Vinamilk con đường đi tới tương lai2

MỤC LỤC GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN VINAMILK I.Giới thiệu chung 1/ Công ty Vinamilk 2/ Sự hình thành phát triển Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam khái quát giai đọan : 3/ Thành tựu Vinamilk đạt thời gian qua .5 II Báo cáo kinh doanh doanh nghiệp 10 1.Báo cáo tài kiểm tra .10 2.Tóm tắt kết năm hoạt động 2007-2011 .11 III Mơ hình cạnh tranh “năm lực lượng “ công ty Vinamilk 13 Áp lực cạnh tranh từ khách hàng 13 Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn 13 3/ Khả thương lượng nhà cung cấp 14 4/Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: 16 5/ Áp lực cạnh tranh từ nội ngành tập đoàn Vinamilk 16 IV.Chiến lược kinh doanh tập đoàn Vinamilk 17 1/Tầm nhìn 17 2/Sứ mệnh .17 3/Giá trị cốt lõi 17 4/Chiến lược kinh doanh phát triển 17 V.Nhận xét đánh giá đưa kiến nghị .18 1.Nhận xét đánh giá .18 2.Đưa kiến nghị cho tập đoàn 19 GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN VINAMILK I.Giới thiệu chung 1/ Cơng ty Vinamilk Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Theo thống kê Chương trình phát triển Liên Hiệp Quốc, công ty lớn thứ 15 Việt Nam vào năm 2007 Công ty thành lập năm 1976 sở tiếp quản nhà máy Sữa chế độ cũ để lại Cơng ty có trụ sở Số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh Cơ cấu tổ chức gồm 17 đơn vị trực thuộc Văn phòng Tổng số CBCNV 4.500 người Chức : Sản xuất sữa chế phẩm từ Sữa Nhiều năm qua, với nỗ lực phấn đấu vượt bậc, Công ty trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam tất mặt Mã giao dịch sàn giao dịch chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh VNM Công ty doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam Ngoài việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 183 nhà phân phối gần 94.000 điểm bán hàng phủ 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau 30 năm mắt người tiêu dùng, đến Vinamilk xây dựng nhà máy, xí nghiệp xây dựng thêm nhà máy mới, với đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, trùng sản phẩm làm từ sữa Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản suất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa đặc, yoghurt ăn yoghurt uống, kem phó mát Vinamilk cung cấp cho thị trường danh mục sản phẩm, hương vị qui cách bao bì có nhiều lựa chọn Theo Euromonitor, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam năm kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007 Từ bắt đầu vào hoạt động năm 1976, Công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng Việt Nam làm đòn bẩy để giới thiệu sản phẩm nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai café cho thị trường Phần lớn sản phẩm Công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu bình chọn “Thương hiệu Nổi tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007 Hiện Công ty tập trung hoạt động kinh doanh vào thị trường tăng trưởng mạnh Việt Nam mà theo Euromonitor tăng trưởng bình quân 7.85% từ năm 1997 đến 2007 Đa phần sản phẩm sản xuất chín nhà máy với tổng công suất khoảng 570.406 sữa năm Công ty sở hữu mạng lưới phân phối rộng lớn nước, điều kiện thuận lợi để đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng Sản phẩm Công ty chủ yếu tiêu thụ thị trường Việt Nam xuất sang thị trường nước Úc, Campuchia, Irắc, Philipines Mỹ 2/ Sự hình thành phát triển Công ty cổ phần sữa Việt Nam khái quát giai đọan : a.Giai đoạn 1976 – 1986 : Sau tiếp quản nhà máy Sữa chế độ cũ để lại sau năm 1975 : nhà máy sữa Thống Nhất ( tiền thân nhà máy Foremost ); nhà máy sữa Trường Thọ ( tiền thân nhà máy Cosuvina); nhà máy sữa Bột Dielac ( Nestle ) tình hình sản xuất gặp nhiều khó khăn phức tạp: máy móc thiết bị hư hại nhiều, phụ  tùng thiếu thốn, nguyên liệu trống không Cán công nhân viên động hiến kế, nhiều giải pháp kỹ thuật đời đổi hàng lấy nguyên liệu cho sản xuất; liên kết với đơn vị nước vừa khôi phục nhà máy, vừa sản xuất phân phối sản phẩm Trong điều kiện đó, cơng ty đảm bảo lượng hàng định để phục vụ người tiêu dùng, đối tượng chủ yếu người già, người bệnh trẻ em Ghi nhận thành tích giai đoạn này, năm 1986 công ty Nhà nước tặng Huân chương lao động hạng Ba b/ Giai đoạn 1987 – 2005 : Thời kỳ 1987 – 1996: giai đoạn khó khăn sản xuất kinh doanh nói chung đất nước, chế tập trung quan liêu bao cấp nặng nề làm giảm nhịp độ phát triển kinh tế Trước tình hình đó, Hội đồng Bộ trưởng ( Chính Phủ ) nghị 217/HĐBT ngày 14/11/1987 “ trao quyền tự chủ sản xuất kinh doanh cho xí nghiệp Quốc doanh “, theo xí nghiệp quốc doanh phải tự hạch toán kinh tế, lấy thu bù chi nhà nước không bù lỗ Thực đường lối đổi nhà nước, công ty chủ động lập phương án phát triển sở sản xuất kinh doanh tồn quốc: khơi phục nhà máy sữa bột Dielac vào năm 1988 Tháng 8/1993 Chi nhánh Hà Nội thành lập để triển khai mạng lưới kinh doanh Hà Nội tỉnh phía Bắc tháng 6/1995 chi nhánh sữa Đà Nẵng đời phục vụ người tiêu dùng tỉnh Miền trung – Tây Nguyên Tháng năm 1994, nhà máy sữa Hà Nội khánh thành vào hoạt động sau năm xây dựng Đây nhà máy sữa Miền Bắc xây dựng sau ngày giải phóng Thời kỳ 1996 – 2005 : Giai đoan công ty mở thị trường xuất sang nước Trung đơng, SNG, thị trường khó tính EU Bắc Mỹ , kim ngạch xuất năm ( bắt đầu xuất từ năm 1998 ) đạt 479 triệu đô la Mỹ Năm 2003, phát huy thành công đổi đồng thời thực đường lối kinh tế Đảng, cơng ty chuyển sang hoạt động theo mơ hình cổ phần hóa nhằm thực chủ trương Nhà nước tạo loại hình doanh nghiệp có  nhiều sở hữu, có đơng đảo người lao động để sử dụng  cao hiệu nguồn vốn, tài sản vào mục đích phát triển sản xuất kinh doanh, tạo động lực mạnh mẽ chế quản lý động cho doanh nghiệp, phát huy vai trò làm chủ thật người lao động, cổ đông tăng cường giám sát xã hội doanh nghiệp, đảm bảo hài hịa lợi ích doanh nghiệp người lao động Có thể nói q trình xun suốt từ 1996 tới năm 2005, sản xuất kinh doanh không ngừng nâng cao phát triển, tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 15 – 45%, doanh thu tăng từ 1,5 đến 2,6 lần; nộp ngân sách nhà nước tăng từ 1,1 đến 6,5 lần; thị phần Vinamilk chiếm 75 -90% tùy chủng loại sản phẩm; xuất tăng dần theo năm : từ 28 triệu USD ( 1998 ) lên 168 triệu USD ( 2002); Tổng sản lượng sản xuất hàng năm trung bình đạt 220 – 250 triệu lít c/ Giai đoạn 2005 – đến : Sau năm đổi chế quản lý theo mơ hình cổ phần hóa, cơng ty đạt thành tích xuất sắc phát