CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm
1.1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh, đóng vai trò quyết định cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Đây là hoạt động chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng, tạo ra cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng Công tác tiêu thụ sản phẩm cần được quản lý linh hoạt, phù hợp với từng cơ chế quản lý khác nhau.
Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu thông qua các mệnh lệnh, dẫn đến sự can thiệp sâu của các cơ quan hành chính vào hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Tuy nhiên, các cơ quan này không phải chịu trách nhiệm về những quyết định của mình Nhà nước quy định các vấn đề sản xuất như: sản xuất cái gì, bằng cách nào, và cho ai, khiến cho việc tiêu thụ sản phẩm chỉ là việc tổ chức bán hàng hóa theo kế hoạch với giá cả đã được ấn định từ trước.
Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải tự quyết định ba vấn đề quan trọng trong sản xuất, do đó, tiêu thụ sản phẩm cần được hiểu theo cả nghĩa rộng và hẹp Tiêu thụ sản phẩm, theo nghĩa rộng, là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều bước từ nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng, tổ chức sản xuất đến thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ và xúc tiến bán hàng, với mục tiêu đạt hiệu quả cao nhất.
Tiêu thụ hàng hóa, lao vụ và dịch vụ là quá trình chuyển nhượng quyền sở hữu sản phẩm cho khách hàng, đồng thời nhận được tiền hàng hóa hoặc quyền thu tiền từ việc bán hàng.
Tiêu thụ sản phẩm, theo nghĩa rộng, bao gồm mọi hoạt động liên quan đến bán hàng và là một trong sáu chức năng cơ bản của doanh nghiệp, bên cạnh sản xuất, hậu cần kinh doanh, tài chính, thanh toán và quản trị doanh nghiệp.
Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc lưu thông hàng hóa, kết nối sản phẩm từ khâu sản xuất và phân phối đến tay người tiêu dùng Việc chuẩn bị cho quá trình này là cần thiết để đảm bảo hiệu quả trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường.
Trường Đại học Kinh tế Huế nhấn mạnh tầm quan trọng của hàng hóa trong lưu thông, bao gồm các nghiệp vụ sản xuất như phân loại, lên nhãn hiệu, bao gói và chuẩn bị lô hàng để bán và vận chuyển theo yêu cầu khách hàng Để thực hiện hiệu quả quy trình giao nhận và sản xuất, cần tổ chức hợp đồng lao động tại các kho hàng và thực hiện nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu về sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm được định nghĩa là tổng thể các biện pháp tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm nắm bắt nhu cầu thị trường, bao gồm các hoạt động tạo nguồn, chuẩn bị hàng hóa và tổ chức.
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển đổi giá trị hàng hóa từ hình thức hàng sang tiền, diễn ra khi khách hàng chấp nhận thanh toán Quá trình này không chỉ thể hiện sự hoàn thành của sản xuất hàng hóa mà còn nhằm mục đích thu lợi nhuận từ việc bán sản phẩm.
1.1.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm
Đối với người tiêu dùng:
Tiêu thụ sản phẩm giúp người tiêu dùng tiếp cận hàng hóa có giá trị sử dụng cao và nhận được dịch vụ ưu đãi tốt nhất Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện nay không chỉ mang lại điều kiện mua sắm thuận lợi mà còn cung cấp các dịch vụ cần thiết Hơn nữa, người tiêu dùng được hướng dẫn chi tiết trong quá trình mua sắm, góp phần nâng cao mức sống văn minh cho toàn xã hội.
