Giới thiệu về Tập đoàn Trung Nguyên Legend
Giới thiệu chung
Tập đoàn Trung Nguyên Legend, được thành lập vào ngày 16/6/1996, đã trải qua 17 năm phát triển, mang đến những hạt cà phê Robusta ngon nhất thế giới và phục vụ hàng triệu cốc cà phê mỗi ngày Trung Nguyên cam kết khẳng định vị thế thương hiệu cà phê Việt Nam trên bản đồ thế giới với những giá trị “Khác biệt - Đặc biệt - Duy nhất”.
- Bằng phụng sự cộng đồng nhân loại.
- Xây dựng một cộng đồng nhân loại hợp nhất.
- Theo một hệ giá trị của lối sống tỉnh thức.
- Đem đến thành công và hạnh phúc thực sự.
International Business I Đại học Kinh tế Quốc dân
C3-TT8-N8 - Nạn tham nhũng tại Singapore
1 Int Biz Course Syllabus Fall 2022
Writing 4 - Vietnam, with less than one-tenth China’s population, is already running into
Sản phẩm cà phê năng lượng hiện đã có mặt tại hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ, đóng vai trò như một "đại sứ ngoại giao" giúp kết nối văn hóa Việt Nam với bạn bè quốc tế.
Trung Nguyên phân phối nhiều sản phẩm cà phê đa dạng như cà phê sữa hòa tan, cà phê rang, cà phê sáng tạo, cà phê chồn Legendee và cà phê chồn Weasel Hệ sản phẩm cà phê năng lượng của Trung Nguyên Legend không chỉ nâng cao trải nghiệm thưởng thức cà phê mà còn tạo ra không gian giao lưu cho những tâm hồn lớn, nơi các ý tưởng sáng tạo của giới tinh hoa được vun bồi Từ quán cà phê đầu tiên năm 1998 đến chuỗi không gian Trung Nguyên Legend, Trung Nguyên E-Coffee và Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend, tất cả đều được nghiên cứu và sáng tạo tỉ mỉ nhằm mang đến trải nghiệm thưởng thức cà phê độc đáo, góp phần vào sự phát triển và thành công của cộng đồng.
Động cơ tham gia kinh doanh quốc tế tại thị trường mới của Trung Nguyên
Lực kéo
- Dung lượng thị trường Cafe tại Trung Quốc lớn: Thị trường cà phê
Trung Quốc dự kiến sẽ chứng kiến tốc độ CAGR là 10.42% trong giai đoạn dự báo 2022-2027.
Thị trường cà phê Trung Quốc ít bị ảnh hưởng bởi đại dịch COVID-19, với trung bình một quán cà phê mới mở mỗi ngày tại Thành Đô vào năm 2020, nâng tổng số cửa hàng lên hơn 4.000, chỉ sau Thượng Hải và Bắc Kinh Trong bối cảnh phong tỏa nghiêm ngặt, người tiêu dùng đã chuyển sang tiêu thụ cà phê tại nhà, dẫn đến sự gia tăng doanh số bán cà phê hòa tan trong thời gian đại dịch.
Mặc dù trà là thức uống truyền thống tại Trung Quốc, nhưng nhu cầu về cà phê đang gia tăng, đặc biệt trong các thành phố và ở giới trẻ Để phát triển thương mại cà phê quốc tế và văn hóa uống cà phê, chính phủ Trung Quốc đã hỗ trợ Triển lãm I-coffee tại Hải Khẩu, nơi tập trung vào sản xuất, thương mại và tiêu thụ cà phê.
Theo Hiệp hội Cà phê Trung Quốc Bắc Kinh (CCAB), tiêu thụ cà phê tại Trung Quốc đang tăng trưởng hàng năm với tỷ lệ 15% Các thương hiệu hàng đầu như Starbucks và Nestle đã góp phần quan trọng vào sự phát triển của văn hóa cà phê trong nước.
