GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ MẶT HÀNG KINH DOANH
Giới thiệu về DN: Công ty Dược phẩm Hoa Linh
1.1.1 Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp
Công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh, được thành lập vào năm 2001 bởi các thầy thuốc, bao gồm dược sĩ và bác sĩ, chuyên sản xuất và kinh doanh dược phẩm, thực phẩm chức năng và mỹ phẩm chăm sóc sức khỏe.
Hoa Linh không ngừng đầu tư vào cơ sở vật chất và nguồn nhân lực nhằm trở thành công ty dược phẩm hàng đầu Chúng tôi cam kết phục vụ khách hàng thông qua nghiên cứu và phát triển các giải pháp mới cùng sản phẩm ưu việt, góp phần chăm sóc, bảo vệ và cải thiện sức khỏe cộng đồng, mang lại cuộc sống khỏe mạnh và hạnh phúc cho mỗi gia đình Việt.
Công ty Hoa Linh chuyên sản xuất sản phẩm từ dược liệu, vì vậy họ đặc biệt chú trọng đến nguồn cung nguyên vật liệu Hoa Linh hợp tác với các nhà cung cấp dược liệu uy tín, thiết lập tiêu chuẩn chất lượng và giám sát chặt chẽ để đảm bảo dược liệu luôn đạt chất lượng tốt, an toàn và có giá thành hợp lý.
Kinh doanh qu ố c t ế Đại học Kinh tế Quốc dân
6 Đ ề thi Kinh doanh qu ố c t ế NEU
Quan đi ể m toàn di ệ n - nothing
22856309 cơ cấu tổ chức cty đa quốc gia Nestle
C ơ c ấ u t ổ ch ứ c và chi ế n l ượ c kinh doanh qu ố c t ế c ủ a Grab
Chiến lược và cơ cấu tổ chức kinh doanh quốc tế của Apple
Dược phẩm Hoa Linh đã chiếm được lòng tin của khách hàng trong suốt hàng chục năm qua với các sản phẩm nổi bật như Dung dịch Vệ sinh phụ nữ Dạ Hương, Thuốc ho bổ phế Bảo Thanh, Kem đánh răng dược liệu Ngọc Châu và Dầu gội dược liệu Nguyên Xuân Các sản phẩm này không chỉ phổ biến trong nước mà còn được ưa chuộng tại nhiều quốc gia như Đài Loan, Hàn Quốc và Malaysia, góp phần nâng cao uy tín thương hiệu Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh xác định mục tiêu trở thành một trong những công ty Dược phẩm hàng đầu của Việt Nam trong việc:
- Cung cấp những sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ tốt.
- Nỗ lực phát triển tập trung vào các sản phẩm riêng của Hoa Linh, luôn hướng tới vị trí dẫn đầu trong dòng sản phẩm đó.
- Mở rộng và nâng cao hệ thống phân phối, cung ứng trên toàn quốc.
- Xây dựng một môi trường làm việc chuyên nghiệp, đào tạo đội ngũ cán bộ có chuyên môn giỏi, nhiệt tình và có trách nhiệm.
- Với khách hàng: Tạo ra những sản phẩm chất lượng tốt nhất, góp phần chăm sóc sức khỏe và nâng cao chất lượng cuộc sống.
- Với quốc gia: Góp phần xây dựng Thương hiệu Quốc gia, nâng cao chất lượng và uy tín Thương hiệu sản phẩm Việt Nam.
Tạo ra một môi trường làm việc thân thiện và gắn bó như gia đình là yếu tố quan trọng để thu hút và giữ chân nhân viên Bằng cách hỗ trợ nhân viên phát triển bản thân và đảm bảo thu nhập ổn định, doanh nghiệp không chỉ nâng cao sự hài lòng của người lao động mà còn khuyến khích sự cống hiến và tăng trưởng bền vững trong công việc.
Giới thiệu sản phẩm chính: Dầu gội dược liệu Nguyên Xuân
Dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về thị trường và kinh nghiệm 20 năm trong lĩnh vực y học cổ truyền, công ty Dược phẩm Hoa Linh đã phát triển và giới thiệu sản phẩm dầu gội Dược liệu Nguyên Xuân, mang lại giá trị quý báu cho người tiêu dùng.
1.2.1 Thành phần và công dụng a Thành phần
Dầu gội Dược liệu Nguyên Xuân dưỡng tóc được phát triển từ kinh nghiệm dân gian kết hợp với nghiên cứu khoa học hiện đại, chứa các thành phần dược liệu như Bạch quả, Hà thủ ô, Bồ kết, Cỏ mần trầu, Dâu tắm, Núc nác, Cỏ ngũ sắc cùng với Dầu Olive và Vitamin E Sản phẩm không chỉ làm sạch tóc và da đầu, ngăn ngừa gàu mà còn dưỡng tóc, giúp tóc khỏe mạnh, mềm mại và suôn mượt, giảm tình trạng gãy rụng và hỗ trợ mọc tóc mới Hương thơm tự nhiên từ dược liệu mang lại cảm giác sảng khoái và thư giãn khi sử dụng.
- Giúp phục hồi tóc hư tổn, giảm tóc khô xơ chẻ ngọn và gãy rụng do sử dụng nhiều dịch vụ uốn ép nhuộm hay dầu gội hóa chất
- Giúp dưỡng da đầu và dưỡng tóc từ gốc khiến tóc luôn mềm mại, suôn mượt, bồng bềnh.
- Giúp giảm rụng tóc, hỗ trợ mọc tóc mới.
- Giúp sạch gàu hết ngứa.
- Giúp giữ màu và nếp tóc, giảm tình trạng tóc bạc sớm
Nguyên Xuân không chỉ chú trọng đến chất lượng sản phẩm mà còn liên tục nghiên cứu và cải tiến để phát triển nhiều sản phẩm phù hợp với từng loại tóc và da đầu khác nhau Điều này đã giúp thương hiệu Nguyên Xuân được người tiêu dùng đón nhận và yêu thích Hiện tại, Nguyên Xuân cung cấp 4 loại dầu gội đa dạng.
- Dầu gội cho tóc thường và da đầu thường (chai nâu).
- Dầu gội dưỡng tóc (chai xanh): tăng cường tỷ lệ các thành phần dưỡng tóc, phù hợp cho tóc khô xơ, hư tổn.
Dầu gội dược liệu Nguyên Xuân bồng bềnh (chai vàng) chứa nhóm 3 dược liệu tác động kép, giúp cân bằng lượng dầu trên tóc và da đầu Với hương hoa dễ chịu, sản phẩm này rất phù hợp cho tóc dầu và tóc bết.
