(Tiểu luận) nghiệp vụ ngoại thương đề tài xuất khẩu vải thiều không hạt sang thị trường úc

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Đề tài: Xuất vải thiều không hạt sang thị trường Úc h Lớp học phần: Nhóm: Thành viên nhóm: Nghiệp vụ ngoại thương (122)-02 Đinh Thị Lệ Chi - 11207617 Nguyễn Minh Trang - 11208076 Đào Lê Na - 11202657 Trương Mỹ Hạnh - 11201385 Nguyễn Thị Quỳnh Trang - 11208100 Hà Nội, tháng 11 năm 2022 MỤC LỤC A LỜI MỞ ĐẦU 2 2 3 8 10 10 11 11 12 12 13 13 13 15 15 16 16 16 17 19 21 21 21 23 C KẾT LUẬN 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 25 h B NỘI DUNG I Tổng quan doanh nghiệp 1.1 Giới thiệu chung 1.2 Bộ máy tổ chức II Giới thiệu sản phẩm 2.1 Tổng quan sản phẩm 2.2 Quy trình sản xuất III Tổng quan thị trường 3.1 Bối cảnh giới 3.2 Cơ hội thị trường Úc 3.3 Phân tích mơi trường vĩ mơ 3.3.1 Political - Chính trị 3.3.2 Economic - Kinh tế 3.3.3 Sociological - Xã hội 3.3.4 Technological - Công nghệ 3.3.5 Legal - Luật pháp 3.3.6 Environmental - Môi trường 3.4 Rào cản xâm nhập thị trường Úc IV Lợi thành lập doanh nghiệp V Mục tiêu 5.1 Mục tiêu ngắn hạn 5.2 Mục tiêu dài hạn VI Kế hoạch bán hàng 6.1 Liên hệ nhận đơn đặt hàng 6.2 Phương án vận chuyển 6.3 Phương thức tốn VII Kế hoạch tài 7.1 Phương án sử dụng vốn 7.2 Dự báo kết kinh doanh năm thị trường 7.3 Đánh giá kết kinh doanh A L Ờ I M ỞĐẦẦU Từ lâu, việc xuất trái vải thiều khơng cịn điều xa lạ bà Bắc Giang Vải thiều Việt Nam tiếng vùng trồng Thanh Hà (Hải Dương) Lục Ngạn (Bắc Giang) Năm 2022, vải thiều Việt Nam mùa với sản lượng đạt khoảng 320.000 tấn, nhiều hình thức tiêu thụ khác nhau, vải tươi có mặt 30 quốc gia, vùng lãnh thổ Thêm vào đó, vải thiều khơng hạt trồng thử nghiệm cho sản lượng tốt Vì nhóm chúng tơi có ý tưởng đưa trái vải thiều khơng hạt trở thành loại trái phân khúc cao cấp thị trường Úc.Tuy nhiên để cơng ty đứng vững thị trường xuất đòi hỏi phải có đầu tư nghiên cứu thị trường giới phải thường xuyên phân tích hoạt động kinh doanh mình, Thơng qua thấy đâu hội mà doanh nghiệp có được, đâu nguy cần phải tránh hoạt động xuất khẩu, đồng thời cần phải đẩy mạnh việc xúc tiến thương mại để thâm nhập vào thị trường phát triển thị trường giới Mục tiêu việc nghiên cứu giới thiệu sản phẩm kinh doanh xuất cơng ty xuất nhập Lychee Organic, tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy cơ; nhằm lựa chọn chiến lược bán hàng cho công ty mang lại hiệu cao từ việc kinh doanh xuất vải thiều không hạt h B NỘI DUNG I T ổ ng quan vềề doanh nghiệp 1.1 Giới thiệu chung Công ty xuất nhập LyChee Organic đặt xã Phượng Sơn, huyện Lục Ngạn (Bắc Giang) ký kết hợp đồng bao tiêu sản phẩm với nông dân 50 trồng vải theo tiêu chuẩn Vietgap GlobalGap để đảm bảo nguồn hàng thực kế hoạch xuất 240 vải tươi sang thị trường Úc Nhật Bản vụ vải thiều năm 2020 Chúng ba doanh nghiệp Bộ Nông-Lâm-Ngư nghiệp Nhật Bản cấp chứng nhận đủ điều kiện xử lý đóng gói vải tươi Việt Nam xuất sang thị trường Nhật Bản Tiền thân Công ty cổ phần xuất nhập toàn cầu (GLOBAL FOOD JOINT STOCK COMPANY) , thành lập năm 1963 Trên 50 năm phát triển trở thành nhà cung cấp rau củ tươi chế biến hàng đầu Việt Nam, đáp ứng yêu cầu khắt khe từ thị trường khó tính giới Một lợi đặc biệt chúng tơi