Giả định doanh nghiệp
Giới thiệu chung về công ty
- Tên Tiếng Việt: CÔNG TY CP GẠO VIỆT
- Tên Tiếng Anh: VietGao Join Stock Company
- Tên viết tắt: VietGao JSC
Trong quan niệm truyền thống, nhiều người cho rằng chỉ cần gạo dẻo và thơm là đủ, nhưng với thực trạng gạo giả và kém chất lượng hiện nay, người tiêu dùng cần phải tinh ý và tỉnh táo hơn khi chọn lựa Chất lượng bữa ăn của người Việt phụ thuộc vào chất lượng gạo, vì vậy gạo đóng vai trò vô cùng quan trọng VietGao cung cấp gạo tươi và thực phẩm sạch với cam kết 4 KHÔNG: không gạo kém chất lượng, không chất bảo quản, không chất phụ gia, và không chất đánh bóng gạo.
Các sản phẩm của VietGao được chứng nhận tiêu chuẩn Hệ thống quản lý an toàn chất lượng thực phẩm (Chứng nhận ISO 22000:2018, Chứng nhận VICAS 067- FSMS …):
VietGao luôn tìm cách đa dạng hóa sản phẩm, nâng tầm thương hiệu gạo Việt với những sản phẩm mới:
1.3 Lịch sử hình thành và phát triển Đằng sau mỗi cái tên đều tồn tại một câu chuyện Với VietGao, chúng tôi bắt đầu câu chuyện của mình bằng khát vọng “gạo Việt Nam không chỉ để ăn no mà còn là dược liệu giúp bảo vệ và nâng cao sức khỏe con người”.
Nền nông nghiệp Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là sản phẩm lúa gạo thường bị thiệt thòi trên thị trường quốc tế do chất lượng chưa đạt tiêu chuẩn an toàn, dẫn đến giá cả thấp và uy tín không cao Người nông dân vẫn sống trong nghèo khó khi lợi nhuận không tương xứng với công sức, trong khi sức khỏe bị ảnh hưởng bởi gạo không an toàn VietGao ra đời với mục tiêu nghiên cứu và sản xuất giống gạo an toàn, không hóa chất và giàu dinh dưỡng, khẳng định giá trị nông sản Việt Nam Từ năm 2000, VietGao đã gieo trồng các giống lúa đặc thù, không chỉ thơm ngon mà còn có nhiều dược tính tốt cho sức khỏe.
Hạt ngọc VietGao đã được tổ chức quốc tế Control Union (Hà Lan) cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn gạo hữu cơ BIO Organic, phù hợp với tiêu chuẩn gạo hữu cơ Hoa Kỳ và Châu Âu Sản phẩm này không chỉ an toàn tuyệt đối mà còn có lợi cho sức khỏe Từ đó, gạo VietGao tự hào khẳng định giá trị của nền văn minh lúa nước trên thị trường.
Công ty TNHH Gạo Việt hướng tới việc trở thành Tổng công ty hàng đầu trong lĩnh vực nông sản tại Việt Nam và khu vực, với khát vọng tiên phong và chiến lược đầu tư bền vững Chúng tôi mong muốn xây dựng thương hiệu Gạo Việt, thể hiện trí tuệ và niềm tự hào của người Việt Nam.
Xây dựng niềm tin với đối tác và khách hàng dựa trên tinh thần hợp tác phát triển bền vững Chúng tôi cam kết cung cấp các sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, đồng thời giữ gìn bản sắc địa phương và truyền tải những thông điệp văn hóa, nhằm đáp ứng nhu cầu chính đáng của khách hàng.
Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và sáng tạo, đồng thời chú trọng đến yếu tố nhân văn Đảm bảo sự hài hòa giữa lợi ích doanh nghiệp và lợi ích xã hội, góp phần tích cực vào các hoạt động cộng đồng, thể hiện tinh thần trách nhiệm công dân và niềm tự hào dân tộc.
1.6 Giá trị cốt lõi Để thực hiện thành công chiến lược dài hạn đề ra, VietGao không chỉ lên kế hoạch hành động cụ thể với các chỉ tiêu tăng trưởng hàng năm mà còn xúc tiến định vị thương hiệu đi cùng với việc nhận thức Giá trị cốt lõi để hướng dẫn hành vi của từng cá nhân trong tập thể Đó là: “TÍN – TÂM– TINH – NHÂN – TRÍ”
Kinh doanh qu ố c t ế Đại học Kinh tế Quốc dân
6 Đ ề thi Kinh doanh qu ố c t ế NEU
Quan đi ể m toàn di ệ n - nothing
22856309 cơ cấu tổ chức cty đa quốc gia Nestle
Cơ cấu tổ chức và chiến lược kinh doanh quốc tế của Grab
Chi ế n l ượ c và c ơ c ấ u t ổ ch ứ c kinh doanh qu ố c t ế c ủ a Apple
Tín: Bảo vệ chữ Tín là bảo vệ danh dự của chính mình; luôn nỗ lực hết mình để đảm bảo đúng cam kết.
Tâm: Đặt chữ Tâm làm nền tảng; tôn trọng pháp luật, duy trì đạo đức; lấy khách hàng làm trung tâm.
Tinh: Đặt mục tiêu: Con người tinh hoa – Sản phẩm tinh hoa – Xã hội tinh hoa.
Xây dựng mối quan hệ dựa trên tinh thần nhân văn, coi người lao động là tài sản quý giá nhất, và tạo dựng “Nhân hòa” thông qua công bằng và sức mạnh đoàn kết cộng đồng.
