Giả sử nhóm của bạn là một dn sản xuất và kinh doanh một mặthàng cụ thể nào đó ở trong nước dn của bạn đang muốn mở rộng hoạt động tới mộtthị trường nước ngoài nhất định

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - BÀI TẬP NHĨM MƠN: KINH DOANH QUỐC TẾ CHỦ ĐỀ: Giả sử nhóm bạn DN sản xuất kinh doanh mặt hàng cụ thể nước DN bạn muốn mở rộng hoạt động tới thị trường nước định Hãy lý giải động tham gia KDQT thị trường DN Tìm hiểu yếu tố tác động đến hoạt động KD DN thị trường Doanh nghiệp lựa chọn phương thức để thâm nhập vào thị trường quốc tế đó? Tại sao? Lớp học phần Giảng viên hướng dẫn Nhóm sinh viên thực (Nhóm 1) : TMKD1128_(01) : GV Nguyễn Quang Huy : Hà Thu Phương – 11218142 Nguyễn Phương Thảo – 11218152 Bùi Mạnh Cường – 11217511 Hà Nội, tháng 11 năm 2023 BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC THEO THÀNH VIÊN KDQT_Nhóm ST T Họ tên Mã sinh viên Cơng việc - Tìm hiểu, phân tích nội dung: I Giới thiệu Tập đoàn Trung Nguyên Nguyễn Phương Thảo 11218152 Legend IV Phương thức thâm nhập - Góp ý chỉnh sửa phần khác - Làm Powerpoint + Word + Thuyết trình - Tìm hiểu, phân tích nội dung: Bùi Mạnh Cường II Động tham gia kinh doanh quốc tế 11217511 thị trường Trung Nguyên - Thuyết trình + làm Powerpoint - Tìm hiểu, phân tích nội dung: III Các yếu tố tác động đến hoạt động kinh Hà Thu Phương 11218142 doanh doanh nghiệp thị trường - Góp ý chỉnh sửa phần khác - Làm Powerpoint + Word + Thuyết trình MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I Giới thiệu Tập đoàn Trung Nguyên Legend Giới thiệu chung Mô hình Thế giới Cà phê Trung Nguyên Legend .6 II Động tham gia kinh doanh quốc tế thị trường Trung Nguyên Lực kéo Lực đẩy 10 III Các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thị trường 11 Môi trường quốc gia 11 Môi trường kinh doanh quốc tế 18 IV Phương thức thâm nhập 19 Lựa chọn thị trường thâm nhập: 20 Lựa chọn thời điểm thâm nhập: 29 Quy mô thâm nhập 30 Phương thức thâm nhập .31 KẾT LUẬN 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO 37 LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh mà từ khóa “Tồn cầu hóa – đại hóa ” khơng cịn xa lạ với nhiều năm trở lại Với doanh nghiệp việc tìm cách giải cho câu hỏi cách để họ trực tiếp đón nhận hội tích cực đến từ tồn cầu hóa cách nhanh nhất, hiệu khắc phục mặt tiêu cực, lớn biến thách thức thành hội cho doanh nghiệp hay làm để mở rộng quy mơ kinh doanh để tăng lợi nhuận phạm vi nước nhà toàn giới, bước quan trọng để củng cố cho phát triển doanh nghiệp Mọi doanh nghiệp phải trải qua nhiều giai đoạn tìm đáp án cho câu hỏi giai đoạn q trình doanh nghiệp xác định phương thức thâm nhập thị trường để tiếp cận chiếm lĩnh thị trường quốc tế Trên thị trường Việt Nam, Cà phê Trung Nguyên thương hiệu cà phê tiếng, sản phẩm doanh nghiệp đa dạng trở nên quen thuộc với người dân thị trường Việt Nam Và câu hỏi đặt phát triển thị trường Việt Nam Trung Nguyên có thực trụ vững lĩnh vực đồ uống? Trên thực tế, Cà phê Trung Nguyên có bước phát triển mang lại dấu ấn định thị trường nước Cho nên để làm bật tầm quan trọng việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường phù hợp nhiều quốc gia khác thay đổi môi trường kinh doanh nay, nhóm chọn phân tích phương thức thâm nhập vào thị trường Trung Quốc cà phê Trung Nguyên cụ thể mơ hình Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend Do đề tài rộng phức tạp, có nhiều cố gắng q trình tìm