Bài tập nhóm công ty cổ phần chè thái nam kinh doanh sản phẩm từ chè tại thị trường trung quốc

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN _ _ BÀI TẬP NHĨM Cơng ty Cổ phần chè Thái Nam kinh doanh sản phẩm từ chè thị trường Trung Quốc G.V hướng dẫn: TS Nguyễn Thu Ngà ThS Nguyễn Quang Huy Lớp học phần : TMKD1128(322)_02 Nhóm thực hiện: Nhóm Hà Nội, 2023  THÀNH VIÊN STT Tên thành viên Mã sinh viên Nhiệm vụ Nguyễn Thị Huyền 11218869 Võ Hoàng Lê Na 11193542 Nguyễn Hoàng Liên 11213045 Hồng Cơng Đức 11200838 Ngơ Phạm Hiếu 11201481 Trần Thu Hiền 11218863 Leader, nội dung, tổng hợp Nội dung, làm slide Nội dung, thuyết trình Nội dung, thuyết trình Nội dung, thuyết trình Nội dung, thuyết trình MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG I Giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm kinh doanh .2 II Động tham gia kinh doanh quốc tế thị trường Trung Quốc chè Thái Nam 1) Yếu tố nước 2) Từ phía doanh nghiệp 3) Thị trường nước III Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trung Quốc 1) Yếu tố vĩ mô 2) Yếu tố vi mô IV Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc chè Thái Nam KẾT LUẬN 11 TÀI LIỆU THAM KHẢO 12 LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, hội nhập kinh tế quốc tế trở thành xu thời đại, diễn mạnh mẽ nhiều phương diện với xuất nhiều khối kinh tế, mậu dịch giới Đó đường rút ngắn khoảng cách quốc gia khu vực giới, phát huy lợi tìm cách khắc phục hạn chế thông qua việc học hỏi kinh nghiệm nước Xu hướng tồn cầu hóa làm cho cơng ty, doanh nghiệp ngày tham gia tích cực vào q trình kinh doanh quốc tế Đó quy luật tất yếu khách quan Và việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp giúp cho sinh viên có nhìn sâu sắc xu hướng kinh doanh toàn cầu Thấu hiểu điều đó, nhóm nghiên cứu chúng tơi giả định xây dựng doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm từ chè Thái Nam chiến lược kinh doanh thị trường Trung Quốc để từ có hiểu biết sâu rộng hoạt động kinh doanh quốc tế Trong trình tham gia vào thị trường kinh doanh quốc tế, với nội lực dồi sẵn có với ngoại lực tạo nhiều thời phát triển cho doanh nghiệp Tuy nhiên vấn đề có tính hai mặt Liệu tham gia kinh doanh quốc tế có thực đem lại nhiều hội đường đầy chông gai? Liệu tham gia vào thị trường kinh doanh quốc tế có thực định đắn chè Thái Nam? Những yếu tố định tới việc lựa chọn thị trường kinh doanh doanh nghiệp gì? Bài trình bày sau với chủ đề: “Công ty Cổ phần chè Thái Nam kinh doanh sản phẩm từ chè thị trường Trung Quốc” lý giải điều với việc phân tích động tham gia kinh doanh quốc tế, yếu tố tới hoạt động kinh doanh, phương thức thâm nhập thị trường doanh nghiệp NỘI DUNG I Giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm kinh doanh a Giới thiệu chung Công ty sở hữu vùng nguyên liệu trồng chè nhà máy sản xuất chè trải dài khắp tỉnh Miền Bắc Việt Nam như: Phú Thọ, Mộc Châu, Thái Nguyên, Yên Bái, Nghĩa Lộ, Liên Sơn, Hà Nội… với tổng diện tích trồng chè gần 3000 với vườn chè suất cao, chất lượng tốt Công ty đạt chứng quốc tế Rainforest Alliance phát triển nông nghiệp bền vững cho 70% vùng trồng chè đen 50% vùng trồng chè xanh; chứng nhận VIETGAP cho 100% vùng trồng chè xanh, hoàn chỉnh trì chuỗi giá trị đầy đủ từ vùng nguyên liệu tới nhà máy theo tiêu chuẩn mạng lưới nông nghiệp bền vững SAN (Sustainable