Chuyên đề TTTN - Duy Trì Và Mở Rộng Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Ở Công Ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông

Mở đầu đầuu Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp công nghiệpn kinh tế thị trường doanh nghiệp công nghiệp thị trường doanh nghiệp công nghiệp trường doanh nghiệp công nghiệpng doanh nghiệp công nghiệpt doanh nghiệp công nghiệp doanh nghiệp công nghiệpt doanh nghiệp công nghiệpp công nghiệp công nghiệpp n o tiế thị trường doanh nghiệp công nghiệpn h nh hoạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phátt đột doanh nghiệp công nghiệpng sản xuất kinh doanh phải xuất phátn xuất doanh nghiệp công nghiệpt kinh doanh phải xuất phátng đền kinh tế thị trường doanh nghiệp công nghiệpu phản xuất kinh doanh phải xuất pháti xuất doanh nghiệp công nghiệpt phát t yêu cầu thị trường, nhằm trả lời câu hỏi "Cái gì,u thị trường, nhằm trả lời câu hỏi "Cái gì,a thị trường doanh nghiệp công nghiệp trường doanh nghiệp công nghiệpng, nhằm trả lời câu hỏi "Cái gì,m trản xuất kinh doanh phải xuất phát lờng doanh nghiệp công nghiệpi câu hỏi "Cái gì,c câu hỏi "Cái gì,i "Cái gì, xuất kinh doanh phải xuất phátn "Cái gì, thị trường doanh nghiệp công nghiệp n o, cho ai" Thị trường doanh nghiệp công nghiệp trường doanh nghiệp công nghiệpng v a câu hỏi "Cái gì,c coi l điểm xuất phát vừam xuất doanh nghiệp công nghiệpt phát phải xuất phátng v a l điểm xuất phát vừam kế thị trường doanh nghiệp công nghiệpt thúc thị trường, nhằm trả lời câu hỏi "Cái gì,a trình sản xuất kinh doanh phải xuất phátn xuất doanh nghiệp công nghiệpt kinh doanh, l cầu thị trường, nhằm trả lời câu hỏi "Cái gì,u nối sảni sảna sản xuất kinh doanh phải xuất phátn xuất doanh nghiệp công nghiệpt v i tiêu dùng Có thểm xuất phát vừa nói doanh nghiệp cơng nghiệpt doanh nghiệp cơng nghiệpp làm ăn có hiệu l m ăn có hiệu quản có hi ệp cơng nghiệpu qu ản xuất kinh doanh phải xuất phát xuất doanh nghiệp công nghiệpt phát t thị trường doanh nghiệp công nghiệp trường doanh nghiệp công nghiệpng, tận dụng cách động, linh hoạtn dụng cách động, linh hoạtng doanh nghiệp cơng nghiệpt cách năn có hiệu quảng đột doanh nghiệp công nghiệpng, linh ho ạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phátt nhữa sảnng "Cái gì, hột doanh nghiệp cơng nghiệpi thị trường doanh nghiệp công nghiệp trường doanh nghiệp cơng nghiệpng Hay nói cách khác, thông qua th ị trường doanh nghiệp công nghiệp tr ường doanh nghiệp công nghiệpng, s ản xuất kinh doanh phải xuất phátn ph m h ng hoá thị trường, nhằm trả lời câu hỏi "Cái gì,a doanh nghiệp cơng nghiệpp câu hỏi "Cái gì,c tiêu thụng cách động, linh hoạt, giúp cho trình sản xuất kinh doanh phải xuất phátn xuất doanh nghiệp công nghiệpt kinh doanh thị trường, nhằm trả lời câu hỏi "Cái gì,a doanh nghiệp cơng nghiệpp câu hỏi "Cái gì,c diễn cách liên tục doanh nghiệp công nghiệpt cách liên tụng cách động, linh hoạtc "Cái gì, s th!c hiệp công nghiệpn câu hỏi "Cái gì,c mụng cách động, linh hoạtc tiêu đền kinh tế thị trường doanh nghiệp cơng nghiệp Vì thị trường doanh nghiệp cơng nghiệp trì v m rột doanh nghiệp công nghiệpng thị trường doanh nghiệp công nghiệp trường doanh nghiệp công nghiệpng câu hỏi "Cái gì,c coi l doanh nghiệp công nghiệpt nhữa sảnng nhiệp công nghiệpm vụng cách động, linh hoạt "Cái gì, xuất kinh doanh phải xuất phátn v lâu d i thị trường, nhằm