 22A4050046 10% Trần Thị Thảo 22A4050461 10% Lâm Thị Trinh 22A4050247 10% Lê Thị Tình 22A4050144 10% Nguyễn Thị Anh Tú 21A4050462 10% Trần Trúc Quỳnh 22A4050456 10% Ngô Ngọc Yến 22A4050003 10% MỤC LỤC PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU PHẦN II: NỘI DUNG Sơ lược Bitis 1.1 Giới thiệu chung công ty Biti's 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.2 Lĩnh vực hoạt động: 1.2 Giầy dép Bitis 1.3 Thị trường xuất Mơ hình SWOT Bitis tiến hành thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Chiến lược marketing quốc tế Biti’s thị trường Trung Quốc .12 3.1 Môi trường marketing Bitis 12 3.1.1 Môi trường vi mô 12 3.1.2 Môi trường vĩ mô 16 3.2 Mục tiêu marketing Bitis 20 3.3 Phương thức xâm nhập thị trường 21 3.3.1 Phương thức thâm nhập thị trường sản xuất nước 21 3.3.2 Phương thức thâm nhập thị trường sản xuất nước 23 3.4 Chiến lược marketing mix sản phẩm Biti’s Hunter Biti’s .24 3.4.1 Chiến lược sản phẩm 24 3.4.2 Chiến lược giá 32 3.4.3 Chiến lược phân phối .34 3.4.4 Chiến lược xúc tiến thương mại 34 3.5 Kết dự kiến yêu cầu nguồn lực 35 Đề xuất, đề nghị .36 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC PHẦN III: KẾT LUẬN .38 TÀI LIỆU THAM KHẢO 39 PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU Ngày áp lực xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế hàng hóa khơng cịn giới hạn phạm vi biên giới quốc gia Các doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải tiếp cận với nhiều thị trường quốc tế Trong trình hội nhập, doanh nghiệp nước hầu hết doanh nghiệp non trẻ, vươn thị trường giới dựa vào tiềm lực vốn có mình, khơng tránh khỏi va vấp khó khăn Tuy nhiên khó khăn thử thách mà xuất doanh nghiệp sản xuất nước xuất sắc Các doanh nghiệp không đứng vững mà cịn khơng ngừng trưởng thành lớn mạnh thị trường nước thị trường quốc tế Biti's điển Là doanh nghiệp Việt Nam thành công việc thâm nhập thị trường quốc tế Với hai công ty trực thuộc, Biti's cung cấp sản phẩm thị trường giới với ba mươi quốc gia Sản phẩm giày dép công ty bước khẳng định vị thị trường quốc tế Trong quốc gia mà Biti's thâm nhập thị trường Trung Quốc thị trường chiến lược công ty, không quy mô thị trường, tương đồng văn hóa, tiêu dùng mà mậu dịch hai nước xúc tiến mạnh mẽ Một phần Chính phủ hai nước có sách khuyến khích giao thương hai quốc gia ngày phát triển Hiện sản phẩm Biti's có chỗ đứng vững thị trường Trung Quốc, để đạt kết nỗ lực công ty việc vạch chiến lược thâm nhập đắn có hiệu Thông qua kiến thức học marketing quốc tế, nhóm tìm hiểu Biti's chiến lược marketing quốc tế Biti's thị trường Trung Quốc thuyết trình ngày hơm Bài viết nhóm dựa việc tiếp thu có chọn lọc nhiều tài liệu nghiên cứu trình phát triển, thâm nhập thị trường quốc tế Biti’s nhiên nhiều khiếm khuyết chưa giải thoả đáng, hay cịn thiếu Với tinh thần cầu thị, nhóm em Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC xin chân thành cảm ơn đóng góp ý kiến thầy cô bạn để viết em hoàn thiện PHẦN II: NỘI DUNG Sơ lược Bitis 1.1.Giới thiệu chung công ty Biti's 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt "Biti's", Công ty hàng đầu giày dép Việt Nam thành lập Quận 6, TP HCM từ năm 1982 Lúc ban đầu hai tổ hợp sản xuất nhỏ Bình Tiên Vạn Thành, với số công nhân ban đầu vỏn vẹn 20 người Năm 1986, hai tổ hợp sát nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động địa bàn quận 6, chuyên sản xuất loại dép, hài với chất lượng cao Điểm nhấn quan trọng trình hình thành phát triển Biti’s năm 1989: - Cuối năm 1989 ông chủ nhiệm hợp tác xã đến Đài Loan học tập công nghệ sản xuất dép xốp EVA để thay cho sản phẩm làm từ cao su trước - Năm 1989, Hợp Tác Xã Cao Su Bình Tiên đơn vị ngồi quốc doanh nước Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất- nhập Sau 29 năm phấn đấu đầy cam go thử thách, vượt qua muôn vàn khó khăn gian nan, trở thành nhóm Cơng ty gồm đơn