Thảo luận nhóm TMU đề tài CHIẾN lược KDQT và PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG của VINFAST

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT BÀI THẢO LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC KDQT VÀ PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VINFAST NHÓM: 06 Lớp HP: 2233ITOM1311 Tên GV: Lê Thị Việt Nga Hà Nội, tháng 04 năm 2022 MỤC LỤC A CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ CẤU TRÚC TỔ CHỨC CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ I Cơ sở lí luận Khái niệm vai trò chiến lược KDQT 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tế .4 II Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược KDQT VinFast Yếu tố môi trường 1.1 Yếu tố bên 1.2 Yếu tố bên III Các cấp chiến lược VinFast Chiến lược cấp công ty .8 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh 10 Chiến lược cấp chức 12 IV Quá trình hình thành chiến lược loại hình chiến lược KDQT VinF 13 Loại hình chiến lược VinFast 13 Nguyên nhân VinFast lựa chọn chiến lược đa quốc gia 14 V Cấu trúc tổ chức VinFast .14 Mô hình cấu trúc tổ chức theo khu vực địa lý 14 Nguyên tắc quản lý 15 VI Mục Tiêu nâng cao chiến lược KDQT VinFast 17 Mục tiêu chinh phục thị trường Mỹ Châu âu 17 Mục tiêu trở thành hãng ô tô điện thơng minh tồn cầu 17 VII Giải pháp 18 B CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VinFast 19 I Cơ sở lí luận 19 Các phương thức xâm nhập thị trường quốc tế 19 Cơ sở lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 28 III Khó khăn thi thâm nhập thị trường ngoại VinFast 29 IV Giải pháp tháo gỡ khó khăn 30 A CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ CẤU TRÚC TỔ CHỨC CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ I Cơ sở lí luận Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Khái niệm vai trò chiến lược KDQT 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược kinh doanh: + Trong lĩnh vực quân sự, thuật ngữ chiến lượcthường sử dụng để kế hoạch lớn, dài hạn đưa sở tin đối phương làm đối phương khơng thể làm “Chiến lược” phương hướng quy mô tổ chức dài hạn, chiến lược mang lại lợi cho tổ chức thông qua việc xếp tối ưu nguồ lực môi trường cạnh tranh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường kỳ vọng nhà góp vốn Một chiến lược doanh nghiệp định nghĩa hoạt động mà nhà quản lý thực để đạt mục tiêu doanh nghiệp Để tối đa hóa giá trị doanh nghiệp, nhà quản trị cần thực thi chiến lược để gia tăng khả sinh lời doanh nghiệp tốc độ gia tăng lợi nhuận theo thời gian Chiến lược kinh doanh quốc tế: Chiến lược KDQT tập hợp mục tiêu, sách kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đảm bảo phát triển quốc tế doanh nghiệp Chiến lược KDQT phận chiến lược kinh doanh phát triển công ty, bao gồm mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạt thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế, sách giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốc tế công ty phát triển lên trạng thái cao chất 1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh quốc tế Giúp DN nhận rõ mục