Giới thiệu về doanh nghiệp
- Tên công ty: Tổng công ty May 10 - công ty cổ phần
- Tên giao dịch: Garment 10 corporation Joint Stock Company
- Tên viết tắt: GARCO10 , JSC
- Tên trên sàn chứng khoán: M10
- Địa chỉ: Đường Nguyễn Văn Linh, Phường Sài Đồng, Long Biên, Hà Nội, Việt Nam.
- Quy mô: Tổng công ty May 10 có
Công ty sở hữu 10 xí nghiệp thành viên trải dài tại nhiều tỉnh thành, bao gồm Hà Nội, Thanh Hóa, Thái Bình, Nam Định, Hải Phòng, Quảng Bình và Bắc Ninh Với hơn 8.000 nhân viên, tổng diện tích hoạt động lên tới 93.594 m2.
Rất nhiều showroom chính hãng và những đại lý phân phối sản phẩm trên cả nước.
- Lĩnh vực sản xuất kinh doanh:
Sản xuất kinh doanh các loại quần áo thời trang và nguyên phụ liệu ngành may
Kinh doanh các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, công nghệ thực phẩm và công nghiệp tiêu dùng.
Kinh doanh văn phòng, bất động sản, khách sạn, siêu thị, nhà ở cho công nhân.
Xuất nhập khẩu trực tiếp.
Công ty chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu hàng may mặc, chuyên cung cấp các loại áo sơ-mi cho cả nam và nữ.
Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu chiến lược
Tầm nhìn
Đưa May 10 trở thành một tập đoàn đa quốc gia với mô hình sản xuất kinh doanh và dịch vụ, trong đó sản xuất và kinh doanh sản phẩm may mặc là lĩnh vực hoạt động cốt lõi.
- Xây dựng tổng công ty trở thành một điển hình văn hóa doanh nghiệp đóng góp ngày càng nhiều hơn cho cộng đồng và xã hội.
- Đưa sản phẩm thời trang mang nhãn hiệu May 10 từng bước chiếm lĩnh thị trường khu vực và thế giới.
- Giữ vững danh hiệu Doanh nghiệp dệt may tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam, xây dựng May 10 trở thành trung tâm thời trang của Việt Nam.
Công ty sẽ tiếp tục hoàn thiện tổ chức và hoạt động, hướng tới việc đa dạng hóa các lĩnh vực kinh doanh để đáp ứng nhu cầu phát triển trong bối cảnh mới.
Sứ mệnh
- Cung cấp cho khách hàng những sản phẩm thời trang chất lượng cao với những thiết kế mang phong cách riêng biệt, sang trọng, hiện đại.
- Thoả mãn nhu cầu và mong đợi của mọi thành viên, cổ đông và khách hàng của May 10.
- Lan tỏa giá trị văn hóa đến cộng đồng.
Mục tiêu chiến lược
Mục tiêu chiến lược cốt lõi của May 10 từ khi thành lập là trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành may mặc Việt Nam và mở rộng ra thị trường quốc tế.
Công ty sẽ tiếp tục hoàn thiện tổ chức và hoạt động của mình theo hướng đa dạng hóa các lĩnh vực kinh doanh, nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu phát triển trong bối cảnh mới.
- Xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối trong nước và quốc tế.
- Nâng cao năng lực quản lý toàn diện, đầu tư các nguồn lực, chú trọng vào việc phát triển yếu tố con người - yếu tố then chốt.
Để mở rộng thị trường nội địa và xuất khẩu, doanh nghiệp cần thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại và áp dụng chiến lược marketing hiệu quả Điều này không chỉ giúp duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ mà còn tạo cơ hội tiếp cận các phân khúc khách hàng tiềm năng mới.
- Đạt doanh thu 1 tỷ USD vào năm 2025
- Tăng trưởng ổn định về doanh thu và lợi nhuận từng năm.
- Mức lương bình quân trên đầu người mỗi năm cần tăng ít nhất xấp xỉ 2%.
Công tác đầu tư xây dựng cần cơ cấu lại nguồn vốn, tập trung vào các dự án trọng điểm có tính khả thi cao để nâng cao hiệu suất đầu tư Đồng thời, cần tiếp tục đầu tư vào trang thiết bị hiện đại và công nghệ mới nhằm tăng năng suất lao động và chất lượng sản phẩm, phù hợp với việc áp dụng công nghệ Lean.
Đến năm 2025, May 10 sẽ phát triển thành Tập đoàn kinh tế đa quốc gia, khẳng định thương hiệu thời trang quốc tế với mô hình sản xuất, kinh doanh và dịch vụ Lĩnh vực cốt lõi của Tập đoàn sẽ là thiết kế và sản xuất các sản phẩm may mặc, cung cấp những sản phẩm thời trang chất lượng cao, thân thiện với môi trường, mang phong cách thiết kế riêng biệt, sang trọng và hiện đại.
- Xây dựng chiến lược để mở các showroom mang thương hiệu May 10 đến một số nước trên thế giới.
Để đạt được mục tiêu kinh doanh, May 10 đã thực hiện nhiều giải pháp, bao gồm việc rà soát tất cả các đơn vị sản xuất và kinh doanh của công ty.
Để tối ưu hóa chi phí sản xuất, doanh nghiệp cần tính toán lại các khoản chi phí hợp lý, cắt giảm lao động gián tiếp và loại bỏ những chi phí không tạo ra giá trị, đồng thời giảm thiểu chi phí thừa Việc này giúp tinh gọn quy trình sản xuất và nâng cao hiệu quả hoạt động.
May 10 đã mở rộng các ngành nghề kinh doanh, bao gồm siêu thị và hệ thống nhà hàng, góp phần làm tăng doanh số của nhiều đơn vị tại Thái Bình vượt mức 20% trong năm.
Cùng với việc phát triển các mặt hàng truyền thống, May 10 đã triển khai một chiến lược đột phá bằng cách đầu tư vào sản xuất công nghệ may veston cao cấp, nhằm xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản.
Năm 2019, May 10 đã mở rộng thị trường ra ngoài các khu vực truyền thống như châu Âu, Mỹ và Nhật Bản, đạt doanh thu 194,4 tỷ đồng Công ty đã thu hút nhiều khách hàng mới, trong đó nổi bật là ANF và BNB, những khách hàng đã chuyển sản xuất về Việt Nam do tác động của chiến tranh thương mại Mỹ - Trung.
Năm 2019, Công ty May 10 tiếp tục đầu tư mạnh mẽ vào hạ tầng, thiết bị, phần mềm và các dự án cải tạo, sửa chữa, nâng cấp nhà xưởng, với tổng giá trị đầu tư vượt 113 tỷ đồng.
Vào tháng 5 năm 2019, Phòng thí nghiệm dệt may của công ty đã hoàn thiện cơ sở vật chất, máy móc, thiết bị và đội ngũ nhân sự, sẵn sàng cho việc triển khai các hoạt động Đến thời điểm này, các hoạt động đã được thực hiện một cách thành thạo.
