Kthp-Trade Marketing.docx

 BỘ TÀI CHÍNH  TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN TRADE MARKETING MÃ LỚP HP 2221702031307 (HỌC KỲ ĐẦU, 2022) Ngành MARKETING Chuyên ngành Quản trị Marketing HỌ VÀ TÊN M[.]

 BỘ TÀI CHÍNH  TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN:  TRADE MARKETING MÃ LỚP HP: 2221702031307 (HỌC KỲ ĐẦU, 2022) Ngành: MARKETING Chuyên ngành: Quản trị Marketing HỌ VÀ TÊN MSSV Nguyễn Thị Vân Thuỳ                1921005695 Trần Hồng Hoàng My 1821003709 Nguyễn Thị Hải Yến                 1921005807 TP Hồ Chí Minh, 2022 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Mã lớp HP: 2221702031307 Bài làm gồm:48 trang Điểm Bằng số CB chấm thi  Bằng chữ (Ký, ghi rõ họ tên) TP Hồ Chí Minh, ngày … Tháng … Năm 2022 Giảng viên hướng dẫn Ths Phạm Thị Lan Phương BẢNG PHÂN CÔNG Mục/ Phần Vân Thùy  Hoàng My  Hải Yến 100% 100% 100% 1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng Masan 1.2 Phân tích mơi trường kinh doanh 1.3 Phân tích thực trạng tình hình sản xuất, kinh doanh Doanh nghiệp nói chung sản phẩm nói riêng 2.1 Chiến lược STP 2.2.1 Phân tích cạnh tranh ngành  2.2.2.1 Chiến lược sản phẩm  2.2.2.2 Chiến lược giá  2.2.2.3 Chiến lược phân phối 2.2.2.4 Chiến lược chiêu thị  3.1 Nhận định hội hạn chế 3.2 Mục tiêu kinh doanh, mục tiêu cụ thể 3.3 Kế hoạch thực timeline cụ thể 3.3.1 Chiến lược sản phẩm  3.3.2 Chiến lược giá  3.3.3 Chiến lược phân phối  3.3.4 Chiến lược chiêu thị  3.4 Timeline cụ thể  3.5 Ngân sách dự kiến  3.6 Dự báo doanh thu  3.7 Kế hoạch dự phịng  Kết luận TỶ SUẤT HỒN THÀNH MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ NGÀNH HÀNG KINH DOANH .1 1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng Masan 1.1.1 Tổng quan Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng Masan Consumer .1 1.1.1.1 Tầm nhìn .1 1.1.1.2 Sứ mệnh 1.1.1.3 Giá trị cốt lõi 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển thương hiệu Chin-su 1.1.3 Tổng quan thị trường ngành hàng 1.1.4 Phân khúc ngành hàng nước tương .2 1.2 Phân tích mơi trường kinh doanh 1.2.1 Môi trường vĩ mô 1.2.2 Môi trường vi mô 1.2.3 Môi trường nội vi 1.3 Phân tích thực trạng tình hình sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp nói chung sản phẩm nói riêng .11 1.3.1 Thực trạng doanh nghiệp thời gian gần 11 1.3.2 Tiềm thị trường nước tương tương lai .12 1.3.3 Cơ hội Marketing .13 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ PHỐI THỨC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 14 2.1 Chiến lược STP 14 2.1.1 Phân khúc thị trường (Segmentation) 14 2.1.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu (Targeting) 15 2.1.3 Định vị (Positioning) 15 2.2 Phân tích nhận xét thực trạng phối thức marketing 2.2.1 Phân tích cạnh tranh ngành 16 2.2.2 Phân tích chiến lược Marketing-mix: 16 2.2.2.1 Chiến lược sản phẩm 16 2.2.2.2 Chiến lược giá bán 20 2.2.2.3 Chiến lược phân phối: .20 2.2.2.4 Chiến lược chiêu thị 21 2.2.3 Nhận xét đánh giá chiến lược Marketing-mix .23 CHƯƠNG 3: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING VÀ THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM 24 3.1 Nhận định hội hạn chế 24 3.2 Mục tiêu kinh doanh, mục tiêu cụ thể 24 3.2.1 Mục tiêu kinh doanh 24 3.2.2 Mục tiêu cụ thể 24 3.3 Kế hoạch thực timeline cụ thể 25 3.3.1 Chiến lược sản phẩm 25 3.3.2 Chiến lược giá 25 3.3.3 Chiến lược phân phối 26 3.3.4 Chiến lược chiêu thị 28 3.3.4.1 Insight: 28 3.3.4.3 Big idea Key message .29 3.4 Timeline cụ thể .42 3.5 Xác định ngân sách dự kiến 43 3.6 Dự báo doanh thu 45 3.7 Kế hoạch dự phòng .46 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Phân khúc ngành hàng Hình 1.2 Biểu đồ biểu thị tăng trưởng số bán lẻ Hình 1.3 Tốc độ tăng trưởng tháng đầu năm 2011-2020 Hình 1.4 Công ty Cholimex Food Hình 1.5 Cơng ty TNHH Nestlé Việt Nam Hình 1.6 Cấu trúc cơng ty 10 Hình 1.7 Doanh thu lợi nhuận thu 11 Hình 1.8 Doanh số ngành hàng gia vị 12 Hình 2.1 Bản đồ định vị 16 Hình 2.2 Sản phẩm nước tương nấm Shiitake 18 Hình 2.3 Chu kỳ sống sản phẩm 19 Hình 2.4 Mơ hình kênh phân phối sản phẩm nước tương nấm Shiitake 21 Hình 2.5 Quảng cáo nước tương nấm Shiitake Youtube 22 Hình 2.6 Quảng cáo nước tương nấm Shiitake Tiktok 23 Hình 3.1 Video quảng cáo