- Nhu cầu Cafe ngày càng tăng ở Trung Quốc :
Sản lượng cà phê thương mại của Trung Quốc chủ yếu tập trung ở hai tỉnh phía nam là Vân Nam và Hải Nam, với một lượng nhỏ hơn được sản xuất tại tỉnh Phúc Kiến Trong đó, Vân Nam chiếm hơn 60% tổng sản lượng cà phê của cả nước Gần đây, chính quyền địa phương Vân Nam đã thành lập Cục Công nghiệp Trà và Cà phê nhằm thúc đẩy phát triển ngành cà phê tại khu vực này.
Cà phê Vân Nam đang nỗ lực quảng bá sản phẩm trên thị trường trong nước và quốc tế Hiện tại, Trung Quốc đang tụt hậu trong sản xuất cà phê và phải phụ thuộc vào nhập khẩu Theo Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA), sản lượng cà phê của Trung Quốc đạt 1.800 nghìn bao 60 kg vào năm 2020, trong khi nước này đã nhập khẩu tới 3.804 nghìn bao 60 kg cùng năm.
- Điều kiện kinh doanh cà phê hòa tan thuận lợi:
Phân khúc cà phê hòa tan đang chiếm lĩnh thị trường nhờ vào tính tiện lợi của nó Sự gia tăng chi tiêu hộ gia đình, thay đổi lối sống và sự chấp nhận văn hóa phương Tây trong cộng đồng người tiêu dùng trung lưu đã thúc đẩy nhu cầu cà phê hòa tan trên toàn quốc Bên cạnh đó, với sở thích ngày càng tăng đối với cà phê so với các loại đồ uống khác, các nhà sản xuất đã giới thiệu nhiều sản phẩm cà phê hòa tan có hương vị đa dạng để thu hút đông đảo người tiêu dùng.
Bán lẻ trực tuyến đã trở thành một kênh phân phối quan trọng cho cà phê hòa tan tại Trung Quốc trong những năm gần đây Với sự tiện lợi mà nó mang lại, kênh này có khả năng nổi bật trên thị trường trong giai đoạn dự báo Người tiêu dùng có thể dễ dàng lựa chọn thương hiệu yêu thích từ nhiều sản phẩm đa dạng có sẵn.
Trung Quốc được xem như thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp cà phê, đặc biệt là cà phê hòa tan như Trung Nguyên Vào sáng ngày 21.9, không gian Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend tại 699 Nanjing, Thượng Hải đã thu hút sự chú ý của giới truyền thông và mạng xã hội, nhanh chóng lan tỏa trong giới trẻ và làm phấn khích cộng đồng người Việt tại Trung Quốc.
Trung Quốc cam kết xây dựng chính sách thu hút đầu tư nước ngoài với thái độ tích cực, thường xuyên cập nhật và sửa đổi các văn bản pháp luật nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn đầu tư nước ngoài.
Luật Đầu tư nước ngoài mới năm 2020 quy định các quy tắc cơ bản cho hoạt động đầu tư nước ngoài tại Việt Nam Văn bản này nhằm mở cửa thị trường, bảo vệ quyền lợi hợp pháp của nhà đầu tư và thu hút, thúc đẩy dòng vốn đầu tư từ nước ngoài vào nền kinh tế.
Trung Quốc Trung Quốc luôn tập trung, nỗ lực cải thiện môi trường đầu tư kinh doanh, tạo điều kiện cho các nhà đầu tư nước ngoài.
Các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường đó
Phương thức thâm nhập
Lựa chọn thị trường thâm nhập
Trung Nguyên Legend đã xuất khẩu sản phẩm đến hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó Trung Quốc nổi bật là một thị trường quan trọng Nơi đây không chỉ chia sẻ nền tảng văn hóa và triết lý phương Đông mà còn có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng cùng khả năng nắm bắt xu hướng cà phê mới, đặc biệt tại Thượng Hải Tại đây, Trung Nguyên Legend đã chọn mở văn phòng trụ sở và flagship store đầu tiên trên thế giới, nơi kết hợp ba nền văn minh cà phê Ottoman, Roman và Thiền, đã được nghiên cứu và tinh lọc bởi thương hiệu.
