CĐTTTN Một số ý kiến nhằm xây dựng và hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty Vật tư Thiết bị Alpha

Lời nói đầu Q trình hoạt động kinh doanh ln vận động biến đổi không ngừng theo quy luật Sự vận động tất yếu khách quan biến động mơi trường ngồi Trong mối quan hệ hữu tổ chức kinh doanh mắt xích hệ thống , mơi trường ngồi thay đổi dẫn tới biến đổi hoạt động kinh doanh tổ chức Tuy nhiên vận động q trình kinh doanh khơng phải ngẫu nhiên, bất tuân quy luật mà biểu vận động quy luật khách quan điều kiện cụ thể Như hướng vận động hoạt động kinh doanh nhận thức nhận thức biểu quy luật khách quan chi phối hoạt động kinh doanh tổ chức Hướng doanh nghiệp tương lai hiểu chiến lược kinh doanh Để tồn phát triển kinh doanh, doanh nghiệp cần phải thiết lập hướng cho mình, nghĩa vạch xu vận động cho tổ chức taaun theo xu vận động Q trình thực chất việc hoạch định chiến lược kinh doanh, vạch hướng đích tương lai để đạt tới Do chiến lược kinh doanh có vai trị quan trọng hàng đầu, định phát tổ chức kinh doanh Khơng có chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp khơng hiểu phát triển tương lai, khơng có hướng đích cụ thể để nỗ lực đạt trình kinh doanh mang đậm tính tự phát, đối phó tình Các tổ chức kinh doanh cần phải thiết lập chiến lược kinh doanh Tuy nhiên tất tổ chức kinh doanh nhận thức vai trò quan trọng chiến lược kinh doanh, kế hoạch , phương án kinh doanh thiết lập thường thiếu tính thực tiễn Để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp địi hỏi doanh nghiệp phải có nhận thức đầy đủ vai trò chiến lược kinh doanh phương thức để hoạch định Trong trình thực tập Cơng ty Vật tư Thiết bị Alpha, em cố gắng tìm hiểu vấn đề nhận thấy tồn nêu Công ty Trên thực tế Công ty thiết lập tiêu kế hoạch khơng có tính khả thi cao, phương án kinh doanh chưa thể coi chiến lược kinh doanh xây dựng dựa khoa học Từ thực tiễn trên, qua trình nghiên cứu vấn đề xây dựng xây lắp kinh doanh, em có mong muốn đưa số ý kiến để xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Vật tư Thiết bị Alpha Chương I Một số vấn đề lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp I.Khái niệm chiến lược kinh doanh đặc điểm 1.Khái niệm chiến lược kinh doanh Trong giới khách quan, vật tượng vận động biến đổi khơng ngừng Nó biến đổi từ trạng thái tới trạng thái khác tương lai theo quy luật khách quan Con người với vai trò chủ thể xã hội mong muốn đạt mục tiêu dự định tương lai, nghĩa chủ động định trạng thái , tình tương lai để có định phù hợp với trạng thái, tình tương lai Tất vật tượng biến đổi khơng ngừng biến đổi theo quy luật khách quan, gần nằm ý muốn chủ quan người Con người nhận thức, vận dụng, tuân thủ quy luật vào hoạt động thực tiễn người Tuỳ vào không gian thời gian khác mà quy luật có biểu khác Chính lý mà để đạt mục tiêu tương lai, người trước hết phải nhận thức đầy đủ quy luật khách quan, vận động vào điều kiện cụ thể , sau phải hướng vận động vật tượng tới trạng thái mong muốn theo quy luật khách quan Cái cách thức mà người hướng vận động vật theo quy luật khách quan để đạt mục tiêu định trược gọi chiến lược Chiến lược hiểu cách chung phương thức để thực mục tiêu Khái niệm xuất phát từ lĩnh vực quân Chiến lược nhà quân sử dụng nhằm hoạch định, khai thác yếu tố tổng hợp tạo nên sức mạnh tổng hợp quân ta giảm thiểu rủi ro, hạn chế cho qn ta Ngồi cịn cho phép khai thác điểm yếu quân địch, tạo lợi xảy chiến tranh Do có số tính ưu việt nên nhà kinh tế học vận dụng chiến lược vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp gọi chiến lược kinh doanh Để hiểu sâu sắc chiến lược kinh doanh cần sâu tìm hiểu trình hình thành phát triển quan điểm chiến lược kinh doanh Theo quan điểm truyền thống , chiến lược kinh doanh coi kế hoạch thống nhất, tồn diện, mang tính chất phối hợp nhằm đảm bảo cho mục tiêu doanh nghiệp thực Điều có nghĩa chiến lược kinh doanh tổ chức kết trình hợp lý, đưa kế hoạch cụ thể Tuy