triển sản xuất kinh doanh Các tiêu pháp lệnh Nhà nước giao vượt so với năm cuối trước cổ phần hóa góp phần khơng nhỏ vào thăng hoa kinh tế nước nhà : tổng doanh thu từ  tăng 188%; lợi nhuận sau thuế tăng 5,2 lần; tỷ suất lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu tăng 75%; Nộp ngân sách nhà nước tăng 4,6 lần; đầu tư hàng ngàn tỷ đồng đại hòa máy móc thiết bị - cơng nghệ; kim ngạch xuất đạt 444,7 triệu USD sản lượng sản xuất trung bình hàng năm đạt 560 ngàn tấn; thu mua sữa tươi tăng hàng năm từ 10 – 17% sản lượng giá trị; tổng vốn sở hữu chủ tăng hàng năm đến ( 2011)  đạt số 11 ngàn tỷ đồng; thu nhập bình quân người lao động tăng 68% Đẩy mạnh phủ điểm bán lẻ tất vùng, địa bàn lãnh thổ nước với mạng lưới mạnh bao gồm 183 nhà phân phối, 94.000 điểm bán hàng phủ 64/64 tỉnh, thành phố Đổi công tác tiếp thị hoạt động Marketing có hiệu Đối với thị trường ngồi nước, cơng ty tích cực xúc tiến quan hệ đối ngoại, tìm kiếm thị trường để xuất đồng thời giữ vững thị trường truyền thống 3/ Thành tựu Vinamilk đạt thời gian qua Vinamilk đại diện Việt Nam có mặt Top 200 doanh nghiệp Châu Á  xuất sắc năm 2010 tạp chí Forbes Asia bình chọn Được Vietnam Report (VNR) xếp hạng top doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam Ngoài Vinamilk Nielsen Singapore xếp vào 10 thương hiệu người tiêu dùng Việt Nam yêu thích – mà tính riêng ngành nước giải khát Vinamilk đứng vị trí số Đến Vinamilk có 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa như: sữa đặc, sữa bột cho trẻ em người lớn, bột dinh dưỡng, sữa tươi, sữa chua uống, sữa chua ăn, sữa đậu nành, kem, phô-mai, nước ép trái cây, nước giải khát…Với định hướng phát triển đúng, nhà máy sữa: Hà Nội, Bình Định, Cần Thơ, Sài Gịn, Nghệ An đời để chế biến, sản xuất sữa Nhờ làm ăn uy tín, bản, sản phẩm từ sữa Vinamilk đến phủ kín thị trường nước từ thành thị đến vùng sâu, vùng xa Năm 2010, sản lượng Vinamilk tăng tới 35%., doanh thu đạt 16,000 tỷ đồng Đạt điều nhờ Vinamilk áp dụng biện pháp cải tổ kinh doanh, xếp lại thị trường Yếu tố giúp cho Vinamilk thành công chiến lược kinh doanh phủ kiểm sốt điểm bán lẻ Khơng dừng thị trường nước, Vinamilk vươn thị trường nước ngồi, có thị trường khó tính như: Mỹ, Australia, Campuchia, Lào, Philipinnes, Khu vực Trung Đông Vinamilk công ty cổ phần làm ăn hiệu nhất, nắm gần 40% thị phần thị trường sữa Việt Nam Nhiều năm qua, với nỗ lực phấn đấu vượt bậc, Công ty trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam tất mặt Thành tựu Cơng ty đóng góp tích cực vào phát triển nghiệp CNH-HĐH đất nước Với thành tích bật đó, Cơng ty vinh dự nhận phần thưởng cao quý : Huân chương Độc lập hạng Nhì ( 2010), Huân chương Độc lập hạng Ba ( 2005), Huân chương Lao động hạng Nhất ( 1996), hạng Nhì ( 1991), hạng Ba ( 1985 ), Huân chương Lao động Hạng Ba Hạng Nhì (2003 – 2008 ) cho Nhà máy thành viên : Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Huân chương Lao động hạng Ba ( 2004 ) cho Nhà máy sữa Hà Nội 14 năm liên tục nhận cờ Luân lưu Chính Phủ - “ Đơn vị dẫn đầu phong trào Thi đua ngành Công nghiệp” ( 1992-2005) Cờ Bộ Công nghiệp tặng cho Nhà máy Sữa Dielac đạt thành tích xuất sắc lao động sản xuất năm 2000 - 2004 