Chủ đề phân tích cơ hội thị trường quốc tế của công ty cổ phần tập đoàn xnktrái cây chánh thu trong lĩnh vực trái cây (quả bưởi) của việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ - - BÀI TẬP NHÓM HỌC PHẦN: KINH DOANH QUỐC TẾ II Chủ đề: Phân tích hội thị trường quốc tế Cơng ty Cổ phần Tập đồn XNK trái Chánh Thu lĩnh vực trái (quả bưởi) Việt Nam Lớp học phần: Kinh doanh quốc tế II(222)_04 Sinh viên thực hiện: Nhóm Phạm Thị Hương Giang 11217431 Phan Thị Hằng 11217433 Nguyễn Ngọc Hân 11217434 Nguyễn Trung Kiên HÀ NỘI – 12/2022 11217442 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I Giới thiệu công ty Thông tin .4 Giới thiệu chung .4 Lịch sử hình thành Doanh thu Đối tượng khách hàng .6 II Phân tích hội Sự sẵn sàng công ty kinh doanh quốc tế, đánh giá khả tham gia kinh doanh quốc tế 1.1 Yếu tố động lực công ty Xuất - Nhập Chánh Thu 1.2 Yếu tố tổ chức nội Công ty Cổ phần Tập đoàn Xuất- nhập trái Chánh Thu .8 Đánh giá mức độ hấp dẫn chung thị trường: Môi trường vĩ mô 2.1 Phân tích hội kinh doanh quốc tế bưởi da xanh: 2.2 Phân tích thị trường Hoa Kỳ theo mơ hình PESTLE 12 13 2.3 Đánh giá số rủi ro môi trường kinh doanh Hoa Kỳ theo mơ hình BERI.15 Đánh giá sức hấp dẫn thị trường cạnh tranh nước 17 3.1 Sức hấp dẫn thị trường 17 3.2 Cạnh tranh nước: mơ hình lực lượng cạnh tranh 18 Đánh giá lợi cạnh tranh công ty 20 4.1 Lợi đặc thù quốc gia (CSA – Country Specific Advantage) 20 4.2 Lợi đặc thù công ty (FSA – Firm Specific Advantage) 22 Sự phù hợp hội thâm nhập với chiến lược, nguồn lực, lực công ty 24 KẾT LUẬN 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 25 L Ờ I M ỞĐẦẦU Sau vài năm tình hình kinh tế có phần ảm đạm tác động tiêu cực đại dịch COVID-19, năm 2022 chứng kiến hồi phục mạnh mẽ kinh tế Việt Nam, đặc biệt với hoạt động xuất nhập mà bật xuất nông sản Bên cạnh số liệu đáng mừng kim ngạch xuất khẩu, đây, cuối tháng 11, xuất thành công lô bưởi da xanh sang thị trường Mỹ sau năm đàm phán Vốn biết thị trường Mỹ thị trường khó tính Chánh Thu doanh nghiệp tiên phong việc xuất bưởi sang thị trường này, Nhóm định phân tích hội thị trường quốc tế xem xét khả phát triển Công ty Cổ phần Tập đoàn xuất nhập trái Chánh Thu trình xuất bưởi sang thị trường Mỹ I Giới thiệu công ty Thông tn - Tên thức: Cơng ty Cổ phần Tập đồn Xuất – Nhập Khẩu Trái Cây Chánh Thu - Văn phòng đại diện: Số 41, đường 17, khu phố Mỹ Thái & Phú Mỹ Hưng, phường Tân Phú, Quận 7, TP.HCM, Việt Nam - Danh sách nhà máy: Nhà máy – Chánh Thu Bến Tre Địa chỉ: ấp Nhơn Phú, xã Hòa Nghĩa, huyện Chợ Lách, tỉnh Bến Tre Nhà máy – Chánh Thu Nha Trang Địa chỉ: khu công nghiệp Suối Dầu, xã Suối Tân, huyện Cam Lâm, tỉnh Khánh Hòa Nhà máy – Chánh Thu Đắk Lắk Địa chỉ: thôn Nam Kỳ, xã Ea Drơng, huyện Cư M’gar, tỉnh Đắk Lắk - Email: sales@chanhthu.com - Hotline: (+84) 889 269 777 - Website: www.chanhthu.com - Logo: Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Tập đoàn Xuất – Nhập Khẩu Trái Cây Chánh Thu tiền thân Công ty TNHH Chánh Thu (tại tỉnh Bến Tre) doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất trái tươi, trái đông lạnh có 20 năm kinh nghiệm Với nhà máy tỉnh Bến Tre, Khánh Hòa Đắk Lắk, cơng ty Chánh Thu có khả cung cấp 300.000 trái loại năm xuất sang thị trường Mỹ, Nhật, Úc, Châu Âu, Trung Quốc, Hàn Quốc… Nhà đóng gói chứng nhận ATTP theo tiêu chuẩn FSSC 22000 “mã nhà đóng gói” Chính phủ Việt Nam cấp đủ điều kiện xuất trái tươi sang thị trường Mỹ, Australia New Zealand Chánh Thu với phương châm “Mỗi sản phẩm niềm tin”, tâm người làm nghề lâu năm lĩnh vực kinh doanh trái cây, mong muốn xây dựng dây chuyền sản xuất quy mơ, khoa học, đảm bảo chất lượng an tồn vệ sinh thực phẩm Giá trị sứ mệnh: Chánh Thu đặt tiêu chí chất lượng sản phẩm niềm tin khách hàng lên hàng đầu tuyên ngôn “Together We Make Vietnamese Fruit Brand” vững chất lượng, mạnh số lượng, xây dựng thương hiệu uy tín, hội nhập thị trường Chánh Thu bước đưa thương hiệu trái Việt Nam vươn xa thị trường giới 3 Lịch sử hình thành - 1997: Khởi nghiệp từ người thu mua nhỏ, thu mua trái nông dân vùng để bán cho thương lái lớn công ty khác Năm 1997, DNTN Chánh Thu thành lập, chuyên xuất rau tươi sang Trung Quốc với số lượng xuất đạt 2000 tấn/năm - 2009: Mô hình chuyển đổi từ doanh nghiệp tư nhân thành công ty TNHH (Công ty TNHH Xuất nhập Trái Chánh Thu) với mục tiêu xây dựng nhà đóng gói, vườn ăn trái đạt tiêu chuẩn Việt Nam Quốc tế; mở rộng thị trường khó tính Mỹ, Pháp, Úc, Canada khu vực Trung Đông - 2012: Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ thẩm định cấp mã số cho nhà đóng gói trái đảm bảo đủ điều kiện xuất vào thị trường Hoa Kỳ Chánh Thu công ty Việt Nam xuất thành công chôm chôm sang thị trường Mỹ với số lượng lên đến 200 - 2019: Chánh Thu xuất lơ xồi sang Mỹ Nhà máy đạt chứng FSSC 22000 - 2020: Chánh Thu xuất lô vải thiều sang Nhật Bản Nhà máy đạt chứng nhận Halal - 2021: Mơ hình chuyển đổi từ Cơng ty TNHH MTV sang