nhiên thực tế trước vận động biến đổi không ngừng điều kiện khách quan chiến lược kinh doanh cịn xuất mà khơng có dự tính trước Do cần mở rộng khái niệm chiến lược kinh doanh nhằm có khái luận cụ thể hơn, xác vấn đề Nếu giữ quan điểm coi chiến lược kinh doanh kế hoạch phải kết hợp q trình hoạch định kế hoạch có dự trù trước với kế hoạch phát sinh dự định Theo quan điểm nhà chiến lược khơng thực việc hoạch định chiến lược dự trù trước mà ngồi cịn cần phải có định chiến lược nằm ngồi kế hoạch để thích ứng kịp thời với thay đổi nằm ý muốn chủ quan không lường trước Theo cách hiểu khác chiến lược kinh doanh coi mô thức cho định hành động quan trọng doanh nghiệp, bao gồm vài nhân tố, kiện mà nhờ tổ chức có khác biệt với tổ chức khác, Như chiến lược kinh doanh thực chất đồng hành động doanh nghiệp dù có hay khơng dự trù trước Khái niệm trọng đến khái cạnh hành động tổ chức, chuỗi hành động thống nhất, quán dẫn đến mục tiêu lựa chọn Tóm lại : chiến lược kinh doanh dù hiểu khía cạnh hay khía cạnh khác giữ chất phương thức để thực mục tiêu Chiến lược hướng tới tương lai, đưa trạng thái có tổ chức tới đích định sẵn tương lai 2.Đặc điểm chiến lược kinh doanh 2.1.Để coi chiến lược kinh doanh tập hợp định hay hành động doanh nghiệp phai bao gồm thay đổi hay vài lĩnh vực sau: + Những thay đổi khái niệm tố chức văn hoá truyền thống, triết lý kinh doanh, nhiệm vụ doanh nghiệp + Những thay đổi vai trò doanh nghiệp xã hội + Thay đổi thị trường nơi doanh nghiệp cạnh tranh + Thay đổi lựa chọn sản phẩm hay dịch vụ cung ứng cho thị trường + Phương thức để doanh nghiệp chiến thắng cạnh tranh 2.2.Có số yếu tố có mối quan hệ tương hỗ ảnh hưởng đến phức tạp tính chất ổn định định chiến lược: + Sự theo đuổi nhiều mục tiêu + Tầm nhìn theo thời gian + Có nhiều nhóm chống đối doanh nghiệp + Giá trị, rủi ro, ổn định, giả định, đánh giá cản trở vơ hình khác + Sự phức tạp, khó khăn đánh giá chiến lược 2.3.Theo quan điểm thơng thường chiến lược kinh doanh coi kế hoạch hành động doanh nghiệp dài hạn Với cách nhìn tổng hợp chiến lược phải kết hợp định chiến lược dự trù với chiến lược phát sinh kế hoạch Những chiến lược dự trù kế hoạch hành động tổ chức tính tốn, dự kiến trước Việc hoạch định chiến lược tiến hành khoảng thời gian định có tính tốn Song song với chiến lược dự trù, doanh nghiệp phải đương đầu với biến động liên tục mơi trường ngồi thân tổ chức, địi hỏi phải có định chiến lược phát sinh điều kiện hồn cảnh mà khơng dự tính trước Mục đích chiến lược phát sinh để hướng tổ chức theo mục tiêu định trước môi trường thay đổi 2.4.Chiến lược kinh doanh địi hỏi phải có tầm nhìn rộng sáng tạo lớn: Một nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng chiến lược hoạch định hiệu kết hợp phân tích lý tính với trực quan chủ quan Nó bao gồm mặt khơng gian thời gian, bề sâu lẫn bề rộng Nhà chiến lược phải có tầm nhìn tổng thể dài hạn tổ chức, chất keo gắn hoạt động doanh nghiệp với thay đổi môi trường II.Nội dung, vai trị vị trí chiến lược kinh doanh hoạt động kinh doanh 1.Những yếu tố cấu thành chiến lược kinh doanh Một chiến lược kinh doanh cấu thành từ yếu tố sau: + Quy mô hay lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp nỗ lực đạt mục tiêu + Những kỹ nguồn lực doanh nghiệp sử dụng để đạt mục tiêu Đây coi khả đặc thù doanh nghiệp + Những lợi mà doanh nghiệp mơng muốn có để chiến thắng đối thủ cạnh tranh việc trí, sử dụng khả đặc thù như: kỹ nguồn lực + Kết thu từ cách thức mà doanh nghiệp sử dụng khai thác khar đặc thù Chiếc chìa khố cho thành cơng doanh nghiệp nằm giai đoạn này, trình lựa chọn số yếu tố quan hệ để dựa vào doanh nghiệp phân biệt với doanh nghiệp khác 2.Phân loại chiến lược kinh doanh Từ đặc điểm chiến lược kinh doanh, nhận thấy tính tổng thể hoạt động tố chức Nó liên quan đến vấn đề lớn then chốt nhấtvà định đến tồn phát triển doanh nghiệp Tuy nhiên tồn loại chiến lược bao trùm tổng thể lĩnh vực, khía cạnh Để có