CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Khái niệm, phân loại, vai trò của chiến lƣợc kinh doanh trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
1.1.1 Khái niệm về chiến lược kinh doanh
Ngày nay, thuật ngữ "chiến lược" ngày càng phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh Điều này cho thấy các nhà quản lý đã nhận thức được tầm quan trọng của chiến lược trong quản trị công ty, nhằm đạt được các mục tiêu lớn đã đề ra.
Chiến lược kinh doanh là tổng hợp các quyết định và hành động nhằm mục tiêu tối ưu hóa nguồn lực của công ty, giúp ứng phó hiệu quả với các cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài.
Chiến lược kinh doanh bắt nguồn từ các mục tiêu của công ty, điều mà các nhà quản trị thực sự quan tâm Mỗi chiến lược sẽ xác định những mục tiêu khác nhau tùy thuộc vào đặc điểm và thời kỳ kinh doanh của từng công ty Để đạt được mục tiêu, chiến lược cần đưa ra các hành động cụ thể và không chỉ là những hành động đơn lẻ Một chiến lược hiệu quả là sự kết hợp chặt chẽ giữa các hành động và quyết định, cho phép phối hợp nguồn lực để giải quyết vấn đề cụ thể và nâng cao hiệu quả hoạt động Đánh giá đúng điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức từ môi trường là điều cần thiết để tìm ra lợi thế cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường Cuối cùng, chiến lược cần tính đến lợi ích lâu dài và được xây dựng theo từng giai đoạn, với sự chú ý đến các biến số thay đổi của môi trường kinh doanh, ảnh hưởng lớn đến mục tiêu của chiến lược.
Tóm lại, chiến lƣợc kinh doanh là:
- Chiến lược kinh doanh là phương hướng và quy mô của một tổ chức hay một doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh trong dài hạn
- Chiến lƣợc là một hệ thống các quyết định và hành động nhằm đạt đƣợc thành công lâu dài, bền vững
Chiến lược tối ưu hóa nguồn lực sẽ giúp tổ chức tạo ra lợi thế cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu thị trường và kỳ vọng của các nhà đầu tư.
1.1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh
Phân loại chiến lược kinh doanh là công việc quan trọng giúp nhà quản trị lựa chọn chiến lược phù hợp với mục tiêu và nhiệm vụ của từng bộ phận trong công ty Dựa vào quy mô và chức năng lao động sản xuất kinh doanh, nhà quản trị có thể lựa chọn ba chiến lược cơ bản.
Chiến lược công ty, hay còn gọi là chiến lược chung, là chiến lược cấp cao nhất của tổ chức, liên quan đến các vấn đề lớn và có tính chất dài hạn, quyết định tương lai hoạt động của công ty Chiến lược này chịu ảnh hưởng lớn từ sự biến động của cơ cấu ngành kinh doanh, tác động trực tiếp đến kết quả hoạt động Điều này dẫn đến việc công ty phải xem xét có nên tiếp tục hoạt động trong lĩnh vực hiện tại hay chuyển sang lĩnh vực khác với khả năng đạt lợi nhuận cao hơn Quyết định này sẽ định hình tương lai của công ty Chiến lược công ty được thiết kế và chịu trách nhiệm ở cấp cao nhất, bao gồm Hội đồng quản trị, Ban giám đốc và các nhà quản trị chiến lược cấp cao.
1.1.2.2 Chiến lược cạnh tranh Đây là chiến lƣợc cấp thấp hơn so với chiến lƣợc công ty Mục đích chủ yếu của chiến lƣợc cạnh tranh là xem xét công ty có nên tham gia hay tiến hành cạnh tranh với các công ty khác trong một lĩnh vực cụ thể Nhiệm vụ chính của chiến lƣợc cạnh tranh là nghiên cứu những lợi thế cạnh tranh mà công ty đang có hoặc mong muốn có để vƣợt qua các đối thủ cạnh tranh nhằm giành một vị thế vững chắc trên thị trường
Chiến lược chức năng là cấp thấp nhất trong một công ty, bao gồm các quyết định và hành động ngắn hạn (dưới 1 năm) của các bộ phận chức năng khác nhau Vai trò của chiến lược chức năng rất quan trọng, giúp các nhà quản trị khai thác điểm mạnh của nguồn lực công ty, từ đó xây dựng lợi thế cạnh tranh hỗ trợ chiến lược tổng thể Các bộ phận như nghiên cứu và triển khai thị trường, kế hoạch, quản lý nhân lực, tài chính kế toán, và sản xuất thường phát triển chiến lược riêng và chịu trách nhiệm về kết quả trước Hội đồng quản trị và Ban giám đốc.
Căn cứ vào hướng tiếp cận chiến lược thì chiến lược kinh doanh được nhà quản trị chia làm bốn loại nhƣ sau:
- Chiến lược tập trung vào những nhân tố then chốt:
Tư tưởng chỉ đạo trong việc hoạch định chiến lược là tập trung nguồn lực vào những hoạt động quyết định, thay vì dàn trải Điều này giúp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.
- Chiến lược sáng tạo tấn công:
Chiến lược này tập trung vào việc đặt ra các câu hỏi về những vấn đề phổ biến và khó thay đổi, nhằm khám phá nguyên nhân gốc rễ và xem xét lại những kết luận đã được chấp nhận Bằng cách liên tục nghi ngờ và thách thức sự bất biến của các vấn đề, doanh nghiệp có thể phát hiện ra những khám phá mới, từ đó tạo nền tảng cho chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn.
- Chiến lược dựa trên ưu thế tương đối:
Tư tưởng chỉ đạo trong việc hoạch định chiến lược bắt đầu từ việc phân tích và so sánh sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty với các đối thủ cạnh tranh Qua quá trình này, công ty có thể xác định những điểm mạnh của mình, từ đó làm nền tảng cho chiến lược kinh doanh hiệu quả.
- Chiến lược khai thác các mức độ tự do:
Chiến lược xây dựng không chỉ tập trung vào yếu tố then chốt mà còn khai thác tiềm năng từ các yếu tố xung quanh, nhằm tối ưu hóa hiệu quả và phát triển bền vững.
1.1.3 Vai trò của chiến lược kinh doanh trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Chiến lược kinh doanh là yếu tố then chốt cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Một chiến lược đúng đắn không chỉ định hướng cho doanh nghiệp mà còn giúp nó đi đúng con đường phát triển bền vững.
Nhiều nhà kinh doanh đã đạt được thành công vượt trội và tạo dựng vị thế vững mạnh trên thị trường nhờ áp dụng chiến lược kinh doanh đúng đắn, giúp họ vượt qua đối thủ cạnh tranh.
Chiến lƣợc kinh doanh mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, tầm quan trọng của nó đƣợc thể hiện ở những mặt sau:
Chiến lược kinh doanh là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp định hướng hoạt động tương lai thông qua phân tích và dự báo môi trường kinh doanh Nó cho phép doanh nghiệp linh hoạt và chủ động thích ứng với các biến động thị trường, đồng thời đảm bảo sự phát triển bền vững Việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả không chỉ giúp doanh nghiệp hoạt động đúng hướng mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Hoạch định chiến lƣợc
1.2.1 Xác định sứ mệnh và mục tiêu chiến lược a) Xác định sứ mệnh
Sứ mệnh của công ty là khái niệm quan trọng giúp xác định mục đích, lý do ra đời và nền tảng cho sự tồn tại, phát triển của công ty.
Sứ mệnh của công ty là tuyên ngôn thể hiện vai trò và giá trị của công ty đối với xã hội, khẳng định sự hữu ích của nó Nó đóng vai trò quan trọng trong việc định hình các mục tiêu chiến lược và thúc đẩy các thành viên trong công ty thực hiện những mục tiêu đầy thách thức với sự hứng khởi và tinh thần cao.