hiểu, song lực cịn hạn chế, tập chúng em chắn khó tránh sai sót hạn chế Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy bạn để nhóm em hồn thiện hơn! Em xin trân trọng cảm ơn! I Giới thiệu Tập đoàn Trung Nguyên Legend Giới thiệu chung Ra đời vào ngày 16/6/1996, suốt 17 năm ròng rã từ đến nay, Tập đồn Trung Ngun Legend đưa hạt cà phê Robusta ngon giới, đưa tới hàng triệu cốc cà phê thơm ngon ngày cho người dùng Trung Nguyên không ngừng cam kết, kiên định khát vọng tạo dựng vị xứng đáng cho thương hiệu cà phê Việt Nam đồ cà phê giới bới dấu ấn “Khác biệt Đặc biệt - Duy nhất” * Tầm nhìn - Tổ chức vĩ đại - Bằng phụng cộng đồng nhân loại * Sứ mệnh - Xây dựng cộng đồng nhân loại hợp - Theo hệ giá trị lối sống tỉnh thức - Đem đến thành công hạnh phúc thực * Giá trị cốt lõi - Đức tin tuyệt đối - Phụng cộng đồng Document continues below Discover more from: International Business I Đại học Kinh tế Quốc dân 39 documents Go to course C3-TT8-N8 - Nạn tham nhũng Singapore 18 International Business I 100% (4) Chapter Closing case International Business I None Detroit Bikes - IB assignment International Business I None Chapter Closing case International Business I None Int Biz Course Syllabus Fall 2022 International Business I None Writing - Vietnam, with less than one-tenth China’s population, is already running into International Business I None - Nhân loại hưởng ứng - Kinh tài vững Tính đến nay, sản phẩm cà phê lượng có mặt 80 quốc gia, vùng lãnh thổ trở thành “đại sứ ngoại giao” kết nối văn hóa Việt Nam với bạn bè quốc tế Các sản phẩm cà phê mà Trung Nguyên phân phối bao gồm: Cà phê sữa hòa tan, cà phê rang, cà phê sáng tạo, Cà phê chồn Legendee, Cà phê chồn Weasel, Đồng hành với hệ sản phẩm cà phê lượng, Trung Nguyên Legend nâng tầm không gian thưởng lãm cà phê trở thành “Nơi hội tụ tâm hồn lớn”, điểm gặp gỡ, giao lưu, nơi vun bồi ý tưởng lớn giới tinh hoa, tri thức, … Từ không gian hàng quán cà phê đời năm 1998, đến chuỗi không gian Trung Nguyên Legend, Trung Nguyên E-Coffee, Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend… Trung Nguyên Legend tâm nghiên cứu, tâm huyết sáng tạo để đem đến không gian thưởng lãm cà phê khác biệt, đặc biệt trở thành mơ hình đem lại giàu có, thành cơng cho cộng đồng Mơ hình Thế giới Cà phê Trung Ngun Legend Mơ hình Thế giới Cà phê Trung Nguyên Legend khai trương vào tháng 9/2022 Thượng Hải, Trung Quốc mô hình Chuỗi cửa hàng cà phê Trung Nguyên Legend hội tụ tinh hoa văn minh cà phê giới giới thiệu lần đầu vào tháng 1/2022 phố Đồng Khởi, trung tâm thành phố Hồ Chí Minh, thời điểm ngành F&B phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức hậu đại dịch Covid-19 Với thiết kế sáng tạo, ấn tượng chi tiết, hình ảnh, sản phẩm, trọng trải nghiệm người thưởng lãm, Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend chứa đựng tính chuyên gia nghệ thuật triết lý cà phê sâu sắc tập đoàn Trung Nguyên Legend Tôn vinh di sản cà phê giới, Thế giới cà phê Trung Ngun Legend mơ hình tiên phong hội tụ, cô lọc tinh hoa 12 kỷ phát triển cà phê theo văn minh cà phê tiêu biểu Ottoman – Roman – Thiền Từ kiến trúc khơng gian, cách bày trí đến hệ sản phẩm F&B, hay sản phẩm bán lẻ sáng tạo đặt theo văn minh cà phê Không đem đến hương vị cà phê đặc biệt, chuyên gia cà phê hàng đầu Trung Nguyên Legend sẵn sàng tư vấn, chia sẻ câu chuyện thú vị truyền cảm hứng lịch sử, văn hóa, nghệ thuật cà phê Khách