Công ty Cổ Phần Trái Cây (Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Xuất – Nhập Khẩu Trái Cây Chánh Thu) với mục tiêu mở rộng thêm nhiều nhà máy đạt tiêu chuẩn xuất - 2022:Công ty tiếp tục đầu tư mở rộng nhà máy tỉnh Đắk Lắk với diện tích 10 ha, nâng cơng suất lên 200.000 / năm với hệ thống máy móc kho chứa đại Doanh thu KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU GIAI ĐOẠN 2018 - 2020 (ĐVT: đồng) Nhận xét:  Năm 2018, Công ty đạt doanh thu 10.693.437,201 tỉ đồng, chi phí chiếm 34,4% cấu doanh thu đạt 3.680.550,580 tỉ đồng Lợi nhuận sau thuế chiếm 8,79% cấu doanh thu đạt 6.752.921,226 tỉ đồng Năm 2018 – 2019 số tiếp tục tăng mạnh Hoạt động Công ty diễn sôi đẩy mạnh hoạt động kinh doanh  Nhìn vào số liệu dễ dàng nhận rõ doanh thu lợi nhuận công ty năm tăng so với năm cũ, có xu hướng tiến triển tốt, xem thành công công ty thị trường năm gần cạnh tranh vô gay gắt  Năm 2019 – 2020 mức tăng nhẹ doanh nghiệp Việt nam gặp khó khăn Dịch Covid 19 bùng phát nước tình hình kinh tế khó khăn ảnh hưởng đến số lượng hàng hóa xuất nhập Ngồi ra, cạnh tranh công ty khu vực ảnh hưởng đến nguồn hàng làm cho doanh thu lợi nhuận phần bị giảm sút Đôối tượng khách hàng Do hoạt động kinh doanh Chánh Thu xuất mặt hàng trái cây, nông sản sang thị trường nước ngoài, nên đối tượng khách hàng cơng ty doanh nghiệp hay nói cách khác mơ hình hoạt động Chánh Thu theo mơ hình B2B Trong đó, khách hàng chủ yếu siêu thị, nhà phân phối lớn để nhanh chóng đưa sản phẩm đến tay khách hàng Với sản phẩm lần này, bưởi da xanh Việt Nam bày bán siêu thị châu Á thu hút quan tâm đông bà người Việt cộng đồng châu Á Mỹ II Phân tích hội S ựsẵẵn sàng công ty kinh doanh quôốc tếố, đánh giá kh ả nẵng tham gia kinh doanh quôốc tếố Document continues below Discover more from: Kinh doanh quốc tế KDQT1 Đại học Kinh tế Quốc dân 999+ documents Go to course Vợ nhặt - Đoạn trích Kinh doanh quốc tế 100% (61) Đề thi Kinh doanh quốc tế NEU Kinh doanh quốc tế 100% (11) Quan điểm toàn diện - nothing Kinh doanh quốc tế 100% (9) 22856309 cấu tổ chức cty đa quốc gia Nestle 25 Kinh doanh quốc tế 100% (9) Cơ cấu tổ chức chiến lược kinh doanh quốc tế Grab 52 Kinh doanh quốc tế 100% (8) Chiến lược cấu tổ chức kinh doanh quốc tế Apple 54 Kinh doanh quốc tế 100% (8) Theo Tradeport, nhằm đánh giá sẵn sàng việc xuất công ty, họ phải thỏa mãn điều kiện khung tham chiếu với yếu tố quan trọng: Yếu tố động lực Yếu tố tổ chức nội Hai yếu tố trực tiếp tác động chi phối hiệu kinh doanh doanh nghiệp trình tham gia vào kinh doanh quốc tế 1.1 Yếu tố động lực công ty Xuất - Nhập Chánh Thu Mong muốn mở rộng kinh doanh, khẳng định thương hiệu: Mong muốn thể qua chiến lược tầm nhìn rõ ràng Cơng ty cổ phần xuất nhập Chánh Thu, doanh nghiệp đặt tiêu chí chất lượng sản phẩm niềm tin khách hàng lên hàng đầu tuyên ngôn “Together We Make Vietnamese Fruit Brand” vững chất lượng, mạnh số lượng, xây dựng thương hiệu uy tín, hội nhập thị trường Với tầm nhìn rộng, khơng giới hạn phạm vi quốc gia khu vực mà tham vọng đưa sản phẩm trái Việt Nam vươn xa thị trường quốc tế Chiến lược lâu dài Chánh Thu thị trường Mỹ sản phẩm chế biến sâu Doanh nghiệp vạch lộ trình phát triển Mỹ có kế hoạch xây dựng thêm nhà máy phát triển sản phẩm chế biến sâu Chị Ngô Tường Vy - CEO Chánh Thu chia sẻ: “Đúng giấc mơ Mỹ lớn dần Tôi cho Mỹ EU hai thị trường lý tưởng để làm thương hiệu, tạo dựng niềm tin khách hàng Khi sản phẩm nơng sản Việt Nam có vé thơng hành vào Mỹ, EU việc xuất sang thị trường khác dễ dàng nhiều.” Có thể nói, Cơng ty cổ phần Chánh Thu có động lực to lớn việc mở rộng kinh doanh, khẳng định củng cố thương hiệu thị trường quốc tế Nâng cao lực cạnh tranh: Nhìn chung, thương mại tồn cầu tạo hội cho cơng ty nâng cao lực cạnh tranh tổng thể Bằng cách xuất bưởi, cơng ty hiểu rõ yêu cầu khách hàng, hoạt động đối thủ cạnh tranh cách kinh doanh khác Ngồi ra, cách cạnh tranh quốc tế, cơng ty có cơng nghệ ý tưởng cho sản phẩm, quan hệ đối tác Trách nhiệm sản phẩm: Đặt an toàn thực phẩm làm nguyên tắc hàng đầu, với phương châm “Mỗi sản phẩm niềm tin”, sản phẩm Chánh Thu kết chu kỳ khép kín đáp ứng đầy đủ yêu cầu nghiêm ngặt Nghiên cứu sản phẩm an toàn: Chiến lược phát triển sản phẩm Chánh Thu từ trước tới ln đặt an tồn lợi ích sức khỏe khách hàng Vì cơng ty vơ cẩn trọng giai đoạn: từ lên nguồn nguyên liệu đến thiết kế kiểu dáng bao bì sản phẩm nhằm đảm bảo an toàn tối đa cho người sử dụng Ngồi ra, tuyệt đối khơng sử dụng thành phần gây ảnh hưởng xấu đến sức khỏe người tiêu dùng dư lượng thuốc bảo vệ thực vật cho tất sản phẩm Chánh Thu tương lai Chuỗi giá trị khép kín: Chánh Thu hình thành chuỗi giá trị sản phẩm khép kín từ việc trồng trọt, chế biến vận chuyển đến tận tay khách hàng Quy trình vơ nghiêm ngặt nhằm đảm bảo sản phẩm thực an tồn Quản lý kiểm sốt chất lượng vận hành theo tiêu chuẩn quốc tế: Chánh Thu coi trọng cơng tác quản lý kiểm sốt chất lượng sản phẩm