Sứ mệnh của công ty được xây dựng dựa trên ba yếu tố chính: ngành kinh doanh mà công ty hoạt động, triết lý cốt lõi của công ty, và ước vọng của ban lãnh đạo cao cấp.
Công ty hoạt động trong ngành nào?
TriÕt lý kinh doanh của công ty là g×? Ước vọng của giới lãnh đạo cao nhÊt đến đâu?
Hình 1.1 : Các căn cứ hình thành sứ mệnh của công ty
*) Ngành kinh doanh của công ty
Việc xác định ngành kinh doanh rất quan trọng, nó phụ thuộc vào công ty đó hoạt động trong một hay nhiều lĩnh vực
Công ty đơn ngành có thể áp dụng mô hình D.Abell để xác định ngành kinh doanh, tập trung vào việc định hướng theo khách hàng Việc này giúp công ty nhận thức rõ hơn về sự dịch chuyển của nhu cầu, từ đó giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh.
Xác định ngành kinh doanh
Ai là ng-ời cần phải thỏa mãn
Cái gì cần phải đáp ứng
(Các nhu cầu của khách hàng)
Nhu cầu khách hàng cần đ-ợc thỏa mãn nh- thế nào?
(Các năng lực độc đáo)
Hình 1.2 : Mô hình của D.Abell về xác định ngành kinh doanh
Công ty đa ngành cần xem xét hai bậc: bậc kinh doanh và bậc công ty Ở bậc kinh doanh, việc định nghĩa phải dựa vào khách hàng, áp dụng mô hình của D.Abell Đối với bậc công ty, tuyên bố sứ mệnh cần xác định rõ ràng sự đóng góp của cấp độ công ty nhằm đảm bảo các đơn vị kinh doanh hoạt động hiệu quả.
*) Triết lý kinh doanh của công ty:
Triết lý kinh doanh của công ty bao gồm các niềm tin cơ bản, giá trị cốt lõi và khát vọng mà các nhà hoạch định chiến lược cam kết Điều này định hướng cho hoạt động quản trị và thiết lập thứ tự ưu tiên trong công ty.
*) Ước vọng của giới lãnh đạo:
Sự lựa chọn chiến lược của các nhà quản trị bị ảnh hưởng bởi tầm nhìn cạnh tranh và định vị kinh doanh, cũng như hình tượng và vị thế mà họ mong muốn công ty đạt được Tham vọng, giá trị, triết lý kinh doanh, thái độ với rủi ro, niềm tin và đạo đức của các nhà quản trị đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành chiến lược Việc xây dựng mục tiêu chiến lược là bước tiếp theo cần thiết để định hướng cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
*) Giá trị quản trị của việc xác định mục tiêu:
Để đảm bảo sự thành công bền vững, công ty cần chuyển đổi những định hướng và sứ mệnh lâu dài thành các cột mốc cụ thể, mục tiêu rõ ràng và thành tích có thể đo lường Những mục tiêu này cần được xác định bằng các con số cụ thể và luôn đi kèm với thời hạn hoàn thành nhất định.
*) Mục tiêu chiến lược và mục tiêu tài chính:
Mục tiêu chiến lược là yếu tố quan trọng để đảm bảo sự phát triển bền vững và lâu dài cho doanh nghiệp, đồng thời nâng cao vị thế và khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Cả hai mục tiêu chiến lược và tài chính đều cần được ưu tiên, nhưng mục tiêu chiến lược đặc biệt quan trọng để củng cố hoạt động kinh doanh và đảm bảo vị trí lâu dài của công ty.
Các mục tiêu chiến lược quan trọng thể hiện ý đồ chiến lược của một công ty nhằm củng cố và mở rộng vị thế kinh doanh đặc biệt của mình.
*) Mục tiêu ngắn hạn và dài hạn:
Việc thiết lập cả mục tiêu ngắn hạn và dài hạn là vô cùng quan trọng cho mọi công ty Một chiến lược hiệu quả cần tập trung vào cả kết quả ngắn hạn và dài hạn Mục tiêu dài hạn không chỉ thúc đẩy nhà quản trị hành động ngay lập tức mà còn giúp họ tận dụng sức mạnh của những quyết định hiện tại để đạt được thành tích bền vững trong tương lai.
Mục tiêu ngắn hạn xác định rõ ràng các kết quả cần đạt được, phản ánh tốc độ phát triển mà nhà quản trị mong muốn cho công ty Chúng cũng thể hiện mức thành tích cần thu được trong thời gian ngắn Những mục tiêu này được xem như những bậc thang dẫn đến mục tiêu dài hạn.
*) Thách thức và tính khả thi của mục tiêu chiến lược:
Mục tiêu chiến lược đóng vai trò quan trọng trong việc khơi dậy tiềm năng tối đa của công ty, nên chúng cần phải vừa thách thức vừa khả thi Các nhà quản trị cần xem xét thành tích của công ty dưới tác động của các điều kiện bên ngoài để đánh giá khả năng thực hiện mục tiêu.
Việc vạch mục tiêu chiến lược là yêu cầu thiết yếu đối với tất cả các cấp quản trị trong doanh nghiệp Để đảm bảo tư duy chiến lược và ra quyết định đúng đắn, các mục tiêu cần được xác lập không chỉ cho toàn công ty mà còn cho từng đơn vị kinh doanh, bộ phận chức năng và phòng ban Quá trình xác định mục tiêu diễn ra từ trên xuống, dựa trên các hoạt động chiến lược, giúp phân chia mục tiêu chung thành các mục tiêu cụ thể cho từng đơn vị cấp thấp Các nhà quản trị cấp này có trách nhiệm đạt được các mục tiêu đã đề ra, từ đó tạo ra sự kết nối và thống nhất trong toàn bộ doanh nghiệp về việc xây dựng mục tiêu chiến lược.
Thực thi chiến lƣợc
1.3.1 Thay đổi cơ cấu tổ chức theo chiến lược
Cơ cấu tổ chức cần phải phù hợp với chiến lược mới nhằm giải quyết các vấn đề quản trị phát sinh, cải thiện lợi nhuận và hoạt động Việc chuyển đổi sang một cơ cấu tổ chức thích hợp hơn sẽ giúp phục hồi lợi nhuận và thực hiện chiến lược nâng cao Đồng thời, chiến lược mới cũng yêu cầu các kỹ năng và hoạt động chủ chốt mới.
*) Các bước tiến hành trong thay đổi cơ cấu:
Xác định các hoạt động quan trọng là yếu tố then chốt trong việc thực hiện chiến lược thành công, và những hoạt động này cần được coi là các khối chính trong cơ cấu tổ chức.
Các mối quan hệ và sự phối hợp chức năng chéo là yếu tố quan trọng trong hoạt động chiến lược, khi một số khía cạnh không thể thuộc quyền quản lý của một nhà quản trị đơn lẻ Do đó, cần thiết lập các phương thức kết nối giữa các bộ phận để đảm bảo sự phối hợp hiệu quả và tối ưu hóa hoạt động chung.
Xác định quyền hạn và tính độc lập cho từng đơn vị là rất quan trọng, nhằm quản lý hiệu quả tổ chức Cần thiết lập mức độ quyền hạn phù hợp để tối ưu hóa lợi ích từ cả sự tập trung hóa và phi tập trung hóa, đảm bảo sự cân đối hiệu quả trong quản trị.
Thuê ngoài những hoạt động không quan trọng giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hiệu suất và tiết kiệm thời gian Bằng cách xác định các nhiệm vụ có thể thuê ngoài, doanh nghiệp có thể tập trung vào những công việc cốt lõi và nâng cao năng suất làm việc Việc này không chỉ giảm bớt gánh nặng cho đội ngũ nhân viên mà còn mang lại sự linh hoạt trong quản lý nguồn lực.
