nh giá xâm nhập và định giá hớt váng pdf

LOGO Đề tài: Đề tài: Phân tích sự khác biệt giữa Phân tích sự khác biệt giữa chiến lược định giá hớt váng chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập và định giá thâm nhập Nhóm 1 Nhóm 1 NỘI DUNG TRÌNH BÀY Phần 1: Cơ sở lý luận Phần 2: Phân tích sự khác biệt chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập Phần 3: Các ví dụ thực tế Phần 1: Cơ sở lý luận 1. Giá cả và vai trò của quyết định giá  Khái niệm: Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung cầu hàng hóa, tích lũy và tiêu dùng, cạnh tranh…  Vai trò của quyết định giá: - Giá cả ảnh hưởng to lớn đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh số và lợi nhuận của doanh nghiệp - Là tiêu chuẩn giúp khách hàng đánh giá và lựa chọn sản phẩm - Là biểu hiện mối quan hệ về lợi ích kinh tế giữa người bán và người mua - Đối với doanh nghiệp, giá cả được xem như tín hiệu đáng tin cậy, phản ánh tình hình biến động của thị trường - Là một trong 4 yếu tố cơ bản của marketing-mix Sự tồn tại Tối đa hóa lợi nhuận Dẫn đầu thị phần Dẫn đầu chất lượng sp MỤC TIÊU Tùy vào mục tiêu của từng công ty mà mỗi công ty lựa chọn chiến lược giá khác nhau Phần 1: Cơ sở lý luận 2. Mục tiêu của việc định giá - Mục tiêu marketing - Chiến lược marketing mix - Chi phí - Tổ chức việc định giá ‘ Các yếu tố Các yếu tố bên trong bên trong Các Các quyết quyết định định giá cả giá cả - Đặc điểm của thị trường - Mức độ cạnh tranh - Các yếu tố môi trường (ktế, chính trị, pháp luật…) Các yếu tố Các yếu tố bên ngoài bên ngoài 3. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá Phần 1: Cơ sở lý luận Phần 1: Cơ sở lý luận 4. Mô hình quyết định giá tổng quát Bước 1: Xác định thị trường mục tiêu Bước 2: Dự đoán tiềm năng thị trường Bước 3: Phát triển việc định vị sản phẩm Bước 4: Mô hình maketing mix Bước 5: Dự đoán co giãn của cầu theo giá Bước 6: Tính toán phân tích các chi phí liên quan Bước 7: Phân tích các yếu tố môi trường Bước 8: Xác định mục tiêu định giá rõ ràng và hợp lý Bước 9: Phát triển cơ cấu giá ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. 5. Các chiến lược định giá sản phẩm 1 Định giá sản phẩm mới: • Chiến lược định giá hớt váng • Chiến lược định giá thâm nhập 2 Định giá theo mối quan hệ với chất lượng sản phẩm Phần 1: Cơ sở lý luận Các chiến lược định giá Chiến lược định giá thâm nhập Chiến lược định giá hớt váng Khái niệm Là chiến lược đặt giá ban đầu của một sản phẩm hay dịch vụ thấp hơn giá phổ biến trên thị trường. Là đặt giá cao ban đầu nhằm mục đích hớt váng lợi nhuận cao từ phân khúc thị trường nhỏ gồm những người mà đối với họ sản phẩm hoặc dịch vụ này là thứ cần phải có Đối tượng Khách hàng chưa từng mua sản phẩm hoặc những khách hàng trung thành với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Khách hàng có thu nhập cao, nhạy cảm với sản phẩm mới Điều kiện áp dụng - Thị trường rất nhạy cảm với giá cả và giá thấp