trả lời câu hỏi "Cái gì,a doanh nghiệp cơng nghiệpp, đặc biệt q trình hội nhập kinh tế đất nướcc biệp công nghiệpt q trình hột doanh nghiệp cơng nghiệpi nhận dụng cách động, linh hoạtp thị trường, nhằm trả lời câu hỏi "Cái gì,a kinh tế thị trường doanh nghiệp công nghiệpn kinh t ế thị trường doanh nghiệp công nghiệp đất doanh nghiệp công nghiệpt n c v i kinh tế thị trường doanh nghiệp công nghiệpn kinh tế thị trường doanh nghiệp công nghiệp thị trường doanh nghiệp công nghiệp gi i Tuy nhiên hoạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phátt đột doanh nghiệp công nghiệpng "Cái gì, chế thị trường doanh nghiệp công nghiệp thị trường doanh nghiệp công nghiệp trường doanh nghiệp công nghiệpng phải xuất phátng đ#ng nghĩa với việc phải luôn đối mặt với rủi ro thách thứca v i việp công nghiệpc phản xuất kinh doanh phải xuất pháti luôn đối sảni mặc biệt trình hội nhập kinh tế đất nướct v i rủa thị trường, nhằm trả lời câu hỏi "Cái gì,i ro thách th ứ doanh nghiệp công nghiệpc trình cạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phátnh tranh khối sảnc liệp công nghiệpt Đểm xuất phát vừa phát triểm xuất phát vừan thị trường doanh nghiệp công nghiệp trường doanh nghiệp công nghiệpng doanh nghiệp cơng nghiệpt cách có hiệp cơng nghiệpu quản xuất kinh doanh phải xuất phát, trư c hế thị trường doanh nghiệp công nghiệpt doanh nghiệp công nghiệpp cầu thị trường, nhằm trả lời câu hỏi "Cái gì,n nâng cao khản xuất kinh doanh phải xuất phát năn có hiệu quảng cạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phátnh tranh, khản xuất kinh doanh phải xuất phát năn có hiệu quảng nhận dụng cách động, linh hoạtn thứ doanh nghiệp công nghiệpc vền kinh tế thị trường doanh nghiệp công nghiệp thị trường doanh nghiệp công nghiệp trường doanh nghiệp công nghiệpng Tiế thị trường doanh nghiệp công nghiệpp doanh nghiệp cơng nghiệpp cầu thị trường, nhằm trả lời câu hỏi "Cái gì,n phản xuất kinh doanh phải xuất pháti tiế thị trường doanh nghiệp công nghiệpn h nh nghiên doanh nghiệp công nghiệpu môi trường doanh nghiệp công nghiệpng v khách h ng, sử dụng thơng tin, liệu dụng cách động, linh hoạtng thông tin, dữa sản liệp cơng nghiệpu đểm xuất phát vừa phán đoán thị trường doanh nghiệp công nghiệp trường doanh nghiệp công nghiệpng l!a chọn mục tiêu thị trường, lập kế hoạch chiếnn mụng cách động, linh hoạtc tiêu thị trường doanh nghiệp công nghiệp trường doanh nghiệp công nghiệpng, lận dụng cách động, linh hoạtp kế thị trường doanh nghiệp công nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phátch chiế thị trường doanh nghiệp công nghiệpn lược câu hỏi "Cái gì,c kinh doanh, kế thị trường doanh nghiệp công nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phátch trì thị trường doanh nghiệp công nghiệp trường doanh nghiệp công nghiệpng phải xuất phát, chiế thị trường doanh nghiệp công nghiệpm lĩa với việc phải luôn đối mặt với rủi ro thách thứcnh thị trường doanh nghiệp công nghiệp trường doanh nghiệp công nghiệpng m i Sau l triểm xuất phát vừan khai th!c hiệp công nghiệpn kế thị trường doanh nghiệp công nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phátch thông qua công cụng cách động, linh hoạt (sản xuất kinh doanh phải xuất phátn ph m, giá cản xuất kinh doanh phải xuất phát, phân phối sảni, xúc tiế thị trường doanh nghiệp công nghiệpn hỗn hợp) n hợc câu hỏi "Cái gì,p) Trong tình hình