Chúng áp dụng hệ thống quản lý tiên tiến tiêu chuẩn quốc tế Global Gap, FSC22000,…để kiểm sốt chặt chẽ tồn diện tất công đoạn từ trước, trong, sau sản xuất nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm cơng ty ln an tồn Thơng tin trung thực, đầy đủ cho người tiêu dùng: Chánh Thu cam kết cung cấp đầy đủ trung thực thông tin sản phẩm quy trình trồng trọt, thu hoạch, chế biến, bảo quản để giúp khách hàng lựa chọn sử dụng sản phẩm công ty cách tối ưu hài lòng Tận dụng tảng kiến thức công nghệ vững nhằm nâng cao lợi nhuận: Xuất cơng nghệ thị trường tồn cầu giúp dẫn đến thành cơng Sự vượt trội chất lượng sản phẩm chun mơn mang lại cho công ty lợi so với đối thủ cạnh tranh khơng sở hữu lợi Các lợi khác mà cơng ty chọn cung cấp bao gồm đóng gói sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng, giao hàng giá cạnh tranh Hiện, Chánh Thu có nhà máy Bến Tre, Nha Trang Đắk Lắk Công ty khởi công nhà máy chế biến nông sản Đắk Lắk vào năm 2022 thứ thuận lợi, nhà máy đưa vào hoạt động vào tháng 7/2023 Với nhà máy thứ ba này, công ty nhắm đến thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản khách hàng cao cấp Trung Quốc… 1.2 Yếu tố tổ chức nội Công ty Cổ phần Tập đoàn Xuất- nhập trái Chánh Thu Đội ngũ lãnh đạo có lực cao, ln học hỏi tìm kiếm hội kinh doanh quốc tế Hiện nay, Tổng giám đốc điều hành công ty bà Ngơ Tường Vy, người đặt móng cho phát triển Cơng ty Chánh Thu từ ngày đầu thành lập Bà Vy khát khao mang đặc sản quê hương Bến Tre chinh phục thị trường giới Tiếp quản Chánh Thu từ 23 tuổi, bà Ngô Tường Vy xác định cần phải thay đổi tư xây dựng niềm tin Thành công Chánh Thu ngày hôm mang giá trị cốt lõi từ thay đổi tư tiêu chuẩn chất lượng, xây dựng niềm tin với người nông dân, người tiêu dùng, với đối tác khách hàng Trong trình 20 năm phát triển, đội ngũ lãnh đạo không ngừng học hỏi, nghiên cứu khảo sát thị trường nước ngồi để tìm hướng đắn Chánh Thu bước đưa thương hiệu trái Việt Nam vươn xa thị trường giới Nguồn lực chất lượng, hỗ trợ xuất sản phẩm thị trường giới Với 20 năm kinh nghiệm, Chánh Thu có mạng lưới nhà cung cấp đạt chuẩn VietGAP nhiều tỉnh thành, chủ yếu đồng sông Cửu Long Do trực tiếp liên kết với hợp tác xã, nông sản đảm bảo thu mua trực tiếp từ tay bà nông dân với chất lượng kiểm soát chặt chẽ giá phù hợp Bên cạnh đó, doanh nghiệp sở hữu nhiều đối tác quan trọng đáng tin cậy nước ngồi, hỗ trợ cho q trình xuất sản phẩm Công ty trực tiếp xuất bưởi giới có kế hoạch xác định thị trường mục tiêu Cuối tháng 11 vừa qua, Chánh Thu công ty xuất lô bưởi sang thị trường Mỹ, sau hàng loạt thành công với loại trái xồi, chơm chơm, sầu riêng Cơng ty có khả cung cấp 300.000 trái loại năm xuất sang thị trường khó tính Mỹ, Nhật, Úc, Châu Âu, Trung Quốc, Hàn Quốc… Nhà đóng gói chứng nhận ATTP theo tiêu chuẩn FSSC 22000 “mã nhà đóng gói” Chính phủ Việt Nam cấp, đủ điều kiện xuất trái tươi sang thị trường Mỹ, Australia New Zealand Sau trình tìm hiểu nghiên cứu thị trường cách kĩ lưỡng, đối tượng khách hàng mà công ty hướng đến không dừng lại Việt Kiều, du học sinh hay người Việt Nam sinh sống làm việc Mỹ, mà mở rộng phần lớn dân số Mỹ Tiềm thị trường, đặc biệt sản phẩm trái chế biến sâu Việt Nam lớn Qua đại dịch Covid-19, Chánh Thu đạt thành công định từ việc khảo sát thị trường, nắm bắt lợi cạnh tranh sản phẩm xây dựng chiến lược cạnh tranh thị trường Đánh giá mức độ hấp dẫn chung thị trường: Mơi trường vĩ mơ 2.1 Phân tích hội kinh doanh quốc tế bưởi da xanh: 2.1.1 Đánh giá thực trạng hội nhập quốc tế bưởi da xanh Việt Nam: Theo chuyên gia, Việt Nam có tiềm trở thành nước xuất trái lớn giới nhờ có diện tích trồng ăn 1,2 triệu ha, tổng sản lượng sau thu hoạch lên 12 triệu Các mặt hàng trái xuất chủ lực Việt Nam long với kim ngạch tỷ USD/năm, tiếp đến xồi, nhãn, bưởi, chơm chơm, măng cụt Cùng với đó, rau mặt hàng có kim ngạch xuất cao Việt Nam, với 3,5 tỷ USD/năm Với bưởi da xanh, sau gần năm đàm phán đăng ký xuất bưởi sang Hoa Kỳ, đến thị trường thức nhập trái bưởi tươi Việt Nam Sự kiện mang lại phấn khởi cho bà nông dân doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Bên cạnh đó, lơ hàng bưởi tươi xuất sang Mỹ phải xử lý chiếu xạ với với liều tối thiểu 150 Gy, kèm theo Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật, đó, phần khai báo bổ sung phải ghi rõ lô hàng không nhiễm đối tượng kiểm dịch thực vật sản xuất theo phương pháp tiếp cận hệ thống Do vậy, trước xuất bưởi sang Mỹ, phía cơng nhân Cơng ty Chánh Thu phải soi đèn vị trí nhỏ trái bưởi da xanh, cho đảm bảo khơng có sinh vật gây hại bám trái, không lô hàng bị hủy, trả Để thuận lợi phát triển sang thị trường Hoa Kỳ nói riêng thị trường quốc tế nói chung, cơng ty Chánh Thu hướng tới chất lượng phát triển bền vững, áp dụng hệ thống quản lý tiên tiến tiêu chuẩn quốc tế Global Gap, FSC22000, …để kiểm soát chặt chẽ tồn diện tất cơng đoạn từ trước, trong, sau sản xuất nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm Quy trình sản xuất trú trọng giai đoạn: từ lên nguồn nguyên liệu đến thiết kế kiểu dáng bao bì sản phẩm nhằm đảm bảo an toàn tối đa cho người sử dụng, chinh phục thị trường Hoa Kỳ vốn tiếng khó tính Có thể nói, cơng ty Chánh Thu có bước đệm vững trước thực xuất sang thị trường Hoa Kỳ Tuy nhiên, thương hiệu vừa xuất thị trường Hoa Kỳ, cịn nhiều bỡ ngỡ Doanh nghiệp chưa có kế hoạch phát triển truyền thông nước bạn nhằm phổ biến bưởi nhãn hiệu doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phải trì chất lượng bưởi sạch, bảo đảm giá thu mua, giá bán giá xuất ổn định Đồng thời tích cực củng cố đẩy mạnh nâng cao hình ảnh, thương hiệu hàng Việt Nam thị trường "khó tính" này, có đẩy mạnh xuất bưởi sang Hoa Kỳ Với lý trên, đưa đánh giá sơ chuẩn bị Công ty cổ phần Chánh Thu giai đoạn “thiếu niên” hay “Adolescent” 2.1.3 Kết luận Qua công cụ ô cửa sổ, doanh nghiệp vị trí số nhóm đề xuất hướng phát triển cơng ty củng cố vị trí thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng đúng, đủ tiêu chuẩn mà thị trường yêu cầu, đồng thời hợp tác với đối 10 tác xuất thị trường nội địa thị trường giới nhằm nâng cao tiếng tăm thương hiệu 2.2 Phân tích thị trường Hoa Kỳ theo mơ hình PESTLE 2.2.1 Chính trị (Political) Hoa Kỳ có cấu trúc trị phức tạp, với quyền phán xét hoạt động hay bang chia cho nhiều quan có thẩm quyền định khác nhau, số quan bầu ra, số định Chính quyền liên bang theo thể thức tam quyền phân lập gồm có ba máy: máy hành pháp (do Tổng thống đừng dịu), máy lập pháp (Quốc hội) máy tư pháp (do Tịa án Tối cao đẳng đấu) Chính quyền liên bang tiểu bang phần lớn hai đảng điều hành: đảng Cộng hoà đảng Dân chủ Đảng Cộng hồ thường có sách bảo thủ đảng Dân chủ có sách cấp tiến Đảng Cộng hịa thường nhận ủng hộ tinh thần tài từ nhóm thương mại, người sùng đạo Kito giáo người nông thôn, Đảng Dân chủ thường nhận ủng hộ từ cơng đồn nhóm người thiểu số Vì hệ thống trị với máy nhà nước có cấu trúc phức tạp nên việc giải vấn đề phiền phức Nhưng có điểm bật dân chủ, quyền chịu nghe ý kiến dân Một hội mà Việt Nam có từ quyền Mỹ quan hệ tốt trị lẫn kinh tế Đây hội việc xúc tiến hoạt động thương mại với Mỹ để nhận ưu đãi gia nhập vào hiệp hội kinh tế Mỹ để có nhiều hội phát triển sau 2.2.2 Kinh tế (Economic) Nền kinh tế Hoa Kỳ (Mỹ) kinh tế hỗn hợp có mức độ phát triển cao Đây kinh tế lớn giới tính theo giá trị GDP danh nghĩa lớn thứ hai giới tính theo ngang giá sức mua (PPP) Hoa Kỳ có GDP bình qn đầu người đứng thứ giới tính theo giá trị danh nghĩa thứ 11 giới tính theo PPP năm 2016, GDP Hoa Kỳ chiếm gần 30% GDP giới GDP/người: 69,287.54 USD/người (Số liệu 2021) (Nguồn: solieukinhte.com) Hoa Kỳ chiếm vị cao giới, có vai trị chủ chốt kinh tế giới Hoa Kỳ có kinh tế quốc dân lớn giới, người Mỹ có mức thu nhập hộ gia đình mức tiền cơng trung bình cao khối quốc gia có thị trường tiêu dùng lớn giới nên thu hút người nhập cư từ khắp nơi Tuy nhiên phân bố thu nhập nước Mỹ không đồng Đều trình độ học vấn, sở vật chất nơi, khu vực khác nhau… tạo nên suất lao động khác thu nhập khác Sự khác ảnh hưởng đến khả mua sắm tiêu dùng nước Mỹ đối tác thương mại lớn thứ Việt Nam Năm 2021, lần đầu thương mại song phương Việt - Mỹ cán mốc 100 tỉ USD (đạt 111,56 tỉ USD, tăng gần 21 tỉ USD so với năm 2020, đó, Việt Nam xuất đạt 96,29 tỉ USD) Riêng tháng 4.2022, xuất Việt Nam sang Mỹ đạt gần 10,3 tỉ USD, tăng gần 33,3% so với kỳ 2021 2.2.3 Xã hội (Social) Mỹ phát triển từ tảng văn hóa đa dạng, tính đa dạng văn hóa yếu tố quan trọng tạo nên tính đặc thù văn hóa Mỹ Ngôn ngữ chủ yếu dùng tiếng Anh số dùng tiếng Tây Ban Nha Tuổi thọ trung bình người dân Mỹ khoảng 78 năm Tuổi thọ nữ: 80,97 năm, tuổi thọ nam: 75,15 năm Tuổi thọ trung bình cao, số chứng tỏ yêu cầu chăm sóc sức khỏe, nhu cầu sống tương đối cao Do Mỹ có tổng dân số đứng thứ giới nên tạo lượng cầu lớn, đặc biệt với thu nhập trung bình cao nên việc chi tiêu cho nhu yếu phẩm việc thư giãn, giải trí cao Do có đa dạng tơn giáo, đa dạng chủng tộc dẫn đến hình thành nhiều nhóm văn hóa khác Xung đột tơn giáo, dân tộc thường xuyên xảy cộng với nạn phân biệt chủng tộc nặng nề Nhưng ưu điểm Mỹ, phát triển kinh tế đa dạng loại hình kinh doanh Do đó, nước quan hệ với Mỹ cần tìm hiểu thật kỹ văn hóa Mỹ để có chiến lược kinh doanh cụ thể mà không gây phản cảm người tiêu dùng Ví dụ: phần lớn người Mỹ theo đạo Tin lành nên mẫu quảng cáo hay bao bì, slogan mặt hàng phải tránh để biểu tương hay hình ảnh xúc phạm đến tín ngưỡng họ 2.2.4 Cơng nghệ (Technological) Hoa Kỳ có cơng nghệ phát minh nhiều lĩnh vực điện tử, ô tô, máy móc, robot cơng nghiệp, quang học, hóa chất, chất bán dẫn kim loại Các công ty công nghệ lớn Mỹ chi số tiền thực lớn cho lĩnh vực R&D Vào năm 2020, chi tiêu công tư Mỹ cho lĩnh vực R&D tăng lên tới 713 tỉ USD 12 Đây quốc gia dẫn đầu giới lĩnh vực nghiên cứu khoa học, cơng nghệ máy móc, nghiên cứu y học Vì thế, Hoa Kỳ đặt nhiều yêu