Cơ sở lí luận
Khái niệm và vai trò của chiến lược KDQT
1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tế
Trong lĩnh vực quân sự, chiến lược đề cập đến các kế hoạch dài hạn được xây dựng dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về khả năng và giới hạn của đối phương.
Chiến lược là định hướng và quy mô dài hạn của tổ chức, giúp tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách tối ưu hóa nguồn lực trong môi trường cạnh tranh, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và mong đợi của các nhà đầu tư.
Chiến lược doanh nghiệp là tập hợp các hoạt động mà nhà quản lý thực hiện nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp Để tối đa hóa giá trị doanh nghiệp, nhà quản trị cần triển khai các chiến lược nhằm nâng cao khả năng sinh lời và tăng trưởng lợi nhuận theo thời gian.
Chiến lược kinh doanh quốc tế:
Chiến lược kinh doanh quốc tế (KDQT) bao gồm các mục tiêu, chính sách và kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp, nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững và hiệu quả trên thị trường quốc tế.
Chiến lược kinh doanh quốc tế (KDQT) là thành phần quan trọng trong tổng thể chiến lược phát triển của công ty, bao gồm các mục tiêu dài hạn mà doanh nghiệp cần đạt được thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế Điều này đòi hỏi công ty phải xây dựng các chính sách và giải pháp lớn nhằm nâng cao chất lượng hoạt động quốc tế hiện tại lên một tầm cao mới.
1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh quốc tế
Giúp DN nhận rõ được mục đích, hướng đi trong tương lai, làm kim chỉ nam cho mọi hoạt động của doanh nghiệp.
Giúp doanh nghiệp nắm bắt và tận dụng cơ hội kinh doanh, đồng thời chủ động ứng phó với các nguy cơ và mối đe dọa trong thị trường.
Góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực, tăng cường vị thế của DN, đảm bảo cho DN phát triển liên tục và bền vững.
VinFast đã triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế mạnh mẽ, tập trung vào việc thâm nhập thị trường toàn cầu Công ty áp dụng các phương pháp tiếp cận linh hoạt để thích ứng với nhu cầu đa dạng của từng khu vực Đặc biệt, VinFast chú trọng vào việc xây dựng thương hiệu và tạo dựng lòng tin với khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm và dịch vụ Với tầm nhìn dài hạn, VinFast không ngừng mở rộng và phát triển, khẳng định vị thế của mình trên thị trường xe điện quốc tế.
Tạo ra các căn cứ vững chắc cho doanh nghiệp đề ra các quyết định phù hợp với sự biến động của thị trường.
Là công cụ chia sẻ tầm nhìn của lãnh đạo doanh nghiệp đối với các cấp quản lý trực thuộc có thẩm quyền liên quan.
Công ty thể hiện tính nhất quán và sự tập trung cao độ trong chiến lược kinh doanh, nhằm tối ưu hóa nguồn lực và tránh lãng phí vào các hoạt động không trọng tâm.
Là công cụ quản lý trong việc đánh giá tính khả thi/ xác định mức ưu tiên/ phân bổ nguồn lực cho các hoạt động kinh doanh chiến lược.
Cơ cấu tổ chức hợp lý là nền tảng quan trọng để hỗ trợ hoạt động kinh doanh, giúp doanh nghiệp tự vận hành hiệu quả và đạt được các mục tiêu chiến lược đã đề ra.
Là nền tảng để xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết.
Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược KDQT của VinFast
Yếu tố môi trường
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã đạt được tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định và ấn tượng, đặc biệt là năm 2017, khi VinFast được thành lập, với mức tăng trưởng đạt 6,81%, vượt mục tiêu 6,7% Giai đoạn nửa cuối năm 2017 ghi nhận sự bứt phá ngoạn mục với tốc độ trên 7% (quý III 7,46%, quý IV 7,65%), tạo cú hích lớn cho nền kinh tế Năm 2018 và 2019, tốc độ tăng trưởng vẫn ấn tượng với 7,08% và 7,02%, mặc dù có phần giảm nhẹ so với năm trước Những thành công này đã mở ra nhiều cơ hội cho VinFast, giúp công ty này phát triển mạnh mẽ và mở rộng quy mô đầu tư.
Việt Nam đã thành công trong việc kiểm soát lạm phát dưới 4% liên tiếp từ năm 2017, với lạm phát năm 2017 đạt 3,5%, năm 2018 là 3,54% và đặc biệt năm 2019 chỉ còn 2,79% Sự kiểm soát này giúp thu nhập của người dân không bị ảnh hưởng nhiều, dẫn đến xu hướng tăng tiêu dùng Thêm vào đó, lạm phát thấp đã tạo ra một môi trường kinh tế vĩ mô ổn định và thuận lợi cho các nhà đầu tư.
VinFast đang triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế và phương pháp thâm nhập thị trường, đặc biệt chú trọng đến đầu tư nước ngoài Tuy nhiên, việc này có thể không khuyến khích đầu tư do tiềm năng hoàn vốn và lợi nhuận cao hạn chế, dẫn đến nguy cơ gia tăng tỷ lệ thất nghiệp.
Từ khi gia nhập WTO vào năm 2015, Việt Nam đã trải qua quá trình toàn cầu hóa nhanh chóng, đạt nhiều thành tựu kinh tế quan trọng nhờ mở cửa và hội nhập Việc tham gia các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới như CPTPP và EVFTA đã mở rộng thị trường, nâng cao lợi thế cạnh tranh cho hàng xuất khẩu Tuy nhiên, để duy trì vị thế, Việt Nam cần cải thiện môi trường đầu tư kinh doanh nhằm tránh bị đào thải Đồng thời, hội nhập quốc tế còn giúp giảm chi phí nguyên liệu nhập khẩu, tăng cường sức cạnh tranh cho hàng hóa trong nước và giảm áp lực từ hàng nhập khẩu.
Môi trường văn hóa – xã hội ảnh hưởng sâu sắc đến quyết định quản trị của con người trong xã hội, với bản sắc văn hóa hình thành các quan điểm về giá trị và chuẩn mực Tại Việt Nam, sự mất cân đối giữa số lượng phương tiện giao thông và cơ sở hạ tầng kỹ thuật đang gây ra nhiều vấn đề Cơ sở hạ tầng giao thông thiếu thốn và xuống cấp, cùng với sự chậm trễ trong xây dựng các công trình trọng điểm như đường sắt đô thị Cát Linh – Hà Đông, đã tác động tiêu cực đến lưu thông hàng ngày Hiện tại, phương tiện vận tải công cộng chỉ đáp ứng 8% nhu cầu đi lại, trong khi việc sở hữu xe cá nhân không bị ràng buộc nhiều Tình trạng tắc nghẽn giao thông và tai nạn giao thông đang ở mức báo động, với mật độ xe lưu thông cao và nhiều công trình đang triển khai.