vị Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC thành viên Biti's Dona Biti's Hiện cán cơng nhân viên Biti’s tăng lên 9000 người Trong nước có: - Trung tâm Thương mại: Trung Tâm Thương Mại Biti’s Lào Cai Trung Tâm Thương Mại Biti’s Miền Bắc - Trung tâm Kinh doanh : Trung Tâm Kinh Doanh Biti's Tây Nguyên Trung Tâm Kinh Doanh Biti’s Đà Nẵng Có chi nhánh 4000 đại lý phủ khắp đất nước Sản phẩm Biti's có mặt 40 quốc gia khu vực toàn giới, có thị trường tiếng khó tính Mỹ, ÚC Số lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường nội địa 70%, khoảng 30% xuất Sản phẩm Biti's UBND Thành phố Hồ Chí Minh chọn sản phẩm công nghiệp chủ lực Thành phố liên tục 14 năm liền đạt Topten Hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn Tại Trung Quốc, Biti's thiết lập văn phịng đại diện thường trú Quảng Châu, Cơn Minh, Nam Ninh Hà Khẩu Thương hiệu "Biti's" đăng ký nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa vào năm 1999, quyền bảo hộ thương phẩm có 25 tổng kinh tiêu 300 nhà kinh tiêu Khơng nghiêm túc thực nghĩa vụ đóng thuế cho nhà nước, mà nhiều năm qua, đặc biệt từ năm 2005, Biti’s kết hợp với Hội khuyến học Việt Nam, Qũy khuyến học Việt Nam xây dựng, phát triển Chương trình “Biti’s - Nâng niu tài Việt” nhằm trao học bổng cho em học sinh nghèo vượt khó, học giỏi nước, với trị giá học bổng năm 1,5 tỷ đồng; ủng hộ Quỹ từ thiện xã hội khác Quỹ lòng đồng đội, Quỹ lòng vàng … với mong muốn thể phần trách nhiệm doanh nghiệp, người lính doanh nhân nhằm chung sức xây dựng xã hội giàu mạnh 1.1.2 Lĩnh vực hoạt động Hiện Biti's Công ty hàng đầu Việt Nam ngành sản xuất kinh doanh giày dép Với mong muốn ngày đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, Biti’s đem thị trường hàng loạt sản phẩm đa dạng, chất lượng cao Với hệ thống sản xuất quy trình khép kín gồm nhà máy có cơng suất 25 triệu đôi/năm công ty trực tiếp tổ chức kinh doanh, đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thông qua mạng Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC lưới phân phối rộng khắp Với lớn mạnh và nhằm mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh đa ngành hàng thương hiệu Biti's thời kỳ hội nhập kỷ 21, Biti's chuyển sang lĩnh vực đầu tư bất động sản, xây dựng Trung tâm Thương mại chung cư Miền Bắc, Miền Trung Miền Nam, đáp ứng nhu cầu kinh doanh nhà khách hàng theo xu phát triển kinh tế đất nước Việt Nam trình hội nhập thị trường giới Biti's trở thành nhóm cơng ty bao gồm đơn vị thành viên: - Công ty Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) - Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (DONA Biti’s) Định hướng công ty tới muốn tập trung nguồn lực đầu tư cho dự án Trung Tâm Thương Mại thực mơ hình đa chức năng, đáp ứng nhiều yêu cầu phục vụ kinh doanh Bên cạnh đó, Biti's sẵn sàng tham gia hội đầu tư khác để hợp tác, liên doanh liên kết, mở rộng phát triển kinh doanh 1.2 Giầy dép Biti’s " Chất lượng khá tốt, rất bền, hiện kiểu dáng đã được đổi mới, ngày càng phong phú, ngày xưa kiểu ít hơn, màu sắc cũng ít hơn, hiện rất tớt Dép rất bền" Đó nhận xét chung người tiêu dùng sản phẩm giầy dép Bitis Đúng vậy, nhận xét người tiêu dùng, sản phẩm giầy dép Biti’s đa dạng phong phú so với trước kia, phù hợp cho lứa tuổi hồn cảnh Tuỳ theo mục đích sử dụng mà có sản phẩm dép xốp loại, sandal, giày thể thao, giày tây, dép y tế, hài, ngồi cịn có mặt hàng da nam nữ thời trang khác Dép Bitis mịn khơng hỏng Khi cịn trẻ có đơi sandal Bitis mang học, mòn mỏi đến phát chán mà chẳng chịu hỏng cho để đổi dép khác Dép Bitis gắn liền với hệ người sinh lớn lên giai đoạn mà đời sống xã hội dạng ấm chưa đẹp, no chưa ngon, chưa có nhiều mặt hàng để lựa chọn Giầy dép Bitis có nhiều tính thơng thống, có khả chịu lực va đập, độ mài mòn cao, đảm bảo tính êm dịu, khơng gây cảm giác đau bàn chân Hơn nữa, với phương châm phát triển cải tiến liên