đích, hướng tương lai, làm kim nam cho hoạt động doanh nghiệp Giúp DN nắm bắt tận dụng hội kinh doanh, đồng thời có biện pháp chủ động đối phó với nguy mối đe dọa thương trường kinh doanh Góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, tăng cường vị DN, đảm bảo cho DN phát triển liên tục bền vững Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Tạo vững cho doanh nghiệp đề định phù hợp với biến động thị trường Là công cụ chia sẻ tầm nhìn lãnh đạo doanh nghiệp cấp quản lý trực thuộc có thẩm quyền liên quan Thể tính quán & tập trung cao độ đường lối kinh doanh công ty, tránh lãng phí nguồn lực vào hoạt động khơng trọng tâm Là công cụ quản lý việc đánh giá tính khả thi/ xác định mức ưu tiên/ phân bổ nguồn lực cho hoạt động kinh doanh chiến lược Là sở để xây dựng cấu tổ chức hợp lý nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh, có khả tự vận hành hướng tới mục tiêu chiến lược đặt Là tảng để xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết II Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược KDQT VinFast Yếu tố mơi trường 1.1 Yếu tố bên ngồi Mơi trường kinh tế: Trong năm gần đây, Việt Nam có tốc độ tăng trưởng ổn định đáng ý Năm VinFast thành lập- năm 2017 coi năm kỳ tích kinh tế Việt Nam Tốc độ tăng trưởng kinh tế cán đích 6,81%, vượt mục tiêu đề 6,7% Giai đoạn nửa cuối năm có bứt phá ngoạn mục 7% (quý III 7,46%, quý IV 7,65%) tạo cú hích lớn cho kinh tế nước ta Đây số kỷ lục vòng 10 năm trở lại Sang năm tiếp theo, tốc độ tăng trưởng kinh tế giữ ấn tượng đạt 7,08% vào năm 2018 7,02% vào năm 2019 Mặc dù sang năm 2019, tốc độ tăng trưởng có phần giảm đi, số cao so với năm trước Những dấu ấn tăng trưởng vượt bậc tạo bước phát triển vượt bậc VinFast với nhiều hội mở rộng tảng vững chắc, đặc biệt việc mở rộng quy mô, tăng đầu tư Bên cạnh đó, nước ta thành cơng kiểm sốt lạm phát 4% liên tiếp từ năm 2017 Lạm phát năm 2017 cán đích 3,5%, năm 2018 3,54% Đặc biệt đến năm 2019, lạm phát 2,79%, thấp nhiều so với tăng trưởng Mức thu nhập người dân khơng bị ảnh hưởng nhiều nên có xu hướng tăng tiêu dùng Hơn nữa, lạm phát thấp tạo môi trường kinh tế vĩ mô ổn định, môi trường kinh doanh thuận lợi cho nhà đầu tư, Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST đặc biệt đầu tư nước ngồi Mặt khác, điều lại khơng khuyến khích đầu tư nhìn từ phương diện hồn vốn thu lãi cao, đồng thời thất nghiệp tăng lên Tồn cầu hóa: Từ Việt Nam gia nhập WTO vào năm 2015, q trình tồn cầu hóa diễn với tốc độ khẩn trương, liên tục Việt Nam đạt nhiều thành tựu quan trọng phát triển kinh tế nhờ vào việc đẩy mạnh mở cửa, hội nhập kinh tế giới, tích cực tham gia mạng lưới hiệp định thương mại tự đa tầng nấc Đáng kể việc tham gia số FTA hệ mới, bật có Hiệp định Đối tác Tồn diện Tiến xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) Hiệp định thương mại tự Việt Nam Liên minh châu Âu (EU) - EVFTA Hội nhập quốc tế góp phần mở rộng thị trường, tăng lợi cạnh tranh cho hàng xuất Việt Nam so với nước khu vực; qua đó, cấu hàng xuất có chuyển biến chất Điều đặt u cầu Việt Nam phải nỗ lực, hồn thiện