Qu ả n tr ị chi ế n lược Đại học Kinh tế…
Cau hoi on tap quan tri chien luoc
Bài Tổng hợp QTCL - t ổ ng h ợ p chi ế n l ượ …
Quản trị chiến lược 100% (4) 97 Đ Ề C ƯƠ NG QTĐM - study
Bài t ậ p môn Qu ả n tr ị chi ế n l ượ c có đáp án
Vào năm 2020, May 10 đã thực hiện 261 phép thử về độ dạt đường may, độ bền xé, độ vón gút, xù lông và độ bền màu cho các khách hàng như DSI, Newtime và Lifung Đứng trước khủng hoảng về nguồn cung và cầu, công ty đã nảy ra ý tưởng sản xuất khẩu trang Đến tháng 3/2020, May 10 quyết định đầu tư vào máy móc và chỉ trong tháng 4, sản phẩm khẩu trang đầu tiên đã ra mắt thị trường Một đối tác lớn đã đặt hàng hàng trăm triệu khẩu trang y tế, với việc giao hàng bắt đầu từ tháng 7, chiếm khoảng 30% doanh thu của May 10 trong năm 2020 Ngoài ra, công ty còn nhận đơn hàng từ đối tác Mỹ với 20 triệu khẩu trang vải trong 6 tuần và từ đối tác Đức với 2 triệu khẩu trang vải và 6 triệu khẩu trang y tế.
Hơn 70% nguyên liệu phục vụ sản xuất của công ty được nhập khẩu, do đó, công ty chú trọng vào việc kiểm soát chất lượng và giá cả của nguyên vật liệu đầu vào để đảm bảo đáp ứng các tiêu chuẩn về chất lượng và giá thành sản phẩm.
2016: Thực tế tăng 3,29% so với kế hoạch và tăng 7,77% so với 2015
2017: Thực tế tăng 1,54 % so với kế hoạch và tăng 3,58% so với 2016
2018: Thực tế giảm 3,23% so với kế hoạch và giảm 1,58% so với 2017
2019: Thực tế tăng 5.32% so với kế hoạch và tăng 12,44% so với 2018
2020: Thực tế giảm 4,66% so với kế hoạch và tăng 2,88% so với 2019
2016: Thực tế tăng 1,03% so với kế hoạch và tăng 3,5% so với 2015
2017: Thực tế tăng 0,01% so với kế hoạch và tăng 1,57% so với 2016
2018: Thực tế tăng 3,68% so với kế hoạch và tăng 6,15% so với 2017
2019: Thực tế tăng 0.72% so với kế hoạch và tăng 23.71% so với 2018
2020: Thực tế giảm 9,59% so với kế hoạch và giảm 0.88% so với 2019.
Năm 2021, Công ty đặt mục tiêu kinh doanh với tổng doanh thu 3.356 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 91 tỷ đồng, tổng giá trị đầu tư 398,86 tỷ đồng và dự kiến trả cổ tức với tỷ lệ 10%.
2016: Thực tế tăng 3,36% so với kế hoạch và 4,33% so với 2015
2017: Thực tế tăng 0,82% so với kế hoạch và tăng 3,95% so với 2016
2018: Thực tế tăng 2.21% so với kế hoạch và tăng 2,26% so với 2017
2019: Thực tế tăng 1,88% so với kế hoạch và 4,04% so với 2018
2020: Dự kiến thu nhập bình quân là 8.350.000 đồng/người/tháng
Mục tiêu ưu tiên trong năm 2021
Năm 2021, thế giới chứng kiến nhiều biến động lớn với cơ hội và thách thức đan xen, đặc biệt là xung đột thương mại giữa các nền kinh tế lớn và dịch COVID-19 kéo dài, ảnh hưởng tiêu cực đến tăng trưởng kinh tế toàn cầu Các quốc gia phát triển, đặc biệt là Mỹ và phương Tây, đã tăng cường biện pháp phòng vệ thương mại, dẫn đến việc tái cấu trúc chuỗi cung ứng toàn cầu nhằm giảm thiểu vai trò của Trung Quốc Cách mạng công nghệ 4.0 và chuyển đổi số ngày càng được áp dụng rộng rãi, thúc đẩy việc tái cấu trúc chuỗi giá trị toàn cầu Áp lực về thu nhập, việc làm, và cạnh tranh lao động tiếp tục gia tăng, trong khi thị trường nội địa vẫn diễn ra cuộc cạnh tranh khốc liệt với các nhà bán lẻ và thương hiệu nước ngoài.
Một số chỉ tiêu dự kiến năm 2021
- Doanh thu đạt 3.636 tỷ đồng
- Thu nhập bình quân: 8 triệu đồng/người/tháng
Một số giải pháp năm 2021
- Bám sát diễn biến của thị trường, đảm bảo đủ việc làm cho người lao động, đảm bảo ổn định cuộc sống cho CBCNV.
Tiếp tục cơ cấu và sắp xếp lại tổ chức sản xuất nhằm tinh gọn bộ máy quản lý Tập trung phát triển công tác kỹ thuật và nghiên cứu tổ chức sản xuất để tăng năng suất và nâng cao chất lượng nghiệp vụ.
- Đổi mới phương pháp tuyển dụng, đào tạo, nhằm nâng cao trình độ quản lý, năng lực CBCNV, nâng cao hiệu quả công việc.
Tiếp tục nghiên cứu và ứng dụng công nghệ trong quản trị nhằm nâng cao tính minh bạch, tin học hóa quy trình nghiệp vụ, và cải thiện hệ thống quản lý cũng như điều hành.
- Nghiên cứu cải tiến định mức, thực hành tiết kiệm chi phí.
- Duy trì và phát triển truyền thống văn hóa May 10 Luôn tư duy tích cực, lạc quan, trách nhiệm với công việc, bản thân, gia đình và tập thể.
Hướng tới sự phát triển bền vững và sản xuất xanh, chúng tôi cam kết đáp ứng các yêu cầu và tiêu chuẩn ngày càng cao của pháp luật cũng như các quy định từ phía khách hàng.
Phân tích môi trường kinh doanh
Môi trường vĩ mô
Môi trường kinh tế là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến sự phát triển của thị trường Tốc độ tăng trưởng kinh tế, lạm phát, lãi suất ngân hàng và thu nhập bình quân đầu người đều tác động đến sức mua và cơ cấu tiêu dùng, từ đó điều chỉnh các chiến lược Marketing của doanh nghiệp Khi môi trường kinh tế không thuận lợi, doanh nghiệp sẽ gặp nhiều khó khăn trong hoạt động kinh doanh.
Tác động của đại dịch Covid-19
Năm 2020, mặc dù chịu ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch trong nửa đầu năm, tổng kim ngạch xuất khẩu và nhập khẩu dệt may toàn cầu vẫn ghi nhận sự tăng trưởng nhẹ so với giai đoạn trước dịch (2017-2019).
2020 và chớm phục hồi vào nửa cuối năm 2020
=> Thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu của May 10
Kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam chủ yếu tập trung vào 10 khu vực và quốc gia quan trọng Trong số đó, Trung Quốc, Liên minh châu Âu (EU) và Ấn Độ là ba nhà xuất khẩu lớn nhất, chiếm tới 65,8% sản lượng và 66,9% giá trị tổng kim ngạch.