tục, sản phẩm Biti’s Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC phát triển cho đời nhiều kiểu dáng lạ theo mùa thị hiếu khu vực khác 1.3.Thị trường xuất Trong trình hội nhập vào kinh tế thị trường toàn cầu thực chủ trương mở cửa kinh tế Chính phủ, từ năm 1986, Biti’s bắt đầu tham gia hoạt động xuất Trải qua nhiều thăng trầm, thử thách, với nỗ lực không mệt mỏi Biti’s gặt hái nhiều thành Cho đến hơm nay, Biti’s có mặt 40 quốc gia toàn giới tin dùng nhiều thị trường khó tính: - Châu Á: Đài Loan, Hàn Quốc, Malaysia, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc… - Trung Đông: Á rập Saudi, Các tiểu vương quốc Ả rập thống nhất, Israel, Li-băng, … - Châu Âu: Anh, Ba Lan, Bồ Đào Nha, Đan Mạch, Đức, Hà Lan, Hy Lạp, Malta, Nauy, Nga, Pháp, Phần Lan, Tây Ban Nha, Thổ Nhĩ Kỳ, Thụy Điển, Thụy Sĩ, Ý, … - Châu Mỹ: Achentina, Brazil, Canada, Chile, Ecuador, Mỹ, Mexico, Panama, Venezuela, … - Châu Úc: Úc, Newzealand Ở thị trường Biti’s nhận tin cậy người tiêu dùng, khách hàng Biti’s đa dạng có khách hàng hiệu, khách hàng tiếng, đòi hỏi tiêu chuẩn kỹ thuật hóa chất cấm cao Năm 2001 Biti’s tổ chức BVQI QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 Mơ hình SWOT Bitis tiến hành thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC  Điểm mạnh Biti’s nắm vững hệ thống luật pháp Trung Quốc tập quán kinh doanh thương nhân nước từ đưa định đắn đăng ký bảo hộ thương hiệu kịp thời, thương nhân Trung Quốc ln muốn có quan tâm đặc biệt, hưởng ưu đãi hẳn người khác ngược lại họ không muốn thua thiệt ai, nên giao dịch với họ Biti’s biết kiên trì thuyết phục khách hàng sách kinh doanh thống Điều làm cho doanh nhân Trung Quốc tôn trọng tin tưởng vào ổn định lâu dài quan hệ hợp tác Sản phẩm công nghệ: sản xuất sản phẩm chất lượng cao, uy tín; nhà xưởng, máy móc, thiết bị đại Trung Quốc nước sản xuất xuất giày dép lớn giới Do việc đổi công nghệ diễn nhanh Chính điều làm nhà sản xuất Trung Quốc bỏ qua nhu cầu người tiêu dùng nước mà đặc biệt tỉnh Tây Nam Trung Quốc có mức sống thấp hơn, lại cần sản phẩm có chất lượng cao Những sản phẩm có chất lượng thấp cho dù giá rẻ khơng cịn chiếm ưu trước Nhu cầu người tiêu dùng vùng Tây Nam hoàn toàn phù hợp với sản phẩm sản xuất chất liệu EVA mà Công ty Biti’s mạnh Do Biti’s nhắm Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC đến mục tiêu chất lượng, với mẫu mã đa dạng, sản phẩm phù hợp với điều kiện khí hậu địa lý để dần chinh phục người tiêu dùng tỉnh Tây Nam Trung Quốc Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh: áp dụng chiến lược hệ thống cửa hàng đại lý Biti’s thị trường Trung Quốc phủ nhiều vùng rộng lớn, Biti’s tiếp tục phát triển thêm đại lý khu vực trống Kinh nghiệm thị trường quốc tế: Sau nhiều năm phát triển thị trường nước tích lũy nhiều học kinh nghiệm, mà Biti’s tích lũy cho nhiều kinh nghiệm quý báu, nên đem giày dép sang thị trường xuất giày dép lớn Trung Quốc Biti’s nhanh chóng nhận thấy hội cho tỉnh Tây Nam Trung Quốc Hơn kinh nghiệm khơng dừng lại mà ln Biti’s đúc kết không ngừng Biti’s quan tâm đến quyền lợi công nhân trân trọng họ Việc làm giày dép công việc không dễ dàng, để làm đôi dép tưởng chừng đơn giản thực phải trải qua 20 công đoạn sản xuất, chưa kể khâu thiết kế mẫu mã qua nhiều bàn tay lao động hoàn thành Trong ê kíp sản xuất, cần người thiếu tập trung đôi dép trở thành phế phẩm Vì thế, sáng tạo, chuyên nghiệp, yêu nghề đặc biệt tinh thần trách nhiệm yếu tố quan trọng góp phần tạo nên Biti’s ngày hơm Điều giúp sản phẩm Biti's có chất lượng cao, ln giao hàng hẹn đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng dù đơn đặt hàng với mẫu mã khó làm Biti's số doanh nghiệp da giày nước trọng đầu tư vào hoạt động nghiên cứu để tạo nhiều sản phẩm có mẫu mã kiểu dáng đa dạng, yếu tố quan trọng để góp phần nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành Nên thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, sản phẩm Biti’s đáp ứng nhu cầu kiểu dáng thị trường  Điểm yếu: Bên cạnh điểm mạnh giúp mang lại thành cơng Biti’s cịn có yêu điểm cần phải quan tâm để khắc phục cải thiện Hiện trình độ cơng nghệ ngành da giày Việt Nam nói chung mức trung bình trung bình khá, lệ thuộc vào nước 10 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC nhập thị trường bị loại bỏ khỏi thị trường nước Nhạy bén nắm bắt hội kinh doanh, đổi sản phẩm công nghệ sản xuất, đăng ký bảo hộ thương hiệu kịp thời, ý đặc điểm tâm lý kinh doanh thương nhân Trung Quốc bí để xây dựng thành công thương hiệu thị trường sản xuất xuất giày dép lớn giới Biti’s tung chủng loại mẫu mã sản phẩm nhất, khai thác tối đa mẫu mã thời gian phù hợp với chu kỳ sống ngắn sản phẩm giày dép thời trang Các sản phẩm giày dép mang nhãn hiệu Biti’s đông đảo người tiêu dùng ngồi nước đánh giá, cơng nhận sản phẩm có” Uy tín chất lượng” Để có thành cơng rực rỡ thị trường Trung Quốc, ta không kể đến chiến lược marketing mix mà Biti’s áp dụng pha vịng đời sản phẩm quốc tế mình:  Pha 0: Đổi nước Biti’s Hunter liên tục nghiên cứu, cải tiến cho đời dòng giày Hunter Originals, Hunter Liteknit Summer Vibes, Hunter 3, Hunter Feast, Trong số đó, kể tới mẫu giày Biti’s Hunter X chất lượng cao, Biti’s Hunter Street với kiểu dáng đơn giản, dễ phối đồ, hay Biti’s Hunter x VietMax – mẫu giày lấy cảm hứng từ Hà Nội làm mưa làm gió giới trẻ Tất chiến dịch truyền thông Biti’s Hunter tập trung vào sản phẩm, mang hình ảnh sản phẩm tới với người tiêu dùng cách đầy sáng tạo vô ấn tượng Những đôi Biti’s Hunter x VietMax với thiết kế độc, lạ 27 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC  Pha 1: Đổi nước Ngay sản phẩm phát triển tốt, thị trường ban đầu phát triển tốt nhu cầu địa phương cung cấp đầy đủ, công ty đổi tìm đến thị trường nước ngồi để mở rộng doanh số lợi nhuận Vì vậy, giai đoạn gọi giai đoạn “Tiên phong Giới thiệu quốc tế” Sau bước chuyển mạnh mẽ ấn tượng cho mắt phiên khác dòng giày thể thao đa dụng mang tên Biti’s Hunter thị trường nước, Biti’s dần dấn thân vào thị trường quốc tế, cụ thể Trung Quốc với sản phẩm vô độc đáo, sáng tạo Khoảng năm 2017, tận dụng mối liên hệ chiến lược sẵn có Biti’s Walt Disney – công ty mẹ Marvel Entertainment, Biti’s đề xuất phương án hợp tác để dự án diễn vào dịp phim “Avengers: Infinity War” (Cuộc chiến vô cực) rạp tháng 4/2018 Đây cột mốc kỷ niệm 10 năm đế chế điện ảnh Marvel, kể từ ngày phim Iron Man mắt Ba phiên sưu tập Biti’s Hunter x Marvel (từ trái qua): Captain America – Iron Man – Thor Sau Marvel, Biti’s tiếp tục hợp tác với Pepsi để tạo sưu tập giày dành riêng cho mùa World Cup 2018 Với dự án này, Biti’s song hành tên tuổi lớn giới giới cầu thủ Lionel Messi 28 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Ngoài ra, Biti’s hợp tác “gã khổng lồ” H&M mắt lookbook thời trang kèm gợi ý hướng dẫn phối đồ độc đáo, thời thượng bắt kịp xu hướng  Pha 2: Tăng trưởng chín muồi Ở pha này, doanh nghiệp có chi phí sản xuất sản phẩm nhìn chung giảm ổn định mức thấp Thị trường Trung Quốc có đủ thời gian làm quen với dòng sản phẩm Biti’s Hunter Các phiên Biti’s Hunter liên tục cháy hàng kệ hàng cửa hàng, trung tâm thương mại hội chợ Ngay từ buổi ban đầu Biti’s xác định sản xuất sản phẩm hướng tới phục vụ nhiều đối tượng khách hàng thông dụng ln phù hợp lúc, nơi Người sử dụng dép Biti’s đường, biển, công viên hay nhà Nên 29 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC thâm nhập vào thị trường Tây Nam Trung Quốc, giày dép Biti’s lại người tiêu dùng ưa chuộng khả ứng dụng Chất lượng ln tiêu chí hàng đầu nên tung sản phẩm vào thị trường có nhiều điểm đặc biệt Biti’s lại trở thành lựa chọn số mặt hàng loại khác Do thấy tầm quan trọng thương hiệu nên từ thâm nhập vào thị trường Biti’s ý xây dựng giày dép Biti’s thành thương hiệu quen thuộc