Với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế toàn cầu, các nhà quản trị doanh nghiệp ngày càng chú trọng đến công tác tiêu thụ sản phẩm, điều này không chỉ là điều kiện sống còn trong môi trường cạnh tranh khốc liệt mà còn phản ánh thành quả hoạt động của toàn bộ doanh nghiệp Để nâng cao khả năng tiêu thụ hàng hóa, các doanh nghiệp cần tập trung vào khách hàng, với mục tiêu chính là bán hết sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Trường Đại học Kinh tế Huế nhấn mạnh rằng tiêu thụ không chỉ là giai đoạn sau sản xuất mà cần phải chủ động diễn ra trước và trong quá trình sản xuất Tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ có vai trò quyết định đối với sự thành bại của mọi doanh nghiệp, từ sản xuất đến thương mại, dịch vụ như bảo hiểm, ngân hàng và tư vấn kỹ thuật Sự chủ động trong tiêu thụ giúp doanh nghiệp có ảnh hưởng mạnh mẽ đến quy trình sản xuất, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp không chỉ gia tăng lợi nhuận từ vốn tự có mà còn tận dụng tốt các cơ hội trên thị trường, đồng thời hình thành quỹ để khuyến khích cán bộ công nhân viên gắn bó với doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ giúp doanh nghiệp khẳng định năng lực và thế mạnh của sản phẩm, tạo dựng vị thế và chiếm lĩnh thị phần Sự lưu thông của sản phẩm trên thị trường và sự chú ý của khách hàng đối với tính năng của nó là yếu tố quyết định, với việc khách hàng ưu tiên lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp đánh dấu một thành công lớn, thể hiện qua khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
Hoạt động tiêu thụ đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối doanh nghiệp với người tiêu dùng, giúp doanh nghiệp nhận diện kết quả sản xuất và nhu cầu thị trường Thông qua việc tiêu thụ, doanh nghiệp có thể nắm bắt sự thay đổi trong thị hiếu và nguyên nhân phát sinh nhu cầu mới của khách hàng, từ đó đề ra các chiến lược hiệu quả để thu hút và giữ chân khách hàng.
Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng, là thước đo sự tin cậy và ưu thích của khách hàng đối với doanh nghiệp Qua đó, doanh nghiệp có cơ hội hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng, từ đó phát triển các phương thức và sản phẩm phù hợp nhằm thỏa mãn nhu cầu của họ.
Trường Đại học Kinh tế Huế h của khách hàng tốt hơn để từ đó sản phẩm được tiêu thụ nhiều hơn từ đó lợi nhuận của doanh nghiệp.
Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong việc cân bằng cung và cầu trong nền kinh tế Sự tiêu thụ này giúp duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định, ngăn chặn sự mất cân đối và đảm bảo sự bình ổn trong xã hội.
Cơ sở thực tiễn
1.2.1 Tình hình tiêu thụ và xu hướng tiêu thụ vật liệu tôn hiện nay ở nước ta
Việt Nam, với tư cách là một quốc gia đang phát triển, đang chứng kiến nhu cầu đầu tư cơ sở hạ tầng ngày càng tăng, kéo theo sự gia tăng nhu cầu về vật liệu xây dựng Nền kinh tế vẫn phụ thuộc nhiều vào đầu tư cơ sở hạ tầng, kinh doanh và phát triển dự án bất động sản Chính phủ tiếp tục định hướng chiến lược vào sản xuất công nghiệp và nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng, bao gồm cầu cảng, để thúc đẩy sự phát triển kinh tế bền vững.
Trường Đại học Kinh tế Huế đang xem xét triển khai nhiều dự án lớn như đường cao tốc Bắc - Nam, đường sắt cao tốc Bắc - Nam, hệ thống tàu điện ngầm và sân bay Long Thành Về sản phẩm tôn mạ kim loại và sơn phủ màu, trong tháng 5/2019, lượng tiêu thụ đạt 300.187 tấn, giảm 2,83% so với tháng 4 và giảm 18,6% so với cùng kỳ năm trước.
2019 Trong số sản lượng tôn tiêu thụ thì dẫn đầu vẫn là tôn Hoa Sen chiếm tới 31% thị phần, tôn Đông Á chiếm 18,4%, tôn Nam Kim chiếm 13,8%
Trong tháng 4, lượng tôn mạ kim loại và sơn phủ màu nhập khẩu ghi nhận mức tăng 24%, với tôn màu tăng mạnh 55% và tôn mạ kẽm tăng khoảng 25% Trung Quốc tiếp tục dẫn đầu về sản lượng nhập khẩu, chiếm 39,1%, theo sau là Hàn Quốc với 14,44%.