Dầu gội Nguyên Xuân Sạch gàu (chai xanh dương) chứa hoạt chất tự nhiên Dandrilys chiết xuất từ cây Táo đỏ, giúp loại bỏ gàu hiệu quả, giảm ngứa, đồng thời mang lại mái tóc mềm mại, suôn mượt và bồng bềnh.
Dùng cho mọi người để có mái tóc dày , mềm mại, suôn mượt Đặc biệt là:
+ Người có nguy cơ hoặc biểu hiện rụng tóc: người mới ốm dậy, phụ nữ mang thai và sau sinh; người sử dụng hóa chất uốn, ép, nhuộm tóc.
+ Người hay bị ngứa da đầu, nhiều gàu
Các mục tiêu dài hạn khi kinh doanh dầu gội Nguyên Xuân tại thị trường Thái Lan
Về kinh doanh, tăng trưởng doanh số, mở rộng điểm bán, chiếm lĩnh thị phần trong phân khúc dầu gội dược liệu tại Thái Lan.
Để thu hút và tăng cường tương tác với nhóm khách hàng tiềm năng, thương hiệu dầu gội Nguyên Xuân cần được đưa gần hơn với người tiêu dùng Thái Lan, đồng thời nhấn mạnh giá trị nhân văn và sự gắn kết cộng đồng Mục tiêu chính là gia tăng mức độ nhận diện thương hiệu (Brand Awareness) trong thị trường Thái Lan.
Để tăng cường hiệu quả truyền thông, chúng tôi sẽ nhấn mạnh các công dụng nổi bật của sản phẩm như dưỡng tóc và giảm rụng tóc, giúp mang lại thanh xuân cho khách hàng tại thị trường Thái Lan Chúng tôi sẽ truyền tải sứ mệnh thương hiệu “Tôn vinh giá trị truyền thống, gắn kết các thế hệ” với thông điệp “Nguyên Xuân, mang thanh xuân về bên người thương” Qua đó, tạo nên sự khác biệt rõ rệt so với các thương hiệu dầu gội dược liệu khác trên thị trường.
ĐỘNG CƠ THAM GIA KINH DOANH QUỐC TẾ TẠI THỊ TRƯỜNG THÁI LAN CỦA DOANH NGHIỆP
Lực đẩy
2.1.1 Những thành tựu trong nước của dầu gội Nguyên Xuân
Dầu gội dược liệu Nguyên Xuân đã vinh dự nhận giải thưởng “Dầu gội dược liệu Dưỡng tóc được yêu thích nhất” và được xếp hạng trong “Top 3 hàng Việt Nam được người tiêu dùng yêu thích năm 2020” Năm 2021, sản phẩm tiếp tục khẳng định vị thế khi vượt qua hàng nghìn đề cử để lọt vào danh sách thương hiệu được người tiêu dùng bình chọn trong lĩnh vực Sản phẩm - Dịch vụ Chăm sóc và Bảo vệ sức khỏe Điều này chứng tỏ chất lượng và sự yêu thích của người tiêu dùng Việt dành cho Nguyên Xuân.
Những thành tựu trong nước của dầu gội Nguyên Xuân giúp sản phẩm trở nên thu hút, hấp dẫn trong mắt khách hàng quốc tế.
2.1.2 Giá thành và thiết kế sản phẩm
Giá bán của sản phẩm Dầu gội dược liệu Nguyên Xuân:
Dầu gội Nguyên Xuân được thiết kế dạng chai bằng nhựa cao cấp, đảm bảo an toàn cho người sử dụng Thông tin về thành phần và xuất xứ được in rõ ràng trên thân chai, giúp người tiêu dùng dễ dàng quan sát khi mua Thiết kế vòi ấn tiện lợi không chỉ giúp lấy sản phẩm dễ dàng mà còn đảm bảo vệ sinh, ngăn ngừa dầu gội vung vẩy ra ngoài.
Dầu gội Nguyên Xuân sẽ gia nhập phân khúc tầm trung tại thị trường Thái Lan với thiết kế và mức giá hợp lý, cùng với các thành phần và mùi hương độc đáo, khác biệt so với các sản phẩm dầu gội hiện có Sản phẩm này không chỉ thu hút khách hàng có thu nhập trung bình mà còn cả những người có thu nhập cao, đặc biệt là những ai quan tâm đến dầu gội tự nhiên.
2.1.3 Đặc điểm nổi bật so với các loại dầu gội Thái Lan
Dầu gội Nguyên Xuân được chiết xuất từ những dược liệu đặc trưng của Việt Nam, mỗi loại dược liệu mang lại công dụng riêng biệt, tất cả được kết hợp hoàn hảo trong một sản phẩm dầu gội duy nhất.
Bạch quả có khả năng kích thích sự phát triển của các nang tóc, cung cấp dưỡng chất thiết yếu để nuôi dưỡng tóc từ bên trong, ngăn ngừa tình trạng rụng tóc, đồng thời giúp tóc mọc nhanh và dày hơn.
Hà thủ ô: Là một loại dược liệu làm chậm quá trình lão hóa của nang tóc, giúp ngăn ngừa tình trạng hói đầu hiệu quả
Bồ kết: Là thành phần có tác dụng rất tốt, ngừa nấm da đầu và giúp làm mượt tóc
Cỏ mần trầu: Kích thích mọc tóc, chống rụng tóc, giúp tóc chắc khỏe hơn
Dầu oliu: Có tác dụng cấp ẩm cho tóc và da đầu, giúp tóc suôn mượt hơn và bảo vệ tóc khỏi tác động của môi trường bên ngoài
Tinh dầu bưởi: Công dụng đã được ông bà ta áp dụng từ xa xưa đó là giảm gãy rụng và kích thích mọc tóc.
Các thành phần khác: Hoắc hương, tinh dầu hương nhu, dâu tằm, cỏ ngũ sắc, tinh dầu sả và vitamin tốt cho tóc.
Dầu gội Nguyên Xuân có 4 loại khác nhau đáp ứng đủ cho từng tình trạng tóc của khách hàng.
Lực kéo
Ngành công nghiệp dầu gội đầu tại khu vực châu Á-Thái Bình Dương, đặc biệt là thị trường Thái Lan, đang trải qua sự tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào sự thay đổi trong nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm chăm sóc tóc và da đầu Chăm sóc tóc đã trở thành một phần quan trọng trong thói quen hàng ngày của họ, phản ánh sự quan tâm ngày càng cao đối với sức khỏe và vẻ đẹp của mái tóc.