hàng trực tiếp tự trải nghiệm khác biệt, đặc biệt văn minh cà phê giới qua buổi trình diễn, thử nếm Mơ hình Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend đem đến ly cà phê tiếng đồng hành đời, nghiệp danh vĩ nhân, hay top uống yêu thích giới barista chuyên nghiệp qua 1.000 thực hành pha chế Đặc biệt, góc sáng tạo, tỉnh thức với tủ sách tảng đổi đời hệ sản phẩm cà phê định danh Năng lượng tỉnh thức, Năng lượng khát vọng, Năng lượng sức mạnh, hay sản phẩm Triết gia – Chuyên gia – Nghệ sỹ…., hình danh vĩ nhân câu nói truyền cảm hứng điểm nhấn đặc biệt không chuỗi quán có II Động tham gia kinh doanh quốc tế thị trường Trung Nguyên Lực kéo - Dung lượng thị trường Cafe Trung Quốc lớn: Thị trường cà phê Trung Quốc dự kiến chứng kiến tốc độ CAGR 10.42% giai đoạn dự báo 2022-2027 Thị trường cà phê Trung Quốc nói chung bị ảnh hưởng đại dịch COVID-19 Theo phân tích, vào năm 2020, trung bình ngày có quán cà phê mở thành phố Thành Đô Trung Quốc Điều đẩy tổng số cửa hàng cà phê thành phố lên 4.000, sau Thượng Hải Bắc Kinh Hơn nữa, với biện pháp phong tỏa nghiêm ngặt áp dụng nước này, người tiêu dùng Trung Quốc phải dùng đến việc tiêu thụ cà phê nhà, đó, làm tăng doanh số bán cà phê hòa tan nước đại dịch COVID-19 Trong trà thức uống truyền thống Trung Quốc, nhu cầu cà phê tiếp tục tăng, đặc biệt khu vực thành thị số chuyên gia trẻ tuổi Để thúc đẩy thương mại cà phê quốc tế văn hóa uống cà phê Trung Quốc, phủ Trung Quốc hỗ trợ Triển lãm I-coffee Hải Khẩu Triển lãm I-coffee tập trung vào sản xuất, thương mại tiêu thụ cà phê Theo liệu từ Hiệp hội Cà phê Trung Quốc Bắc Kinh (CCAB), tiêu thụ cà phê tăng với tốc độ hàng năm 15% Các nhà lãnh đạo thị trường, Starbucks Nestle, đóng vai trị quan trọng phát triển văn hóa cà phê Trung Quốc - Nhu cầu Cafe ngày tăng Trung Quốc: Sản lượng cà phê thương mại Trung Quốc giới hạn chủ yếu hai tỉnh phía nam Vân Nam Hải Nam, lượng nhỏ sản xuất tỉnh Phúc Kiến Vân Nam sản xuất 60% cà phê Trung Quốc Gần đây, quyền địa phương Vân Nam thành lập Cục Cơng nghiệp Trà Cà phê, có nhiệm vụ quảng bá cà phê Vân Nam thị trường nước Quy mô GDP Trung Quốc từ 2010 đến 2021 Đơn vị: nghìn tỷ USD Thu nhập bình quân Trung Quốc tăng gấp đôi thập niên qua Theo số liệu Ngân hàng Thế giới, tổng thu nhập quốc dân (GNI) bình quân đầu người 5.910 USD vào năm 2012 tăng đặn lên 11.890 USD vào năm 2021 Với kết đó, sau thập niên, Trung Quốc từ hạng 112 cải thiện lên thứ 68, xếp hạng World Bank Thu nhập khả dụng trung bình tăng thời gian đó, từ 16.241 nhân dân tệ (2.599 USD) vào năm 2012 lên 33.172 nhân dân tệ vào năm 2021 Năm ngoái, Trung Quốc tuyên bố đạt mục tiêu xóa nghèo tuyệt đối, phần mục tiêu mang lại thịnh vượng chung cho tất người dân Đồng thời, tỷ lệ lạm phát tỷ lệ thất nghiệp mức thấp (trung bình 4% thập kỷ qua) cho thấy lợi ích tăng trưởng kinh tế chuyển đến người dân dạng giá tiêu dùng phải sinh kế bền vững * Chi phí kinh doanh: Áp lực thích nghi với điều kiện địa phương thấp => Chi phí giảm => Lý giải: 24 - Thị hiếu, sở thích người Trung Quốc cà phê cao: Trung Quốc vốn có truyền thống uống trà, tiêu thụ cà phê tăng nhanh quốc gia này, đặc biệt khu vực thành phố phát triển Tại thị trường Trung Quốc, cà phê hòa tan chiếm thị phần lớn nhờ tiện lợi việc sử dụng Bên cạnh đó, xã hội phát triển, lối sống thay đổi chấp nhận xu hướng văn hóa người tiêu dùng Trung Quốc góp phần làm tăng nhu cầu tiêu thụ cà phê hòa tan