thực tế ngành sản xuất bóng đèn, phích nước Việt Nam phát triển nhanh chóng thu nhiều thành tựu đáng kể thị trường ngồi nước Hồ chung trào lưu đó, Cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng (với chất lượng hàng đầu Việt Nam) công ty sản xuất hiệu ngày có nhiều khách hàng ưa chuộng tiêu dùng sản phẩm Công ty Đây mạnh lớn bên cạnh Cơng ty gặp phải khơng khó khăn Thiết nghĩ cần từ phải có phương hướng phát triển đắn Xuất phát từ vai trò thị trường tình hình thực tế Cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng, em xin chọn đề tài "Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đông" Đề tài gồm phần lớn sau: - Phần thứ nhất: Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp chế thị trường - Phần thứ hai: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng - Phần thứ ba: Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng Phần thứ Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mở đầu rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm củang thị trường tiêu thụ sản phẩm trường tiêu thụ sản phẩm củang tiêu thụ sản phẩm sản phẩm củan phẩm củam củaa doanh nghiệp chế thị trườngp chế thị trường chế thị trường thị trường tiêu thụ sản phẩm trường tiêu thụ sản phẩm củang I Mộng thị trường tiêu thụ sản phẩm củat số vấn đề thị trường vấn đề thị trườngn đề thị trường chế thị trường phẩm củan về thị trường thị trường tiêu thụ sản phẩm trường tiêu thụ sản phẩm củang 1) Khái niệm: Thị trường đời gắn liền với sản xuất hàng hố, mơi trường để tiến hành hoạt động giao dịch mang tính chất thương mại doanh nghiệp công nghiệp Trong xã hội phát triển, thị trường không thiết địa điểm cụ thể gặp gỡ trực tiếp người mua người bán mà doanh nghiệp khách hàng giao dịch, thoả thuận với thơng qua phương tiện thông tin viễn thông đại Cùng với phát triển sản xuất hàng hoá, khái niệm thị trường ngày trở lên phong phú đa dạng Có số khái niệm phổ biến thị trường sau: 1.1 Thị trường doanh nghiệp công nghiệp trường doanh nghiệp cơng nghiệpng l nơ "Cái gì,i mua bán h ng hố, l nơ "Cái gì,i gặc biệt trình hội nhập kinh tế đất nướcp gỡ để tiến hành đểm xuất phát vừa ti ế thị trường doanh nghiệp công nghiệpn h nh hoạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phátt đột doanh nghiệp công nghiệpng mua bán sảna ngường doanh nghiệp công nghiệpi mua v ngường doanh nghiệp công nghiệpi bán 1.2 Thị trường biểu thu gọn q trình mà thơng qua định gia đình tiêu dùng mặt hàng nào, định doanh nghiệp sản xuất gì, sản xuất định người lao động việc làm bao lâu, cho điều chỉnh giá 1.3 Thị trường kết hợp cung cầu, người mua người bán bình đẳng cạnh tranh Số lượng người mua người bán nhiều hay phản ánh qui mơ thị trường lớn nhỏ Việc xác định nên mua hay bán hàng hoá dịch vụ với khối lượng giá quan hệ cung cầu định Từ ta thấy thị trường cịn nơi thực kết hợp khâu sản xuất tiêu thụ hàng hoá 1.4 Thị trường phạm trù riêng sản xuất hàng hoá Hoạt động thị trường thể qua yếu tố có mối quan hệ hữu với nhau: Nhu cầu hàng hoá dịch vụ, cung ứng hàng hoá dịch vụ giá hàng hoá dịch vụ 1.5 Khái niệm thị trường hồn tồn khơng tách rời khái niệm phân công lao động xã hội Các Mác nhận định "Hễ đâu có phân cơng lao động xã hội có sản xuất hàng hố có thị trường Thị trường chẳng qua biểu phân cơng lao động xã hội phát triển vô tận" 1.6 Thị trường vấn đề Marketing hiểu bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn Tóm lại thị trường hiểu nơi gặp gỡ cung cầu loạt hàng hố, dịch vụ hay cho đối tượng khác có giá trị Ví dụ thị trường sức lao động bao gồm người muốn đem sức lao động để đổi lấy tiền cơng hàng hố Để cơng việc trao đổi thuận lợi, xuất nhiều tổ chức kiểu văn phòng, trung tâm giới thiệu xúc tiến việc làm cho người lao động Cũng tương tự thị trường tiền tệ đem lại khả vay mượn, cho vay tích luỹ tiền bảo đảm an tồn cho nhu cầu tài tổ chức, giúp họ hoạt động liên tục Như điểm lợi ích người mua người bán giá hình thành sở thoả thuận nhân nhượng lẫn cung cầu Phân loại phân đoạn thị trường 2.1 Phân loại thị trường Một điều kiện để sản xuất kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải hiểu biết thị trường việc nghiên cứu phân loại thị trường cần thiết Có cách phân loại thị trường: * Phân loại theo phạm vi lãnh thổ + Thị trường địa phương: tập hợp khách hàng phạm vi địa phương nơi thuộc địa phận phân bổ doanh nghiệp + Thị trường vùng: tập hợp khách hàng vùng địa lý định Vùng hiểu khu vực địa lý rộng lớn có đồng kinh tế - xã hội + Thị trường tồn quốc: hàng hố dịch vụ lưu thông tất vùng, địa phương nước + Thị trường quốc tế: nơi diễn giao dịch bn bán hàng hố dịch vụ chủ thể kinh tế thuộc quốc gia khác * Phân loại theo mối quan hệ người mua người bán + Thị trường cạnh tranh hồn hảo: thị trường có nhiều người mua người bán loại hàng hoá, dịch vụ Hàng hố mang tính đồng giá thị trường định + Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua người bán loại hàng hoá, sản phẩm chúng khơng đồng Điều có nghĩa loại hàng hố sản phẩm có nhiều kiểu dáng, mẫu mã, bao bì, nhãn hiệu kích thước khác Giá hàng hoá ấn định cách linh hoạt theo tình hình tiêu thụ thị trường + Thị trường độc quyền: thị trường có một nhóm người liên kết với sản xuất loại hàng hố Họ kiểm sốt hồn tồn số lượng dự định bán thị trường giá chúng * Phân loại theo mục đích sử dụng hàng hố: + Thị trường tư liệu sản xuất: đối tượng hàng hố lưu thơng thị trường loại tư liệu sản xuất nguyên vật liệu, lượng, động lực, máy móc thiết bị + Thị trường tư liệu tiêu dùng: đối tượng hàng hố lưu thơng thị trường vật phẩm tiêu dùng phục vụ trực tiếp nhu cầu tiêu dùng dân cư đồ dùng dân dụng, quần áo, loại thức ăn chế biến * Phân loại theo trình tái sản xuất doanh nghiệp: + Thị trường đầu vào: nơi doanh nghiệp thực giao dịch nhằm mua yếu tố đầu vào (thị trường lao động, thị trường tài - tiền tệ, thị trường khoa học công nghệ, thị trường bất động sản ) + Thị trường đầu ra: nơi doanh nghiệp tiến hành giao dịch nhằm bán loại sản phẩm đầu Tuỳ theo tính chất sử dụng sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp mà thị trường đầu thị trường tư liệu sản xuất hay tư liệu tiêu dùng 2.2 Phân đoạn thị trường: Hiện nay, dân số giới đạt tới số tỉ người, số khổng lồ phân bố phạm vi rộng với sở thích thói quen khác Mọi doanh nghiệp nhận thức làm cho tất người ưa thích sản phẩm điều khơng tưởng Trước hết họ cần phải khôn khéo tập trung vào phục vụ phận định thị trường, tìm cách hấp dẫn chinh phục Từ xuất khái niệm "phân đoạn thị trường" Nó hiểu việc phân chia thị trường thành nhóm người mua hàng khác theo độ tuổi, giới tính, mức thu nhập, tính cách, thói quen, trình độ học vấn Khơng có công thức phân đoạn thị trường thống cho tất doanh nghiệp mà họ buộc phải thử phương án phân đoạn khác sở kết hợp tham biến khác theo ý tưởng riêng Tuy nhiên