Xu hướng sử dụng sản phẩm chăm sóc tóc tự nhiên và hữu cơ đang gia tăng tại Thái Lan, khi người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến dầu gội chứa thành phần tự nhiên, an toàn cho tóc và da đầu Dầu gội Nguyên Xuân đáp ứng nhu cầu này, không chỉ với công thức tự nhiên mà còn bổ sung dưỡng chất giúp tăng cường đặc tính tự nhiên của tóc, bảo vệ da đầu hiệu quả, hạn chế gàu và tình trạng bong tróc.
Xu hướng làm đẹp của giới trẻ và tầng lớp trung niên Thái Lan ngày càng gia tăng, trong đó nhuộm tóc và làm tóc trở thành những bước không thể thiếu Tuy nhiên, hầu hết các quy trình làm đẹp này đều sử dụng nhiều hóa chất có thể gây hư tổn cho tóc, vì vậy việc sử dụng các loại dầu gội phục hồi như Nguyên Xuân là rất cần thiết để giữ cho tóc luôn khỏe mạnh.
Thái Lan sở hữu hệ thống kênh phân phối đa dạng, từ siêu thị lớn đến cửa hàng chuyên nghiệp và tạp hóa, đặc biệt là thương mại điện tử Điều này mở ra cơ hội cho các thương hiệu mới như Nguyên Xuân dễ dàng tiếp cận khách hàng thông qua các kênh phân phối này.
Thị trường dầu gội ở Thái Lan đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều thương hiệu quốc tế và địa phương Để thành công, dầu gội Nguyên Xuân cần nắm bắt xu hướng và phát triển chiến lược hiệu quả nhằm đối phó với sự cạnh tranh này Việc tham gia vào một thị trường lớn và cạnh tranh như Thái Lan sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho dầu gội Nguyên Xuân mở rộng thị phần và vươn ra thị trường quốc tế.
2.2.2 Các chính sách hỗ trợ
Trong 02 tháng/ 2023, tổng kim ngạch thương mại song phương Việt Nam - Thái Lan đạt 3 tỷ USD, trong đó kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Thái Lan đạt 1,2 tỷ USD, tăng 12,4% so với cùng kỳ năm 2022 Thái Lan vẫn giữ vững là đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam trong ASEAN Trong khi đó, Việt Nam là đối tác thương mại lớn thứ hai của Thái Lan trong ASEAN và thứ 5 trên thế giới.
Việt Nam và Thái Lan, cùng với các nước ASEAN khác, tham gia nhiều hiệp định thương mại quan trọng như Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA) và Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP), hiệp định thương mại tự do lớn nhất có hiệu lực từ đầu năm 2022 Những hiệp định này không chỉ dỡ bỏ hàng rào thuế quan giữa hai nước, mà còn mở ra cơ hội xuất nhập khẩu, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc hợp tác xây dựng chuỗi cung ứng và thúc đẩy xuất khẩu sang các thị trường thứ ba.
CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH
Yếu tố kinh tế
Thái Lan là một trong những đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam, với tổng giá trị xuất nhập khẩu luôn nằm trong top 10 quốc gia Trong lĩnh vực xuất khẩu, Thái Lan đứng thứ 2 trong ASEAN và thứ 12 thế giới đối với Việt Nam Cơ cấu kinh tế của hai nước tương đối bổ sung cho nhau, với Việt Nam có lợi thế về nông sản, dệt may và điện tử, trong khi Thái Lan mạnh về máy móc, thiết bị, ô tô và hóa chất.
Kể từ năm 2016, nền kinh tế Thái Lan đã phục hồi với GDP đạt 3,3%, tương đương 412 tỷ USD, nhưng đến năm 2022, tốc độ tăng trưởng GDP giảm xuống còn 2,6% Ngành du lịch, chiếm gần 20% GDP, đóng vai trò quan trọng trong việc cải thiện tăng trưởng kinh tế Tuy nhiên, trong giai đoạn 2020-2021, Thái Lan phải đối mặt với nhiều đợt bùng phát Covid-19, đặc biệt là đợt dịch thứ ba do biến thể Delta, gây ảnh hưởng nặng nề đến GDP khi tiêu dùng cá nhân giảm, hoạt động sản xuất kinh doanh bị đình trệ và du lịch bị ngưng trệ.
Tốc độ tăng trưởng GDP của Thái Lan trong giai đoạn 2016-2022 đạt trung bình 2,9% mỗi năm Năm 2022, lạm phát tại Thái Lan đạt mức cao nhất trong hơn một thập kỷ, chủ yếu do giá năng lượng và thực phẩm tăng Trong giai đoạn 2011-2022, tỷ lệ lạm phát trung bình là 2,5%, trong khi tỷ lệ thất nghiệp trung bình chỉ ở mức 1,4%.
Theo dữ liệu từ Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF), thu nhập bình quân đầu người của Thái Lan năm 2022 đạt khoảng 7.631 USD, đứng thứ 4 trong khu vực Đông Nam Á và thứ 86 trên thế giới Mức thu nhập này đã có sự tăng trưởng đáng kể trong giai đoạn 2016-2022.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định mở ra cơ hội cho công ty dược phẩm Hoa Linh mở rộng sản phẩm dầu gội Nguyên Xuân sang Thái Lan, nhằm khai thác thị trường tiềm năng Sự gia tăng mức thu nhập bình quân sẽ dẫn đến nhu cầu tiêu thụ lớn hơn, khiến dầu gội Nguyên Xuân trở thành sự lựa chọn hàng đầu cho người tiêu dùng nhờ mức giá hợp lý và chất lượng sản phẩm được đánh giá cao.
Yếu tố chính trị, pháp luật
Dầu gội Nguyên Xuân, thuộc nhóm HS 3305, là sản phẩm mỹ phẩm được miễn thuế quan khi xuất khẩu từ Việt Nam sang Thái Lan theo Hiệp định Thương mại Tự do ASEAN (AFTA) Sản phẩm này cũng được hưởng thuế suất nhập khẩu 0% theo lộ trình giảm thuế trong Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA).
Ngoài ra, dầu gội Nguyên Xuân cũng không phải chịu thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế tài nguyên, thuế xuất khẩu…
Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Thái Lan (FDA) chịu trách nhiệm về an toàn thực phẩm và sức khỏe cộng đồng Theo quy định của FDA, tất cả các sản phẩm dầu gội nhập khẩu vào Thái Lan cần phải được đăng ký và cấp giấy phép lưu hành trước khi được phép tiêu thụ trên thị trường.
