ĐỀ tài tìm HIỂU CHIẾN lược KINH DOANH của HONDA tại VIỆT NAM

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN - BÀI TIỂU LUẬN CUỐI KỲ … ĐỀ TÀI: TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA HONDA TẠI VIỆT NAM Sinh viên thực hiện: Nguyễn Duy Long - MSSV22100033 Nguyễn Hoàng Long - MSSV22112909 Lê Hoàng Nam - MSSV22102025 Tạ Ngọc Huy - MSSV22102872 Nguyễn Hữu Nghĩa - MSSV22109598 Môn học: Nhập Môn Kinh Doanh Quốc Tế Giáo viên hướng dẫn: Tơ Thị Tú Trang Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng năm 2021 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tiểu luận này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến: Ban giám hiệu trường Đại Học Hoa Sen đưa mơn Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế vào trình giảng dạy Xin cảm ơn giảng viên môn – Cô Tô Thị Tú Trang giảng dạy tận tình, chi tiết để em có đủ kiến thức vận dụng chúng vào tiểu luận Do chưa có nhiều kinh nghiệm làm để tài hạn chế kiến thức, tiểu luận chắn không tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận nhận xét, ý kiến đóng góp, phê bình từ phía Cơ để tiểu luận hoàn thiện Lời cuối cùng, em xin kính chúc nhiều sức khỏe, thành cơng hạnh phúc Em xin chân thành cảm ơn! DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM MỤC LỤC MỞ ĐẦU…………………………………………………………………………………………………… NỘI DUNG…………………………………………………………………………………………… CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP……………………………………………………………………………………………… 1.1 Các vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp………………… 1.1.1 Thị trường………………………………………………………………………….…… 1.1.2 Thị trường doanh nghiệp thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp…… 1.1.3 Vai trò thị trường tiêu thụ sản phẩm công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm…………………………………………………………………………………………… 1.2 Nội dung biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thường áp dụng……………………………………………………………………………… 1.2.1 Nội dung………………………………………………………………………………… 1.2.2 Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thường áp dụng……………………………………………………………………………………… 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tiêu đánh giá công tác phát triển thị trường doanh nghiệp………………………………………………………………………………………………… 1.3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác phát triển thị trường doanh nghiệp…… 1.3.2 Một số tiêu đánh giá tình hình phát triển thị trường doanh nghiệp…… CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XE MÁY CỦA CÔNG TY HONDA TẠI VIỆT NAM………………………………………………………………………………………………… 2.1 Khái quát trình phát triển công ty Honda Việt Nam……………………… 2.1.1 Sơ lược lịch sử hình thành phát triển công ty Honda Việt Nam……… 2.1.2 Cơ cấu tổ chức nhân công ty Honda Việt Nam………………… … 2.2 Phân tích thực trạng thị trường xe máy công ty Honda Việt Nam……………… 2.2.1 Thực trạng thị trường xe máy Việt Nam…………………………………………… 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh xe máy Honda Việt Nam……………………………… 2.2.3 Thực trạng thị trường xe máy Honda Việt Nam……………………………… 2.2.4 Một số biện pháp giúp phát triển thị trường xe máy công ty Honda Việt Nam áp dụng…………………………………………………………………………………… 2.3 Đánh giá tình hình phát triển thị trường xe máy công ty Honda Việt Nam… 2.3.1 Ưu điểm………………… …………………………………………………………… 2.3.2 Những hạn chế chủ yếu…………………… …………………………………… … 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế……………………………………………………… CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XE MÁY CỦA CÔNG TY HONDA TẠI VIỆT NAM………………………………………………………………………………………… DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM 3.1 Phương hướng phát triển thị trường xe máy công ty Honda Việt Nam……… 3.2 Giải pháp phát triển thị trường công ty Honda Việt nam năm tới……… 3.2.1 Hồn thiện cơng tác điều tra nghiên cứu dự báo thị trường…………………… 3.2.2 Hồn thiện sách sản phẩm…………………………………………………… 3.2.3 Hồn thiện sách giá cả……………………………………………………… 3.2.4 Hồn thiện sách phân phối………………………………………………… 3.2.5 Hồn thiện sách xúc tiến hỗn hợp…………………………………………… 3.2.6 Các giải pháp …………………………………….