tóm lại nguyên tắc phân đoạn thị trường tiêu dùng sau: * Nguyên tắc địa lý: nguyên tắc đòi hỏi chia cắt thị trường thành khu vực địa lý khác quốc gia, tỉnh, thành phố, xã, miền ; Thành khu vực có mật độ dân số khác thành thị, nông thôn; Thành khu vực có trình độ dân trí khác miền núi, đồng * Nguyên tắc nhân học: phân chia thị trường thành nhóm vào biến nhân học giới tính, mức thu nhập, tuổi tác, qui mơ gia đình, giai đoạn chu kỳ gia đình, loại nghề nghiệp, trình độ học vấn, tơn giáo, tín ngưỡng dân tộc Đây biến phổ biến làm sở để phân biệt nhóm người tiêu dùng Điều lý giải sở thích, mong muốn hay nhu cầu khách hàng có liên quan chặt chẽ tới đặc điểm nhân học Hơn biến dễ đo lường, đơn giản dễ hiểu đa số biến khác + Biến giới tính áp dụng từ lâu việc phân đoạn thị trường thời trang quần áo, mỹ phẩm, sách báo, đồ dùng dân dụng có khác biệt rõ nét thị hiếu tiêu dùng nam nữ + Tuổi tác khác dẫn đến nhu cầu khác Ví dụ thị trường kem đánh trẻ em: cần ý đến số tiêu thức độ cao, nuốt chống sâu răng; niên cần có nhu cầu làm bóng, trắng hương thơm; người già bật nhu cầu làm cứng + Cuối việc doanh nghiệp có tiêu thụ sản phẩm hay khơng lại phụ thuộc vào khả tốn khách hàng có nhu cầu Mức thu nhập người dân cao khả tốn lớn Nhiều doanh nghiệp áp dụng phương pháp giá phân biệt cho tầng lớp lao động xã hội thu nhiều thành công * Nguyên tắc hành vi: Phân đoạn thị trường theo nguyên tắc hành vi việc phân chia người mua thành nhiều nhóm khác theo biến lý mua hàng, lợi ích mong muốn thu được, tình trạng người sử dụng cường độ tiêu dùng, mức độ trung thành, mức độ sẵn sàng chấp nhận hàng thái độ hàng Có nguyên tắc người tiêu dùng định mua hàng hố nhằm thoả mãn lợi ích mong đợi Nếu sản phẩm đủ sức hấp dẫn, họ trở thành khách hàng thường xuyên trung thành doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn đứng vững thị trường điều cần thiết khơng phải đẩy mạnh tiêu thụ mà phải nhận biết, hiểu kỹ lưỡng hành vi khách hàng để đáp ứng thị hiếu nhóm khách hàng từ sản phẩm tự tiêu thụ thị trường * Nguyên tắc tâm lý: Phân đoạn thị trường theo nguyên tắc tâm lý việc phân chia người mua thành nhóm theo đặc điểm giai tầng xã hội, lối sống đặc tính nhân cách Nguồn gốc giai tầng có ảnh hưởng mạnh đến sở thích người, đặc biệt đồ dùng dân dụng, quần áo, thói quen nghỉ ngơi, du lịch, đọc sách báo Những người thuộc tầng lớp trung lưu thường tìm sản phẩm hàng đầu, hàm chứa nhiều giá trị thẩm mỹ độc đáo chí cách chơi chữ, người thuộc tầng lớp hạ lưu lại vừa lịng với sản phẩm thơng thường nhất, phù hợp với túi tiền Ngồi phong cách hay lối sống thường ngày thể rõ cách tiêu dùng người dân Những người "cổ hủ" thường thích đồ dùng, kiểu cách giản dị, tiện lợi, hay người động, cởi mở lại người thích loại xe môtô dáng thể thao khoẻ mạnh Các doanh nghiệp thiết kế sản xuất hàng hoá, dịch vụ đưa vào tính chất đặc tính làm vừa lịng khách hàng II Vai trò mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm chức thị trườngc thị trườngng củaa thị trường tiêu thụ sản phẩm trường tiêu thụ sản phẩm củang Vai trò thị trường Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp góp phần vào việc thoả mãn nhu cầu thị trường, kích thích đời nhu cầu nâng cao chất lượng nhu cầu Tuy nhiên chế thị trường, thị trường có vai trị đặc biệt quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trường vừa động lực, vừa điều kiện vừa thước đo kết