Trong những năm gần đây, chính trị Thái Lan đã trải qua bất ổn, ảnh hưởng tiêu cực đến kinh tế và làm chậm quá trình ký kết các hiệp định thương mại Sự không chắc chắn về pháp lý và hạn chế quyền sở hữu đã khiến các nhà đầu tư lo ngại Sau gần hai tháng từ khi liên minh ủng hộ dân chủ giành được đa số ghế, vẫn chưa có chính phủ mới được thành lập, làm mất tập trung vào các mục tiêu phát triển dài hạn Điều này có thể tác động đến công ty dược phẩm Hoa Linh khi đưa sản phẩm dầu gội Nguyên Xuân vào thị trường Thái Lan, do người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu và nhu cầu giảm Sự bất ổn chính trị cũng dẫn đến gián đoạn hoạt động kinh doanh, tăng chi phí vận chuyển và logistics, gây khó khăn trong việc tìm kiếm đối tác hợp tác, sản xuất và phân phối sản phẩm của Hoa Linh.
Mục tiêu chính sách đối ngoại của Thái Lan hiện nay là xây dựng một hệ thống an ninh hợp tác toàn cầu và duy trì quan hệ hữu nghị Chính sách này dựa trên việc tôn trọng luật pháp quốc tế, bảo vệ nhân quyền, đối thoại, phòng ngừa khủng hoảng, tránh bạo lực và xây dựng lòng tin Do đó, các công ty cần theo dõi sát sao tình hình chính trị và kinh tế của Thái Lan để có biện pháp ứng phó kịp thời, đồng thời tìm hiểu các chính sách đối ngoại của Thái Lan đối với doanh nghiệp nước ngoài nhằm thuận lợi hơn trong việc nắm bắt thông tin và khai thác cơ hội kinh doanh.
Yếu tố khách hàng
Theo dữ liệu từ Nielsen, nhóm tuổi 25 đến 44 chiếm 35% dân số Thái Lan và 40% tổng chi tiêu tiêu dùng Đây là độ tuổi lao động với thu nhập ổn định, dẫn đến nhu cầu mua sắm và làm đẹp cao Nhóm tuổi này chủ yếu tiêu dùng các mặt hàng như mỹ phẩm, thực phẩm, đồ uống, quần áo, đồ điện tử và dịch vụ.
Thái Lan, với khí hậu nhiệt đới nóng ẩm quanh năm, đặc biệt vào mùa hè, khiến người tiêu dùng phải đối mặt với cái nóng oi bức Để giải nhiệt, nhiều người tìm cách chăm sóc tóc, bởi mồ hôi có thể gây khó chịu Theo nghiên cứu của Mintel, hầu hết người tiêu dùng Thái Lan gội đầu từ hai đến ba lần mỗi tuần để giảm thiểu vấn đề này Họ kỳ vọng rằng loại dầu gội sảng khoái họ chọn sẽ mang lại hiệu quả ngay lập tức sau khi sử dụng.
Sunsilk, thương hiệu chăm sóc tóc nổi tiếng tại Thái Lan, đã đồng hành cùng phụ nữ nơi đây hơn 40 năm và được ưa chuộng nhất Sản phẩm nổi bật với nhiều công thức đa dạng, giúp giải quyết trực tiếp các vấn đề tóc của phụ nữ Thái Lan Với đầy đủ các sản phẩm như dầu gội, dầu xả, dưỡng tóc và xịt, dầu gội Sunsilk được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng và hiệu quả Người dân Thái Lan ưa chuộng các sản phẩm chiết xuất từ thảo dược, thiên nhiên, vì chúng giúp làm sạch tóc và da đầu, ngăn ngừa gàu và giữ tóc khỏe mạnh Dầu gội Nguyên Xuân cũng đáp ứng nhu cầu này, hứa hẹn sẽ dễ dàng thâm nhập vào thị trường Thái Lan.
Thành phần dầu gội dược liệu Nguyên Xuân có thành phần gồm 13 dược liệu
Hà thủ ô, bạch quả, bồ kết, cỏ mần trầu, cỏ ngũ sắc, hương nhu, núc nác, tinh chất lô hội, tinh dầu vỏ bưởi, tinh dầu sả chanh, dâu tằm, hoắc hương, dầu ô liu và vitamin E là những thành phần chính trong dầu gội dược liệu Nguyên Xuân, chủ yếu từ thiên nhiên, được người tiêu dùng đánh giá cao về độ an toàn Theo khảo sát của Nielsen năm 2022, 80% người tiêu dùng Thái Lan sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho sản phẩm thân thiện với môi trường, cho thấy sự quan tâm ngày càng tăng về sức khỏe và môi trường Họ tin rằng việc sử dụng sản phẩm tự nhiên giúp bảo vệ sức khỏe khỏi tác động tiêu cực của hóa chất.
Đưa sản phẩm dầu gội Nguyên Xuân vào thị trường Thái Lan với thành phần thiên nhiên và an toàn cho sức khỏe sẽ thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng Sản phẩm có mùi hương dễ chịu và công dụng hiệu quả phù hợp với xu hướng mua sắm hiện nay, từ đó nâng cao khả năng kinh doanh thành công tại thị trường này.
Yếu tố công nghệ
Thái Lan đang phát triển nhanh chóng về công nghệ và cơ sở hạ tầng, nhằm trở thành trung tâm kinh doanh hấp dẫn cho các nhà đầu tư toàn cầu Với lực lượng lao động trẻ, được đào tạo tốt và vị trí địa lý thuận lợi, Thái Lan dễ dàng kết nối với các thị trường khu vực và quốc tế.
Sự phát triển của khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin, giúp các nhà kinh doanh nắm bắt thông tin một cách chính xác và nhanh chóng Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc theo dõi và điều khiển hàng hóa xuất khẩu, từ đó tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu Hơn nữa, công nghệ còn ảnh hưởng đến quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu, cũng như các lĩnh vực liên quan như vận tải và ngân hàng.