…………………………………… 3.3 Một số khuyến nghị với quan chức năng……………………………… ……… KẾT LUẬN ……………………………………………………………………………………… DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ………………………………………………………… DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Thị trường xe máy việt nam diễn sôi động giàu tiềm với chiến giành thị phần hãng Tuy nhiên, theo dự báo chuyên gia vài năm tới thị trường xe máy bắt đầu bước vào giai đoạn bảo hịa Để trì cần phát triển nâng cao hiệu kinh doanh sức mạnh cạnh tranh công ty Honda Việt Nam cần phải đặt nhiều vấn đề cấp bách để quản lý kinh doanh nghiên cứu giải vấn đề đề tài “ Giải pháp phát triển thị trường xe máy công ty Honda Việt Nam” nhóm tơi chọn làm đề tài cho lần thuyết trinh lần MỤC ĐÍCH: Về mặt lý luận: hệ thống hóa làm rõ lý luận phát triển xe máy thị trường Việt Nam Về mặt thực tế: Phân tích thực trạng thị trường xe máy cơng ty Honda, đưa điểm mạnh, điểm yếu thị trường xe máy Và mục tiêu họ dẫn đầu xu hướng thị trường xe máy Việt Nam ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU: Đối tượng nghiên cứu vấn đề phát triển thị trường xe máy công ty Honda, phạm vi nghiên cứu thị trường xe máy PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: Ngoài phương pháp vật biện chứng vật lịch sử cịn phương pháp hệ thống hóa, phân tích, tổng hợp, so sanh… nhằm khái quát tổng kết nhằm đề xuất giải pháp ĐÓNG GÓP CỦA ĐỀ TÀI: Nhằm đưa giải pháp nhằm phát triển thị trường xe máy Honda thời gian tới giải vấn đề kinh doanh phát triển thị trường doanh nghiệp Thị trường xe máy Việt Nam khái quát nhằm đưa ưu điểm nhược điểm để đóng góp phát triển thị trường xe máy công ty Honda Việt Nam CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Các vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Thị trường: Có nhiều quan điểm thị trường, quy tụ lại có hai quan điểm chính: quan điểm cổ điển quan niệm đại - Quan niệm cổ điển: thị trường coi chợ, nơi mà diễn hoạt động mua bán hàng hóa có ba đối tượng người bán, người mua hàng hóa Quan niệm đại: thị trường coi tổng hòa mối quan hệ người mua người bán, tổng hợp số cung cầu hoạc số loại hàng hóa đó, biểu bên ngoai hanh vi mua bán thông qua giá hình thức tốn DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM 1.1.2 Thị trường doanh nghiệp thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Thị trường doanh nghiệp bao gồm hai loại : thị trường đầu vào thị trường đầu Thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm khách hàng tiêu thụ sản phẩm dịch vụ 1.1.3 Vai trò thị trường tiêu thụ sản phẩm công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Vai trò thị trường tiêu thụ sản phẩm: giúp cho doanh nghiệp thực mặt giá trị loại sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung ứng thị trường Vai trò phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm: phát triển thị trường làm hco doanh nghiệp thực mục tiêu vạch để giúp nâng cao củng cố vị thương hiệu 1.2 Nội dung số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Nội dung Với quan niệm «Phát triển thị trường tổng hợp phương pháp, biện pháp cơng ty nhằm tối đa hóa khối lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường cơng ty, từ tăng lợi nhuận mở rộng thị phần , tăng quy mô sản xuất kinh doanh, nâng cao uy tín cơng ty thương hiệu sản phẩm, dịch vụ công ty phát triển thị trường nội dung, nhìn từ hai