*) Sử dụng cơ cấu tổ chức không chính thức:
Không có mô hình cơ cấu nào hoàn hảo cho việc tổ chức toàn bộ nỗ lực công việc nhằm hỗ trợ chiến lược Một số nhược điểm có thể được khắc phục bằng cách kết hợp hai hoặc nhiều mô hình cơ cấu, từ đó giúp tổ chức tốt hơn chiến lược đã đề ra.
1.3.2 Phân bổ nguồn lực chiến lược
*) Nhận dạng các nguồn lực chiến lược:
Việc nhận diện và phân biệt nguồn lực chiến lược của công ty với các nguồn lực thông thường là rất quan trọng để tối ưu hóa quá trình thực thi chiến lược Các nguồn lực chiến lược cần được kết hợp để hình thành năng lực chiến lược tổ chức, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh Năng lực chiến lược này là yếu tố quyết định giúp nâng cao năng suất và đạt được kết quả đột phá.
Nguồn lực hữu hình là những tài sản dễ dàng xác định và định lượng, bao gồm nguồn lực tài chính và tài sản vật chất được thể hiện rõ ràng và định giá trong báo cáo tài chính.
Nguồn lực vô hình, như thương hiệu và bí quyết công nghệ, không thể hiện rõ trong báo cáo tài chính nhưng lại đóng vai trò quan trọng trong việc định giá công ty trên thị trường chứng khoán Việc đánh giá thấp hoặc loại bỏ nguồn lực vô hình có thể dẫn đến sự chênh lệch lớn giữa giá trị trên bảng cân đối kế toán và giá trị thực tế của công ty.
Nguồn nhân lực chiến lược của công ty bao gồm các nhân tài, từ chuyên gia đến nhân viên, nhưng không xuất hiện trong bảng cân đối kế toán Việc nhận diện và đánh giá nguồn nhân lực trong công ty là một quá trình khó khăn và phức tạp Giá trị của nguồn nhân lực được xác định tại thời điểm tuyển dụng và trong suốt thời gian làm việc thông qua các bản đánh giá thành tích hàng năm.
*) Liên kết ngân sách với chiến lược :
Việc thực thi chiến lược khuyến khích nhà quản trị tham gia vào quá trình lập ngân sách là rất quan trọng Các tổ chức cần đảm bảo có đủ nguồn lực để thực hiện các phần trong kế hoạch chiến lược của mình Sự phân bổ nguồn lực một cách linh hoạt và hiệu quả có thể mang lại kết quả tích cực cho chiến lược.
*) Đảm bảo nguồn lực chiến lược:
Xây dựng một đội ngũ quản trị mạnh mẽ là nền tảng quan trọng cho việc phát triển tổ chức Những người thực hiện chiến lược cần xác định loại đội ngũ quản trị cốt lõi cần thiết để triển khai chiến lược thành công và tìm kiếm những ứng viên phù hợp cho các vị trí này Tăng cường năng lực cốt lõi và phát triển những khả năng độc đáo mà đối thủ không thể có là một trong những phương pháp hiệu quả nhất để vượt qua cạnh tranh.
1.3.3 Xây dựng các hệ thống trợ lực chiến lược và khuyến khích nhân viên
*) Các hệ thống trợ lực chiến lược:
Việc bãi bỏ các chính sách và thủ tục cũ, cùng với việc áp dụng những chính sách mới, có thể tạo ra sự thay đổi tích cực trong môi trường làm việc nội bộ Những người thực thi chiến lược cần tận dụng quá trình này như một công cụ mạnh mẽ để thay đổi văn hóa công ty, giúp tổ chức thích ứng với chiến lược mới Các nhà quản trị cần sáng tạo trong việc xây dựng các chính sách và kinh nghiệm thực tiễn, nhằm hỗ trợ hiệu quả cho việc thực thi chiến lược Việc điều chỉnh các chính sách và thủ tục trong quá trình thực thi chiến lược là cần thiết, vì những chính sách được thực hiện một cách khôn khéo sẽ thúc đẩy hành động, hành vi và quyết định, từ đó nâng cao hiệu quả thực thi chiến lược.
*) Các hệ thống khuyến khích nhân viên:
Để đạt được sự cam kết toàn tổ chức trong việc thực hiện kế hoạch chiến lược, các nhà quản trị cần thúc đẩy nhân viên thông qua việc tạo ra cơ hội công việc thú vị, thách thức với mục tiêu hoài bão, và cung cấp sự công nhận cùng khen thưởng cho những kết quả tốt Họ nên khuyến khích tính tự chủ trong quyết định, giao trách nhiệm nhiều hơn, và đảm bảo sự an toàn công việc Các khen thưởng tài chính như tăng lương, tiền thưởng và quyền mua cổ phiếu cũng cần được sử dụng một cách sáng tạo, liên kết chặt chẽ với các yếu tố và mục tiêu cần thiết để thực thi hiệu quả chiến lược.
1.4 Kiểm soát, đánh giá chiến lƣợc
Hàng năm, các bộ phận chức năng dựa trên chiến lược kinh doanh đã được phê duyệt để xây dựng kế hoạch cụ thể Định kỳ, tiến hành kiểm tra và đánh giá tình hình thực hiện chiến lược, phân tích và so sánh với các mục tiêu đã đề ra Từ đó, điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho phù hợp với tình hình mới.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CPXD VIỆT BẮC
Khái quát về công ty
2.1.1 Lịch sự hình thành và phát triển của công ty
Công ty CPXD Việt Bắc, thành lập tháng 3 năm 2006 tại Lạng Sơn, gồm 6 thành viên, chuyên tư vấn xây dựng công trình dân dụng và công nghiệp.
Sau 7 năm hoạt động, công ty hiện có 24 cán bộ nhân viên và hơn 100 công nhân, chuyên hoạt động trong 3 lĩnh vực chính: tư vấn xây dựng, thi công xây dựng và kinh doanh vật liệu xây dựng, cùng với sản xuất cửa nhựa lõi thép và cửa nhôm cao cấp mang thương hiệu VBWINDOW Mặc dù công ty đã có những bước phát triển ổn định, nhưng vẫn chưa đạt được vị thế mạnh mẽ trong các lĩnh vực kinh doanh chủ chốt.
2.1.2 Thông tin căn bản về công ty
Tên trong nước : Công ty cổ phần xây dựng Việt Bắc
Tên giao dịch : Công ty cổ phần xây dựng Việt Bắc
Trụ sở chính : Số 78 Lê Lợi – P.Vĩnh Trại – TP Lạng Sơn Điện thoại : (025) 3856856 – (025) 6251168 – (025) 2211021 Fax : (025) 6250828
Mã số thuế : 4900238764 Email: tuvanvietbac@gmail.com
Website: http://www.vbwindow.com.vn
Vốn điều lệ : 8.000.000.000 đồng Ngành nghề kinh doanh chính:
+) Dịch vụ tƣ vấn thiết kế, giám sát, quản lý dự án công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp
+) Thi công xây dựng công trình dân dụng và công nghiệp
+) Kinh doanh vật liệu xây dựng
+) Sản xuất cửa nhựa lõi thép, cửa nhôm
2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ của công ty
Công ty CPXD Việt Bắc cung cấp các dịch vụ sau: a) Tƣ vấn xây dựng :
Công ty chúng tôi cung cấp đầy đủ các dịch vụ tư vấn xây dựng, bao gồm lập báo cáo kinh tế kỹ thuật cho công trình dân dụng và công nghiệp, tư vấn thiết kế quy hoạch tổng mặt bằng, tư vấn đấu thầu và quản lý dự án, cũng như giám sát thi công xây dựng Ngoài ra, chúng tôi còn chuyên tư vấn và thiết kế kiến trúc nội, ngoại thất cho các công trình dân dụng và công nghiệp, cùng với thiết kế kết cấu cho các loại công trình này.