sẽ kích thích sức tăng trưởng của thị trường nhiều hơn nữa - Chi phí sản xuất và phân phối ngày càng giảm do cải tiến và tích lũy được nhiều kinh nghiệm. - Do giá thấp, giảm bớt được cạnh tranh thực tế và tiềm tàng vì đối thủ không thấy hấp dẫn khi lợi nhuận ít - Đường cầu không co giãn với giá - Giá cao không kích thích đối thủ cạnh tranh - Dẫn đầu về chất lượng, hình ảnh SP để tương xứng với giá cao Phần 2: Phân tích sự khác biệt chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập • Sự khác nhau Company Logo P 1 P2 Q 2 Q 1 Giá thâm nhập Giá Số lượng P 1 P 2 Q 2 Q 1 Giá hớt váng Số lượng Phần 2: Phân tích sự khác biệt chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập Giá Phần 2: Phân tích sự khác biệt chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập • So sánh về ưu nhược điểm Chiến lược định giá hớt váng Chiến lược định giá thâm nhập Ưu điểm - Mau chóng thu hồi lợi nhuận từ nhóm khách hàng tiên phong - Thỏa mãn nhiều phân khúc - Doanh số tăng nhanh - Hạn chế đối thủ cạnh tranh Nhược điểm -Thu hút đôi thủ cạnh tranh - Chỉ phù hợp khi có khách hàng tiên phong - Tỷ suất lợi nhuận thấp - Khó khăn khi hàng tăng giá [...]... 399 USD Đ nh giá tương quan chặt chẽ đến chiến lược đ nh vị của DN Apple đã áp dụng nguyên tắc trên trong chiến lựơc đ nh giá và công ty đã th nh công Đ nh giá hớt váng của Iphone 3GS  Nh n chung trên thị trường sp thì giá của sp Apple tương đối cao nh ng không thuộc vào hàng xa xỉ  Ch nh sách giá của Apple rất phù hợp với chiến lược phát triển của công ty, nếu đ nh giá sp thấp thì lợi nhuận thu... 4S Đ nh giá hớt váng của Iphone 3GS Iphone 3GS là chiếc điện thoại bao gồm các t nh năng mới : Tốc độ và cấu h nh được nâng cấp – nhanh hơn tới hai lần so với iPhone 3G Pin lâu hơn Một máy nh tự động lấy nét 3 megapixel chất lượng cao T nh năng ghi h nh video dễ dàng T nh năng điều khiển bằng giọng nói Đ nh giá hớt váng của Iphone 3GS Iphone 3GS của Apple áp dụng chiến lược giá hớt váng Mức giá. .. cáo truyền h nh rất m nh- đây là điểm khác biệt so với các nh mạng khác + PR: Viettel đẩy m nh các hoạt động xã hội nh : ch nh phủ điện tử, internet trường học, điện thoại cho nông dân, phủ sóng miền hải đảo 1.3 Đ nh giá thâm nh p của Viettel  Chiến lược giá -Viettel nh n đ nh giá cước viễn thông di động của Việt Nam vào thời điểm đó vẫn ở mức cao so với thế giới và so với mức thu nh p b nh quân trong... S-Fone đã tới 13 t nh, th nh và sẽ còn tăng lên nhiều lần trong thời gian ngắn, mạng iPAS (điện thoại nội vùng Cityphone) - với mức cước chỉ tương đương 1/4 cước của mạng GSM và CDMA - cũng đang tiếp tục tăng trạm phát sóng 1.3 Đ nh giá thâm nh p của Viettel - Thị trường mục tiêu: sinh viên và tầng lớp “ b nh dân” - Đ nh vị thi trường: giá thấp và linh hoạt trong quảng bá h nh nh + Slogan: Slogan... lược đ nh giá thâm nh p của Viettel 1.1 Tầm nh n – Sứ m nh, triết lí kinh doanh của Viettel  Tầm nh n: "Trở th nh công ty