nước - Cơ sở hạ tầng: phát triển mạnh mẽ, tạo điều kiện cho phát triển kinh tế, không khác biệt so với Việt Nam - Kênh phân phối: trực tiếp mở cửa hàng cà phê => Áp lực thích nghi với thị trường thấp, khơng phải thay đổi sản phẩm nhiều Tuy nhiên, sở thích người Trung với cafe cao Trung Quốc thị trường dễ tính Vì vậy, khơng cải tiến sản phẩm thường xuyên, doanh nghiệp khó chinh phục người tiêu dùng, phát triển lâu dài thị trường Theo ông Wilson Li Wuqiang, đại diện Tập đoàn Cà phê Trung Nguyên Thượng Hải, ban đầu, Trung Nguyên chủ yếu tiêu thụ cà phê qua kênh đầu mối biên giới sản phẩm cà phê hòa tan Hiện, theo nhu cầu khách hàng, Trung Nguyên có thêm sản phẩm cà phê đen, cà phê rang xay phục vụ nhu cầu pha phin người dân Trung Quốc * Rủi ro kinh doanh: - Chính trị: tương đối ổn định + Sau Đại hội XIX, Đảng Cộng sản Trung Quốc tập trung cải cách trị, vấn đề cải cách tổ chức máy đảng nhà nước tiếp tục đẩy mạnh Yêu cầu phải thay đổi lại kết cấu quyền lực cũ, phân công lại chức năng, nhiệm vụ tổ chức máy Nhà nước nâng cao lực quản trị quốc 25 gia, thích ứng với yêu cầu mới, đặc biệt cần phân công kiểm soát quyền lực cách khoa học thực + Các nhà cầm quyền Trung Quốc thể tham vọng tăng cường ảnh hưởng Trung Quốc Chủ tịch Tập Cận Bình đề xuất tư tưởng "Giấc mơ Trung Hoa phục hưng vĩ đại dân tộc Trung Quốc" Nó đặt mốc cụ thể, bao gồm đưa Trung Quốc trở thành "một xã hội tương đối thịnh vượng tất mặt" vào năm 2021 (nhân kỷ niệm 100 năm ngày thành lập đảng Cộng sản Trung Quốc) trở thành "nước xã hội chủ nghĩa đại, thịnh vượng, mạnh mẽ, dân chủ, tiến văn hóa, hài hịa tốt đẹp" vào năm 2049, thời điểm Trung Quốc chào mừng 100 năm thành lập + Chính trị Trung Quốc ổn định, khơng xảy chiến tranh năm gần Tuy nhiên, theo đuổi sách “Một Trung Quốc” sách bành trướng dẫn đến tranh chấp Trung Quốc với nhiều quốc gia xung quanh đất liền vùng biển, với khoảng 13 nước Ấn Độ, Philipines, Việt Nam Đài Loan => Thế tranh chấp không ảnh hưởng lớn đến an ninh ổn định tình hình trị, xã hội nước, kinh tế đẩy mạnh phát triển - Kinh tế: Sản lượng kinh tế Trung Quốc tăng trưởng vượt bậc suốt thập kỷ qua GDP Trung Quốc tăng từ 54 nghìn tỉ nhân dân tệ (7,47 nghìn tỉ USD) vào năm 2012 lên 114 nghìn tỉ nhân dân tệ (15,74 nghìn tỉ USD) vào năm 2021 Tính đến năm 2021, Trung Quốc trở thành kinh tế lớn thứ hai giới, chiếm 18,5% kinh tế toàn cầu Tuy nhiên, khía cạnh đáng quan tâm đóng góp tích lũy Trung Quốc cho kinh tế toàn cầu nhiều so với kinh tế G7 cộng lại suốt thập kỷ qua Theo số liệu Cục Thống kê Quốc gia Trung Quốc công bố, trung bình Trung Quốc đóng góp 38,6% vào tăng trưởng kinh tế toàn cầu, cao so với 26 nước G7 cộng lại Trung Quốc đối tác thương mại hàng đầu 140 quốc gia 1.2 Từ thân doanh nghiệp Theo Trung Nguyên, Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend định vị không gian khơng gian cà phê văn hóa, cà phê nghệ thuật, kết hợp hệ sản phẩm cà phê bán lẻ đa dạng, công cụ dụng cụ, không gian thưởng lãm khác biệt, đặc biệt theo văn minh cà phê Ottoman – Roman – Thiền tập đoàn nghiên cứu chắt lọc Một lợi lớn Trung Nguyên Legend, so với đối thủ khác, có vị trí địa lý gần giúp cà phê Việt có lợi vận chuyển văn hóa tiêu dùng có nhiều điểm tương đồng Ngoài ra, số điểm đặc biệt Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend so với đối thủ khác như: 1.2.1 Chất lượng sản phẩm khác biệt, lạ Điểm khác biệt bật chất lượng cà phê thương