góc độ sau: Ở đây: Về mặt phát triển thị trường, phát triển thị trường chia thành hai hướng: phát triển thị trường theo chiều sâu 1.2.2 Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thường áp dụng Doanh nghiệp áp dụng biện pháp như: Nghiên cứu dự báo thị trường; xây dựng sách sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường; xây dựng sách giá bán sản phẩm phù hợ; tổ chức hợp lý mạng lưới tiêu thụ sản phẩm; xây dựng sách hỗ trợ bán hàng 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tiêu đánh giá công tác phát triển thị trường doanh nghiệp 1.3.1 Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Sự Phát Triển Thị Trường Kinh Doanh Các nhân tố khách quan bao gồm: Mơi trường kinh tế; sách mơi trường pháp lý; môi trường khoa học công nghệ; môi trường văn hóa xã hội; mơi trường cạnh tranh  1.3.2 Một số tiêu đánh giá tình hình phát triển thị trường các cơng ty  Chỉ tiêu định tính: Các tiêu định tính thường cho thấy khía cạnh “cảm nhận”, nhiên, tiêu dùng để xác định trả lời câu hỏi “có hay khơng”, “tốt xấu ”vv… mà khơng nói rõ mức độ CHƯƠNG THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XE MÁY CỦA CÔNG TY HONDA  VIỆT NAM 2.1 Khái qt q trình phát triển cơng ty Honda Việt Nam 2.1.1 Sơ lược lịch sử hình thành phát triển công ty Honda Việt Nam Bên Việt Nam đóng góp 9.360.000 USD quyền sử dụng 20 đất trong  40 năm xã Phúc Thắng, chiếm 30%.  - Honda Motor góp 13.104.000 USD, chiếm 42%.  DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM - Asian Honda góp 8.736.000 USD chiếm 28%.  2.1.1 Cơ cấu tổ chức nhân cơng ty Honda Việt Nam 2.2 Phân tích thực trạng thị trường xe máy công ty Honda Việt Nam Mơ hình tổ chức cơng ty chia thành ba khối: khối văn phòng, khối kinh doanh khối sản xuất Phương châm hoạt động công ty thứ hài lịng khách hàng, theo sách Honda Việt Nam, cửa hàng bán xe dịch vụ Honda ủy nhiệm phải tuân thủ tiêu chuẩn 4S 4S.∙ 2.2.1 Thực trạng thị trường xe máy Việt Nam  Cung thị trường xe máy Việt Nam: Theo thống kê Hiệp hội Mô tô, Xe đạp Việt Nam, nước có 52 cơng ty sản xuất, lắp ráp xe máy, có cơng ty sản xuất xe máy có vốn đầu tư nước ngồi Năng lực sản xuất toàn ngành vượt 4,2 triệu đơn vị lực sản xuất hàng năm Công ty liên doanh vượt 2,72 triệu đơn vị thị trường tiêu thụ Thị trường xe máy ổn định, từ 2,2 đến 2,5 triệu / năm Trong năm 2009, doanh số dự kiến vượt 2,7 triệu 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh xe máy Honda Việt Nam  Các thương hiệu xe máy nhập bao gồm: Xe tay ga Piaggio, xe tay ga Honda số thương hiệu xe máy nhập khác Các thương hiệu xe máy liên doanh bao gồm: Yamaha Việt Nam, Suzuki Việt Nam SYM Liên doanh thương hiệu xe máy nước: Theo thống kê Hiệp hội Mô tô, Xe đạp Việt Nam, có 45 nhà sản xuất xe máy nước với 200 thương hiệu xe máy loại 2.2.3 Thực trạng thị trường xe máy Honda Việt Nam  Qua 13 hoạt động kinh doanh Việt Nam, Honda cung cấp  thị trường triệu sản phẩm Sản lượng sản xuất liên tục tăng qua  năm nhiều năm dẫn đầu thị phần xe máy Việt Nam.  2.2.4 Một số biện pháp phát triển thị trường xe máy công ty Honda Việt  Nam áp dụng - Đầu tiên là: Nghiên cứu thị trường xe máy Việt Nam, đưa sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng -Chính sách sản phẩm: Sau 13 năm kinh doanh, Honda Việt Nam tung thị trường 28 mẫu xe, 12 mẫu xe sản xuất cung cấp thị trường, 16 mẫu xe ngừng sản xuất Với 415 HEAD, hệ thống phân phối Honda Việt Nam phủ khắp tỉnh thành nước -Chính sách giá: Với sách phục vụ nhóm khách hàng khác nhau, giá sản phẩm Honda Việt Nam sản xuất phù hợp với nhóm khách hàng khác nhau, từ khách hàng có thu nhập thấp đến khách hàng có thu nhập cao.  2.3 Đánh giá tình hình phát triển thị trường xe máy