Công ty hiện có hơn 100 công nhân lành nghề trong lĩnh vực thi công xây dựng, đủ khả năng đáp ứng nhu cầu thi công các công trình từ nhóm B trở xuống Chúng tôi cam kết đảm bảo chất lượng và tiến độ theo yêu cầu của chủ đầu tư Ngoài ra, công ty còn hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng.
Công ty chuyên cung cấp sắt thép xây dựng và vật liệu hoàn thiện công trình với giá cả cạnh tranh, dịch vụ vận chuyển tận nơi và giám sát kỹ thuật Điều này giúp khẳng định vị thế của công ty trong lĩnh vực vật liệu xây dựng Ngoài ra, công ty còn gia công và lắp đặt cửa nhựa lõi thép, cửa nhôm cao cấp mang thương hiệu VBWINDOW.
Sản phẩm cửa nhựa lõi thép và cửa nhôm cao cấp mang thương hiệu VBWINDOW đang dẫn đầu thị trường cửa tại tỉnh Lạng Sơn, ngoại trừ cửa gỗ Các sản phẩm này được sản xuất theo dây chuyền đồng bộ đạt tiêu chuẩn TCVN 7451:2004 và được quản lý chất lượng theo hệ thống ISO 9001:2008.
2.1.4 Bộ máy tổ chức và quản lý kinh doanh của công ty
Công ty được quản lý bởi Hội đồng quản trị và điều hành trực tiếp bởi giám đốc, với sự hỗ trợ của phó giám đốc phụ trách kinh doanh Giám đốc cũng trực tiếp quản lý phòng kế toán và phòng xây dựng.
Hình 2.1 : Cơ cấu tổ chức của Công ty CPXD Việt Bắc
Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyền lực cao nhất của Công ty, bao gồm tất cả cổ đông có quyền biểu quyết Đại hội này họp thường niên hoặc bất thường, tối thiểu một lần mỗi năm Tại đại hội, cổ đông quyết định về cơ cấu tổ chức, giải thể hoặc phá sản Công ty, đồng thời phê duyệt các kế hoạch đầu tư dài hạn, chiến lược phát triển, cơ cấu vốn, và bổ nhiệm hoặc bãi nhiệm các thành viên Hội đồng quản trị và Ban kiểm soát.
Hội đồng quản trị, được bầu ra bởi Đại hội đồng cổ đông, là cơ quan quản lý Công ty với quyền hạn toàn diện Hội đồng này có trách nhiệm quyết định và thực hiện các quyền và nghĩa vụ của Công ty mà không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông.
Ban kiểm soát được bầu ra bởi Đại hội đồng cổ đông, có nhiệm vụ giám sát Hội đồng quản trị và Giám đốc trong việc quản lý và điều hành Công ty Ban kiểm soát kiểm tra tính hợp lý và hợp pháp trong hoạt động kinh doanh cũng như báo cáo tài chính của Công ty, đồng thời chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông về việc thực hiện các nhiệm vụ được giao.
Giám đốc Công ty, do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, có nhiệm vụ thực hiện các Nghị quyết và kế hoạch kinh doanh được phê duyệt Giám đốc có quyền quyết định các vấn đề không cần Nghị quyết của Hội đồng quản trị, bao gồm việc ký kết hợp đồng tài chính và thương mại, tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày, và đề xuất các biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động nhằm đạt mục tiêu của Công ty.
- Các phòng ban : Thực hiện các chức năng của từng phòng ban, chịu trách nhiệm trước giám đốc về kết quả hoạt động của từng phòng ban chức năng
2.2 Thực trạng hoạt động sản xuất, kinh doanh của Công ty cổ phần xây dựng Việt Bắc
2.2.1 Tình hình hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty a) Với dịch vụ tƣ vấn xây dựng:
Công ty CPXD Việt Bắc cung cấp đầy đủ dịch vụ tư vấn xây dựng, chủ yếu hoạt động tại thành phố Lạng Sơn với đối tác hạn chế, chủ yếu dựa vào vốn ngân sách nhà nước Kể từ năm 2010, việc cắt giảm đầu tư công đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động tư vấn, dẫn đến sản lượng thấp, ít đầu việc và khó thu hồi công nợ do ngân sách chưa bố trí nguồn vốn Tình hình đối với nguồn vốn ngoài ngân sách cũng không khả quan, khi sức mua và đầu tư trong dân đã giảm sút đáng kể từ năm 2010.
Trước năm 2011, công ty chủ yếu hợp tác với các đơn vị sử dụng nguồn vốn ngân sách nhà nước, nhưng từ năm 2011, công ty đã mở rộng đối tác sang các công ty có vốn đầu tư trực tiếp từ nước ngoài (FDI), giúp duy trì hoạt động ổn định và gia tăng sản lượng đáng kể Tuy nhiên, lĩnh vực này vẫn gặp khó khăn do khả năng thu hồi nợ từ các dự án sử dụng vốn ngân sách nhà nước, dẫn đến giảm khả năng linh hoạt tài chính và ảnh hưởng đến hoạt động của công ty trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng.
Trong bối cảnh suy giảm kinh tế và đầu tư, doanh thu hàng năm của công ty đã bị ảnh hưởng, không đạt kỳ vọng Tuy nhiên, lĩnh vực sản xuất cửa nhựa lõi thép và cửa nhôm cao cấp lại đang hoạt động ổn định nhất Công ty đã xác định đúng đối tượng khách hàng và tập trung vào phân khúc thị trường còn thiếu Trước khi công ty đầu tư, thị trường chủ yếu cung cấp cửa gỗ và cửa nhôm từ các cơ sở nhỏ lẻ, không đảm bảo chất lượng kỹ thuật và mỹ thuật Năm 2011, công ty đã đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất cửa nhựa lõi thép và cửa nhôm cao cấp, sản phẩm được sản xuất theo tiêu chuẩn TCVN 7451:2004 và quản lý theo ISO 9001:2008 Nhờ vào chất lượng sản phẩm và cam kết bảo hành, công ty đã chiếm lĩnh thị trường và trở thành đơn vị dẫn đầu tại tỉnh Lạng Sơn.
2.2.2 Chiến lược kinh doanh hiện tại của công ty
Công ty CPXD Việt Bắc cam kết cung cấp sản phẩm và dịch vụ hoàn hảo cho khách hàng từ giai đoạn xây dựng ý tưởng, thiết kế đến thi công và hoàn thiện công trình Là nhà thầu tư vấn và thi công uy tín trên thị trường, chúng tôi cung cấp vật liệu tổng thể với chất lượng bền vững, đảm bảo đáp ứng mọi nhu cầu của dự án.
Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty CPXD Việt Bắc
2.3.1 Phân tích môi trường bên ngoài Công ty
Trong nền kinh tế thị trường, mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty CPXD Việt Bắc đều bị ảnh hưởng bởi môi trường bên ngoài, đóng vai trò là yếu tố gián tiếp tác động đến kết quả kinh doanh Các công ty không thể kiểm soát những biến cố từ môi trường này, nhưng có thể tận dụng thông tin thu thập được để gia tăng cơ hội và giảm thiểu rủi ro Để đối phó với điều kiện môi trường phức tạp và thay đổi nhanh chóng, Công ty cần thực hiện phân tích chính xác về môi trường vĩ mô và vi mô.
2.3.1.1 Môi trường vĩ mô: a) Môi trường kinh tế:
Tình hình kinh tế hiện nay đang biến động khó lường do quá trình toàn cầu hóa mạnh mẽ, khiến các nền kinh tế quốc gia bị ràng buộc chặt chẽ với nhau Khi một quốc gia lớn gặp khó khăn, điều này không chỉ ảnh hưởng đến quốc gia đó mà còn lan rộng đến các quốc gia khác Ngoại trừ những cú sốc không thể dự đoán trong tương lai, nền kinh tế Việt Nam và thế giới đã trải qua giai đoạn khó khăn trong cuộc suy thoái kinh tế.
