Chuyên đề TTTN - Nghiên Cứu Các Giải Pháp Nhằm Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Dệt May Xuất Nhập Khẩu Huy Hoàng.docx

Lời mở đầui mở đầu đầuu Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn thứ VI đánh dấu chuyển VI đánh dấu chuyển mìnhã đánh dấu chuyển mìnhánh dấu chuyển mìnhu chuyển chuyển mìnhn c a n n kinh tế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết Nam Đấu chuyển mìnht nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếc ta chuyển mìnhn đánh dấu chuyển mìnhổi chế quản lí kinh tếi chế quản lí kinh tế chế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế quảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn lí kinh t ế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế t chế quản lí kinh tế chế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế hàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh chính, tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngp trung quan liêu bao cấu chuyển mìnhp sang chế quản lí kinh tế chế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế thị trường trườngng có chuyển quẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo lí c a Nhàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếc theo đánh dấu chuyển mìnhị trườngnh hước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếng xã hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi ch nghĩa Theo cơa Theo c chế quản lí kinh tế chế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế mớc ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếi nàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhy tấu chuyển mìnht cảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển thàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh phần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn kinh tế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế đánh dấu chuyển u đánh dấu chuyển mìnhược tự phát triển, tực tự chuyển phát triển mìnhn, tự chuyển mình tìm thị trường trườngng kinh doanh, tự chuyển hại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhch tốn kinh doanh, mở rộng thị rội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng thị trường trườngng c a Nế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếu doanh nghiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếp nàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnho quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhm ăn có lãi, có chỗ đứng trênn có lãi, có chỗ đứng đánh dấu chuyển mìnhứ VI đánh dấu chuyển mìnhng thị trường trườngng tồn tại, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ bị tồn tại, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ bịn hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi, nế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếu doanh nghiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếp nàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnho quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhm ăn có lãi, có chỗ đứng trênn thua lỗ đứng tồn tại, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ bị bị trường đánh dấu chuyển mìnhàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnho thảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi khỏi thị trường.i thị trường trườngng Khi n n kinh tế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế chuyển mìnhn sang chế quản lí kinh tế chế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế thị trường trườngng, doanh nghiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếp sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn xuấu chuyển mìnht kinh doanh muốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn tồn tại, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ bịn hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển phát triển mìnhn cần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi có m ội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht chi ế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến lược tự phát triển, tực sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn xuấu chuyển mìnht kinh doanh cụ thể, đắn có hiệu Một thển mình, đánh dấu chuyển mìnhúng đánh dấu chuyển mìnhắn có hiệu Một nhữngn vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển có hiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếu quảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển Mội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht nhữngng chiế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến lược tự phát triển, tực phát triển mìnhn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển bấu chuyển mìnht kì doanh nghiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếp sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn xuấu chuyển mìnht kinh doanh n àn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnho c%ng cần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi trọng chiến lược tiêu thụ sản phẩm.ng đánh dấu chuyển mìnhó quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển chiế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến lược tự phát triển, tực v tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn ph ẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm Nế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếu doanh nghiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếp khơng xác đánh dấu chuyển mìnhị trườngnh đánh dấu chuyển mìnhược tự phát triển, tực chiế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến lược tự phát triển, tực tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm mội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht cách đánh dấu chuyển mìnhúng đánh dấu chuyển mìnhắn có hiệu Một nhữngn tồn tại, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ bị gây chuyển tồn