Báo cáo tổng hợp về công ty cơ khí 120

lời nói đầu Nh đà biết, lý thuyết muốn hoàn thiện phải qua trình trải nghiệm thực tiễn Bởi vậy, sau đà học tập nghiên cứu lý luận mặt lý thuyết trờng, sinh viên cần phải qua trình thực tập tiếp xúc với thực tế quản lý diễn doanh nghiệp, bớc đầu làm quen với công việc sản xuất kinh doanh nh vấn đề tài doanh nghiệp phát sinh trình sản xuất kinh doanh để có đợc kết luận đắn đà đợc học nghiên cứu Theo kế hoạch giảng dạy khoa Tài Doanh nghiệp trờng Đại học Tài - Kế toán Hà nội đợc đồng ý ban lÃnh đạo công ty, đà đợc phân công thực tập công ty Cơ Khí 120 Nội dung đợt thực tập gồm: - Tìm hiểu trình hình thành phát triển công ty, - Phân tích đánh giá thực trạng quản trị tài qúa trình sản xuất kinh doanh công ty Đợt thực tập quan trọng, qua ta đối chứng so sánh, áp dụng kiến thức đà học nghiên cứu trờng thực tiễn, học hỏi thêm vấn đề mà có thực tế, từ rút kinh nghiệm học cho thân công tác quản lý tài công việc sau Báo cáo gồm phần: Phần I : Quá trình hình thành phát triển công ty Cơ khí 120 Phần II : Phân tích thực trạng quản trị tài công ty Phần III : Đánh giá, kết luận chung Do thời gian thực tập hạn chế nên báo cáo số sai sót Vậy em kính mong thầy cô giúp đỡ để em hoàn thiện báo cáo Mục Lục phần I: trình hình thành phát triển công ty khí 120 I-/ Quá trình hình thành phát triển công ty: II-/ Chức năng, nhiệm vụ, mặt hàng sản xuất kinh doanh: -4 1-/Chức năng, nhiệm vụ: 2-/Mặt hàng sản xuất kinh doanh: -4 III-/ Công nghệ sản xuất công ty: 1-/Nguyên vật liệu sản xuất: 2-/Công nghệ sản xuất công ty: IV-/ C¬ cấu tổ chức máy quản lý công ty: phần II: Thực trạng tình hình tài Công ty .7 I-/ Tình hình quản lý TSCĐ vốn cố ®Þnh. -7 II-/ Tình hình quản lý TSLĐ VLĐ: -10 III/- Chi phí sản xuất giá thành sản phÈm: 12 1-/ B¶ng tính giá thành sản phẩm doanh nghiệp năm 1999: -13 2-/ Đánh giá phân tích tình hình thực giá thµnh: -14 IV-/ Doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp: 15 V-/ C¬ cÊu vèn, nguån vèn kinh doanh đánh giá tình hình tài doanh nghiÖp: 18 phần III: đánh giá và kÕt luËn chung 26 I-/ Những u điểm nhợc điểm cđa c«ng ty: -26 1-/¦u ®iÓm: 26 2-/Nhợc điểm: -27 3-/Nguyªn nhân hạn chế trên: -27 II-/ KÕt luËn: 28 PhÇn I Quá trình hình thành phát triển công ty khí 120 I-/ Quá trình hình thành phát triển công ty: Đợc thành lập từ tháng - 1947, với tên gọi Nhà máy Cơ khí 120 thuộc Bộ Giao thông Vận tải với nhiệm vụ chủ yếu gia công kết cấu thép, sửa chữa xe, máy công trình ô tô vận tải Sau thời gian dài phát triển đạt đợc nhiều kết to lớn, ngày 25-7-1990, theo Quyết định Bộ Giao thông Vận tải số 1329/TCCB - LĐ, Nhà máy Cơ Khí 120 đợc đổi tên thành Nhà máy 120 thuộc Bộ Giao thông Vận tải Ngày 15 - - 1996, Bộ trởng Bộ Giao thông Vận tải đà có Quyết định số 1465/TCCB LĐ đổi tên Nhà máy 120 thành Công ty Cơ khí 120 thuộc Tổng Công ty Cơ khí Giao thông Vận tải với: - M· sè ngµnh kinh tÕ kü tht 25 - Trơ sở đặt tại: Km - đờng Trơng Định - phờng Giáp Bát - quận Hai Bà Trng - Hà nội - Vốn kinh doanh: 4204 triệu VNĐ Trong đó: + Vốn cố định: 3502 triệu VNĐ + Vốn lu động: 702 triệu VNĐ - Loại hình doanh nghiệp: Doanh nghiệp Nhà nớc - Giấy đăng ký kinh doanh đợc cấp theo số 108513 Trọng tài Kinh tế Nhà nớc cấp ngày 11 - - 1993 Trải qua 50 năm kể từ ngày thành lập đến nay, công ty đà đạt đợc nhiều thành tựu đáng kể phục vụ cho ngành Giao thông Vận tải Từ năm 1990 đến nay, chế thị trờng, công ty tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm kết cấu thép để khai thác lực có Nếu tính bình quân sản lợng kết cấu thép đến nay, công ty đà sản xuất năm từ 800 đến 1000 Hiện công ty cố gắng nâng cao giá trị tổng sản lợng nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trờng II-/ Chức năng, nhiệm vụ, mặt hàng sản xuất kinh doanh: 1-/ Chức năng, nhiệm vụ: Công ty Cơ khí 120 có chức nhiệm vụ vô quan trọng sản xuất sửa chữa phơng tiện thiết bị Giao thông Vận t¶i, s¶n xuÊt kÕt cÊu thÐp, s¶n xuÊt s¶n phÈm công nghiệp khác, dịch vụ khác nhằm đáp ứng phơng diện đầu t cung ứng sản xuất tiêu thụ cho thị trờng 2-/ Mặt hàng sản xuất kinh doanh: Hiện nay, công ty sản xuất số mặt hàng sau: Cột điện, gia công cột điện phụ kiện, dầm cầu, thùng xe ben, lắp ráp xe máy, sửa chữa ô tô thu nhập khác III-/ Công nghệ sản xuất công ty: 1-/ Nguyên vật liệu sản xuất: Nguyên vật liệu sản xuất chủ yếu loại thép I, U, L, thép tròn kẽm 2-/ Công