Giai đoạn 2008 - 2013 chứng kiến khủng hoảng tài chính toàn cầu, làm gia tăng độ rủi ro và bất định, tuy nhiên nền kinh tế Việt Nam đã có những khởi sắc sau khi gia nhập WTO Mặc dù GDP chỉ tăng trưởng khoảng 5% - 6% do ảnh hưởng của khủng hoảng, nhưng công nghiệp và dịch vụ phát triển mạnh mẽ, với tốc độ tăng trưởng dịch vụ lần đầu tiên vượt qua GDP Lạm phát và lãi suất cao đã ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận vốn vay và chi phí sản xuất của các công ty Bước sang năm 2014, kinh tế thế giới hồi phục, GDP Việt Nam ước đạt 5,8%, tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu và dòng đầu tư Chính sách ngân sách thắt chặt được áp dụng nhằm tránh thâm hụt thương mại lớn, đồng thời giúp giảm áp lực cho các nhà sản xuất trong nước Tốc độ phát triển kinh tế có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất và nhu cầu tiêu dùng trong nước.
Việt Nam nổi bật với sự ổn định chính trị cao, mang lại cảm giác an toàn cho người dân và nhà đầu tư So với các nước láng giềng, Việt Nam có lợi thế vượt trội khi không phải đối mặt với tình trạng bạo động chính trị hay tội phạm cao Công tác cải cách hành chính đã được thực hiện hiệu quả, giúp giảm bớt thủ tục hành chính trong lĩnh vực hải quan, thu thuế và thanh tra công ty, điều này thu hút sự ủng hộ từ cả nhà đầu tư trong và ngoài nước Đồng thời, nỗ lực phòng chống tham nhũng cũng được đẩy mạnh Việc nghiên cứu tác động của yếu tố Chính phủ và chính trị sẽ giúp các công ty nhận diện hành lang pháp lý, từ đó hiểu rõ quyền tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, do đặc thù ngành, hoạt động của công ty rất nhạy cảm với các chính sách đầu tư công, vì vậy những thay đổi về quy định và thắt chặt chi tiêu công có thể ảnh hưởng lớn đến hoạt động của công ty trong giai đoạn hiện tại.
Công ty cần phân tích nhiều yếu tố xã hội để xác định cơ hội và đe dọa tiềm tàng Sự thay đổi trong các yếu tố này có thể ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến doanh nghiệp, như xu hướng doanh số và hành vi xã hội Với dân số gần 90 triệu người, trong đó khoảng 50% ở độ tuổi 25, Việt Nam có nguồn lao động trẻ và năng động Người lao động Việt Nam nổi bật với sự chăm chỉ và khả năng học hỏi nhanh, giúp giảm thời gian đào tạo so với các quốc gia khác trong khu vực, tạo điều kiện thu hút đầu tư Việc tuyển dụng và đào tạo lại lao động cũng giúp giảm chi phí cho doanh nghiệp Tuy nhiên, sự thay đổi trong các yếu tố xã hội diễn ra chậm, khiến các công ty khó nhận biết và dự đoán tác động của chúng, từ đó cần có chiến lược thích hợp để ứng phó.
Công ty có trụ sở và xưởng sản xuất tại thành phố Lạng Sơn, trung tâm tỉnh Lạng Sơn, tạo thuận lợi trong việc tiếp cận các dự án và thị trường đầu tư Tuy nhiên, Lạng Sơn là tỉnh miền núi với thị trường hạn chế, khó khăn trong việc kết nối với các vùng lân cận lớn như Bắc Giang, Bắc Ninh, Hải Dương, Hà Nội, gây trở ngại cho sự phát triển của công ty Về môi trường, sự quan tâm của công chúng đối với ô nhiễm, thiếu năng lượng và lãng phí tài nguyên đã buộc chính quyền và doanh nghiệp chú ý hơn đến chất lượng môi trường tự nhiên và tác động từ quy trình sản xuất Công ty CPXD Việt Bắc cần cập nhật công nghệ hiện đại để tránh bị lạc hậu, đồng thời nắm bắt các biến đổi trong ngành để nâng cao khả năng cạnh tranh và cải thiện chất lượng sản phẩm.
Việc gia nhập WTO đã tạo ra tác động lớn đến các công ty trong nước, buộc họ phải tham gia vào một sân chơi toàn cầu Trong bối cảnh hội nhập kinh tế khu vực và thế giới ngày càng gia tăng, các công ty như CPXD Việt Bắc phải tận dụng cơ hội để phát triển, nếu không sẽ bị bỏ lại phía sau Mối quan hệ giữa đổi mới, cải cách trong nước và tiến trình hội nhập sẽ trở nên chặt chẽ hơn, đặc biệt trong việc hoàn thiện cơ chế và chính sách kinh tế Các công ty sẽ phải đầu tư nhiều hơn cho nghiên cứu và phát triển, chuyển từ cạnh tranh giá rẻ sang cạnh tranh dựa trên đổi mới công nghệ Điều này đòi hỏi các công ty phải xây dựng chiến lược mới để duy trì vị thế cạnh tranh lâu dài.
Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến công ty, quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành sản xuất kinh doanh Năm yếu tố cơ bản của môi trường vi mô bao gồm: đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung cấp, các đối thủ tiềm ẩn và sản phẩm thay thế.
Hiểu biết về các yếu tố này giúp Công ty nhận diện điểm mạnh và điểm yếu của mình, từ đó đánh giá cơ hội và rủi ro trong ngành Điều này là cơ sở để xây dựng một chiến lược thành công cho Công ty.
Hình 2.2 : Sơ đồ tổng quát của môi trường vi mô a) Đối thủ cạnh tranh:
Hiểu biết về các đối thủ cạnh tranh chính là yếu tố quan trọng giúp Công ty phát triển các chiến lược cạnh tranh hiệu quả Phân tích đối thủ trong cùng ngành hàng sẽ hỗ trợ Công ty nắm bắt được xu hướng thị trường và tối ưu hóa các hoạt động kinh doanh.
Quyền trả giá của người bán
Quyền thương lƣợng của người mua
Các đối thủ tiềm ẩn
Các đối thủ cạnh tranh trong ngành
Những sản phẩm thay thế đang tạo ra nguy cơ đe dọa cho các doanh nghiệp trong ngành xây dựng, bao gồm Công ty CP Xây Dựng Lạng Sơn và Công ty CP Xây Dựng Đô Thành, vốn đã có nhiều kinh nghiệm và tiềm lực kinh tế Để đối phó với sự cạnh tranh từ những người mới gia nhập, các công ty cần phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ nhằm xác định chiến lược phù hợp Trong lĩnh vực tư vấn, các công ty như CPTV Xây Dựng Lạng Sơn và Công ty CP đầu tư và phát triển Mỹ Hưng cũng có đội ngũ nhân viên đông đảo và kinh nghiệm dày dạn Đối với dịch vụ tư vấn và thi công xây dựng, khách hàng chủ yếu là các đối tác sử dụng nguồn vốn ngân sách nhà nước, như Sở giáo dục và đào tạo, Sở Y tế, và UBND thành phố Để duy trì cơ hội đấu thầu, các công ty cần đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ, cũng như giữ vững uy tín với các khách hàng quen thuộc.