Căn cứ lựa chọn thị trường:
Với 9.596.961 km², Trung Quốc có diện tích lục địa lớn thứ 4 trên thế giớivà dân số Trung Quốc cũng chiếm hơn 1/6 dân số thế giới Sau hơn 40 năm tăng trưởng mạnh mẽ, từ 660 triệu lên 1,4 tỷ người, tuy tốc độ gia tăng này đã có phần bắt đầu chậm lại
Trung Quốc đang triển khai kế hoạch khuyến khích các gia đình sinh thêm con để khắc phục tình trạng dân số hiện tại Một số địa phương thậm chí còn đưa ra các khoản thưởng tiền cho những gia đình vừa sinh con.
Cục trưởng Cục Thống kê Quốc gia Trung Quốc Khang Nghĩa nhận định rằng sự giảm sút dân số là hệ quả của phát triển kinh tế xã hội sau một thời gian nhất định, và hiện tượng này đang xảy ra ở nhiều quốc gia Tại Trung Quốc, tổng cung lao động vẫn đang vượt quá cầu.
=> Quy mô dân số lớn là một lợi thế mạnh của Trung Quốc
Nhu cầu tiêu thụ cà phê tại Trung Quốc đang gia tăng mạnh mẽ, không bị ảnh hưởng nhiều bởi đại dịch Covid-19 Điều này tạo ra nhiều cơ hội cho việc đẩy mạnh xuất khẩu cà phê Việt Nam sang thị trường Trung Quốc.
Xuất khẩu cà phê sang Trung Quốc: năm 2018 đạt trên 109,5 triệu USD; năm 2019 đạt trên 101,4 triệu USD; năm 2020 đạt trên 95,6 triệu USD; năm
Trong năm 2021, Việt Nam đã xuất khẩu cà phê đạt trên 128,4 triệu USD, và chỉ trong 4 tháng đầu năm 2022, con số này đã vượt qua 44,2 triệu USD Đặc biệt, từ năm 2018 đến nay, Trung Quốc luôn là thị trường nhập khẩu cà phê lớn nhất của Việt Nam.
Trung Quốc đã có sự tăng trưởng ấn tượng trong việc nhập khẩu cà phê từ Việt Nam, từ vị trí thứ 12 vào năm 2018, lên thứ 10 vào năm 2019, thứ 9 vào năm 2020 và đạt thứ 8 vào năm 2021, theo ông Hiền.
Trà và cà phê Việt Nam đóng vai trò quan trọng trên thị trường Trung Quốc Mặc dù trà vẫn là thức uống truyền thống của người dân nơi đây, nhưng nhu cầu tiêu thụ cà phê đang gia tăng, đặc biệt tại các thành phố phát triển.
Tại thị trường Trung Quốc, cà phê hòa tan đang chiếm thị phần lớn nhờ sự tiện lợi trong việc sử dụng
Sự phát triển của xã hội và thay đổi lối sống cùng với việc người tiêu dùng Trung Quốc ngày càng chấp nhận các xu hướng văn hóa mới đã thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ cà phê hòa tan tại đất nước này.
=> Theo Công ty nghiên cứu thị trường Mordor Intelligence, thị trường cà phê Trung Quốc được dự báo tăng trưởng trung bình 10,42%/năm trong giai đoạn 2022
Theo Hiệp hội Cà phê Trung Quốc (CCAB), tiêu thụ cà phê tại Trung Quốc đang tăng trưởng mạnh mẽ với tỷ lệ trung bình hàng năm đạt 15%.
=> Mặc dù Trung Quốc là nước gánh chịu hậu quả đáng kể từ đại dịch Covid-
19 nhưng điều này không làm giảm nhu cầu tiêu thụ cà phê của người tiêu dùng
- Tỉ lệ tăng trưởng kinh tế:
Kể từ năm 2011, Trung Quốc đã trải qua một thập kỷ tăng trưởng kinh tế ấn tượng, với quy mô GDP và thu nhập bình quân đầu người tăng gấp đôi sau 10 năm Hiện tại, Trung Quốc chiếm tới 86% sản lượng kinh tế khu vực châu Á - Thái Bình Dương.