cầu khắt khe cho mặt hàng xuất Để đáp ứng, cần phải có biện pháp cơng nghệ thích hợp từ việc chăm sóc, thu hoạch đến việc bảo quản q trình vận chuyển sản phẩm từ Việt Nam sang Hoa Kỳ để vải không bị dập nát giữ màu sắc trạng thái tốt 2.2.5 Luật pháp (Legal) Đối với hệ thống pháp luật Mỹ, xem đất nước với hội mở cao, tạo điều kiện cho sản phẩm bưởi da xanh Việt Nam dễ dàng phát triển Hành lang pháp lí cho hoạt động kinh tế bảo vệ quyền lợi ích chung doanh nghiệp người tiêu dùng đảm bảo Là nước cộng hoà liên bang gồm 50 bang, hệ thống pháp luật liên bang, bang có hệ thống pháp luật riêng khơng trái với Hiến pháp liên bang Ví dụ, Hoa kỳ khơng có qui định chung áp dụng cho liên bang thành lập công ty văn phòng đại diện mà qui định bang khác Các hoạt động xuất nhập chịu điều tiết trực tiếp chủ yếu hệ thống luật liên bang, có số luật số bang có ảnh hưởng gián tiếp đến hoạt động xuất nhập Ví dụ, nhập nông sản vào Hoa Kỳ chịu điều tiết trực tiếp chủ yếu luật liên bang liên quan đến nhập nông sản Các rào cản ngăn cản việc thâm nhập thị trường: Ngoài việc áp dụng biểu thuế quan, Mỹ thiết lập số hàng rào phi thuế quan để hạn chế hàng nhập Hàng rào phi thuế quan gồm rào cản kỹ thuật thuế chống phá giá thuế đối kháng hạn ngạch nhập nhằm buộc nhà sản xuất, phân phối, bán lẻ nước xuất phải chịu trách nhiệm tuyệt khuyết tật sản phẩm mà gây hại cho người tiêu dùng Bên cạnh đó, Luật pháp Hoa Kỳ có u cầu vơ khắt khe với hàng hố nhập từ diện tích vùng trồng, chứng nhận địa phương, loại hoá chất cấm, Tuy nhiên, hội để cải thiện chất lượng, quy trình trồng trọt qua mở nhiều hội xuất khơng với Mỹ mà thị trường khác 2.2.6 Mơi trường (Environmental) Do có đa dạng loại khí hậu đất đai nên Mỹ trồng nhiều loại trồng Tuy nhiên, Mỹ lại có nhiều hạn chế phát triển dạng trồng nhiệt đới cafe, lúa nước, bưởi, long… Ngược lại, Việt Nam lại có ưu với loại trồng Đồng thời kinh doanh, hay xuất nơng sản sang Mỹ khó khăn việc bảo quản loại sản phẩm, đặc biệt loại thực phẩm, từ phát sinh nhiều chi phí tiến hành kinh doanh quốc tế Kết luận: Từ việc phân tích mơi trường vĩ mơ Mỹ, nhận diện hội thách thức cho nước nói chung Việt Nam nói riêng quan 13 hệ kinh doanh quốc tế với Mỹ Cơ hội mặt hàng nhập Mỹ (chủ yếu nông sản nhiệt đới cà phê, cacao, socola loại trái long, chuối , giày dép, dệt may, loại thủy hải sản tôm, cua… ), hội cho quan hệ với nước có kinh tế lớn giới, hội tiếp cận với nhiều văn hóa quốc gia Song song có thách thức hệ trị phức tạp Mỹ hệ thống pháp luật với nhiều văn luật rào cản nhằm bảo vệ doanh nghiệp nước, thách thức có nhiều đối thủ cạnh tranh, thách thức trình độ khoa học, cơng nghệ ta cịn yếu nhiều… 2.3 Đánh giá sơố rủi ro môi trường kinh doanh Hoa Kỳ theo mơ hình BERI Mơ hình BERI Hoa Kỳ so sánh với Nga Cộng hòa Séc T9/2019 STT Chỉ số Trọng số Mỹ Điểm số Chỉ số chung Ổn định trị 12 Tăng trưởng kinh tế 2.5 2.5 Chi phí lao động / Năng suất Tín dụng ngắn hạn Vay dài hạn/vốn mạo hiểm Thái độ nhà đầu tư nước lợi nhuận 1.5 Quốc hữu hóa 1.5 Lạm phát tiền tệ 1.5 4.5 Cán cân toán 1.5 1.5 10 Khả thực thi hợp đồng 1.5 11 Sự chậm trễ quan liêu 4 12 Phương tiện truyền thông (điện thoại, fax, internet) 4 13 Quản lý địa phương cộng 4 14 14 Dịch vụ chuyên nghiệp nhà thầu 0.5 15 Khả chuyển đổi tiền tệ 2.5 10 Total 25 83.5 Theo đánh giá dựa mơ hình BERI nói trên, mức độ rủi ro kinh doanh Mỹ mức thấp, đặc biệt xét đến rủi ro kinh tế, môi trường kinh doanh tài Tuy nhiên, rủi ro thương mại mức trung bình cao Do đó, thị trường Mỹ thị trường đầy tiềm hứa hẹn để hoạt động kinh doanh Nhưng Chánh Thu lựa chọn xuất bưởi da xanh sang Mỹ, doanh nghiệp cần trọng vào biện pháp chống lừa đảo để tránh vướng vào lừa đảo tranh chấp khơng có điều kiện kiểm tra kỹ lưỡng đối tác; với lựa chọn phương thức toán phù hợp; xem xét kĩ điều khoản hợp đồng Đánh giá sức hấp dẫn thị trường cạnh tranh nước 3.1 Sức hấp dẫn thị trường Quy mô, tốc độ tăng trưởng thị trường Theo số liệu từ Liên Hợp Quốc tính đến ngày 17/12/2022, dân số Mỹ 335.675.664 người, chiếm khoảng 4,2% dân số giới Thu nhập bình quân đầu người mức cao với số liệu năm 2021 69,287.54 USD/người 15 Cùng với xu hướng ẩm thực ngày trọng thành phần rau, quả, Mỹ có nhu cầu tiêu thụ lớn trái cây, lên tới 12 triệu năm Theo số liệu Statista, tổng chi tiêu cho trái rau hộ gia đình Hoa Kỳ lên tới khoảng 1.033 đô la Mỹ năm 2021, chi tiêu cho hoa tươi chiếm 37% Trong đó, sản xuất trái tươi nội địa nước đáp ứng 70% nhu cầu, 30% lại (tương đương với khoảng 3,6 triệu tấn) phải nhập Theo thống kê, năm 2020, chịu tác động dịch COVID-19, Mỹ nhập tới 14,1 tỷ USD trái Theo ước tính nhà nhập khẩu, riêng cộng đồng người Việt Mỹ có nhu cầu tiêu thụ khoảng 400 bưởi tươi tháng Số liệu thống kê từ Trung tâm Thương mại quốc tế (ITC) thị trường rau Mỹ trì mức tăng trưởng cao ổn định, 10 tháng năm 2021, trị giá nhập hàng rau Hoa Kỳ đạt 40,4 tỷ USD, tăng 13,5% so với kỳ năm 2020 Nhìn chung, Mỹ thị