Chiến lược kinh doanh quốc tế và phương pháp thâm nhập thị trường của VinFast là chủ đề quan trọng trong việc phân tích sự phát triển của thương hiệu này VinFast đã đối mặt với nhiều thách thức trong việc khai thác thị trường toàn cầu, bao gồm việc thiết lập hệ thống giao thông hợp lý và nâng cao ý thức giao thông của người dân Những yếu tố này không chỉ ảnh hưởng đến sự phát triển của VinFast mà còn góp phần làm xấu đi bức tranh giao thông tại các thành phố.
Khách hàng là những cá nhân hoặc tổ chức mà doanh nghiệp hướng tới trong các chiến lược marketing Họ đóng vai trò quan trọng trong quá trình ra quyết định mua sắm sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.
Khách hàng bên ngoài doanh nghiệp là những cá nhân, doanh nghiệp, hoặc tổ chức không thuộc nội bộ doanh nghiệp nhưng có nhu cầu mua sắm hàng hóa do doanh nghiệp sản xuất Họ có thể giao dịch trực tiếp hoặc qua điện thoại, bao gồm cá nhân, doanh nghiệp, nhà cung cấp, ngân hàng, đối thủ cạnh tranh, cũng như các cơ quan nhà nước và tổ chức tình nguyện.
Khách hàng bên trong doanh nghiệp gồm những nhân viên làm việc trong các bộ phận và phòng ban liên quan đến quy trình chăm sóc khách hàng Họ không chỉ là những người cung cấp sản phẩm và dịch vụ mà còn là khách hàng trung thành nhất, góp phần quảng bá thương hiệu một cách hiệu quả.
Sứ mệnh: “Vì một cuộc sống tốt đẹp hơn cho người Việt”.
VinFast hướng đến việc trở thành một trong những nhà sản xuất ô tô hàng đầu thế giới, với mục tiêu tạo ra các sản phẩm mang thương hiệu Việt đạt tiêu chuẩn quốc tế Công ty không chỉ tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước mà còn hướng tới việc chinh phục thị trường toàn cầu.
VinFast đặt mục tiêu phát triển những chiếc xe không chỉ đại diện cho hình ảnh của Việt Nam mà còn đủ sức cạnh tranh trên thị trường ô tô toàn cầu.
VinFast chú trọng phát triển nguồn nhân lực bằng cách thành lập Trung tâm Đào tạo tại khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, Hải Phòng Học viên tốt nghiệp nhận chứng chỉ nghề tiêu chuẩn Đức, tạo cơ hội làm việc tại nhà máy VinFast và gần 50.000 công ty Đức toàn cầu Đối với nhân viên chính thức, VinFast triển khai chính sách đào tạo hiệu quả nhằm nâng cao hiểu biết và trình độ nghiệp vụ.
Chiến lược kinh doanh quốc tế và phương pháp thâm nhập thị trường của VinFast không chỉ tập trung vào việc phát triển sản phẩm mà còn chú trọng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Mỗi nhân viên được đào tạo để trở thành đại diện xứng đáng của công ty, góp phần nâng cao vị thế của VinFast trong ngành ô tô - xe máy và thúc đẩy sự phát triển chung của nền kinh tế Việt Nam.
Quan niệm kinh doanh: Đối với khách hàng:
+Đáp ứng tối đa nhu cầu và đem lại sự hài lòng cho khách hàng
+Lấy khách hàng làm trọng tâm
+Xây dựng hệ thống nguyên tắc chuẩn mực đạo đức (giao tiếp, ứng xử, chăm sóc) đối với khách hàng
+Hợp tác lâu dài cùng phát triển
+VinFast tuy là công ty trẻ nhưngg luôn thể hiện rõ nét những văn hoá này trong cách làm việc của mình.
Các cấp chiến lược của VinFast
Chiến lược cấp công ty
Báo cáo tài chính 6 tháng đầu năm 2020 của Công ty TNHH Sản xuất và kinh doanh VinFast cho thấy vốn chủ sở hữu đạt 28.116 tỷ đồng, tăng 44% so với cuối năm 2019 Trong cùng kỳ, VinFast ghi nhận khoản lỗ 6.591 tỷ đồng, cao hơn so với mức lỗ 1.570 tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm 2019 Chủ tịch Tập đoàn Vingroup, ông Phạm Nhật Vượng, cho biết công ty sẽ cần chi hàng nghìn tỷ đồng mỗi năm để bù lỗ cho VinFast, với dự tính có thể lên đến 18.000 tỷ đồng mỗi năm Các khoản lỗ này chủ yếu do chi phí tài chính, khấu hao và việc bán xe dưới giá thành sản xuất, ước tính khoảng 7.000 tỷ đồng mỗi năm.
VinFast đang nỗ lực chiếm lĩnh thị trường ô tô Việt Nam với các chính sách ưu đãi hấp dẫn chưa từng có Thương hiệu này đã khẳng định vị thế của mình bằng chế độ hậu mãi tốt nhất, bao gồm bảo hành lên đến 5 năm và hệ thống xưởng dịch vụ lớn nhất cả nước.
VinFast đang triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế và phương pháp thâm nhập thị trường nhằm mở rộng sự hiện diện toàn cầu Công ty tập trung vào việc phát triển sản phẩm điện và công nghệ tiên tiến để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Để thành công, VinFast cần phân tích thị trường mục tiêu, xác định đối thủ cạnh tranh và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ Việc áp dụng các chiến lược tiếp thị sáng tạo và hợp tác với các đối tác địa phương cũng sẽ giúp VinFast tăng cường khả năng cạnh tranh và tạo dựng niềm tin trong lòng khách hàng.
Kết quả cho thấy VinFast đang đi đúng hướng với doanh số tăng nhanh chóng Trong nửa đầu năm 2020, gần 10.000 ô tô và 21.400 xe máy điện VinFast đã được bàn giao Đặc biệt, điều ấn tượng là doanh số này đạt được ngay trong các tháng cao điểm của dịch Covid-19.