thang máy 30 Hình 3.2 Hoạt động Tiktok 32 Hình 3.3 Các tấm ảnh hiện trên app trò chơi .35 Hình 3.4 Brochure phát cho khách dùng thử tham gia hoạt động 38 Hình 3.5 (*) Standee cho hoạt động sampling 40 Hình 3.6 Bản đồ tổ chức địa điểm 40 Hình 3.7 Sản phẩm tặng .42 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Phân khúc thị trường 14 Bảng 3.1 Timetine cho năm 2023 .43 Bảng 3.1 Ngân sách dự kiến cho năm 2023 .45 Bảng 3.2 Doanh thu dự kiến năm 2023 46 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ NGÀNH HÀNG KINH DOANH 1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng Masan 1.1.1 Tổng quan Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng Masan Consumer  Tổng công ty tiêu dùng Masan mà trước gọi Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan thay đổi tên vào tháng năm 2011 Cơng ty thành lập vào năm 2000 có trụ sở Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam CTCP Hàng tiêu dùng Masan hoạt động công ty Công ty TNHH Masan Consumer Holdings (MCH) 1.1.1.1 Tầm nhìn  Trở thành Tập đoàn lớn mạnh thuộc khu vực kinh tế tư nhân địa phương Việt Nam xét quy mô, lợi nhuận thu nhập cho cổ đông, trở thành đối tác có tiềm tăng trưởng nhà tuyển dụng ưa thích Việt Nam 1.1.1.2 Sứ mệnh  Cung cấp sản phẩm dịch vụ vượt trội cho gần 100 triệu người dân Việt Nam, để họ chi trả cho nhu cầu hàng ngày 1.1.1.3 Giá trị cốt lõi   Tố chất lãnh đạo   Tinh thần doanh nhân   Sự liêm chính   Tin tưởng   Khát vọng chiến thắng  1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển thương hiệu Chin-su Ra đời vào năm 2002, Chin-su Việt Nam là nhãn hiệu cao cấp với sứ mệnh đem đến những gia vị hảo hạng cho bữa ăn ngon mỗi ngày của hàng triệu gia đình Việt Nam Tính đến thời điểm hiện tại, Chin-su Việt Nam là nhãn hiệu số thị trường gia vị cao cấp với danh mục sản phẩm ớt, tương cà Chin-su hứa hẹn sẽ mang đến cho người tiêu dùng nhiều sản phẩm giá trị hơn để phục vụ đời sống và tinh thần cho hàng triệu người Việt Nam.  1.1.3 Tổng quan thị trường ngành hàng Xã hội phát triển, lối sống của giới trẻ ngày càng có yêu cầu cao về sự đa dạng và phong phú của ẩm thực hiện đại, hơn thế nữa, nhiều nhà hàng quán ăn được đời tại các thành phố lớn cũng như các thị trấn nhỏ đã tạo nên sự tăng trưởng cho ngành hàng gia vị đặc biệt là nước chấm, xớt, và nước tương Có thể nói thị trường ngành sauce - gia vị nói riêng ngành chế biến thực phẩm nói chung diễn cạnh tranh liệt công ty thực phẩm nước Nếu nhìn vào số lượng 100 nhãn hiệu sauce - gia vị lớn, nhỏ địa phương nước, nhiều người dễ lầm nhu cầu tiêu dùng đáp ứng Theo công ty Nielsen, gia vị được sử dụng nhiều nhất tại Việt Nam là nước mắm trung bình 73%, nước tương trung bình 71% có thể thấy nước tương là một gia vị không thể thiếu phục vụ cho các bữa ăn của người dân Việt Nam Ngoài ra, Masan Consumer thuộc Tập đoàn Masan, hiện chiếm thị phần lớn nhất với 71% thị phần nước tương 1.1.4 Phân khúc ngành hàng nước tương  Hiện nay, ngành hàng nước tương trở nên đa dạng đáp ứng hầu hết thị hiếu người tiêu dùng Trong đó, chia thành loại chính: Nước tương truyền thống nước tương cơng nghiệp Hình 1.1 Phân khúc ngành hàng  1.2 Phân tích mơi trường kinh doanh 1.2.1 Môi trường vĩ mô   Kinh tế COVID-19 có ảnh hưởng tiêu cực mạnh mẽ lên lĩnh vực sản xuất Việt Nam năm 2020 Chuỗi cung ứng bị gián đoạn nhu cầu từ thị trường nhập giảm gây ảnh hưởng nghiêm trọng tới số lượng đơn đặt hàng sản lượng Thiên tai mưa gió bão lũ xảy liên tục khiến số PMI tụt xuống 50 điểm tháng Mười Kết thúc năm 2020, số PMI dừng mức 51,7 điểm cho thấy doanh nghiệp nỗ lực hồi phục sản xuất nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng mua sắm dip Tết 2021 Hoạt động bán lẻ kinh doanh dịch vụ Quý có xu hướng gia tăng từ mức đáy Tháng 4/2020 mức thấp Tổng mức bán lẻ hàng hóa doanh thu dịch vụ tiêu dùng Quý 4/2020 ước tính đạt 1.387,6 nghìn tỷ đòng, tăng 8% (yoy) Dịch bệnh kiểm soát tốt Quý 4, hoạt động du lịch nhiều thành phố mở cửa trở lại, nhu cầu vui chơi giải trí người dân tăng cao, thúc đẩy tăng trưởng hoạt động thương mại Năm 2020, tỏng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng đạt 5.059,8 nghìn tỷ đồng, tăng 2,6% so với năm trước, loại trừ yếu tố giá giảm 1,2% (năm 2019 tăng 9,5%)