trường rộng lớn đầy tiềm cho Chánh Thu nói riêng doanh nghiệp xuất trái nói chung với nhu cầu phong phú, đa dạng, sức mua lớn mức độ tăng trưởng đáng kì vọng Các quy định tiêu chuẩn có liên quan Mỹ thị trường khó tính, địi hỏi quy trình sản xuất phải đạt kỹ thuật cao Với sản phẩm bưởi, vùng trồng sở xử lý trái bưởi tươi xuất sang Mỹ phải đăng ký với Cục Bảo vệ thực vật Cơ quan kiểm dịch động thực vật Mỹ (APHIS) Trái bưởi không nhiễm đối tượng kiểm dịch thực vật mà Mỹ quan tâm; xử lý chiếu xạ Cục Bảo vệ thực vật cấp giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật Theo đó, vùng trồng, sở đóng gói bưởi phải có biện pháp quản lý phù hợp để loại bỏ đối tượng dịch hại Mỹ quan tâm bao gồm loại ruồi đục Bactrocera dorsalis, Zeugodacus cucurbitae, sâu đục Prays endocarpa loại nấm Cylindrocarpon lichenicola, Phyllosticta citriasiana Đặc biệt lưu ý việc áp dụng biện pháp quản lý nấm Cylindrocarpon lichenicola Phyllosticta citriasiana, loại bỏ tất rụng trước đưa vào nhà đóng gói phải làm sạch, xử lý nấm phủ sáp toàn Đồng thời loại bỏ hết lá, cuống phận khác (trừ cuống ngắn 2,5cm cịn gắn vào quả) Các lơ hàng bưởi tươi xuất sang Mỹ phải xử lý chiếu xạ với liều tối thiểu 150 Gy, kèm theo giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật Vốn biết đến thị trường khó tính có u cầu, quy định nghiêm ngặt với hàng hóa xuất khẩu, doanh nghiệp có ý định xuất hàng hóa vào Mỹ gặp số khó khăn quy trình chọn lựa, đóng gói sản phẩm Nhưng thị trường mơ lẽ sản phẩm cấp phép xuất sang Mỹ rộng đường mở rộng thị trường sang quốc gia khác Sở thích thói quen mua sắm 16 Sau đại dịch COVID-19, thói quen tiêu dùng người dân Mỹ thay đổi đáng kể Cụ thể, 43% người hỏi cho biết họ ăn nhiều trái trước Người Mỹ sành ăn, điều làm họ khơng ngại thưởng thức ăn nước khác Bưởi Mỹ thường loại bưởi chùm, cần cắt đôi trái bưởi dùng muỗng múc ăn hay vắt lấy nước cam Bưởi chùm có vị đắng, múi bưởi dính liền nhau, tách múi bị chảy nước dập nát Thị trường Hoa Kỳ ưa chuộng sản phẩm ăn liền, trái cắt nhỏ, đóng khay, kèm dĩa, thìa phục vụ Từ lí trên, bưởi Việt Nam có hội định có hương vị lạ, ngon miệng Nhưng công ty cần liên tục đổi mới, phát triển thêm sản phẩm đông lạnh, chế biến sẵn để tiện cho người tiêu dùng chế biến bảo quản 3.2 Cạnh tranh nước: mơ hình lực lượng cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh Bản thân Mỹ quốc gia trồng bưởi, chí xuất loại trái sang quốc gia khác Do đó, đối thủ cạnh tranh mà Chánh Thu phải đối mặt doanh nghiệp sản xuất bưởi từ vùng khắp nước Mỹ, bật Florida hay Texas Theo số liệu năm 2020, Mỹ nhập bưởi chủ yếu từ nước khu vực Nam Mỹ Mexico, tiếp Israel, Peru Chi – lê Một đối thủ cạnh tranh phát triển mạnh mẽ bưởi Việt Nam thị trường Hoa Kỳ không kể đến bưởi Trung Quốc, có giá bán rẻ nhờ chi phí vận chuyển thấp hơn, mẫu mã đẹp, đa dạng khả bảo quản tương đối lâu (Nguồn: https://www.flexport.com/data/hs-code/080540-grapefruit-and-pomelos) Đối thủ cạnh tranh tiềm Đối thủ tiềm nước 17 Tính đến nay, Chánh Thu doanh nghiệp tiến hành xuất lô bưởi da xanh Bến Tre sang thị trường Mỹ Tuy nhiên, Bộ Nông nghiệp Mỹ vừa định cho phép nhập bưởi tươi Việt Nam từ ngày 4-10-2022 Nhiều doanh nghiệp lĩnh vực xuất trái gấp rút chuẩn bị để nhanh chóng xuất lơ hàng sang thị trường khó tính đầy hấp dẫn Trong số đó, kể đến vài tên bật như: Cơng ty Cổ phần Nơng nghiệp RYB: có kinh nghiệm xuất bưởi Diễn sang thị trường Anh Quốc Vina T&T Group: xuất số loại trái sang thị trường Mỹ Đối thủ cạnh tranh tiềm nước ngồi Đầu tháng năm nay, Chính phủ Mỹ chấp thuận cho nhập trái bưởi tươi từ Thái Lan sau 15 năm Thái Lan có đến 30 giống bưởi, có nhiều giống đặc sản, có kinh nghiệm xuất loại sang nhiều quốc gia khác Trung Quốc, Malaysia, Do đó, doanh nghiệp đến từ Thái Lan đối thủ tiềm mà Chánh Thu khơng thể bỏ qua Nhìn chung, bưởi Việt Nam xuất sang Mỹ gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn lẫn gặp bất lợi logistic dẫn đến chi phí vận chuyển đắt gấp nhiều lần so với quốc gia khác Song, xét chất lượng độ ngon bưởi Việt Nam điểm sáng, doanh nghiệp cần phải đảm bảo giữ vững chất lượng để giữ vững thương hiệu bưởi Việt Nam Khả thương lượng nhà cung cấp Với sản phẩm bưởi da xanh, nhà cung cấp công ty Chánh Thu hợp tác xã tỉnh Bến Tre mà công ty liên kết Các vùng trồng sở xử lý trái bưởi tươi đạt tiêu chuẩn xuất khẩu, đăng ký với Cục Bảo vệ thực vật quan kiểm dịch động thực vật Mỹ (APHIS) Trong đó, huyện Châu Thành vùng trồng bưởi da xanh để cung ứng lô hàng cho Công ty Xuất nhập trái Chánh Thu xuất sang thị trường Tất sản phẩm người nông dân sản xuất theo tiêu chuẩn VietGAP, hữu cơ, đảm bảo địi hỏi nghiêm ngặt từ phía Mỹ Khả thương lượng khách hàng Một điểm bật văn hóa Mỹ tính đa dạng cởi mở, dẫn đến việc người tiêu dùng muốn trải nghiệm sản phẩm mới, mở hội cho hoa quả, đặc sản từ vùng nhiệt đới Việt Nam Theo bà Ngô Tường Vy - Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Tập đoàn Xuất