nhìn sâu sắc chiến lược kinh doanh, cần tiến hành phân loại để tìm cấp độ khác việc hoạch định chiến lược Theo cách phân loại thông thường vào nội dung chiến lược, chia chiến lược kinh doanh theo lĩnh vực hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Một doanh nghiệp chia thành lĩnh vực: Sản xuất, Maketing, Tài chính, Nhân sự, Tổ chức, Thơng tin, Hành pháp chế nghiên cứu phát triển Trong lĩnh vực địi hỏi phải có chiến lược phận với đặc thù riêng chiến lược phận nằm thống với chiến lược cấp cao hơn, tạo nên thống phận lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp Với cách tiếp cận phân loại chiến lược kinh doanh theo cấp độ khác Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xây dựng khác nhau, mục đích khác nhau, với phương pháp không giống nhau, bao gồm phần: Chiến lược tổng quát chiến lược phận 2.1 Chiến lược tổng quát: Chiến lược tổng quát có nhiệm vụ xác định hướng với mục tiêu chủ yếu cần đạt tới Nó đề cập tới vấn đề quan trọng hay bao trùm phương tiện chủ yếu cụ thể hoá để đạt mục tiêu đó, định vấn đề sống doanh nghiệp Nội dung chiến lược tổng quát thể mục tiêu cụ thể như: phương hướng sản xuất, loại sản phẩm, dịch vụ lựa chọn, thị trường tiêu thụ, hiệu sản xuất kinh doanh tuỳ trường hợp cụ thể mà chiến lược có mục tiêu chủ yếu khác nhau, song chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thường tập trung vào mục tiêu chủ yếu khả sinh lợi, lực thị trường an toàn kinh doanh - Khả sinh lợi Mục đích kinh doanh lợi nhuận Vì vậy, mục tiêu chủ yếu chiến lược kinh doanh lợi nhuận có khả sinh Theo quan niệm nhà doanh nghiệp, lợi nhuận dôi giá bán so với chi phí bỏ (bao gồm thuế khoản phải nộp khác cho Nhà nước) Trong chiến lược kinh doanh, lợi nhuận đo tiêu tương đối tỷ suất lợi nhuận, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận tiêu tuyệt đối tổng lợi nhuận - Thế lực thị trường Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh quy luật phổ biến, cạnh tranh gắn liền với kinh doanh Cạnh tranh kinh doanh hai mặt vấn đề, chiến lược kinh doanh phải đạt mục đích giành thắng lợi cạnh tranh để xác lập chỗ đứng thị trường Thế lực thị trường doanh nghiệp đo tiêu thị phần doanh nghiệp kiểm soát được, tỷ trọng hàng hoá hay dịch vụ doanh nghiệp tổng lượng cung hàng hoá dịch vụ thị trường, mức độ tích tụ tập trung doanh nghiệp, uy tín doanh nghiệp thị trường - An toàn kinh doanh Kinh doanh luôn gắn liền với may rủi Chiến lược kinh doanh mạo hiểm khả thu lợi lớn, rủi ro nhiều Rủi ro bất trắc kinh doanh, hoạch định chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp không nên nghĩ đến việc dám chấp nhận mà phải tìm cách ngăn ngừa, tránh né, hạn chế diện rủi ro có xảy thiệt hại mức thấp Các phương pháp thường sử dụng để phòng ngừa rủi ro là: phòng ngừa rủi ro cách đa dạng hoá đầu tư, đa dạng hoá sản phẩm, bảo hiểm phân tích hoạt động kinh tế Các mục tiêu chủ yếu chiến lược kinh doanh qui định nội dung chiến lược phận cụ thể hoá thêm bước nội dung chiến lược tổng quát 2.2 Nội dung chiến lược phận Trên sở nội dung chiến lược tổng quát, doanh nghiệp xây dựng chiến lược phận bao gồm: - Chiến lược sản phẩm - Chiến lược giá - Chiến lược phân phối - Chiến lược xúc tiến bán hàng Các chiến lược biện pháp để thực mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi, phương thức doanh nghiệp khai thác nguồn lực khai thông quan hệ sản xuất cụ thể Các chiến lược then chốt phần quan trọng chiến lược sản xuất kinh doanh xác định cho doanh nghiệp cách thức cạnh tranh giành lực thị trường 2.2.1 Chiến lược sản phẩm: Chiến lược sản phẩm phương thức kinh doanh sở bảo đảm thoả mãn nhu cầu thị trường thị hiếu khách hàng thời kỳ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói chiến lược sản phẩm xương sống chiến lược kinh doanh Thị trường cạnh tranh gay gắt, vai trò chiến lược sản phẩm trở nên quan trọng Căn chiến lược tổng quát, nội dung cụ thể chiến lược sản phẩm gồm hai vấn đề là: 10