vị trí nhà máy, nằm vùng nguyên liệu sản phẩm khác Đặc biệt vùng nguyên liệu vải Lục Ngạn Bắc Giang coi vùng vải tiếng Việt Nam h Gần nhà máy đầu tư hàng triệu đô la Mỹ, giúp công ty nâng cấp chất lượng dây chuyền sản xuất rau củ tươi, đóng hộp, rau xay nhuyễn, rau đông lạnh nước ép trái Đặc biệt chúng tơi có dây chuyền bảo quản vải tươi số Việt Nam Sản phẩm công ty chứng nhận hệ thống chứng ISO, HACCP, FDA BRC, xuất rộng rãi tới nhiều nước giới, chủ yếu tới thị trường phát triển Nhật, Mỹ, Châu Âu thị trường mà hướng đến thị trường Úc Tổng công ty tập trung vào nghiên cứu phát triển sản phẩm, không ngừng đổi mới, nâng cao chất lượng đảm bảo tính bền vững mơi trường, nhắm tới nông nghiệp XANH - TƯƠI- SẠCH 1.2 Bộ máy tổ chức II Giới thiệu sản phẩm 2.1 Tổng quan sản phẩm Giống vải thiều không hạt trồng Lục Ngạn Về chất lượng, theo đánh giá ban đầu, vỏ vải màu đỏ, dày thuận lợi cho trình bảo quản lâu; cùi vải dày khơng có hạt, ăn thơm đặc trưng Mẫu mã trọng lượng vải thiều không hạt tương đương với vải thiều vụ Lục Ngạn h Quy cách đóng gói 500g/1 hộp 2.2 Quy trình s ả n xuấất Vải thiều trồng chăm sóc Lục Ngạn ( Bắc Giang) theo tiêu chuẩn VietGAP GlobalGAP, sau thu mua vườn h Để vải thiều đến với thị trường Úc, tồn diện tích vải cấp mã số vùng trồng, bảo đảm quy trình sản xuất GlobalGAP, thường xuyên có chuyên gia kiểm tra, đánh giá, khảo sát quy trình sản xuất Document continues below Discover more from: Kinh doanh thương mại 7340121 Đại học Kinh tế Quốc dân 682 documents Go to course VỢ CHỒNG A PHỦ - ĐOẠN Trích Kinh doanh thương mại 97% (146) Lịch sử Thể dục thể thao 50 Kinh doanh thương mại 100% (9) h Trắc nghiệm 320 câu Ngân hàng thương mại NEU 84 50 Kinh doanh thương mại Nhóm: Nghiên cứu thị trường xuất cá tra Việt Nam sang thị-trường-Mỹ: Kinh doanh thương mại 100% (4) Slide môn thương mại điện tử Tổng hợp slide thương mại điện tử năm NEU Kinh doanh thương mại 132 100% (7) 100% (4) Khóa luận tốt nghiệp Hành vi bắt nạt trực tuyến học sinh số trường trung học phổ thông thành phố Hồ Chí… Kinh doanh thương mại 89% (9) Đặc biệt, quy trình chế biến vải thiều xuất thị trường khó tính Úc cơng ty đảm bảo cách nghiêm túc từ thu mua, đóng gói vận chuyển h Vải thiều loại bỏ bớt cuống lá, sau phân loại theo size Tồn sản phẩm xơng hơi, khử trùng, sơ chế, làm khơ, đóng hộp, đưa vào bảo quản mức nhiệt độ C, sau vận chuyển sang Úc container lạnh h Những vải xuất chọn lọc đưa vào buồng khử trùng Methyl Bromide khoảng tiếng Sau đó, cơng nhân lấy đóng vào hộp Đây là tốn thời gian phức tạp nhất, hàng rào kiểm dịch bắt buộc vào thị trường Úc Vải đưa khỏi buồng khử khuẩn h ….và xếp vào container để vận chuyển đến Úc quyền sau năm vắng mặt Sự thay đổi lớn trị nước úc năm 2022 tạo điều kiện cho phát triển kinh tế xã hội nước 3.3.2 Economic - Kinh tế GDP: 1, 543 nghìn tỷ USD ( năm 2020) GDP/ người: 51.812 USD/người ( năm 2020) Úc đạt 82.6 điểm tự kinh tế, xếp thứ Chỉ số tự 202, tăng 1.7 điểm cải thiện điểm số mục trực sức khỏe tài phủ Úc nước dẫn đầu tự kinh tế kể từ thực khảo sát Chỉ số tự kinh tế năm 1995 Mặc dù Úc chiếm 0,3% dân số giới, kinh tế dự kiến đứng thứ 14 giới thứ khu vực châu Á năm 2020 GDP danh nghĩa ước tính khoảng 1,543 nghìn tỷ la Mỹ chiếm 