Về phía nhập khẩu, EU và Mỹ là khu vực/quốc gia nhập khẩu lớn nhất
=> Thị trường xuất khẩu của May10 không bị tác động nhiều bởi dịch Covid-19
Nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm bảo hộ cá nhân như khẩu trang tăng lên, năm 2020 kim ngạch xuất khẩu xơ, sợi đạt 353 tỷ USD, tăng 16,1% so với 2019
=> Thuận lợi cho May 10 phát triển sản xuất các phẩm này và xuất khẩu
Do ảnh hưởng của các đợt phong tỏa chống dịch và chính sách thắt chặt chi tiêu, xuất khẩu hàng may mặc toàn cầu trong năm 2020 chỉ đạt 448 tỷ USD, giảm 9% so với năm trước, cao hơn mức giảm 3,59% của GDP thế giới.
Tác động của chiến tranh thương mại Mỹ - Trung
Trong bối cảnh các đơn hàng chuyển dịch khỏi Trung Quốc, Việt Nam đã trở thành quốc gia hưởng lợi lớn khi lượng nhập khẩu xơ sợi tăng mạnh, đạt 16 tỷ USD để đáp ứng nhu cầu thiết bị bảo vệ cá nhân cho EU và Mỹ, vượt qua Trung Quốc từ năm 2019 Với khả năng chống dịch tốt hơn so với các nước xuất khẩu xơ sợi khác, Việt Nam nổi bật giữa các quốc gia đang phát triển khác như Bangladesh và Indonesia, vốn đang gặp khó khăn và chứng kiến sự sụt giảm mạnh trong nhập khẩu xơ sợi.
=> Khả năng nhận được thêm nhiều đơn hàng từ các nước lớn
Tổng kim ngạch xuất, nhập khẩu may mặc chủ yếu tập trung vào 10 quốc gia có thị phần lớn nhất Tuy nhiên, tổng thị phần của 10 nước nhập khẩu may mặc trong năm 2020 đã giảm đáng kể so với năm 2019, từ 88% xuống còn 71% Giá trị xuất khẩu và nhập khẩu may mặc của các quốc gia này cũng ghi nhận sự thay đổi đáng kể.
10 giảm chỉ còn bằng khoảng 80% - 87% giá trị trước dịch (2017-2019)
1.2 Môi trường chính trị - pháp luật
- Nước ta được đánh giá là một trong những nước ổn định chính trị nhất thế giới
=> Thuận lợi: Đây là yếu tố quan trọng giúp cho các doanh nghiệp không chỉ May
Mười yếu tố có khả năng thu hút các nhà đầu tư nước ngoài, tạo sự an tâm cho người lao động và nâng cao năng suất chất lượng sản phẩm Điều này góp phần hình thành môi trường kinh doanh lành mạnh, cùng với các chính sách khuyến khích đầu tư nước ngoài nhằm phát triển doanh nghiệp nội địa.
=> Khó khăn: Nguy cơ khi mà các doanh nghiệp may mặc nước ngoài thâm nhập thị trường nội địa.
- Hiệp định thương mại EVFTA có hiệu lực từ tháng 8/2020
Việc gia tăng xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trường EU sẽ tạo ra cơ hội lớn cho các công ty trong ngành, nhờ vào mức thuế ưu đãi thấp hơn EU hiện đang là thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới, điều này mở ra triển vọng tăng trưởng mạnh mẽ cho ngành dệt may Việt Nam.
=> Khó khăn: Các thương hiệu nước ngoài gia nhập thị trường trong nước
Thủ tướng Chính phủ đã phê duyệt Quyết định số 29/QĐ-TTg về Chương trình phát triển cây bông vải Việt Nam đến năm 2015, với định hướng đến năm 2020 Mục tiêu của chương trình là phát triển cây bông vải nhằm cung cấp nguyên liệu bông xơ cho ngành Dệt May trong nước, đáp ứng nhu cầu bông, giảm nhập siêu, và tạo điều kiện cho ngành Dệt May Việt Nam tăng trưởng bền vững.
=> Thuận lợi: Nguồn cung nguyên liệu trong nước sẽ tăng trở lại, giảm chi phí nguyên liệu đầu vào
1.3 Môi trường văn hóa – xã hội
Người tiêu dùng Việt, đặc biệt là giới trẻ, đang nhanh chóng bắt kịp xu hướng thời trang quốc tế Họ sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn để thỏa mãn sở thích cá nhân, tìm kiếm sự độc đáo và thể hiện bản thân qua phong cách thời trang.
=> Thách thức: May10 cần chú trọng phát triển mẫu mã đa dạng hơn
Người tiêu dùng Việt Nam thường có tâm lý sính hàng ngoại, tin rằng sản phẩm nước ngoài tốt hơn hàng nội địa Một trong những nguyên nhân chính là hàng hóa trong nước chưa gây được ấn tượng tích cực đối với khách hàng.
=> Thách thức: cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài
Người tiêu dùng Việt Nam thường ưu tiên sản phẩm chất lượng, thể hiện tâm lý "Ăn chắc mặc bền", do đó, các sản phẩm tốt từ doanh nghiệp trong nước vẫn được ưa chuộng và tin dùng.
=> Thuận lợi: doanh nghiệp luôn chú trọng về độ bền sản phẩm lên hàng đầu
- Hưởng ứng khẩu hiệu “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”
=> Thuận lợi: Tạo ra lợi thế cho hàng hóa trong nước và hàng may mặc trong nước.
Dân số của Việt Nam tính đến ngày 04/07/2021 là 98.176.244 người Đây là số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc (UN - United Nations).
Dân số Việt Nam chiếm 1,25% tổng dân số thế giới, đứng thứ 15 trong bảng xếp hạng toàn cầu Mật độ dân số đạt 317 người/km² trên diện tích 310.060 km² Độ tuổi trung bình của người dân Việt Nam hiện nay là 32,9 tuổi.
=> Tốc độ gia tăng dân số tuy giảm nhiều song quy mô dân số vẫn còn khá lớn
=> Cơ hội: quy mô tiêu dùng tăng, cầu hàng hóa lớn, cung lao động dồi dào
Theo kết quả Tổng điều tra năm 2019, tỷ lệ dân số từ 15-64 tuổi tại Việt Nam chiếm 68,0%, giảm 1,1 điểm phần trăm so với năm 2009, trong khi tỷ lệ dân số dưới 15 tuổi và từ 65 tuổi trở lên lần lượt là 24,3% và 7,7% Việt Nam đang ở trong giai đoạn “cơ cấu dân số vàng” với tỷ lệ 2 người trong độ tuổi lao động cho mỗi người phụ thuộc Dữ liệu sơ bộ từ Tổng cục Thống kê năm 2016 cho thấy dân số trong độ tuổi lao động đã tăng hơn 461 nghìn người so với năm 2015, đạt 54,45 triệu người.