Chính phủ Thái Lan đang tích cực thúc đẩy phát triển công nghệ thông qua các chính sách và chương trình hỗ trợ Để tăng cường đổi mới và phát triển công nghệ, Chính phủ đã thành lập Ủy ban Phát triển Công nghệ Quốc gia (NEDA) Một số lĩnh vực công nghệ đang phát triển nhanh chóng tại Thái Lan bao gồm
Thái Lan nổi bật là trung tâm sản xuất thiết bị điện tử và công nghệ cao, với sự hiện diện của các công ty công nghệ lớn như Intel, Samsung và Sony Tính đến năm 2022, tỷ lệ sử dụng internet tại Thái Lan đã đạt 80%, trong khi tỷ lệ sử dụng điện thoại thông minh lên tới 90%.
Sự phát triển công nghệ tại Thái Lan tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty Dược phẩm Hoa Linh, trong việc mở rộng kinh doanh Với cơ sở hạ tầng công nghệ thông tin và truyền thông tiên tiến cùng chi phí nhân công thấp, Thái Lan mang lại lợi thế cạnh tranh so với các quốc gia phát triển khác Điều này giúp Hoa Linh tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận và dễ dàng kết nối với khách hàng cũng như đối tác cho sản phẩm Dầu gội Nguyên Xuân.
Phân khúc thị trường
Địa lý: Thái Lan là một quốc gia nằm ở Đông Nam Á, giáp với Myanmar,
Thái Lan được chia thành 76 tỉnh và 7 thành phố, mỗi khu vực mang những đặc điểm kinh tế - xã hội và văn hóa riêng biệt, tạo nên sự đa dạng và không đồng đều trong phân bố giữa các vùng miền.
Khu vực đô thị tại Thái Lan là phân khúc lớn nhất, chiếm khoảng 70% dân số và có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, với các thành phố lớn như Bangkok, Chiang Mai, Phuket và Pattaya nổi bật với mức sống và thu nhập cao, tạo ra thị trường tiềm năng cho sản phẩm và dịch vụ cao cấp Trong khi đó, khu vực nông thôn mặc dù nhỏ hơn nhưng vẫn đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế, với mức sống và thu nhập thấp hơn, là thị trường tiềm năng cho sản phẩm và dịch vụ giá cả phải chăng Bên cạnh đó, các khu vực biên giới có vị trí chiến lược, kết nối Thái Lan với các nước láng giềng, mang lại tiềm năng phát triển du lịch và thương mại.
Công ty Hoa Linh cần tăng cường phân phối sản phẩm dầu gội Nguyên Xuân tại các khu vực trọng điểm của Thái Lan để tiếp cận nhiều khách hàng hơn Mỗi vùng miền có khí hậu khác nhau, ví dụ, khu vực phía Bắc có khí hậu mát mẻ và ẩm ướt, trong khi phía Nam lại nóng ẩm, dẫn đến nhu cầu sản phẩm dầu gội khác nhau Do đó, cần nghiên cứu xu hướng tiêu dùng tại từng khu vực để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Các đặc điểm xã hội cũng ảnh hưởng đến mong muốn, sở thích và hành vi của người tiêu dùng tại Thái Lan.
Phân khúc thị trường trẻ tại Thái Lan chiếm 67% dân số, với độ tuổi trung bình là 25 Nhóm đối tượng này nổi bật với tính năng động, yêu thích khám phá và sử dụng mạng xã hội, nhưng có thu nhập thấp hơn so với các phân khúc khác Do đó, họ có nhu cầu cao về các sản phẩm và dịch vụ như thời trang, giải trí, công nghệ và du lịch.
Phân khúc thị trường người lớn, chiếm khoảng 33% dân số với độ tuổi trung bình là 50, có thu nhập cao và xu hướng ổn định Nhóm khách hàng này đặc biệt chú trọng đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ, dẫn đến nhu cầu cao về các mặt hàng như ô tô, nhà ở và chăm sóc sức khỏe.
Thị trường người cao tuổi tại Thái Lan đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ, với nhu cầu ngày càng tăng về các sản phẩm và dịch vụ chăm sóc sức khỏe Bên cạnh đó, nhu cầu về các sản phẩm và dịch vụ an toàn cũng đang trở thành ưu tiên hàng đầu trong phân khúc này.
Dầu gội Nguyên Xuân phù hợp với mọi lứa tuổi, tuy nhiên, nhu cầu và sở thích của từng độ tuổi khác nhau sẽ ảnh hưởng đến cách tiếp cận khách hàng tại Thái Lan Sản phẩm có giá cả hợp lý, phục vụ nhiều đối tượng, nhưng khách hàng có thu nhập cao hơn có thể ưu tiên chọn các sản phẩm cao cấp Điều này sẽ tác động đến chiến lược giá cả và các chương trình khuyến mãi của dầu gội Nguyên Xuân trong bối cảnh cạnh tranh với các đối thủ khác tại Thái Lan.
Tâm lý và hành vi tiêu dùng đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá và lựa chọn sản phẩm, dịch vụ của khách hàng, với các yếu tố như giá trị, lối sống và tính cách Thái Lan, với nền văn hóa và xã hội đa dạng, có ảnh hưởng sâu sắc đến tâm lý tiêu dùng của người dân nơi đây.
Người tiêu dùng Thái Lan rất coi trọng truyền thống và văn hóa của đất nước, dẫn đến việc họ ưu tiên lựa chọn các sản phẩm và dịch vụ mang đậm bản sắc văn hóa Thái Lan.
Thích mua sắm: Người tiêu dùng Thái Lan có xu hướng thích mua sắm Họ thường dành nhiều thời gian và tiền bạc cho việc mua sắm.
Người tiêu dùng Thái Lan có xu hướng yêu thích việc giảm giá và thường xuyên tìm kiếm các chương trình khuyến mãi trước khi thực hiện giao dịch mua sắm.
Người tiêu dùng Thái Lan rất chú trọng đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ Họ thường không ngần ngại chi thêm tiền để sở hữu những sản phẩm và dịch vụ đạt tiêu chuẩn cao.
Người tiêu dùng Thái Lan rất chú trọng đến giá cả của sản phẩm và dịch vụ, thường xuyên tìm kiếm những lựa chọn hợp lý và tiết kiệm.
Người tiêu dùng Thái Lan có xu hướng tin tưởng vào các thương hiệu nổi tiếng, dẫn đến việc họ thường ưu tiên lựa chọn sản phẩm và dịch vụ từ những thương hiệu này.
Phân khúc thị trường là công cụ quan trọng giúp công ty dược phẩm Hoa Linh hiểu rõ thị trường mục tiêu tại Thái Lan Việc nắm bắt tâm lý, đặc điểm và vị trí địa lý của cư dân sẽ hỗ trợ công ty xây dựng chiến lược marketing và sản phẩm dầu gội Nguyên Xuân hiệu quả, từ đó đáp ứng nhu cầu khách hàng và đạt thành công trên thị trường.