VinFast tiếp tục ghi nhận sự tăng trưởng liên tiếp trong năm 2019, với chiếc Fadil dẫn đầu phân khúc xe cỡ A và luôn nằm trong nửa trên bảng xếp hạng top 10 ô tô bán chạy nhất thị trường Đồng thời, hai mẫu xe Lux cũng góp mặt trong danh sách những chiếc xe bán chạy nhất phân khúc cao cấp.
VinFast không chỉ ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ trong nước mà còn đặt mục tiêu xuất khẩu ô tô sang Mỹ, một kế hoạch mà ngay cả những thương hiệu ô tô danh tiếng cũng không dám nghĩ đến trong những ngày đầu khởi nghiệp.
1.2 Chiến lược thâm nhập thị trường của VinFast
Vào ngày 2/10/2017, VinFast đã khởi động cuộc thi “Cùng VINFAST chọn xe yêu thích” Đến nay, VinFast đã hợp tác với một số đối tác quan trọng như Magna Steyr, nhà cung cấp linh kiện đến từ Áo, Siemens, đơn vị đồng xây dựng nhà máy và trung tâm nghiên cứu phát triển, cùng với các hãng thiết kế nổi tiếng.
Vào ngày 12/10, Pininfarina, Zagato, Torino và ItalDesign đã ký kết hợp tác với Phòng Thương mại và Công nghiệp Đức tại Việt Nam, trong khi VG hợp tác với Bosch để cung cấp phụ tùng và hệ thống phần mềm cho ô tô, xe máy, cùng phần mềm quản lý doanh nghiệp Đến ngày 20/10, VinFast đã công bố hai mẫu ô tô được người tiêu dùng bình chọn trong đợt 1 của nhà thiết kế Italdesign.
Vào ngày 18/1/2018, VinFast công bố hoàn tất hợp đồng sản xuất mẫu xe với Pininfarina và đã mua bản quyền sở hữu trí tuệ từ BMW Công ty đã phát triển 36 mẫu xe, bao gồm 17 xe điện và 19 xe cỡ nhỏ, được thiết kế bởi các nhà thiết kế hàng đầu như ItalDesign, One One Lab, Pininfarina và Torino Design.
2 mẫu xe điện IDG EV A và xe cỡ nhỏ IDG ICE A ItalDesign đã giành chiến thắng.
Theo một nguồn tin, cái tên VinFast đã xuất hiện trên trang báo số 63 ở nhiều quốc gia, đạt
1 triệu độc giả tại Singapore, Ấn Độ, Hong Kong, Mỹ và nhiều quốc gia khác.
Cuối năm 2019, JDPower Châu Á – Thái Bình Dương đã công bố kết quả khảo sát mức độ hài lòng của khách hàng về dịch vụ sau bán hàng (CSI) của các hãng xe tại Việt Nam, với dữ liệu thu thập từ tháng 3/2018 đến tháng 7/2019.
Bài viết thảo luận về chiến lược kinh doanh quốc tế và phương pháp thâm nhập thị trường của VinFast, nhấn mạnh rằng ngày càng nhiều khách hàng không nhận được sự chăm sóc từ đại lý và không được hưởng các dịch vụ hậu mãi như đã cam kết khi mua sản phẩm.
Thị trường ô tô đang trải qua sự chuyển mình mạnh mẽ với sự xuất hiện của VinFast, một thương hiệu xe Việt VinFast không chỉ chú trọng vào việc nâng cao trải nghiệm khách hàng mà còn đưa ra những chính sách hậu mãi độc đáo, khiến người tiêu dùng phải xem xét lại quyền lợi của mình.
VinFast hướng tới việc kiểm soát toàn bộ quy trình sản xuất và phân phối ô tô, không chỉ phục vụ thị trường nội địa mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế, nhằm xây dựng một thương hiệu ô tô Việt Nam có vị thế vững mạnh trên toàn cầu.
Vingroup chú trọng vào việc tạo ra sản phẩm chất lượng thông qua quy trình phát triển bài bản VinFast học hỏi từ các nhà máy nước ngoài và dần dần nội địa hóa nguyên liệu Logo và bộ nhận diện thương hiệu của VinFast được thiết kế bắt mắt, giúp sản phẩm cạnh tranh hiệu quả với các thương hiệu quốc tế.
1.5 Chiến lược đa dạng hóa
Những hoài bão lớn lao:
VinFast không chỉ tập trung vào dòng xe sang mà còn mở rộng sang thị trường xe máy và xe điện Sự thành công vượt trội của VinFast, khi vượt qua các thương hiệu lớn như Mazda, Suzuki, Land Rover và Ford, không phải là ngẫu nhiên Doanh thu 120.000 tỷ đồng cùng lợi nhuận 20.000 tỷ đồng mỗi năm chính là yếu tố thu hút VinFast gia nhập thị trường xe máy.
Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
2.1 Chiến lược kinh doanh: giá cả hợp lý, cạnh tranh; chính sách ưu đãi và chăm sóc khách hàng hậu mua xe hấp dẫn; hệ thống phân phối rộng khắp
Thảo luận nhóm TMU về chiến lược kinh doanh quốc tế và phương pháp tham nhập thị trường của VinFast tập trung vào việc phân tích các yếu tố then chốt ảnh hưởng đến sự phát triển và mở rộng của thương hiệu này trên thị trường toàn cầu VinFast cần xây dựng một chiến lược kinh doanh linh hoạt, tối ưu hóa nguồn lực và nắm bắt xu hướng tiêu dùng để nâng cao khả năng cạnh tranh Việc áp dụng các phương pháp tiếp cận thị trường hiệu quả sẽ giúp VinFast tạo dựng hình ảnh mạnh mẽ và thu hút khách hàng quốc tế Hơn nữa, việc nghiên cứu thị trường và điều chỉnh chiến lược phù hợp sẽ là yếu tố quyết định cho sự thành công lâu dài của VinFast trong ngành công nghiệp ô tô toàn cầu.
VinFast nổi bật với chiến lược giá cả hợp lý và cạnh tranh, định giá cao hơn các hãng xe Hàn-Nhật nhưng lại thấp hơn so với các thương hiệu Châu Âu như Mercedes và BMW Cụ thể, mẫu xe Fadil có giá từ 414 đến 490 triệu đồng, nhỉnh hơn so với các đối thủ như Toyota Yaris, Hyundai I10 và Kia Morning Trong khi đó, xe LuxSA2.0 có giá từ 1,5 tỷ đến 1,8 tỷ đồng, cạnh tranh với các sản phẩm cùng phân khúc như Honda CR-V, Toyota Fortuner, Hyundai Santafe và Kia Sorento.