nghệ sản xuất công ty: Sản phẩm sản xuất từ khâu tập kết vật liệu xây dựng, tạo phôi, lắp ráp cụm chi tiết hàn, tán khâu cuối kiểm tra chất lợng sản phẩm, làm sơn đợc làm máy móc chuyên dụng công ty Tuy nhiên, công nghệ sản xuất công ty nhìn chung thấp, hầu hết máy móc cũ, độ xác không cao, chí có máy đà cũ, khả gia công đợc nên công ty phải thuê công việc nhiều Với quy trình công nghệ này, công ty đà tốn không chi phí cho việc tạo phôi kết cấu thép phải nhiều nguyên liệu, nhân công, thời gian yêu cầu kỹ thuật cho sản phẩm IV-/ Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty: *Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý Giám đốc Phó Giám đốc phụ trách sản xuất - kỹ thuật Phó Giám đốc phụ trách nội - XDCB Phòng Kế hoạch PhòngVật Kếttoán Tài Phòng Lao động tiềnPhân lơng xởng sửa chữa Phòng Kinh Doanh Phòng Tổ chức hành Phòng Kỹ thuật PhòngPhân KCS xởng Phân khí xởng kết cấu Ban bảo vệDịch vụ * Chức năng, nhiệm vụ phòng ban - Giám đốc Công ty có nhiệm vụ tổ chức, điều hành hoạt động Công ty chịu trách nhiệm kết hoạt động Công ty - Phòng lao động tiền lơng: tham mu cho giám đốc công tác lao động tiền lơng công ty - Phòng kế hoạch - vật t: tổ chức thực nhiệm vụ năm kế hoạch báo cáo giám đốc tình hình tổ chức sản xuất, tổ chức vật t Công ty - Phòng tổ chức hành chính: Chịu trách nhiệm đào tạo tuyển dụng lao động cho Công ty, phụ trách đất đai nhà cửa Công ty, phụ trách thi đua xét duyệt danh hiệu thi đua cho toàn lao động Công ty - Phòng kế toán - tài chính: Có nhiệm vụ tạo nguồn vốn sử dụng nguồn vốn vào hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, quản lý lu thông tính toán quan hệ tín dụng, kế toán sổ sách hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Phòng kỹ thuật: theo dõi phát triển khoa học công nghệ lĩnh vực mà doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh để nắm đợc thông tin cần thiÕt vỊ c«ng nghƯ míi, cã nhiƯm vơ thiÕt kÕ sản phẩm sản xuất Công ty - Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ lập kế hoạch bán hàng vào nhu cầu tiêu thụ, làm nhiệm vụ xuất hàng mua nguyên liệu sản xuất cho Công ty Phần II Thực trạng tình hình tài Công ty I-/ Tình hình quản lý TSCĐ vốn cố định Phần lớn TSCĐ Công ty đợc đa vào sử dụng từ năm 60, 70 nên xuống cấp h hỏng nhiều Bảng cấu TSCĐ cuối năm 1999 công ty STT Loại TSCĐ Đất đai Nhà xởng, vật kiến trúc - Nhà xëng - Nhµ kho - Nhµ lµm viƯc - VËt kiÕn tróc - Nhµ ë tËp thĨ - Nhµ xëng cần dùng nhng cha dùng Máy móc thiết bị - Máy móc thiết bị công tác - Máy móc thiết bị cần dùng nhng cha dùng Phơng tiện vận tải TSCĐ khác Tổng cộng Nguyên Giá (đồng) 70.173.350 6.923.828.595 1.665.590.135 397.049.111 1.444.575.020 31.421.203 1.323.922.905 Tû träng (%) 0,65 63,82 15,35 3,66 13,31 0,29 12,20 2.061.270.221 19,00 2.076.089.267 1.673.609.671 19,14 15,43 402.479.596 3,71 622.881.622 1.156.590.581 10.849.563.415 5,74 10,66 100 Qua bảng ta thấy, năm 1998, doanh nghiệp đà đầu t khoảng 100 triệu VNĐ vào TSCĐ nhng chủ yếu vào nhà cửa Trong máy móc thiết bị tham gia vào sản xuất chiếm tỷ trọng cha cao, chủ yếu lại dây chuyền công nghệ cũ, lạc hậu, độ xác không cao nên việc đáp ứng nhu cầu sản xuất nhiều hạn chế Vì vậy, công ty cần quan tâm đến việc đầu t, đổi máy móc thiết bị Vì doanh nghiệp Nhà nớc nên vốn chủ yếu ngân sách Nhà nớc cấp nên doanh nghiệp bị phụ thuộc, cha chủ động nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh Nhu cầu sử dụng TSCĐ doanh nghiệp máy móc thiết bị đại cao sản xuất đòi hỏi độ xác cao nhng vốn tự bổ sung thấp vấn đề huy động vốn chủ yếu vay ngân hàng nên việc đầu t đổi TSCĐ gặp nhiều khó khăn Trong đó, việc quản lý sử dụng TSCĐ cha chặt chẽ, quỹ khấu hao thấp nên việc đầu t đổi TSCĐ dùng sản xuất nhiều hạn chế Những điều cho thấy cấu TSCĐ doanh nghiệp cha đợc hợp lý lắm, TSCĐ dùng s¶n xuÊt (chiÕm kho¶ng 45%) chiÕm tû träng nhỏ TSCĐ dùng sản xuất Điều làm cho suất chất lợng sản phẩm Công ty thấp, việc cạnh tranh thị trờng gặp nhiều bất lợi Ta xem xét số tiêu sau: = = = 1,36 Tình trạng kỹ thuật TSCĐ: = = = Cuối kỳ < Đầu kỳ nên tình trạng kỹ thuật TSCĐ tăng doanh nghiệp mua sắm thêm TSCĐ = = = = 2,45 Với cấu TSCĐ cha hợp lý trên, tình trạng kỹ thuật TSCĐ thấp trình sử dụng, hiệu suất sử dụng TSCĐ có tăng lên nhng cha cao, tình hình cung ứng vật liệu cho sản xuất cha đảm bảo đầy đủ, trình độ tay nghề công nhân cha cao (Bậc thợ 6/7 7/7 