hiệu Trung Nguyên Legend chất lượng cà phê thương hiệu nước loại hạt cà phê sử dụng pha chế Trong hầu hết thương hiệu nước chủ yếu dùng hạt cà phê Arabica với đặc điểm chua nhẹ, đắng với hàm lượng cafein thấp Lựa chọn lối khác biệt nhằm tôn vinh đặc sản cà phê Việt Nam, Trung Nguyên làm bật đặc điểm địa phương sản phẩm thơng qua việc sử dụng hạt cà phê Robusta Việt Nam Robusta sản phẩm cà phê đặc trưng Việt Nam, đóng vai trò chủ lực ngành cà phê nước ta với gần 90% diện tích trồng cà phê tập trung chủ yếu khu vực Tây Nguyên bao gồm tỉnh Kon Tum, Gia Lai, Đắk Lắk, Đắk Nông, Lâm Đồng Trong đó, bật Bn Ma Thuột thuộc tỉnh Đắk Lắk xem thủ phủ cà phê Việt Nam Khác với Arabica, đặc điểm hạt cà phê Robusta hàm lượng caffeine cao đáng kể, nhờ mang đến hương vị đắng đậm tự nhiên, chút chua thanh, hương thơm nồng nàn 27 Cà phê Việt Nam điểm yêu thích với du khách nước ngồi, chí có nhiều người thừa nhận thân “nghiện” hương vị cà phê đậm đà, thơm nồng nàn “nặng đô” đến ngủ Chính thế, khơng q ngạc nhiên Trung Nguyên Legend lại vị khách Trung Quốc đón nhận đến thế, nhanh chóng đưa thương hiệu vọt lên dẫn đầu top quán cà phê định phải thử Thượng Hải, top cửa hàng cà phê hot đường Tây Nam Kinh sau tháng khai trương Chất lượng cà phê bật khác biệt mạnh Trung Nguyên Legend Trung Quốc 2.2 Không gian vừa đại vừa đậm nét truyền thống Việt Nam Trung Nguyên Legend đặt cửa hàng trung tâm thương mại sầm uất bậc đường Tây Nam Kinh, nơi xem địa điểm tập trung giới tri thức, thượng lưu, khách quốc tế đến Thượng Hải Do mà không gian Thế Giới Cà phê Trung Nguyên Legend Trung Quốc chau chuốt tính thẩm mỹ Chỉ nhìn từ bên ngồi, cửa hàng nhanh chóng thu hút ánh nhìn với khơng gian rộng lớn, có tổng diện tích lên đến khoảng 500 mét vng, sức chứa 150 chỗ ngồi, thiết kế với tông màu đen – trắng làm chủ đạo cho cảm giác vô thời thượng, sang trọng Quán tái lại không gian cà phê Việt Nam 28 với đá núi lửa, đất đỏ bazan, gốm, đồ dùng mây tre đan, hình ảnh nón lá, nhận chào đón nhiệt tình người u cà phê Thượng Hải ngày đầu mở cửa Từ lối vào chính, đập vào mắt khách hàng mơ hình tinh xảo Bảo tàng Cà phê Việt Nam, xung quanh quầy bar bố trí hình vịng cung để xem trực tiếp q trình chế biến cà phê phin truyền thống Việt Nam Tại đây, khách hàng quan sát tồn q trình nhân viên tạo ly cà phê phin trải nghiệm thú vị cà phê phin sản phẩm khác biệt so với quán cà phê khác Thượng Hải Khách hàng khám phá trọn vẹn quy trình tạo tác cà phê lượng Trung Nguyên Legend đặc biệt – khác biệt – qua hành trình hạt cà phê Robusta Việt Nam từ gieo trồng, chăm sóc, thu hoạch, rang, chế biến, pha chế… để mang đến ly cà phê tuyệt hảo Đi vào bên khu vực sản xuất cà phê, quầy bar trung tâm kết hợp yếu tố văn hóa hai quốc gia Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend có cách trí đậm chất Việt Nam, truyền thống tinh tế thực khách dễ dàng nhìn thấy tiếng Việt nơi, nhấn mạnh nguồn gốc thương hiệu Không gian cửa hàng Trung Nguyên Legend hội tụ tinh hoa văn minh cà phê giới 29 Cà phê Trung Nguyên Legend Thượng Hải không gian cà phê văn hóa, cà phê nghệ thuật Tại đây, tồn hệ sản phẩm cà phê lượng tuyệt ngon, hệ sản phẩm cà phê bán lẻ đa dạng, công cụ dụng cụ, không gian thưởng lãm khác biệt, đặc biệt theo văn minh cà phê Ottoman-Roman-Thiền Tập đồn Trung Ngun Legend dày cơng nghiên cứu cô lọc trưng bày giới thiệu Không gian vừa đại vừa đậm sắc dân tộc Trung Nguyên Legend Trung Quốc