Một số vấn đề lí luận chung về tiêu thụ
Khái niệm về tiêu thụ
Tiến trình đổi mới tại Việt Nam đã trải qua những bước chuyển mình quan trọng, đặc biệt là trong Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI Sự kiện này không chỉ đánh dấu sự thay đổi trong cơ chế quản lý kinh tế mà còn thể hiện định hướng phát triển theo mô hình xã hội chủ nghĩa Qua đó, Nhà nước đã chú trọng vào việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và tối ưu hóa hoạt động của doanh nghiệp Đất nước ta đã hướng tới việc tạo điều kiện cho các thành phần kinh tế tự do phát triển, khẳng định vai trò quan trọng của doanh nghiệp trong quá trình phát triển kinh tế.
Việc tiêu thụ sản phẩm chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ đánh dấu sự kết thúc của một vòng luân chuyển vốn Khi có tiêu thụ sản phẩm, nguồn vốn mới sẽ được tạo ra để tiến hành tái sản xuất mở rộng, từ đó tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Tiêu chí đánh giá hiệu quả của sản phẩm là rất quan trọng trong bối cảnh chuyển mình của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Đại hội toàn quốc lần thứ VI đã tạo ra bước ngoặt trong việc chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế, mở ra cơ hội cho sự phát triển tự do và tự xác định Sự chuyển mình này không chỉ thể hiện qua việc tạo điều kiện cho các doanh nghiệp hoạt động hiệu quả mà còn khẳng định vị thế của họ trên thị trường.
Sau quá trình chuyển đổi, công ty cần thực hiện tiêu thụ sản phẩm một cách cụ thể, đúng đắn và hiệu quả Sự chuyển mình của nền kinh tế Việt Nam, đặc biệt là từ Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, đã đánh dấu bước ngoặt quan trọng trong quản lý kinh tế theo định hướng xã hội chủ nghĩa Đất nước ta đã chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển tự do và nâng cao hiệu quả sản xuất Chiến lược tiêu thụ sản phẩm trở thành yếu tố quyết định, giúp doanh nghiệp tránh khỏi tình trạng thua lỗ Sự chuyển mình này không chỉ cải thiện ngân sách mà còn mở rộng quy mô sản xuất, đồng thời nâng cao đời sống vật chất cho cán bộ công nhân viên.
Vai trò, nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Đánh giá đúng tình hình tiêu thụ về mặt số lượng, chất lượng và mặt hàng, đánh giá tính kịp thời của tiêu thụ.
Xác định nguyên nhân và mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến tình hình tiêu thụ là rất quan trọng Để tăng cường tốc độ tiêu thụ sản phẩm, cần đề xuất các biện pháp hiệu quả nhằm nâng cao cả khối lượng và chất lượng sản phẩm tiêu thụ.
Mục đích : Qua tiêu thụ sản phẩm không những thu được lợi nhuận mà còn giúp công ty tái sản xuất mở rộng sản xuất.
Quan hệ Maketing và tiêu thụ sản phẩm:
Sự tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc lớn vào chính sách marketing của công ty, với mục tiêu chính là tăng cường doanh số Thông qua việc tiêu thụ, bộ phận marketing sẽ thu thập và xử lý thông tin phản hồi để điều chỉnh và cải thiện chính sách cho phù hợp hơn.
Yêu cầu đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của doanh nghiệp sản xuất Khi doanh nghiệp có chiến lược tiêu thụ hiệu quả, nó không chỉ tăng cường doanh thu mà còn tối ưu hóa việc sử dụng vốn, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Nghiên cứu và dự báo thị trường
Trong kinh doanh, việc hiểu rõ các yếu tố văn hóa và xã hội nơi hoạt động sản xuất diễn ra là rất quan trọng Nghiên cứu nhu cầu thị trường giúp xác định nhu cầu và sức mua của người tiêu dùng, từ đó xác định thị trường trọng điểm và thị trường tiềm năng cho doanh nghiệp Đây là bước đầu tiên trong quá trình kinh doanh, nhằm tìm kiếm và khai thác cơ hội trên thị trường Mục tiêu của nghiên cứu là đánh giá khả năng tiêu thụ sản phẩm, tránh việc xác định thị trường quá hẹp hoặc quá rộng, điều này có thể dẫn đến việc bỏ lỡ cơ hội kinh doanh hoặc lãng phí nguồn lực Thị trường phù hợp với doanh nghiệp cần phải tương thích với mục đích và khả năng của họ, vì vậy nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm hiệu quả.
*Nội dung của việc nghiên cứu nhu cầu thị trường:
Phân tích cầu là quá trình xác định nhu cầu thực sự của thị trường đối với hàng hóa và xu hướng biến động theo từng thời kỳ trong các khu vực khác nhau Qua đó, chúng ta có thể nhận diện đặc điểm của nhu cầu tại từng khu vực Để thực hiện phân tích này, cần nghiên cứu các vấn đề liên quan đến nhu cầu thị trường.
+ Khách hàng mà doanh nghiệp nhằm vào.
+ Các nhân tố ảnh hưởng tới cầu.
Hội nghị Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu một bước chuyển mình quan trọng trong cơ chế quản lý kinh tế của Việt Nam Sự chuyển đổi này không chỉ tạo điều kiện cho việc tự do phát triển mà còn thúc đẩy cạnh tranh trong thị trường Đất nước ta đã chuyển đổi từ cơ chế quản lý tập trung sang mô hình kinh tế thị trường, giúp các doanh nghiệp nâng cao năng lực sản xuất và tối ưu hóa kế hoạch kinh doanh Việc nghiên cứu và áp dụng các biện pháp hiệu quả trong quản lý kinh tế là rất cần thiết để đảm bảo sự phát triển bền vững và có lợi nhuận cho các công ty Sự chuyển mình này không chỉ mang lại cơ hội mới mà còn đặt ra thách thức cho các doanh nghiệp trong việc thích ứng và đổi mới.
Phân tích mạng lưới tiêu thụ là yếu tố quan trọng để phục vụ khách hàng một cách hiệu quả Công ty cần nghiên cứu và tổ chức mạng lưới tiêu thụ phù hợp với điều kiện của mình nhằm tối ưu hóa hiệu suất hoạt động.
*Phương pháp thu thập thông tin:
Thông tin được thu thập từ các nguồn như báo, tạp chí, ấn phẩm và báo cáo Phương pháp này thường được sử dụng để nghiên cứu tổng quan về thị trường, giúp lập danh sách các thị trường tiềm năng mà công ty nên tập trung khai thác.
Phương pháp này gặp phải nhược điểm là khó khăn trong việc lựa chọn thông tin từ nhiều nguồn khác nhau, dẫn đến nguy cơ thông tin có thể bị lỗi thời, không chính xác, không đầy đủ và độ tin cậy thấp Tuy nhiên, ưu điểm của phương pháp này là dễ thực hiện và tiết kiệm chi phí.
Thông tin sơ cấp được thu thập thông qua các phương pháp như quan sát, thực nghiệm thăm dò và phỏng vấn Sau khi thu thập, công ty cần xử lý thông tin để loại bỏ những dữ liệu không cần thiết.
Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc xác định các yếu tố chưa chính xác và không thuyết phục, từ đó giúp xây dựng phương án kinh doanh khả thi Dựa trên các phương án được đề xuất, doanh nghiệp có thể tiến hành đánh giá, lựa chọn và quyết định phương án hiệu quả nhất cho sự phát triển của mình.
Đại hội VI đã đánh dấu một bước chuyển mình quan trọng trong cơ chế quản lý kinh tế của Việt Nam, hướng tới việc nâng cao khả năng cạnh tranh và tạo ra lợi nhuận cho các doanh nghiệp Sự chuyển đổi này không chỉ giúp các sản phẩm do Việt Nam sản xuất có chỗ đứng trên thị trường quốc tế mà còn thể hiện định hướng xã hội chủ nghĩa của Nhà nước Cơ chế quản lý kinh tế mới được áp dụng đã mang lại hiệu quả rõ rệt, khẳng định quyết tâm đổi mới và phát triển bền vững của đất nước.
+ Doanh nghiệp có thể dự đoán hàng hoá tiêu thụ trên thị trường.
+ Thông qua nghiên cứu thị trường doanh nghiệp xác định được đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu của họ.
*Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh:
Hoạt động trong cơ chế thị trường yêu cầu doanh nghiệp chú ý đến đối thủ cạnh tranh, những người đang chiếm lĩnh một phần thị trường và khách hàng Do đó, doanh nghiệp cần nắm bắt và phân tích thông tin về đối thủ, bao gồm chính sách giá, chính sách phân phối và chính sách sản phẩm, từ đó đưa ra các biện pháp phù hợp để tăng cường sức cạnh tranh.
Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
2.1 Chính sách sản phẩm: có c chi n l c s n ph m úng n bên c nh vi c tìm hi u Đển mình đã đánh dấu sự chuyển mìnhược tự do phát triển, tự ế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi cơ chế quản lí kinh tế ược tự do phát triển, tự ảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ẩn lí của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơ đã đánh dấu sự chuyển mình đã đánh dấu sự chuyển mìnhắn và có hiệu quả Một trong những ại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ệt Nam Đất nước ta chuyển đổi cơ chế quản lí kinh tế ển mình các nhu c u v th trần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ị trường ườngng v kh n ng áp ng c a doanh nghi p thìàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ăn có lãi, có chỗ đứng trên đã đánh dấu sự chuyển mình ứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ệt Nam Đất nước ta chuyển đổi cơ chế quản lí kinh tế doanh nghi p ph i nghiên c u k chính sách s n ph m h p lý thì m iệt Nam Đất nước ta chuyển đổi cơ chế quản lí kinh tế ảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ỹ vào ảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ẩn lí của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơ ợc tự do phát triển, tự ớc ta chuyển đổi cơ chế quản lí kinh tế nâng cao đã đánh dấu sự chuyển mìnhược tự do phát triển, tực hi u qu s n xu t kinh doanh, h n ch r i ro t tệt Nam Đất nước ta chuyển đổi cơ chế quản lí kinh tế ảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ấu sự chuyển mình ại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi cơ chế quản lí kinh tế ốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình nh t.Chính sách s n ph m l n n móng cho quá trình phát tri n kinhấu sự chuyển mình ảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ẩn lí của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơ àn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ển mình doanh.B i vì n u chính sách s n ph m không ở rộng thị ế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi cơ chế quản lí kinh tế ảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ẩn lí của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơ đã đánh dấu sự chuyển mìnhảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mìnhm b o m t s tiêu thảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ự chuyển mình ụ thể, đúng đắn và có hiệu quả Một trong những ch c ch n thì nh ng ho t ắn và có hiệu quả Một trong những ắn và có hiệu quả Một trong những ững ại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình đã đánh dấu sự chuyển mìnhội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mìnhng trên có th b th t b i.ển mình ị trường ấu sự chuyển mình ại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình
Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình quan trọng của Việt Nam, khi đất nước chuyển đổi từ cơ chế quản lý kinh tế bao cấp sang cơ chế thị trường Sự kiện này không chỉ thể hiện định hướng xã hội chủ nghĩa của Nhà nước mà còn mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn Các chính sách mới đã thúc đẩy sự phát triển kinh tế, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có lãi và tồn tại trên thị trường Việc chuyển đổi này đã góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và cải thiện vị thế của Việt Nam trong nền kinh tế toàn cầu.
Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu một bước chuyển mình quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam, thể hiện sự chuyển đổi từ cơ chế quản lý kinh tế bao cấp sang cơ chế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa Sự kiện này không chỉ mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp phát triển mà còn tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh, giúp nâng cao hiệu quả sản xuất và tối ưu hóa nguồn lực Đất nước ta đã từng bước cải cách, tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững và hội nhập quốc tế, khẳng định vị thế của mình trên thị trường toàn cầu.
Giai đoạn thâm nhập là thời điểm sản phẩm mới được đưa vào thị trường nhưng tiêu thụ chậm do ít người biết đến Chi phí sản xuất cho mỗi đơn vị sản phẩm cao, dẫn đến doanh nghiệp thường gặp lỗ Trong giai đoạn này, nhiệm vụ của doanh nghiệp bao gồm giữ bí mật công nghệ và thiết bị, thiết lập kênh phân phối, thăm dò thị trường và tăng cường hoạt động quảng cáo để nâng cao nhận thức về sản phẩm.
Trong giai đoạn tăng trưởng, khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng nhanh nhờ vào sự chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm mới Chi phí sản xuất mỗi đơn vị giảm đáng kể, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng và tấn công vào các phân khúc mới Do đó, cần tận dụng các nguồn lực để tối ưu hóa cơ hội này.
+ Cải tiến chất lượng và phát triển mẫu mã mới.
+ Khai thác các đoạn thị trường mới.
Tìm kiếm các kênh tiêu thụ mới
Giai đoạn bão hoà là giai đoạn kéo dài nhất, đặc trưng bởi số lượng bán ra ổn định, nhưng vào cuối giai đoạn này, khối lượng hàng hoá bán ra bắt đầu giảm Trong giai đoạn này, chi phí kinh doanh cho mỗi đơn vị sản phẩm ở mức thấp nhất, trong khi lãi suất cho mỗi đơn vị sản phẩm đạt cao nhất do khối lượng tiêu thụ lớn, dẫn đến tổng lợi nhuận lớn nhất Khi sản lượng tiêu thụ chững lại và giảm xuống, doanh nghiệp cần ngay lập tức áp dụng các biện pháp và chính sách để khai thác thị trường trong giai đoạn tiếp theo.
Giai đoạn suy thoái đặc trưng bởi sự giảm nhanh chóng trong khối lượng sản phẩm tiêu thụ, dẫn đến nguy cơ tồn kho lớn và lợi nhuận giảm sút Nếu tình trạng này kéo dài, doanh nghiệp có thể đối mặt với thua lỗ nặng nề và nguy cơ phá sản Để khắc phục, doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp hiệu quả như cải tiến sản phẩm, tăng cường quảng cáo và chuẩn bị sẵn các sản phẩm thay thế, nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục.
Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm là rất quan trọng đối với các nhà kinh doanh, vì nó giúp họ hiểu rõ bản chất của việc phát triển sản phẩm mới Từ đó, các nhà kinh doanh có thể tìm kiếm các phương pháp nâng cao lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro.
Chính sách giá là quy định mức giá bán cho sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Định giá sản phẩm là một quyết định quan trọng, vì giá cả được xem là công cụ mạnh mẽ giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.
Xác định giá cả cho hàng hoá là một quá trình gồm 6 bước:
Công ty cần xác định rõ mục tiêu Marketing của mình, bao gồm việc đảm bảo sự sống còn, tối đa hóa lợi nhuận ngắn hạn, chiếm lĩnh thị trường hoặc nâng cao chất lượng sản phẩm.
Công ty xây dựng đồ thị đường cầu để thể hiện số lượng hàng hóa chắc chắn sẽ được bán trên thị trường trong một khoảng thời gian cụ thể, dựa trên các mức giá khác nhau.
+ Bước 3: Công ty tính toán xem tổng chi phí của mình thay đổi như thế nào khi mức sản xuất khác nhau.
Công ty tiến hành nghiên cứu mức giá của các đối thủ cạnh tranh nhằm xác định vị trí giá cả phù hợp cho hàng hoá của mình.
Công ty cần lựa chọn một trong các phương pháp định giá sau: tính toán chi phí bình quân cộng lãi, phân tích điểm hòa vốn để đảm bảo lợi nhuận mục tiêu, xác định giá dựa trên giá trị cảm nhận của hàng hóa, hoặc căn cứ vào giá thị trường hiện tại.
Bước 6: Công ty quy tắc Việt Nam đã trải qua một sự chuyển mình quan trọng khi đất nước chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế từ mô hình bao cấp sang cơ chế thị trường Sự kiện này đánh dấu lần thứ VI trong quá trình đổi mới, thể hiện rõ ràng trong tâm lý và hành động của các doanh nghiệp Việc kiểm tra giá cả và chính sách giá cũng đã trở thành một phần quan trọng trong việc đảm bảo sự phát triển tự do và hiệu quả Các bộ phận phòng ban làm công đã có sự thay đổi mạnh mẽ, giúp nâng cao tính cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu của thị trường Sự chuyển mình này không chỉ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển mà còn góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế Việt Nam.
2.3 Chính sách giao tiếp khuyếch trương: Đây cũng là một trong những chính sách quan trọng về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Mỗi khi có một sản phẩm mới ra đời, doanh nghiệp cần phải có một chính sách khuyếch trương quảng cáo cho sản phẩm một cách có hiệu quả để sản phẩm có thể đến được nhu cầu tiêu dùng của người tiêu dùng Một sản phẩm có thể tiêu thụ một cách có hiệu quả là sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng cảm giác quen thuộc và sẽ nghĩ ngay đến sản phẩm đó khi có nhu cầu sử dụng Chính sách giao tiếp khuyếch trương sản phẩm chính là các chính sách về giới thiệu, quảng cáo và tiếp thị sản phẩm đến với người tiêu dùng Do vậy, khi bất kì một sản phẩm mới nào bắt đầu được tung ra thị trường thì ngoài việc xây dựng các chính sách về giá, chính sách phân phối, chính sách về sản phẩm để có thể cạnh tranh với các sản phẩm khác và tồn tại trên thị trường thì các nhà quản trị cũng cần phải xây dựng một chính sách giao tiếp khuyếch trương, tiếp thị, qảng cáo cho sản phẩm đến được với người tiêu dùng.
Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm
Nhóm nhân tố khách quan
1.1.Nhu cầu của thị trường:
Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình quan trọng trong chiến lược tiêu thụ sản phẩm tại Việt Nam, khi đất nước chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế từ bao cấp sang cơ chế thị trường Sự chuyển đổi này giúp doanh nghiệp có cơ hội tự do phát triển và đứng vững trước cạnh tranh Để tồn tại, các doanh nghiệp cần áp dụng các quy luật phát triển đúng đắn và hiệu quả Đồng thời, Nhà nước cũng đã điều chỉnh chính sách quản lý theo định hướng xã hội chủ nghĩa, nhằm tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp Điều này không chỉ thúc đẩy sự phát triển kinh tế mà còn đáp ứng nhu cầu của thị trường, góp phần vào sự phát triển bền vững của đất nước.
Hội nghị Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu một bước chuyển mình quan trọng trong cơ chế quản lý kinh tế của Việt Nam Đất nước đã chuyển đổi từ cơ chế quản lý tập trung bao cấp sang cơ chế thị trường, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển và cạnh tranh Sự thay đổi này không chỉ thúc đẩy nền kinh tế mà còn nâng cao giá trị sản phẩm và dịch vụ, đáp ứng nhu cầu của khách hàng Việc chuyển đổi này đã giúp Việt Nam hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế toàn cầu và khẳng định vị thế của mình trên trường quốc tế.
Việc chuyển đổi từ cơ chế quản lý kinh tế bao cấp sang cơ chế thị trường tại Việt Nam đã đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong sự phát triển của đất nước Sự chuyển mình này, diễn ra trong giai đoạn chuyển đổi lần thứ VI, không chỉ mang lại hiệu quả mà còn thể hiện rõ nét qua các chính sách giá, phân phối và sản xuất Những biện pháp này được thiết kế phù hợp với định hướng xã hội chủ nghĩa, tạo điều kiện cho nền kinh tế tự do phát triển và thích ứng với thực tiễn.
1.3 Các điều kiện tự nhiên, địa lí
Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình quan trọng của Việt Nam trong việc chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế từ bao cấp sang cơ chế thị trường Sự thay đổi này không chỉ tạo ra một môi trường kinh doanh cạnh tranh hơn mà còn thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp Đất nước đã chuyển mình theo định hướng xã hội chủ nghĩa, với việc các doanh nghiệp phải tự chịu trách nhiệm về lợi nhuận và thua lỗ Điều này đã dẫn đến sự gia tăng năng lực cạnh tranh của sản phẩm, đồng thời cải thiện chất lượng cuộc sống cho người tiêu dùng Sự chuyển đổi này thể hiện rõ nét qua việc giá trị sản phẩm được xác định dựa trên thị trường, phản ánh đúng nhu cầu và xu hướng tiêu dùng.
Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình quan trọng trong cơ chế quản lý kinh tế của Việt Nam, thể hiện định hướng xã hội chủ nghĩa Sự chuyển đổi này nhấn mạnh rằng các doanh nghiệp cần phải hoạt động hiệu quả, nếu không sẽ phải đối mặt với nguy cơ thất bại và bị loại bỏ khỏi thị trường Việt Nam đang nỗ lực cải cách để thích ứng với tình hình kinh tế toàn cầu, nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững và tăng cường khả năng cạnh tranh.