khách hàng, với phương châm gây dựng thương hiệu cơng ty “giữ uy tín thông qua chất lượng” Làm cho người tiêu dùng cân nhắc lựa chọn họ nghĩ đến Biti’s Điều tạo cho Biti’s khác biệt vương quốc giày dép trôi nổi, giá rẻ chất lượng  Pha 3: Bắt chước khắp nơi Giai đoạn thời kỳ khó khăn quốc gia đổi xuất liên tục sụt giảm Khơng có thêm nhu cầu đâu để tu luyện Sự suy giảm chắn ảnh hưởng đến quy mô kinh tế cơng ty đổi chi phí sản xuất bắt đầu tăng trở lại Khi sản phẩm ngày phổ biến rộng rãi, việc bắt chước diễn với tốc độ nhanh Trung Quốc mệnh danh “ công xưởng giới” với khả bắt chước vô nhanh chóng Khả làm hàng giả, hàng nhái vơ tinh vi giống với hàng thật đến 70 – 80% Khi thị trường quốc tế trở nên bão hòa, Biti’s Hunter phải đối mặt với vấn đề là: lượng xuất giảm, chi phí tăng, nhu cẩu khách hàng giảm, cạnh tranh với sản phẩm quốc tế hàng giả, hàng nhái thị trường Trung Quốc  Pha 4: Đổi ngược chiều Các đặc điểm chức giai đoạn tiêu chuẩn hóa sản phẩm nhược điểm so sánh Khi sản phẩm đến giai đoạn suy thoái, nhà đổi chuyển hoạt động sản xuất sang nước phát triển với nỗ lực thúc đẩy doanh số bán hàng giữ chi phí mức thấp Trong q trình suy giảm, sản phẩm trở nên lỗi thời hầu phát triển, giá thấp đến mức thị trường gần bão hòa 100% Ở pha này, nhu cầu với dòng sản phẩm Biti’s Hunter thị trường Trung Quốc giảm 30 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC lượng đáng kể chiến lược Biti’s lúc từ bỏ sản phẩm khơng cạnh tranh chuyển sang nghiên cứu, phát triển sản phẩm nhằm gia tăng lợi nhuận thị phần  Bao bì xây dựng phát triển thương hiệu quốc tế  Về bao gói - Màu sắc: Đa số mẫu in hộp đựng giày Biti’s Hunter màu cam – màu nóng có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị giác người nhìn Đối với phiên đặc biệt, Bitis Hunter thay đổi màu sắc theo concept sản phẩm 1- Các phụ kiện kèm hộp giày 31 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC 2- Chiếc hộp Biti's thiết kế hợp tác Pepsi 3- Thông điệp rõ ràng thể qua vỏ hộp Biti's Màu sắc, logo thay đổi cho phù hợp với ý tưởng tên gọi dòng sản phẩm Biti’s Hunter thực tạo 32 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC dòng sản phẩm cực chất từ bên lẫn bên Trên diễn đàn mạng xã hội nhiều người dành lời khen cho thiết kế vỏ hộp Biti’s Hunter màu sắc thiết kế Họ khẳng định bị thu hút nhiều từ sáng tạo ấn tượng vỏ hộp đựng giày hãng, Như thấy rõ vai trò việc thiết kế trọng đầu tư vào bao bì sản phẩm những yếu tố góp phần tạo nên thương hiệu thu hút ý khách hàng - Phần hộp làm bìa carton, bật mạnh mẽ tên “Hunter” nhiều người đánh giá chắn - Nắp hộp thân hộp có in tên sản phẩm, mặt bên phải in logo Biti’s, mã giày giá bán niêm yết giúp khách hàng hiểu rõ sản phẩm sử dụng cách dễ dàng - Phụ kiện kèm: Phiếu bảo hành, hướng dẫn sử dụng, đôi dây giày, quà tặng kèm (bao gồm q tặng móc treo chìa khóa Biti's Hunter Originals (phiên đầu tiên)  Về dịch vụ khách hàng - Chính sách bảo hành:  Thời gian hỗ trợ bảo hành kể từ ngày mua hàng: tháng kể từ ngày mua hàng  Điều kiện áp dụng: Bảo hành miễn phí trường hợp: hở keo, đứt chỉ, gãy móc khố, bung hoạ tiết trang trí (nơ, nút, hoa, …  Thời gian xử lý bảo hành: Từ đến 20 ngày làm việc kể từ ngày nhà máy nhận sản phẩm tùy mức độ hư hỏng giày dép - Chính sách đổi trả: Thời gian hỗ trợ đổi trả với nguyên nhân: nhầm mẫu, nhầm size vòng ngày - Chính sách hậu mãi: Vì sản phẩm thể thao thời trang nên chưa có dịch vụ sửa chữa hay kiểm tra định kỳ sản phẩm điện tử 3.4.2 Chiến lược giá Bitis doanh nghiệp nước thực sách “một giá” bán cho tất nơi thị trường nội địa kể thị trường nước Người tiêu dùng vùng xa xơi có hội sở hữu sản phẩm Biti’s với người thành thị Chính sách tạo hiệu ứng tốt 33 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC sau đời Người tiêu dùng an tâm khơng phải lo trả giá, sợ mua hố, mua nhầm Tuy nhiên Biti’s vấp phải khó khăn chi phí vận chuyển