Agriculture Network), đội ngũ cán bộ, cơng nhân có trình độ chun mơn tay nghề cao Công ty với 40 năm kinh nghiệm cung cấp sản phẩm trà sạch, đảm bảo chất lượng, hình thức đại, tiện dụng đáp ứng nhu cầu người yêu trà Việt Mục tiêu trọng tâm ưu tiên chinh phục người tiêu dùng nước, thiết lập lại chuẩn mực cho trà, làm trà sạch, trà tốt cho sức khỏe người tiêu dùng góp phần gắn kết tình cảm gia đình, xây dựng văn hóa trà Việt b Quy mô hoạt động Công ty Chè lâu đời Việt Nam từ 1978 Sở hữu vùng nguyên liệu lớn Việt Nam: 2500 Đất phi nơng nghiệp (nhà máy, văn phịng): 22ha Vốn điều lệ: 244 tỷ VNĐ Cơng suất nhà máy: đạt 10.000 chè nguyên liệu khô/năm 1.000 chè Thương hiệu loại Số lượng nhân viên: 345 (tính đến 31/12/2021) Thị trường nước: Showroom giới thiệu sản phẩm thành phố lớn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, c Các dịng sản phẩm nay: Chè xanh nguyên liệu Chè đen nguyên liệu Chè thương hiệu Với tầm nhìn định hướng trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản phẩm chè chất lượng cao, an toàn giàu dinh dưỡng với chuỗi giá trị nơng nghiệp bền vững khép kín Công ty phát triển dựa giá trị cốt lõi: Thân thiện môi trường, Phát triển bền vững, Sẻ chia lợi ích Cơng ty cam kết khơng ngừng nâng cao chất lượng phục vụ, đưa sản phẩm đến gần với người Việt nói riêng lan tỏa nước anh em láng giềng nói chung Với mạnh đa dạng sản phẩm phù hợp với khả chi trả, nhu cầu người dân, sản phẩm doanh nghiệp hướng tới thị trường vơ có tiềm năng, thị trường Trung Quốc Những phần tiếp sau làm rõ lý chè Thái Nam chọn Trung Quốc làm điểm dừng chân cho sản phẩm II Động tham gia kinh doanh quốc tế thị trường Trung Quốc chè Thái Nam 1) Yếu tố nước a) Sản lượng chè Việt Nam năm gần Theo thống kê, tình hình chè Việt Nam đứng thứ bảng xếp hạng diện tích thứ bảng xếp hạng sản lượng chè toàn giới Năm 2017, với diện tích đất trồng chè 129,3 nghìn Trong chè trồng nhiều vùng Tây Bắc, Lâm Đồng Thái Nguyên Tính đến năm 2020 Việt Nam có 34 tỉnh, thành phố trồng chè, với diện tích lên đến 130 nghìn ha, đạt suất trung bình tấn/ha, sản lượng chè khơ đạt 192 nghìn Theo thống kê sản lượng sản xuất chè Việt Nam vào tháng 11 năm 2020 đạt 175.000 tấn, xấp xỉ 180.000 thấp so với năm 2019 khoảng 5000 Document continues below Discover more from: Kinh doanh quốc tế KDQT1 Đại học Kinh tế Quốc dân 999+ documents Go to course Vợ nhặt - Đoạn trích Kinh doanh quốc tế 100% (61) Đề thi Kinh doanh quốc tế NEU Kinh doanh quốc tế 100% (11) Quan điểm toàn diện - nothing Kinh doanh quốc tế 100% (9) 22856309 cấu tổ chức cty đa quốc gia Nestle 25 Kinh doanh quốc tế 100% (9) Cơ cấu tổ chức chiến lược kinh doanh quốc tế Grab 52 54 Kinh doanh quốc tế 100% (8) Chiến lược cấu tổ chức kinh doanh quốc tế Apple Kinh doanh quốc tế 100% (8) Khả tiêu thụ chè nước mức ổn định 45.000 với giá bán thị trường 150.000 đồng/kg => Sự chênh lệch không đáng kể số liệu khả tiêu thụ chè nước qua năm thời gian gần cho thấy bão hoà sản lượng chè tiêu thụ nước b) Thị hiếu người tiêu dùng nước (đặc biệt giới trẻ) Trong thời đại công nghệ phát triển nhanh chóng, tâm lý sính ngoại người tiêu dùng trẻ ngày trở nên quan trọng ảnh hưởng đến định mua sắm họ Một sản phẩm chịu ảnh hưởng chè xanh, loại trà truyền thống Việt Nam Chè xanh trở thành phần thiếu văn hóa ẩm thực người Việt Nam từ hàng trăm