Nhiều Bằng khen Chủ tịch nước, Thủ Tướng, Các Bộ, Ngành Trung ương, UBND Tỉnh, Thành phố tặng thành tích : Nộp thuế; Phong trào chăn ni bị sữa; Xố đói giảm nghèo; thực luật lao động; hoạt động Xuất nhập khẩu; lao động sáng tạo; Chuyển đổi trồng vật nuôi; phát hành công trái; sức khoẻ; dân số; phụ nữ; trẻ em ; công tác thi đua; cơng tác xã hội; an tồn giao thơng 16 năm liên tục đứng vào Topten hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng ưa thích (1995 – 2010 ), giải thưởng sáng tạo khoa học công nghệ Wipo năm 2000 2004 đặc biệt năm 2000 Công ty vinh dự Nhà nước phong tặng danh hiệu ANH HÙNG LAO ĐỘNG thời kỳ đổi mới; năm 2010 doanh nghiệp Việt nam 200 cơng ty có doanh thu tỷ la hoạt động có hiệu nhất, tốt Châu Á tạp chí Fober vinh danh; xếp thứ Tư danh sách Top 10 – bảng xếp hạng VN R.500 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam; Top 10 thương hiệu ưa thích Việt Nam Nielsen Singapre tạp chí Compain thực Thời gian Danh hiệu Cơ quan trao tặng 1985 Huân chương Lao động Hạng III Chủ tịch nước 1991 Huân chương Lao động Hạng II Chủ tịch nước 1996 Huân chương Lao động Hạng I Chủ tịch nước 2000 Anh Hùng Lao động Chủ tịch nước Huân chương Lao động Hạng III cho nhà máy 2001 thành viên VNM Dielac, Thống Nhất, Trường Chủ tịch nước Thọ 2005 2005 Huân chương Độc lập Hạng III cho Công ty  Huân chương Lao động Hạng III cho nhà máy Sữa Hà Nội Chủ tịch nước Chủ tịch nước Huân chương Lao động Hạng II cho nhà máy 2006 thành viên VNM Dielac, Thống Nhất, Trường Chủ tịch nước Thọ 2006 2006 1991 - 2005 Các năm từ 1995 - 2009 2009 Được tôn vinh đoạt giải thưởng Tổ chức sở hữu trí tuệ Thế giới WIPO “Siêu Cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao uy tín WIPO  Hiệp hội sở hữu trí tuệ & Doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam Liên tục nhận cờ luân lưu "Đơn vị dẫn đầu phong trào thi đua Ngành Công Nghiệp VN" Top 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao” Giải vàng thương hiệu an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm  Chính Phủ Báo Sài Gịn tiếp thị Cục An tồn thực phẩm Báo Sài Gịn giải phóng 2009 Thương hiệu ưa thích năm 2008-2009 cấp giấy chứng nhận cúp  2009 Doanh nghiệp xanh” cho đơn vị củaUỷ ban nhân dân TP Hồ Vinamilk : Nhà máy sữa Sài gòn; Nhà máy sữa Thống Nhất nhà máy sữa Trường Thọ  Cúp vàng “Thương hiệu chứng khoán Uy tín 2009 2009” giải thưởng “Doanh nghiệp tiêu biểu thị trường chứng khoán Việt Nam năm 2009”  Chí Minh Hiệp hội kinh doanh chứng khốn, Trung tâm Thơng tin tín dụng,Tạp chí chứng khốn VIệt Nam  Liên Hiệp Hội Khoa học kỹ thuật Việt nam, 2009 Thương hiệu hàng đầu Việt Nam Viện KHCN Phương Nam tạp chí Thương Hiệu Việt bình chọn ngày 13/10/2009 2010  Hàng VNCLC  SGTT Thương hiệu mạnh VN 2010 Thời báo Kinh tế VN Thương Hiệu Quốc Gia Bộ Công Thương SCANha đam STNC100% nhiều NTD yêu thích 10 TH tiếng Châu Á Báo Ngon bình chọn Superbrands nghiên cứu Tạp Chí Thương Hiệu 2010  Thương hiệu tiếng Việt  Nam 2010    2010  Cúp"Tự hào thương hiệu Việt" 2010  15 DN chọn Đài THVN  2010 200DN tốt Châu Á-TBD Của tạp chí Forbes Asia, 2010 Thượng hiệu chứng khốn uy tín 2010 HH kinh doanh CK  2010 31/1000 DN đóng thuế thu nhập lớn VN V1000  