VinFast cung cấp nhiều chính sách ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng khi mua xe, bao gồm chương trình voucher kết hợp với dự án Vinhomes, nhằm nâng cao trải nghiệm chăm sóc khách hàng sau khi mua xe.
“Đẳng cấp tinh hoa” mang đến voucher mua xe VinFast trị giá lên đến 200 triệu đồng cho mọi khách hàng mua nhà Vinhomes Chính sách giá 3 không được áp dụng trong ngày đầu ra mắt, tạo cơ hội hấp dẫn cho người tiêu dùng.
VinFast đã xây dựng một hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc, với hơn 80 showroom và đại lý ô tô ủy quyền, cùng gần 200 điểm bán xe máy điện, góp phần tăng cường độ nhận diện thương hiệu Chỉ sau 2 năm hoạt động, thương hiệu xe Việt đã có những con số ấn tượng, và gần đây, VinFast đã khai trương gần 100 showroom xe máy điện kết hợp với trung tâm trải nghiệm Vin3S tại 30 tỉnh, thành phố.
Tiếp cận thị trường quốc tế không chỉ giúp nâng cao uy tín thương hiệu tại Việt Nam mà còn mở rộng thị trường, tăng khả năng tiêu thụ và thu hồi vốn nhanh chóng.
Thứ nhất, thiết kế cao cấp của VinFast
Phiên bản BMW tại Việt Nam
VinFast đã ra mắt hai mẫu xe đầu tiên LUX A2.0 và LUX SA2.0 tại Paris Motor Show
Vào năm 2018, VinFast giới thiệu mẫu sedan LUX A2.0 với động cơ tăng áp 2.0L, sản sinh công suất 174 mã lực Đồng thời, mẫu SUV LUX SA2.0 cũng được ra mắt, với tùy chọn động cơ có công suất 178 hoặc 228 mã lực.
Cả hai phiên bản đầu tiên của chiếc xe này đều được trang bị hộp số tự động 8 cấp ZF, tương tự như các dòng xe “siêu sang” như BMW, Audi và Porsche Những chiếc xe này được phát triển dựa trên tỷ lệ kích thước lý tưởng nhất trong ngành công nghiệp ô tô quốc tế.
VinFast đang triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế và phương pháp thâm nhập thị trường hiệu quả nhằm mở rộng sự hiện diện toàn cầu Công ty chú trọng vào việc sản xuất các mẫu xe ổn định với chiều dài cơ sở lớn, kết hợp công nghệ tiên tiến từ Đức Điều này không chỉ giúp VinFast nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Thứ hai, mạng lưới phân phối dày đặc
VinFast đang thực hiện một chiến lược đầy tham vọng bằng cách "mua đứt" quy trình sản xuất công nghệ tự động hóa theo chuỗi giá trị hiện có Họ cũng đã mua lại toàn bộ hệ thống sản xuất và phân phối ô tô của GM Việt Nam Theo hợp đồng đã ký, GM Việt Nam sẽ chuyển giao toàn bộ hoạt động, bao gồm nhà máy tại Hà Nội, hệ thống đại lý ủy quyền và đội ngũ nhân viên Chiến lược này giúp VinFast nhanh chóng sở hữu các đại lý và showroom ở những vị trí chiến lược.
“độc tôn” trên khắp các tỉnh thành Đây là cơ hội và cũng là lợi thế cạnh tranh của các sản phẩm VinFast.
Thứ ba, cung cấp phụ tùng và linh kiện
VinFast không chỉ "mua đứt" quy trình sản xuất và hệ thống phân phối, mà còn xây dựng các ngành công nghiệp phụ trợ riêng cho lĩnh vực ô tô Khu công nghiệp hỗ trợ được thiết lập trong tổ hợp nhà máy sản xuất và lắp ráp của VinFast, nơi sản xuất tất cả các loại linh kiện và phụ tùng ô tô Điều này giúp VinFast chủ động trong việc cung cấp linh kiện và phụ tùng, đồng thời kiểm soát quy trình sản xuất một cách hiệu quả.
Việc chủ động trong nguồn cung sản phẩm và nhận được sự hỗ trợ thuế từ nhà nước, cùng với việc không phải chịu chi phí nhập khẩu cho các sản phẩm sản xuất trong nước, đã giúp VinFast nâng cao lợi thế cạnh tranh so với các thương hiệu xe khác, đặc biệt là Mercedes-Benz.
Thương hiệu Việt Nam đang ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế Theo Tổ chức Brand Finance, giá trị thương hiệu quốc gia Việt Nam đã tăng 29%, từ 247 tỷ USD năm 2019 lên 319 tỷ USD năm 2020, đồng thời tăng 9 hạng từ vị trí 42 lên 33 thế giới Việt Nam được coi là một trong những trường hợp thăng hạng nhanh chóng nhất toàn cầu Mặc dù hành trình định vị thương hiệu Việt mang lại nhiều cơ hội, nhưng cũng đối mặt với không ít thách thức.
Chiến lược cấp chức năng
Chiến lược truyền thông, quảng cáo mạnh mẽ
VinFast đang triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế và phương pháp thâm nhập thị trường nhằm mở rộng sự hiện diện toàn cầu Công ty tập trung vào việc phát triển các sản phẩm điện và công nghệ tiên tiến để đáp ứng nhu cầu của thị trường quốc tế Để thành công, VinFast cần phân tích thị trường mục tiêu, điều chỉnh chiến lược tiếp thị và xây dựng mối quan hệ với các đối tác địa phương Việc áp dụng các phương pháp thâm nhập hiệu quả sẽ giúp VinFast tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường toàn cầu.
VinFast đã triển khai chiến lược truyền thông mạnh mẽ trên nhiều nền tảng, đặc biệt là mạng xã hội và truyền thông miệng Theo khảo sát, 80% người được hỏi cho biết họ đã biết đến VinFast và đang háo hức chờ đón sự ra mắt của thương hiệu này tại thị trường nội địa.
VinFast đã khẳng định "niềm tự hào dân tộc" trong mọi chiến lược quảng cáo của mình Chiếc xe hơi đầu tiên mang thương hiệu Việt Nam, do người Việt Nam sở hữu và sản xuất tại Việt Nam, đã được ra mắt tại triển lãm ô tô quốc tế Paris Motor Show, tạo nên cảm giác tự hào dân tộc mạnh mẽ hơn bao giờ hết.