Vào năm 2011, GDP của Trung Quốc đạt 7.300 tỷ USD, nhưng đến năm 2021, con số này đã tăng hơn gấp đôi, lên trên 17.700 tỷ USD Trung Quốc hiện đóng góp 86% sản lượng kinh tế cho khu vực châu Á - Thái Bình Dương.
Từ năm 2013 đến 2021, nền kinh tế Trung Quốc đã tăng trưởng với tốc độ trung bình hàng năm 6,6%, vượt xa mức trung bình toàn cầu 2,6% Theo dữ liệu từ Ngân hàng Thế giới, trong giai đoạn này, Trung Quốc đóng góp trung bình 38,6% vào tăng trưởng kinh tế toàn cầu, cao hơn tổng mức đóng góp của các nước G7.
Quy mô GDP Trung Quốc từ 2010 đến 2021 Đơn vị: nghìn tỷ USD.
Trong thập niên qua, thu nhập bình quân đầu người ở Trung Quốc đã tăng gấp đôi, từ 5.910 USD năm 2012 lên 11.890 USD năm 2021, theo số liệu của Ngân hàng Thế giới Kết quả này giúp Trung Quốc cải thiện thứ hạng từ 112 lên 68 trong bảng xếp hạng GNI bình quân đầu người của Ngân hàng Thế giới.
Trong giai đoạn từ 2012 đến 2021, thu nhập khả dụng trung bình của người dân Trung Quốc đã tăng từ 16.241 nhân dân tệ (2.599 USD) lên 33.172 nhân dân tệ Năm ngoái, Trung Quốc đã công bố hoàn thành mục tiêu xóa nghèo tuyệt đối, góp phần vào chiến lược mang lại thịnh vượng chung cho mọi người Bên cạnh đó, tỷ lệ lạm phát và tỷ lệ thất nghiệp duy trì ở mức thấp (trung bình 4% trong thập kỷ qua), cho thấy rằng lợi ích từ tăng trưởng kinh tế đã được chuyển giao cho người dân thông qua giá cả tiêu dùng hợp lý và sinh kế bền vững.
* Chi phí kinh doanh: Áp lực thích nghi với điều kiện địa phương thấp => Chi phí giảm.
- Thị hiếu, sở thích của người Trung Quốc đối với cà phê cao :
Trung Quốc vốn có truyền thống uống trà, nhưng tiêu thụ cà phê đang tăng nhanh ở quốc gia này, đặc biệt là ở các khu vực thành phố phát triển.
Quy mô thâm nhập
Vào ngày 21/9, Tập đoàn Trung Nguyên đã chính thức khai trương cửa hàng đầu tiên tại Trung Quốc, đánh dấu sự ra mắt của Thế Giới Cà Phê Trung Nguyên Legend trên thị trường quốc tế Cửa hàng này tọa lạc tại Trung tâm thương mại Taikoo Hui, số 699 đường Tây Nam Kinh, Thượng Hải, Trung Quốc.
=> Như vậy, Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend đã lựa chọn thâm nhập với Quy mô nhỏ, chỉ một cửa hàng tại Thượng Hải, Trung Quốc.
Trung Nguyên Legend đã thu được nhiều lợi thế từ việc này, bao gồm khả năng làm quen và thăm dò thị trường, giảm thiểu rủi ro tổn thất nếu việc thâm nhập không thành công, và kịp thời điều chỉnh các chính sách phù hợp.
Thâm nhập thông qua đầu tư FDI
- Có thể kiểm soát hoàn toàn đối với các hoạt động hàng ngày trên thị trường mục tiêu.
- Bảo vệ được công nghệ.
- Có thể kiểm soát được khối lượng sản xuất và giá cả của chi nhánh.
- Công ty mẹ có thể thu về toàn bộ lợi nhuận do chi nhánh kiếm được.