nhập trái Chánh Thu, người tiêu dùng Hoa Kỳ thực dụng họ không quan tâm đến mẫu mã mà quan tâm đến chất lượng sản phẩm, họ muốn mua sản phẩm ăn phải ngon xứng đáng với đồng tiền họ bỏ Bên cạnh phải tính đến vấn đề suy thối kinh tế, giá tăng cao người tiêu dùng Mỹ phải ăn nào, sản phẩm 18 mang lại cho họ, ngồi việc ăn ngon cịn phải đảm bảo vấn đề dư lượng thuốc bảo vệ thực vật để đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng Có thể nói, ngồi đối tượng khách hàng người Việt kiều, du học sinh, người tiêu dùng Mỹ không ngần ngại việc thử loại trái mới, để họ quay lại tiếp tục mua sản phẩm chất lượng bưởi Việt Nam phải xứng đáng với số tiền tương đối lớn mà họ phải bỏ Sản phẩm thay Bởi đặc điểm thị trường rộng lớn, loại trái Mỹ đa dạng, với nhiều chủng loại, mẫu mã, bật táo, nho, lê, đào, Chỉ nói riêng với loại trái Việt Nam, đến nay, loại trái tươi Việt Nam thức cấp phép xuất sang Mỹ gồm xoài nhãn, vải, long, chôm chôm, vú sữa bưởi Do đó, sản phẩm thay bưởi Việt Nam phong phú, đòi hỏi doanh nghiệp cần tập trung bảo đảm phát triển để chất lượng sản phẩm nâng cao, để lại dấu ấn tâm trí người tiêu dùng Đánh giá lợi cạnh tranh công ty 4.1 Lợi đặc thù quốc gia (CSA – Country Specific Advantage) Việt Nam quốc gia phát triển với tốc độ tăng trưởng cao hàng năm tương đối cao Sự vững ổn định kinh tế nước ta thể rõ nét qua tỉ lệ tăng trưởng GDP 2,58% vào năm 2021, bất chấp tác động mạnh mẽ tới lĩnh vực dịch COVID-19 Thủ tướng Phạm Minh Chính đánh giá năm 2021, thành tựu chung đất nước, ngành nơng nghiệp đem lại “đóng góp quan trọng, phát huy vai trò trụ đỡ lúc khó khăn.” Việt Nam có nhiều điều kiện phù hợp thổ nhưỡng, khí hậu, phương thức canh tác … nên thuận lợi việc trồng bưởi (ở đề cập đến giống bưởi Việt Nam (pomelo), khác so với giống bưởi chùm hay bưởi đắng (grapefruit) quốc phương Tây) Cả nước ta có 105.400 trồng bưởi, sản lượng gần 905.000 tấn; với giống bưởi đa dạng, đặc trưng cho vùng miền bưởi da xanh (Bến Tre), bưởi Diễn (Hà Nội), bưởi Năm Roi (Vĩnh Long)… 19 Bảng: Giá trị xuất bưởi quốc gia giới (Nguồn: Fresh Pomelo global exports and top exporters 2022 - Tridge) Việt Nam nước sản xuất bưởi lớn thứ hai giới năm 2019 với sản lượng tương ứng 818.9 nghìn Tuy nhiên, giá trị xuất mặt hàng bưởi Việt Nam năm 2021 đạt thứ hạng 14, chiếm 0,74% tổng giá trị xuất giới Với sách ngành nơng nghiệp phát triển nông thôn theo chiều sâu bền vững, tập trung đặc biệt thúc đẩy xuất ngạch với sản phẩm đủ tiêu chuẩn; bưởi Việt “rộng đường xuất ngoại” mong đợi tăng trưởng mạnh mẽ tương lai tới Sự kiện bưởi da xanh Bến Tre thức cấp phép xuất ngạch sang Hoa Kỳ, lơ hàng bưởi tươi Việt Nam xuất sang Mỹ vào ngày 28/11/2022 tín hiệu đáng mừng báo hiệu cho phát triển rực rỡ ngành bưởi Việt Nam 20 4.2 Lợi đặc thù công ty (FSA – Firm Specific Advantage) Chánh Thu Group nhấn mạnh đến cam kết đảm bảo an tồn, quy trình cơng nghệ tất khâu sản phẩm Công ty không ngừng xây dựng nhà máy, dây chuyền sản xuất, đóng gói theo tiêu chuẩn quốc tế thông qua việc gặt hái chứng FSSC 22000, Global G.A.P, HALAL Xun suốt q trình, cơng ty ln kiểm sốt bảo đảm chất lượng sản phẩm từ trồng trọt, chế biến đến đóng gói, vận chuyển cho người tiêu dùng Hình: Chuỗi giá trị bưởi da xanh Chánh Thu tự hào doanh nghiệp xuất lô bưởi Việt Nam sang Hoa Kỳ, khẳng định chất lượng & thương hiệu hàng Việt Nam chinh phục thị trường khó tính, khắt khe bậc giới Bưởi loại trái thứ nước ta phép nhập vào Hoa Kỳ; trước Chánh Thu đạt tiêu chuẩn xuất chôm chôm sang thị trường vào năm 2012 Rõ ràng lợi tiềm lực mà doanh nghiệp nắm giữ vô to lớn đáng kể, thể thông qua chuỗi giá trị Đầu vào & trồng bưởi: Bưởi da xanh có nguồn gốc xã Thanh Tân, huyện Mỏ Cày Bắc, tỉnh Bến Tre Bưởi nhân giống trồng nhiều nơi khác nhau, Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn công nhận giống quốc gia Giống bưởi da xanh đánh giá có vị thanh, mùi thơm đặc biệt, có giá tương đối cao so với giống bưởi khác Khâu trồng bưởi thực nông dân hợp tác xã, phương thức canh tác đại, hữu theo mơ hình tiêu chuẩn VietGAP… Việc đem lại nhiều lợi ích giảm chi phí, tăng suất chất lượng sản phẩm so với phương thức canh tác truyền thống 21 Theo Chi cục Trồng trọt Bảo vệ thực vật tỉnh Bến Tre, diện tích trồng bưởi da xanh năm 2020 9.262 ha, chiếm 34% diện tích ăn trái tồn tỉnh Thu gom & xử lý đóng gói: Hệ thống nhà xưởng máy móc đại, thực quy trình sơ chế đóng gói, bảo quản đầy đủ, quy củ, xác Chánh Thu quản lý kỹ tồn q trình chế biến đóng góp sản phẩm, ln đảm bảo chất lượng an toàn sản phẩm, kiểm định chặt chẽ theo tiêu chuẩn quốc tế Mỗi năm doanh nghiệp có khả cung ứng 300.000 loại trái đến thị trường khác Hoa Kỳ, Nhật Bản, châu Âu, Trung Quốc… Marketing & bán hàng: Sử dụng đa dạng phương pháp marketing truyền thống đại Chánh Thu trọng xây dựng thương hiệu, hình ảnh công ty xuất nhập trái lớn Việt Nam, khẳng định đẳng cấp ghi danh thương hiệu Việt thị trường quốc tế Vào