Sức ép tiêu thụ sản phẩm tôn và thép trong nước đã giảm mạnh gần đây do sự gia tăng nhập khẩu và sự xuất hiện của sản phẩm từ các doanh nghiệp mới đầu tư cũng như các doanh nghiệp mở rộng sản xuất.
Khí hậu Việt Nam là khí hậu nhiệt đới gió mùa, mùa nắng và mùa mưa rõ rệt.
Khí hậu có ảnh hưởng lớn đến việc xây dựng công trình Mùa nắng từ tháng 4 đến tháng 9 chứng kiến sự gia tăng tiêu thụ tôn, trong khi mùa mưa lại làm giảm sản lượng tiêu thụ Để quản lý lượng tồn kho và thu hút khách hàng, các doanh nghiệp thường điều chỉnh giá bán trong mùa mưa.
1.2.2 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu
Thừa Thiên Huế là một tỉnh ven biển tại Bắc Trung Bộ Việt Nam, tọa độ từ 16-18,8 Bắc đến 107,8 -108,2 Đông Tỉnh có diện tích 5.048,2 km², bao gồm cả đất liền và lãnh hải thuộc thềm lục địa biển Đông.
Thừa Thiên Huế nằm trên trục giao thông quan trọng Bắc - Nam, kết nối với quốc lộ 1A và 14, đồng thời là điểm giao giữa hành lang Đông - Tây nối Thái Lan, Lào và Việt Nam.
9 Thừa Thiên Huế ở vào vị trí trung độ của cả nước, nằm giữa thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh là hai trung tâm lớn của hai vùng kinh tế phát triển nhất nước ta Dưới tác động của các quá trình thành tạo địa hình nội sinh và ngoại sinh đối lập nhau, địa hình Thừa Thiên Huế bị biến đổi không ngừng trong lịch sử tồn tại và phát triển kéo dài hàng trăm triệu năm, đặc biệt là trong giai đoạn tân kiến tạo cho đến hiện tại.
Thừa Thiên Huế, tỉnh nằm ở cực Nam miền duyên hải Bắc Trung Bộ, thuộc vùng nội chí tuyến, sở hữu chế độ bức xạ phong phú và nền nhiệt độ cao.
Trường Đại học Kinh tế Huế nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa nóng ẩm, đặc trưng cho Thừa Thiên Huế Vị trí địa lý của trường, nằm ở trung đoạn Việt Nam và được bảo vệ bởi dãy núi Bạch Mã ở phía Nam, tạo nên đặc điểm khí hậu chuyển tiếp giữa hai miền Nam - Bắc.
Trong năm 2018, GDP của Việt Nam đạt mức tăng trưởng 7,08%, cao nhất kể từ năm 2008 Cụ thể, khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản tăng 3,76%, đóng góp 8,7% vào tăng trưởng chung Khu vực công nghiệp và xây dựng ghi nhận mức tăng 8,85%, chiếm 48,6% trong tổng mức tăng trưởng Trong khi đó, khu vực dịch vụ tăng 7,03%, đóng góp 42,7% vào sự phát triển của nền kinh tế.