công ty chiếm: 31,13%) nh việc quản lý hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lỏng lẻo nên hiệu sử dụng TSCĐ VCĐ doanh nghiệp nói chung cha cao Hiện nay, công ty đà có định hớng đầu t chiều sâu, thay dần máy móc, thiết bị đà hết thời gian sử dụng, công suất thấp, nhng phụ thuộc vào mức hỗ trợ Nhà nớc Bộ chủ quản Từ năm 1995 - nay, công ty khí 120 đà đa máy tính vào công tác quản lý đạo sản xuất nhằm tạo động, sáng tạo thích ứng kịp thời với thị trờng ngày nay, phục vụ tốt nghiệp vụ sản xuất kinh doanh công ty, đảm bảo mức sống tốt cho cán công nhân viên công ty Phơng pháp tính khấu hao công ty khí 120: Công ty áp dụng tỉ lệ khấu hao theo quy định Nhà nớc, tính theo phơng pháp khấu hao cho loại tài sản, thiết bị, máy móc MKH = Trong đó: + MKH : Mức khấu hao năm + Gđ : nguyên giá TSCĐ +n : Số năm khấu hao Hàng năm, doanh nghiệp lập kế hoạch khấu hao TSCĐ đồng thời có kế hoạch quản lý sử dụng quỹ khấu hao TSCĐ nh sau: Đầu năm doanh nghiệp thực kiểm kê TSCĐ để xác định số TSCĐ phải tính khấu hao tổng nguyên giá TSCĐ phải tính khấu hao, đồng thời doanh nghiệp xác định xem năm có TSCĐ tăng, giảm nguyên giá TSCĐ bình quân phải trích khấu hao để từ tính toán mức khấu hao bình quân hàng năm Với kế hoạch này, doanh nghiệp có kế hoạch phân phối sử dụng tiền trích khấu hao TSCĐ năm xem nộp ngân sách Nhà n ớc bao nhiêu, trả lÃi vay vốn để mua TSCĐ nh nào, đầu t qũy khấu hao tạm thời nhàn rỗi nh Doanh nghiệp đầu t đổi TSCĐ việc huy động vốn từ Ngân sách Nhà nớc cấp, vay ngân hàng lấy từ qũy khấu hao nhng quỹ khấu hao thấp nên hình thức đầu t chủ yếu Ngân sách Nhà nớc cấp vay ngân hàng Trong vấn đề bảo toàn nâng cao hiệu sư dơng VC§, doanh nghiƯp cã thùc hiƯn mét sè biện pháp nh: Cuối năm, kiểm kê lại TSCĐ, có phơng pháp khấu hao mức khấu hao đợc xác định theo quy định Nhà nớc, thực bảo dỡng sửa chữa dự phòng TSCĐ tránh tình trạng TSCĐ h hỏng cha chủ động việc thực biện pháp phòng ngừa rủi ro kinh doanh để hạn chế tổn thất vốn cố định nh cha lập quỹ dự phòng tài chính, cha mua bảo hiểm tài sản đầy đủ Trong công tác hạch toán TSCĐ, doanh nghiệp sử dụng sổ TSCĐ theo đơn vị sử dụng, thẻ TSCĐ, bảng tính khấu hao để kế toán nghiệp vụ tăng, giảm TSCĐ hữu hình, kế toán sử dụng TK 211 - TSCĐ hữu hình TK 211 đợc mở thành TK cấp 2: + TK 211.1 : Đất + TK 211.2 : Nhà xởng, vật kiến trúc + TK 211.3 : Máy móc thiết bị + TK 211.4 : Phơng tiện vận tải truyền dẫn + TK 211.5 : TSCĐ khác Ngoài kế toán cßn sư dơng TK 411 - Ngn vèn kinh doanh TK liên quan khác Nội dung phơng pháp phân tích tình hình quản lý, sử dụng TSCĐ, VCĐ doanh nghiệp chủ yếu có TSCĐ hữu hình, phơng pháp chủ yếu theo việc xem xét cấu TSCĐ, biến động TSCĐ, tình hình sử dụng TSCĐ biện pháp bảo toàn nâng cao hiệu sử dụng VCĐ doanh nghiệp để đa nhận xét, đánh giá chung II-/ Tình hình quản lý TSLĐ VLĐ: - Để tiến hành sản xuất kinh doanh, bên cạnh TSCĐ VCĐ, doanh nghiệp cần yếu tố vô quan trọng TSLĐ VLĐ Ta hÃy xem xét cấu TSLĐ công ty khí 120 thông qua bảng sau: Loại TSLĐ I- Tiền Giá trị (đồng) 66.963.928 Tỉ trọng (%) 0,55% II - Các khoản phải thu III- Hàng tồn kho IV - TSLĐ kh¸c Tỉng céng 8.049.213.952 3.882.971.311 205.711.000 12.204.860.191 65,95% 31,81% 1,69% 100% Qua bảng ta thấy khoản phải thu chiếm tỉ trọng lớn (65,95%) Điều cho thấy số vốn lu động doanh nghiệp bị chiếm dụng nhiều, đặc biệt khoản phải thu khách hàng là: 7.887.139.951 VNĐ (64,62%) Lợng hàng tồn kho công ty cao Điều ảnh hởng nhân tố mặt dự trữ nh khối lợng vật t kho cuối năm lớn (1.260.816.112 VNĐ) Về mặt sản xuất, mức độ phức tạp sản phẩm chế tạo, sản phẩm cần độ xác cao chu kỳ sản xuất sản phẩm kéo dài phí sản xuất kinh doanh dở dang chiÕm tû träng lín ë ci kú (2.416.477.686 VN§) Thêm vào đó, khách hàng công ty thờng doanh nghiệp Nhà nớc nên vốn phụ thuộc vào ngân sách Nhà nớc, ảnh hởng đến khoản phải thu công ty, khoản phải thu chiếm tỉ trọng lớn (65,95%) Công ty xác định nhu cầu VLĐ dựa doanh thu năm kế hoạch số vòng quay VLĐ năm kế hoạch Đầu năm, công ty dựa báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm trớc, kế hoạch sản xuất năm để xác định nhu cầu VLĐ năm VLĐ công ty đợc hình thành chủ yếu từ vốn ngân sách Nhà nớc cấp, vốn tự có, phần vay ngắn hạn tổ chức tín dụng phần khách hàng ứng trớc hợp đồng Công ty thực toán khoản nợ sau kết thúc hợp đồng sản xuất Ta xem xét tiêu khả toán chung công ty Hệ số toán tổng