Lựa chọn thời điểm thâm nhập: => Thâm nhập sau Trung Nguyên Legend lựa chọn thâm nhập thị trường thời điểm xuất phát muộn nhiều so với chuỗi cửa hàng cà phê khác Thực tế, đến trước thời điểm tháng 9/2022, Trung Quốc trở thành “mảnh đất” màu mỡ mơ hình cửa hàng cà phê nói chung Trung Nguyên Legend nói riêng - Theo đó, Starbucks xem đối thủ nặng ký Trung Nguyên đất nước 1,5 tỷ dân Kể từ xuất vào năm 1999 thúc đẩy văn hóa cà phê Trung Quốc, thiết lập tiêu chuẩn ngành giá sản phẩm Tháng 9/2022, 30 Starbucks mở cửa hàng thứ 6.000 quốc gia tỷ dân Hiện chuỗi cửa hàng hãng chiếm 4,4% tổng số cửa hàng cà phê Trung Quốc - Chưa hết, đối thủ Trung Nguyên Luckin Coffee hàng trăm thương hiệu lớn nhỏ khác Các thương hiệu cà phê nước Manner Coffee, SeeSaw M Stand hậu thuẫn quỹ đầu tư mạo hiểm, ghi nhận mức tăng trưởng “thần tốc” trước dịch bệnh bùng phát - Các thương hiệu ngoại Tim Hortons Canada, Lavazza Italia Blue Bottle từ Mỹ tham gia thị trường vào năm 2019, 2020 2022 Ông Bernie Gao, nhà phân tích thực phẩm đồ uống Trung Quốc thuộc công ty nghiên cứu thị trường Mintel, cho biết, chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh cửa hàng tiện lợi có lợi bán cà phê cao nhờ mạng lưới cửa hàng rộng lớn họ Minh chứng, Thượng Hải, nơi có số lượng quán cà phê đứng đầu giới với 7.857 cửa hàng, vượt xa so với thành phố lớn New York, London Tokyo => Việc lựa chọn thời điểm thâm nhập sau giúp Trung Nguyên Legend có lợi người vào sau: Hưởng lợi từ việc quan sát học hỏi từ sai lầm mà người trước vấp phải (giảm thiểu chi phí tiên phong, chi phí khai phá) Quy mơ thâm nhập Ngày 21/9 cửa hàng Tập đồn Trung Ngun thị trường Trung Quốc thức khai trương Đây cửa hàng Thế Giới Cà Phê Trung Nguyên Legend thị trường quốc tế, tọa lạc Trung tâm thương mại Taikoo Hui, 699 đường Tây Nam Kinh, Thượng Hải, Trung Quốc => Như vậy, Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend lựa chọn thâm nhập với Quy mô nhỏ, cửa hàng Thượng Hải, Trung Quốc => Điều mang lại cho Trung Nguyên Legend lợi sau: cho phép doanh nghiệp làm quen với thị trường, thăm dị thị trường khơng bị tổn 31 thất nặng nề chẳng may thâm nhập không thành cơng, kịp thời thay đổi sách phù hợp Phương thức thâm nhập: Thâm nhập thông qua đầu tư FDI * Ưu điểm: - Có thể kiểm sốt hoàn toàn hoạt động hàng ngày thị trường mục tiêu - Bảo vệ công nghệ - Có thể kiểm sốt khối lượng sản xuất giá chi nhánh - Công ty mẹ thu tồn lợi nhuận chi nhánh kiếm * Nguyên nhân lựa chọn phương thức thâm nhập này:  Trung Nguyên thành công với phương thức thâm nhập xuất sản phẩm từ trước xây dựng cho móng vững để tiếp tục thâm nhập thị trường sâu hơn: Trước khai trương cửa hàng Thế Giới Cà Phê Trung Nguyên Legend Trung Quốc, Trung Nguyên thành công với phương thức thâm nhập xuất hàng hóa Trước mở văn phịng thức Thượng Hải, Trung Nguyên Legend phát triển mạng lưới nhà phân phối, đối tác Trung Quốc đẩy mạnh xuất theo đường ngạch Và điều giúp Trung Nguyên xây đắp móng vững thị trường Có thể nói, để tồn phát triển thương hiệu thị trường có mức cạnh tranh vơ khốc liệt Thượng Hải, khơng đơn giản cần có thức uống ngon hay thiết kế đẹp mắt đủ 32 Để nhận ủng hộ khách hàng khai trương Thế giới cà phê đầu tiên, khơng thể khơng nói tới hành trình “xây móng” vững Trung Nguyên Legend Trung Quốc nhiều năm Đó mạng lưới, đối tác Trung Quốc thiết lập thông qua phi vụ xuất khẩu, phong phú, đa dạng gian hàng thương mại điện tử bán