tại, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ bịn đánh dấu chuyển mìnhọng chiến lược tiêu thụ sản phẩm.ng hàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng hố, quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhm chập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngm vòng quay c a vốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn xuấu chuyển mìnht dẫn đến hiệu sử dụng vốn, doanhn đánh dấu chuyển mìnhế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến chuyển hiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếu quảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển sử dụng vốn, doanh dụ thể, đắn có hiệu Một nhữngng vốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn, doanh nghiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếp tồn tại, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ bị quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhm ăn có lãi, có chỗ đứng trênn khơng có lãi Đẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơy mại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm ngàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhy càn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng mang tính cấu chuyển mìnhp thiế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết đánh dấu chuyển mìnhốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi vớc ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếi mọng chiến lược tiêu thụ sản phẩm.i doanh nghiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếp đánh dấu chuyển mìnhịi hỏi thị trường.i chuyển quan tâm h chế quản lí kinh tến nữnga c a cấu chuyển mìnhp lãnh đánh dấu chuyển mìnhại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnho vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển đánh dấu chuyển mìnhặc biệt phận phịng ban làm cơngc biệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển bội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển phập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngn phòng ban l àn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhm cơng tác tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một Chỉ có doanh nghiệp đứng vững trước có vập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngy doanh nghiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếp mớc ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếi có thển đánh dấu chuyển mìnhứ VI đánh dấu chuyển mìnhng vữngng tr ước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếc s ự chuyển cại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh tranh ngàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhy càn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng gay gắn có hiệu Một nhữngt thự chuyển mìnhc hiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi nhập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngp n n kinh tế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế Trong bốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi cảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh cơng ty dệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết may Huy Hồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng c%ng khơng nằm ngồi xum ngoàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi xu hước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếng đánh dấu chuyển mìnhó Qua thờngi gian thự chuyển mìnhc tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngp hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi công ty em nhập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngn thứ VI đánh dấu chuyển mìnhc đánh dấu chuyển mìnhược tự phát triển, tực chuyển cần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn thiế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết phảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi có biệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến pháp đánh dấu chuyển mìnhển nghiên VI đánh dấu chuyển mìnhu đánh dấu chuyển mìnhẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơy mại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm mội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht cách hợc tự phát triển, tựp lý, phù hợc tự phát triển, tựp Được tự phát triển, tực chuyển hước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếng dẫn đến hiệu sử dụng vốn, doanhn tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngn tình c a hai giáo ng Thị trường Phươ chế quản lí kinh tếng Mai vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển Lê Thị trường Kim Hoa, chuyển giúp đánh dấu chuyển mìnhỡ bảo tận tình có doanh nghiệp đứng vững trước bảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnho tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngn tình c a anh, chị trường cán bội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển cơng nhân viên c a công ty dệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết may Huy Hồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng, em đánh dấu chuyển mìnhã mại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh dại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn chọng chiến lược tiêu thụ sản phẩm.n thự chuyển mìnhc hiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến đánh dấu chuyển tàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi: “ Nghiên cứu giải pháp nhằm phátu giải pháp nhằm pháti pháp nhằm phátm phát triển thị n thị trười mở đầung tiêu thụ sản phẩm Công ty dệt may xuất nhập sải pháp nhằm phátn phẩm Công ty dệt may xuất nhậpm Công ty dệt may xuất nhậpa Công ty dệt may xuất nhậpt may xuất nhậpt nh ậpp khẩm Công ty dệt may xuất nhậpu Huy Hoàngng” Vớc ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếi mụ thể, đắn có hiệu Một nhữngc tiêu nhằm xum phân tích thự chuyển mìnhc