2019, Việt Nam có 55,77 triệu người đang trong độ tuổi lao động Dự báo đến khoảng năm 2040, Việt Nam sẽ kết thúc thời kỳ “cơ cấu dân số vàng”.
=> Cơ hội cho May 10 với phân khúc khách hàng chủ yếu là người đi làm, có độ tuổi từ 30 trở lên
=> Thách thức cho nguồn cung lao động cũng như phân khúc khách hàng chủ yếu trong tương lai.
=> Cần phát triển công nghệ sản xuất, áp dụng khoa học kĩ thuật; mở rộng phân khúc khách hàng.
Tuổi thọ bình quân tự nhiên của Việt Nam đã tăng từ 67,5 tuổi lên 73,6 tuổi trong giai đoạn 2000-2019, đạt mức cao nhất trong khu vực hạ lưu sông Mekong Đặc biệt, tuổi thọ trung bình của nữ giới là 81 tuổi, cao hơn nam giới hơn 9 năm.
72) Chỉ số này tăng lên thể hiện sức khoẻ và tuổi thọ của người dân Việt Nam đã được cải thiện hơn
=> Thuận lợi: Cầu hàng hóa lớn.
=> Thách thức: Đa dạng phân khúc khách hàng, hướng tới những phân khúc cao tuổi hơn.
Mức sống và khuynh hướng chi tiêu của người tiêu dùng:
Môi trường ngành
2.1 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh hiện tại
Các yếu tố ảnh hưởng đến áp lực cạnh tranh của các đối thủ cạnh tranh trong ngành dệt may
Phân tích đặc thù và tốc độ tăng trưởng của ngành dệt may
Ngành dệt may Việt Nam có đặc điểm phân tán với nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa, không có doanh nghiệp nào chiếm ưu thế thị trường Sự thay đổi trong chu kỳ sản xuất và sản phẩm phụ thuộc vào điều kiện thời tiết cũng như sở thích tiêu dùng và phong tục mặc của người dân.
Ngành dệt may là một lĩnh vực sử dụng nhiều lao động nữ và không yêu cầu trình độ cao Đây là ngành công nghiệp nhẹ với công nghệ bán tự động, không cần vốn đầu tư lớn, phù hợp cho các tổ chức sản xuất vừa và nhỏ Trong sản xuất dệt may, nguyên liệu đầu vào chủ yếu là bông, xơ, sợi và vải, trong khi thị trường đầu ra rất đa dạng, tạo điều kiện dễ dàng cho việc gia nhập ngành.
Ngành dệt may đóng góp khoảng 5-7% vào giá trị xuất khẩu ròng và GDP của Việt Nam Đến giữa năm 2021, tỷ trọng này giảm xuống còn 4,37%, so với 5,85% trong cùng kỳ năm trước Tốc độ tăng trưởng cán cân thương mại trung bình đạt 5% trong giai đoạn 2015.
Từ năm 2017 đến 2019, giá trị xuất khẩu ròng đã tăng vọt lên 52%, nhưng sau đó giảm xuống -7% vào năm 2020 do ảnh hưởng của dịch bệnh Đến hết nửa đầu năm 2021, giá trị xuất khẩu ròng đạt 7 tỷ USD, tăng 16% so với cùng kỳ năm trước Đến hết 8 tháng đầu năm 2021, giá trị này tiếp tục đạt 11 tỷ USD, tăng 3% so với cùng kỳ, tương đương 65% giá trị của năm 2020.
Trong giai đoạn 2016 – 2020, khả năng cạnh tranh của ngành hàng may mặc Việt Nam đã được cải thiện đáng kể Trong khi xuất khẩu hàng may mặc toàn cầu giảm trung bình 0.26% mỗi năm, xuất khẩu của Việt Nam vẫn tăng trưởng ổn định với mức trung bình 6.13% mỗi năm.
Trong năm 2020, do ảnh hưởng bởi đại dịch Covid – 19, ngành Dệt may Việt Nam gặp nhiều nhiều khó khăn và thách thức:
(i) Đứt gãy chuỗi cung ứng nguyên vật liệu
Đơn hàng đã giảm mạnh do sự thay đổi trong giãn cách xã hội và thói quen tiêu dùng Mặc dù dịch bệnh đã làm gia tăng nhu cầu về sản phẩm bảo hộ và khẩu trang y tế, cả trong nước và quốc tế, nhưng không nhiều doanh nghiệp niêm yết thực sự hưởng lợi từ xu hướng này.
Kết thúc năm 2020, ngành Dệt may Việt Nam đạt kim ngạch xuất khẩu 35 tỷ USD, giảm 10% so với năm 2019 Trong bối cảnh kinh doanh khó khăn, các doanh nghiệp Dệt may niêm yết cũng ghi nhận sự sụt giảm trong kết quả kinh doanh, với tổng doanh thu đạt 45,998 tỷ đồng (-17% YoY) và lợi nhuận sau thuế là 2,316 tỷ đồng (-17% YoY).
Mặc dù chịu nhiều ảnh hưởng từ dịch Covid-19, một số doanh nghiệp dệt may cho biết các nhà máy đã kín đơn hàng đến tháng 8/2021 Năm 2021, với hy vọng cuộc sống trở lại bình thường nhờ kinh nghiệm ứng phó dịch bệnh và việc tiêm vắc-xin nhanh chóng, nhu cầu mua sắm của người dân sau một năm bị kìm nén dự kiến sẽ tăng trưởng trở lại.
Sự lạc quan về triển vọng kinh doanh của các hãng thời trang đã tạo ra tác động tích cực đến đơn hàng may truyền thống tại các nhà máy may ở Việt Nam.
Trong tháng 6 và nửa đầu năm 2021, ngành may mặc Việt Nam ghi nhận sự phục hồi tích cực so với cùng kỳ năm trước, nhờ vào sự gia tăng đơn hàng truyền thống Các thị trường xuất khẩu chủ chốt như Mỹ, EU, Nhật Bản và Hàn Quốc đang dần hồi phục và tận dụng hiệu quả các Hiệp định Thương mại tự do (FTA) đã ký kết Nhiều doanh nghiệp may mặc đã nhận được đơn hàng xuất khẩu cho quý III/2021, cho thấy triển vọng lạc quan cho ngành này.
Trong 6 tháng đầu năm 2021 nhu cầu nhập khẩu dệt may tại các thị trường lớn trên thế giới phục hồi tốt, do việc tiêm vaccine rộng rãi tại Mỹ và EU cùng các gói kích thích kinh tế của Chính phủ, nhu cầu tiêu dùng kìm nén suốt năm 2020 quay trở lại tương đối nhanh và mạnh
Việc kiểm soát dịch bệnh hiệu quả đến hết tháng 4/2021 đã tạo điều kiện cho ngành dệt may Việt Nam thu hút nhiều đơn hàng khi các quốc gia xuất khẩu lớn vẫn đang đối mặt với dịch bệnh Mặc dù đơn hàng dồi dào và sản xuất diễn ra sôi nổi, doanh nghiệp dệt may trong nước vẫn lo lắng do sự bùng phát mạnh của COVID-19 vào tháng 6/2021, khiến họ đối diện với nguy cơ thiếu hụt lao động trong bối cảnh nguồn vaccine chưa đáp ứng kịp thời.