Trí: Coi sáng tạo là đòn bẩy phát triển; Đề cao tinh thần dám nghĩ, dám làm;
Chủ trương xây dựng một “doanh nghiệp nông nghiệp”
Công ty CP Gạo Việt là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh lúa gạo hữu cơ tại Việt Nam, với công suất chế biến hàng năm đạt khoảng 2,8 – 3,0 triệu tấn Doanh nghiệp này có kim ngạch xuất khẩu hàng năm vượt 1 tỷ USD và doanh thu trên 30.000 tỷ đồng.
Quy mô công ty
- Quy mô: 6500 công nhân viên.
- Diện tích đất trồng: 30.000 ha (trong đó diện tích sản xuất lúa an toàn, chất lượng cao là 8.000 ha).
- Đại lý phân phối: 20 (trải dài khắp từ Bắc đến Nam: Hà Nội, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, TP HCM…).
- Nhà máy sản xuất: 4 (Đặt tại những vựa lúa lớn nhất nước như: An Giang, Hà Tĩnh, Thái Bình, Đồng Tháp)
- Các doanh nghiệp hợp tác với VIETGAO:
Công Ty TNHH Thương Mại Và Bao Bì Quốc Anh chuyên sản xuất bao bì chất lượng cao với hơn 20 năm kinh nghiệm Chúng tôi tự hào hợp tác với nhiều doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước, cung cấp giải pháp bao bì đáng tin cậy cho khách hàng.
Công Ty TNHH MTV SOTRANS Logistics có 45 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực giao nhận và kho bãi, cung cấp dịch vụ vận chuyển và giao nhận hiệu quả nhất cho khách hàng SOTRANS nổi bật với khả năng kết hợp linh hoạt các khâu trong quá trình logistics, đảm bảo khai quan đúng hạn, tiết kiệm thời gian và chi phí Nhiều công ty đa quốc gia như Pepsi, P&G, Uni President, Colgate Palmolive, Friesland Campina và Texhong đã tin tưởng hợp tác với SOTRANS.
Các công đoạn trong dây chuyền chế biến gạo Vietgao
Quy trình sản xuất gạo trắng từ nguyên liệu đầu vào là lúa tươi
Lúa tươi về đến nhà máy được sấy đến độ ẩm thích hợp thì đóng gói, nhập kho để lưu kho, bảo quản.
Giai đoạn 1: Làm sạch thô
Lúa khô được đưa vào Silo, một thùng chứa dùng để dự trữ nguyên liệu sản phẩm Sau đó, lúa khô sẽ được chuyển qua băng tải để sàng lọc tạp chất như đá, sạn, dây bao, cát bụi và rơm Kết quả của quá trình này là thóc đã được làm sạch thô.
Sau khi làm sạch thô, thóc nguyên liệu sẽ được đưa vào máy bóc vỏ để tách lớp vỏ (trấu) bên ngoài Quá trình này tạo ra một hỗn hợp bao gồm gạo, thóc, trấu, tấm, cám và sạn.
Sau khi được bóc vỏ, hỗn hợp sẽ được đưa vào máy tách trấu để loại bỏ trấu Sản phẩm thu được từ máy tách trấu bao gồm gạo, thóc, tấm và sạn.
Gạo lứt được sản xuất qua quy trình tách trấu bằng thiết bị gằng tách thóc, giúp loại bỏ thóc lẫn Sau đó, thóc lẫn sẽ được chuyển đến máy bóc vỏ, trong khi phần gạo lứt sẽ được lưu trữ trong Silo chuyên dụng.
Giai đoạn 2: Làm sạch sâu
Gạo lứt từ Silo được vận chuyển qua băng tải để loại bỏ tạp chất Trong quá trình làm sạch lúa nguyên liệu, gạo lứt vẫn còn lẫn sạn và một số tạp chất khác, do đó cần phải tách sạn thêm ở giai đoạn này để đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Gạo sau khi được tách thóc và sàng tạp chất sẽ được đưa vào máy xát trắng, nơi lớp cám trên bề mặt hạt gạo sẽ được bóc đi để làm trắng gạo Sản phẩm cuối cùng của công đoạn này bao gồm gạo trắng sau xát và cám xát.
Gạo trắng sau khi xát được đưa qua máy đánh bóng để tạo ra gạo bóng, thu được gạo trắng và cám lau Tiếp theo, gạo được đưa qua gằng tách thóc để loại bỏ thóc lẫn trong gạo, sau đó qua sàng tách tấm để loại bỏ tấm nhỏ (tấm 2) Cuối cùng, gạo tiếp tục qua trống tách tấm để tách tấm lớn (tấm 1) trước khi vào Silo chứa gạo.
Giai đoạn 3: Phân loại sau khi làm sạch và bảo quản
Gạo từ Silo sẽ được đưa qua máy chọn hạt để phân loại theo kích thước, nhằm phối trộn các loại gạo và đạt được chất lượng tối ưu Tiếp theo, gạo sẽ được tách màu để loại bỏ các hạt không đạt yêu cầu trước khi tiến hành cân và đóng gói Cuối cùng, gạo sẽ được khử trùng để tiêu diệt hoàn toàn côn trùng gây hại, đặc biệt là mọt.
Động cơ tham gia Kinh doanh Quốc tế tại thị trường mới của doanh nghiệp
Lực kéo
1.1 Nguồn cung gạo toàn cầu giảm, trong khi nhu cầu tăng mạnh trong năm 2023:
Thương mại gạo toàn cầu năm 2023 được Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA) điều chỉnh tăng 0,9 triệu tấn, đạt 55,9 triệu tấn, chỉ thấp hơn 0,2 triệu tấn so với kỷ lục 56,15 triệu tấn của năm 2022 Tuy nhiên, trong báo cáo tháng 4.2023, USDA đã hạ dự báo sản lượng gạo toàn cầu niên vụ 2022-2023 xuống còn 509,4 triệu tấn, giảm 4,4 triệu tấn so với niên vụ 2021-2022.