Nhóm nhân tố chủ quan
Các nguyên nhân nội tại của công ty ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ bao gồm giá cả, chất lượng sản phẩm, chiến lược tiếp cận thị trường và tổ chức hoạt động tiêu thụ.
Giá bán sản phẩm là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến khối lượng tiêu thụ và lợi nhuận của công ty Khi giá bán tăng, doanh thu có thể tăng nếu khối lượng bán ra không đổi; tuy nhiên, nhu cầu thường giảm khi giá tăng, đặc biệt nếu thu nhập của người tiêu dùng không tăng Mức độ thay đổi khối lượng tiêu thụ còn phụ thuộc vào khả năng đáp ứng nhu cầu và giá trị sử dụng của sản phẩm Các sản phẩm thiết yếu thường ít bị ảnh hưởng bởi giá cả, trong khi sản phẩm cao cấp lại có khối lượng tiêu thụ giảm khi giá tăng Do đó, công ty cần xác định mức giá và khối lượng sản phẩm tiêu thụ một cách hợp lý để tối ưu hóa hiệu quả kinh tế.
Chất lượng sản phẩm là tập hợp các đặc tính thiết yếu, được xác định qua các thông số kỹ thuật có thể đo lường và so sánh Trong môi trường cạnh tranh gay gắt, chất lượng trở thành yếu tố quyết định sức cạnh tranh của công ty, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận và uy tín trên thị trường Sản phẩm kém chất lượng sẽ dẫn đến việc công ty không thể bán chạy và giữ được lòng tin từ khách hàng Ngược lại, chất lượng sản phẩm tốt không chỉ thúc đẩy tốc độ tiêu thụ mà còn tạo ấn tượng tích cực với khách hàng Do đó, việc nâng cao chất lượng sản phẩm là một nhiệm vụ không thể thiếu của mọi công ty.
Công tác tổ chức tiêu thụ đã bao gồm các khâu khác nhau và đánh dấu sự chuyển mình đúng đắn và hiệu quả trong cơ chế quản lý kinh tế của Việt Nam Từ Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, nước ta đã chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển tự do Tuy nhiên, vẫn tồn tại vấn đề nếu doanh nghiệp làm ăn thua lỗ sẽ gặp khó khăn Do đó, các công ty cần chú trọng vào chiến lược tiêu thụ sản phẩm, giảm chi phí và tăng doanh thu để có chỗ đứng trên thị trường Sự chuyển mình này không chỉ thể hiện qua hoạt động tiêu thụ mà còn ở các bộ phận khác như quảng cáo, khuyến mãi và dịch vụ sau bán hàng, nhằm tạo dựng lòng tin của khách hàng và phát triển bền vững.
Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Lượng sản phẩm tiêu thụ
Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu sự chuyển mình quan trọng trong cơ chế quản lý kinh tế tại Việt Nam, hướng tới tự do phát triển và định hướng xã hội chủ nghĩa Sự chuyển đổi này đã giúp doanh nghiệp có cơ hội hoạt động hiệu quả hơn, đồng thời khẳng định vị thế trên thị trường Cơ chế quản lý mới đã thay thế mô hình bao cấp, tạo điều kiện cho các sản phẩm xuất khẩu có chỗ đứng và mang lại lợi nhuận Điều này cho thấy sự cần thiết phải chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường, nơi mà doanh nghiệp phải tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động kinh doanh của mình.
Lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch của doanh nghiệp được xác định theo công thức.
Q kh : Lượng sản phẩm dự kiến tiêu thụ kỳ kế hoạch.
Q: Khối lượng sản phẩm sản xuất kỳ kế hoạch.
Q 1 : Lượng sản phẩm sản xuất tồn kho đầu kỳ.
Q 2 : Lượng sản phẩm sản xuất tồn kho cuối kỳ.
Doanh thu
Doanh thu bán hàng là nguồn thu nhập chính và thường xuyên nhất của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Để thành công, doanh nghiệp cần tập trung vào việc bán hàng, thu hút khách hàng và mở rộng thị trường Đa dạng hóa hàng hóa và dịch vụ không chỉ giúp đáp ứng nhu cầu phong phú của khách hàng mà còn tăng cường số lượng sản phẩm và dịch vụ được tiêu thụ.
Doanh thu của doanh nghiệp được xác định theo công thức:
TR: Doanh thu của doanh nghiệp.
Qi: Khối lượng hàng hoá, dịch vụ i.
Pi: Giá cả hàng hoá dịch vụ i.
Doanh thu của doanh nghiệp phụ thuộc vào khối lượng hàng hóa và dịch vụ bán ra cũng như giá cả của chúng Trong cơ chế thị trường, khi khối lượng hàng hóa và dịch vụ bán ra tăng, giá cả sẽ giảm và ngược lại, theo quy luật cung cầu Do đó, cần tính toán doanh thu biên (MR) so với chi phí biên (MC) cho từng loại hàng hóa và dịch vụ trên mỗi thị trường.
Quyết định về lượng cung hàng hóa và dịch vụ phụ thuộc vào nhiều yếu tố Khối lượng hàng hóa và dịch vụ mà doanh nghiệp bán ra, cùng với giá cả, chủ yếu bị ảnh hưởng bởi chất lượng sản phẩm, nhu cầu của khách hàng, dung lượng thị trường, địa điểm bán hàng, cũng như phương thức phân phối và bán hàng.
Lợi nhuận và mức doanh lợi
Lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, đóng vai trò là chỉ tiêu chất lượng quan trọng, phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận là phần dôi ra ngoài những chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra trong quá trình sản xuất kinh doanh.
LN: Tổng lợi nhuận của doanh nghiệp.
TR: Tổng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp
TC: Tổng chi phí của doanh nghiệp.
Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh luôn nỗ lực để tối đa hóa lợi nhuận Để đạt được lợi nhuận tối đa, các doanh nghiệp cần đảm bảo rằng doanh thu biên (MR) bằng chi phí biên (MC).
Để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ngoài việc xem xét giá trị tuyệt đối của lợi nhuận, chúng ta còn cần sử dụng chỉ tiêu mức doanh lợi Có ba phương pháp khác nhau để tính toán mức doanh lợi này.
- Tính trên vốn kinh doanh:
Mức doanh lợi = Tổng lợi nhuận/ vốn kinh doanh.
- Tính trên doanh số bán hàng thực hiện.
Mức doanh lợi = tổng lợi nhuận/ Doanh thu.
- Tính trên chi phí kinh doanh.
Mức doanh lợi=Tổng lợi nhuận /Tổng chi phí kinh doanh.
Ngoài ra người ta thường có tính đến mức tăng trưởng hàng năm của doanh lợi đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.
Mức tăng trưởng = Doanh lợi năm kế hoạch/ Doanh lợi năm gốc.
Năng suất lao động
Năng suất lao động là chỉ tiêu quan trọng của doanh nghiệp sản xuất, ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm Năng suất lao động cao giúp giảm giá thành, từ đó hạ giá bán và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Khi tiêu thụ sản phẩm hiệu quả, doanh nghiệp có thể kích thích sản xuất và áp dụng các biện pháp khuyến khích, góp phần nâng cao năng suất lao động.