Thừa Thiên – Huế là một cực tăng trưởng của vùng kinh tế trọng điểm miền Trung, nhưng tốc độ tăng trưởng kinh tế của tỉnh chỉ đạt 6% trong giai đoạn 2010 – 2019 Cơ cấu kinh tế đã chuyển dịch theo hướng Dịch vụ – Công nghiệp – Nông nghiệp, với tỷ trọng ngành Công nghiệp – Xây dựng năm 2008 chiếm 36,5%, ngành dịch vụ 45,3%, và nông nghiệp giảm còn 18,2% Thu ngân sách tăng trung bình 18,3%/năm, tỷ lệ huy động ngân sách từ GDP đạt trên 12%, xếp thứ 20/63 tỉnh, thành cả nước Tỉnh cũng nằm trong nhóm 20 tỉnh, thành dẫn đầu cả nước về thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài và chỉ số năng lực cạnh tranh cấp tỉnh đã cải thiện từ vị trí 15 (năm 2007) lên thứ 10 toàn quốc vào năm 2008 Tuy nhiên, GDP bình quân đầu người năm 2019 chỉ đạt 1.865 USD, thấp hơn mức trung bình của cả nước là 2.565 USD.
1.3 Mô hình nghiên cứu đề xuất
Sơ đồ 1- 3: Mô hình nghiên cứu đề xuất
Giá cả sản phẩm Phương thức thanh toán
Trường Đại học Kinh tế Huế h
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
Khái quát về công ty TNHH Nguyễn Danh
2.1.1 Giới thiệu về công ty
Công ty TNHH Nguyễn Danh được chính thức đi vào hoạt động vào ngày 1/1/2007, có địa chỉ tại 205 Hùng Vương, Phường An Cựu, Thành phố Huế, Thừa Thiên Huế.
Giám đốc: Lê Thị Triệu
Email: ctynguyendanh205hv@yahoo,com
Web: www.nguyendanh.com.vn
Chúng tôi là đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp các sản phẩm tôn, bao gồm tôn cách nhiệt và cách âm, cùng với xà gồ, lưới B40, kẽm gai Ngoài ra, chúng tôi còn chuyên cung cấp các loại cửa cuốn, cửa kéo, thang nhôm và sơn tĩnh điện công nghệ cao Đặc biệt, chúng tôi cũng thiết kế và lắp dựng nhà thép tiền chế, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Công ty TNHH Nguyễn Danh đã trở thành địa chỉ tin cậy cho người tiêu dùng trong hơn 12 năm qua, nhờ vào sự phong phú về chủng loại và kiểu dáng sản phẩm Sự tin tưởng và ủng hộ từ thị trường đã giúp nhiều sản phẩm của công ty được vận chuyển đến các tỉnh thành và quốc gia lân cận Hiện tại, công ty sở hữu 4 cơ sở sản xuất kinh doanh, khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường.
Cơ sở 1: Nhà máy cán tôn, xà gồ Địa chỉ: 205 Hùng Vương, thành phố Huế
Chuyên thiết kế, cung cấp vật tư và thi công, lắp dựng nhà thép tiền chế,cán tôn và xà gồ.
Công ty sử dụng nguyên liệu băng xà gồ chất lượng cao, được nhập từ các nhà máy uy tín trong và ngoài nước Với hệ thống máy xà gồ hiện đại, công ty sản xuất các sản phẩm xà gồ mạ kẽm và đen đạt tiêu chuẩn cao Để nâng cao chất lượng và công năng của sản phẩm tôn, công ty đã đầu tư vào dây chuyền tôn xốp cách nhiệt và cách âm hiện đại, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Cơ sở 2: Nhà máy sản xuất cửa cuốn công nghệ Úc - Đức – Trendydoor Địa chỉ: Lô T15 Võ Văn Kiệt, phường An Tây, thành phố Huế.
Trường Đại học Kinh tế Huế h
Là nơi sản xuất cửa cuốn, cửa kéo có uy tín trên địa bàn toàn tỉnh
Cơ sở 3: Nhà máy gia công nhà thép tiền chế, sản xuất lưới B40 và kẽm gai Địa chỉ: Lô T10 – T11 Võ Văn Kiệt, phường An Tây, thành phố Huế
Lưới B40 và kẽm gai là sản phẩm truyền thống của công ty, được chế tạo từ thép mạ kẽm chất lượng cao Trong nhiều năm qua, công ty đã tích cực mở rộng mạng lưới đại lý trên toàn quốc và tại Lào.