trại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng cơng tác tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm c a công ty dệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết may Huy Hồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng, chế quản lí kinh tế sở rộng thị thàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh t ự chuyển mìnhu đánh dấu chuyển mìnhại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht đánh dấu chuyển mìnhược tự phát triển, tực vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển khó khăn có lãi, có chỗ đứng trênn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển cơng ty gặc biệt phận phịng ban làm cơngp phảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi, kế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết hợc tự phát triển, tựp giữnga lý thuyế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển thự chuyển mìnhc tế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế em đánh dấu chuyển mìnhã đánh dấu chuyển mìnhưa mội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht sốc lần thứ VI đánh dấu chuyển biệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến pháp nhằm xum hoàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn thiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến hơ chế quản lí kinh tến cơng tác tiêu th ụ thể, đắn có hiệu Một sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm c a công ty Ngoàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi phần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn mở rộng thị đánh dấu chuyển mìnhần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhu vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển kế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết luập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngn, kế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết cấu chuyển mìnhu chuyên đánh dấu chuyển gồn tại, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ bịm chươ chế quản lí kinh tếng: Chươ chế quản lí kinh tếng I: Mội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht sốc lần thứ VI đánh dấu chuyển vấu chuyển mìnhn đánh dấu chuyển lí luập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngn chế quản lí kinh tế bảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn v tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm hàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng hoá c a doanh nghiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếp Chươ chế quản lí kinh tếng II: Thự chuyển mìnhc trại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn xuấu chuyển mìnht kinh doanh vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển tiêu th ụ thể, đắn có hiệu Một s ảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn ph ẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm c a Công ty Dệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết may Huy Hoàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng thờngi gian qua Chươ chế quản lí kinh tếng III: Mội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht sốc lần thứ VI đánh dấu chuyển biệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến pháp đánh dấu chuyển mìnhẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơy mại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm c a công ty dệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết may Huy Hồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng Do trình độ nhận thức cịn có hạn, thời gian thực tập cơng ty khơng nhiều, thiếu sót xuất chuyên đề điều không tránh khỏi Vì vậy, em mong nhận bảo thầy cô cô, anh, chị công ty để chuyên đề hoàn chỉnh Em xin chân thàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh cảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhm chế quản lí kinh tến! Thái Bình, ngàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhy tháng năn có lãi, có chỗ đứng trênm 2005 Sinh viên thự chuyển mìnhc hiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến Nguyễn Quang Vinhn Quang Vinh Nội dungi dung Chương I: Một số vấn đề lí luận tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp I Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ: Khái niệm tiêu thụ: Tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht trình đánh dấu chuyển mìnhưa sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm t nhàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển cung cấu chuyển mìnhp đánh dấu chuyển mìnhế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến ngườngi sử dụng vốn, doanh dụ thể, đắn có hiệu Một nhữngng cuốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi nhằm ngồi xum mụ thể, đắn có hiệu Một nhữngc đánh dấu chuyển mìnhích đánh dấu chuyển mìnhển thu đánh dấu chuyển mìnhược tự phát triển, tực ti n ý nghĩa: Qua tiêu thụ sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vịng ln chuyển vốn Có tiêu thụ sản phẩm có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn Qua tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một tính hữngu ích c a sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm mớc ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếi đánh dấu chuyển mìnhược tự phát triển, tực xác đánh dấu chuyển mìnhị trườngnh hồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn Có tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một đánh dấu chuyển mìnhược tự phát triển, tực sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm mớc ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếi VI đánh dấu chuyển mìnhng tỏi thị trường đánh dấu chuyển mìnhược tự phát triển, tực năn có lãi, có chỗ đứng trênng lự chuyển mìnhc kinh doanh c a cơng ty Sau q trình tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một công ty không nhữngng thu hồn tại, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ bịi đánh dấu chuyển mìnhược tự phát triển, tực t ổi chế quản lí kinh tếng s ốc lần thứ VI đánh dấu chuyển chi phí có liên quan đánh dấu chuyển mìnhế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếc chế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnho vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn ph ẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển cịn th ự chuyển mìnhc hi ệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến đánh dấu chuyển mìnhược tự phát triển, tực giá trị trường lao đánh dấu chuyển mìnhội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng thặc biệt phận phịng ban làm cơngng dư Đây quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển nguồn tại, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ bịn quan trọng chiến lược tiêu thụ sản phẩm.ng đánh dấu chuyển mìnhển tích lu ỹ vào v àn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnho ngân sách vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnho quỹ vào c a xí nghiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếp nhằm xum mở rộng thị rội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng quy mơ sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn xuấu chuyển mìnht vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển nâng cao đánh dấu chuyển mìnhờngi sốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng vập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngt chấu chuyển mìnht cho cán bội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển cơng nhân viên Vai trò, nhiệm vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Đánh giá tình hình tiêu thụ mặt số lượng, chất lượng mặt hàng, đánh giá tính kịp thời tiêu thụ Tìm ngun nhân xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tình hình tiêu thụ Đề biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mặt khối lượng lẫn chất lượng Mục đích: Qua tiêu thụ sản phẩm thu lợi nhuận mà cịn giúp cơng ty tái sản xuất mở rộng sản xuất Quan hệ Maketing tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm nhiều hay phụ thuộc nhiều vào sách Maketing cơng ty sách Maketing thực nhằm tiêu thu sản phẩm Qua tiêu thụ thông tin phản hồi phận Maketing xử lý để đưa sách phù hợp 3.Yêu cầu hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất Hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp có thuận lợi, có thu hiệu vốn doanh nghiệp quay vịng nhanh, có hiệu quả, hoạt động sản xuất doanh nghiệp diễn cách liên tục đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Do vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có yêu cầu cụ thể sau đây: - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải tiến hành cách nhanh nhất, thuận lợi nhất, an toàn đảm bảo ổn định số lượng chất lượng sản phẩm -Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải đảm bảo tính lâu dài mạng lưới tiêu thụ sản phẩm -Đảm bảo tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm đảm bảo thời gian thu hồi vốn nhanh - Đảm bảo uy tín chất lượng nhà sản xuất người tiêu dùng thơng qua sách hậu tiếp thị sản phẩm II Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: Nghiên cứu dự báo thị trường: Trong kinh doanh muốn kinh doanh lĩnh vực ta phải tìm hiểu rõ yếu tố văn hố, xã hội người nơi mà diễn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nghiên cứu nhu cầu thị trường thực chất tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu sức mua người tiêu dùng để xác định đâu thị trường trọng điểm đâu thị trường tiềm công ty Việc xác định vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Vì nghiên cứu nhu cầu thị trường khâu trình kinh doanh, việc tìm kiếm khai thác hội kinh doanh xuất thị trường Mục đích việc nghiên cứu nhu cầu thị trường xác định khả bán loại mặt hàng nhóm mặt hàng thị trường Nếu ta xác định thị trường q hẹp làm cho cơng ty bỏ lỡ thời kinh doanh Cịn ta xác định thị trường rộng làm cho nỗ lực tiềm công ty bị lãng phí làm cho sản xuất kinh doanh hiệu Thị trường thích hợp với doanh nghiệp thị trường phù hợp với mục đích khả doanh nghiệp Do việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩa quan trọng tiêu thụ sản phẩm *Nội dung việc nghiên cứu nhu cầu thị trường: Phân tích cầu:nhằm xác định nhu cầu thực thị trường hàng hoá, xu hướng biến động thời kì khu vực để thấy đặc điểm nhu cầu khu vực Trong phải nghiên cứu vấn đề sau: + Khách hàng mà doanh nghiệp nhằm vào + Khu vực tiêu thụ + Sản phẩm thay + Các nhân tố ảnh hưởng tới cầu Phân tích tình hình cại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh tranh thị trường trườngng nhằm ngồi xum tìm hiển mìnhu rõ v đánh dấu chuyển mìnhốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi th cại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh tranh c a hiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển tươ chế quản lí kinh tếng lai bở rộng thịi tác đánh dấu chuyển mìnhội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng rấu chuyển mìnht lớc ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến đánh dấu chuyển mìnhế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến hoại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht đánh dấu chuyển mìnhội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn xuấu chuyển mìnht kinh doanh c a cơng ty Cơng ty cần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn ý tớc ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếi việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếc nghiên VI đánh dấu chuyển mìnhu đánh dấu chuyển mìnhốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi th cại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh tranh c a v sốc lần thứ VI đánh dấu chuyển l ược tự phát triển, tựng, kh ảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển năn có lãi, có chỗ đứng trênng cung