* Nguyên nhân lựa chọn phương thức thâm nhập này:
Trung Nguyên đã đạt được thành công trong việc thâm nhập thị trường thông qua xuất khẩu sản phẩm, từ đó xây dựng một nền tảng vững chắc để tiếp tục mở rộng thị trường sâu hơn.
Trước khi khai trương cửa hàng Thế Giới Cà Phê Trung Nguyên Legend đầu tiên tại Trung Quốc, Trung Nguyên đã thành công trong việc thâm nhập thị trường thông qua xuất khẩu hàng hóa Họ phát triển mạng lưới nhà phân phối và đối tác tại Trung Quốc, đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu theo đường chính ngạch, tạo dựng nền tảng vững chắc cho sự hiện diện của mình trên thị trường.
Để tồn tại và phát triển thương hiệu tại thị trường cạnh tranh khốc liệt như Thượng Hải, việc chỉ có thức uống ngon hay thiết kế đẹp là không đủ Thành công của Trung Nguyên Legend trong việc khai trương Thế giới cà phê đầu tiên tại Trung Quốc phụ thuộc vào hành trình xây dựng nền tảng vững chắc trong nhiều năm qua Mạng lưới đối tác và các phi vụ xuất khẩu đã giúp họ thiết lập sự hiện diện mạnh mẽ tại Trung Quốc Sự phong phú về các gian hàng thương mại điện tử như Alibaba, Taobao.com, Tmall.com, Yihaodian.com và jd.com, cùng với việc phủ sóng tại 1.000 siêu thị, đã góp phần vào thành công này Theo xếp hạng từ Chnbrand, thương hiệu cà phê G7 của Trung Nguyên Legend hiện là thương hiệu cà phê hòa tan được ưa chuộng thứ hai trên thị trường thương mại điện tử tại Trung Quốc.
Theo ông Lý Thanh Hải, Giám đốc Phát triển Kinh doanh Thị trường Trung Quốc của Tập đoàn Trung Nguyên Legend, cà phê Trung Nguyên đã có mặt tại thị trường Trung Quốc hơn 10 năm, tập trung chủ yếu vào sản phẩm cà phê hòa tan.
Cà phê hòa tan Trung Nguyên Legend đã chiếm lĩnh thị trường Trung Quốc nhờ hệ thống phân phối mạnh mẽ, bao gồm 15 nhà nhập khẩu, 300 nhà phân phối và 30.000 điểm bán offline, cùng hàng vạn cửa hàng trực tuyến.
Từ đầu năm 2022 đến cuối tháng 9/2022, Trung Nguyên Legend đã tiêu thụ 800 triệu ly cà phê tại Trung Quốc, với tỷ lệ 1 trên 18 ly cà phê bán ra là từ thương hiệu này Cà phê G7 của Trung Nguyên Legend, với 15 triệu người dùng thường xuyên, đã trở thành thương hiệu cà phê hòa tan được ưa chuộng nhất tại thị trường Trung Quốc, theo báo cáo của Chnbrand năm 2019, và hiện giữ vị trí thị phần lớn thứ hai trên thị trường thương mại điện tử.
Trung Nguyên đang nắm bắt những cơ hội lớn để phát triển mạnh mẽ tại thị trường cà phê Trung Quốc, đặc biệt khi một trong những thương hiệu của tập đoàn ngày càng được ưa chuộng tại đây.
Trung Nguyên Legend, với nền tảng vững chắc và quá trình thăm dò thị trường kỹ lưỡng, đã sẵn sàng mở rộng hoạt động kinh doanh của mình tại Thượng Hải thông qua cửa hàng phục vụ cà phê pha sẵn, nhằm chinh phục thị trường tiềm năng này.
Khéo léo định vị thương hiệu trong tâm trí khách hàng
Theo Trung Nguyên Legend, từ khi mở văn phòng đại diện đầu tiên tại Thượng Hải vào năm 2017, thương hiệu cà phê G7 đã nhanh chóng trở thành thương hiệu cà phê được yêu thích nhất và chiếm lĩnh thị trường, đứng thứ hai về thị phần trong lĩnh vực thương mại điện tử.