miền, vượt qua nhiều khó khăn Biti’s kiên trì áp dụng sách Và giá giày dép Biti’s gắn liền với chất lượng nên dù có đắt so với mặt hàng loại Biti’s xu hướng lựa chọn người tiêu dùng vùng Tây Nam, Trung Quốc Với chiến lược định giá cao cho sản phẩm mình, Biti’s muốn thơng qua giá để khẳng định chất lượng sản phẩm mình, với cách làm Biti’s đánh trúng tâm lý người tiêu dùng “hàng đắt hàng có chất lượng tốt” phải cơng nhận chất lượng tốt đặc điểm tạo nên khác biệt cho sản phẩm Biti’s so với sản phẩm cạnh tranh Mỗi khai trương cửa hàng đại lý mới, Biti’s thường áp dụng chương trình giảm tới 40% cho khách hàng, bốc thăm, nhận quà Đối với Biti’s giá đắt so với thị trường nội địa gấp lần sản phẩm công ty bán hết với mức doanh số bán hàng cao Bên cạnh đó, Biti’s lựa chọn chiến lược giá hớt váng với mục đích “hớt phần ngon” thị trường Cơng ty tung mẫu mã giày dép đắt tiền, sau đưa mẫu mã đơn giản hơn, giá thấp để thu hút đối tượng nhạy cảm với giá Sản phẩm Biti’s có tem ghi rõ kích cỡ, màu sắc, chủng loại giá sản phẩm Những sản phẩm giày dép mang nhãn hiệu Biti’s đẩy mạnh chất lượng, uy tín người tiêu dùng cơng nhận tin dùng Đây quan trọng để cơng ty định giá sản phẩm theo nhận thức khách quan, phù hợp với ý tưởng định vị sản phẩm công ty 34 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC 3.4.3 Chiến lược phân phối Biti’s áp dụng chiến lược mang lại thành công không thị trường nước mà cịn thành cơng thị trường Trung Quốc, chiến lược “phủ dày, phủ xa” Một “bí quyết” thành cơng Biti’s tổ chức hệ thống phân phối theo kiểu chân rết, phối hợp với nhà bán lẻ địa phương Hệ thống phân phối Biti’s có nhiều điểm hay, thành phố lớn có trung tâm phân phối, trung tâm kết hợp với nhà bán lẻ địa phương họ phân phối đến người tiêu dùng nên sức lan tỏa mạnh Đứng trước thách thức chung ngành da giày nước,và nhằm thực chiến lược phân phối dày xa, Biti’s chủ động xây dựng chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư xây dựng thương hiệu phát triển hệ thống phân phối rộng khắp vùng Tây Nam, Trung Quốc, Hiện Biti’s phát triển 20 tổng đại lý 350 đại lý kinh doanh tiêu dùng hầu hết tỉnh miền Tây - Nam Trung Quốc như: Trùng Khánh, Vân Nam, Quảng Tây, Quảng Đông, Phúc Kiến, Hồ Bắc , có mặt Bắc Kinh Thượng Hải, mạng lưới phân phối bán lẻ “mơ ước” doanh nghiệp Việc lựa chọn nhà phân phối mắt xích quan trọng thâm nhập thị trường Tây Nam Các nhà phân phối phải Biti’s lựa chon kĩ, dựa vào đối tác đặc biệt kinh nghiệm sẵn có họ để lựa chọn thị trường tìm kiếm thị trường cho công ty 3.4.4 Chiến lược xúc tiến thương mại Biti’s tự hào doanh nghiệp Việt Nam thành công việc quảng bá thương hiệu giày dép Việt Nam giới Người 35 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC tiêu dùng Trung Quốc có thói quen mua sắm mua sắm theo thói quen nhạy cảm với khuyến sách giá, khách hàng dễ dàng chấp nhận thương hiệu riêng hơn, tần suất mua sắm tăng Bên cạnh sách sản phẩm, sách giá sách phân phối Biti’s có chiến lược xúc tiến phù hợp Thị Trường Trung Quốc có đặc thù khác xa so với số nước nên việc quảng cáo truyền hình, báo đài thị trường đơi có chi phí cao lại khơng hiệu việc trực tiếp tiếp cận với người tiêu dùng thông qua hội chợ nhà phân phối địa Vì tập quán người dân nơi thích lại, tụ họp nơi đông người nên hàng năm tổ chức nhiều triển lãm, hội chợ thu hút nhiều người tham quan mua sắm Biti’s tận dụng hội tham gia hội chợ để quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng Biti’s xây dựng dịch vụ chăm sóc khách hàng chương trình khuyến mãi, tư vấn hỗ trợ khách hàng thực tới tận khách hàng; hướng phát triển thương hiệu lâu dài đầu tư xây dựng trung tâm phân phối theo hướng chuyên nghiệp cao cấp 3.5 Kết dự kiến yêu cầu nguồn lực Hiện Biti’s số thương hiệu giày dép Việt Nam thâm nhập thành công thị trường Trung Quốc với doanh thu bình quân mức 30% năm, tương lai lên đến số 