phân phối sản phẩm công nghệ kiểu mới hàng đầu tại Việt nam trong đó lấy sản phẩm công nghệ thông tin và dịch vụ tin học, viễn thông làm chủ lực ,hướng tới sự phát triển bền vững"  Sứ m nh: "Chúng tôi luôn lấy sáng tạo là sức sống , lấy thích ứng nhanh làm sức m nh c nh tranh ,... Logo 1.3 Đ nh giá thâm nh p của Viettel  Viettel là doanh nghiệp tiên phong “khai phá” thị trường nông thôn, phân khúc b nh dân nh học sinh, sinh viên, công nh n, quân nh n 1.3 Đ nh giá thâm nh p của Viettel  1/5/2004, Vinaphone, Mobiphone có cước ĐTDĐ dịch vụ trả trước 1.500đ/30 giây, cước ĐTDĐ dịch vụ trả sau 850đ/30 giây Cước gọi quốc tế IDD Vùng 1 là 0,65 USD/phút; Vùng 2 là 0,7 USD/phút; và Vùng... th nh lập ngày 11/04/1976 bởi Steve Jobs và Steve Wozniak tại Cupertino, California, Hoa Kỳ Cả hai nh sang lập cùng có chung niềm đam mê máy t nh và việc kinh doanh Một vài nét về apple:  Ngày nay Apple đã trở th nh một thương hiệu nổi tiếng được cả thế giới công nghệ biết đến và ngưỡng mộ bởi chiến lược kinh doanh tài t nh, sự phá cách trong thiết kế, và luôn mang đến nh ng sp làm hài lòng và chiếm... Viettel Chiến lược giá  Khi bắt đầu thâm nh p vào thị trường, Viettel đã chọn chiến lược “lấy nông thôn vây th nh thị” bằng cách cung cấp điện thoại giá rẻ và các gói cước giá rẻ đến vùng sâu vùng xa  Viettel xây dựng đồng bộ cơ sở hạ tầng trên tất cả 64 t nh th nh rồi mới ch nh thức cung cấp dịch vụ Sự thay đổi mang t nh chiến lược này nằm trong triết lý kinh doanh “phục vụ đi trước lợi nhuận theo sau”... chuyên gia Doanh nh n Tầng lớp trẻ Thị trường mục tiêu Nh ng người yêu thích công nghệ và sự đặc biệt về kiểu dáng thiết kế cũng nh t nh năng độc đáo về sp Các nước có nền công nghệ kỹ thuật số cao, bên c nh một số nước mới nổi Company Logo 2.3 Đ nh vị thị trường Tạo lập uy tín và luôn đi trứơc một bước B Chất lượng sản phẩm đi liền với vẻ đẹp A Một cái tên dễ nh C Một CEO có uy tín Đ nh vị thị trường... với giá cước thông thường + Gói cước sinh viên: hội tụ tất cả nh ng t nh năng ưu việt nh t từ các gói cước hiện có của Viettel: Mức cước thoại và nh n tin rẻ nh t Không giới hạn thời gian sử dụng Được cộng 25.000 đồng hàng tháng Được tặng 30MB lưu lượng GPRS hàng tháng Sử dụng t nh năng gọi nh m tiết kiệm 50% chi phí 1.4 Các th nh tựu đã đạt được của Viettel  Ngày 15/10/2004 Viettel ch nh thức kinh . lược đ nh giá hớt váng và đ nh giá thâm nh p Giá Phần 2: Phân tích sự khác biệt chiến lược đ nh giá hớt váng và đ nh giá thâm nh p • So s nh về ưu nh ợc điểm Chiến lược đ nh giá hớt váng Chiến. Phân tích sự khác biệt giữa chiến lược đ nh giá hớt váng chiến lược đ nh giá hớt váng và đ nh giá thâm nh p và đ nh giá thâm nh p Nh m 1 Nh m 1 NỘI DUNG TR NH BÀY Phần 1: Cơ sở lý luận Phần 2:. tích sự khác biệt chiến lược đ nh giá hớt váng và đ nh giá thâm nh p • Sự khác nhau Company Logo P 1 P2 Q 2 Q 1 Giá thâm nh p Giá Số lượng P 1 P 2 Q 2 Q 1 Giá hớt váng Số lượng Phần 2: Phân tích