ứ VI đánh dấu chuyển mìnhng, khảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển năn có lãi, có chỗ đứng trênng tàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi chính, kế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế hoại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhch sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn xuấu chuyển mìnht, kế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế hoại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhch tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một nhữngv v Cần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi nghiên VI đánh dấu chuyển mìnhu kỹ vào phảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn ứ VI đánh dấu chuyển mìnhng c a đánh dấu chuyển mìnhốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi th cại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh tranh trước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếc biệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến pháp v giá, quảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng cáo khuyế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến mại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi c a cơng ty Phân tích mạng lưới tiêu thụ: nhằm đáp ứng, phục vụ khách hàng cách tốt Bên cạnh cơng ty cần nghiên cứu tổ chức mạng lưới tiêu thụ cho phù hợp với điều kiện mìnhnhằm đạt hiệu tốt *Phương pháp thu thập thông tin: Thơng tin lấy từ: Báo, tạp chí, ấn phẩm, báo cáo Phương pháp thường áp dụng để nghiên cứu khái quát thị trường, lập danh sách thị trường có triển vọng mà cơng ty cần tập trung khai thác Nhược điểm: phương pháp khó khăn việc lựa chọn thơng tin từcác nguồn khác nhau, thơng tin bị cũ, thơng tin khơng xác, khơng đầy đủ, độ tin cậy khơng cao Ưu điểm : Dễ thực tiết kiệm chi phí Thơng tin sơ cấp thu sử dụng số phương pháp như: Quan sát, thực nghiệm thăm dị, vấn Sau thu thập thơng tin cần thiết công ty cần phải tiến hành xử lý thông tin để loại bỏ thông tin không quan trọng, chưa xác, khơng thuyết phục Trên sở xây dựng phương án kinh doanh có tính khả thi Trên sở phương án đưa doanh nghiệp tiến hành đánh giá lựa chọn định phương án có hiệu ý nghĩa việc nghiên cứu thị trường: + Trên chế quản lí kinh tế sở rộng thị nghiên VI đánh dấu chuyển mìnhu thị trường trườngng, cơng ty nâng cao kh ảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển n ăn có lãi, có chỗ đứng trênng thích ứ VI đánh dấu chuyển mìnhng vớc ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếi thị trường trườngng c a sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn xuấu chuyển mìnht v àn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển ti ế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến h àn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh t ổi chế quản lí kinh tế VI đánh dấu chuyển mìnhc tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm hàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng hố quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển thị trường trườngng đánh dấu chuyển mìnhịi hỏi thị trường.i + Doanh nghiệp dự đốn hàng hố tiêu thụ thị trường + Thông qua nghiên cứu thị trường doanh nghiệp xác định đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu họ *Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Hoạt động chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm đến đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh người chiếm giữ phần thị phần giành giật phần khách hàng doanh nghiệp Do doanh nghiệp cần phải tìm cách để nắm bắt, phân tích thơng tin đối thủ như: Chính sách giá, sách phân phối, sách sản phẩm v.v từ có biện pháp phù hợp 2.Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: 2.1 Chính sách sản phẩm: Đển có đánh dấu chuyển mìnhược tự phát triển, tực chiế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến lược tự phát triển, tực sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm đánh dấu chuyển mìnhúng đánh dấu chuyển mìnhắn có hiệu Một nhữngn bên cại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếc tìm hiển mìnhu nhu cần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhu v thị trường trườngng vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển khảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển năn có lãi, có chỗ đứng trênng đánh dấu chuyển mìnháp ứ VI đánh dấu chuyển mìnhng c a doanh nghiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếp doanh nghiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếp phảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi nghiên VI đánh dấu chuyển mìnhu kỹ vào sách sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm hợc tự phát triển, tựp lý mớc ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếi nâng cao đánh dấu chuyển mìnhược tự phát triển, tực hiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếu quảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn xuấu chuyển mìnht kinh doanh, hại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn chế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tế r i ro tốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht nhấu chuyển mìnht.Chính sách sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển n n móng cho q trình phát tri ển mìnhn kinh doanh.Bở rộng thịi nế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếu sách sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm không đánh dấu chuyển mìnhảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhm bảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnho mội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht chuyển tiêu thụ thể, đắn có hiệu Một chắn có hiệu Một nhữngc chắn có hiệu Một nhữngn nhữngng hoại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht đánh dấu chuyển