45% Để đạt thành công thương vụ làm ăn quốc tế, Biti’s đề cao tiêu chí sau: - Là thương hiệu quốc dân tâm trí người tiêu dùng, Biti's ln hướng tầm nhìn dài hạn, tâm cởi mở với giải pháp mang tính tiên phong Điểm cốt lõi cho toàn định hướng phát triển Biti's trung thành với cách tiếp cận đặt "Con người làm trọng tâm", đặt chất lượng lên hàng đầu Cụ thể, chiến lược mũi nhọn đầu tư nghiên cứu song song với xây dựng sở hạ tầng để ứng dụng liệu lớn (Big Data) cá nhân hóa (Personalization) vào hoạt động then chốt Công ty Chiến lược mũi nhọn thứ hai đầu tư vào nguồn nhân lực thông qua dự án Happy Biti's, xây dựng nguồn nhân lực hạnh phúc, chương trình 36 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC huấn luyện, đào tạo nhằm nâng cấp nguồn nhân để chuẩn bị cho hành trình bước ngồi khu vực - Biti’s đầu tư cho phận nghiên cứu phát triển (R&D) cách thử thách nhạy bén Trong thời gian thâm nhập thị trường, doanh nghiệp liên tục nâng cấp dây chuyền sản xuất nhằm đảm bảo cách chuẩn mực tiêu chuẩn khắt khe nước sở - Phát huy kinh nghiệm sản xuất, nhạy bén với xu hướng đại: Biti’s theo dõi xu hướng bật cập nhật thị hiếu khu vực người để kịp thời có thơng tin xác cung cấp cho phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm công ty Thương hiệu thường xuyên cải tiến mẫu mã cho đời sản phẩm nhất, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng - Chiến lược Marketing độc đáo:Người tiêu dùng ngày nay, đặc biệt hệ người trẻ bị dội bom nhiều thơng điệp quảng cáo hàng ngày, chí hàng Do Biti's ln dành phần lớn thời gian chuẩn bị cho chiến dịch truyền thông để đào sâu, tìm tịi cho câu chuyện - thông điệp thật "chất", đảm bảo yếu tố: Authenticity (sự chân thực); Inspiration (tính cảm hứng); Impact (sự ấn tượng) Đề xuất, đề nghị Để sống sót phát triển thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt Trung Quốc, Biti’s khơng nên đặt nhiều tham vọng dễ dàng chiếm lĩnh thị trường lớn mà cần biết lượng sức tranh thủ vào “ngách” thị trường phù hợp với Do vậy, doanh nghiệp cần lưu ý số vấn đề sau: - Đối với sản phẩm Biti’s Hunter  Biti’s Hunter hồn tồn học hỏi hãng giày quốc tế để cải tiến tính như: chống nước tuyệt đối, cơng nghệ tracking tích hợp sneakers đồng với smartwatch hay smartband, hoạt động thể chất từ việc bước, mức tiêu hao calories, nhịp tim hoặcthậm chí kết hợp công nghệ thông minh: chế độ tự điều chỉnh độ nảycủa đế, độ thắt dây cho phù hợp với nhu cầu sử dụng người mang 37 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC  Cơng nghệ kim chủ lực thu hút người tiêu dùng tronghướng phát triển tương lai ngành công nghiệp giày sneakers với hàng loạt công nghệ bật auto-lacing, đế Zoomfly, đế React, đếJoyride… mang tới cho người dùng nhiều hỗ trợ vậnđộng  Người tiêu dùng ngày có xu hướng thể tính cá nhân Bitis Hunter nắm bắt tâm lý tạo nên trải nghiệm đặc biệt như: cho phép người mua tự tùy chỉnh màu sắc, khắc tên hoặcnhững trích dẫn ý nghĩa đôi giày Tuy lựa chọn cịn hạnchế bước đệm tiềm cho trang sử củangành công nghiệp giày dép  Để trở thành doanh nghiệp bền vững tương lai, Bitis Hunter cần phải chung tay với vấn đề nhức nhối thời –bảo vệ môi trường Việc quảng bá hướng dẫn người tiêu dùng sửdụng chất liệu thân thiện với hệ sinh thái chất liệu tái chế, thân thiện với môi trường - Đối với Biti’s  Cần biết cạnh tranh cách với hàng Trung Quốc, thay xuất trực tiếp thường phải chịu thuế cao nên khai thác kinh doanh biên mậu hay đặt trụ sở sản xuất  Nên tận dụng thương nhân Trung Quốc – người biết rõ nơi tiêu thụ tốt sản phẩm doanh nghiệp  Tích cực tham gia triển lãm, hội chợ tỉnh lớn Quảng Châu, Vân Nam, … vừa để bán hàng vừa quảng bá thương hiệu tìm đối tác làm ăn nhằm mở rộng thị trường  Cần nhanh chóng bảo hộ thương hiệu để bảo vệ tránh khỏi tình trạng hàng giả tràn lan thị trường  Để có khả đứng vững thị trường hàng tỉ dân với hàng triệu thương hiệu