mơi trường đầu tư kinh doanh, khơng nhanh chóng bị đào thải chênh lệch khoảng cách lớn Mặt khác, hội nhập quốc tế sâu rộng giúp giảm chi phí nguyên liệu đầu vào nhập khẩu, nhờ tăng sức cạnh tranh hàng hóa loại thị trường nội địa lẫn quốc tế, đồng thời giảm sức ép cạnh tranh mặt hàng nhập Mơi trường văn hóa – xã hội: Con người sống xã hội mang sắc văn hóa tương ứng với xã hội Bản sắc văn hóa khác hình thành nên quan điểm khác giá trị chuẩn mực Thông qua quan niệm giá trị chuẩn mực đó, văn hóa ảnh hưởng sâu sắc tới định quản trị Các nhà quản trị hiểu được, nhận thức quan điểm giá trị chuẩn mực văn hóa, họ có định quản trị đắn, ngược lại họ phạm phải sai lầm Ở Việt Nam tồn thực tế cân đối số lượng phương tiện giao thông lưu thông sở hạ tầng kỹ thuật giao thông Bên cạnh thiếu thốn xuống cấp sở hạ tầng giao thông chậm trễ tiến độ xây dựng công trình giao thơng trọng điểm, ảnh hưởng khơng nhỏ đến q trình lưu thơng hàng ngày người dân đường sắt đô thị Cát Linh – Hà Đông Hà Nội Phương tiện vận tải hành khách công cộng đáp ứng 8% nhu cầu lại người dân Khi hệ thống giao thông công cộng chưa thực phát triển, lại khơng có nhiều ràng buộc việc đăng ký sở hữu xe cá nhân thông đường nước ta Trong chờ đợi giải pháp đưa thực nhằm giải thực trạng trên, tình trạng tắc nghẽn giao thông tai nạn giao thông nước ta lên đến mức báo động Mật độ xe lưu thông cao, nhiều cơng trình triển Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST q ý g ị ý ậy , ệ p vùng địa lý, giúp nhà quản trị quản lý tốt tổ chức mình, hạn chế khó khăn vị trí địa lý gây Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Theo cấu trúc tổ chức Vinfast, phận hoạt động công ty riêng, tự kiểm sốt nguồn lực, chi phí chi cho dự án cụ thể Cụ thể công ty mẹ đưa định chiến lược tổng thể cho tồn cơng ty Tổng giám đốc công ty khu vực giới phép đưa định chiến lược kinh doanh công ty đại diện khu vực đó: chiến lược marketing, phân phối sản phẩm phải phù hợp với chiến lược chung công ty mẹ đề Tất chi nhánh áp dụng hệ thống sản xuất chung, tuân thủ cách nghiêm ngặt văn hóa tổ chức, kinh doanh hãng Nguyên tắc quản lý 2.1 Quản lý tập trung Cơ cấu tổ chức Vinfast gồm đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị, ban kiểm soát v tổng giám đốc phịng ban chun mơn Ưu điểm: + Vinfast kết hợp chun mơn hóa tổng hợp hóa cách linh hoạt Nhờ tổng hợp hóa mà ban giám đốc quản lý tổng thể hoạt động công ty Đồng thờ nhờ chuyên môn hóa, quyền hạn trách nhiệm phịng, ban quy định rõ ràn tạo dễ dàng cho quản lý phát triển cán công ty + Mỗi phận chịu trách nhiệm lĩnh vực minh hoạt động, sâu vào nghiên cứu chuyên mơn tăng chất lượng hiệu hoạt động + Nhờ chun mơn hóa mà cơng ty có nhiều phòng ban chức với chuyên môn khác tạo điều kiện cho nhân viên công ty lựa chọn cho họ cơng việc vị trí phù hợp với lực họ + Các nhân viên có điều kiện phát huy hết lực thân phải làm nhấ cơng việc chun mơn 15 Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Nhược điểm: + Vì chia nhỏ phịng nên giảm khả liên kết phòng Điều tạo khó khăn, bối rối phải thực cơng việc phức tạp, địi