Tiêu thụ gạo toàn cầu dự báo tăng 0,9 triệu tấn, đạt kỷ lục 520 triệu tấn, trong khi tồn kho gạo toàn cầu niên vụ 2022-2023 giảm gần 2 triệu tấn, xuống còn 171,4 triệu tấn, thấp hơn 6% so với niên vụ trước Điều này cho thấy sự mất cân đối giữa cung và cầu gạo, khi nhu cầu tăng nhưng nguồn cung giảm Tuy nhiên, xuất khẩu gạo Việt Nam có cơ hội phát triển, với dự báo xuất khẩu đạt khoảng 6,5-7 triệu tấn gạo trong năm 2023, chủ yếu là gạo chất lượng cao Trong quý I-2023, kim ngạch xuất khẩu gạo của Việt Nam đạt hơn 1,85 triệu tấn, tương đương 981 triệu USD, tăng 23% về lượng và 34% về kim ngạch so với cùng kỳ năm trước.
6 cùng kỳ năm 2022 Giá xuất khẩu bình quân đạt 529 USD/tấn, tăng gần 9% so với mức bình quân cùng kỳ năm 2022.
1.2 Quyết định xuất khẩu sang thị trường Indonesia
Mặc dù Indonesia là một quốc gia sản xuất lúa gạo, nhưng vẫn phải nhập khẩu gạo để duy trì lượng dự trữ quốc gia Nguyên nhân chính là năng suất trồng lúa gạo ở đây thấp, giá thành sản xuất cao và thu nhập từ nghề nông không đủ hấp dẫn, khiến nông dân không mặn mà với việc trồng lúa.
Trong những năm gần đây, lượng gạo nhập khẩu vào Indonesia đã duy trì sự ổn định Cụ thể, năm 2019, Indonesia nhập khẩu 444.500 tấn gạo với giá trị 184 triệu USD Sang năm 2020, lượng gạo nhập khẩu giảm xuống còn 356 nghìn tấn, nhưng giá trị tăng lên 195 triệu USD Đến năm 2021, lượng gạo nhập khẩu đã đạt trên 407 nghìn tấn, với giá trị vẫn giữ ở mức 184 triệu USD.
Bộ Nông nghiệp Indonesia đặt mục tiêu sản xuất 54,5 triệu tấn thóc trong năm 2023, tương đương với 32,07 triệu tấn gạo, giữ nguyên so với năm trước Trong 4 tháng đầu năm 2023, sản lượng thóc thu hoạch ước đạt 23,82 triệu tấn, tương đương 13,79 triệu tấn gạo, tăng 0,56% so với cùng kỳ năm 2022 Tuy nhiên, Bộ Nông nghiệp cảnh báo hiện tượng El Niño có thể gây hạn hán từ tháng 5 đến tháng 7/2023, có khả năng ảnh hưởng đến diện tích và sản lượng vụ thu hoạch tháng 7-8/2023.
Năm 2023, Indonesia quyết định tăng cường lượng gạo dự trữ quốc gia lên 2,4 triệu tấn, thay vì 1,2 triệu tấn như hiện tại, nhằm đảm bảo an ninh lương thực Khoảng 70% trong số này sẽ được thu mua trong vụ thu hoạch chính từ tháng 2 đến tháng 4.
Mặc dù đang trong mùa thu hoạch chính, Indonesia đang gặp khó khăn trong việc thu mua gạo dự trữ nội địa, với chỉ 60 nghìn tấn gạo được thu mua trong khi kho dự trữ chỉ còn khoảng 280 nghìn tấn tính đến trước ngày 25/3/2023 Các chuyên gia cho rằng nguyên nhân chính là do nguồn cung nội địa khan hiếm, do sản lượng lúa gạo thu hoạch thấp hơn dự kiến do thời tiết mưa nhiều đầu năm 2023, cùng với sự thiếu chính xác trong thống kê diện tích gieo trồng và cơ chế thu mua của nhà nước không phù hợp với cơ chế thị trường.
Cục Xuất nhập khẩu khuyến nghị các thương nhân xuất khẩu gạo theo dõi chặt chẽ tình hình thị trường Indonesia, nhằm đánh giá các cơ hội và rủi ro để xây dựng phương án giao dịch và ký kết hiệu quả.
Bảy hợp đồng phù hợp sẽ đảm bảo hiệu quả xuất khẩu và giúp tiêu thụ toàn bộ thóc, gạo cho nông dân với giá cả có lợi Đồng thời, cần chú ý đến các phương án phòng ngừa rủi ro liên quan đến giá cả, thanh toán và giao hàng, đặc biệt trong bối cảnh thương mại thế giới đang chịu nhiều ảnh hưởng.
Theo số liệu từ cơ quan Hải quan, trong hai tháng đầu năm 2023, Indonesia đã trở thành thị trường xuất khẩu gạo lớn thứ ba của Việt Nam, chỉ sau Philippines và Trung Quốc.
Lượng gạo xuất khẩu sang Indonesia đạt 143.786 tấn, tương đương 67,31 triệu USD, với giá bình quân 468 USD/tấn So với cùng kỳ năm 2022, lượng gạo xuất khẩu tăng hơn 33,7% và kim ngạch tăng 30,3%, nhưng giá giảm 10% Indonesia chiếm 16% tổng lượng và 14,3% tổng kim ngạch xuất khẩu gạo của cả nước.
Trong khu vực ASEAN, thuế xuất nhập khẩu gần như bằng không, tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại Các hiệp định về thương mại hàng hóa và vận tải giúp đơn giản hóa và hài hòa hóa thủ tục vận tải quốc tế, giảm thời gian và chi phí logistics cho việc vận chuyển hàng hóa và hành khách, từ đó thúc đẩy hoạt động kinh doanh giữa các quốc gia.