năm Sản phẩm không coi loại đồ uống mà cịn có giá trị văn hóa sức khỏe Chè xanh cho có nhiều lợi ích sức khỏe, bao gồm khả chống oxy hóa, giảm cân, tăng cường hệ miễn dịch Tuy nhiên, thay đổi tâm lý sính ngoại giới trẻ sản phẩm từ chè xanh giải thích số yếu tố sau: Sự thay đổi thói quen tiêu dùng, với phát triển xã hội công nghệ, giới trẻ ngày có nhiều lựa chọn khiến cho sở thích tiêu dùng họ thay đổi Đồ uống có gas, nước ép trái thức uống khác quảng cáo mạnh mẽ tiếp cận dễ dàng Điều khiến cho chè xanh khơng cịn lựa chọn hàng ngày giới trẻ trước Sự ảnh hưởng văn hóa phương Tây, với lan truyền văn hóa phương Tây, đồ uống cà phê, trà sữa thức uống có nguồn gốc từ nước ngồi trở thành xu hướng phổ biến giới trẻ Sản phẩm từ chè xanh, mang giá trị truyền thống văn hóa Việt Nam, khơng cịn coi "cool" "trendy" sản phẩm độc đáo khác Marketing quảng cáo sản phẩm đến từ chè xanh có phần “kém cạnh” so với thức uống khác Sự thành công sản phẩm phần lớn phụ thuộc vào chiến lược marketing quảng cáo Hiện nay, thương hiệu khác tạo chiến dịch quảng cáo sáng tạo hấp dẫn để thu hút ý giới trẻ Trái lại, sản phẩm từ chè xanh thường không nhận quảng cáo tiếp cận truyền thông đủ để thu hút quan tâm người tiêu dùng trẻ Đối với số người trẻ, hương vị trải nghiệm tiêu dùng yếu tố quan trọng Chè xanh có hương vị đắng số người trẻ khơng ưa thích hương vị Hơn nữa, loại đồ uống khác trà sữa đáp ứng nhu cầu đa dạng hương vị cung cấp trải nghiệm mẻ c) Tình hình tiêu thụ chè nước Với thị trường nước nhu cầu tiêu thụ chè người dân Việt ổn định đặc biệt cao vào dịp lễ Tết hay kiện quan trọng Đặc biệt, chè khơng đơn dùng uống ngày, mà cịn dùng làm quà biếu người thân thay lời chúc mừng, lời chào đón…Chính thế, tình hình tiêu thụ chè nước ln trì khơng thay đổi nhiều theo năm Thị trường tiêu thụ nước phần lớn chè xanh ngược lại với thị trường xuất chủ yếu chè đen (chiếm tỷ trọng đến 51%) Trong năm gần đây, người trung niên lớn tuổi, sản lượng tiêu thụ chè giới trẻ có xu hướng tăng Cùng với đó, họ có địi hỏi cao tính tiện lợi, nhanh chóng đẹp mắt Những thị hiếu tạo nên chỗ đứng cho loại chè hịa tan, chè túi nhúng… Tình hình tiêu thụ chè nước năm gần mức ổn định: Biểu đồ tổng sản lượng tiêu thụ chè nước giai đoạn 2018-2022 ĐVT: Triệu USD Thực trạng cho thấy, lượng tiêu thụ chè Việt Nam tương đối ổn định, khơng có dấu hiệu đột phá Tổng sản lượng tiêu thụ chè nước năm không chênh lệch nhiều => Cần phải mở rộng thị trường nước 2) Từ phía doanh nghiệp Doanh nghiệp chúng tơi thành lập vào năm 1978 chủ yếu sản xuất phân phối cho thị trường nội địa Việt Nam Với mong muốn bước chân khỏi vịng an tồn nên doanh nghiệp muốn mở rộng hoạt động kinh doanh chè sản phẩm từ chè cho thị trường quốc tế đồng thời cách mà doanh nghiệp muốn quảng bá chè sản phẩm từ chè Việt Nam cho bạn bè quốc tế Và thị trường quốc tế mà hướng đến thị trường Trung Quốc, nước láng giềng Việt Nam có nhu cầu lớn chè Nguyên nhân từ phía doanh nghiệp:  Các quy trình vận hành doanh nghiệp đáp ứng tiêu chí xuất sang thị trường nước ngoài: Với việc sở hữu vùng nguyên liệu riêng rộng lớn quy trình chế biến, kinh doanh hoàn chỉnh, chuyên nghiệp, doanh nghiệp chúng tơi kiểm sốt phẩm chất chè sản phẩm từ chè làm Vùng nguyên liệu lựa chọn Thái Nguyên - nơi mệnh danh “Đệ danh trà” - địa hình đồi núi thích hợp cho chè phát