mìnhội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng có thển bị trường thấu chuyển mìnht bại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi Khi nói đánh dấu chuyển mìnhế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến sách sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm cần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi phân tích chu kỳ sốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng c a sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm: Mội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht chu kỳ sốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng c a sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm thơng thườngng ph ảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi trảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi qua bốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn giai đánh dấu chuyển mìnhoại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn: Thâm nhập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngp- tăn có lãi, có chỗ đứng trênng trưở rộng thịng- chín muồn tại, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ bịi- suy thối Chu kỳ sốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng c a bấu chuyển mìnht VI đánh dấu chuyển sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm nàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnho c%ng gắn có hiệu Một nhữngn vớc ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếi mội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht thị trường tr ườngng nh ấu chuyển mìnht đánh dấu chuyển mìnhị trườngnh Bở rộng thịi sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm có thển đánh dấu chuyển mìnhang rộng thị giai đánh dấu chuyển mìnhoại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn suy thối rộng thị thị trường trườngng nàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhy có thển đánh dấu chuyển mìnhang rộng thị giai đánh dấu chuyển mìnhoại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phát triển mìnhn c a thi trườngng khác Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếc nghiên VI đánh dấu chuyển mìnhu chu kỳ sốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng c a sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm giúp công ty hàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh đánh dấu chuyển mìnhội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng lĩa Theo cơnh vự chuyển mìnhc tiế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếp thị trường mội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht cách hiệt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếu quảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển nhằm xum kéo dàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi hơ chế quản lí kinh tến chu kỳ sốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng c a sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn ph ẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm, t ăn có lãi, có chỗ đứng trênng l ợc tự phát triển, tựi nhuập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnht sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm đánh dấu chuyển mìnhem lại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi cho cơng ty toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn bội Đảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển đánh dấu chuyển mìnhờngi sốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng c a - Giai đoạn thâm nhập: Sản phẩm đưa vào thi trường tiêu thụ chậm hàng hố người biết đến Chi phí cho đơn vị sản phẩm lớn Trong giai đoạn doanh nghiệp thường bị lỗ Nhiệm vụ giai đoạn doanh nghiệp là: giữ bí mật cơng nghệ, thiết bị, thiết lập kênh phân phối, thăm dò thị trường tăng cường quảng cáo -Giai đoạn tăng trưởng: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng nhanh thị trường chấp nhận thị trường Chi phí tính cho đơn vị sản phẩm giảm nhanh Việc mở rộng hay công vào phân đoạn thị trường tương đối thuận tiện Cần phải sử dụng nguồn lực để: + Cải tiến chất lượng phát triển mẫu mã + Khai thác đoạn thị trường Tìm kiếm kênh tiêu thụ - Giai đoạn bão hồ: Đây giai đoạn kéo dài đặc trưng số lượng bán ổn định cuối giai đoạn khối lượng hàng hoá bán giảm dần Trong giai đoạn chi phí kinh doanh tính cho đơn vị sản phẩm thấp nhất, lãi tính cho đơn vị sản phẩm cao khối lượng sản phẩm bán lớn nên tổng lợi nhuận thu lớn Khi sản lượng tiêu thụ bị chững lại giảm xuống, doanh nghiệp cần có biện pháp, sách để khai thác thị trường giai đoạn tiếp sau - Giai đoạn suy thoái: Đặc trưng giai đoạn khối lượng sản phẩm tiêu thụ giảm nhanh.Nếu khơng giảm sản lượng sản xuất khối lượng sản phẩm tồn kho lớn dần dẫn tới lợi nhuận giảm nhanh Nếu tình trạng kéo dài doanh nghiệp bị thua lỗ nặng dẫn tới phá sản Doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp hữu hiệu để khắc phục như: cải tiến sản phẩm, quảng cáo, chuẩn bị sẵn sản phẩm thay để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn liên tục Nghiên cứu phân tích chu kỳ sống sản phẩm hiểu biết tỷ mỷ vấn đề có ý nghĩa quan trọng nhà kinh doanh Vì giúp cho nhà kinh doanh hiểu biết chất vấn đề phát triển sản phẩm từ tìm cách nâng cao lợi nhuận giảm thiểu rủi ro 2.2 Chính sách giá cả: Việc quy định mức giá bán cho sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gọi sách giá Việc định giá sản phẩm dịnh quan trọng doanh nghiệp giá sản phẩm coi công cụ mạnh mẽ hữu hiệu cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Xác định giá cho hàng hoá trình gồm bước: + Bước 1: Công ty xác định mục tiêu hay mục tiêu Marketing như: đảm bảo sống sót, tăng tối đa lợi nhuận trước mắt, giành vị trí dẫn đầu thị phần hay chất lượng sản phẩm hàng hoá + Bước 2: Cơng ty xây dựng cho đồ thị đường cầu thể số lượng hàng hoá chán bán thị trường khoảng thời gian