Phương tiện truyền thông
Quảng cáo kỹ thuật số tại Thái Lan đã phát triển mạnh mẽ trong những thập kỷ qua, với hơn 69 triệu dân và tỷ lệ truy cập internet đạt 75% Đặc biệt, 97% người dùng internet sử dụng thiết bị di động, cho thấy rằng họ chủ yếu truy cập internet qua điện thoại thông minh, với thời gian sử dụng trung bình hàng ngày gần 5 giờ.
Chương trình hỗ trợ số hóa doanh nghiệp và thanh toán - Thái Lan 4.0 đã giúp Thái Lan phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực thương mại điện tử, đặc biệt là thương mại di động Theo JP Morgan, thị trường mua sắm trực tuyến tại Thái Lan đạt giá trị 26,2 tỷ USD, trong đó du lịch và điện tử là hai danh mục hàng đầu Năm 2020, lĩnh vực du lịch ghi nhận chi tiêu lên tới 6,12 tỷ USD, cho thấy tiềm năng lớn của thị trường mua sắm trực tuyến tại quốc gia này.
Bangkok, được mệnh danh là 'thủ đô của Facebook', cho thấy sự phổ biến mạnh mẽ của các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook và YouTube tại Thái Lan Tuy nhiên, ứng dụng nhắn tin Line, với nhiều chức năng như đặt chỗ và vận chuyển, đã trở thành lựa chọn hàng đầu cho người dùng Thái, được xem như 'cơ sở hạ tầng cho cuộc sống tối tân nhất' Các ứng dụng khác như Facebook Messenger, Instagram và Twitter cũng đang theo sát trong cuộc đua này.
Mua sắm trực tuyến đã trở thành xu hướng phổ biến tại Thái Lan, đặc biệt trong thời kỳ đại dịch COVID-19, khi các doanh nghiệp bán lẻ trực tuyến tận dụng cơ hội này để mở rộng thị trường và tăng doanh số Theo khảo sát của PwC, 51% người tiêu dùng Thái Lan mua sắm qua mạng xã hội, và theo EIC thuộc ngân hàng thương mại Siam, 51% người được khảo sát ưa chuộng mua sắm qua Facebook và Instagram.
Thị trường thương mại di động và truyền thông xã hội tại Thái Lan đang phát triển mạnh mẽ Doanh nghiệp cần hiểu rõ thói quen sử dụng mạng xã hội của người tiêu dùng để tạo ra nội dung hấp dẫn và phát trực tiếp trên các nền tảng như Facebook, Instagram, Line, TikTok, cũng như các trang thương mại điện tử như Shopee và Lazada, nhằm tăng cường mức độ tương tác và kết nối thương hiệu với khách hàng.
Công ty dược phẩm Hoa Linh đã nắm bắt xu hướng sử dụng mạng xã hội tại Thái Lan, giúp tiếp cận người tiêu dùng thông qua các kênh trực tuyến như Facebook, Instagram và Line Điều này không chỉ quảng bá sản phẩm dầu gội Nguyên Xuân đến nhiều khách hàng hơn mà còn mở rộng thị trường đến những khu vực xa trung tâm Sự phát triển mạnh mẽ của bán hàng trực tuyến trên các nền tảng mạng xã hội đã tạo điều kiện thuận lợi cho Hoa Linh mở rộng kênh phân phối tại Thái Lan.
Yếu tố khách hàng là yếu tố quan trọng nhất tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty Hoa Linh trên Thái Lan vì:
Khách hàng đóng vai trò quyết định trong việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, đặc biệt trong thị trường Thái Lan có tính cạnh tranh cao Để thành công, doanh nghiệp cần cung cấp sản phẩm và dịch vụ vượt trội hơn so với đối thủ Việc hiểu rõ nhu cầu, sở thích và hành vi tiêu dùng của khách hàng là điều thiết yếu để phát triển các giải pháp phù hợp, đáp ứng tốt nhất yêu cầu của thị trường.
Thái Lan sở hữu nền văn hóa và phong tục tập quán độc đáo, khác biệt so với Việt Nam Doanh nghiệp cần nắm vững những đặc điểm này để thiết lập mối quan hệ tốt với khách hàng, từ đó nâng cao khả năng bán hàng và gia tăng doanh thu.
PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG THÁI LAN
Đối thủ trực tiếp
Dầu gội thảo dược sả chanh Bio Way Thailand được sản xuất hoàn toàn từ 100% nguyên liệu thiên nhiên Sản phẩm này có công dụng chính là phục hồi tóc hư tổn, cung cấp độ ẩm và khôi phục sức sống cho mái tóc.
Kao Tiara là một loại dầu gội được chiết xuất từ các nguyên liệu thiên nhiên quen thuộc Sản phẩm không chỉ có công dụng gội đầu mà còn tích hợp chức năng xả, giúp tóc mềm mượt và tái tạo sức sống hiệu quả.
Dầu gội Mistine Modern được quảng cáo là sản phẩm giúp làm sạch, mang lại sự mềm mại và bóng khỏe cho tóc Sản phẩm này hỗ trợ nuôi dưỡng tóc, bảo vệ tóc khỏi hư tổn theo thời gian và tác động của ô nhiễm.
Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của dầu gội Nguyên Xuân đều có thành phần tự nhiên, phù hợp với nhiều loại tóc và giá cả tương đương hoặc thấp hơn Tuy nhiên, người tiêu dùng Thái Lan đánh giá hiệu quả của những sản phẩm này chưa đạt như quảng cáo, đặc biệt là công dụng bảo vệ tóc Thêm vào đó, các nhãn hàng chưa đầu tư vào quảng bá thương hiệu, dẫn đến việc chưa chiếm lĩnh thị trường Những loại dầu gội thiên nhiên được ưa chuộng lại thường thuộc phân khúc cao cấp với giá cả cao hơn mức trung bình.
Đối thủ gián tiếp
TRESemme, thương hiệu chăm sóc tóc nổi tiếng của Mỹ, được ra mắt lần đầu vào năm 1947 Sau hơn 70 năm phát triển, TRESemme đã mở rộng ra nhiều quốc gia trên toàn cầu và nhận được sự yêu mến từ người tiêu dùng khắp nơi.