quát = Hệ số toán tổng quát đầu năm = = lần Hệ số toán tổng quát cuối năm = = 1,47 lần Hai kết chứng tỏ tình hình toán công ty tốt, khoản huy động có tài sản đảm bảo Tuy nhiên khả toán cuối năm thấp đầu năm năm công ty đà huy động thêm vốn từ bên là: 12.524.586.233 5.881.481.283 = 6.643.104.950 VNĐ Ta cần phải xét đến hiệu sử dụng VLĐ công ty qua tiêu sau: Hiệu sử dụng vốn lu động = = = 1,5 Hiệu sử dụng VLĐ công ty nói chung cha cao Trong trình sử dụng VLĐ, số vốn tự có công ty thực huy động vốn từ tổ chức tín dụng khách hàng Từ tổ chức tín dụng chủ yếu công ty thực vay ngắn hạn để thực hợp đồng hợp đồng với khách hàng, khách hàng ứng trớc số vốn định hết hợp đồng, công ty thực trả nợ tổ chức tín dụng Hệ số khả toán tổng quát công ty đợc đảm bảo quan hệ công ty với tổ chức tín dụng khách hàng tốt Tuy nhiên, hiệu sử dụng VLĐ công ty cha cao Điều sản phẩm sản xuất có thời gian dài, nên vốn tồn kho dự trữ bị ứ đọng lâu, khách hàng thờng doanh nghiệp Nhà nớc có vốn ngân sách Nhà nớc nên khoản phải thu bị ¶nh hëng ph¶i phơ thc vµo Nhµ níc Nh vậy, công ty đà có biện pháp ®Ĩ h¹n chÕ ø ®äng vèn nh më sỉ theo dõi chi tiết khoản nợ phải thu, thờng xuyên đôn đốc để thu hồi nợ; yêu cầu khách hàng đặt cọc, tạm ứng, có sách bán chịu đắn với khách hàng; thờng xuyên kiểm tra, đối chiếu khoản phải toán với khả toán doanh nghiệp đồng thời cố gắng giảm mức dự trữ nguyên vật liệu nhng độ dài chu kỳ sản xuất sản phẩm phí sản xuất kinh doanh dë dang ci kú thêng lín, ¶nh hëng đến hiệu sử dụng VLĐ công ty Trong công tác kế toán TSLĐ, công ty sử dụng loại chứng từ, biểu mẫu sổ sách nh sổ quỹ tiền mặt, sổ chi tiết khoản phải thu, phải trả, sổ chi tiết NVL hàng hoá, thành phẩm, sổ kho, sử dụng số tài khoản nh TK 111 - TiỊn mỈt, TK 112 - TiỊn gưi ngân hàng, TK 131 - Phải thu khách hàng, TK 138 - Phải thu khác, TK 141 - Tạm øng, TK 152 - Nguyªn liƯu vËt liƯu, TK 153 - C«ng dơng cơ, TK 154 - Chi phÝ sản xuất kinh doanh dở dang, TK 155 - Thành phẩm TK liên quan Tóm lại để nâng cao hiệu sử dụng TSLĐ VLĐ công ty, công ty cần phải quan tâm tới việc quản lý khoản phải thu, phải trả, nâng cao công suất sử dụng máy móc, thiết bị, tăng nhanh trình sản xuất, rút bớt chu kỳ sản xuất sản phẩm để giảm bớt lợng nguyên vật liệu tồn kho giảm bớt chi phí sản xuất kinh doanh dở dang, tránh tình trạng ứ đọng vốn sản xuất III/- Chi phí sản xuất giá thành s¶n phÈm: Chi phÝ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiệp toàn chi phí sản xuất, chi phí tiêu thụ sản phẩm khoản thuế gián thu mà doanh nghiệp phải bỏ để sản xuất kinh doanh thời kỳ định Giá thành sản phÈm lµ biĨu hiƯn b»ng tiỊn toµn bé chi phÝ doanh nghiệp để hoàn thành việc sản xuất tiêu thụ loại sản phẩm định Xét mặt hạch toán theo trình sản xuất doanh nghiệp giá thành sản phẩm chia thành loại: giá thành sản xuất thực tế sản phẩm (giá thành công xởng thực tế) giá thành tiêu thụ sản phẩm (giá thành toàn sản phẩm) - Giá thành sản xuất thực tế sản phẩm toàn hao phí yếu tố dùng tạo sản phẩm bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp chi phí sản xuất chung tính cho sản phẩm hoàn thành - Giá thành sản phẩm tiêu thụ chi phí thực tế số sản phẩm đà tiêu thụ doanh nghiệp Nó bao gồm giá thành sản xuất thực tế sản phẩm đà tiêu thụ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp số sản phẩm 1-/ Bảng tính giá thành sản phẩm doanh nghiệp năm 1999: Đơn vị tính: Đồng Tên sản phẩm Số lợng Nguyên vật liệu Lơng Chi phí QLDN Chi phí bán hàng Giá thành tổng SPSX Giá thành đơn vị Cột điện tuyến Phả Lại - HP - Sản xuất kết cấu cột 272.146 điện - Mạ cột điện 367.806 - Bulon cột điện đồng 12.810 sản xuất phụ kiện 760 cột điện + tiếp địa Lắp ráp xe máy 950 Mạ cột điện 219.928 loại Tổng céng 806.831 82.847.375 878.308.865 127.319.170 89.261.054 24.507.700 1.479.099.905 5.500,76 87.415.350 10.309.600 2.425,67 6.072.300 6.543.468 219.000 349.316 38.776.172 51.021,27 38.212.375 25.369.000 783.206.331 107.231.277 25.369.000 49.760.310 57.727.000 60.765,26 533.473.654 2.425,67 69.674.831 2.548.234 892.177.488 8.781.045 147.769.294 11.537,57 2.576.233.58 349.058.122 258.698.498 46.146.597 3.148.595.513 133.676,1 Nhìn vào bảng kết cấu giá thành ta thấy - Tỷ trọng nguyên vật liệu chiếm tổng số giá thành là: (2.576.233.581 : 3.148.595.513) x 100% = 80,82% Tû lƯ trªn tơng đối cao công ty cần xem xét điều chỉnh lại mức nguyên vật liệu cho