công ty Honda Việt Nam 2.3.1 Ưu điểm - Hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường Honda Việt Nam chuyên nghiệp, doanh nghiệp Việt Nam bao gồm doanh nghiệp nước lẫn doanh nghiệp nước đạt mức độ chuyên nghiệp hoạt động nghiên cứu dự báo Công ty Honda Việt Nam - Sản phẩm Honda Việt Nam đa dạng, phong phú chủng loại, mẫu mã, màu sắc, nhãn hiệu xe giá cả, đáp ứng hầu hết nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM -Honda Việt Nam có hệ thống phân phối rộng khắp nước với 415 Cửa hàng Bán xe Dịch vụ Honda Ủy nhiệm Điều giúp người tiêu dùng dễ dàng việc lựa chọn sản phẩm dịch vụ Honda Việt Nam 2.3.2 Những hạn chế chủ yếu - Thứ nhất, hoạt động nghiên cứu thị trường dự báo thị trường nhiều hạn chế Hoạt động nghiên cứu thị trường để tung sản phẩm thường chưa thực đáp ứng nhu cầu thị trường -Thứ hai số sản phẩm Honda Việt Nam chưa thực đáp ứng kỳ vọng khách hàng - Giá vấn đề nhức nhối Honda Việt Nam thời gian gần Thực tế, tác giả đề cập trên, vấn đề Honda Việt Nam khơng có quyền can thiệp vào giá bán cho người tiêu dùng HEAD, hợp đồng Honda Việt Nam HEAD hợp đồng “mua đứt” bán phần » -Sự phân bố HEAD chưa đồng nhiều nơi, có nơi mật độ dày, có nơi mật độ thưa đặt vị trí khơng phù hợp 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế -Các loại xe ga Honda tung thị trường muộn công suất có hạn nhà máy, loại xe số cung cấp cịn chưa đủ cho thị trường chưa thể sản xuất xe ga Mặt khác Honda Việt Nam muốn rút kinh nghiệm từ đối thủ cạnh tranh nhãn hiệu xe ga -Giá thực tế bán cho khách hàng cao giá đề xuất: sản phẩm không đáp ứng kịp nhu cầu thị trường, mặt khác công tác dự báo thị trường chưa tốt - Mức độ phân bố HEAD nhiều nơi chưa dẫn đến khả bao phủ thị trường chưa tốt số khu vực đánh giá sai thị trường khu vực CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XE MÁY CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM 3.1 Phương hướng phát triển thị trường xe máy công ty Honda Việt Nam - Tiếp tục dẫn đầu thị trường xe máy nước, đặc biệt coi trọng thị trường trọng yếu Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phịng, Nghệ An…Bên cạnh đó, phải mở rộng nâng cao thị phần thị trường thứ yếu thị trường ngách - Tăng cường xuất khẩu: Tìm kiếm thị trường tiếp tục mở rộng thị trường xuất hướng chiến lược mà HVN theo đuổi 3.2 Giải pháp phát triển thị trường công ty Honda Việt nam năm tới 3.2.1 Hồn thiện cơng tác điều tra nghiên cứu dự báo thị trường - Phối hợp tốt với công ty nghiên cứu phát triển Đơng Nam Á để tìm hiểu nhận biết xác nhu cầu thị trường sản phẩm tương lai, sản phẩm phải phù hợp với hình dáng, sở thích người Việt Nam Mặt khác, cần rút ngắn thời gian chuẩn bị sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường - Cho phép nhà cung cấp tự thay đổi vật tư với tiêu chuẩn kỹ thuật tương đương giám sát chặt chẽ Honda Việt Nam 3.2.2 Hồn thiện sách sản phẩm -Tăng nhãn hiệu loại hình sản phẩm giải pháp tăng hiệu kinh tế, chi phí khơng lớn khơng phải trang bị từ đầu mà xây dựng thiết bị có Về thời gian thực sách, cần giữ mức tối thiểu, vào thời điểm, nhằm thu lợi ích chiếm lĩnh thị trường sản phẩm xuất xưởng Honda Việt Nam cần sớm đưa vào vận hành sản xuất số dòng xe hàng đầu Việt Nam DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM 3.2.3 Hồn thiện sách giá -Honda Việt Nam cần phải tăng sản lượng sản xuất dòng xe sốt thị trường Như từ lúc lập kế hoạch sản xuất tổng sản lượng sản xuất cho tháng phải đáp ứng vừa đủ nhu cầu thị trường Muốn công tác dự báo thị trường phải thật sát với nhu cầu thực tế dịng xe 3.2.4 Hồn thiện sách phân phối -Thứ nhất: Đối với HEAD nằm vị trí xấu, khơng thể bao qt tồn thị trường khu vực bắt buộc phải di chuyển đến vị trí