Năng suất lao động được xác định bằng số sản phẩm sản xuất ra trong một đơn vị thời gian của một cá nhân hay tập thể.
Năng suất lao động của cá nhân= Q/T.
Q: Là số lượng sản phẩm cá nhân sản xuất trong kỳ kế hoạch.
T: Thời gian kỳ kế hoạch( 1 tháng, 3 tháng).
Năng suất lao động bình quân= Q/ Tx Số người lao động.
Q: Số lượng sản phẩm của đơn vị cả một dây truyền sản xuất trong kỳ kế hoạch.
T: Thời gian kỳ kế hoạch.
Số người lao động: Số người lao động thực tế của đơn vị.
Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn cố định và vốn lưu động
Vốn cố định là khoản đầu tư vào tài sản cố định phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Khoản vốn này sẽ tham gia vào quá trình sản xuất và dần dần bị tiêu hao do sự hao mòn của tài sản cố định.
Hiệu quả sử dụng vốn cố định phản ánh kết quả của doanh nghiệp trong việc bảo toàn và nâng cao năng lực sản xuất của tài sản cố định Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần quản lý chặt chẽ tài sản cố định, ngăn ngừa mất mát, và tuân thủ quy chế sử dụng, bảo dưỡng, sửa chữa cũng như mua sắm tài sản Đồng thời, việc chủ động đổi mới tài sản cố định cũng là yếu tố quan trọng để duy trì và phát triển năng lực sản xuất.
Vốn lưu động của doanh nghiệp là số tiền đầu tư vào tài sản lưu động và tài sản lưu thông, giúp đảm bảo quy trình tái sản xuất diễn ra liên tục Vốn lưu động đóng vai trò quan trọng trong toàn bộ quá trình sản xuất và được thu hồi hoàn toàn sau mỗi chu kỳ sản xuất kinh doanh.
Vòng quay của Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình quan trọng trong quá trình chuyển đổi từ cơ chế quản lý kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường Sự kiện này không chỉ phản ánh sự chuyển biến trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà còn thể hiện sự hiệu quả trong quản lý kinh tế của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Đất nước ta đã có những bước tiến rõ rệt trong việc cải cách và nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm, góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế bền vững.
Nội dung của phương pháp phân tích tình hình tiêu thụ
Phân tích chung tình hình tiêu thụ
Phân tích tình hình tiêu thụ bao gồm việc đánh giá sự biến động khối lượng sản phẩm tiêu thụ của toàn công ty và từng mặt hàng cụ thể Đồng thời, cần xem xét mối quan hệ giữa sản xuất và tiêu thụ để nắm bắt tổng quan tình hình tiêu thụ và xác định những nguyên nhân chính ảnh hưởng đến nó.
Sản phẩm của công ty được coi là tiêu thụ khi sản phẩm được xuất kho và gửi đến khách hàng, đồng thời công ty nhận được thanh toán hoặc khách hàng đồng ý thanh toán.
Phương pháp phân tích doanh thu bao gồm việc so sánh doanh thu thực tế theo giá bán kế hoạch với doanh thu kế hoạch dựa trên cùng một mức giá Phân tích này được thực hiện cả về số tuyệt đối và số tương đối để đánh giá hiệu quả kinh doanh.
Tỷ lệ hoàn ( Khối lượng tiêu thụTT* giáTT) thành kế hoạch tiêu thụ chung (Khối lượng tiêu thụKH* giá KH).
So sánh khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế với kế hoạch và năm trước đối với từng loại sản phẩm là rất quan trọng Đồng thời, cần phân tích tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ so với tỷ lệ hoàn thành kế hoạch sản xuất hàng hóa để đánh giá hiệu quả kinh doanh.
Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu
Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ hàng hóa tại Việt Nam đã có những chuyển biến rõ rệt từ khi Đảng Cộng sản Việt Nam tổ chức Đại hội toàn quốc lần thứ VI Sự chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế đã tạo ra những bước đi đúng đắn và hiệu quả, giúp doanh nghiệp đứng vững trước những thách thức Đặc biệt, các bộ phận phòng ban được tự do phát triển, góp phần thúc đẩy sản xuất và tiêu thụ Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn phải đối mặt với áp lực cạnh tranh và tình hình tài chính không ổn định Việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ hàng hóa hiệu quả là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp trong bối cảnh hiện nay.
Nguyên tắc phân tích là: Không lấy giá trị mặt hàng tiêu thụ vượt mức bù cho những mặt hàng không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ.
Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình quan trọng trong cơ chế quản lý kinh tế của Việt Nam, tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững và có lãi Việc đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ các mặt hàng cho thấy sự chuyển biến tích cực trong các bộ phận phòng ban, đồng thời nêu rõ nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh Sự chuyển mình này không chỉ thể hiện sự đổi mới mà còn khẳng định vị thế của nền kinh tế Việt Nam trên trường quốc tế.
Chương II: Thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty dệt may Huy Hồng trong thời gian qua Bài viết sẽ phân tích tình hình sản xuất, kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm, đồng thời đưa ra các giải pháp nhằm phát triển hoạt động xuất nhập khẩu của công ty Nội dung sẽ tập trung vào những thách thức hiện tại và cơ hội để nâng cao hiệu quả kinh doanh trong ngành dệt may.
Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của ngành
Lịch sử ra đời và phát triển của doanh nghiệp
Công ty trách nhiệm hữu hạn dệt may Huy HOàng
Khu công nghiệp Chùa Tổng-La Phù- Hoài Đức- Hà Tây Điện thoại: 034.650318
1.3 Nghành nghề kinh doanh chủ yếu:
Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm may mặc và hàng dệt kim, sản phẩm khăn, vải Denim
Gia công và chế biến các sản phẩm từ sợi các loại, sợi dệt kim, sợi Denim.
1.4 Quá trình hình thành và phát triển:
Tháng 4 năm 1993 công ty xuất nhập khẩu thiết bị Việt Nam( Techno import) ký hợp đồng với công ty Union matex cộng hoà liên bang Đức về việc cung cấp thiết bị công nghệ cho một nhà máy kéo sợi có 100000 cọc sợi.
Ngày 16 tháng 4 năm 1993 Chủ tịch Uỷ ban nhân dân tỉnh Hà Tây ra quyết định cho phép xây dựng dệt may Huy Hoàng đặt tại khu Công nghiệp Chùa Tổng-La Phù-Hoài Đức-Hà Tây.
*Các giai đoạn phát triển của công ty dệt may Huy Hoàng:
Quá trình xây dựng và phát triển của công ty được đánh dấu bằng ba giai đoạn chính:
Giai đoạn 1 (1994-1996) đánh dấu quá trình xây dựng và lắp đặt trang thiết bị cho công trình Vào ngày 21 tháng 11 năm 1996, các hạng mục cơ bản đã được hoàn thành và chính thức bàn giao cho nhà máy quản lý.
Giai đoạn 2: Từ năm 1996 đến năm 2000 là giai đoạn vừa sản xuất vừa hoàn thiện Công ty đã xây dựng thêm một phân xưởng dệt kim ngày 31 tháng
7 năm 1999 với công suất 1000 tấn mỗi năm.