Cơ sở 4 của chúng tôi, nhà máy sơn tĩnh điện công nghệ cao tại địa chỉ 18 Tam Thai, phường An Tây, thành phố Huế, cung cấp giải pháp sơn màu vân gỗ hiệu quả về kinh tế và thân thiện với môi trường Công nghệ sơn tĩnh điện không sử dụng chất dung môi, giúp giảm thiểu ô nhiễm không khí và nước, nổi bật hơn so với sơn nước truyền thống.
Trong thời gian qua, công ty đã duy trì hiệu quả các dây chuyền sản xuất, cung cấp sản phẩm chất lượng với giá cả cạnh tranh Nguyễn Danh luôn chú trọng đến tính an toàn và độ bền trong từng quy trình sản xuất, đồng thời đảm bảo mức giá phù hợp với khả năng tài chính của đa số khách hàng.
2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty
Thông qua việc tổ chức hệ thống sản xuất khép kín từ sản xuất đến tiêu thụ, công ty tối ưu hóa hiệu quả sử dụng nguyên vật liệu và sức lao động, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Đồng thời, công ty cũng tham gia đầy đủ nghĩa vụ ngân sách Nhà nước và không ngừng cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên.
Xây dựng tổ chức nhằm thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh dịch vụ của công ty theo đúng chức năng quy định của nhà nước và tuân thủ pháp luật, theo chỉ đạo của giám đốc.
Nghiên cứu nhu cầu thị trường là yếu tố quan trọng để xây dựng và thực hiện các phương án sản xuất kinh doanh hiệu quả Việc tổ chức sản xuất các mặt hàng cần dựa trên nhu cầu thực tế, đảm bảo cung ứng sản phẩm đáp ứng yêu cầu về kỹ thuật và chất lượng cao, phù hợp với xu hướng thị trường.
Trường Đại học Kinh tế Huế h
2.1.3 Mô hình tổ chức, quản lý của công ty
2.1.3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Sơ đồ 2- 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty
2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban Để công ty có thể tồn tại, phát triển và duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh của mình một cách có hiệu quả thì trước hết cần có bộ máy tổ chức quản lý tối ưu.
Giám đốc công ty là người đứng đầu bộ máy lãnh đạo, đại diện cho công ty trong việc ký kết hợp đồng kinh tế và quyết định tổ chức hoạt động kinh doanh.
Phó giám đốc có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc và được ủy quyền trực tiếp để điều hành các công việc theo quy định Đồng thời, phó giám đốc cũng có trách nhiệm báo cáo cho giám đốc về việc thực hiện các công việc đã được giao.
TỔ SẢN XUẤT 2 TỔ SẢN XUẤT
P KINH DOANH P KỶ THUẬT P TÀI CHÍNH KẾ
Trường Đại học Kinh tế Huế h
Phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc phối hợp với các đơn vị trong công ty nhằm hoàn thành nhiệm vụ sản xuất và kinh doanh Đơn vị này thực hiện các hoạt động thương mại, nghiên cứu thị trường, và các công việc kinh doanh khác để tạo ra lợi nhuận Bên cạnh đó, phòng kinh doanh còn đảm nhận dịch vụ sau bán hàng và đề xuất các chiến lược kinh doanh hiệu quả cho công ty.
Phòng tài chính kế toán có nhiệm vụ quản lý và theo dõi biến động vốn kinh doanh trong công ty, lập kế hoạch kinh doanh và tài chính, đồng thời tổ chức thực hiện các kế hoạch đã được phê duyệt Phòng cũng tổng hợp và phân tích số liệu tài chính, kế toán theo tháng, quý, năm, từ đó đề xuất giải pháp cho ban giám đốc trong việc điều hành và quản lý nguồn kinh phí Ngoài ra, phòng thực hiện hạch toán kế toán cho các hoạt động sản xuất kinh doanh và phân tích tình hình hoạt động theo yêu cầu của ban giám đốc, đảm bảo tuân thủ quy định của tổng công ty.