Thứ ba , Sử dụng Influencer (Ngưởi có tầm ảnh hưởng) “xịn” thuộc hàng nhất nhì thế giới
Tại lễ ra mắt VinFast tại Paris Motor Show, sự xuất hiện của David Beckham, một trong những ngôi sao nổi tiếng nhất thế giới, đã thu hút sự chú ý lớn khi anh tham gia quảng bá cho thương hiệu Beckham, từng đại diện cho nhiều nhãn hàng hàng đầu như Rolex và Adidas, đã sánh vai cùng Hoa hậu Tiểu Vy, Trần Quang Đại và các sao Việt, tạo nên tâm điểm cho sự kiện Lượng theo dõi ấn tượng từ buổi ra mắt tại Việt Nam và quốc tế cho thấy sức hút mạnh mẽ từ các Influencer, góp phần nâng cao định vị thương hiệu VinFast không chỉ ở Việt Nam mà còn trên toàn cầu.
Quá trình hình thành chiến lược và loại hình chiến lược KDQT của VinF
Loại hình chiến lược của VinFast
VinFast ngay từ đầu đã xác định chiến lược đa quốc gia là hướng đi chính trong kế hoạch mở rộng kinh doanh, với Mỹ, Canada, Pháp, Hà Lan và Đức là 5 thị trường trọng điểm.
Trong hơn một năm qua, hãng xe này đã tích cực hoàn thiện bộ máy và thiết lập nền tảng kinh doanh tại các quốc gia sở tại, chuẩn bị cho hành trình chinh phục thị trường nước ngoài.
VinFast đã xây dựng đội ngũ quản lý cấp cao chủ yếu là người Việt, đồng thời thu hút nhiều chuyên gia ôtô và kinh doanh dày dạn kinh nghiệm từ các hãng xe hàng đầu như Tesla, BMW, Porsche, Toyota và Nissan Điều này giúp công ty hoàn thiện hệ thống và mở rộng mạng lưới đối tác, chuẩn bị cho việc gia nhập thị trường.
VinFast xây dựng kế hoạch phù hợp với từng thị trường, đặc biệt chú trọng vào châu Âu, bắt đầu từ Pháp, Đức và Hà Lan trước khi mở rộng sang các quốc gia khác Để nâng cao khả năng nghiên cứu và phát triển, VinFast đã thành lập các viện công nghệ ô tô tại Mỹ.
VinFast đang triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế và phương pháp thâm nhập thị trường tại Hoa Kỳ Công ty tập trung vào việc phát triển và sản xuất các sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ Các mẫu xe sẽ được thiết kế để đáp ứng yêu cầu của khách hàng cũng như điều kiện vận hành tự nhiên tại từng khu vực.
Nguyên nhân VinFast lựa chọn chiến lược đa quốc gia
2.1 Do sức ép giảm chi phí cao
VinFast, một hãng xe mới nổi, phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu lớn trong ngành Để tồn tại và phát triển, VinFast cần liên tục cải tiến chất lượng và mẫu mã sản phẩm mà không được phép giảm chất lượng để hạ giá thành, vì điều này có thể dẫn đến việc bị loại khỏi thị trường.
Sự đe dọa từ sản phẩm thay thế đang gia tăng khi người dân ở các nước phương Tây ngày càng ưa chuộng các phương tiện công cộng như tàu điện ngầm, xe buýt và xe đạp Xu hướng này nhằm giảm thiểu ô nhiễm môi trường, tắc đường và khói bụi, dẫn đến sự giảm sút trong sức mua và nhu cầu của người tiêu dùng Do đó, các công ty cần phải cắt giảm chi phí để khuyến khích tiêu dùng và đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
2.2 Do sức ép đáp ứng của từng địa phương cao
Mỗi quốc gia và khu vực đều có những chính sách kinh tế, chính trị, văn hóa và phong tục riêng, điều này đặc biệt ảnh hưởng đến thị trường ô tô, nơi mà nhu cầu của khách hàng trở nên đa dạng hơn bao giờ hết.
Nó được quyết định nhiều yếu tố như sở thích, cá tính, thói quen dẫn đến VinFast phải đối mặt với sức ép nhu cầu địa phương cao.
Cấu trúc tổ chức của VinFast
Mô hình cấu trúc tổ chức theo khu vực địa lý
Ngày 12-7, Hãng xe VinFast của tỉ phú Phạm Nhật Vượng chính thức đưa các chi nhánh tại
Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Hà Lan vào hoạt động, nhằm chuẩn bị cho việc ra mắt thị trường.
VinFast, một thành viên của Tập đoàn Vingroup, đang hướng đến mục tiêu lớn là thâm nhập thị trường Mỹ và châu Âu với dòng ôtô điện cho thuê pin Chiến lược này nhằm thu hút người tiêu dùng, cạnh tranh với các nhà sản xuất lớn như Tesla và General Motors (GM).
Bài viết thảo luận về chiến lược kinh doanh quốc tế và phương pháp thâm nhập thị trường của VinFast VinFast đang nỗ lực mở rộng ra thị trường toàn cầu thông qua các chiến lược tiếp thị sáng tạo và hợp tác với các đối tác địa phương Công ty tập trung vào việc phát triển sản phẩm thân thiện với môi trường, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng về xe điện Để thành công, VinFast cần phân tích thị trường kỹ lưỡng và điều chỉnh chiến lược phù hợp với từng khu vực Việc áp dụng các phương pháp thâm nhập thị trường hiệu quả sẽ giúp VinFast củng cố vị thế cạnh tranh và gia tăng doanh thu toàn cầu.
VinFast có nhiều hoạt động khác nhau tại từng địa bàn cụ thể, điều này khiến việc quản lý trở nên khó khăn trên nhiều vùng địa lý Việc phân chia thành các khu vực địa lý giúp các nhà quản trị quản lý tổ chức hiệu quả hơn, đồng thời giảm thiểu những khó khăn do vị trí địa lý gây ra.
Theo cấu trúc tổ chức của Vinfast, mỗi bộ phận hoạt động như một công ty độc lập, tự kiểm soát nguồn lực và chi phí cho từng dự án Công ty mẹ định hướng chiến lược tổng thể, trong khi tổng giám đốc các khu vực được quyền quyết định chiến lược kinh doanh phù hợp với chiến lược chung Tất cả các chi nhánh đều áp dụng hệ thống sản xuất đồng nhất và tuân thủ nghiêm ngặt văn hóa tổ chức của công ty.
Nguyên tắc quản lý
Cơ cấu tổ chức của VinFast bao gồm đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị, ban kiểm soát, tổng giám đốc và các phòng ban chuyên môn, tạo nên một hệ thống quản lý chặt chẽ và hiệu quả Ưu điểm của cấu trúc này là đảm bảo sự minh bạch trong quản lý, nâng cao khả năng ra quyết định và tối ưu hóa quy trình hoạt động của công ty.