phù hợp - Tỷ trọng tiền lơng là: (349.058.122 : 3.148.595.513) x 100% = 11,08% - Tû träng chi phÝ QLDN lµ: (258.698.498 : 3.148.595.513) x 100% = 8,21% - Tỷ trọng chi phí bán hàng là: (46.146.579 : 3.148.595.513) x 100% = 1,26% Nh×n chung tû träng tiỊn lơng tỷ trọng chi phí QLDN công ty phù hợp Tuy nhiên công ty cần trì tỷ trọng chi phí bán hàng đầu t vào công tác bán hàng để đẩy nhanh mức độ tiêu thụ sản phẩm công ty 2-/ Đánh giá phân tích tình hình thực giá thành: Trong phơng pháp hạch toán chi phí sản xuất kinh doanh công ty áp dụng phơng pháp kê khai thờng xuyên sử dụng số tài khoản nh: TK 621 - Chi phÝ nguyªn vËt liƯu trùc tiÕp Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp bao gồm: giá trị nguyªn vËt liƯu chÝnh, vËt liƯu phơ, nhiªn liƯu, đợc xuất dùng trực tiếp cho công việc chế tạo sản phẩm Đối với vật liệu xuất dùng có liên quan trực tiếp đến đối tợng tập hợp chi phí riêng biệt (phân xởng, phận sản xuất sản phẩm, loại sản phẩm, ) công ty hạch toán trực tiếp cho đối tợng Trờng hợp vật liệu xuất dùng có liên quan nhiều đến đối tợng tập hợp chi phí không tổ chức đợc công ty áp dụng biện pháp phân bổ chi phí cho đối tợng liên quan Tiêu thức phân bổ thờng đợc sử dụng phân bổ theo định mức tiêu hao, theo hệ số, trọng lợng, số lợng sản phẩm 1 TK 621 dùng để tập hợp toàn chi phí nguyên vật liệu trực tiếp dùng cho sản xuất, chế tạo sản phẩm phát sinh kỳ, cuối kỳ kết chuyển sang tài khoản 154 - Tập hợp chi phí sản xuất tính giá thành - TK 622 - Chi phí nhân công trực tiếp Chi phí nhân công trực tiếp khoản tiền phải trả cho công nhân trực tiếp sản xuất sản phẩm, trực tiếp thực lao vụ, dịch vụ nh tiền lơng chính, lơng phụ, khoản phụ cấp có tính chất lợng Ngoài chi phí nhân công trực tiếp bao gồm khoản đóng góp cho quỹ bảo hiểm xà hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn chủ sử dụng lao động chịu đợc tính vào chi phí kinh doanh theo tỉ lệ định với số tiền lơng phát sinh công nhân trực tiếp tham gia sản xuất TK 622 đợc dùng để tập hợp kết chuyển số chi phí tiền công khoản trích nộp cho công nhân lao động trực tiếp tạo s¶n phÈm - TK627 - Chi phÝ s¶n xuÊt chung Chi phí sản xuất chung chi phí cần thiết để sản xuất sản phẩm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp chi phí nhân công trực tiếp Đây chi phí phát sinh phạm vi phân xởng, phận sản xuất doanh nghiệp Tài khoản dùng để tập hợp toàn chi phí liên quan đến việc phục vụ sản xuất chế tạo sản phẩm phân xởng - TK 154 - chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh s¶n phÈm dở dang: Dùng để tập hợp toàn chi phí sản xuất kỳ liên quan đến sản xuất phục vụ cho việc tính giá thành sản phẩm Nhìn chung, cách tính giá thành mà doanh nghiệp áp dụng hoàn toàn hợp lý, bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung Nhng trình thực gía thành, phân bổ công ty cha cụ thể rõ ràng Về vấn đề vật t, nguyên liệu, công ty ấn định mức giá chung theo thị trờng nhng không theo biến động thị trờng mà xác định theo thời điểm xác định Tình hình thị trờng biến động nhiều nguyên nhân khách quan làm tăng giảm giá vật t, ảnh hởng tới trình sản xuất kinh doanh IV-/ Doanh thu lợi nhuận doanh nghiƯp: - Doanh thu cđa doanh nghiƯp lµ toµn khoản tiền thu đợc hoạt động kinh doanh mang lại bao bồm: doanh thu bán hàng, doanh thu hoạt động tài khoản doanh thu khác Đối với doanh nghiệp, doanh thu có ý nghĩa lớn đảm bảo cho hoạt động doanh nghiệp có tồn hay không công ty khí 120, doanh thu gồm: doanh thu từ bán hàng, doanh thu từ hoạt động tài khoản thu nhập khác Ta có cấu doanh thu công ty qua bảng sau: Đơn vị tính: Đồng Chỉ tiêu Năm 1998 Năm 1999 Chênh lệch () Tỷ trọng % (Năm 99) Doanh thu Thu nhập hoạt động tài Thu nhập bÊt thêng 11.674.870.000 14.201.722.157 +2.526.852.157 94,6 237.620.000 277.244.000 +39.624.000 1,85 51.570.000 369.726.638 +318.156.638 3,55 Tæng céng 11.964.060.000 14.848.692.795 +2.884.632.795 100 Là doanh nghiệp sản xuất công nghiệp, công ty tiêu thụ sản phẩm thông qua đơn đặt hàng hợp đồng sản xuất, phơng thức toán chủ yếu thông qua séc, chuyển khoản Hàng năm, công ty thực lập kế hoạch doanh thu bán hàng dựa kết sản xuất kinh doanh năm trớc hợp đồng ký kết với khách hàng Qua bảng ta thấy, tổng thu nhập công ty năm 1999 đà tăng 2.884.632.795 VNĐ Đây biểu tốt hoạt động công ty nỗ lực phấn đấu toàn công ty sản xuất, tiêu thụ sản phẩm Vậy thì, việc tăng doanh thu có