1,7% kinh tế toàn cầu Úc bước sang năm thứ 28 liên tiếp tăng trưởng kinh tế năm, tăng trung bình 3% năm kể từ 1992 Nền kinh tế trì phát triển bền vững nhờ chế độ, sách ổn định, thể chế mạnh mẽ, môi trường đầu tư hấp dẫn quan hệ thương mại sâu sắc với khu vực Châu Á h Nông nghiệp sử dụng 2,5% lực lượng lao động đóng góp 2,5% vào GDP Úc quốc gia có nơng nghiệp lớn mạnh nhà xuất len, thịt, lúa mì, bơng giới Sản lượng hoa Úc tương đối lớn nhãn, chôm chôm, dưa hấu, Công nghiệp sử dụng 19,3% lực lượng lao động đóng góp vào gần ¼ GDP Công nghiệp sản xuất tập trung vào ngành công nghiệp thực phẩm, máy móc thiết bị, sản xuất kim loại hàng kim khí, ngành hóa chất, hóa dầu Dịch vụ nắm vai trò chủ đạo kinh tế Úc, đóng góp tới 67% vào GDP sử dụng 78,1% lực lượng lao động Tăng trưởng cao phải kể đến gia tăng ngành dịch vụ tài kinh doanh 3.3.3 Sociological - Xã hội Dân số Úc 26.164.525 người vào ngày 05/11/2022 theo số liệu từ Liên Hợp Quốc Dân số Úc chiếm 0,33% dân số giới Úc đứng thứ 55 11 giới bảng xếp hạng dân số nước vùng lãnh thổ Với mật độ dân số Úc người/ km2 Với tổng diện tích đất 7.596.666 km2 86,36% dân số sống thành thị (năm 2019) Độ tuổi trung bình Úc 38,3 tuổi Như dân số Úc tương đối trẻ, nhiên xu hướng già hóa dân số ngày gia tăng Việc tăng cường đầu tư cho giáo dục đại học ưu tiên số Úc tỷ đô la Úc, tương đương 0.1% GDP, đầu tư vào giáo dục đại học mang lại thêm trung binh 54 tỷ đô la cho GDP Úc thêm 16 tỷ đô la thu nhập thuế hàng năm vào 2025 Chất lượng giáo dục hàng đầu giới: Úc sở hữu 7/100 trường đại học hàng đầu giới, tỷ lệ du học sinh Úc cao thứ giới, sau Anh Mỹ Với 22.000 khóa học 1.100 tổ chức, chất lượng giáo dục Úc đứng vị trí cao so với Đức, Hà Lan Nhật Bản…Nền giáo dục Úc ngày khẳng định vị Với sức mạnh giáo dục hiệu này, Úc đào tạo người có trí tuệ tốt giới Mỗi ngày có tỷ người giới có sống tốt nhờ vào khám phá cải tiến Úc Úc quốc gia trọng đến an sinh xã hội hàng đầu giới liên tục nằm top 10 quốc gia đứng đầu số hạnh phúc h Bên cạnh đó, đất nước có nhiều sách hỗ trợ sống người Úc dân nhập cư Hơn nữa, Úc cịn có gói chăm sóc sức khỏe, trợ cấp sinh nở dành cho thường trú dân Sự quan tâm đặc biệt an sinh xã hội của Úc thể rõ ràng mùa dịch Covid-19 vừa qua Một số loại visa đáng người cấp phải nước Úc vào thời điểm cấp Covid 19, Chính phủ cho phép nhận visa nước 3.3.4 Technological - Công nghệ Xác định công nghệ lĩnh vực mà Úc tập trung đầu tư phát triển tương lai Chính phủ Úc đưa kế hoạch phát triển công nghệ quan trọng nhằm cân hội kinh tế với rủi ro an ninh quốc gia.Mục tiêu kế hoạch nhằm đảm bảo Úc tiếp cận, lựa chọn cơng nghệ quan trọng cách an toàn, đáng tin cậy, với chi phí thấp đưa Úc trở thành đối tác đáng tin cậy hợp tác công nghệ quan trọng 12 3.3.5 Legal - Luật pháp Là thị trường khó tính giới, Úc đưa quy định kiểm dịch an toàn sản phẩm ngặt nghèo giới Hàng hóa nhập vào Úc phải đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn kỹ thuật, tiêu chuẩn phi thuế quan khác như: quy tắc xuất xứ, nhãn mác, bao bì, an tồn sinh học, an toàn thực phẩm, 3.3.6 Environmental - Môi trường Giàu tài nguyên thiên nhiên, Úc nước xuất lớn sản phẩm nông nghiệp, đặc biệt mì len, khống sản quặng sắt vàng, lượng hình thức khí thiên