VinFast đã linh hoạt kết hợp giữa chuyên môn hóa và tổng hợp hóa, giúp ban giám đốc quản lý toàn diện các hoạt động của công ty Chuyên môn hóa đã quy định rõ ràng quyền hạn và trách nhiệm của các phòng, ban, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc quản lý và phát triển nguồn nhân lực của công ty.
Mỗi bộ phận chỉ tập trung vào lĩnh vực chuyên môn của mình, điều này giúp nâng cao chất lượng và hiệu quả hoạt động thông qua việc nghiên cứu sâu hơn.
Chuyên môn hóa giúp công ty hình thành nhiều phòng ban chức năng với các lĩnh vực khác nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên lựa chọn công việc và vị trí phù hợp với năng lực của họ.
+ Các nhân viên có điều kiện phát huy hết năng lực của bản thân do chỉ phải làm duy nhất công việc đúng chuyên môn của mình
Thảo luận nhóm TMU về chiến lược kinh doanh quốc tế và phương pháp thâm nhập thị trường của VinFast tập trung vào việc phân tích các yếu tố quan trọng trong việc mở rộng thị trường toàn cầu VinFast cần xây dựng một chiến lược kinh doanh linh hoạt, phù hợp với từng thị trường cụ thể, đồng thời áp dụng các phương pháp thâm nhập hiệu quả để tối ưu hóa khả năng cạnh tranh Việc nghiên cứu và áp dụng các chiến lược marketing địa phương cũng như hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng sẽ là yếu tố quyết định cho sự thành công của VinFast trên thị trường quốc tế.
Việc chia nhỏ các phòng làm giảm sự liên kết giữa chúng, gây khó khăn và bối rối trong việc thực hiện các công việc phức tạp cần sự hợp tác của nhiều bộ phận.
+ Các ban thường tập trung làm việc ở một mảng công việc nên dễ dẫn đến nhàm chán
+ Không tạo được động lực phấn đấu cho nhân viên cấp dưới vì họ chỉ làm những cái bị bảo phải làm
Trong những năm gần đây, Vingroup và VinFast đã thực hiện hiệu quả việc phân cấp quyền lực cho Chủ tịch HĐQT và Người đại diện theo pháp luật, giúp giảm bớt khối lượng công việc cho HĐQT trong các vấn đề hành chính thường xuyên HĐQT của Vingroup bao gồm chín thành viên, trong đó có một Chủ tịch và ba thành viên độc lập Trong bối cảnh dịch Covid-19, HĐQT đã linh hoạt tổ chức các cuộc họp và lấy ý kiến bằng văn bản để kịp thời thông qua các chủ trương và điều chỉnh hoạt động, định hướng phát triển của Tập đoàn.
Cấp quản lý cao nhất có thể dành thời gian cho các vấn đề quan trọng hơn bằng cách ủy quyền cho các cấp quản lý thấp hơn xử lý những công việc thường nhật.
+ Con người sẽ làm việc tốt hơn nếu họ có được mức độ tự do cá nhân và mức độ kiểm soát đối với công việc cao hơn.
+ Việc phân cấp quản lý tạo ra mức độ linh hoạt cao hơn - cụ thể là sự phản ứng nhanh hơn đối với những biến động của môi trường
+ Có thể xảy ra rủi ro cho tổ chức nếu cấp dưới có nhiều quyết định sai lầm
+ Hạn chế việc phối hợp chéo giữa các đơn vị và khai thác được các lợi ích chiến lược
VinFast đang triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế và phương pháp thâm nhập thị trường nhằm mở rộng sự hiện diện toàn cầu Với mục tiêu tăng trưởng bền vững, công ty tập trung vào việc phát triển sản phẩm chất lượng cao và đáp ứng nhu cầu của khách hàng tại các thị trường tiềm năng VinFast cũng áp dụng các chiến lược marketing sáng tạo để nâng cao nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng Việc phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh là yếu tố quan trọng trong quá trình xây dựng chiến lược thâm nhập hiệu quả.
Mục Tiêu nâng cao chiến lược KDQT của VinFast
Mục tiêu chinh phục thị trường Mỹ và Châu âu
Năm 2018, tỉ phú Phạm Nhật Vượng đã đặt mục tiêu để VinFast trở thành biểu tượng đại diện cho Vingroup trên thị trường quốc tế, với phương châm "Tấn công luôn tốt hơn là phòng thủ" Do đó, việc VinFast xâm nhập vào thị trường Mỹ, nơi có tiêu chuẩn chất lượng khắt khe, không phải là điều bất ngờ.
Vingroup đã đầu tư 3,5 tỷ USD để xây dựng nhà máy sản xuất ô tô tại Hải Phòng từ tháng 6/2019, với công suất hàng năm đạt khoảng 250.000 xe Năm 2020, công ty đã bán được khoảng 30.000 xe hơi tại Việt Nam và dự kiến sẽ bắt đầu bán ô tô điện vào cuối năm nay, cũng như mở rộng thị trường sang châu Âu vào năm 2022.
Vào tháng 4/2021, Vingroup đã xem xét việc phát hành cổ phiếu lần đầu (IPO) cho VinFast tại Mỹ, với mục tiêu huy động 2 tỷ USD và định giá công ty tối thiểu 50 tỷ USD.
VinFast tập trung vào việc khai thác thế mạnh và điểm yếu của từng thị trường để phát triển kế hoạch phù hợp Các mẫu xe được thiết kế để đáp ứng nhu cầu khách hàng và điều kiện vận hành tại mỗi quốc gia Tại châu Âu, VinFast nhắm đến thị trường Pháp, Đức và Hà Lan, với kế hoạch mở rộng sau khi đạt được thành công ban đầu Đặc biệt, VinFast đã chiêu mộ nhiều chuyên gia hàng đầu trong ngành ô tô, với kinh nghiệm từ các hãng lớn như Tesla, BMW, Porsche, Toyota và Nissan, nhằm hoàn thiện hệ thống và mở rộng mạng lưới đối tác trước khi gia nhập thị trường.
Mục tiêu trở thành hãng ô tô điện thông minh toàn cầu
VinFast đã xác định Mỹ, Canada, Pháp, Hà Lan và Đức là 5 thị trường chiến lược trong kế hoạch mở rộng kinh doanh ngay từ những ngày đầu Trong hơn một năm qua, công ty đã nỗ lực hoàn thiện cơ cấu tổ chức và thiết lập nền tảng kinh doanh vững chắc tại các quốc gia này để tiếp cận hiệu quả hơn với thị trường.