Chính vì vậy, dự kiến trong năm 2023 là tương lai Indonesia sẽ trở thành một trong những thị trường xuất khẩu chủ lực của Việt Nam.
Lực đẩy
Công ty VietGao đang nỗ lực mở rộng thị trường kinh doanh, đặc biệt là tại Indonesia, nơi có tiềm năng lớn với số lượng khách hàng mới Theo thống kê từ hải quan Việt Nam, trong hai tháng đầu năm 2023, Indonesia đã trở thành thị trường nhập khẩu gạo lớn thứ ba của Việt Nam, chỉ sau Philippines và Trung Quốc Lượng gạo xuất khẩu sang Indonesia đạt 143.786 tấn, tương đương 67,31 triệu USD, với giá bình quân 468 USD/tấn So với cùng kỳ năm 2022, xuất khẩu gạo sang Indonesia tăng 33,732% về lượng và 30,355% về kim ngạch, mặc dù giá giảm 10% Indonesia chiếm 16% tổng lượng gạo xuất khẩu và 14,3% tổng kim ngạch xuất khẩu gạo của Việt Nam.
VietGao quyết định xuất khẩu gạo sang Indonesia do thị trường gạo nội địa đã bão hòa, trong bối cảnh Việt Nam là một quốc gia nông nghiệp với sản lượng gạo lớn hàng năm Để đối phó với sự cạnh tranh trong nước, VietGao tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu.
8 cơ hội mở rộng ra thị trường quốc tế như Indonesia để đạt được lợi thế cạnh tranh và tăng trưởng doanh số.
Việt Nam, với điều kiện tự nhiên thuận lợi, là quốc gia xuất khẩu gạo lớn thứ ba trên thế giới, chỉ sau Ấn Độ và Thái Lan Từ tháng 1 đến tháng 10 năm 2022, Ấn Độ dẫn đầu với 17,06 triệu tấn gạo xuất khẩu, tiếp theo là Thái Lan với 6,02 triệu tấn Việt Nam đứng ở vị trí thứ hai trong danh sách các nhà xuất khẩu gạo lớn nhất thế giới.
Vào năm 2021, sản lượng gạo của Việt Nam giảm xuống còn 6,01 triệu tấn, xếp thứ ba trong khu vực Tuy nhiên, việc áp dụng công nghệ khoa học kỹ thuật vào dây chuyền sản xuất gạo đã góp phần nâng cao năng suất gạo một cách đáng kể.
Công ty VietGao đã thiết lập liên kết với 6 công ty, bao gồm VIMAFLOUR và các công ty lương thực hàng đầu như Vinafood1 Hải Dương và Lào Cai Với dây chuyền sản xuất hiện đại, VietGao áp dụng công nghệ thân thiện với môi trường từ các tập đoàn hàng đầu thế giới Công ty đã đầu tư 2000 tỷ đồng trong giai đoạn 2018-2023 cho chiến lược phát triển công nghệ và cải thiện chất lượng hạt gạo, khẳng định cam kết mạnh mẽ cho tương lai.
Với sản lượng gạo cao và hệ thống trang thiết bị hiện đại, VietGao có thể sản xuất gạo với chi phí thấp nhờ giá thuê nhân công rẻ Tuy nhiên, thị trường gạo trong nước đã bão hòa và nhu cầu tiêu thụ gạo giảm, dẫn đến tình trạng dư thừa sản lượng Để khắc phục tình trạng này, VietGao đã quyết định mở rộng kinh doanh ra thị trường quốc tế.
2.3 Tỷ suất lợi nhuận bị đe dọa
VietGao có bốn nhà máy sản xuất đặt tại những vựa lúa lớn nhất nước: An Giang,
Công ty VietGao đã đầu tư 2000 tỷ đồng vào chiến lược phát triển công nghệ trong 5 năm (2018-2023) nhằm nâng cao chất lượng hạt gạo Hiện tại, công ty có khoảng 6500 công nhân viên làm việc tại các nhà máy trên toàn quốc Ngoài ra, VietGao còn hỗ trợ hàng ngàn hộ nông dân vùng nguyên liệu với giá gấp rưỡi, thể hiện cam kết bảo vệ và phát triển nông sản Việt Nam.
Chi phí sản xuất đảm bảo chất lượng gạo có thể ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận nếu không duy trì được số lượng hàng bán ra Đầu tư vào nhà máy, trang thiết bị kỹ thuật hiện đại và chi phí nguyên liệu là những yếu tố quan trọng cần cân nhắc.
Trong bối cảnh hiện tại, chi phí sản xuất của VietGao đang tăng cao do đầu vào lớn và nguồn nhân lực dồi dào Nếu sản lượng hàng hóa vượt quá nhu cầu, doanh nghiệp sẽ phải chịu thêm chi phí bảo quản và xử lý, đồng thời vẫn phải trả lương cho nhân viên, dẫn đến lợi nhuận giảm sút và tỷ suất lợi nhuận thấp Vì vậy, kinh doanh quốc tế được xem là giải pháp tối ưu để khắc phục tình trạng này.
Các yếu tố tác động đến hoạt động KD của DN trên thị trường Indonesia
Môi trường quốc gia
Indonesia là một quốc gia đa tôn giáo với 87% dân số theo đạo Hồi, 7% theo đạo Tin Lành, 1.7% theo Ấn Độ giáo và 0.7% theo Phật giáo Đây là nơi có số lượng người Hồi giáo lớn nhất thế giới, chiếm 12% tổng số người Hồi giáo toàn cầu Người theo đạo Hồi tại Indonesia thường tiêu thụ nhiều thực phẩm có nguồn gốc thực vật như lúa mì và gạo, trong đó gạo trở thành nguồn lương thực chính của người dân nơi đây.