quả, hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp * Là động lực: thị trường đặt nhu cầu tiêu dùng, buộc doanh nghiệp muốn tồn phải nắm bắt nhu cầu đó, sản xuất kinh doanh theo nhu cầu định hướng mục tiêu hoạt động phải xuất phát từ nhu cầu Ngày mức sống người dân tăng lên rõ rệt khả tốn họ cao hơn, nhu cầu nhiều lại khắt khe Bên cạnh đó, sở sản xuất kinh doanh thay đời cạnh tranh dành giật khách hàng cách gay gắt thị trường có chấp nhận doanh nghiệp tồn ngược lại bị phá sản Vậy thị trường động lực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp * Là điều kiện: thị trường bảo đảm cung ứng có hiệu yếu tố cần thiết để doanh nghiệp thực tốt nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Nếu doanh nghiệp có nhu cầu loại yếu tố sản xuất tình hình cung ứng thị trường có ảnh hưởng trực tiếp tiêu cực tích cực tới kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vậy thị trường điều kiện sản xuất kinh doanh doanh nghiệp * Là thước đo: thị trường kiểm nghiệm tính khả thi hiệu phương án sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải đối mặt với trường hợp khó khăn địi hỏi phải có tính tốn cân nhắc trước định Mỗi định ảnh hưởng đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Thị trường có chấp nhận, khách hàng có ưa chuộng sản phẩm hàng hố doanh nghiệp chứng minh phương án kinh doanh có hiệu hay không hay thất bại Vậy thị trường thước đo hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Như thông qua thị trường (mà trước hết hệ thống giá cả) doanh nghiệp nhận biết phân phối nguồn lực Trên thị trường, giá hàng hoá dịch vụ, giá với yếu tố đầu vào (như máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, đất đai, lao động, vốn ) ln ln biến động phải sử dụng có hiệu nguồn lực để tạo hàng hoá dịch vụ đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường xã hội Chức thị trường 2.1 Chức thừa nhận: Nếu sản phẩm doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ thị trường, tức hàng hố doanh nghiệp thị trường chấp nhận, lúc tồn số lượng khách hàng định có nhu cầu sẵn sàng trả tiền để có hàng hố nhằm thoả mãn nhu cầu q trình tái sản xuất doanh nghiệp, nhờ mà thực Thị trường thừa nhận tổng khối lượng hàng hoá dịch vụ đưa giao dịch, tức thừa nhận giá trị giá trị sử dụng chúng chuyển giá trị cá biệt thành giá trị xã hội Sự phân phối phân phối lại nguồn lực nói lên thừa nhận thị trường Chức đòi hỏi doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh phải tìm hiểu kỹ thị trường, đặc biệt nhu cầu thị trường Xác định cho thị trường cần với khối lượng 2.2 Chức thực thị trường: Thông qua hoạt động trao đổi thị trường, người bán người mua thực mục tiêu Người bán nhận tiền chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho người mua Đổi lại, người mua trả tiền cho người bán để có giá trị sử dụng hàng hoá Tuy nhiên thực giá trị xẩy thị trường chấp nhận giá trị sử dụng hàng hố Do sản xuất hàng hố dịch vụ doanh nghiệp khơng tìm cách để giảm thiểu chi phí mà cịn phải ý xem lợi ích đem lại từ sản phẩm có phù hợp với nhu cầu thị trường hay không Như thông qua chức thực thị trường, hàng hố dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để làm sở cho việc phân phối nguồn lực 2.3 Chức điều tiết kích thích thị trường Cơ chế thị trường điều tiết việc chuyển dịch cấu kinh tế tức kích thích doanh nghiệp đầu tư kinh doanh vào lĩnh vực có mức lợi nhuận 10