2010 Top DN lớn VN VNR Việt Phòng CN TMVN Báo Đại Đoàn kết phối hợp  2010 Top 10 Thương người tiêu dùng thích VN AC   Để ghi nhận đóng góp phát triển ngành công nghiệp sữa phát triển kinh tế Việt Nam, Bà Mai Kiều Liên, Chủ tịch HĐQT trao tặng danh hiệu cao quý sau đây:  Thời gian  Danh hiệu Cơ quan trao tặng 2001 Huân chương Lao động Hạng II  Chủ tịch nước 2005 Giải Nhất Sáng Tạo năm 2004  Tổ chức Sở hữu trí tuệ Thế giới  2005 Anh Hùng Lao động Chủ tịch nước  2006   Huân chương Lao động Hạng I  Chủ tịch nước  2008   Nữ Doanh nhân Việt Nam tiêu biểu – Cúp Bông hồng vàng Hội đồng Doanh nhân Nữ Việt Nam – Phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam  Vì nghiệp lao động thương binh – Chủ tịch Quỹ bảo trợ trẻ em Việt Xã hội  Nam   II Báo cáo kinh doanh doanh nghiệp 1.Báo cáo tài kiểm tra 10 2.Tóm tắt kết năm hoạt động 2007-2011 11 12 III Mơ hình cạnh tranh “năm lực lượng “ công ty Vinamilk Áp lực cạnh tranh từ khách hàng Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới tồn hoạt động kinh doanh sản xuất ngành Khách hàng vinamillk chia làm nhóm: +Khách hàng lẻ:các khách hàng cá nhân +Nhà phân phối:siêu thị,đại lí… Áp lực từ khách hàng nhà phân phối thể điểm sau: Vị mặc cả:khách hàng mặc so sánh sản phẩm loại nhiều cơng ti để từ tạo áp lực giá nhà sản xuất -Số lượng người miua ảnh hưởng trực tiếp đên doanh thu -Thông tin mà người mua có -Tính đặc trưng nhãn hiệu hàng hóa -Tính nhạy cảm giá -Sự khác biệt hóa sản phẩm -Mức độ tập trung khách hàng ngành -Mức độ sẵn có hàng hóa thay -Động khách hàng =>cả nhà phân phối lẫn người tiêu dùng có vị cao trình điều khiển cạnh tranh từ định mua hàng họ.Công ti vinamilk hạn chế áp lực xuất phát từ khách hàng cách định giá hợp lí dịng sản phẩm đưa thơng tin xác sản phẩm đồng thời tạo khác biệt hóa sản phẩm đối thủ sản phẩm thay khác Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn phụ thuộc vào yếu tố sau: Sức hấp dẫn ngành: -Ngành chế biến sữa hiên ngành có tỉ suất lợi nhuận tốc độ tăng trưởng cao(Giai đoạn 1996-2006,mức tăng trưởng bình quân năm ngành đạt 15,2% thấp tốc độ tăng trưởng 16,1% năm Trung Quốc) -Thị trường sữa nước đánh giá thị trường có nhiều tiểm tăng trưởng tương lai,và thị trường có biên lợi nhuận hấp dẫn 13 -Thị trường sữa nước tiếp tục trì tốc độ tăng trưởng cao năm tới,do mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người người Việt Nam mức thấp -Bên cạnh tiềm thị trường sữa lớn mà tiêu dùng sản phẩm sữa Việt Nam cịn thấp.Mức tiêu dùng sữa bình qn Việt Nam đạt khoảng 11,2kg/năm thấp nhiều so với nước châu Á khác -Về mức tiêu thụ sữa trung bình Việt Nam khoảng 7,8kg/người/năm tức gấp 12 lần so với năm đầu thập niên 90.Theo dự đoán thời gian tới mức tiêu thụ sữa tăng từ 15-20%(Tăng theo thu nhập bình quân) =>Nhìn chung sản xuất sữa Việt Nam có mức sinh lời cao,tuy nhiên mức sinh lời nhóm sản phẩm có khác biệt lớn.Sản phẩm sữa bột trung cao cáp nhóm sản phẩm dẫn đầu hiệu sinh lời,với mức sinh lời đạt khoảng 40%/giá bán lẻ,sữa nước sữa chua có mức sinh lời đạt khoảng 30% giá bán lẻ.Phân khúc thị trường sữa đặc nhu cầu thị hiều người tiêu dùng ngày giảm dần,nên có mức sinh lời thấp đạt khoảng 12%/giá bán lẻ 3/ Khả thương