G7 là sản phẩm cà phê được ưa chuộng, phù hợp với khẩu vị và sở thích của người tiêu dùng Trung Quốc.
Trung Nguyên Legend không ngừng phát triển và sáng tạo sản phẩm mới nhằm đa dạng hóa trải nghiệm và phục vụ nhiều đối tượng khách hàng khác nhau Họ thường xuyên ra mắt các dòng cà phê hòa tan mới như cappuccino mocha và cà phê vị hạt phỉ để thăm dò thị hiếu khách hàng Khi sản phẩm đã được yêu thích và nhận diện tốt, các sản phẩm G7 mới của Trung Nguyên Legend sẽ dễ dàng được khách hàng đón nhận hơn.
Khai trương cửa hàng flagship tại Thượng Hải đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ của Trung Nguyên Legend tại thị trường tỷ đô Thành công trong chiến lược kinh doanh tại Trung Quốc không chỉ chứng minh sức hấp dẫn của thương hiệu cà phê Việt, mà còn khẳng định vị thế của Trung Nguyên Legend trên trường quốc tế, đồng thời tạo cơ hội nâng tầm thương hiệu cà phê Việt Nam toàn cầu.
Xu hướng mới tại Trung Quốc:
Xu hướng bữa sáng kết hợp cà phê đang trở nên phổ biến tại Trung Quốc, tạo động lực cho Trung Nguyên phát triển một không gian thế giới cà phê mới tại thị trường này.
Phương thức thâm nhập
Ra đời vào giữa năm 1996, Trung Nguyên đã nhanh chóng xây dựng uy tín và trở thành thương hiệu nổi tiếng không chỉ tại Việt Nam mà còn trên toàn cầu Thành công của Trung Nguyên đến từ việc triển khai các chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế hiệu quả.
Nhóm chúng tôi đã phân tích đề tài về việc giả định rằng doanh nghiệp của bạn là một công ty sản xuất và kinh doanh một sản phẩm cụ thể tại thị trường trong nước Hiện tại, doanh nghiệp đang có kế hoạch mở rộng hoạt động sang một thị trường nước ngoài nhất định.
● Hãy lý giải động cơ tham gia KDQT tại thị trường mới của DN
● Tìm hiểu các yếu tố tác động đến hoạt động KD của DN trên thị trường đó.
Doanh nghiệp cần xác định phương thức thâm nhập thị trường quốc tế phù hợp, và trong trường hợp của cà phê Trung Nguyên, việc chọn lựa cách thức thâm nhập vào thị trường Trung Quốc là rất quan trọng Các yếu tố như nhu cầu thị trường, đặc điểm văn hóa và cạnh tranh sẽ ảnh hưởng đến quyết định này Trung Nguyên có thể áp dụng các chiến lược như xuất khẩu trực tiếp, hợp tác với đối tác địa phương hoặc xây dựng thương hiệu riêng để tối ưu hóa cơ hội thành công tại thị trường Trung Quốc.
Sự thành công của Trung Nguyên trong việc chọn lựa thị trường và phương thức thâm nhập được thể hiện rõ qua việc cửa hàng Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend tại Thượng Hải đã nhanh chóng trở thành quán cà phê hàng đầu Chỉ sau 6 tháng hoạt động, cửa hàng đã lọt vào Top 1 quán cà phê “Must Try” tại Thượng Hải và đứng đầu danh sách quán cà phê hot nhất trên đường Tây Nam Kinh theo đánh giá của ứng dụng Dazhongdianpin, ứng dụng hàng đầu tại Trung Quốc về dịch vụ và địa điểm ăn uống.
Cà phê Trung Nguyên Legend đã xuất sắc giành được hai giải thưởng uy tín tại thị trường Trung Quốc, bao gồm “Quán Cà Phê Tốt Nhất năm 2022” và “Quán Cà Phê Nổi Tiếng Của Năm”.