VinFast đã xây dựng một đội ngũ nhân sự mạnh mẽ với đội ngũ quản lý cấp cao người Việt, đồng thời thu hút nhiều chuyên gia ô tô và kinh doanh dày dạn kinh nghiệm từ các thương hiệu hàng đầu như Tesla, BMW, Porsche, Toyota và Nissan Sự kết hợp này không chỉ giúp hoàn thiện hệ thống mà còn mở rộng mạng lưới đối tác, chuẩn bị cho việc gia nhập thị trường một cách hiệu quả.
VinFast đã phát triển một chiến lược kinh doanh quốc tế mạnh mẽ, tập trung vào việc thâm nhập thị trường toàn cầu Để đạt được mục tiêu này, công ty áp dụng các phương pháp tiếp cận đa dạng nhằm tối ưu hóa khả năng cạnh tranh VinFast không chỉ chú trọng vào chất lượng sản phẩm mà còn đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ tiên tiến Qua đó, công ty kỳ vọng xây dựng thương hiệu vững mạnh trên thị trường quốc tế, đồng thời đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng toàn cầu.
VinFast đã phát triển một chiến lược kinh doanh linh hoạt, điều chỉnh theo đặc thù từng thị trường Tại châu Âu, công ty tập trung vào ba quốc gia chính là Pháp, Đức và Hà Lan, trước khi xem xét mở rộng sang các thị trường khác Các mẫu xe sẽ được thiết kế để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và điều kiện vận hành tự nhiên tại từng quốc gia.
VinFast không ngừng mở rộng thị trường và thúc đẩy hợp tác quốc tế nhằm nâng cao chất lượng và đẳng cấp sản phẩm Hãng hiện hợp tác với các đối tác chiến lược hàng đầu trong ngành công nghệ và ô tô như Pininfarina, ZF, Durr, Bosch, ABB, Faurecia, Dassault và Google.
VinFast vừa công bố sự kiện VinFast EV Day 2021 sẽ diễn ra vào tháng 10/2021, nhằm giới thiệu danh mục sản phẩm ô tô điện hoàn chỉnh ở tất cả các phân khúc Là nhà sản xuất ô tô điện tiên phong, VinFast triển khai mô hình cho thuê pin với chi phí thuê bao hàng tháng hấp dẫn và nhiều quyền lợi thiết thực, mang lại sự an tâm cho khách hàng trong suốt quá trình sử dụng.
Ô tô điện VinFast áp dụng chính sách bảo hành toàn cầu và chế độ hậu mãi tốt nhất tại mỗi thị trường Hãng định hướng cung cấp cho người tiêu dùng toàn cầu các sản phẩm đẳng cấp, tích hợp công nghệ hiện đại, đáp ứng nhu cầu di chuyển hàng ngày với chi phí hợp lý.
Giải pháp
VinFast đã đạt được một số thành công trong chiến lược kinh doanh quốc tế, nhưng vẫn đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là trong việc cạnh tranh với các thương hiệu hàng đầu như Tesla, BMW, Porsche, Toyota và Nissan Ngay cả tại thị trường nội địa, VinFast cũng phải cạnh tranh khốc liệt với các hãng xe nước ngoài như Toyota, Ford và Hyundai Độ nhận diện thương hiệu của VinFast vẫn còn yếu, và hãng cần vượt qua nhiều khó khăn để thuyết phục người tiêu dùng tại Mỹ và các thị trường phát triển khác, nơi có những tiêu chuẩn về khí thải và va chạm rất nghiêm ngặt.
Đề xuất một số giải pháp dể tháo gỡ những khó khăn
VinFast đã chuẩn bị kỹ lưỡng về tài chính, nhân sự, và tìm kiếm đối tác, đồng thời nghiên cứu thị trường để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp cần nắm bắt các cơ hội để mở rộng quy mô và tăng cường nguồn lực.
VinFast đang triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế và phương pháp thâm nhập thị trường nhằm mở rộng sự hiện diện toàn cầu Doanh nghiệp này tập trung vào việc tận dụng các cơ hội hợp tác để gia tăng lợi ích cho thương hiệu Các chiến lược này không chỉ giúp VinFast nâng cao giá trị thương hiệu mà còn tạo ra động lực phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh quốc tế.
“kép”; học hỏi kinh nghiệm, chuyên môn từ các đối tác trong nước, nước ngoài…
Thương hiệu VF cần chú trọng vào sản phẩm bằng cách nâng cao chất lượng và tạo ra sự khác biệt riêng cho sản phẩm của mình Việc ưu tiên các yếu tố mang đậm bản sắc Việt sẽ giúp thương hiệu nổi bật hơn trên thị trường Cải thiện không ngừng chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt để định vị thương hiệu Đồng thời, cần chú ý đến tiêu chuẩn khí thái và va chạm để dễ dàng thâm nhập vào các thị trường khó tính.
VF cần đặt khách hàng là trung tâm trong mọi hoạt động, lắng nghe ý kiến để tăng cường niềm tin và sự hài lòng Nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu và sở thích của từng quốc gia sẽ giúp VF phát triển sản phẩm phù hợp, từ đó nâng cao khả năng định vị thương hiệu trong lòng khách hàng.
Thứ tư, thương hiệu VF cần có chiến lược truyền thông phù hợp, linh hoạt với đối tượng khách hàng, sản phẩm và thương hiệu của mình.
Thứ năm, Vinfast đưa ra những chương trình khuyến mãi, chăm sóc khách hàng tận tâm… để nâng cao khả năng định vị thương hiệu.
CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VinFast
Các phương thức xâm nhập thị trường quốc tế
1.1 Xuất khẩu: Các doanh nghiệp lần đầu tiên kinh doanh ở nước ngoài thường sử dụng nhập khẩu như một phương thức thâm nhập Xuất khẩu cũng là phương thức thâm nhập được các doanh nghiệp vừa và nhỏ ưa thích nhất Tuy nhiên không chỉ đối với lần đầu tiên, xuất khẩu cũng được sử dụng trong tất cả các giai đoạn quốc tế hóa bởi tất cả các loại hình doanh nghiệp lớn và nhỏ. Ưu điểm:
Thâm nhập thị trường nước ngoài bằng xuất khẩu là một phương thức phổ biến vì nó mang lại cho doanh nghiệp những thuận lợi cơ bản sau:
VinFast đang triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế mạnh mẽ, với các phương pháp thâm nhập thị trường đa dạng Công ty chú trọng vào việc phát triển sản phẩm điện và công nghệ tiên tiến để đáp ứng nhu cầu toàn cầu Để thành công, VinFast cần phân tích thị trường mục tiêu, xây dựng thương hiệu vững mạnh và tạo mối quan hệ đối tác chiến lược Sự linh hoạt trong chiến lược tiếp cận và khả năng thích ứng với xu hướng tiêu dùng sẽ là yếu tố quyết định cho sự phát triển bền vững của VinFast trên thị trường quốc tế.