Từ năm 1991 đến 2015, Indonesia đã trải qua nhiều cuộc xung đột dân tộc và tôn giáo Tuy nhiên, trong những năm gần đây, quốc gia này đã thực hiện một số cải cách quan trọng nhằm ngăn chặn sự trở lại của chế độ độc tài quân sự, cải cách hệ thống bầu cử và trao quyền cho các địa phương.
Môi trường chính trị tại Indonesia đang dần ổn định, nhờ vào sự phát triển kinh tế mạnh mẽ Tăng trưởng kinh tế không chỉ thúc đẩy sự phát triển xã hội mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc củng cố an ninh chính trị quốc gia Sự cải cách kinh tế đã mở ra cơ hội cho những thay đổi chính trị quan trọng, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
Chính phủ Indonesia, dựa trên những thành tựu kinh tế đạt được, đã ban hành và thực hiện các chính sách xã hội nhằm giải quyết xung đột sắc tộc và tôn giáo, tạo điều kiện cho sự phát triển kinh tế Nhà nước chú trọng đến việc phân phối thu nhập và điều tiết các hoạt động kinh tế - xã hội, đồng thời thực hiện các chính sách cân bằng giữa tăng trưởng kinh tế và ổn định xã hội Qua đó, chính phủ nỗ lực giải quyết các vấn đề dân tộc, tôn giáo, đảm bảo sự phát triển hài hòa giữa các vùng và lĩnh vực trong cả nước.
Môi trường chính trị Indonesia dần ổn định, hứa hẹn tiềm năng phát triển mạnh.
Vì lí do đó, VietGao vẫn quyết định xuất khẩu gạo sang quốc gia này
Một số quy định hiện hành của Indonesia cần lưu ý gồm:
Quy định số 83/2012, số 16/2013 và số 47/2013 của Bộ Thương mại Indonesia quy định về quản lý nhập khẩu nông sản, bao gồm các cảng nhập khẩu nông sản chính như sân bay quốc tế Jakarta, cảng Belawan ở Medan, cảng Tanjung Perak ở Surabaya và cảng Makassar Ngoài ra, các quy định này cũng thiết lập mức giá trần cho một số mặt hàng nông sản, nhằm kiểm soát giá bán trên thị trường không vượt quá mức giá đã quy định.
Quy định số 67/M-DAG/PER/11/2013 và Quy định số 10/M-DAG/PER/1/2014 yêu cầu hàng hóa nhập khẩu vào Indonesia phải được dán mác bằng tiếng Indonesia trước khi phân phối và tiêu thụ Những quy định này nhằm đảm bảo thông tin rõ ràng cho người tiêu dùng và tuân thủ luật pháp địa phương.
Quy định số 55/2016, thay thế Quy định số 04/2015 của Bộ Nông nghiệp Indonesia, quy định về an toàn thực phẩm cho xuất nhập khẩu thực phẩm tươi nguồn gốc thực vật (FFPO) nhằm bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng Indonesia Quy định này hiện đang tác động đáng kể đến hoạt động xuất khẩu nông sản của các doanh nghiệp Việt Nam và Indonesia.
Quy định số 19/M-DAG/PER/3/2014 của Bộ Thương mại Indonesia và Quy định số 51/Permentan/HK.310/2014 của Bộ Nông nghiệp Indonesia quy định về việc nhập khẩu gạo phục vụ sản xuất, trong đó nêu rõ một số loại gạo được phép nhập khẩu, bao gồm gạo Thai Hom Mali.
Indonesia đang áp dụng nhiều yêu cầu kỹ thuật, kiểm dịch và hàng rào thuế quan ngày càng nghiêm ngặt, tạo ra nhiều rào cản cho xuất khẩu sản phẩm của Việt Nam vào thị trường này.
Với kinh nghiệm xuất khẩu dày dạn và cam kết về chất lượng sản phẩm, VietGao hoàn toàn đủ khả năng đáp ứng các tiêu chuẩn mà Indonesia yêu cầu.
Indonesia có nền kinh tế hỗn hợp với sự tham gia quan trọng của khu vực tư nhân và chính phủ Là thành viên G20 duy nhất tại Đông Nam Á, Indonesia sở hữu nền kinh tế lớn nhất trong khu vực và được phân loại là một trong những nước công nghiệp mới nổi.
Với dân số vượt qua 270 triệu người, Indonesia hiện là quốc gia đông dân thứ tư trên toàn cầu, trở thành một thị trường quan trọng và đầy tiềm năng trong khu vực châu Á và thế giới.
Năm 2023, Indonesia được dự đoán là nền kinh tế lớn thứ 16 thế giới theo GDP danh nghĩa, với mức độ tiêu thụ hàng hóa và sản phẩm của người dân rất cao.
7 về GDP theo PPP, ước tính lần lượt là 1.392 tỷ USD và 4.398 tỷ USD GDP bình
11 quân đầu người theo PPP là 15.855 USD, trong khi GDP bình quân đầu người danh nghĩa là 5.016 USD Tỷ giá nhìn chung có xu hướng tăng.
Indonesia là một trong những thị trường nhập khẩu tiềm năng lớn của Việt Nam trong khu vực ASEAN Theo Tổng cục Hải quan, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Indonesia trong 10 tháng đầu năm 2022 đạt 11,58 tỷ USD Đặc biệt, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Indonesia đạt trên 3,78 tỷ USD, tăng 22,3% so với cùng kỳ năm 2021.
Hàng hóa Việt Nam ngày càng khẳng định vị thế tại thị trường Indonesia với kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng ổn định Các sản phẩm chủ yếu bao gồm thủy sản, cà phê, hóa chất, chất dẻo nguyên liệu, hàng dệt may, giày dép, và sắt thép Đặc biệt, nhóm hàng máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện dẫn đầu về kim ngạch xuất khẩu sang Indonesia.