tác động đến việc thực kế hoạch lợi nhuận công ty Ta hÃy xem bảng sau: Đơn vị tính: Đồng Chỉ tiêu Lợi nhuận Lợi nhuận từ hoạt động tài Lợi nhuân từ hoạt động bất thờng Tổng cộng 169.890.000 136.403.845 Tỷ trọng (%) năm 1999 48 55.660.000 70.072.505 24,5 10.060.000 79.074.501 27,5 235.610.000 285.550.851 100 Năm 1998 Năm 1999 Qua bảng ta thấy, lợi nhuận năm 99 so với năm 98 tăng lên 285.550.851 235.610.000 = 49.940.810 VNĐ Điều cho thấy hiệu sản xuất kinh doanh công ty ngày tăng Ta xem xét tiêu sau: = x 100 Năm 1998 = x 100 = 1,97 % Năm 1999 = x 100 = 1,92 % Mặc dù tổng lợi nhuận qua năm có tăng lên nhng tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng lại có xu hớng giảm Vậy hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty có tăng nhng cha nhiều Lợi nhuận tăng lợi tức bất thờng tăng nhanh lợi nhuận giảm Đây điều không tốt công ty Vì vậy, công ty cần có biện pháp tối u việc tăng doanh thu bán hàng, tăng lợi nhuận Công ty cần cố gắng phấn đấu việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành thông qua việc quản lý chặt chẽ trình sản xuất, nâng cao suất lao động, chất lợng sản phẩm, giảm bớt chi phí không cần thiết, không hợp lý Đồng thời công ty cần phải có sách giá hợp lý để thu hút thêm nhiều khách hàng làm tăng sản lợng bán thông qua việc tận dụng nâng cao công suất máy móc, thiết bị, từ khối lợng sản phẩm tiêu thụ tăng, ảnh hởng trực tiếp đến việc tăng doanh thu lợi nhuận công ty Doanh nghiệp vậy, tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh phải thực nghĩa vụ với ngân sách nhà nớc Các tiêu nộp ngân sách công ty Cơ khí 120: Đơn vị: VN đồng STT ChØ tiªu Tỉng sè Thuế vốn Thuế môn Thuế thu nhập doanh nghiệp Thuế GTGT Thuế tiêu thụ đặc biệt 1997 320.650.000 33.670.000 650.000 45.991.000 1998 1999 395.290.000 575.922.083 103.484.000 113.684.370 850.000 850.000 5.000.000 71.387.713 169.918.000 70.240.000 285.956.000 390.000.000 Ngoài việc nộp ngân sách công ty trích lập quỹ chuyên dùng từ lợi nhuận sau thuế nhằm đảm bảo tự chủ tài tái đầu t mở rộng sản xuất kinh doanh chăm lo mặt công ty, giúp cho công ty đứng vững chế thị trờng Công ty đà thực trích lập quỹ nh: Quỹ đầu t phát triển, quỹ khen thởng phúc lợi Còn quỹ dự phòng tài chính, công ty cha thực trích lập lợi nhuận kinh doanh cha cao Điều hạn chế công ty việc đề phòng rủi ro bất trắc trình kinh doanh Từ quỹ trên, công ty sử dụng vào mục đích đầu t, mở rộng phát triển kinh doanh mua sắm thêm số máy móc thiết bị, chi cho hoạt động phúc lợi dùng để khen thởng cho cán công nhân viên Trong năm 1999, công ty có mua thêm xe vận tải xây dựng thêm nhà xởng, nhà ăn, nhà làm việc, y tế Số vốn đợc lấy phần từ quỹ V-/ Cơ cấu vốn, nguồn vốn kinh doanh đánh giá tình hình tài doanh nghiệp: Bảng cân đối kế toán công ty Cơ khí 120 ngày 31/12/1999 Mà số A tài sản lu động đầu t 100 ngắn hạn Tài sản I/ Tiền 110 Số đầu năm Số cuối kỳ 6.463.880.522 12.204.860.191 59.256.911 66.963.928 8.392.828 11.361.227 Tiền mặt quỹ (gồm ngân phiếu) 111 Tiền gửi ngân hàng II/ Các khoản phải thu 112 130 50.864.083 4.873.606.007 55.602.701 8.049.213.952 Phải thu khách hàng 131 4.455.185.280 7.887.139.951 Trả trớc cho ngời bán 132 280.000.000 Các khoản phải thu khác 138 138.420.727 162.074.001 III/ Hàng tồn kho 140 1.089.756.184 3.882.971.311 Nguyªn liƯu, vËt liƯu tån kho 142 666.067.385 1.260.816.112 C«ng cơ, dơng kho 143 127.129.383 126.249.813 Chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh dë dang 144 198.660.416 2.416.477.686 Thµnh phÈm tån kho 145 97.899.000 79.427.700 IV/ Tài sản lu động khác 150 441.261.420 205.711.000 T¹m øng 151 6.239.200 6.101.000 2.Chi phí chờ kết chuyển 153 435.022.220 199.610.000 b Tài sản cố định đầu t 200 dài hạn 210 I/ Tài sản cố định 5.289.330.534 4.872.986.534 6.227.097.967 5.871.171.880 Tài sản cố định hữu hình 211 4.872.986.534 5.871.171.880 - Nguyên giá 212 10.101.551.762 10.849.563.415 - Giá trị hao mòn luỹ kÕ (*) 213 (5.228.565.228) (4.978.391.535) II/ Chi phÝ x©y dùng dở dang 230 416.344.000 355.926.087 11.753.211.056 18.431.958.158 Tổng cộng tài sản Mà số Số đầu năm A Nợ phải trả 300 5.881.481.283 12.524.586.233 I/ Nợ ngắn hạn 310 5.587.677.863 11.731.568.623 Vay ngắn hạn 311 3.118.763.873 5.450.524.004 Phải trả cho ngời bán 313 840.964.511 4.118.665.143 Ngêi mua tr¶ tiỊn tríc 314 20.000.000 500.000.000 Thuế khoản phải nộp Nhà nớc 315 Phải trả