Giai đoạn 3: Từ năm 2000 đến nay là giai đoạn phát triển sản xuất.
Tháng 4 năm 2001 lãnh đạo công ty quyết định chuyển đổi tổ chức hoạt động của nhà máy sợi thành xí nghiệp liên hiệp sợi dệt kim Huy Hoàng Tên giao
Chức năng tổ chức quản lí và sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Công ty dệt may Huy Hoàng là công ty trách nhiệm hữu hạn bao gồm các phân xưởng sản xuất sau:
- Phân xưởng sản xuất sợi.
- Phân xưở rộng thịng d t ệt Nam Đất nước ta chuyển đổi cơ chế quản lí kinh tế
- Phân xưở rộng thịng may s 2.ốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình
- Phân xưởng bao gói sản phẩm.
2 Ch c n ng nhi m v kinh doanh c a doanh nghi p:ứu các giải pháp nhằm phát ăng nhiệm vụ kinh doanh của doanh nghiệp: ệt may xuất nhập ụ sản phẩm của Công ty dệt may xuất nhập ủa Công ty dệt may xuất nhập ệt may xuất nhập
Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng đa dạng như sợi, vải dệt kim, sản phẩm dệt kim, khăn, vải denim và các sản phẩm denim khác Ngoài ra, công ty còn cung cấp mũ và nguyên vật liệu chuyên dụng cho ngành dệt may, bao gồm bông, sơ, hóa chất, thuốc nhuộm và máy móc.
-Xây dựng thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh.
-Thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước
Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu một bước chuyển mình quan trọng, thể hiện sự đổi mới trong tư duy và chiến lược phát triển kinh tế Sự kiện này không chỉ khẳng định vị thế của nền kinh tế mà còn mở ra hướng đi mới cho sự phát triển bền vững.
3 Cơ cấu tổ chức quản lí và sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp:
Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình quan trọng trong quá trình đổi mới kinh tế của Việt Nam Sự kiện này không chỉ phản ánh sự thay đổi trong cơ chế quản lý kinh tế mà còn định hình chiến lược tiêu thụ sản phẩm của các công ty Đất nước ta đã chuyển đổi sang một mô hình quản lý kinh tế mới, mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững của nền kinh tế Việt Nam trong bối cảnh toàn cầu hóa.
Giám đốc có quyền lựa chọn và đề nghị bộ bổ nhiệm các phó giám đốc điều hành và kế toán trưởng Đồng thời, giám đốc cũng chịu trách nhiệm bổ nhiệm các bộ phận quản lý cấp đốc công cho các phân xưởng thành viên dưới quyền.
Hình 2: Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty dệt may Huy Hoàng
PGĐ điều hành kỹ thuật PGĐ điều hành kinh doanh
Phó giám đốc điều hành kỹ thuật - sản xuất có trách nhiệm hỗ trợ giám đốc trong việc quản lý tiến độ kỹ thuật cả ngắn hạn và dài hạn Họ chỉ đạo nghiên cứu và thiết kế kỹ thuật, đồng thời theo dõi quy trình công nghệ và chất lượng sản phẩm Ngoài ra, phó giám đốc còn có quyền đề xuất xét thưởng, kỷ luật trong lĩnh vực kỹ thuật, nâng bậc cho công nhân sản xuất, và phê duyệt các thiết kế cũng như định mức.
Phó giám đốc điều hành kinh doanh là người chịu trách nhiệm trước giám đốc về việc quản lý cung ứng vật tư và tiêu thụ sản phẩm Họ cũng xây dựng các phương án sản xuất kinh doanh, phân tích hoạt động kinh tế, tính toán hiệu quả kinh tế, và chăm lo đời sống cán bộ công nhân viên.
3.2 Các phòng ban chức năng: Đứng đầu các phòng ban chức năng là các trưởng phòng.
Phòng tài chính kế toán hỗ trợ giám đốc trong việc thực hiện hạch toán thống kê tài chính, xây dựng kế hoạch tài chính và định mức chi phí Đồng thời, phòng cũng tìm kiếm nguồn vốn cần thiết để đảm bảo công tác hạch toán kế toán thống kê theo quy định hiện hành.
KCS Phòng điều hành sản xuất
Phòng kế Hoạch thị trường
Phân xưởn g may 3 Đơn vị dịch vụ
Phân x ưở rộng thị n g bao gói SP
Phòng xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc xác định mục tiêu và phương hướng kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty Đội ngũ này cần tìm kiếm các đầu vào và đầu ra phù hợp nhằm tối ưu hóa hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo sự phát triển bền vững và hiệu quả cho doanh nghiệp.
Phòng KCS có vai trò hỗ trợ tổng giám đốc trong việc kiểm tra chất lượng sản phẩm Nhiệm vụ chính của trung tâm là nâng cao và kiểm tra chất lượng sản phẩm, đồng thời xây dựng các tiêu chuẩn chất lượng nhằm đảm bảo sản phẩm đạt yêu cầu.
Phòng điều hành sản xuất:Có nhiệm vụ điều tiết công việc sản xuất của công ty nói chung và của các nhà máy thành viên nói riêng.
Phòng kế hoạch thị trường: Có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm trên cơ sở nghiên cứu thị trường.
Các phân xưởng sản xuất:
Phân xưởng sợi chịu trách nhiệm sản xuất các loại sợi cotton và PE với các chỉ số kỹ thuật đa dạng Những sản phẩm sợi thành phẩm này không chỉ được kiểm tra chất lượng mà còn được đóng gói cẩn thận trước khi được nhập kho, phục vụ cho các phân xưởng sản xuất trong công ty.
Phân xưởng dệt vải: Có nhiệm vụ dệt vải từ sợi theo các quy định của công ty để phục vụ cho phân xưởng may.
Phân xưởng may: May gia công các loại áo dệt kim theo kế hoạch, sau đó nhập kho.
Công ty hoạt động hiệu quả thông qua hai cấp quản lý: cấp công ty và cấp phân xưởng sản xuất, với các chức năng được thể hiện rõ ràng trong nhiều khía cạnh khác nhau.
Cung ng v t t ứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình ập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường ư
Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty được thiết lập theo hình thức trực tuyến chức năng, trong đó các bộ phận chức năng không trực tiếp ra lệnh cho các đơn vị sản xuất mà chỉ đóng vai trò hướng dẫn và tư vấn cho giám đốc Các bộ phận này hỗ trợ giám đốc trong việc đưa ra quyết định, đảm bảo quy trình quản lý hiệu quả và linh hoạt.
Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
4 Những đặc điểm kinh tế kĩ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp:
4.1.Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm:
Hình1 : Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của công ty dệt may.
Quy trình sản xuất sản phẩm của công ty được chia thành nhiều giai đoạn riêng biệt, không yêu cầu tính liên tục chặt chẽ Các bước bao gồm kéo bông thành sợi, dệt sợi thành vải, nhuộm và in hoa vải mộc thành vải thành phẩm, và cuối cùng là cắt may vải thành các sản phẩm quần áo, tất cả đều được thực hiện tại các phân xưởng sản xuất khác nhau.