lượng nhà cung cấp a/ Kỹ thuật: -Công đoạn quản trị chất lượng (KSC) nguyên liệu đầu vào đầu quan trọng ảnh hướng đến chất lượng người tiêu 14 dùng -Trong sản xuất, việc pha chế sản phẩm từ sữa phức tạp tỉ lệ vitamin, chất dinh dưỡng pha trộn theo hàm lượng -Khi sữa thành phẩm xong, doanh nghiệp sữa phải sử dụng vỏ hộp đạt tiêu chuẩn để dễ dàng vận chuyển bảo quản b/ Vốn Một dây chuyền sản xuất sữa có giá trị trung bình khoảng vài chục tỷ, khoản đầu tư khơng nhỏ chưa tính đến chi phí xây dựng nhà máy, chi phi nhân cơng, chi phí ngun liệu… c/ Các yếu tố thương mại: -Ngành công nghiệp chế biến sữa bao gồm nhiều kênh tham gia từ chăn nuôi, chế biến, đóng gói, đến phân phối, tiêu dùng Tuy nhiên, chưa có tiêu chuẩn cụ thể, rõ ràng cho khâu, đặc biệt tiếng nói bộ, ngành riêng rẽ dẫn đến việc quy hoạch ngành sữa chưa mong muốn gây nhiều cho công ty khâu sản xuất phân phối đặc biệt công ty thành lập -Ngành sữa có hệ thống khách hàng đa dạng từ trẻ nhỏ đến người lớn tuổi, tiềm thị trường lớn yêu cầu người tiêu dùng ngày tăng nên ngành sữa chịu áp lực không nhỏ từ hệ thống khách hàng -Việc tạo lập thương hiệu ngành sữa khó khăn phải khẳng định chất lượng sản phẩm cạnh tranh với công ty lớn d/ Các nguồn lực đặc thù: -Nguyên vật liệu đầu vào:phần lớn nguyên liệu đầu vào phải nhập từ nước ( 80%).Tuy nhiên, nhà nước chưa thể kiểm soát gắt gao nguồn đầu vào nguyên liệu sữa.Do đó, chất lượng đầu vào công ty chưa cao, lực cạnh tranh với cơng ty nước ngồi thấp -Nguồn nhân lực cho ngành: nguồn nhân lực cho ngành chế biến sản phẩm sữa dồi từ nông trại, trường đại học chuyên ngành chế biến thực phẩm…Tuy nhiên, chất lượng nguồn nhân lực chưa cao rào cản khơng nhỏ cho cơng ty sữa 15 -Chính sách nhà nước ngành sữa:nhà nước có sách thúc đẩy phát triển ngành sữa khuyến khích mở trang trại ni bị sữa, hỗ trợ phát triển cơng nghệ chế biến thay dần nguyên liệu đầu vào nhập từ nước ngồi… Tóm lại, ngành sữa có tiềm phát triển lớn.Tuy nhiên, rào cản ngành không nhỏ công ty đặc biệt vốn kĩ thuật chế biến.Trong tương lai cơng ty Vinamilk đối mặt với nhiều đối thủ đến từ nước kinh tế thị trường vượt trội kĩ thuật, vốn nguồn nguyên liệu đấu vào.Do đó, áp lực cạnh tranh tăng từ đối thủ tiềm 4/Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: Các yếu tố cạnh tranh sản phẩm thay thể sau: -Giá -Chất lượng -Văn hóa -Thị hiếu Sản phẩm sữa sản phẩm dinh dưỡng bổ sung bữa ăn hàng ngày, với trẻ em, thiếu niên người trung tuổi –sữa có tác dụng lớn hỗ trợ sức khỏe Trên thị trường có nhiều loại bột ngũ cốc, đồ uống tăng cường sức khỏe…nhưng sản phẩm chất lượng độ dinh dưỡng không hoàn toàn thay sữa =>Hiện thị trường có nhiều sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm sữa trà xanh, café lon, loại nước ngọt…Tuy nhiên, đặc điểm văn hóa sức khỏe người Việt Nam, khơng sản phẩm thay sữa.Mặt khác, đặc điểm từ sản phẩm thay bất ngờ dự báo được, nên vị trí cao ngành sữa phải đối mặt với áp lực sản phẩm thay nên ln có gắng cải tiến sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng 5/ Áp lực cạnh tranh từ nội ngành tập đoàn Vinamilk Như biết Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sữa sản phẩm từ sữa.Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 75% thị phần toàn quốc Mạng lưới phân phối Vinamilk mạnh nước với 1.400 đại lý phủ 16 64/64 tỉnh thành.Các sản phẩm tập đồn sữa tươi,cafe,sữa chua,bánh IV.Chiến lược kinh doanh tập đoàn Vinamilk Qua việc phân tích mơ hình năm lực lượng cạnh tranh tất yếu tố khác tập đồn Vinamilk đưa chiến lược kinh doanh thích hợp cho phát triển cụ thể sau 1/Tầm nhìn “Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người “ 2/Sứ mệnh “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội” 3/Giá trị cốt lõi +Chính trực,Liêm chính, Trung thực ứng xử tất giao dịch +Tôn trọng:Tôn trọng thân, tôn trọng đồng nghiệp Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác Hợp tác tôn trọng +Công bằng:Công với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác +Tuân thủ:Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử quy chế, sách, quy định Cơng ty Đạo đức:Tơn trọng tiêu chuẩn thiết lập hành động cách đạo đức 4/Chiến lược kinh doanh phát triển -Củng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người tiêu dùng Việt Nam -Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người Việt Nam để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu dùng Việt Nam 17 -Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường mặt hàng nước giải khát tốt cho sức khỏe người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực VFresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe người -Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt vùng nông thôn đô thị nhỏ.    -Khai thác sức mạnh uy tín thương hiệu Vinamilk thương hiệu dinh dưỡng có “uy tín khoa học đáng tin cậy người Việt Nam” để chiếm lĩnh 35% thị phần thị trường sữa bột vòng năm tới -Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa từ sữa nhằm hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung tồn Cơng ty -Tiếp tục nâng cao lực quản lý hệ thống cung cấp -Tiếp tục mở rộng phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh hiệu -Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy V.Nhận xét đánh giá đưa kiến nghị 1.Nhận xét đánh giá Từ kế hoạch chiến lược mà công ty Vinamilk xác định thấy cơng ty đạt nhiều thành tựu đáng kể đạt mục tiêu dài hạn Công ty Vinamilk sử dụng phương pháp ma trận SWOT để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức cơng ty từ sở để định lựa chọn chiến lược giải pháp chiến lược phát triển phù hợp Nhìn vào áp lực cạnh tranh mơ hình “ năm lực lượng” cơng ty Vinamilk, Chúng ta nhận thấy tập đồn Vinamilk áp lực cạnh tranh gây áp lực lớn áp lực từ nhà cung cấp Chính năm vừa rồi, tương lai, Vinamilk phải tăng cường biện pháp nhằm làm giảm áp lực nhà cung cấp tập đồn Vinamilk Trong đó, tập đồn 18 chủ động ký hợp đồng lâu dài với đối tác chiến lược, mặt khác tập đoàn nghiên cứu để xây dựng dự án cung cấp nguồn nguyên liệu nước bao gồm nguyên liệu làm sữa tươi sữa bột Hiện nay, nhiều tỉnh thành nước, nơi có điều kiện chăn ni bị sữa, Vinamilk xây dựng trang trại cung cấp nguồn nguyên liệu sữa tươi để đáp ứng nhu cầu công suất nhà sản địa bàn địa bàn tỉnh có nhà máy Các nơng trại ngày đáp ứng tốt nguồn nguyên liệu đầu vào sữa tươi Nguồn sữa nguyên liệu tập đồn đầu tư