công nhân viên 316 179.526.915 66.607.648 149.552.963 266.253.300 Các khoản phải trả, phải nộp khác 318 1.361.814.952 1.246.573.213 II/ Nợ dài hạn 320 200.000.000 578.000.000 Vay dài hạn 321 200.000.000 578.000.000 III/ Nợ khác 330 93.803.420 215.017.610 Nguån vèn 1 Sè cuèi kú Chi phÝ ph¶i tr¶ 331 93.803.420 215.017.610 B Nguån vèn chđ së h÷u 400 5.871.729.773 5.907.371.925 I/ Ngn vèn - quü 410 5.871.729.773 5.907.371.925 Nguån vèn kinh doanh 411 5.739.780.942 5.801.542.182 Q ph¸t triĨn kinh doanh 414 27.850.231 743.391 L·i cha ph©n phèi 416 8.207.493 14.686.819 Q khen thëng lỵi 417 17.681.114 12.189.540 Nguồn vốn đầu t XDCB 418 78.209.993 78.209.993 430 11.753.211.056 18.431.958.158 tổng cộng nguồn vốn Từ bảng cân đối kế toán trên, ta có bảng thể cấu vốn nguồn vốn công ty Cơ khí 120: Tài sản Tỷ trọng % Đầu Cuối kỳ kỳ Nguồn vốn Tỷ trọng % Đầu Cuối kỳ kỳ A Tài sản lu động 55% đầu t ngắn hạn 66,2 A Nợ phải trả % 50,04 % 68 % B Tài sản cố định 45% đầu t dài hạn 33,8 % 49,96 % 32 % B Nguån vèn chñ së hữu Nhìn vào bảng trên, ta thấy khoản nợ phải trả cuối kỳ chiếm tỷ trọng cao so với vốn chủ sở hữu nhiều chứng tỏ số vốn mà công ty chiếm dụng đợc nhiều, khoản phải trả cho ngời bán 4.118.665.143 VNĐ Đây điều tốt hoạt động kinh doanh công ty uy tín công ty bạn hàng Huy động vốn kinh doanh từ nguồn chủ yếu nh Ngân sách Nnhà nớc cấp, vốn tự có vay tổ chức tín dụng, công ty thùc hiƯn sư dơng vèn vµ ngn vèn kinh doanh năm 1999 nh sau: Bảng kê diễn biến nguồn vốn sử dụng vốn năm 1999 công ty Cơ khí 120: Diễn biến nguồn vốn Giảm số tài sản lu động khác Giảm chi phí xây dựng dở dang Vay thêm ngắn hạn ngân hàng Chiếm dụng nhà cung cấp ChiÕm dơng cđa ngêi mua TiỊn (VN§) % Sư dơng vèn 235.550.420 3,92 Dù tr÷ vèn b»ng tiỊn 60.417.913 0,84 Cho khách hàng nợ thêm 2.331.760.131 32,6 Dự trữ vật t hàng hoá 3.277.700.632 45,3 Đầu t vào tài sản cố định hữu hình 480.000.000 6,7 Giảm khấu hao Tiền (VNĐ) % 7.707.017 0,11 3.175.607.945 44,4 2.793.215.127 39,0 748.011.653 10,4 250.173.693 3,5 Chiếm dụng cán công nhân viên Vay thêm dài hạn 199.645.652 2,8 Thuế phải nộp Nhà nớc đà nộp 29.973.952 0,42 378.000.000 5,3 Các khoản phải trả phải nộp khác đà trả 121.214.190 1,7 Giảm quỹ phát triển kinh doanh 61.761.240 0,86 Giảm quỹ khen thởng phúc lợi 6.479.326 0,08 115.241.703 1,61 Chi phÝ ph¶i tr¶ nhng cha tr¶ Tăng nguồn vốn kinh doanh 10 Tăng lợi nhuận cha ph©n phèi Tỉng céng 7.152.529.504 100 Tỉng céng 27.106.840 0,4 5.491.574 0,05 7.152.529.504 100 Qua bảng ta thấy, năm 1999, công ty chủ yếu tìm nguồn vốn từ vay ngắn hạn (32,6 %) chiếm dụng nhà cung cấp (45.83%), giảm bớt khối lợng xây dựng dở dang (0,84%), vay dài hạn (5,3%), chiếm dụng ngời mua (6,7%) giải phóng số TSLĐ khác (3,29%) Với tổng số vốn 7.152.529.504 VNĐ Số vốn huy động trên, công ty đà cung cấp tín dụng cho khách hàng 3.175.607.945 VNĐ chiếm 44,4% tổng số vốn Đồng thời công ty đầu t vào dự trữ vật t hàng hoá 2.793.215.127 VNĐ chiếm 39,05% Ngoài ra, công ty sử dụng vốn để đầu t vào tài sản cố định hữu hình, trả bớt nợ ngân sách, khoản phải trả Nhìn vào bảng cân đối kế toán cuối năm 1999 công ty, ta có số tiêu tài đặc trng công ty nh sau: + = Đầu năm = = Cuối năm = = 1,47 lần Hệ số toán tổng quát nh tốt, chứng tỏ khoản huy động có tài sản đảm bảo Do cuối năm công ty huy động thêm vốn bên nên hệ số thời điểm cuối năm thấp nhng khả toán không bị ảnh hởng + = Đầu kỳ = = 1,16 Ci kú = = 1,04 HƯ sè kh¶ toán tạm thời cuối năm thấp đầu năm cha đợc an toàn cho công ty phải giải phóng 1/1,04 =96 % Tài sản lu động đầu t ngắn hạn có đủ toán nợ Điều chứng tỏ công ty có lợng tài sản lu động tồn trữ lớn phản ánh việc sử dụng tài sản cha đợc hiệu + Hệ số toán nhanh = Đầu kỳ = = 0,011 Cuèi kú = = 0,006 HÖ số cuối năm nhỏ đầu năm hệ số nhỏ nhiên kỳ hạn toán nợ phải thu phải trả kỳ cha đến nên doanh nghiệp không gặp khó khăn + Hệ số nợ = Đầu kỳ = x100 = 50,04 % Cuèi kú = = 68 % + Tû suÊt tự tài trợ = Đầu kỳ = x100 = 49,96 % Cuèi kú = x100 = 32 % Hai chØ tiêu cho thấy khoản nợ công ty cha đợc đảm bảo cao + Tỷ suất đầu t = Đầu kỳ = x100 = 45 % Cuối kỳ = x100 = 33,8 % Tỷ suất đầu t cuối năm nhỏ đầu năm chứng tỏ doanh nghiệp cha quan tâm đầu t vào TSCĐ, hạn chế trình đổi quy trình công nghệ để tạo điều kiện cho việc nâng cao lực sản xuất tơng lai + Tỷ suất tự tài trợ TSCĐ = Đầu năm = = 1,11 Cuối năm = = 0,95 Tỷ suất cuối năm nhỏ đầu