Bán ra thị trường Đốt lông
Trong quá trình sản xuất, mỗi giai đoạn diễn ra tại các phân xưởng khác nhau, bao gồm sản phẩm như sợi, vải mộc, vải thành phẩm và sản phẩm may Mỗi sản phẩm này đều có giá trị sử dụng riêng biệt, có khả năng được chế biến thêm trong nội bộ công ty hoặc được tiêu thụ trên thị trường.
* Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm sợi:
Cung bông là quá trình xé nhỏ bông, xơ từ các kiện bông nguyên liệu Mỗi miếng bông có trọng lượng từ 100g đến 150g được đưa vào máy bông, nơi chúng được làm thành những miếng nhỏ có khối lượng từ 1mg đến 1,5mg, sau đó chuyển sang máy chải.
Chải là quá trình loại bỏ tối đa các tạp chất và xơ kết trong bông Máy chải giúp các xơ được duỗi thẳng và sắp xếp song song theo hướng ra của cúi, tạo thành cúi chải.
Ghép là quá trình đưa từ 6-8 cúi chải có kích thước đồng nhất vào máy ghép, tạo thành cúi ghép và kéo dài các suốt để làm thẳng sơ Tùy thuộc vào yêu cầu của khách hàng về tỷ lệ thành phần cotton và PE, việc pha trộn sợi được thực hiện trong giai đoạn này.
Trong quá trình sản xuất, các cúi ghép được chuyển sang máy thô để kéo dài và tạo săn, giúp làm nhỏ kích thước của các cúi ghép và tăng cường độ bền cho sản phẩm Kết quả của bước này là các quả sợi thô, đóng vai trò quan trọng trong các giai đoạn tiếp theo của quy trình chế biến.
Kéo sợi con là quá trình làm nhỏ sợi thô thành sợi con, đồng thời xoắn để tạo độ săn cần thiết, từ đó tăng độ bền cho sợi Đậu xe, hay còn gọi là đánh ống, là bước tiếp theo khi các quả sợi con được tháo ra và cuốn lại thành những quả sợi lớn có kích thước phù hợp Trong quá trình này, sợi con được làm sạch, và những chỗ quá dày hoặc quá mỏng sẽ bị cắt đứt, các đầu sợi được nối lại đúng cách Quả sợi chính là sản phẩm cuối cùng của quá trình sản xuất này.
4.2 Đặc điểm về sản phẩm
Các mặt hàng của công ty Dệt may xuất nhập khẩu Huy Hoàng bao gồm: Các loại sợi, sản phẩm dệt kim , khăn, vải Denim
Mặt hàng sợi: Công ty có 50.000 cọc sợi, sản lượng trên 3500 tấn mỗi năm Chỉ số Ne trung bình 36/1 với nhiều chủng loại sợi như sợi cotton, sợi
Sản phẩm sợi của công ty là mặt hàng truyền thống và chủ lực, được đánh giá cao về chất lượng trên thị trường Nguyên liệu bông xơ dùng cho sản xuất phải được nhập khẩu từ nước ngoài.
Mặt hàng dệt kim của công ty bao gồm nhiều loại vải như Rib, Lacol, Single và Interlack, với sản lượng đạt 120 tấn mỗi năm Công ty sản xuất khoảng 2,5 triệu sản phẩm may dệt kim cho cả người lớn và trẻ em, trong đó có 1,5 triệu sản phẩm được xuất khẩu hàng năm Đặc điểm nổi bật của vải dệt kim là độ co dãn lớn, được làm từ sợi chất lượng cao và trải qua quy trình nhuộm phức tạp Sản phẩm dệt kim chính của công ty bao gồm áo dệt kim có cổ (Poloshirt), áo dệt kim cổ bo (T-shirt + Hineck) và quần áo thể thao.
Chất lượng sản phẩm dệt kim của công ty được công nhận là tốt trong nước, nhưng khi xuất khẩu ra thị trường quốc tế, sản phẩm chỉ đạt mức chất lượng trung bình.
Mặt hàng khăn: Bao gồm khăn tắm , khăn ăn, khăn mặt với sản lượng
Công ty sản xuất 350 tấn sản phẩm mỗi năm, chủ yếu theo đơn đặt hàng từ những khách hàng quen thuộc Mặc dù mẫu mã không phong phú, nhưng sản phẩm luôn đảm bảo chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu xuất khẩu.
Tình hình sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt may Huy Hoàng
Cơ sở đưa ra các giải pháp
1.1 Phương hư ớng kinh doanh của nghành:
Nhu cầu hàng dệt may đang gia tăng mạnh mẽ trên toàn cầu, theo thống kê và nhận định của các chuyên gia kinh tế Tổng giá trị hàng dệt may đóng góp lớn vào cán cân thương mại quốc tế, chỉ đứng sau chế tạo điện tử và khoáng sản Sự phát triển của khoa học kỹ thuật cũng thúc đẩy ngành sản xuất hàng dệt may ngày càng tiến bộ.
Ngành dệt may Việt Nam đã có những đóng góp đáng kể cho sự phát triển kinh tế đất nước, nhưng vẫn còn nhiều yếu kém cần khắc phục Thị trường dệt may, cả xuất khẩu lẫn nội địa, chưa được khai thác đúng mức, dẫn đến việc hàng năm Việt Nam phải nhập khẩu một lượng lớn vải và quần áo may sẵn Xu hướng nhập khẩu này vẫn tiếp tục gia tăng, trong khi sản phẩm may mặc nội địa tiêu thụ chậm.
Khi Việt Nam gia nhập khu vực mậu dịch tự do Đông Nam Á (AFTA), ngành dệt may sẽ đối mặt với nhiều thách thức và sự cạnh tranh khốc liệt hơn.
Từ năm 1991 đến nay, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đã tăng trung bình 20% mỗi năm, trong đó ngành dệt may có sự tăng trưởng nhanh chóng, đứng thứ hai về xuất khẩu chỉ sau mặt hàng dầu thô.
Việc Việt Nam ký hiệp định hàng dệt may với cộng đồng chung Châu Âu mở ra cơ hội xuất khẩu lớn với thị trường khoảng 400 triệu người và mức tiêu thụ vải bình quân 17kg/người/năm Đây là thị trường tiềm năng mà các công ty nên nghiên cứu kỹ lưỡng để thâm nhập Ngoài ra, thị trường Mỹ cũng rất quan trọng sau khi ký hiệp định thương mại Việt-Mỹ, với nhu cầu may mặc lớn nhưng chủ yếu là nhập khẩu Mỹ không có nhà máy dệt may nào, hàng năm nhập khẩu khoảng 30 tỷ USD hàng may mặc, với mức tiêu thụ vải bình quân 27kg/người/năm.
Thủ tướng Chính phủ vừa ban hành quyết định 55/2001/QĐ-TTG ngày 23 tháng 4 năm 2001, phê duyệt chiến lược phát triển ngành dệt may đến năm 2012 Mục tiêu chính của chiến lược là biến ngành dệt may thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, đẩy mạnh xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước, tạo ra nhiều việc làm, nâng cao khả năng cạnh tranh và đảm bảo hội nhập kinh tế khu vực và thế giới.