tốt hơn, chẳng hạn vị trí đơng dân cư vị trí có điều kiện tốt, thuận lợi mặt đường kinh doanh xe gắn máy - Thứ hai: HEAD cần đảm bảo kho hàng gần với cửa hàng, có đủ diện tích để chứa hàng hóa thời gian thị trường thay đổi phức tạp - Đối với HEAD bán buôn, Honda Việt Nam cần có biện pháp cảnh báo mạnh tay như: giảm bớt lượng xe HEAD bán buôn khu vực khác, chí dừng giao xe chấm dứt hợp đồng với khách hàng - Hiện tại, số khu vực, thị trường xe máy Honda Việt Nam thấp so với thương hiệu xe Trung Quốc, thị phần Yamaha 3.2.5 Hồn thiện sách xúc tiến hỗn hợp + Cách trưng bày xe cửa hàng cần bắt mắt để thu hút khách hàng + Trang thiết bị nội ngoại thất: Bục trưng bày, sàn, tường, hệ thống đèn chiếu sáng, phòng chờ, tivi, máy lạnh phải đầy đủ theo tiêu chuẩn Honda Việt Nam 3.2.6 Các giải pháp khác - Thời gian tới Honda Việt Nam cần phải tập trung vào hoạt động như: Hoàn thiện hoạt động dịch vụ sau bán hàng, nghiên cứu thị trường nước nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, xếp lại chuyền sản xuất để tận dụng hết công suất nhà máy, đẩy mạnh hoạt động trao đổi xe cũ Honda Việt Nam sản xuất lấy xe HEAD, phối hợp tốt với nhà cung ứng để đảm bảo nguồn linh kiện ổn định, hồn thiện sách nhân nhiều sách đãi ngộ 3.3 Một số khuyến nghị với quan chức Các đơn vị quan Honda Việt Nam nên có đề xuất là: Tổng cơng ty Máy Động Lực Máy Nông nghiệp Việt Nam, đối tác liên doanh nước ngồi, Bộ Cơng Thương Chính Phủ DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM KẾT LUẬN -Trong khoảng thời gian gần đây, ngành cơng nghiệp xe máy Việt Nam có phát triển mạnh mẽ có bước đắn chiến lược kinh doanh Sau q trình nghiên cứu rút số đóng góp luận văn: Hệ thống hóa, ln cập nhập đầy đủ nhanh chóng kiến thức lý luận phát triển thị trường Phân tích thị trường xe máy nay, đưa dự báo thị trường xe máy thời gian tới Đặc biệt đưa vấn đề hoạt động nhằm giúp thị trường xe máy công ty Honda Việt Nam ngày phát triển Đề xuất rủi ro để đưa giải pháp phát triển thị trường xe máy công ty Honda Việt Nam Kết luận văn đưa chiến lược nhằm giúp phát triển thị trường phù hợp giải pháp nhằm trì phát triển hướng chiến lược tốt Công ty Honda Việt Nam -Với kiến thức hạn chế tập thể nhóm cố gắng tổng hợp vấn đề việc ứng dụng quản trị kinh doanh vào thị trường Việt Nam công ty HONDA, khơng tranh sai sót vấn đề chưa đề cập đến Tập thể nhóm mong muốn nhận đóng góp , bảo giáo để tiếp tục bổ sung hồn thiện phần nghiên cứu nhóm tầm cao DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Tài liệu tham khảo : sách Việt Nam - chính sách thương mại và đầu tư (trang 293-296) Đỗ Văn Tính (2014) Chiến lược kinh doanh Honda Việt Nam http://kqtkd.duytan.edu.vn/Home/ArticleDetail/vn/88/1704/chien-luoc-kinh-doanh-cua-honda-tai-viet-nam Đỗ Văn Tính (2014) Chiến lược kinh doanh Honda Việt Nam http://kqtkd.duytan.edu.vn/Home/ArticleDetail/vn/88/1704/chien-luoc-kinh-doanh-cua-honda-tai-viet-nam Đỗ Văn Tính (2014) Chiến lược kinh doanh Honda Việt Nam http://kqtkd.duytan.edu.vn/Home/ArticleDetail/vn/88/1704/chien-luoc-kinh-doanh-cua-honda-tai-viet-nam Trang website thức Honda Việt Nam, https://www.honda.com.vn/ Vietnamnet (2013) Một thập kỷ xe máy Tàu: Phá bĩnh ‘cảm ơn’ https://vietnamnet.vn/vn/kinhdoanh/mot-thap-ky-xe-may-tau-pha-binh-duoc-cam-on-144325.html Wikipedia (2020) Honda https://vi.wikipedia.org/wiki/Honda Slideshare (2014) Hoạt động công https://www.slideshare.net/YngToChen/cng-ty-a-quc-gia-honda ty Honda DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM Việt Nam DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM DE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAMDE.tai.tim.HIEU.CHIEN.luoc.KINH.DOANH.cua.HONDA.tai.VIET.NAM