triển tốt mang lại suất cao Việc sản xuất doanh nghiệp theo hướng áp dụng quy trình sản xuất chè an tồn, hữu cơ, thực hành sản xuất nơng nghiệp tốt, đáp ứng tiêu chuẩn nước quốc tế  Chúng khẳng định thương hiệu vị riêng thị trường nước  Việc xuất chè sang thị trường Trung Quốc giúp chúng tơi tìm nguồn tiêu thụ lớn hơn, tăng lợi nhuận thu đồng thời giảm thiểu rủi ro  Việc xuất chè sang Trung Quốc tạo đầu ổn định doanh nghiệp thị trường chè nước dần có tình trạng cung lớn cầu  Việc xuất chè sang Trung Quốc giúp mở rộng thị trường đưa thương hiệu chè Việt Nam vươn tới thị trường quốc tế 3) Thị trường nước Trung Quốc thị trường lớn truyền thống nhập nông sản Việt Nam Với dân số 1,42 tỷ dân, chiếm 18,7% tổng dân số toàn giới,và có hàng trăm triệu khách du lịch, nhu cầu nhập sản phẩm nông thủy sản thị trường Trung Quốc phục vụ nhu cầu tiêu dùng nô }i địa c~ng sản xu•t chế biến hàng xu•t r•t lớn đa dạng, phong ph€ Theo số liệu Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, 10 tháng năm 2022, tổng kim ngạch xuất nông lâm thủy sản Việt Nam đạt 44,9 tỷ USD, riêng thị trường Trung Quốc đạt 8,3 tỷ USD, chiếm 18,5% thị phần Với kết này, Trung Quốc thị trường tiêu thụ lớn thứ hai nông lâm thủy sản Việt Nam, sau Hoa Kỳ - thị trường lớn (trên 11,4 tỷ USD) Dân số đông đ€c Trung Quốc tạo nhu cầu lớn sản phẩm tiêu dùng, bao gồm chè Với gia tăng thu nhập người dân Trung Quốc, nhu cầu tiêu thụ chè cao cấp chất lượng tăng lên Việt Nam, với truyền thống trồng chè lâu đời kỹ chế biến chè tốt, cung cấp chè chất lượng cao đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Trung Quốc Trung Quốc trải qua trình phát triển kinh tế mạnh mẽ gia tăng thu nhập người dân Điều dẫn đến thay đổi thói quen tiêu dùng nhu cầu sản phẩm cao cấp Chè coi loại thức uống có giá trị lợi ích cho sức khỏe Với việc người dân Trung Quốc ngày quan tâm đến sức khỏe chất lượng sống, nhu cầu tiêu thụ chè nước tăng cao Điều tạo hội cho doanh nghiệp chè Việt Nam xuất chè sang Trung Quốc, để cung cấp sản phẩm chè chất lượng cao đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Trung Quốc Thêm vào đó, việc tiếp cận thị trường Trung Quốc giúp xây dựng phát triển thương hiệu chè Việt Nam Người tiêu dùng Trung Quốc đánh giá cao sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, chất lượng cao giá trị độc đáo Việt Nam tận dụng đặc điểm để xây dựng thương hiệu chè Việt Nam thị trường Trung Quốc, thu hút quan tâm lòng tin người tiêu dùng Việt Nam tiếng với đa dạng loại chè, từ chè xanh, chè đen, chè lài, chè hồng trà, chè trà lài, chè thảo mộc nhiều loại chè đặc sản khác Sự đa dạng tạo điểm thu hút cho thị trường Trung Quốc, người tiêu dùng Trung Quốc có lựa chọn đa dạng mua chè Việt Nam Trung Quốc có quan hệ thương mại mạnh mẽ ký kết nhiều hiệp định thương mại, có Hiệp định Thương mại tự ASEAN-Trung Quốc (ACFTA) Hiệp định giảm số thuế rào cản thương mại hai bên, tạo môi trường thương mại thuận lợi cho việc xuất chè từ Việt Nam sang Trung Quốc Ngoài ra, việc tham gia vào triển lãm, hội chợ thương mại kiện kinh doanh hai quốc gia cung cấp hội để gặp gỡ, tạo mối quan hệ xúc tiến hợp tác thương mại doanh nghiệp chè Việt Nam đối tác Trung Quốc Hợp tác thương mại Việt Nam-Trung Quốc giúp tăng cường hội xuất xây dựng mối quan hệ kinh doanh lâu dài bên III Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trung Quốc 1) Yếu tố vĩ mô a) Yếu tố kinh tế Kinh tế Trung Quốc kinh tế phát triển lại có thành tích đáng kinh ngạc: Năm 2022, Trung Quốc đạt mức GDP tình theo USD 19.605 tỷ USD, xếp hạng thứ hai giới, đứng sau Hoa Kỳ Mức GDP tính theo Đô la quốc tế 29.648 tỷ Đô la quốc tế, xếp hạng giới Năm 2022, GDP Trung Quốc ghi nhận mức tăng trưởng 3% ảnh hưởng dịch Covid-19 khiến hoạt động kinh tế đình trệ chưa kịp hồi phục GDP bình quân đầu người Trung Quốc vào năm 2021 12,556.33 USD/người theo số liê •u từ Ngân hàng giới, xếp vào nhóm nước có thu nhập trung bình - cao Trung Quốc khơng cịn thị trường dễ tính trước, khơng phải hàng hóa thị trường Trung Quốc chấp nhận Mặt khác, kinh tế Trung Quốc dù lớn chủ yếu xuất khẩu, Trung Quốc công xưởng giới Mặt hàng xuất Trung Quốc tương đồng với Việt Nam, có chè mặt hàng chế biến từ chè Xuất chè nước xếp thứ giới với 299.789 vào 2022 cao Việt Nam vị trí thứ với 104.700 b) Văn hố - xã hội Tính đến thời điểm năm 2022, Trung Quốc quốc gia đông dân giới (hơn tỷ 400 triệu người) Đây thị trường tiêu thụ lớn không mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh Văn hố Trung Quốc có nhiều điểm tương đồng với văn hố Việt Nam, có văn hoá uống trà Trà liệt vào thứ quan trọng sống người Trung Quốc, coi thứ thiếu tiếp khách nước họ c) Chính sách, trị luật pháp Trung Quốc coi nước có trị ổn định, khơng có chiến tranh cục hay loạn nước, đánh giá quốc gia có độ rủi ro trị thấp doanh nghiệp kinh doanh nước d) Các rào càn thuế quan phi thuế quan Trung Quốc có thỏa thuận hợp tác song phương với Việt Nam, hiệp định đa phương Việt Nam, Trung Quốc (như Hiệp định Thương mại tự ASEAN – Trung Quốc (ACFTA), Hiệp định Đối tác toàn diện khu vực (RCEP); giai đoạn tới, Trung Quốc đẩy mạnh việc tham gia vào Hiệp định Đối tác Tồn diện xun Thái Bình Dương (CTCPP)… Quan hệ kinh tế thương mại Việt Nam Trung Quốc mục tiêu ưu tiên sách kinh tế đối ngoại nước ta 2) Yếu tố vi mô a) Khách hàng Với dân số đông giới thu nhập đầu người mức trung bình - cao, sức mua thị trường Trung Quốc lớn sân chơi đầy tiềm cho doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp chúng tơi nói riêng Tuy nhiên, Trung Quốc quốc gia có văn hố trà đạo phong phú lâu đời, nên việc đáp ứng kì vọng khách hàng thị trường việc dễ dàng b) Đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp gặp số khó khăn kinh doanh mặt hàng chè Trung Quốc có nhiều doanh nghiệp Việt Nam xuất mặt hàng sang Trung Quốc Vietnam Tea, Trà Thiên Thành, Tuy nhiên với cương vị doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực sản xuất chè quốc nội, doanh nghiệp có đủ nguồn lực để đảm bảo vị thân tham gia vào thị trường c) Các sản phẩm thay Khi doanh nghiệp chuẩn bị “tiến công” sang thị trường Trung Quốc, mối đe doạ lớn Do sức hút thị trường mà chúng tơi vừa phân tích trên, thị trường Trung Quốc có nhiều mặt hàng chè chè nội địa, chè nhập từ nước khác Indonesia, Sri Lanka, Kenya, IV Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc chè Thái Nam Doanh nghiệp chúng tơi chọn hình thức thâm nhập qua xuất (xuất gián tiếp) vì: 1) Chi phí vận chuyển thuế  Các hiệp định thương mại tự Hiệp định thương mại tự (FTA), Hiệp định Thương mại tự ASEAN – Trung Quốc (ACFTA), Hiệp định Đối tác toàn diện khu vực (RCEP) giúp mặt hàng chè doanh nghiệp xuất sang