Dove, thương hiệu chăm sóc tóc thuộc tập đoàn Unilever, đã ra mắt lần đầu vào năm 1955 và đã trải qua gần 70 năm phát triển Dầu gội Dove nổi bật với công dụng chăm sóc và nuôi dưỡng tóc từ sâu bên trong, giúp tái tạo những phần tóc hư tổn.
Các đối thủ cạnh tranh gián tiếp của dầu gội Nguyên Xuân là những nhãn hàng lớn có mạng lưới phân phối rộng khắp, đặc biệt tại khu vực châu Á Những nhãn hàng này cung cấp đa dạng sản phẩm làm đẹp với mức giá phù hợp cho nhiều phân khúc khách hàng Chiến lược quảng bá và phân phối của họ tại Thái Lan rất hiệu quả, nhờ vào đầu tư mạnh mẽ về thương hiệu và bao bì Dù chiếm thị phần lớn, sản phẩm của họ có giá cao hơn Nguyên Xuân và thường bị phê bình về hiệu năng kém, với nhiều tác dụng phụ như rụng tóc và kích ứng da Thêm vào đó, sản phẩm của các nhãn hàng lớn dễ bị làm giả và bán với giá rẻ, điều này khiến người tiêu dùng dễ bị lôi cuốn bởi giá thấp Đây là những điểm yếu mà dầu gội Nguyên Xuân có thể tận dụng để phát triển.
Sản phẩm thay thế
Dầu gội khô, sản phẩm thay thế nổi bật cho dầu gội Nguyên Xuân, cho phép làm sạch tóc mà không cần nước Với các hoạt chất đặc biệt, dầu gội khô hấp thụ dầu thừa trên tóc và da đầu, mang lại cảm giác tươi mới và sạch sẽ.
Bảng so sánh dầu gội khô và dầu gội tạo bọt thông thường
Dầu gội Nguyên Xuân đang phải cạnh tranh với nhiều sản phẩm gội đầu tự nhiên như bồ kết, vỏ bưởi, xả và cỏ mần trầu Những nguyên liệu này dễ tìm, tiết kiệm chi phí, giúp tóc chắc khỏe, giảm gãy rụng, kích thích mọc tóc và hạn chế tổn thương da đầu với hương thơm dễ chịu Tuy nhiên, việc pha chế các nguyên liệu này tốn thời gian và không thuận tiện cho người bận rộn, đồng thời không thể làm sạch sâu như dầu gội tạo bọt và không triệt để gàu.
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 30
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Phân tích khả năng của doanh nghiệp qua mô hình SWOT
Sản phẩm Dầu gội Nguyên Xuân của Dược phẩm Hoa Linh, thương hiệu uy tín trong nước, nổi bật với chất lượng và sự tin cậy từ khách hàng Được chiết xuất từ dược liệu, sản phẩm không chỉ an toàn mà còn chăm sóc tóc hiệu quả, với mùi hương độc đáo khó bị sao chép Dầu gội đa dạng công dụng, bao bì bắt mắt và tiện lợi, cùng nhiều mức giá phù hợp với thu nhập người Việt Lợi thế cạnh tranh của Nguyên Xuân chính là công dụng và chất lượng vượt trội.
Sản phẩm an toàn, dễ sử dụng và chiết xuất từ thảo dược, chủ yếu là Đông dược, giúp tránh các tác dụng phụ có hại của hóa chất Dựa trên nguyên lý Đông y, sản phẩm không chỉ điều trị hiệu quả mà còn phòng ngừa lâu dài.
Dược phẩm Hoa Linh tự hào có đội ngũ quản lý dày dạn kinh nghiệm cùng các nhà nghiên cứu chuyên môn cao Công ty đặc biệt chú trọng đến việc tuyển dụng dược sĩ và bác sĩ có trình độ chuyên môn xuất sắc và đam mê nghề nghiệp Bên cạnh đó, Hoa Linh còn hợp tác với các chuyên gia trong và ngoài nước, cũng như các bệnh viện và hội nhóm hàng đầu trong lĩnh vực dược liệu, nhằm phát triển sản phẩm chất lượng cao.
Công ty Hoa Linh chuyên đầu tư vào hệ thống trang thiết bị và máy móc hiện đại cho nghiên cứu và sản xuất Đồng thời, công ty cũng xây dựng các vùng chuyên canh dược liệu nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào Nhờ đó, sản phẩm của Hoa Linh luôn đảm bảo chất lượng đồng đều và ổn định, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe nhất.
Thị trường dược mỹ phẩm, sản phẩm làm đẹp ngày càng tiềm năng, đặc biệt các sản phẩm chiết xuất thiên nhiên, thân thiện với môi trường.
Phân tích mô hình Swot khi tìm hiểu chiến lược marketing của dầu gội Nguyên Xuân cần chú ý những điểm yếu dưới đây:
Sản phẩm chỉ tập trung vào khách hàng có thu nhập từ trung bình tới khá và còn thiếu dòng cao cấp
Thiếu dầu gội dành cho trẻ em.
Dầu gội dược liệu cần thời gian sử dụng lâu dài để mang lại hiệu quả, do đó khách hàng cần kiên trì Hiện tại, dung tích sản phẩm chưa phong phú, không đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.
Độ nhận biết thương hiệu chưa thực sự rộng Chưa đẩy mạnh hoạt động marketing và truyền thông cho sản phẩm
Phân tích cơ hội dưới đây để nắm bắt thời cơ khi xây dựng chiến lược kinh doanh của dầu gội Nguyên Xuân:
Người tiêu dùng có xu hướng tiêu dùng xanh, sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên và bảo vệ môi trường.
Chăm sóc da dẫn đầu danh sách chi tiêu hàng năm cho chăm sóc sức khỏe ở Việt Nam, đặc biệt là đối tượng nam giới.
Thị trường Thái Lan về bán buôn, bán lẻ, vận chuyển hàng hóa… rất giàu tiềm năng.
Thái Lan có nền chính trị bình ổn, tự do về tôn giáo nên việc phân phối, quảng cáo sản phẩm thuận lợi hơn.
Mô hình SWOT không chỉ nêu bật các cơ hội mà dầu gội Nguyên Xuân có thể khai thác, mà còn chỉ ra những thách thức mà thương hiệu này phải vượt qua trong việc quảng bá và thu hút khách hàng.
Sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu dầu gội khác, bao gồm cả các sản phẩm nội địa Thái Lan, đang gia tăng Đặc biệt, loại dầu gội khô và các sản phẩm dầu gội tự nhiên tại nhà như bồ kết, vỏ bưởi, sả và cỏ mần trầu đang thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam còn thấp ảnh hưởng phần nào đến khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Khí hậu nhiệt đới nóng ẩm ảnh hưởng đến nguyên vật liệu sản phẩm.