Phân tích cường độ cạnh tranh ngành:
Ngành dệt may là một lĩnh vực kinh doanh hấp dẫn với tiềm năng lợi nhuận cao, thu hút nhiều doanh nghiệp đầu tư Tuy nhiên, các công ty trong ngành này phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ cả các đối thủ trong nước và quốc tế.
Các đối thủ cạnh tranh đáng chú ý đến từ các quốc gia xuất khẩu mạnh như Trung Quốc, Ấn Độ và Bangladesh Trong số đó, các công ty dệt may trong nước như TNHH dệt may Thái Tuấn, dệt may Thắng Lợi, công ty OWEN và công ty may An Phước cũng đang tạo ra sức ép cạnh tranh lớn trong ngành dệt may.
Yếu tố Thấp Trung bình
Ngành x hiện có số lượng doanh nghiệp lớn, dẫn đến mức độ cạnh tranh cao Hầu hết các doanh nghiệp chủ yếu thực hiện gia công theo đơn đặt hàng từ nước ngoài, tập trung vào các khâu cắt may và hoàn thiện đơn giản Do đó, nhiều doanh nghiệp có khả năng thực hiện các công việc tương tự nhau.
Do rào cản gia nhập ngành không cao, quá nhiều doanh nghiệp trong ngành (hơn 8.000 doanh nghiệp) khiến cạnh tranh trong ngành càng trở nên gay gắt
Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến Hoạt động SXKD của doanh nghiệp
Ma trận phân tích các yếu tố bên ngoài của Công ty May 10 (EFE)
Các yếu tố thuộc MTKD bên ngoài (1)
1 T1: Tăng trưởng kinh tế thế giới
0.105 3 0.315 Sản xuất hàng khẩu trang xuất khẩu sang Mỹ và châu Âu
0.1 3 0.3 Thế giới cần một nơi sản xuất thay thế cho Trung Quốc (TQ bị đánh thuế cao)
0.1 3 0.3 Có kế hoạch thích ứng tình hình dịch bệnh nhanh (3 tại chỗ)
5 T3: Nhu cầu may mặc, thị hiếu thay đổi
0.05 2 0.1 Covid-19 làm thay đổi nhu cầu may mặc
6 O3: Phù hợp khí hậu 0.05 3 0.15 Chất liệu chưa phù hợp thời tiết
7 O4: Sự thay đổi công nghệ 0.055 2 0.11 Vốn ít
8 O5: Nguồn lao động 0.065 3 0.195 Có các chính sách thu hút và giữ chân người lao động
9 T4: Chính sách thuế xuất khẩu và các môi trường liên quan
10 T5: Đối thủ cạnh tranh 0.065 2 0.13 Chưa tập trung thị trường nội địa
11 T6: Đối thủ tiềm năng 0.035 1 0.035 Chưa tập trung thị trường nội địa
12 T7: Hàng may đo thủ công 0.025 1 0.025 Chưa tập trung thị trường nội địa
13 T8: Áp lực từ phía nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào
0.085 4 0.34 80% nhập từ nước ngoài, khi nguồn cung nước ngoài bị đứt gãy doanh nghiệp chủ động tìm nguồn cung trong nước và tự sản xuất phụ liệu
14 T9: Áp lực từ khách hàng 0.11 3 0.33 Cầu quần áo của khách hàng quốc tế và trong nước giảm nhưng cầu về khẩu trang tăng
- Dựa trên số liệu trên với tổng điểm là 2.645 có thể thấy rằng May 10 mới dừng ở mức trung bình, doanh nghiệp đang kinh doanh khá tốt
Để May 10 phát triển mạnh mẽ không chỉ trong thị trường nội địa mà còn vươn ra thị trường quốc tế, cần có chiến lược tối ưu hóa cơ hội và ứng phó hiệu quả với các mối đe dọa.
Phân tích nội bộ doanh nghiệp theo nguồn lực và năng lực
Nguồn nhân lực
Về quy mô và cơ cấu lao động
Hiện nay, quy mô lao động của công ty đạt gần 12.000 người, trong đó lao động trực tiếp chiếm hơn 90,2% và lao động gián tiếp chỉ chiếm 9,8% Đặc biệt, tỷ lệ lao động nữ vượt trội so với lao động nam, điều này phản ánh tính đặc thù của lĩnh vực sản xuất kinh doanh của công ty.
Lực lượng lao động của công ty có độ tuổi trung bình từ 35-40, mang lại đội ngũ nhân viên dày dạn kinh nghiệm và tận tâm Tuy nhiên, điều này cũng dẫn đến một số hạn chế về trình độ, kỹ năng và sức khỏe, ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận và áp dụng công nghệ mới cũng như các phương pháp quản lý hiện đại.
Về chất lượng lao động
Ngành sản xuất sản phẩm đơn giản không yêu cầu kỹ thuật cao, vì vậy lực lượng lao động chủ yếu là công nhân tốt nghiệp THPT, được công ty đào tạo tay nghề Công ty đã đầu tư mở rộng Trường đào tạo công nhân kỹ thuật may và thời trang, đồng thời phối hợp với các trường ĐH Bách khoa Hà Nội và ĐH Mỹ thuật công nghiệp.
HN đào tạo các khóa học tại chức về các chuyên ngành may, quản trị kinh doanh, thiết kế thời trang,…
Về đội ngũ thiết kế
May 10 đã đầu tư khá hiện đại, đồng thời đã tuyển 4 nhà thiết kế chuyên nghiệp về làm việc: Quang Huy, Đức Hải, Việt Hà, Thương Huyền, họ đều là những nhà thiết kế thời trang chuyên nghiệp đã tham gia nhiều cuộc thi thiết kế trong và ngoài nước và đã đạt được nhiều giải thưởng.
Nguồn lực tài chính
Tổng công ty May 10 đã chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần vào năm 2020, với tỷ lệ cổ phần thuộc sở hữu của Nhà nước là 33,82% và tỷ lệ cổ phần thuộc sở hữu của người lao động là 66,18%.
Công ty, như mọi doanh nghiệp khác, bao gồm hai nguồn vốn chính là vốn chủ sở hữu và vốn vay Vốn chủ sở hữu được chia thành hai phần quan trọng: vốn pháp định và lợi nhuận chưa phân phối.
Trong giai đoạn 2016-2020, Tổng công ty May 10 đã ghi nhận sự tăng trưởng liên tục về tổng tài sản và nguồn vốn, điều này được thể hiện rõ qua cơ cấu tài sản, nguồn vốn và các chỉ số tài chính của công ty.
Biểu đồ: Nguồn vốn kế toán tổng công ty May 10 (Đơn vị: tỷ đồng)
Doanh thu của May 10 trong năm 2020 đạt 3.485,58 tỷ đồng, tăng 3,36% so với năm 2019, trong khi lợi nhuận giảm nhẹ xuống 81,37 tỷ đồng, tương ứng với mức giảm 0,88% Công ty đã chi trả cổ tức 12% Trước những thách thức từ dịch bệnh Covid-19, May 10 đã đặt ra mục tiêu cho năm 2021 với doanh thu dự kiến đạt 3.636 tỷ đồng, lợi nhuận 82 tỷ đồng, cùng với lao động bình quân 7.300 người và thu nhập bình quân trên 8 triệu đồng/người/tháng.