cà phê lượng G7 Alibaba, Taobao.com, Tmall.com, Yihaodian.com, jd.com… phủ khắp mạng lưới siêu thị (1.000 siêu thị) Theo xếp hạng từ Chnbrand (Trung Quốc), thương hiệu cà phê G7 Trung Nguyên Legend trở thành thương hiệu cà phê hòa tan ưa chuộng thị trường tỷ dân, giữ thị phần lớn thứ hai thị trường thương mại điện tử Theo ông Lý Thanh Hải, Giám đốc Phát triển kinh doanh thị trường Trung Quốc Tập đoàn Trung Nguyên Legend, cà phê Trung Nguyên vào thị trường Trung Quốc 10 năm qua, chủ yếu cà phê hòa tan Nhờ xây dựng hệ thống phân phối Trung Quốc gồm 15 nhà nhập khẩu, 300 nhà phân phối, 30.000 điểm bán offline hàng vạn cửa hàng kênh online, cà phê hịa tan Trung Ngun Legend có vị trí quan trọng thị trường “Tính từ đầu năm 2022 đến (cuối tháng 9/2022), có 800 triệu ly cà phê Trung Nguyên Legend bán Trung Quốc Trung bình 18 ly cà phê bán tồn Trung Quốc có ly cà phê đến từ thương hiệu Trung Nguyên Legend”, phía Trung Nguyên Legend cho hay Với 15 triệu người sử dụng thường xuyên, cà phê G7 Trung Nguyên Legend trở thành thương hiệu cà phê hòa tan ưa chuộng tin dùng thị trường (theo báo cáo năm 2019 Chnbrand - quan xếp hạng thương hiệu hàng đầu Trung Quốc) giữ thị phần lớn thứ thị trường thương mại điện tử => Rõ ràng, Trung Nguyên có hội rõ ràng để bứt phá thị trường cà phê tỷ dân, đặc biệt thương hiệu tập đoàn ưa chuộng 33 Bằng lợi có từ móng đắp xây trước đó, bước thăm dò thị trường kỹ lưỡng suốt thời gian dài, giúp Trung Nguyên Legend có chuẩn bị sẵn sàng tiềm lực, tiềm để tiến thêm bước hành trình chinh phục “mảnh đất màu mỡ” với cửa hàng phục vụ cà phê pha sẵn Thượng Hải  Khéo léo định vị thương hiệu tâm trí khách hàng Theo số liệu Trung Nguyên Legend cung cấp, sau mở văn phòng đại diện Thượng Hải từ năm 2017, thương hiệu cà phê G7 nhanh chóng vượt lên dẫn đầu bảng xếp hạng thương hiệu cà phê yêu thích tin dùng nhất, đồng thời nắm giữ thị phần lớn thứ hai thị trường thương mại điện tử Tất thông tin cho thấy, G7 sản phẩm có hương vị cà phê phù hợp với sở thích vị người tiêu dùng Trung Quốc Bên cạnh đó, Trung Ngun Legend khơng ngừng nỗ lực phát triển sáng tạo sản phẩm để đa dạng trải nghiệm, phục vụ thêm nhiều đối tượng khách hàng khác Theo đó, Trung Nguyên Legend thường xuyên cho mắt dòng sản phẩm cà phê hòa tan để thăm dò thị hiếu khách hàng cà phê cappuccino mocha, cà phê vị hạt phỉ, … Khi có u thích độ nhận diện định, sản phẩm G7 Trung Nguyên Legend dễ dàng khách hàng nơi đón nhận 34 Khai trương cửa hàng flagship Thượng Hải bước đánh dấu phát triển mạnh mẽ Trung Nguyên Legend “thị trường tỷ đô” Sự thành công chiến lược kinh doanh Trung Nguyên Legend Trung Quốc không chứng minh sức hấp dẫn thương hiệu cà phê Việt, mà ngầm khẳng định vị Trung Nguyên Legend làng cà phê quốc tế, đồng thời tạo hội nâng tầm thương hiệu cà phê Việt Nam toàn cầu  Xu hướng Trung Quốc: Một xu hướng Trung Quốc bữa sáng kèm cà phê ngày phổ biến hơn, động lực thúc đẩy Trung Nguyên mở Không gian giới cà phê Bên cạnh cà phê, cửa hàng Thượng Hải cịn mang đến ăn truyền thống, đặc sắc ẩm thực Việt Nam Phở, Bánh Mỳ, Bún chả Hà Nội, Bún bò Huế cho người Trung Quốc thưởng thức Đứng trước hội, dù khơng phải dễ dàng Trung Ngun bứt phá thị trường cà phê Trung Quốc => Kết quả: 35 Thiết kế kiến trúc, hình ảnh trưng bày, thực đơn ẩm thực cửa hàng mang dấu ấn văn hóa Việt Nam, bảng hiệu chủ yếu sử dụng tiếng Việt Ngay ngày đầu khai trương, thương hiệu thu hút nhiều