Sức ép từ nhà cung ứng nên giá nguyên liệu có xu hướng tăng.
Dầu gội Nguyên Xuân có nhiều điểm mạnh và cơ hội, nhưng cũng đối mặt với những điểm yếu và thách thức Để cạnh tranh hiệu quả trong thị trường, Dược phẩm Hoa Linh cần xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý, tập trung vào chất lượng sản phẩm và hiểu rõ tâm lý người tiêu dùng Thái Lan.
Chiến lược quốc tế
Lý do lựa chọn chiến lược quốc tế:
Chiến lược này rất dễ thực hiện và phù hợp cho các doanh nghiệp mới bắt đầu mở rộng ra thị trường quốc tế, đặc biệt là những công ty chưa có nhiều kinh nghiệm như dầu gội Nguyên Xuân.
Khai thác lợi thế từ thị trường Việt Nam và tiềm năng của thị trường Thái Lan, doanh nghiệp có thể tạo ra ưu thế cạnh tranh bằng cách phát triển kỹ năng và sản phẩm độc đáo Điều này đặc biệt quan trọng trong việc cạnh tranh với các thương hiệu dầu gội nổi tiếng tại Thái Lan.
Khác với chiến lược đa quốc gia, chiến lược quốc tế cho phép doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm mà không cần tùy chỉnh nhiều Dầu gội dược liệu Nguyên Xuân đã được Bệnh viện Da Liễu Trung Ương chứng nhận an toàn, không gây kích ứng, giúp thương hiệu gần gũi hơn với người tiêu dùng Việt và tạo niềm tin tại thị trường nước ngoài Đặc biệt, nhóm tuổi từ 25 đến 44, chiếm 35% dân số Thái Lan, có nhu cầu tiêu dùng cao và yêu thích chăm sóc sức khỏe và làm đẹp, khiến dầu gội Nguyên Xuân với thành phần thiên nhiên trở thành lựa chọn lý tưởng cho những khách hàng muốn cải thiện tóc Hơn nữa, thị trường Thái Lan chủ yếu cung cấp dầu gội cao cấp, trong khi Nguyên Xuân mang đến sản phẩm chất lượng ổn với giá cả phải chăng.
Việc áp dụng chiến lược quốc tế cho mặt hàng này là hợp lý, giúp công ty giảm áp lực về chi phí và thích nghi với thị trường địa phương Chiến lược quốc tế không chỉ hỗ trợ doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường mới mà còn đảm bảo chất lượng sản phẩm và nâng cao vị thế thương hiệu trên thị trường quốc tế.
6.2.1 Chiến lược phát triển sản phẩm a Nâng cấp, cải tiến chất lượng sản phẩm, tạo ra sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh Đây là yếu tố đầu tiên quyết định phần lớn sự thành công của chiến lược kinh doanh của dầu gội dược liệu Nguyên Xuân Công ty nên nghiên cứu kỹ bản chất sản phẩm, cộng với nắm bắt xu hướng sử dụng của người tiêu dùng Thái Lan để ra mắt các dòng dầu gội khác biệt với các đối thủ cạnh tranh khác.
Cụ thể, Công ty dược phẩm Hoa Linh nên đa dạng hóa sản phẩm bằng cách:
Thiết kế nhãn hiệu, bao bì mới lạ, đẹp mắt thu hút khách hàng
Sản xuất ra nhiều loại dầu gội với mùi hương khác nhau phù hợp với từng đối tượng khách hàng
Chúng tôi đang tìm kiếm và nghiên cứu các loại thảo mộc mới nhằm phát triển hai loại dầu gội phù hợp với nhu cầu của hai nhóm khách hàng khác nhau Đầu tiên, một loại dầu gội sẽ được chế tạo dành cho những khách hàng cần tái tạo lại chất tóc do thường xuyên sử dụng hóa chất nhuộm và tẩy Loại thứ hai sẽ tập trung vào việc làm sạch tóc hiệu quả cho những người có nhu cầu chăm sóc tóc hàng ngày.
Nguyên Xuân nổi bật trong ngành chăm sóc tóc nhờ việc sử dụng dược liệu thiên nhiên quen thuộc với người Việt, khác biệt so với các thương hiệu như Sunsilk, Dove hay Rejoice Điều này giúp thương hiệu xây dựng một vị trí rõ ràng trong tâm trí khách hàng, khẳng định công dụng đặc trưng của sản phẩm.
"bản sắc thuần Việt". b Nhạy bén trong cách tiếp cận thị trường
Dầu gội Nguyên Xuân, với chiến lược kinh doanh độc đáo, đã chọn cách tiếp cận thị trường ngách để cạnh tranh với các thương hiệu lớn Hãng đã nhận thấy cơ hội trong việc phục vụ nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng về sản phẩm tốt cho sức khỏe Nhờ đó, Nguyên Xuân đã định vị sản phẩm của mình là dầu gội hoàn toàn tự nhiên, tạo nên sự khác biệt tại thị trường dầu gội Thái Lan.
6.2.2 Chiến lược phân phối sản phẩm
Có hai hình thức phân phối cơ bản là phân phối sản phẩm trực tiếp và phân phối sản phẩm gián tiếp. a Phân phối sản phẩm trực tiếp
Công ty sẽ tập trung vào sản xuất dầu gội và phân phối trực tiếp cho khách hàng qua các nền tảng thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, Tiki Những nền tảng này cho phép công ty xây dựng website bán hàng trực tuyến với các tính năng như giỏ hàng, thanh toán và xử lý đơn hàng Đồng thời, công ty sẽ nhận được phản hồi và đánh giá từ khách hàng về chất lượng sản phẩm ngay trên trang bán, giúp khắc phục vấn đề kịp thời và nâng cao sự hài lòng của người mua.
Dầu gội Nguyên Xuân nên hợp tác với các chuỗi siêu thị lớn tại Thái Lan như Big C, Terminal 21 và MBK, cùng với các đại lý, cửa hàng mỹ phẩm, hiệu thuốc và tiệm chăm sóc tóc, nhằm tăng cường sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường Thái Lan.
Công ty Hoa Linh có thể tiếp cận khách hàng hiệu quả thông qua việc trưng bày sản phẩm tại các hội chợ nổi tiếng ở Thái Lan, chẳng hạn như Chợ Cuối Tuần Chatuchak và Chợ Đêm Asiatique.