Tiềm lực tài chính mạnh mẽ của May 10 là nền tảng thuận lợi cho việc huy động vốn nhanh chóng Điều này cho phép công ty đầu tư vào các chiến lược marketing và nguồn nhân lực, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh chung và cải thiện hiệu quả xuất khẩu của Tổng công ty.
Cơ sở vật chất
Trải qua hơn 70 năm xây dựng và phát triển, từ một xưởng sản xuất đơn sơ năm
Từ năm 1946, Tổng công ty May 10 đã phát triển với 18 xí nghiệp thành viên và liên doanh tại các tỉnh, thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, Thái Bình, Nam Định, Thanh Hóa và Bắc Ninh, với tổng sản xuất hàng năm đạt hơn 30 triệu sản phẩm.
Hệ thống cơ sở hạ tầng của công ty hiện tại bao gồm 37,810m, với 2 nhà xưởng, kho, văn phòng, nhà ăn và các công trình vui chơi giải trí Quy mô sản xuất của công ty tương đối lớn và có khả năng mở rộng trong tương lai.
May 10 với đầy đủ trang thiết bị tiện nghi với khả năng phục vụ khoảng 200 người đáp ứng nhu cầu về chỗ ở cho CBCNV của Tổng công ty Đầu tư điểm sinh hoạt văn hóa công nhân với 03 sân cầu lông, 01 sân chơi tổ chức sự kiện ngoài trời, 01 thư viện gồm 400 đầu sách, 01 hội trường đa năng có diện tích 400m tại trường Cao đẳng nghề Long Biên để chăm lo đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động.
Trường Mầm non May 10 là trường mầm non tư thục duy nhất trong khu vực, chuyên nuôi dạy trẻ từ 6 tháng tuổi, tạo điều kiện cho phụ huynh yên tâm công tác Nhà trường trang bị hệ thống camera trực tuyến cho tất cả 11 phòng học, đảm bảo sự an toàn và theo dõi sát sao quá trình học tập của các cháu.
Trường mầm non May 10 tự hào là một trong 58 trường tại Hà Nội được Sở Giáo dục công nhận về chất lượng giáo dục Đây cũng là trường duy nhất ở quận Long Biên đạt kiểm định chất lượng giáo dục cấp độ 1.
Nguồn lực công nghệ
May 10 được trang bị hệ thống trang thiết bị và dây chuyền sản xuất hiện đại từ Nhật Bản, châu Âu như máy 1 kim tự động juki DLU 5490 N.7 của Nhật Bản Hiện nay số lượng máy 1 kim tự động được trang bị ở các xưởng sản xuất của May 10 là 2837 chiếc, máy thu đầu tròn REECE -104 với số lượng là 38 chiếc, máy bắt tay tự động ADLER 91 của CHLB Đức
May 10 được trang bị hiện đại với khoảng 6000 thiết bị, trong đó khu vực Gia Lâm (nay là quận Long Biên - Hà Nội) có năm xí nghiệp với cơ sở hạ tầng khang trang Các dây chuyền sản xuất bao gồm cắt may, giặt hoàn thiện, cùng hệ thống là hơi và là thổi gấp áo tự động, đều thuộc loại tiên tiến nhất thế giới tại thời điểm này.
Hiện nay May 10 đã được tổ chức QMS (Tổ chức chứng nhận quốc tế của Úc) cấp chứng chỉ tích hợp 3 hệ thống:
1 Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001
2 Hệ thống quản lý môi trường ISO 14001
3 Tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SA 8000
Với trang thiết bị hiện đại, công ty đã nâng cao chất lượng sản xuất và sản phẩm, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của khách hàng trong nước và quốc tế.
Công nghệ tiết kiệm điện năng được đưa vào sử dụng:
1 Đầu tư thiết bị công nghệ mới: Máy may sử dụng động cơ Servo thay thế cho động cơ sử dụng ly hợp cơ khí Động cơ chỉ chạy khi có tải, giảm thời gian chạy không tải Hiện nay TCT đã sử dụng 90% thiết bị may có loại động cơ này
2 Đầu tư các thiết bị có sử dụng biến tần để điều khiển động cơ như: Máy cắt vòng, máy ép mex, bàn hút qua đó kiểm tốc độ động cơ, điều chỉnh công suất tiêu thụ phù hợp tải sử dụng.
3 Đầu tư hệ thống làm mát dạng Tunnel (hệ thống quạt thông gió và làm mát bằng hơi nước) có hiệu quả làm mát cao nhưng sử dụng ít điện năng và hạn chế thời gian chạy máy điều hòa trung tâm.
4 Đầu tư 100% bóng đèn LED cho các dự án mới và sử dụng đèn LED thay thế cho các bóng đèn huỳnh quang cũ ở các đơn vị sản xuất Sử dụng 100% đèn LED cho các nhu cầu chiếu sáng công cộng, văn phòng Hiện nay tại nhà xưởng ở trụ sở TCT đã sử dụng 100% bóng đèn LED tiết kiệm năng lượng.
Nghiên cứu ứng dụng công nghệ số trong quản trị sản xuất kinh doanh giúp cải tiến phương pháp làm việc, tiết kiệm chi phí và nguồn nhân lực Điều này tạo ra sự đột phá mới trong mọi hoạt động của Tổng công ty.
Trình độ quản lý
Nghệ thuật thu hút lao động có tay nghề và cán bộ tận tâm là yếu tố quan trọng giúp xây dựng môi trường làm việc hiệu quả Sự quan tâm đến đời sống và quyền lợi chính đáng của người lao động tạo ra sự phấn khởi và yên tâm cống hiến Tại May 10, tư tưởng này đã được áp dụng liên tục, hình thành không khí đại gia đình ấm cúng trong công ty Nhờ đó, May 10 đã vượt qua những khó khăn do đại dịch COVID-19 gây ra trong ngành dệt may.
19 thì gần 12000 cán bộ, công nhân vẫn toàn tâm, toàn ý ở lại cống hiến, phục vụ công ty.
Hơn 7.000 công nhân của công ty có thể liên hệ trực tiếp với tổng giám đốc qua điện thoại bất kỳ lúc nào trong ngày Tổng giám đốc không chỉ lắng nghe mà còn trực tiếp thẩm tra và giải quyết tất cả các phản ánh từ công nhân Trong những năm qua, công ty nhận được nhiều tin nhắn tích cực nhằm xây dựng môi trường làm việc, mặc dù cũng có một số tin nhắn tiêu cực, thậm chí đe dọa Tuy nhiên, 80% trong số đó là những cuộc gọi và tin nhắn mang tính xây dựng và tích cực.