xây dựng quy trình chăm sóc chế biến đáp ứng tiêu chuẩn an toàn theo chứng quốc tế Nhờ trọng đầu tư kịp thời có hiệu nên Vinamilk phần giảm lệ thuộc vào nguồn sữa nguyên liệu nhập khẩu, tạo mạnh cạnh tranh tập đoàn Việt Nam gia nhập WTO kiện quan trọng, ảnh hưởng tới nhiều thành phần kinh tế có tập đồn Vinamilk.Sự cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp ngành, thêm vào đối thủ tiềm ẩn xâm nhập ngành thời điểm Điều tạo yêu cầu khách quan phát triển bền vững doanh nghiệp, phát triển hợp tác chiều rộng lẫn chiều sâu Đây hội để doanh nghiệp Việt Nam tạo cho đứng trường quốc tế Vinamilk khơng ngoại lệ, khơng khó khăn hội chờ Với có, đầu tư cho tương lai, tin Vinamilk ngày lớn mạnh phát triển đất nước 2.Đưa kiến nghị cho tập đồn + So với tiềm lực Vinamilk, cách làm thương hiệu lẫn chiến dịch tiếp thị củacông ty chưa xứng tầm công ty sữa quốc gia, chưa đáng với số tiền phải chi.Quan trọng Vinamilk coi đầu đàn ngành sản xuất sữa Việt Nam, baolâu chương trình Vinamilk chưa kết hợp với cơng ty nước, chưa tạovị thể dẫn dắt cho công ty sản xuất sữa nhỏ khác + Hội nhập ngày sâu, đối thủ ngày mạnh, công ty sữa với thương hiệumạnh Vinamlik,với số vốn nhà nước cơng ty phải dẫn dắt chocác cơng ty sữa nhỏ Việt Nam góp sức chung tay q trình hội nhập khơng“phải phần lo” tương lai mà chúng 19 ta hôi nhập sâu công tyvinamilk nên có hợp tác với cơng ty nhỏ Việt nam tạo vòng liên kết đểgiử lấy thị trường sữa việt nam vốn có nhiều tiềm vị “anh cả”  + Mặt dầu Vinamilk có sản phẩm tốt, chí có thương hiệu mạnh, nhưngkhâu marketing yếu, dẫn đến chưa tạo thông điệp hiệu để quảng bá đếnngười tiêu dùng điểm mạnh công ty Tuy sản phẩm có lượng sữatươi chiếm 70%-99%, chưa biết cách khai thác thương hiệu nên Vinamilk chưacó thơng điệp để người tiêu dùng hiểu khác biệt sữa tươi so với sữa hồnngun, sữa tiệt trùng.các cơng ty nước ngồi họ mạnh vấn đề marketing cho sản phẩm,phần lớn doanh thu họ đầu tư cho lỉnh vực lỉnh vực nghiên cứu và phát triển sản phẩm đặc biệt người dân việt nam hay bị ảnh hưởng tâm lý cơngty nước ngồi họ thắng điểm vào việt nam họ có chiến dịch marketing mạnh tạo thu hút người tiêu dùng việt nam khiến người tiêu dùngviệt nam mua hàng ấn tượng hàng họ thu hút.trong mặt hàngcủa khơng thua hàng họ công ty lại điềuấy cho người tiêu dùng thấy ,công ty muốn tạo vị chiếm thị phần hãymang lại cho người tiêu dùng ấn tượng thể thương hiệu chất lượng hàng Việt khơng thua hàng nước đưa chiến lược marketing mạnh tạo ấn tượng thay đổi tâm lý người tiêu dùng + Chủ động nguồn nguyên liệu, giá thu mua sữa cao doanh nghiệp khác,hệ thống xe đông lạnh vận chuyển tốt, dây chuyền chế biến đại lợi vượt trộicủa Vinamilk, tất mạnh hẳn lại chưa chuyển tải đến người tiêudùng.vấn đề đặt công ty Vinamilk nên gấp rút xây dựng lại phận marketing, chiến lược marketing ngắn hạn, dài hạn với tiêu chí rõ ràng, đặt mục tiêu xây dựng hệ thốngthương hiệu mạnh lên hàng đầu + Công ty Vinamilk có điều khơng minh bạch việc áp giá thu mua sữa -Giá mua cao Vinamilk 7450 đồng/kg trước 7900 đồng/kg việchạ giá thấp, Vinamilk cắt bỏ khoản hổ trợ giao sữa, thức ăn, bảo quản sữa, vàkhoản hỗ trợ cho trại chăn ni quy mơ lớn.cơng ty cịn điều chỉnh 20