Phòng kỹ thuật đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng, quản lý và hoàn thiện quy trình công nghệ sản xuất Đồng thời, phòng cũng đề xuất phát triển cơ cấu mặt hàng và tham mưu cho công tác quản lý kỹ thuật và công nghệ sản xuất.
Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty trong 3 năm 2016 – 2018
Bảng 2- 1: Tình hình lao động của công ty năm 2016-2018
3 Trình độ chuyên môn ĐH, CĐ 14 16,48 17 18,28 22 19,64 3 21,43 5 29,41
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)
Trường Đại học Kinh tế Huế h
Qua bảng phân tích trên, nhận thấy rằng tổng số lao động của công ty TNHH Nguyễn Danh qua 3 năm 2016 – 2018 có sự biến đổi nhưng không đáng kể.
Tổng số lao động của công ty đã tăng 8 người vào năm 2017, tương ứng với 9,4% so với năm 2016, và tăng 19 người vào năm 2018, tương ứng với 20,43% Sự gia tăng này mang lại lợi ích cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Công ty trong ngành vật liệu xây dựng thường yêu cầu lao động nặng nhọc, vì vậy nam giới là lực lượng chính tham gia trực tiếp vào quy trình sản xuất.
Từ năm 2016 đến 2018, tỷ trọng nam giới trong tổng số lao động đã giảm dần Cụ thể, năm 2016, tỷ lệ này là 84,7%, năm 2017 giảm xuống còn 83,87%, và đến năm 2018, tỷ trọng nam giới chỉ còn 83,04%.
Số lượng lao động nữ đã tăng nhẹ qua các năm, với năm 2017 ghi nhận thêm 2 người, tương ứng với 15,38% so với năm 2016, trong khi lao động nam tăng 6 người, đạt 8,33% Đến năm 2018, số lao động nữ chỉ tăng thêm 4 người, tương ứng với 26,67%, trong khi lao động nam tăng 15 người, tương ứng với 19,23%.
Xét theo tính chất công việc:
Như đã nói trên thì công ty chuyên SXKD vật liệu xây dựng nên cần số lượng lao động trực tiếp nhiều hơn gián tiếp.
Trong năm 2017, số lượng lao động trực tiếp tăng 4 người, tương ứng với 5,33% so với năm 2016, trong khi lao động gián tiếp cũng tăng 4 người, đạt mức 40% Đến năm 2018, so với năm 2017, lao động trực tiếp tiếp tục tăng 18 người, tương ứng với 22,79%, trong khi lao động gián tiếp chỉ tăng 1 người, tương ứng với 7,14%.
Xét theo trình độ chuyên môn:
Trường Đại học Kinh tế Huế h
Biểu đồ 2- 1: Trình độ lao động của công ty TNHH Nguyễn Danh năm 2016 – 2018
Công ty sở hữu đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn cao, chủ yếu là những người tốt nghiệp từ các trường Đại học, Cao đẳng và Trung cấp Đặc biệt, lực lượng công nhân có tay nghề cao sẵn sàng đáp ứng mọi yêu cầu sản xuất và kinh doanh của công ty.
Năm 2017, trình độ ĐH, CĐ tăng với tốc độ 21,43% tương ứng tăng 3 người so với năm 2016, trình độ trung cấp tăng 1 người tương ứng với 8,33% so với năm
2016, trình độ LĐPT tăng 4 người tương ứng với 6,78%.
Năm 2018, số lượng người có trình độ đại học và cao đẳng tăng 5 người, đạt tỷ lệ 29,41% Đồng thời, trình độ trung cấp cũng tăng 2 người, tương ứng với 15,38% Trình độ lao động phổ thông tăng với tốc độ 19,05%, ghi nhận thêm 12 người.