hỏi hợp sức nhiều b phận + Các ban thường tập trung làm việc mảng công việc nên dễ dẫn đến nhàm chán + Không tạo động lực phấn đấu cho nhân viên cấp họ làm bị bảo phải làm 2.2 Quản lý phân quyền Trong năm năm gần Vingroup nói chung Vinfast nói riêng, HĐQT thực tốt việc phân cấp/phân quyền cho Chủ tịch HĐQT Người đại diện theo pháp luật nhằm giảm bớt khối lượng công việc cho HĐQT số vụ việc mang tính hành hí h ự diễ thườ ê ổ đị h HĐQT ủ Vi hí (9) h iê Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST chính, vụ, diễn thường xuyên, ổn định HĐQT Vingroup gồm chín (9) thành viê có (1) Chủ tich£ HĐQT ba (3) thành viên độc lập HĐQT Trong bối cảnh dịch bệnh Covid 19, HĐQT linh hoạt tổ chức họp lấy ý kiến thành viên văn nhằm kịp thời thông qua nhiều chủ trương v iu chinÔ h quan tron gÊ i v i hoat động £ đin £ h hướng phá t triển Tập đoàn Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Ưu điểm: + Cho phép cấp quản lý cao có thời gian để tập trung vào vấn đề cốt yếu ủy quyền cho cấp quản lý thấp xử lý vấn đề thông thường + Con người làm việc tốt họ có mức độ tự cá nhân mức độ kiểm sốt cơng việc cao + Việc phân cấp quản lý tạo mức độ linh hoạt cao - cụ thể phản ứng nhanh hơ biến động mơi trường Nhược điểm: + Có thể xảy rủi ro cho tổ chức cấp có nhiều định sai lầm + Hạn chế việc phối hợp chéo đơn vị khai thác lợi ích chiến lược 16 Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST VI Mục Tiêu nâng cao chiến lược KDQT VinFast Mục tiêu chinh phục thị trường Mỹ Châu âu Năm 2018, tỉ phú Phạm Nhật Vượng muốn VinFast người lĩnh xướng tiên phong đưa Vingroup giới với phương châm "Tấn cơng ln tốt phịng thủ" Bởi thế, việc VinFast cơng thị trường khó tính giới tiêu chuẩn chất lượng Mỹ điều khơng có bất ngờ Vingroup đầu tư khoảng 3,5 tỷ USD để xây dựng nhà máy sản xuất ô tô thành phố Hải Phịng, vào tháng 6/2019 Nhà máy có cơng suất hàng năm khoảng 250.000 xe Công ty bán khoảng 30.000 xe Việt Nam vào năm 2020, có kế hoạch bắt đầu bán tơ điện vào cuối năm châu Âu vào năm 2022 Vào tháng 4/2021, công ty mẹ Vingroup cho xem xét phát hành cổ phiếu lần đầu (IPO) Mỹ cho VinFast, nhằm huy động tỷ USD với mục tiêu định giá 50 USD VinFast tập trung khai thác tận dụng mạnh điểm yếu thị trường để đưa kế hoạch phù hợp Do đó, mẫu xe thiết kế phù hợp với nhu cầu khách hàng điều kiện vận hành tự nhiên quốc gia Đối với thị trường châu Âu, VinFast nhắm đến Pháp, Đức Hà Lan Sau thành công, hãng xe mở rộng quy mô phát triển Đồng thời, nhân chủ chốt người Việt, VinFast chiêu mộ nhiều chuyên gia hàng đầu ngành ô tô với nhiều năm kinh nghiệm thị trường, đến từ hãn xe lớn Tesla, BMW, Porsche, Toyota, Nissan để hoàn thiện hệ thống, mở rộng mạn lưới đối tác, chuẩn bị gia nhập thị trường Mục tiêu trở thành hãng ô tô điện thơng minh tồn cầu Mỹ C d Phá Hà L Đứ thị t t điể ằ t kế h h ộ Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Mỹ, Canada, Pháp, Hà Lan Đức thị trường trọng điểm nằm kế hoạch mở rộn kinh doanh VinFast từ ngày đầu khởi nghiệp Để tiếp cận địa bàn, m năm qua, VinFast gấp rút hoàn thiện máy, thiết lập tảng kinh