Cửa nhựa và nhôm đang ngày càng thay thế các sản phẩm cửa truyền thống như gỗ và kim loại nhờ vào những ưu điểm vượt trội như cách âm, cách nhiệt hiệu quả, bảo vệ môi trường, giá cả cạnh tranh và sự đa dạng trong thiết kế Sự tiện dụng của các loại cửa này đã khiến chúng trở thành lựa chọn phổ biến trong các công trình xây dựng Với tình hình kinh tế hồi phục, đầu tư vào các sản phẩm này cũng đang có dấu hiệu gia tăng, mở ra nhiều cơ hội cho thị trường.
Một thách thức lớn đối với Công ty là quyền lực của khách hàng trong việc đàm phán giá cả Khách hàng chủ yếu là các đối tác trong ngành xây dựng, do đó, việc mất một khách hàng có thể dẫn đến suy giảm lợi nhuận và thị phần đáng kể Sự cạnh tranh từ các công ty nhỏ cùng ngành khiến Công ty gặp khó khăn trong việc duy trì lợi nhuận, khi họ phải đối mặt với áp lực giảm giá để giữ chân khách hàng Khách hàng có khả năng ép giá và yêu cầu chất lượng sản phẩm cao hơn, đồng thời đòi hỏi Công ty cung cấp nhiều dịch vụ hơn để đáp ứng nhu cầu của họ.
Công ty TNHH Quốc Vinh, Công ty XNK Thiên Sơn, và Công ty CP nhôm Việt Pháp là những nhà cung cấp nguyên liệu, nhiên liệu, máy móc thiết bị và bán thành phẩm cho quá trình sản xuất kinh doanh Nguyên liệu chính để sản xuất bao gồm thanh nhôm, nhựa và phụ kiện, được lựa chọn để phù hợp với quy trình công nghệ đã đầu tư nhằm giảm giá thành sản phẩm Nguyên liệu phế thải có giá trị thấp hơn nhiều so với nguyên liệu đầu vào, do đó công ty đã thiết lập một hệ thống nhà cung cấp mạnh mẽ để đảm bảo nguồn cung ổn định, đáp ứng nhu cầu sản xuất liên tục và duy trì giá thành sản phẩm ổn định.
Các sản phẩm thay thế có công năng tương tự nhưng được sản xuất từ chất liệu khác như gỗ, sắt có thể ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu thụ của thị trường, đặc biệt khi sản phẩm mất tính cạnh tranh về giá Sức ép từ các sản phẩm thay thế này có thể hạn chế tiềm năng lợi nhuận của Công ty Nếu không chú ý đến sự cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế, Công ty có thể bị tụt lại trong các thị trường nhỏ bé trong tương lai.
ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VIỆT BẮC VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN GIAI ĐOẠN 2014-2020
Phân tích và dự báo các yếu tố tác động đến chiến lƣợc của Công ty
3.1.1 Triển vọng ngành xây dựng Việt Nam
Ngành xây dựng Việt Nam đang đối mặt với nhiều nguy cơ và thách thức trong bối cảnh kinh tế vĩ mô bất ổn kéo dài, lạm phát cao và tăng trưởng suy giảm Số lượng doanh nghiệp ngừng hoạt động gia tăng, cho thấy tình hình kinh tế gặp khó khăn Năm 2013 có thể được xem là thời điểm kinh tế Việt Nam chạm đáy.
Bảng 3.1 : Tổng hợp chỉ số kinh tế Việt Nam
Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ với tốc độ tăng trưởng cao hàng năm Dân số lớn và không ngừng gia tăng, cùng với thu nhập bình quân đầu người ngày càng cao, tạo ra nhu cầu lớn về nhà ở và đầu tư cơ sở vật chất Những yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của ngành xây dựng tại Việt Nam.
3.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động của Công ty CPXD Việt Bắc
3.1.2.1 Rủi ro về kinh tế:
Sự phát triển của ngành xây dựng phụ thuộc nhiều vào sự ổn định của nền kinh tế và đầu tư công từ chính phủ Các chỉ tiêu kinh tế như tốc độ tăng trưởng GDP, lạm phát CPI, lãi suất và tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu đầu tư công, chi phí nguyên liệu đầu vào, chi phí hoạt động và chi phí lãi vay của các doanh nghiệp, bao gồm cả Công ty.
CPXD Việt Bắc Điều này sẽ quyết định đến định hướng và hiệu quả hoạt động sản xuất kinh của Công ty
Ngành xây dựng Việt Nam hiện đang trải qua giai đoạn suy thoái với nhiều công trình bị đình trệ, giãn tiến độ Tuy nhiên, nếu tình hình kinh tế hồi phục và chính phủ tăng cường đầu tư công, các doanh nghiệp và người dân sẽ có cơ hội khôi phục sản xuất và triển khai các dự án, từ đó dẫn đến sự phục hồi tự nhiên của ngành xây dựng.
3.1.2.2 Rủi ro về luật pháp:
Mọi hoạt động của Công ty đều bị chi phối bởi hệ thống pháp luật bao gồm Luật doanh nghiệp, Luật chứng khoán, và Luật thương mại Tuy nhiên, hệ thống pháp luật Việt Nam hiện vẫn thiếu minh bạch và chưa phù hợp với thông lệ quốc tế Khi Việt Nam tiếp tục hội nhập sâu rộng vào kinh tế toàn cầu, hệ thống pháp luật sẽ được điều chỉnh, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của Công ty Ngoài ra, Công ty cũng phải đối mặt với các chính sách điều tiết vĩ mô của nhà nước nhằm ổn định kinh tế trong nước.
3.1.2.3 Rủi ro về nguyên liệu sản xuất
Công ty sản xuất cửa nhựa và nhôm cao cấp chủ yếu dựa vào nguyên liệu nhập khẩu từ các quốc gia như Trung Quốc, trong khi một phần nhỏ được sản xuất trong nước Những biến động về tình hình Biển Đông và giá nguyên vật liệu có thể tác động đáng kể đến chi phí sản xuất và khả năng sinh lời của công ty, tạo ra rủi ro cho kết quả hoạt động kinh doanh.
3.1.2.4 Rủi ro dự án đầu tư
Công ty hiện đang đầu tư vào dự án Nhà tập luyện thể thao tại Thành phố Lạng Sơn, dự kiến sẽ đi vào hoạt động vào đầu tháng 7/2014 Tuy nhiên, so với dự toán ban đầu, chi phí đầu tư đã tăng thêm khoảng 2 tỷ đồng, ảnh hưởng đến dòng tiền hoạt động của công ty Trong bối cảnh tình hình căng thẳng trên Biển Đông, tâm lý người dân tại Lạng Sơn có thể bị tác động, dẫn đến rủi ro doanh thu từ Nhà tập luyện thể thao không đủ bù đắp chi phí đầu tư, ảnh hưởng đến hiệu quả khai thác của dự án.