Môi trường kinh doanh quốc tế
Trong thời gian qua, Indonesia và Việt Nam đã tăng cường hợp tác chặt chẽ thông qua các kênh song phương và đa phương, tham gia tích cực tại các diễn đàn và khuôn khổ hợp tác như ASEAN, WTO và RCEP.
ATIGA (Hiệp định Thương mại Hàng hóa ASEAN) là thỏa thuận giữa các nước ASEAN nhằm cung cấp mức ưu đãi thương mại tương đương hoặc tốt hơn so với các đối tác trong các Thỏa thuận thương mại tự do (FTA) mà ASEAN đã ký kết Nguyên tắc cam kết của ATIGA yêu cầu tất cả sản phẩm trong Danh mục hài hòa thuế quan của ASEAN (AHTN) phải được đưa vào biểu cam kết thuế quan của từng quốc gia, bao gồm cả sản phẩm được cắt giảm thuế và những sản phẩm không cắt giảm thuế.
Hiệp định thương mại giữa Việt Nam và Indonesia, ký ngày 23 tháng 03 năm 1995, quy định rằng hai Chính phủ cam kết đối xử với nhau trong các vấn đề thương mại với mức độ ưu đãi không thấp hơn so với bất kỳ quốc gia nào khác Điều này đặc biệt áp dụng cho các quy tắc và thủ tục hải quan, thuế hải quan, cũng như các quy chế điều chỉnh xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa.
Chế độ thuế quan đối với gạo Việt Nam xuất khẩu sang Indonesia hiện là 25%, mức thuế này khá ổn định so với mức thuế cao hơn khi xuất khẩu sang các thị trường khác, như Trung Quốc (50%) và Philippines (35%).
Chiến lược và cơ cấu tổ chức
VIETGAO áp dụng chiến lược quốc tế thông qua việc sao chép, sản xuất các sản phẩm gạo tại những vùng thuận lợi ở Việt Nam Chúng tôi cam kết cung cấp chất lượng tốt nhất, mang đến hương vị nguyên bản và nét đặc trưng của giống gạo Việt đến bạn bè quốc tế.
VIETGAO áp dụng cấu trúc Phân ban quốc tế nhằm quản lý hiệu quả hoạt động công ty trong bối cảnh mới thâm nhập vào thị trường quốc tế Bằng cách giao phó hoạt động quốc tế cho một bộ phận chuyên trách, công ty giảm thiểu chi phí và nâng cao hiệu suất, đồng thời đảm bảo rằng các hoạt động quốc tế không ảnh hưởng đến sản xuất nội địa.
Chỉ tiêu quan trọng đối với công ty mới tham gia hoạt động quốc tế như VIETGAO là việc áp dụng cơ cấu Phân ban quốc tế Tuy nhiên, điều này đòi hỏi sự phối hợp chặt chẽ giữa các nhà quản lý, tạo ra sự liên kết hiệu quả giữa các bộ phận, điều này trở thành một thách thức lớn đối với công ty.
Phương thức nào để thâm nhập vào thị trường quốc tế
Các quyết định thâm nhập cơ bản
Thời điểm thâm nhập thị trường - Thâm nhập sau
Hiện nay, nhiều doanh nghiệp xuất khẩu gạo, như Tổng công ty Lương thực miền Nam (Vinafood II) và Tổng công ty Lương thực miền Bắc, đã tích lũy được kinh nghiệm quý báu trong việc xuất khẩu gạo sang thị trường Indonesia Những công ty này không chỉ thành công trong việc ký kết nhiều hợp đồng đấu thầu mà còn thực hiện các hợp đồng xuất khẩu G2G hiệu quả với Indonesia.
Thâm nhập vào thị trường Indonesia mang lại cơ hội thành công cao do ít rào cản về pháp lý, công nghệ, văn hóa và tài chính trong khối ASEAN Việt Nam vừa ký kết RCEP, điều này hướng tới giảm 90% thuế quan cho nhiều mặt hàng, khuyến khích hoạt động xuất nhập khẩu.
Thâm nhập thị trường Indonesia giúp giảm chi phí nghiên cứu và mang lại những kinh nghiệm quý báu về bán hàng phù hợp với văn hóa và lối sống địa phương Các sản phẩm độc đáo, có bản sắc và tính năng vượt trội sẽ thu hút người tiêu dùng, vì họ sẵn sàng chấp nhận những giá trị vượt trội so với sản phẩm cùng loại Do đó, công ty luôn chú trọng đến chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Thâm nhập vào thị trường Indonesia sẽ gặp nhiều thách thức trong việc xây dựng thị phần và lợi thế cạnh tranh Tuy nhiên, công ty đã tiến hành nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và phát triển kế hoạch marketing tập trung vào chất lượng sản phẩm, nhằm mang lại giá trị tốt nhất cho người tiêu dùng, phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người dân Indonesia.
Bắt đầu xuất khẩu vào nửa cuối năm 2023:
- Quy mô thâm nhập - Thâm nhập từ từ, quy mô nhỏ.
- Công ty lựa chọn thâm nhập vào thị trường mới từ từ, bước đầu thâm nhập với quy mô nhỏ.
- Công ty đã tìm hiểu về thị trường Indonesia từ lâu và đã có kế hoạch thâm nhập vào Indonesia trong năm 2023, rủi ro được hạn chế thấp nhất
Các phương thức thâm nhập
- Tăng doanh số bán hàng
(Indonesia là quốc gia có dân số lớn (trên 200 triệu người) và có thói quen dùng các sản phẩm từ gạo).
- Không mất phí trung gian.