doanh qu gia sở Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Về nhân sự, với nòng cốt đội ngũ quản lý cấp cao người Việt, VinFast thu h nhiều chuyên gia ô tô kinh doanh giàu kinh nghiệm đến từ hãng xe hàng đầu nh Tesla, BMW, Porsche, Toyota, Nissan tham gia hoàn thiện hệ thống, mở rộng mạng lư đối tác, chuẩn bị cho việc gia nhập thị trường 17 Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Về chiến lược kinh doanh, VinFast xây dựng kế hoạch phù hợp với đặc thù th trường Riêng châu Âu, VinFast tập trung vào Pháp, Đức Hà Lan trước nghiên cứu mở rộng nước khác Các mẫu xe theo thiết kế phù hợp với nh cầu khách hàng điều kiện vận hành tự nhiên nước Song song với việc mở rộng thị trường, VinFast thúc đẩy hợp tác quốc tế để nâng tầ chất lượng đẳng cấp sản phẩm Các đối tác chiến lược hãng t tuổi hàng đầu ngành công nghệ công nghiệp ô tô Pininfarina, ZF, Du Bosch, ABB, Faurecia, Dassault, Google… Nhân dịp này, VinFast thức cơng bố kiện VinFast EV Day 2021 chức vào tháng 10/2021 để giới thiệu danh mục sản phẩm tơ điện hồn thiệnở tất ph khúc Hiện VinFastđang nhà sản xuất ô tô điện tiên phong giới triển khai m hình cho thuê pin, với chi phí thuê bao hàng tháng hấp dẫn nhiều quyền lợi thiết thự mang lại an tâm lớn cho khách hàng suốt trình sử dụng Ngồi ra, tơ điện VinFast cịn áp dụng sách bảo hànhtồn cầu chế độ hậ tốt thị trường Định hướng hãng cung cấp cho người tiêu dùng to giới dịng sản phẩm đẳng cấp, tích hợp công nghệ đại, phục vụ nhu cầu chuyển hàng ngày với chi phí hợp lý VII Giải pháp Mặc vinfast đạt thành công định thực chiến lược kinh doan quốc tế có số khó khăn hãng xe Việt Nam cạnh tranh tì kiếm vị trước hàng xe hàng đầu giới Tesla, BMW, Porsch Toyota, Nissan …để thành công thị trường nước ngồi Thậm chí Việt Nam VinFast phải cạnh tranh gay gắt với hãng xe ngoại Toyota, Ford v Huyndai.Ngoài độ nhận diện thương hiệu tên tuổi Vinfast yếu Và cò VinFast phải vượt qua nhiệm vụ khó khăn để thuyết phục thị trường tiêu dùng Mỹ thị trường quốc gia phát triển khác Tại đây, tiêu chuẩn khí thải chạm nghiêm ngặt  Đề xuất số giải pháp dể tháo gỡ khó khăn Thứ nhất, Vinfast có chuẩn bị mặt từ tài chính, nhân sự, tìm kiếm đối tác, t hiểu thị trường…Doanh nghiệp cần tìm kiếm hội gia tăng quy mô nguồ 18 Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST vốn cho doanh nghiệp; tận dụng hội hợp tác đưa đến cho thương hiệu lợi í “kép”; học hỏi kinh nghiệm, chuyên môn từ đối tác nước, nước ngoài… Thứ hai, thương hiệu VF cần tập trung vào sản phẩm Cần đặc biệt tập trung vào ch lượng sản phẩm tạo chất riêng cho sản phẩm thương hiệu mình, ưu tiên nhữn yếu tố tạo nên sản phẩm mang đậm chất Việt để làm bật sản phẩm thươn – yếu tố quan trọng để định vị thương hiệu Khơng ngừng cải thiện ch lượng sản phẩm Ngồi ta cần lưu tâm tới tiêu chuẩn khí thái va chạm để thâm nhập v thị trường khó tính dễ dàng ầ ấ Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST Thao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFASTThao.luan.nhom.TMU.de.tai.CHIEN.luoc.KDQT.va.PHUONG.PHAP.THAM.NHAP.THI.TRUONG.cua.VINFAST