Sử dụng khung phân tích PEST để xác định các cơ hội và những đe dọa mang tính chiến lược trong môi trường hoạt động của công ty
Bảng 3.2 Phân tích PEST đối với công ty
- Ổn định chính trị : Tốt
- Chính sách thuế: Ổn định
- Chính sách thương mại : Ổn định, đang từng bước nâng cao
- Chính sách phân phối của cải xã hội: Công bằng với năng lực làm việc
- Luật bảo vệ môi trường: Còn nhiều kẽ hở, lỏng lẻo
- Luật cạnh tranh và hạn chế độc quyền : Tốt
- Tăng trưởng kinh tế: Tăng trưởng thấp (Năm 2014 dự tính kinh tế Việt Nam tăng trưởng khoảng 5-6%)
- Tỷ lệ lãi suất: Hiện nay lãi suất ngân hàng tương đối ổn định, tuy nhiên vẫn đang đang ở mức cao là 12%/năm
- Cung tiền: Lượng cung tiền ngoài thị trường thấp ( Chứng khoán giảm điểm kỷ lục)
- Thất nghiệp: Tỷ lệ thất nghiệp cao
- Tiền lương: Tiền lương thấp
- Chi phí năng lượng: Chi phí năng lượng tăng cao
- Tốc độ tăng dân số: Tốc độ tăng dân số cao vào khoảng 1 triệu người/năm
- Phân phối thu nhập: Phân phối thu nhập chưa bình đẳng giữa nông thôn và thành thị, giữa miền núi và miền xuôi
- Ổn định xã hội: Xã hội ổn định
- Trình độ giáo dục: Trình độ giáo dục không đồng đều giữa các vùng, miền
- Tiêu dùng: Mức độ tiêu dùng ngày càng tăng, tuy nhiên không đồng đều giữa các khu vực
- Tuổi thọ: Tuổi thọ trung bình ngày càng cao
- Ngân sách khoa học công nghệ: Ngân sách chi cho khoa học công nghệ ngày càng cao
- Ngân sách của ngành cho nghiên cứu và phát triển: Ngân sách cho nghiên cứu phát triển chưa được chú trọng trong nước
- Tốc độ chuyển giao công nghiệ: Tốc độ chuyển giao công nghệ không cao
- Phát minh mới: Phát minh mới ít được thực hiện, khó tạo ra lợi thế, tính chuyên biệt
Từ bảng phân tích trên cho ta thấy những cơ hội và thách thức với chiến lƣợc phát triển của Công ty CPXD Việt Bắc nhƣ sau:
Nền chính trị, pháp lý và văn hóa xã hội ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất và kinh doanh Ngân sách dành cho phát triển khoa học và công nghệ, đặc biệt trong lĩnh vực viễn thông, ngày càng tăng, mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp và giúp thực hiện chiến lược phát triển hiệu quả.
Việt Nam, giống như nhiều quốc gia khác, đang đối mặt với khủng hoảng kinh tế với tốc độ tăng trưởng giảm, lạm phát và lãi suất ngân hàng gia tăng Sự chậm trễ trong chuyển giao công nghệ và thiếu đầu tư cho nghiên cứu, phát triển đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến chiến lược phát triển của các doanh nghiệp.
Sử dụng mô hình cạnh tranh ngành đối với Công ty CPXD Việt Bắc: a) Đối thủ tiềm năng :
- Với lĩnh vực thi công xây dựng, kinh doanh vật liệu xây dựng thì rào cản gia nhập ngành thấp nên áp lực cạnh tranh lớn
Công ty CPXD Việt Bắc chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn xây dựng, đặc biệt là tư vấn thiết kế Tuy nhiên, ngành này gặp nhiều rào cản, với rất ít doanh nghiệp tại Lạng Sơn sở hữu chức năng tư vấn thiết kế.
Trong lĩnh vực kinh doanh cửa nhựa lõi thép, rào cản về quy mô và nhu cầu vốn lớn khiến số lượng doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực này rất hạn chế, hiện tại chỉ có 02 đơn vị tại Lạng Sơn tham gia sản xuất Tuy nhiên, thị trường lại bị áp lực cạnh tranh lớn từ các sản phẩm của doanh nghiệp ở các địa bàn lân cận.
Ngành xây dựng tại Việt Nam không chịu nhiều áp lực từ các nhà cung cấp, nhờ vào nguồn tài nguyên và khoáng sản phong phú cùng hệ thống phân phối lớn Do đó, Công ty CPXD Việt Bắc có thể hoạt động một cách linh hoạt và hiệu quả trong môi trường này.
Trong lĩnh vực thi công và tư vấn thiết kế, khách hàng chủ yếu là các chủ đầu tư sử dụng ngân sách nhà nước, dẫn đến cơ chế "xin-cho" và sự phụ thuộc vào mối quan hệ cá nhân của ban lãnh đạo công ty Sức ép từ khách hàng rất lớn, nhưng không phải lúc nào cũng liên quan đến công việc, làm cho sự cạnh tranh trong ngành này trở nên khốc liệt, trong khi độ công bằng lại không cao Công ty không thể chủ động trong việc lập kế hoạch thực hiện.
Trong lĩnh vực sản xuất cửa nhựa và kinh doanh vật liệu xây dựng, khách hàng yêu cầu sản phẩm phải có chất lượng cao và giá thành hợp lý Để đáp ứng nhu cầu này, công ty cần đầu tư một cách có hệ thống và xây dựng chiến lược phát triển hiệu quả Đồng thời, việc xem xét hàng hóa thay thế cũng là yếu tố quan trọng trong việc nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
Trong lĩnh vực tư vấn và thi công xây dựng, đặc thù của ngành này tạo ra những sản phẩm độc nhất, không có hàng hóa thay thế.
Những vấn đề đặt ra và các giải pháp thực hiện trong chiến lƣợc kinh
3.2.1 Phân tích chiến lược thông qua hình ảnh ma trận SWOT của Công ty CPXD Việt Bắc
Bảng 3.3 Ma trận SWOT của công ty CPXD Việt Bắc
- Số lƣợng các công ty tƣ vấn xây dựng ít
- Các sản phẩm về cửa gỗ ngày càng ít, giá cả tăng cao, nguy hại về môi trường: Lợi thế cho Đe dọa (T)
- Các đối thủ cạnh tranh nhiều, có tiềm lực mạnh
- Kinh tế suy giảm, lạm phát tăng cao
- Lãi suất ngân hàng tăng cao Không cho cửa nhựa lõi thép
- Chƣa có khu hoạt động thể thao quy mô cho thanh thiếu niên vay đầu tƣ bất động sản
- Yêu cầu khách hàng luôn tăng cao
- Nợ đọng vốn trong XDCB
- Cán bộ nhân viên có năng lực, trình độ
- Khả năng huy động vốn cao
- Dây truyền máy móc hiện đại
- Giá thành sản phẩm thấp
- Tận dụng, mở rộng lĩnh vực tƣ vấn
- Tập trung quản bá, sản xuất sản phẩm cửa nhựa lõi thép chất lƣợng cao, giá cả phải chăng
- Nâng cao chất lƣợng sản phẩm
- Xây dựng trung tâm Thể thao thanh thiếu niên
- Nâng cao hiệu quả quản lý, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm
- Dãn, tạm dừng thi công những công trình chƣa bố trí vốn, giảm nợ đọng trong XDCB,
- Nâng cao chất lƣợng sản phẩm
- Mối quan hệ của ban lãnh đạo với chủ đầu tƣ sử dụng vốn ngân sách không lớn, sâu
- Cải thiện mối quan hệ với các chủ đầu tƣ
- Mở rộng kênh phân phối sản phẩm
- Không tham gia các dự án, công trình chƣa có kế hoạch vốn
- Tiến hành tái cấu trúc doanh nghiệp, xây dựng lại chiến lƣợc kinh doanh
3.2.2 Những vấn đề đặt ra
Dựa trên thực trạng hoạt động sản xuất, kinh doanh và phân tích môi trường vĩ mô, vi mô cùng ma trận SWOT của Công ty CPXD Việt Bắc, chúng ta nhận thấy một số vấn đề lớn nổi bật cần được chú ý.
- Công ty chƣa xác định đƣợc sứ mệnh và mục tiêu doanh nghiệp
- Chƣa đƣa ra đƣợc chiến lƣợc kinh doanh, các giải pháp chiến lƣợc cạnh tranh, phát triển cụ thể, vẫn còn loay hoay xung quan các hoạt động
- Cơ cấu tổ chức, bộ máy hoạt động yếu
3.2.3 Các giải pháp thực hiện
Là một học viên và Giám đốc công ty, tôi đã cùng Hội đồng quản trị phân tích các yếu tố nội bộ và ngoại vi để xác định các giải pháp cần thực hiện ngay lập tức, nhằm củng cố và thúc đẩy sự phát triển bền vững và mạnh mẽ cho doanh nghiệp.