người trẻ Trung Quốc đến trải nghiệm checkin Sau khoảng tháng diện Thượng Hải, cửa hàng Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend lọt Top quán cà phê toàn Thượng Hải hạng mục “Must Try” – Nhất định phải thử; Top cửa hàng cà phê hot đường Tây Nam Kinh ứng dụng Dazhongdianpin (ứng dụng số Trung Quốc đánh giá dịch vụ, địa điểm ăn uống) Cuối năm 2022, Thế giới Cà phê Trung Nguyên Legend đạt giải thưởng danh giá thị trường Trung Quốc “Quán Cà Phê Tốt Nhất năm 2022” “Quán Cà Phê Nổi Tiếng Của Năm” Tiếp nối thành công chi nhánh Thượng Hải, Trung Nguyên lên kế hoạch dự định phát triển tiếp tục hàng loạt cửa hàng với mơ hình Thế giới cà phê Trung Ngun Legend khắp Trung Quốc: “Sau cửa hàng Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend Thượng Hải vào hoạt động ổn định, tập đoàn Trung Nguyên Legend triển khai mở rộng mơ hình chuỗi qn giai đoạn thơng qua hình thức hợp tác đầu tư (nhượng quyền) với kế hoạch phát triển 1.000 quán khắp tỉnh thành Trung Quốc”, đại diện Trung Nguyên Legend cho biết 36 KẾT LUẬN Ra đời vào năm 1996, Trung Ngun nhanh chóng tạo dựng uy tín lòng người tiêu dùng, đến thương hiệu khơng đưa sản phẩm đến với người dân Việt Nam mà mở rộng giới Để đạt thành công này, Trung Nguyên triển khai chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế cách hiệu Trên phân tích nhóm đề tài: “Giả sử nhóm bạn DN sản xuất kinh doanh mặt hàng cụ thể nước DN bạn muốn mở rộng hoạt động tới thị trường nước định ● Hãy lý giải động tham gia KDQT thị trường DN ● Tìm hiểu yếu tố tác động đến hoạt động KD DN thị trường ● Doanh nghiệp lựa chọn phương thức để thâm nhập vào thị trường quốc tế đó? Tại sao?” để làm rõ phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc cà phê Trung Nguyên Qua đó, thấy rõ thành công lựa chọn thị trường phương thức thâm nhập Trung Nguyên Sau khoảng tháng diện Thượng Hải, cửa hàng Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend lọt Top quán cà phê toàn Thượng Hải với hạng mục “Must Try” – Nhất định phải thử ; Top cửa hàng cà phê hot đường Tây Nam Kinh ứng dụng Dazhongdianpin (ứng dụng số Trung Quốc đánh giá dịch vụ, địa điểm ăn uống) Cuối năm 2022, Thế giới Cà phê Trung Nguyên Legend đạt giải thưởng danh giá thị trường Trung Quốc “Quán Cà Phê Tốt Nhất năm 2022” “Quán Cà Phê Nổi Tiếng Của Năm” 37 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Giáo trình Kinh doanh quốc tế [2] Slide giảng thầy [3] https://trungtamwto.vn/fta/194-asean -trung-quoc/1 [4] https://sputniknews.vn/20220920/trung-nguyen-legend-cua-ong-dang-lenguyen-vu-do-bo-thi-truong-ty-do-trung-quoc-17979176.html? fbclid=IwAR3y6tTpJmzWz0rFJKOTa0EShEIc5w2AXaQuuj9XNsfNluRgBx4n1Z4NxY [5] https://danviet.vn/trung-quoc-tang-toc-mua-ca-phe-cua-viet-nam-loai-ca-phenao-nguoi-trung-quoc-thich-nhat-20220518162435868.htm? fbclid=IwAR2zhlO6EM6w1CWWnSC6ahqJ_3Yzitvkkh_MsD9ThrvgG1wpAy6Sn n5ccPk [6] https://cafebiz.vn/vua-gia-nhap-thi-truong-ty-dan-cua-hang-ca-phe-cua-trungnguyen-tai-trung-quoc-da-lot-top-1-quan-ca-phe-nhat-dinh-phai-thu176230404110603422.chn? fbclid=IwAR2bcZalws8sbk2H_l2ubJeWcO9h6UaI88OwEHA5O_ikJn4w7rARZI GqDtI [7] https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/332914-Trung-NguyenLegend-Hanh-trinh-dua-thuong-hieu-ca-phe-Viet-vuon-tam-tai-dat-nuoc-ty-danTrung-Quoc [8] https://dangcongsan.vn/kinh-te-va-hoi-nhap/trung-quoc-voi-muc-tieu-ky-ketcac-hiep-dinh-thuong-mai-tu-do-fta-438118.html 38