Trung Quốc hưởng nhiều ưu đãi mặt thuế quan  Theo quy định hiê •n hành Viê •t Nam, chè khơ khơng nằm danh mục mă •t hàng chịu thuế xuất Vì vây,• xuất chè doanh nghiệp nộp thuế xuất  Việt Nam Trung Quốc nước có chung đường biên giới nên doanh nghiệp xuất bảng đường Ưu điểm vận chuyển đường có chi phí thấp mạng lưới rộng khắp, vận chuyển an toàn thời gian giao hàng nhanh Tuy nhiên, mặt trái việc sử dụng vận tải đường bao gồm cố giao thông, kẹt đường, thủ tục biên giới, phí đường cao tốc, phí nhiên liệu bất tiện vận chuyển hàng hóa đường dài  Một phương pháp hiệu chi phí khác xuất vận chuyển chè đường sắt Hiện nay, Đường sắt Viê •t Nam có tuyến vận tải Liên vận quốc tế vận chuyển hàng hóa từ Việt Nam sang Trung Quốc, cảnh Trung Quốc Trung Á, Châu Âu (và ngược lại) Các đoàn tàu Liên vận Quốc tế sử dụng toa xe chuyên dụng để vận chuyển chè Tất phải qua quy trình nghiêm ngặt để đảm bảo an tồn, an ninh vận chuyển Hơn nữa, đường sắt Việt Nam Trung Quốc bàn phương án tổ chức chạy tàu mới, lắp thiết bị tín hiệu tàu vào toa xe cuối Theo đó, số mặt hàng khơng cần có toa xe trưởng tàu phận liên quan Vì vậy, giải pháp giảm nhân cơng, giảm chi phí, tăng hiệu giám sát an toàn hiệu khai thác  Chi phí sản xuất: Khi doanh nghiệp chúng tơi mở rộng sản xuất để phát triển sang thị trường Trung Quốc tận dụng lợi quy mô sản xuất, lo lắng nhu cầu người dân nước, tận dụng nguồn lực dư thừa 2) Kinh nghiệm quốc tế doanh nghiệp Vì trước doanh nghiệp tập trung phát triển nước nên thiếu kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh quốc tế Phương thức xuất khơng địi hỏi phải đầu tư nhiều, đầu tư để phát triển phận xuất khẩu, lực lượng bán hàng nước phận liên hệ với nước ngồi Hình thức thâm nhập rủi ro, khơng tốn nhiều chi phí phù hợp với doanh nghiệp lần đầu bước chân thị trường quốc tế Chúng tơi tiết kiệm thời gian tiền bạc thay bỏ để tìm kiếm khách hàng Tuy nhiên cách có số khuyết điểm như:  Sở hữu tỷ suất lợi nhuận hơn, lợi nhuận chia cho nhà xuất đại lý  Có quyền kiểm sốt giá sản phẩm  Phụ thuộc nhiều vào cam kết với đối tác người trung gian  Không sở hữu mối quan hệ với khách hàng khó hiểu biết thị hiếu người tiêu dùng đặc điểm thị trường 10 KẾT LUẬN Khi lựa chọn kinh doanh thị trường đó, thị trường ngồi lãnh thổ quốc, doanh nghiệp cần xem xét nhiều yếu tố động tham gia kinh doanh thị trường để thấy hội thách thức doanh nghiệp Bên cạnh đó, cần phân tích yếu tố tác động tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phân tích đối thủ cạnh tranh thị trường tới Từ đó, doanh nghiệp chọn hướng chiến lược phù hợp để hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao 11 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1, Giáo trình Kinh doanh quốc tế 2, https://dangcongsan.vn/the-gioi/tin-tuc/kinh-te-trung-quoc-tang-truong-vuotdu-bao-635911.html 3, macmap.org 4, https://moit.gov.vn/tin-tuc/hoat-dong/hoat-dong-cua-lanh-dao-bo/trien-vongxuat-khau-hang-hoa-viet-nam-sang-thi-truong-trung-quoc-trong-boi-canhmoi.html 5, https://nongnghiep.vn/trung-quoc-tieu-thu-che-lon-nhat-the-gioid251157.html 6, https://thoibaotaichinhvietnam.vn/trien-vong-xuat-khau-hang-viet-nam-sangthi-truong-trung-quoc-trong-boi-canh-moi-126867.html 7, https://doc.edu.vn/tai-lieu/de-tai-bien-phap-thuc-day-xuat-khau-che-cua-vietnam-sang-thi-truong-trung-quoc-65936/ 12