Để phát triển ngành dệt may, cần tập trung đầu tư vào trang thiết bị hiện đại, công nghệ cao và kỹ thuật tiên tiến, đồng thời nâng cao trình độ chuyên môn và đa dạng hóa sản phẩm với thiết kế hợp thời trang Cần đẩy mạnh đầu tư vào các vùng trồng bông, dâu nuôi tằm, nhằm cung cấp phụ tùng lắp ráp và chế tạo thiết bị dệt may trong nước, với mục tiêu tăng tỷ lệ sử dụng nguyên phụ liệu nội địa lên 70% Đến năm 2010, dự kiến thu hút khoảng 4,5 triệu lao động, sản xuất 120 nghìn tấn bông xơ sợi tổng hợp, 300 nghìn tấn sợi các loại, 1,4 tỷ mét vải lụa thành phẩm, 500 triệu sản phẩm dệt kim và 1.600 triệu sản phẩm may mặc, với kim ngạch xuất khẩu đạt 9 tỷ USD Chính phủ sẽ hỗ trợ thông qua các chính sách ưu đãi, cho phép vay vốn tín dụng đầu tư phát triển với lãi suất ưu đãi và thời gian vay kéo dài 12 năm Ngành dệt may sẽ được coi là lĩnh vực ưu đãi đầu tư, hưởng các ưu đãi theo luật khuyến khích đầu tư trong nước, và có thể được chính phủ bảo lãnh khi mua thiết bị trả chậm, đồng thời khuyến khích xuất khẩu sang thị trường Mỹ Cuối cùng, cần hoàn thiện chiến lược khoa học công nghệ công nghiệp giai đoạn 2001-2010.
Vào năm 2010, hệ thống thông tin thị trường được tổ chức nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu của khách hàng cả trong và ngoài nước Định hướng phát triển của ngành dệt may Việt Nam đến năm 2005 đã được xác định rõ ràng.
- Đa dạng hoá sản phẩm, đổi mới công nghệ nhằm nâng cao chất lượng mẫu mã đạt tiêu chuẩn quốc tế tăng khả năng cạnh tranh.
- Chuyên môn hoá cao nhằm tạo ra sản phẩm có chất lượng cao.
- Hình thành các khu công nghiệp dệt may theo quy định của chính phủ với mục tiêu:
+ Vải các loại: 1.500 triệu mét/ năm.
+ Khăn bông các loại: 40.000 tấn/năm.
+ Vải dệt kim: 70.000 tấn/năm, 720 triệu sản phẩm may/ năm.
Đầu tư vào công nghệ hiện đại và đồng bộ hóa dây chuyền công nghệ trong một hoặc một nhóm công ty giúp tối ưu hóa khả năng của thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mặt hàng.
Để thực hiện chủ trương của Tổng công ty Dệt may Việt Nam, các doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp phát triển sản xuất nhằm đảm bảo mức tăng trưởng bình quân đạt 10%.
Bảng 32 :Bảng mục tiêu giá trị xuất khẩu các năm 2005- 2010 của tổng công ty dệt may Việt Nam. Đơn vị tính: Triệu USD
Tổng kim nghạch xuất khẩu 3.000 4.000
2 Xây dựng một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt may Huy Hoàng
Phương hướng thứ nhất: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu điều tra nghiên cứu thị trường.
Hiện nay, công tác nghiên cứu thị trường của công ty chưa đạt hiệu quả cao, vì vậy cần đẩy mạnh hoạt động này để phát triển công ty Việc dự báo thị trường và tiếp cận khách hàng để khảo sát, phân tích và đánh giá chính xác là rất quan trọng nhằm duy trì sự ổn định và mở rộng thị trường Để đạt được điều này, công ty cần có chính sách phát triển đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường có chuyên môn và năng lực phân tích Hơn nữa, việc thành lập một phòng Marketing độc lập sẽ giúp phối hợp với các phòng ban khác trong công ty, từ đó xây dựng kế hoạch sản xuất, phân phối và định giá sản phẩm hiệu quả, giúp sản phẩm tiêu thụ dễ dàng hơn.
Thị trường hiện nay của công ty bao gồm cả thị trường trong nước và nước ngoài, vì vậy việc thu thập và xử lý thông tin cho từng khu vực là rất quan trọng để nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình của Việt Nam từ cơ chế quản lý kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển và mở rộng quan hệ thương mại với các nước như Nhật Bản, Hàn Quốc, và các nước Tây Âu, Canada Đặc biệt, chiến lược tiêu thụ sản phẩm của công ty cần được điều chỉnh để phù hợp với các thị trường khó tính như Mỹ và Úc, nhằm đảm bảo lợi nhuận và vị thế cạnh tranh Sự chuyển mình này không chỉ thể hiện trong chính sách kinh tế mà còn trong hoạt động của các phòng ban, giúp công ty có chỗ đứng vững chắc trên thị trường quốc tế.
Công ty dệt may Hà Nội sẽ gặp phải nhiều hạn chế thương mại khi tổ chức tiêu thụ sản phẩm ở nước ngoài, chủ yếu là biểu thuế quan và hạn ngạch nhập khẩu Ngoài ra, sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ và chính trị cũng làm khó khăn cho việc nghiên cứu thị trường Để thu thập thông tin hiệu quả, công ty cần duy trì mối quan hệ với các cơ quan thương mại trong nước và quốc tế, như Bộ thương mại và Bộ ngoại giao, nhằm có được thông tin hữu ích trong quá trình đàm phán hợp đồng Thông tin chính xác về đối thủ cạnh tranh, bao gồm hàng hóa, giá cả và chiến lược phân phối, sẽ giúp công ty xây dựng chính sách phù hợp để cạnh tranh hiệu quả và tận dụng lợi thế trong việc nhập khẩu công nghệ mới và nguyên vật liệu.
Công ty cần nghiên cứu xu hướng thẩm mỹ của người tiêu dùng trong thị trường nội địa, do sự giao lưu văn hóa và nâng cao đời sống vật chất tinh thần Việc hiểu biết về trình độ dân trí sẽ ảnh hưởng đến thị hiếu và lối sống của người dân, từ đó giúp công ty dự đoán và đạt được mục tiêu trong chiến lược tiêu thụ sản phẩm Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường, công ty nên chia thị trường nội địa thành các phân khúc như thành phố, nông thôn, đồng bằng và miền núi, đồng thời khảo sát mức sống và phong tục tập quán của từng khu vực để phát triển sản phẩm phù hợp.
Công ty có thể thu thập thông tin từ các đại lý thông qua việc theo dõi và thống kê các yếu tố như chủng loại, mẫu mã, màu sắc và kích thước theo từng mùa vụ và khu vực Ngoài ra, công ty cũng có thể mua thông tin về hàng hóa từ các đối thủ cạnh tranh thông qua các đại lý bán sỉ và bán lẻ của họ.