nhiên hóa lỏng than 3.4 Rào cản xấm nhập thị trường Úc Vải thiều số loại khó bảo quản nên trình xuất khơng phải tất giữ chất lượng, màu sắc tươi ngon vỏ thịt giá thành rẻ, nên có lô hàng vượt qua kiểm duyệt nghiêm ngặt quan kiểm dịch Úc sau đưa khỏi máy bay Đa số buộc phải để lại vài ngày, chí hàng tuần để đơn vị kiểm dịch xử lý lại đáp ứng đủ tiêu chuẩn an tồn vệ sinh họ trả cho doanh nghiệp để đưa thị trường Vì thời gian qua khâu kiểm dịch kéo dài, doanh nghiệp phải bỏ thêm chi phí thuê kho lạnh lưu giữ, vải thiều lại loại trái mau hỏng, nên chất lượng giá thành bị ảnh hưởng lớn h Theo quy định cho phép nhập hàng nông sản Úc trái vải phải khơng có lá, khơng cành, khơng có đất, rác hay trùng dư lượng thuốc trừ sâu không nồng độ cho phép Nông sản phải chiếu xạ soi chiếu an ninh để đảm bảo tiêu chuẩn nghiêm ngặt phía đối tác Úc.Úc quốc gia rộng lớn trải dài, chi phí vận chuyển hàng hóa nội địa đắt đỏ Bên cạnh đó, chi phí vận chuyển đường hàng không từ Việt nam qua Úc cao Để nhập thành cơng vải thiều Việt Nam vào Úc, doanh nghiệp thường phải tính tốn kỹ Điều kiện nhập vô vùng ngặt nghèo Úc chi phí vận chuyển gây cản trở khơng nhỏ tới xuất vải thiều Việt Nam, giảm tính cạnh tranh so với vải Trung Quốc, Thái Lan thị trường 13 IV L ợ i thềấ thành lập doanh nghiệp - Công ty xuất nhập LyChee Organic chúng tơi có lợi vị trí đặt nhà máy, nằm vùng nguyên liệu vải Lục Ngạn Bắc Giang coi vùng vải tiếng Việt Nam ● Từ năm 2021, trước tình hình dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, tỉnh Bắc Giang xây dựng vùng trồng vải thiều an toàn trước dịch bệnh Covid19, đặc biệt địa bàn huyện Lục Ngạn huyện Tân Yên ● Tỉnh tiến hành biện pháp quản lý nghiêm ngặt mã số vùng trồng vải thiều, bố trí cán chun mơn thường xun tổ chức tập huấn, hướng dẫn cho tổ liên kết, hợp tác xã, nhà vườn trồng vải thiều quản lý mã số vùng trồng vải thiều an tồn, quy trình chăm sóc, biện pháp phịng dịch bệnh… Đảm bảo vải thiều chất lượng, an toàn phục vụ người tiêu dùng nước ● Cho đến nay, tỉnh Bắc Giang, cụ thể huyện Lục Ngạn chủ động tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại, kết nối cung cầu, mở rộng thị trường, chuẩn bị điều kiện đặc biệt, đảm bảo an toàn tuyệt đối sức khỏe, an ninh trật tự cho doanh nghiệp, thương nhân vào tỉnh Bắc Giang thu mua, tiêu thụ vải thiều h 14 Đồng thời, gần nhà máy đầu tư hàng triệu đô la Mỹ, giúp công ty nâng cấp chất lượng dây chuyền sản xuất đóng gói - Khi xuất sang nhiều thị trường giới, công ty tập trung nhiều vào nghiên cứu phát triển sản phẩm để không ngừng đổi mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, giúp sản phẩm công ty trở thành sản phẩm tốt thị trường - Công ty đảm bảo tốt tiêu chuẩn chất lượng Globalgap, HACCP, Hệ thống đảm bảo chất lượng đảm bảo tiêu chuẩn tồn giới sản phẩm nơng nghiệp từ khâu trồng trọt, thu hoạch đóng gói nhằm ngăn chặn yếu tố có hại trồng để tạo sản phẩm tươi an toàn lành mạnh - Cơng ty có mối quan hệ tốt với nhà cung ứng; với khách hàng ngồi nước, điển hình thị trường Nhật Bản, điều giúp tăng uy tín, tăng độ nhận diện thương hiệu với nước công ty xuất vải h - V Mục tiều 5.1 M ụ c tiều ngắấn hạn Trong vụ mùa vải năm 2023 thực mục tiêu kinh doanh ngắn hạn sau: 15 - Gia tăng giá trị cung cấp cho khách hàng chất lượng, tiến độ giao hàng - Công ty tăng cường hoạt động, nghiên cứu, ứng dụng khoa học công nghệ để tăng sản lượng vải thiều chất lượng sang thị trường Úc để tối đa hóa doanh thu từ thị trường - Giới thiệu sản phẩm với ưu tốt đối thủ cạnh tranh đến thị trường người tiêu dùng Úc - Gia tăng độ nhận diện khách hàng sản phẩm, thương hiệu Xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên cung cấp sản phẩm vải thiều khơng hạt có chất lượng cao cấp với giá hợp lý 5.2 Mục tiều dài hạn Mục tiêu chung giai đoạn dài hạn tới năm 2030 gia tăng thị phần thị trường xuất mục tiêu với kết đạt số 5% thị phần Sản phẩm công ty thu hút khoảng 50% khách hàng mục tiêu thị trường Úc nhằm mục tiêu vào cuối giai đoạn tức năm 2030 biến 50% khách hàng mục tiêu thành khách hàng trung thành - Năm 2030, công ty xuất nhập LyChee Organic trở thành đơn vị dẫn đầu, uy tín ngành xuất nông sản, xuất rau hữu Việt Nam nhà phân phối lớn nước với chuỗi sản phẩm đa dạng, phong phú, đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn vệ sinh an tồn thực phẩm, ln không ngừng nỗ lực công nâng cao giá trị trái Việt Nam, tăng sức cạnh tranh trường quốc tế, mang lại lợi nhuận cho người trồng trọt đưa thương hiê u” trái Viêt”Nam lên tầm cao h - VI Kềấ hoạch bán hàng 6.1 Liền hệ nhận đơn đặt hàng Công ty xuất nhập LyChee Organic phối hợp với doanh nghiệp bang Nam Úc bang Tây Úc để thu mua, vận chuyển vải thiều Các doanh nghiệp địa phương Úc trực tiếp ký kết hợp đồng để đặt đơn hàng lớn, phân phối cho mối siêu thị, trung tâm thương mại lớn để bày bán Phối hợp với Thương vụ Việt Nam Úc, đạo Bộ Công Thương quan đại diện ngoại giao Việt Nam Úc xúc tiến nông sản, tổ chức gian hàng giới thiệu, bày bán sản phẩm vải không hạt hội chợ nguồn hàng quốc tế để kết nối giao thương liên tục suốt mùa vải; quảng bá, định hướng người tiêu 16 dùng làm quen với loại vải Việt Nam; kích cầu tiêu dùng mạng xã hội, cửa hàng, siêu thị kênh thông tin khác; vận động hiệp hội doanh nghiệp, cộng đồng tiêu thụ vải không hạt Việt Nam Thương vụ tiếp tục kết nối giao thương Lychee với bang cịn lại Úc khơng bang Nam Úc Tây Úc Bên cạnh việc phải đặt hàng trực tiếp với doanh nghiệp - phương án không phù hợp với khách hàng bán lẻ - vải khơng hạt dễ dàng tìm kiếm đặt hàng sàn thương mại điện tử Có thể kể đến, sản phẩm vải khơng hạt xuất qua tảng thương mại điện tử Việt Nam sàn Vỏ Sò (Viettel Post) Các sàn thương mại điện tử lớn Việt Nam Sendo, Tiki, Shopee, Postmart (VNpost) Lazada đồng loạt bán vải thiều không hạt Bắc Giang Ngoài ra, doanh nghiệp đẩy mạnh bày bán sàn thương mại điện tử quốc tế Amazon sàn thương mại điện tử nông sản Úc để khách hàng dễ dàng tiếp cận liên hệ đặt hàng h 6.2 Phương án vận chuyển Sản phẩm vải thiều không hạt vận chuyển theo hai phương án chính: vận chuyển đường hàng khơng vận chuyển đường biển Việc chọn lựa phương tiện vận chuyển để gửi Úc phụ thuộc vào yếu tố địa điểm đến, thời gian, kích thước, trọng lượng kiện hàng yêu cầu phù hợp chi phí đơn hàng Giá gửi hàng tàu biển qua Úc thường rẻ so với chuyển phát nhanh máy bay lô hàng lớn (chi phí 2,5USD/kg máy bay 1000USD cho container chứa khoảng 22 vải-rẻ 55 lần), nhiên thời gian đến 17