3.2.3.1 Xác định sứ mệnh, mục tiêu doanh nghiệp:
Công ty chúng tôi đặt mục tiêu trở thành đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp dịch vụ tư vấn, thi công xây dựng, cũng như dịch vụ giải trí tại Lạng Sơn.
Công ty cam kết trở thành đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp dịch vụ tư vấn, thi công xây dựng, và giải trí tại Lạng Sơn, với sản xuất là mũi nhọn Nhu cầu sử dụng cửa nhựa lõi thép và cửa nhôm cao cấp đang gia tăng, dự kiến lĩnh vực sản xuất cửa sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ, thúc đẩy tiêu thụ tăng trưởng trung bình 20-30% mỗi năm Điều này cho thấy tiềm năng lớn trong ngành sản xuất cửa tại Lạng Sơn Để đáp ứng nhu cầu, công ty sẽ mở rộng quy mô sản xuất và phát triển thêm các đại lý, đảm bảo cung cấp sản phẩm tốt nhất đến tay khách hàng Bên cạnh đó, công ty cũng chú trọng hoàn thiện và tuân thủ nghiêm ngặt các định mức chi phí, giúp tiết giảm chi phí hiệu quả trong thời gian qua.
- Triết lý kinh doanh của công ty:
Triết lý kinh doanh của công ty là : “Vững bền theo năm tháng”
- Ước vọng của giới lãnh đạo:
Công ty CPXD Việt Bắc cam kết phát triển bền vững và mở rộng kinh doanh đa ngành Mục tiêu doanh thu của công ty đến năm 2020 đạt 100 tỷ đồng/năm và dự kiến sẽ tăng lên 200 tỷ đồng/năm vào năm 2025 Công ty hướng đến việc xây dựng vị thế vững chắc và trở thành một công ty đại chúng niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán vào năm 2025.
Công ty cổ phần xây dựng Việt Bắc xác định các giá trị cốt lõi sau nhằm xây dụng công ty phát triển bền vững:
+ Trách nhiệm xã hội: Các sản phẩm dịch vụ phải gắn với trách nhiệm xã hội
Công ty cam kết tạo ra sự khác biệt thông qua việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng Với phương châm “Vững bền theo năm tháng”, chúng tôi không ngừng tạo ra giá trị mới, đảm bảo sự hài lòng và tin tưởng từ khách hàng.
+ Trung thực và thẳng thắn : Đây là chuẩn mực trong cư xử của bản thân các thành viên trong công ty cũng như với các đối tác, khách hàng
Sáng tạo và bền vững là hai yếu tố quan trọng trong phát triển sản phẩm và dịch vụ Để đạt được điều này, cần khám phá các vấn đề mới và áp dụng những phương pháp hiệu quả hơn, tiết kiệm hơn và nhanh chóng hơn, đồng thời vẫn đảm bảo tính bền vững.
Công ty cam kết tôn trọng quyền con người và quyền riêng tư của từng cá nhân, xem mọi thành viên như một gia đình lớn Chúng tôi cùng nhau chung vui và vun đắp để xây dựng một đại gia đình ấm áp, phát triển ổn định và bền vững theo thời gian.
Từ những điều trên công ty đã xác định cho mình sứ mệnh nhƣ sau :
+ Cung cấp sản phẩm dịch vụ hoàn hảo cho khách hàng từ khi xây dựng ý tưởng, thiết kế đến thi công và hoàn thiện công trình
+ Là nhà thầu tư vấn, thi công lớn, có uy tín trên thị trường
+ Là nhà cung cấp vật liệu tổng thể cho công trình trình một cách chất lƣợng, bền vững
Dựa trên những phân tích và đánh giá trong chương 2 về thực trạng hoạt động sản xuất, kinh doanh của Công ty CPXD Việt Bắc, chúng tôi đã xác định rõ mục tiêu và sứ mệnh của doanh nghiệp Để đạt được những mục tiêu và sứ mệnh này, chúng tôi đề xuất một số giải pháp chiến lược, trong đó việc mở rộng thị trường tiêu thụ là một trong những ưu tiên hàng đầu.
Công ty cần tập trung vào phân đoạn thị trường trọng điểm, nghiên cứu và dự báo xu hướng tiêu dùng sắp tới Việc nâng cao chất lượng hoạt động và mở rộng hệ thống phân phối, cùng với việc cải thiện dịch vụ trước và sau bán hàng, là rất quan trọng Để tối ưu hóa kênh tiêu thụ, công ty nên phát triển kênh phân phối trực tiếp và giảm phụ thuộc vào trung gian Thêm vào đó, việc áp dụng thương mại điện tử như một kênh phân phối mới, năng động và hiệu quả, cùng với việc quảng bá sản phẩm qua nhiều phương thức khác nhau, sẽ giúp công ty phục vụ khách hàng tốt hơn.
Để tăng cường quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu vững mạnh, Công ty cần điều chỉnh hoặc xây dựng mới chiến lược sản phẩm theo hướng đa dạng hóa, tập trung vào lợi nhuận dài hạn và nhu cầu thị trường Cần ưu tiên đầu tư vào các mặt hàng có khả năng cạnh tranh cao và thị trường đầu ra lớn, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm và cải tiến thiết kế Quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng cũng rất quan trọng để khẳng định giá trị mang lại cho khách hàng, từ đó xây dựng thương hiệu mạnh mẽ hơn.
Cải tổ công tác sản xuất là điều cần thiết để đảm bảo hiệu quả và chất lượng sản phẩm Cần có kế hoạch sản xuất và dự trữ nguyên liệu hợp lý, cùng với việc xây dựng kho bảo quản nguyên liệu và thành phẩm đạt tiêu chuẩn Việc kiểm tra chất lượng sản phẩm trong suốt quá trình sản xuất là rất quan trọng để phát hiện và khắc phục sai sót Đẩy nhanh công tác giao hàng và thực hiện chế độ hậu mãi cho khách hàng sẽ giúp nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành của họ Cuối cùng, thiết lập mối quan hệ tốt với các khách hàng truyền thống và khai thác các khách hàng tiềm năng mới là yếu tố quyết định cho sự phát triển bền vững.
Để nâng cao độ hài lòng của khách hàng và tăng khả năng cạnh tranh, công ty cần phát triển nhiều hình thức thanh toán thuận lợi Việc này không chỉ đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà còn giúp công ty tạo ra lợi thế so với các đối thủ Đặc biệt, đối với khách hàng truyền thống, công ty nên xem xét áp dụng chính sách thu chậm để thu hút và giữ chân họ.
Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường, Công ty cần thành lập một bộ phận Marketing chuyên trách, nhằm cải thiện hoạt động nghiên cứu và phát triển thị trường còn yếu kém Bộ phận này sẽ thực hiện phân tích và dự báo cho từng mảng thị trường, đồng thời nắm vững các nghiệp vụ để hiểu rõ đặc điểm thị trường Ngoài ra, họ sẽ cung cấp dữ liệu đáng tin cậy về thị trường, đối thủ cạnh tranh và các kênh phân phối, giúp Công ty định hướng sản xuất hiệu quả hơn Bộ phận nghiên cứu thị trường cũng sẽ hợp tác chặt chẽ với các phòng ban khác như sản xuất và tài chính, cùng với bộ phận hoạch định chiến lược để xây dựng các kế hoạch sản xuất phù hợp theo từng thời điểm.
Công ty dẫn đầu về chi phí thấp trong ngành bằng cách cung cấp sản phẩm và dịch vụ với giá thành cạnh tranh nhất Chiến lược này được thực hiện nhờ đội ngũ nhân viên thành thạo và khả năng cung cấp dịch vụ tổng thể cho khách hàng, bao gồm tư vấn, thi công và cung ứng vật tư, tạo nên thế mạnh nổi bật của công ty.