năm nhỏ chứng tỏ có phận TSCĐ công ty đợc tài trợ vốn vay dài hạn + Số vòng quay hàng tồn kho = = = 5,04 vòng Số vòng quay hàng tồn kho công ty cha cao nhng chu kỳ sản xuất sản phẩm công ty lớn + Số ngày vòng quay hàng tồn kho = Thay số liệu công ty vào ta có: Số ngày vòng quay hàng tồn kho = 71,4 ngày Điều có nghĩa kỳ đặt hàng bình quân doanh nghiệp 71,4 ngày + Vòng quay khoản phải thu = công ty Cơ khí 120, vòng quay khoản phải thu là: Vòng quay khoản phải thu = =2,2 vòng Chỉ tiêu chứng tỏ tốc độ thu hồi khoản phải thu chậm làm cho vốn lu động công ty bị ứ đọng + Kỳ thu tiền trung bình = = 164 ngày Vậy kỳ thu tiền trung bình công ty Cơ khí 120 chậm + Vòng quay vốn lu động = công ty Cơ khí 120 tiêu đợc xác định: Số vòng quay vốn lu động = = 1,52 Số ngày vòng quay vốn lu động = = = 237 ngày Nh vậy, đồng vốn lu động bình quân năm, công ty tạo đợc 1,52 đồng doanh thu phải 237 ngày vốn lu động quay đợc vòng + Hiệu suất sử dụng vốn cố định = Hiệu suất sử dụng vốn cố định = = 2,45 Điều chứng tỏ công ty đầu t trung bình đồng vào vốn cố định tạo 2,45 đồng doanh thu + Vòng quay toàn vốn = = = 0,94 Nh vậy, vòng quay toàn vốn công ty Cơ khí 120 cha cao chứng tá hiƯu qu¶ sư dơng vèn thÊp + Tû st doanh lợi doanh thu công ty là: Doanh lợi doanh thu = = x100 % = 0,96 % + Tû st doanh lỵi tỉng vèn Doanh lỵi tỉng vèn = Doanh lợi doanh thu x Vòng quay vốn = 0,96 % x 0,94 = 0,9 % Điều nói lên đồng vốn sản xuất bình quân tạo 0,009 đồng lợi nhuận chứng tỏ hiệu sử dụng vốn công ty cha cao + Doanh lợi vốn chủ sở hữu = Trong năm, doanh lợi vốn chủ sở hữu công ty Cơ khí 120 đạt đợc nh sau: Doanh lợi vốn chủ sở hữu =x100% = 2,32% Kết cho thấy đồng vốn chủ sở hữu đầu t mang lại 0,0232 đồng lợi nhuận Không thế, doanh lợi vốn chủ sở hữu lớn doanh lợi tổng vốn (2,32 % lớn 0,9 %) chøng tá viƯc sư dơng vèn vay cđa c«ng ty có hiệu Qua tất tiêu trên, ta thấy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty có hiệu nhng cha cao Đó chi phí sản xuất cao, công ty lại cha trọng đầu t vào TSCĐ, đặc biệt máy móc thiết bị, đồng thời cha tận dụng hết khả huy động vốn bên vào sản xuất kinh doanh phần III đánh giá và kết luận chung I-/ Những u điểm nhợc điểm công ty: 1-/ Ưu điểm: Công ty Cơ khí doanh nghiệp Nhà nớc, đợc hoạt động kinh doanh mặt hàng kết cấu thép, sửa chữa xe máy công trình ô tô vận tải theo đăng ký Nhà nớc cho phép dới đạo Bộ GTVT Trong năm qua, với chế thị trờng cạnh tranh gay gắt, ngành Cơ khí nói chung đà gặp phải nhiều khó khăn nh vốn, thiết bị máy móc, thị trờng tiêu thụ nhân lực đặt biệt cạnh tranh với hàng ngoại nhập Nhiều doanh nghiệp đà đến mức gần bị giải thể Đứng trớc tình hình đó, công ty Cơ khí 120 đà cố gắng để tìm chỗ đứng cho mình, công ty mặt hoàn thiện cấu tỏo chức, không ngừng cải tiến, nâng cấp chất lợng sản phẩm, cung cấp sản phẩm có chất lợng, mặt khác mở rộng thị trờng nhiều cách Vì mà đến nay, công ty đà tự khẳng định vị trí thứ tổng số 13 đơn vị thành viên Tổng công ty Cơ khí GTVT Với khó khăn với nguồn vốn hạn hẹp cố gắng quý giá công ty Những u điểm công ty Cơ khí 120: Cơ sở hạ tầng, trang thiết bị máy móc công ty đợc đầu t, tu bổ hàng năm Cơ cấu tổ chức đợc bố trí lại hợp lý nên hiệu công việc đợc nâng cao Cán công nhân viên đoàn kết, nhiệt tình, tận tuỵ với công việc, cấu gọn nhẹ, không chồng chéo, chức nhiệm vụ phòng, ban rõ ràng Trình độ CBCNV đợc quan tâm bồi dỡng, đào tạo ngày tăng Việc thành cấu quản lý đợc xếp tiến hành kỳ, thảo luận bàn bạc, thống đồng bộ, tránh đợc mâu thuẫn thắc mắc công ty Chế độ thủ trởng đợc thực nghiêm túc, việc từ xuống đợc chấp hành đầy đủ Về mặt tiêu thụ: Cơ cấu sản phẩm công ty ngày đợc củng cố với mục tiêu thích ứng với thị trờng sở phát huy đợc tiềm lực công ty Công ty có đội ngũ vận tải riêng vận chuyển hàng hoá cho khách hàng cần Đội vận tải đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng vận chuyển nh: đảm bảo không mát, đảm bảo chất lợng Doanh nghiệp đà tạo đợc mối quan hệ chặt chẽ với bạn hàng truyền thống luôn chủ động tìm kiếm, ký kết hợp đồng tiêu thụ hàng hoá với bạn hàng có nhu cầu sản phẩm doanh nghiệp 2-/ Nhợc điểm: Là doanh nghiệp hạch toán kinh doanh độc lập nên mục đích quan trọng công ty sản xuất đẩy mạnh việc bán hàng để nâng cao lợi nhuận, thúc đẩy trình hoạt động kinh doanh Mặc dù vài năm qua, công ty làm ăn có hiệu nhng cha phát huy hết khả Doanh nghiệp thực cha đầu t thích