cụ thể theo mức giá khác + Bước 3: Cơng ty tính tốn xem tổng chi phí thay đổi mức sản xuất khác + Bước 4: Công ty nghiên cứu mức giá đối thủ cạnh tranh để sử dụng chúng làm để xác định vị trí giá cho hàng hố + Bước 5: Cơng ty lựa chọn cho phương pháp hình thành giá sau: chi phí bình qn cộng lãi, phân tích điều kiện hồ vốn đảm bảo lợi nhuận mục tiêu, xác định giá vào giá trị cảm nhận hàng hoá, xác định giá sở giá hành + Bước 6: c 6: Công ty quyế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết đánh dấu chuyển mìnhị trườngnh giá cuốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi cho hàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng hố có lưu ý đánh dấu chuyển mìnhế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến chuyển chấu chuyển mìnhp nhập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngn v mặc biệt phận phòng ban làm cơngt tâm lý đánh dấu chuyển mìnhốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi vớc ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếi sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn phẩn lí Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơm đánh dấu chuyển mìnhó vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển nhấu chuyển mìnht thiế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tết phảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi kiển mìnhm tra xem giá đánh dấu chuyển mìnhó có phù hợc tự phát triển, tựp vớc ta chuyển đổi chế quản lí kinh tếi nhữngng mụ thể, đắn có hiệu Một nhữngc tiêu c a sách giá cảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển cơng ty đánh dấu chuyển mìnhang thi hàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh khơng vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển nhữngng ngườngi phân lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi, nhữngng nhàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển kinh doanh, đánh dấu chuyển mìnhốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi th cại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhnh tranh, nhữngng ngườngi cung ứ VI đánh dấu chuyển mìnhng, khách hàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng có chấu chuyển mìnhp nhập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trườngn hay khơng 2.3 Chính sách giao tiếp khuyếch trương: Đây sách quan trọng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Mỗi có sản phẩm đời, doanh nghiệp cần phải có sách khuyếch trương quảng cáo cho sản phẩm cách có hiệu để sản phẩm đến nhu cầu tiêu dùng người tiêu dùng Một sản phẩm tiêu thụ cách có hiệu sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng cảm giác quen thuộc nghĩ đến sản phẩm có nhu cầu sử dụng Chính sách giao tiếp khuyếch trương sản phẩm sách giới thiệu, quảng cáo tiếp thị sản phẩm đến với người tiêu dùng Do vậy, sản phẩm bắt đầu tung thị trường ngồi việc xây dựng sách giá, sách phân phối, sách sản phẩm để cạnh tranh với sản phẩm khác tồn thị trường nhà quản trị cần phải xây dựng sách giao tiếp khuyếch trương, tiếp thị, qảng cáo cho sản phẩm đến với người tiêu dùng 2.4 Chính sách phân phối: Phân phối tồn cơng việc để đưa sản phẩm dịch vụ từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng có nhu cầu đảm bảo chất lượng thời gian, số lượng, chủng loại mà người tiêu dùng mong muốn Kênh phân lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển đánh dấu chuyển mìnhườngng quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển hàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhng hố đánh dấu chuyển mìnhược tự phát triển, tực lưu thơng t nhàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển sảng tồn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn xuấu chuyển mìnht đánh dấu chuyển mìnhế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi chế quản lí kinh tến ngườngi tiêu dùng, nhờng quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển khắn có hiệu Một nhữngc phụ thể, đắn có hiệu Một nhữngc đánh dấu chuyển mìnhược tự phát triển, tực nhữngng ngăn có lãi, có chỗ đứng trênn cách dàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhi v thờngi gian đánh dấu chuyển mìnhị trườnga đánh dấu chuyển mìnhiển mìnhm vàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển quy n sở rộng thị hữngu giữnga ngườngi sảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu chuyển mìnhn xuấu chuyển mìnht Với người tiêu dùng Do doanh nghiệp cần phải tìm kênh phân phối hiệu cho Hình : Sơ đồ kênh phân phối Nhà SX Nhà SX Người TD Người bán lẻ Người TD Nhà SX Người bán Sỉ lớn Người bán Sỉ nhỏ Người bán lẻ Người TD Các kênh phân phối phân loại theo số cấp cấu thành chúng Kênh không cấp( kênh tiêu thụ trực tiếp): Gồm nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng Phương thức bán bán công ty, bán lưu động Kênh cấp: Bao gồm người trung gian.Trên thị trường người tiêu dùng người trung gian thường người bán lẻ Cịn thị trường hàng tư liệu sản xuất người trung gian người đại lý tiêu thụ hay người môi giới Kênh hai cấp Bao gồm hai người trung gian Trên thị trường người thường người bán sỉ người bán lẻ Kênh ba cấp: Gồm ba nhà trung gian Đối với kênh tiêu thụ trực tiếp trực tiếp quan hệ với người tiêu dùng thị trường nên dễ nắm bắt thị hiếu, tình hình tiêu thụ hàng hố từ dễ tạo uy tín với khách hàng Phương thức phân phối trực tiếp diễn chậm, cơng tác tốn phức tạp, doanh nghiệp người chịu rủi ro Đối với kênh tiêu thụ gián tiếp việc phân phối diễn nhanh chóng, cơng tác tốn đơn giản Nếu xảy rủi ro sau giao hàng tổ chức trung gian phải chịu trách nhiệm Mặc dù kênh gián tiếp công ty không quan hệ trực tiếp với thị trường, với người tiêu dùng nên khó kiểm tra đánh giá phản hồi từ phía khách hàng Trên thực tế doanh nghiệp thường sử dụng kênh tiêu thụ trực tiếp kênh tiêu thụ gián tiếp Doanh nghiệp vừa bán sản phẩm cho trung 10