Tăng doanh số, phát triển thị phần, tạo ra mức lợi nhuận biên cao hơn so với kinh doanh trong thị trường nội địa.
Tăng quy mô kinh tế giúp giảm chi phí sản xuất cho mỗi đơn vị sản phẩm, đồng thời đa dạng hóa khách hàng để giảm sự phụ thuộc vào thị trường nội địa Điều này cũng góp phần ổn định doanh số trước những biến động do chu kỳ kinh tế và tính chất mùa vụ của nhu cầu.
Một doanh nghiệp có thể khắc phục sự sụt giảm doanh số do nhu cầu nội địa giảm bằng cách chuyển hướng tập trung nguồn lực sang các thị trường nước ngoài có tiềm năng tăng trưởng cao hơn.
Tối thiểu hóa rủi ro và tối đa hóa tính linh hoạt là yếu tố quan trọng trong việc áp dụng các phương thức kinh doanh khác nhau Doanh nghiệp cần có khả năng nhanh chóng rút lui khỏi một thị trường xuất khẩu khi cần thiết, nhằm đảm bảo sự an toàn và hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.
Chi phí thâm nhập thị trường thấp giúp doanh nghiệp không cần đầu tư lớn hay duy trì đại lý tại thị trường mục tiêu Do đó, doanh nghiệp có thể xuất khẩu để thử nghiệm thị trường mới trước khi quyết định đầu tư nhiều nguồn lực hơn thông qua FDI.
Phát triển khả năng và kĩ năng của các nhà phân phối nước ngoài cũng như củacác đối tác kinh doanh nước ngoài khác.
Xuất khẩu là lựa chọn lý tưởng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ nhờ vào chi phí thấp và rủi ro giảm thiểu, đồng thời giúp gia tăng cơ hội hợp tác với các đối tác nước ngoài.
Doanh nghiệp không cần đại diện ở nước ngoài như FDI, dẫn đến việc họ thiếu cơ hội tham khảo ý kiến khách hàng, học hỏi từ đối thủ và hiểu rõ đặc điểm thị trường Việc không trực tiếp tiếp xúc với khách hàng khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc nắm bắt cơ hội, nhận diện nguy cơ và thiếu kiến thức cần thiết để thành công lâu dài ở thị trường quốc tế.
Để đảm bảo hiệu quả xuất khẩu, doanh nghiệp cần khai thác tiềm năng và ưu tiên nguồn lực sẵn có Các công ty xuất khẩu cần tuyển dụng nhân viên có kỹ năng giao dịch quốc tế và khả năng ngoại ngữ tốt Đồng thời, các nhà kinh doanh cũng nên dành thời gian để nâng cao kiến thức và kỹ năng trong lĩnh vực này.
VinFast đã xây dựng một chiến lược kinh doanh quốc tế mạnh mẽ, tập trung vào việc thâm nhập thị trường toàn cầu Công ty áp dụng các phương pháp tiếp cận linh hoạt để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Bằng cách nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và phát triển sản phẩm phù hợp, VinFast hướng tới việc tăng cường sự hiện diện toàn cầu và cạnh tranh hiệu quả trong ngành công nghiệp ô tô Chiến lược này không chỉ giúp VinFast mở rộng thị trường mà còn nâng cao giá trị thương hiệu trong mắt người tiêu dùng quốc tế.
VinFast đã triển khai chiến lược truyền thông mạnh mẽ trên nhiều nền tảng, đặc biệt là mạng xã hội và truyền miệng Kết quả khảo sát cho thấy 80% người được hỏi nhận thức về VinFast và háo hức chờ đón sự ra mắt của thương hiệu này tại thị trường nội địa.
VinFast đã khẳng định "niềm tự hào dân tộc" trong mọi chiến lược quảng cáo của mình Chiếc xe hơi đầu tiên mang thương hiệu Việt Nam, do người Việt Nam sở hữu và sản xuất tại Việt Nam, đã được ra mắt tại triển lãm ô tô quốc tế danh giá như Paris Motor Show, tạo nên một làn sóng tự hào dân tộc mạnh mẽ.
Thứ ba , Sử dụng Influencer (Ngưởi có tầm ảnh hưởng) “xịn” thuộc hàng nhất nhì thế giớ
Tại lễ ra mắt VinFast tại Paris Motor Show, sự xuất hiện của David Beckham, một trong những ngôi sao đắt giá nhất thế giới, đã thu hút sự chú ý lớn Anh từng đại diện cho nhiều nhãn hàng danh tiếng như Rolex, Adidas, Armani, Gillette và Pepsi Sự kiện càng trở nên nổi bật khi Beckham sánh vai cùng Hoa hậu Tiểu Vy, Trần Quang Đại và các sao Việt, tạo thành tâm điểm thu hút sự quan tâm Lượng theo dõi ấn tượng của buổi ra mắt VinFast cả trong nước và quốc tế chứng tỏ sức hút mạnh mẽ từ các influencer, góp phần nâng cao vị thế thương hiệu VinFast không chỉ tại Việt Nam mà còn trên toàn cầu.
Bài viết này thảo luận về chiến lược kinh doanh quốc tế và phương pháp thâm nhập thị trường của VinFast VinFast đã xác định các chiến lược phù hợp để mở rộng ra thị trường quốc tế, nhằm tăng cường sự hiện diện toàn cầu Công ty áp dụng những phương pháp thâm nhập thị trường hiệu quả, từ việc nghiên cứu thị trường đến việc xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược Những nỗ lực này không chỉ giúp VinFast tăng trưởng bền vững mà còn khẳng định vị thế cạnh tranh trong ngành công nghiệp ô tô toàn cầu.
VinFast đã xác định chiến lược đa quốc gia ngay từ khi khởi nghiệp, tập trung vào việc mở rộng kinh doanh tại 5 thị trường trọng điểm: Mỹ, Canada, Pháp, Hà Lan và Đức.