lớn nhỏ, doanh nghiệp cần phải liên tụ cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, cải tiến bao gói, tăng thương hiệu hàng hố, … 38 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Ngồi lưu ý kể trên, nhóm xin đưa số đề xuất để thúc đẩy trình xâm nhập thị trường Trung Quốc diễn mạnh mẽ nhanh chóng hơn: - Tại đây, văn hoá thần tượng phát triển mạnh, sức chi người hâm mộ lớn, vậy, Biti’s hợp tác với KOL tiếng tặng sản phẩm kèm có giới hạn khách hàng mua giày hãng Nếu xử lý cách thông minh việc lựa chọn người đại diện phần quà kèm, chắn doanh nghiệp thu hút nhiều quan tâm kích thích mong muốn đơng đảo giới trẻ Trung Quốc - Ngồi việc xây dựng thông điệp quảng cáo tập trung vào sản phẩm mình, hãng nên tự sáng tạo thông điệp quảng cáo ấn tượng cách xây dựng câu chuyện thú vị cảm động xung quanh sản phẩm nhằm gây ý khách hàng cách rõ rệt - Biti’s xem xét việc tổ chức thi với mục đích quảng bá ưu lớn hãng với người dân Ví dụ thi sáng tạo slogan, thiết kế logo cho sản phẩm với chủ đề “đa dạng mẫu mã, bền bỉ chất lượng mà giá phải chăng” nhằm đưa hình ảnh hãng tới gần với người tiêu dùng PHẦN III: KẾT LUẬN Hơn 33 năm trôi qua, “bước chân không mỏi”, Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) bước xây dựng cho chiến lược sản phẩm mang tầm thời đại, tạo thương hiệu Biti’s Hunter gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Những yếu tố giúp Bitis Hunter vững thị trường khơng thấu hiểu người tiêu dùng, có khả linh hoạt đáp ứng thị hiếu với mức giá hợp lý mà cịn đội ngũ có đủ nhân lực, vật lực, tài lực để phát triển ngành nghề cốt lõi theo đuổi giá trị mà quốc gia hướng tới giai đoạn hội nhập “Chất lượng - Đổi mới, Sáng tạo Năng lực tiên phong” để xứng đáng với niềm tự hào Thương Hiệu Quốc Gia Việt Nam Trung Quốc thị trường tiềm với khả tiêu thụ giày dép lớn mang lại hội cho Biti’s mở rộng quy mô Mặc dù khơng thể phủ nhận cịn nhiều thách thức mà 39 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Biti’s cần phải đối mặt thị trường như: cạnh tranh với hãng sản phẩm nội địa Trung hay thương hiệu lớn Nike, Adidas hay nhu cầu vốn để mở rộng thị trường, … với kinh nghiệm nỗ lực việc tìm hiểu trì chiến lược marketing đắn mình, chắn Biti’s gặt hái thành công thị trường khơng riêng Trung Quốc, từ tạo bước đệm vững tương lai Chiến lược marketing vừa khoa học vừa nghệ thuật đòi hỏi người thực phải am hiểu thị trường có sách hợp lý để đạt kết tốt Môi trường cạnh tranh nội địa ngày khốc liệt đồng nghĩa với việc mở rộng trường quốc tế nhu cầu xu hướng tất yếu hầu hết doanh nghiệp Để chiếm chỗ đứng thị trường nước ngồi khơng phải điều dễ dàng Biti’s nói riêng hãng khác nói chung Chính vậy, từ đầu doanh nghiệp cần phải đầu tư kỹ cho khâu nghiên cứu môi trường văn hố – xã hội, nhân học ảnh hưởng nhiều đến chiến lược marketing hiệu TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Marketing quốc tế, NXB Lao động – Xã hội “Vấn đề môi trường Trung Quốc”, Vusta: https://vusta.vn/van-de-moitruong-o-trung-quoc-p71927.html “Nền kinh tế Trung Quốc”, Wikipedia.: https://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_t%E1%BA%BF_Trung_Qu%E1%BB %91c “Xu hướng tiêu dùng Trung Quốc”, Cottonusa https://cottonusa.org/uploads/documents/ WhitePaper_ConsumerTrends_VI.pdf Anh Vũ, “KH & CN Trung Quốc”, Tia sáng https://tiasang.com.vn/-quan-ly-khoa-hoc/KHCN-cua-Trung-Quoc-Bi-matdang-sau-su-vuon-len 25277/ Tạp trí kinh tế, “Ơ nhiễm mơi trường: Trung Quốc nhìn vào thật”, rFi https://www.rfi.fr/vi/kinh-te/20141118-trung-quoc-nguon-o-nhiem-so-1-thegioi Luật Dương Gia, “ Vòng đời sản phẩm quốc tế gì? Các pha dịng đời sản phẩm quốc tế, TS.Đinh Thùy Dung 40 Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC Marketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOCMarketing.quoc.te.DE.TAI.PHAN.TICH.CHIEN.LUOC.MARKETING.MIX.CUA.BITI’S.TAI.THI.TRUONG.TRUNG.QUOC