(Công ty sẽ trực tiếp bán cho người tiêu dùng nên không mất các chi phí trung gian).
Công ty trực tiếp đàm phán giá cả và lựa chọn phương thức thanh toán phù hợp với người tiêu dùng Điều này cho phép công ty hoàn toàn kiểm soát giá cả và các tùy chọn thanh toán, đảm bảo sự linh hoạt và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Rủi ro và sai sót trong quá trình sản xuất và phân phối sản phẩm là điều không thể tránh khỏi Tuy nhiên, với năng lực hiện có, công ty hoàn toàn có khả năng thực hiện tốt mọi công đoạn từ sản xuất đến tay người tiêu dùng.
Khối lượng hàng hóa giao dịch cần đạt mức đủ lớn để bù đắp chi phí giao dịch, do việc tự vận hành từ sản xuất đến tay người tiêu dùng và những sai sót trong các khâu có thể dẫn đến chi phí sản xuất cao.
- Phù hợp với những doanh nghiệp lớn, đã có uy tín và có nghiệp vụ xuất khẩu tốt.
Gián tiếp - Các công đoạn đã có trung - Không được tiếp xúc trực tiếp
Doanh nghiệp nên tập trung vào sản xuất chính, vì sản phẩm sẽ được phân phối qua các trung gian trước khi đến tay người tiêu dùng Trung gian là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng, nhưng họ không thể truyền đạt đầy đủ mong muốn của khách hàng đến doanh nghiệp.
- Chi phí trung gian khá cao
- Chi phí, rủi ro thâm nhập thấp.
Công ty cung cấp công nghệ và quy trình sản xuất cho các doanh nghiệp khác, thu phí bản quyền mà không cần tham gia trực tiếp vào quá trình sản xuất Phương thức này giúp giảm thiểu rủi ro so với việc xuất khẩu trực tiếp.
Công ty gặp khó khăn trong việc kiểm soát hoạt động sản xuất và chiến lược kinh doanh do chỉ cung cấp cho đối tác công nghệ và phương pháp sản xuất mà không can thiệp thêm Điều này dẫn đến việc khó khăn trong việc quản lý và điều chỉnh quy trình sản xuất cũng như chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Mất quyền kiểm soát công nghệ xảy ra khi các công ty cung cấp công nghệ và quy trình sản xuất cho đối tác khác để tạo doanh thu Điều này dẫn đến việc các công ty nhận công nghệ cũng trở nên thành thạo trong việc sử dụng chúng, khiến cho công ty cung cấp không còn kiểm soát dễ dàng như trước.
Không thể khai thác hiệu ứng đường cong kinh nghiệm theo từng địa điểm do việc chỉ bán công thức và công nghệ sản xuất mà không tham gia trực tiếp vào quá trình sản xuất Điều này dẫn đến việc không áp dụng được hiệu quả của kinh nghiệm sản xuất tại từng khu vực cụ thể.
Sản phẩm lúa gạo có tính đặc thù, chỉ phù hợp sản xuất ở một số khu vực nhất định, điều này gây khó khăn cho việc chuyển giao sang nước khác Đầu tư vào sản xuất lúa gạo giúp chia sẻ rủi ro, đồng thời việc hợp tác giữa các công ty có thể giảm thiểu nguy cơ mất công nghệ.
17 tác cùng công ty khác sẽ giúp cho doanh nghiệp không phải chịu hoàn toàn tổn thất nếu việc kinh doanh không được thuận lợi).
Sản phẩm mang mác "trong nước" có thể nhận được sự ủng hộ về chính trị và cảm tình từ người tiêu dùng, vì khi hợp tác với doanh nghiệp địa phương, sản phẩm sẽ ít bị coi là ngoại quốc, từ đó dễ dàng hơn trong việc chinh phục lòng tin của người dân.
- Khai thác được kiến thức, hiểu biết của đối tác tại thị trường
Khi hợp tác với công ty nội địa, doanh nghiệp có thể tận dụng kiến thức sâu sắc về thị trường của đối tác Ví dụ, VINAMILK đã hợp tác với một hãng sữa tại Campuchia để mở rộng thị trường Tuy nhiên, việc này cũng có thể dẫn đến việc không kiểm soát hoàn toàn công nghệ sản xuất.
Mâu thuẫn trong quyền kiểm soát và điều hành có thể phát sinh khi các nhà đầu tư có quan điểm và mục tiêu khác nhau Việc cùng đầu tư mà không có sự đồng thuận về chính sách có thể dẫn đến xung đột, ảnh hưởng đến hiệu quả của dự án Do đó, việc thống nhất trong tư tưởng và định hướng là rất quan trọng để đảm bảo sự thành công của các hoạt động đầu tư chung.
Sản phẩm lúa gạo có tính đặc thù cao, chỉ phù hợp để sản xuất ở một số vùng nhất định, điều này khiến việc chuyển giao sản xuất sang nước khác trở nên khó khăn.
Qua phân tích, VietGao quyết định lựa chọn phương thức để thâm nhập là xuất khẩu trực tiếp
Bộ phận xuất khẩu có nhiệm vụ:
- Định hướng chiến lược hoạt động xuất khẩu cho công ty;
Thứ nhất, xuất khẩu các sản phẩm chất lượng cao đáp ứng nhu cầu.
Chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng đối với khách hàng trong và ngoài nước, đồng thời ảnh hưởng đến hình ảnh của doanh nghiệp và quốc gia xuất khẩu Do đó, việc đảm bảo sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà còn tuân thủ các quy định liên quan và đạt chất lượng cao là điều cần thiết.
Người tiêu dùng Indonesia ngày càng ưu tiên lựa chọn thực phẩm hữu cơ, với 30% trong số họ cho biết thường tìm kiếm các sản phẩm này khi mua sắm Tuy nhiên, chỉ có 3% sản phẩm thực phẩm và đồ uống mới được ra mắt trong năm qua đáp ứng tiêu chí hữu cơ.