Trong những năm qua, tổng công ty đã tiến hành đổi mới phương pháp tuyển dụng và đào tạo nhằm nâng cao trình độ quản lý và năng lực của cán bộ công nhân viên, từ đó cải thiện hiệu quả công việc Công ty tiếp tục cơ cấu và sắp xếp lại tổ chức sản xuất, tinh gọn bộ máy quản lý, đồng thời tập trung vào phát triển công tác kỹ thuật và nghiên cứu tổ chức sản xuất để tăng năng suất và chất lượng nghiệp vụ Bên cạnh đó, tổng công ty cũng chú trọng nghiên cứu và ứng dụng công nghệ trong quản trị, nhằm minh bạch hóa quy trình quản lý và tin học hóa hệ thống điều hành.
Trong giai đoạn 2020 - 2021, nền kinh tế toàn cầu trải qua nhiều biến động, gây khó khăn cho kinh tế Việt Nam và ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp do đại dịch Covid-19 Tuy nhiên, Tổng công ty đã linh hoạt trong việc chuyển đổi cơ cấu sản phẩm, giúp đảm bảo việc làm cho người lao động.
Văn hóa doanh nghiệp và uy tín thương hiệu
Văn hóa doanh nghiệp là yếu tố then chốt giúp May 10 phát triển bền vững Sau hơn 70 năm hình thành và phát triển, May 10 đã khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành dệt may Việt Nam, được khách hàng trong và ngoài nước tin tưởng Thành công này là kết quả của việc kết hợp chặt chẽ giữa phát triển kinh tế và xây dựng văn hóa doanh nghiệp.
Tổng Giám đốc Tổng Công ty May 10 Thân Đức Việt nhấn mạnh rằng văn hóa của công ty coi "Con người vừa là mục tiêu, vừa là động lực của sự phát triển DN" Người lao động được làm việc trong môi trường tốt nhất với thiết bị hiện đại, đồng thời được tạo điều kiện học tập nâng cao trình độ chuyên môn và kỹ năng mềm Tất cả cán bộ công nhân viên đều được tham gia bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế, nhận quà vào ngày sinh nhật và ngày cưới, được tặng mũ bảo hiểm đạt chuẩn, và được hỗ trợ khi gặp khó khăn.
Tại các xí nghiệp của May 10, người lao động được làm việc trong điều kiện thuận lợi với thiết bị hiện đại Công ty còn thành lập trường mầm non riêng cho con em cán bộ, công nhân viên và có phòng y tế với đội ngũ y bác sĩ cùng trang thiết bị tiên tiến để bảo vệ sức khỏe cho người lao động Từ năm 2010, tổng công ty đã mở hệ thống siêu thị tại tất cả các xí nghiệp địa phương, cung cấp nhiều sản phẩm phong phú, giá cả phải chăng và nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của cán bộ, công nhân viên và cư dân trong khu vực.
Văn hóa May 10 được xây dựng dựa trên tinh thần "Sống có trách nhiệm với xã hội, cộng đồng và đất nước" Hằng tháng, người lao động tại tổng công ty tự nguyện trích một phần thu nhập để đóng góp vào quỹ từ thiện, nhằm hỗ trợ các gia đình và cá nhân gặp khó khăn Trong 10 năm qua, May 10 đã quyên góp hơn 20 tỷ đồng cho quỹ từ thiện.
Trong nỗ lực hỗ trợ cộng đồng, 24 Bà mẹ Việt Nam anh hùng đã đỡ đầu 13 trẻ em chịu di chứng chất độc da cam và có hoàn cảnh khó khăn Ngoài ra, họ còn đầu tư xây dựng một trạm y tế tại huyện Định Hóa, tỉnh Thái Nguyên, cùng với việc xây dựng 29 ngôi nhà tình nghĩa, tình thương dành tặng các gia đình chính sách.
Năm 2019, Tổng công ty May 10 với hai nhãn hiệu thời trang May 10 M Series và Eternity GrusZ đã được vinh danh là “Thương hiệu hàng Việt Nam được người tiêu dùng yêu thích” Các sản phẩm này tiêu biểu cho xu hướng thời trang và thói quen tiêu dùng của người dân Hà Nội cũng như cả nước.
Thương hiệu Quốc gia Việt Nam, được xây dựng bởi May 10, khẳng định chất lượng sản phẩm và trách nhiệm với người tiêu dùng cũng như cộng đồng Năm 2020, trong số hơn 1.000 doanh nghiệp tham gia, 124 doanh nghiệp với 283 sản phẩm đã được lựa chọn và thẩm định kỹ lưỡng, đại diện cho thương hiệu quốc gia Tổng Công ty May 10 tự hào là một trong năm doanh nghiệp dệt may đạt tiêu chuẩn thương hiệu quốc gia năm 2020 Với kinh nghiệm dày dạn trong ngành may mặc, đội ngũ May 10 nhận thức rõ rằng năng suất và chất lượng là cốt lõi của sự phát triển bền vững Do đó, bên cạnh việc đổi mới sáng tạo, công ty luôn chú trọng nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm Ngày 25/11/2020, TCT May 10 đã vinh dự nhận giải thưởng Thương hiệu Quốc gia lần thứ năm liên tiếp từ Bộ Công thương.
May 10 là doanh nghiệp đi đầu mở hướng xuất khẩu hàng may mặc chất lượng cao sang thị trường các nước Tây Âu Công ty hiện là doanh nghiệp có danh tiếng bậc nhất ở Việt Nam và khu vực Ðông - Nam Á về sản phẩm may mặc, nhất là các loại áo sơ-mi nam chất lượng đẳng cấp cao đã được khẳng định, bộ đồ veston và các sản phẩm mới thích hợp với thời trang có khả năng cạnh tranh trên thị trường thế giới, đã có chỗ đứng ở thị trường châu Âu, châu Á và châu Mỹ Các sản phẩm mang thương hiệu độc quyền May 10 đạt chất lượng cao, mẫu mã kiểu dáng đẹp.
Hoạt động marketing và bán hàng
Sơ Mi của May 10 hiện nay đa dạng với nhiều kiểu dáng và mẫu mã phong phú, đáp ứng nhu cầu may mặc trên thị trường một cách hiệu quả.
Chất lượng sản phẩm là ưu tiên hàng đầu của công ty, với độ bền được đánh giá cao Sản phẩm của công ty được khách hàng công nhận có chất lượng vượt trội, nổi bật hơn hẳn so với các đối thủ trên thị trường về độ bền màu và chất liệu vải.
Hệ thống kênh phân phối của May 10 hiện nay gồm 3 kênh chủ yếu:
- Kênh 1: May10 trực tiếp bán cho người tiêu dùng thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty.
- Kênh 2: Người bán lẻ là trung gian giữa công ty và người tiêu dùng Người bán lẻ thường là đại lý hoặc là cửa hàng của công ty
- Kênh 3: Kênh phân phối thông qua hai trung gian, tuy nhiên kênh này chưa hoạt động mạnh tại thị trường nước ta
Kênh bán buôn của doanh nghiệp chú trọng vào việc thực hiện các hợp đồng đặt hàng, đặc biệt từ khách hàng nước ngoài Khách hàng đặt hàng với số lượng lớn sẽ nhận được giá ưu đãi và chiết khấu tương tự như đại lý Điều này giúp May10 duy trì mối quan hệ với nhiều khách hàng lớn và ký kết các hợp đồng dài hạn.