tháng 06/2022, CEO công ty bà Ngô Tường Vy sang Mỹ với mục tiêu khảo sát lại nhu cầu thị trường thị hiếu người tiêu dùng sau năm COVID – 19 Bà chia sẻ Chánh Thu chọn cách bán hàng cho hệ thống (bán buôn) thị trường để giảm thiểu rủi ro kinh doanh toán Các hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp trọng phát triển, không ngừng nâng cao Hệ thống cơng nghệ máy móc, quy trình quản lý, hoạt động ngày đầu tư nâng cấp đại Công ty đặc biệt trọng tuyển chọn đội ngũ nhân viên ứng viên tiềm năng, nhiệt huyết, giàu khát vọng; xây dựng sách đãi ngộ & phúc lợi gắn liền với đóng góp, lực cá nhân tương quan chung với phận toàn thể Chánh Thu hướng đến mục tiêu xây dựng không gian làm việc văn minh, chuyên nghiệp, động; gắn kết người thành tập thể, đồng lịng, ln hỗ trợ lợi ích chung Công ty cố gắng cung cấp sản phẩm dịch vụ tuyệt vời cho khách hàng; gia tăng lợi ích dài hạn cho người lao động; xây dựng liên kết chặt chẽ với nông dân, sở gia tăng giá trị sản phẩm cải thiện đời sống bà nông dân; hướng đến lợi ích chung xã hội, đóng góp vào bảo vệ môi trường nâng cao sức khỏe người Sự phát triển bền vững, lớn mạnh cơng ty trái rực rỡ cho tất sách đó, Chánh Thu khơng ngừng phát triển thực khẳng định vị mình, doanh nghiệp xuất trái hàng đầu Việt Nam với 20 năm kinh nghiệm Sự phù hợp hội thâm nhập với chiến lược, nguồn lực, lực công ty Từ nội dung trình bày kỹ lưỡng bên trên, nhận thấy phù hợp hội thâm nhập thị trường giới với chiến lược, nguồn lực, lực cơng ty cổ phần tập đồn xuất nhập Chánh Thu tương đối lớn Với chiến lược đảm bảo chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng đồng thời đảm bảo lợi ích 22 hài hòa đối tác, nguồn lực dồi vững từ nhân lực, máy móc cơng cụ sản xuất, uy tin thị trường, vận chuyển hàng hóa, Minh chứng đanh thép rõ nét kinh nghiệm dày dặn công ty 20 năm qua, cung cấp cho nhiều thị trường lớn giới Trung Quốc, châu Âu, Nhật Bản, Australia Với khả định hướng đắn, Chánh Thu xứng đáng doanh nghiệp dẫn đầu, thực hóa giấc mộng thương hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao, khẳng định củng cố sứ mệnh, tầm nhìn cao cơng ty KẾẾT LUẬN Qua phân tích nêu trên, nhóm cho tiềm để Chánh Thu phát triển hoạt động kinh doanh tương đối lớn Tuy nhiên, xuất bưởi sang thị trường Mỹ gặp số khó khăn đến từ hoạt động vận chuyển hay đối thủ cạnh tranh Điều đòi hỏi doanh nghiệp cần tập trung phát triển sản phẩm, mở rộng mạng lưới cung cấp, phân phối để nâng cao lực cạnh tranh mở nhiều hội kinh doanh quốc tế tương lai TÀI LIỆU THAM KHẢO Giới thiệu Công ty Chánh Thu, từ https://chanhthu.com/, truy cập ngày 18/12/2022 CEO Chánh Thu Ngô Tường Vy học thị trường trái Việt, từ https://nongnghiep.vn/ceo-chanh-thu-ngo-tuong-vy-va-nhung-bai-hoc-thi-truong-traicay-viet-d330642.html, truy cập ngày 17/12/2022 Việt Nam xuất 40 bưởi sang Hoa Kỳ, từ https://tienphong.vn/vietnam-xuat-khau-40-tan-buoi-dau-tien-sang-hoa-ky-post1490294.tpo, truy cập ngày 16/12/2022 23 Trái bưởi Việt Nam muốn xuất sang Mỹ cần đáp ứng yêu cầu gì?, từ https://tuoitre.vn/trai-buoi-viet-nam-muon-xuat-sang-my-can-dap-ung-yeu-cau-gi20221017160242671.htm, truy cập ngày 16/12/2022 Những lưu ý xuất bưởi sang Mỹ, từ https://trungtamwto.vn/tin-tuc/21709nhung-luu-y-khi-xuat-khau-buoi-sang-my, truy cập ngày 15/12/2022 Mỹ thị trường nhập đầy tiềm trái Việt Nam, từ https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/my-la-thi-truong-nhap-khau-day-tiem-nang-doi-voitrai-cay-vi.html, truy cập ngày 15/12/2022 U.S Import and Export Data: Grapefruit and pomelos, từ https://www.flexport.com/data/hs-code/080540-grapefruit-and-pomelos, truy cập ngày 15/12/2022 CEO Chánh Thu: Giấc mơ Mỹ lớn dần, từ https://vietnambiz.vn/ceo-chanh-thu-giac-mo-my-cua-chung-toi-dang-lon-dan202261311117508.htm, truy cập ngày 17/12/2022 Thủ tướng Phạm Minh Chính: Ngành nơng nghiệp cần thúc đẩy xuất ngạch; đời sống vật chất, tinh thần người nông dân phải tốt hơn, từ https://thutuong.chinhphu.vn/thu-tuong-pham-minh-chinh-nganh-nong-nghiep-can-thucday-xuat-khau-chinh-ngach-doi-song-vat-chat-tinh-than-cua-nguoi-nong-dan-phai-tothon-10940917.htm, truy cập ngày 17/12/2022 10 Fresh Pomelo global exports and top exporters 2022 - Tridge, truy cập ngày 17/12/2022 11 Food and Agriculture Organization of the United Nations, Cirtus Fruit Fresh and Processed Statistical bulletin 2020, từ https://www.fao.org/3/cb6492en/cb6492en.pdf, truy cập ngày 17/12/2022 12 Th.S Hoàng Văn Việt, Nghiên cứu đa dạng hóa thị trường tiêu thụ chuỗi giá trị bưởi da xanh Bến Tre, từ https://user-cdn.uef.edu.vn/newsimg/tap-chi-uef/2014-05-0616/13.pdf, truy cập 17/12/2022 13 PGS TS Tạ Lợi & PGS TS Nguyễn Thị Hường (2018), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Bảng đánh giá: Thành viên nhóm Người đánh giá Phạm Thị Hương Giang Phan Thị Hằng Nguyễn Ngọc Hân Nguyễn Trung Kiên Phạm Thị Hương Giang 4 Phan Thị Hằng Nguyễn Ngọc Hân Nguyễn Trung Kiên 4 4 4 4 24