Các nhân tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn phương thức thâm nhập
Chi phí vận chuyển và sản xuất
Xuất khẩu trực tiếp qua đại diện bán hàng giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí trung gian như vận chuyển, lưu trữ và tiếp thị Phương thức này yêu cầu đầu tư tối thiểu, cho phép VietGao chỉ cần phát triển bộ phận xuất khẩu và mở đại diện bán hàng, thay vì đầu tư vào nhiều bộ phận khác Nhờ đó, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa chi phí sản xuất và tập trung vào nâng cao chất lượng hạt gạo trong nước.
Chi phí vận chuyển gạo xuất khẩu chủ yếu được thực hiện qua đường tàu biển do yêu cầu đặc thù về số lượng lớn Thời gian vận chuyển một lô hàng từ Việt Nam đến Indonesia thường kéo dài từ 5 ngày trở lên.
1 tuần Do khoảng cách giữa hai quốc gia là tương đối gần, việc vận chuyển hàng hóa
Xuất khẩu trực tiếp từ Việt Nam sang Indonesia sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí vận tải và logistics, so với các phương thức thâm nhập như đầu tư và hợp đồng Điều này không chỉ tiết kiệm chi phí vận chuyển mà còn hạn chế các chi phí phát sinh liên quan đến chuyển giao công nghệ và duy trì chi nhánh Phương án xuất khẩu trực tiếp không chỉ tối ưu về chi phí mà còn nâng cao tính cạnh tranh, giúp sản phẩm tiếp cận chuỗi cung ứng toàn cầu, từ đó VietGao có thể tìm kiếm nguồn nguyên liệu giá rẻ hơn, tăng năng suất và giảm chi phí sản xuất.
Tài sản, nguồn lực của doanh nghiệp
Lợi thế cạnh tranh của VietGao đến từ bí quyết công nghệ trong quy trình sản xuất gạo và kỹ năng quản lý chuyên biệt, giúp nâng cao năng suất lao động Xuất khẩu trực tiếp qua đại diện bán hàng và đại lý phân phối là phương thức thâm nhập hiệu quả, bảo vệ bí mật kinh doanh và tránh chia sẻ quy trình sản xuất, khác với các phương thức như hợp đồng giấy phép hay nhượng quyền Phương thức này cũng giúp VietGao kiểm soát chất lượng sản phẩm tốt hơn.
Vì VietGao chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế, xuất khẩu sẽ là phương thức thâm nhập phù hợp nhất trong giai đoạn đầu Phương thức này ít rủi ro và không tốn nhiều chi phí so với các hình thức hợp đồng và đầu tư khác.
Indonesia là một quốc gia đa tôn giáo với 87% dân số theo đạo Hồi, 7% theo đạo Tin Lành, 1.7% theo Ấn Độ giáo và 0.7% theo Phật giáo Đây là nơi có số lượng người Hồi giáo lớn nhất thế giới, chiếm 12% tổng số người Hồi giáo toàn cầu.
Tôn giáo ở Indonesia chủ yếu là Hồi giáo, trong khi Việt Nam có sự đa dạng tôn giáo hơn Chỉ 7% dân số Indonesia theo đạo Tin Lành và 0.7% theo Phật giáo Sự khác biệt văn hóa này có thể tác động đến khả năng quản lý của VietGao tại Indonesia, vì vậy công ty sẽ không chọn phương án thâm nhập qua đầu tư.
Vì nền văn hóa Indonesia khác biệt so với Việt Nam, việc nghiên cứu thị trường, nắm bắt xu hướng và hiểu biết về người tiêu dùng là rất quan trọng VietGao sẽ ưu tiên xuất khẩu trực tiếp thay vì xuất khẩu gián tiếp.
22 tiếp vì nếu xuất khẩu gián tiếp, việc bán hàng ra nước ngoài sẽ phụ thuộc vào bên thứ
VietGao sẽ không thể hoàn toàn nắm quyền nghiên cứu thị trường Indonesia Khi thực hiện xuất khẩu trực tiếp, VietGao sẽ giao dịch hàng hóa với các đối tác nước ngoài, từ đó có thể theo dõi diễn biến và nhu cầu của thị trường một cách hiệu quả hơn, giúp xây dựng các phương án phù hợp.
Mức thuế nhập khẩu gạo của Indonesia là 25%, thấp hơn so với nhiều quốc gia lân cận như Philippines (35%), Trung Quốc (50%) và Ấn Độ (70%), tạo cơ hội cho VietGao xem xét xuất khẩu Tuy nhiên, tiêu chuẩn nhập khẩu gạo của Indonesia khá cao, vì vậy VietGao cần nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng và cải thiện vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Bộ Công Thương thông báo rằng vào ngày 27/3, Thương vụ Việt Nam tại Indonesia đã gửi văn bản đến Cục Xuất nhập khẩu liên quan đến kế hoạch nhập khẩu gạo dự trữ quốc gia của Indonesia trong năm 2023.
Theo đó, Chính phủ Indonesia mới đây đã thông báo nhập khẩu 2 triệu tấn gạo dự trữ quốc gia trong năm 2023.
Tổng thống Joko Widodo đã chủ trì một phiên họp để thảo luận về việc đảm bảo lương thực và thực phẩm, cũng như công tác chuẩn bị cho kỳ nghỉ lễ Idul Fitri năm 1444H (2023) diễn ra vào ngày 24/03/2023.
Việc xuất khẩu gạo từ Việt Nam sang Indonesia đang mở ra cơ hội lớn cho VietGao, đóng vai trò quan trọng trong chiến lược thâm nhập thị trường mới.