Chính sách giá của công ty được điều chỉnh theo chu kỳ sống của sản phẩm, với việc giảm giá vào cuối vụ để kích thích tiêu thụ hàng tồn kho Ngoài ra, vào các dịp lễ, công ty cũng tổ chức khuyến mãi đặc biệt với mức giảm từ 10-15% tùy thuộc vào số lượng sản phẩm khách hàng đặt hàng.
Cạnh tranh qua giá là một chiến lược quan trọng, trong đó công ty thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng để xúc tiến bán hàng Những sự kiện này không chỉ mời gọi khách hàng công nghiệp đã từng mua sản phẩm mà còn thu hút cả khách hàng tiềm năng, nhằm duy trì và phát triển mối quan hệ lâu dài.
Quản lý giá là một yếu tố quan trọng tại May10, nơi các đại lý và cửa hàng nhận hoa hồng dựa trên doanh số Công ty thực hiện quản lý giá chặt chẽ, đảm bảo rằng giá sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng luôn được duy trì ở mức hợp lý và minh bạch.
Tổng công ty May 10 đã tổ chức nhiều hoạt động quảng bá thương hiệu như Ngày bán hàng Black Friday và tham gia chương trình “Tự hào hàng Việt Nam” do Bộ Công Thương tổ chức Đồng thời, May 10 cũng phát triển chuỗi cửa hàng giới thiệu sản phẩm trên toàn quốc và ra mắt các bộ sưu tập thời trang tại nhiều chương trình, hội chợ nhằm nâng cao hình ảnh sản phẩm.
Tổng công ty hợp tác với các trang web bán hàng trực tuyến uy tín như amazon.com, adayroi.com và lazada.vn, đồng thời tiến hành bán hàng trực tuyến qua website May10.vn và fanpage May.
10 nhằm giới thiệu các sản phẩm mang thương hiệu May 10 rộng rãi tại thị trường nội địa và thị trường Mỹ.
May 10 miễn phí vận chuyển toàn quốc với đơn hàng 300.000đ trở lên và cho phép khách hàng được xem, thử hàng trước khi thanh toán Trong trường hợp trả lại hàng ngay lập tức, khách hàng phải thanh toán phí vận chuyển hoàn về.
Chính sách đổi trả bảo hàng
Chương trình đổi trả của May10 áp dụng cho sản phẩm mua nguyên giá, còn nguyên tem mác và có hóa đơn, cho phép khách hàng đổi 1 lần duy nhất trong vòng 7 ngày kể từ ngày mua Lưu ý rằng khách hàng không được đổi sang sản phẩm có giá trị thấp hơn, chỉ được đổi sang sản phẩm mới có giá trị bằng hoặc cao hơn sản phẩm đã mua trước đó.
Bảng tổng hợp nội bộ doanh nghiệp Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Thách thức
- Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế.
- Giá cả đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng.
- Liên kết với hãng thời trang nước ngoài.
- Là đơn vị được công nhận trong
TOP 5 hàng Việt chất lượng cao.
- Mạng lưới phân phối sản phẩm rộng rãi trên thị trường
- Nhân công có tuổi bình quân cao, chủ yếu là lao động phổ thông.
- Lượng nhân công chưa ổn định, đặc biệt sau các kỳ nghỉ lễ dài ngày.
- Nguồn nguyên phụ liệu phải nhập khẩu đến 70%.
- Mẫu mã chưa đa dạng, chưa theo kịp phong cách hiện đại.
- Sản phẩm phân khúc cao cấp tính cạnh tranh không
- Tiếp tục mở rộng thị trường trong nước và nước ngoài.
- Đa dạng hóa các dòng sản phẩm.
- Giữ chân khách hàng cũ và tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng mới.
- Tiếp cận chuyển đổi số cho các hoạt động của công ty.
- Thiếu containers rỗng, chi phí logistics tăng cao.
- Nguồn cung nguyên phụ liệu, đặc biệt là từ nước ngoài bị đứt gãy.
- Xu hướng sính ngoại, ham rẻ của một bộ phận người tiêu dùng.
- Đơn hàng bị sụt giảm. hàng tốt
- Tiềm lực tài chính tương đối mạnh.
- Quản lý giá bán lẻ tốt tạo uy tín với khách hàng. cao.
- Mạng lưới phân phối trong nước còn ít.
- Chịu ảnh hưởng của đơn hàng nước ngoài về đầu vào nguyên liệu.
Xây dựng và lựa chọn chiến lược
-Sử dụng các công cụ, kỹ thuật phân tích, định hướng chiến lược của DN như SWOT; IE;
GE (McKinsey); BCG để phục vụ cho định hướng chiến lược
-Sử dụng phương pháp cho điểm để lựa chọn chiến lược của DN (giai đoạn 2020–2025) Đánh giá điểm các thành viên
Thành viên Chịu trách nhiệm các phần
Bùi Khánh Linh thực hiện phân tích áp lực từ các đối thủ tiềm ẩn, đồng thời đánh giá rào cản gia nhập ngành để hiểu rõ hơn về môi trường cạnh tranh Bên cạnh đó, việc phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp cũng được chú trọng nhằm xác định điểm mạnh và điểm yếu Cuối cùng, tổng hợp và chỉnh sửa bản Word là bước quan trọng để hoàn thiện nội dung trước khi thuyết trình phần IV.
Bùi Minh Hoàng Mục tiêu ưu tiên năm 2021; Phân tích môi trường vĩ mô; Áp lực từ khách hàng; Làm slide
Nguyễn Thu Hiền thực hiện phân tích áp lực từ đối thủ cạnh tranh hiện tại, đồng thời nghiên cứu môi trường văn hóa – xã hội để hiểu rõ hơn về bối cảnh thị trường Sau đó, cô tổng hợp và chỉnh sửa tài liệu Word để đảm bảo nội dung chính xác và mạch lạc Cuối cùng, cô sẽ thuyết trình về phần III của dự án.
Nguyễn Thúy An Áp lực từ nhà cung cấp; Áp lực từ khách hàng; Phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp; Bảng SWOT; Thuyết trình phần I+II
Nguyễn Thu Phương Áp lực từ khách hàng; Áp lực từ nhà cung cấp; Bảng SWOT
Phân tích môi trường kinh tế (tình hình thế giới); Phân tích áp lực đối thủ cạnh tranh hiện tại; Rào cản gia nhập ngành
Nhóm đã thực hiện một bài tổng quan về doanh nghiệp, bao gồm mục tiêu, sứ mệnh và chiến lược phát triển Chúng tôi cũng đã xây dựng ma trận đánh giá đối thủ cạnh tranh và bảng tổng hợp môi trường bên ngoài để phân tích tình hình thị trường Cuối cùng, nhóm đã viết nhận xét cho bài tập nhóm 10, nhằm đánh giá các khía cạnh quan trọng trong quá trình thực hiện dự án.