Cơ cấu lao động đã trải qua biến động trong hai năm qua, nhưng hiện tại, tình hình lao động vẫn hợp lý và đáp ứng tốt yêu cầu quản lý kinh doanh của công ty Sự giảm thiểu lao động chủ yếu do công ty đã đầu tư vào máy móc kỹ thuật tiên tiến, thay thế sức lao động của con người Điều này không chỉ giảm khối lượng công việc mà còn giúp quá trình sản xuất, sắp xếp và bốc vác diễn ra nhanh chóng và hiệu quả, đồng thời giảm thiểu rủi ro.
2.2.2 Đặc điểm tài sản và nguồn vốn của công ty năm 2016 – 2018 Đơn vị (triệu đồng)
80 ĐH, CĐ Trung cấp LĐPT
Trường Đại học Kinh tế Huế h
Bảng 2- 2: Đặc điểm tài sản và nguồn vốn của công ty TNHH Nguyễn Danh
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 So sánh
Giá trị Tỷ lệ(%) Giá trị Tỷ lệ(%) Giá trị Tỷ lệ(%) Giá trị Tỷ lệ(%) Giá trị Tỷ lệ(%)
I.Tiền và các khoản tương đương tiền 356 2,2 573 3,4 565 3,9 217 61 -8 -1,4
II.Phải thu ngắn hạn 5351 33 5285 34,5 4778 32,7 -66 -1,2 -507 -9,6
IV.Tài sản ngắn hạn khác 570 3,5 440 2,6 151 1 -130 -22,8 -289 -65,7
VI.Các tài sản dài hạn khác 121 0,9 12 0,1 75 0,4 -109 -90,1 63 525
Trường Đại học Kinh tế Huế h
Vốn và tài sản của doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là trong việc tiêu thụ sản phẩm Nguồn tài chính dồi dào giúp doanh nghiệp thuận lợi hơn trong việc tiếp cận thị trường và tăng cường hiệu quả tiêu thụ sản phẩm.
Tình hình tài sản của công ty biến động qua các năm, với năm 2016 đạt 30,350 tỷ đồng, năm 2017 tăng lên 33,873 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 3,523 tỷ đồng, hay 11,6% Tuy nhiên, đến năm 2018, tài sản giảm xuống còn 31,944 tỷ đồng.
2017 thì giảm 1,929 tỷ đồng tương ứng với giảm 5,7%.
Tiền mặt tăng mạnh trong năm 2016 -2017, tăng 217 triệu đồng tương ứng với tăng 61%, nhưng sang năm 2018 thì lại giảm 8 triệu đồng tương ứng giảm với tỷ lệ 1,4%.
Khoản phải thu ngắn hạn giảm dần qua các năm, năm 2017 giảm 66 triệu tương ứng với 1,2% so với năm 2016, năm 2018 giảm 9,6% tương ứng với giảm 507 triệu đồng.
Vào năm 2016, lượng hàng tồn kho đạt mức cao, nhưng đã tiếp tục gia tăng trong năm 2017 với mức tăng 584 triệu đồng, tương ứng với 5,9% Đến năm 2018, lượng hàng tồn kho giảm xuống còn 9,139 tỷ đồng, giảm 1,364 tỷ đồng, tương ứng với tỷ lệ giảm 13%.
Tài sản dài hạn đã có sự gia tăng liên tục qua các năm, cụ thể năm 2017 tăng 2.918 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 20,6% so với năm 2016 Đến năm 2018, tài sản dài hạn tiếp tục tăng thêm 239 triệu đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 1,4% so với năm 2017.
Năm 2017, nợ ngắn hạn giảm 1,420 tỷ đồng, tương ứng với mức giảm 5,8% so với năm 2016 Tiếp theo, năm 2018, nợ ngắn hạn tiếp tục giảm 1,173 tỷ đồng, tương đương với 5% Sự biến động này cho thấy nguồn vốn cũng có sự thay đổi đáng kể bên cạnh sự biến động về tài sản.
Nợ dài hạn năm 2017 tăng 12,9% so với năm 2016, năm 2018 giảm 1,081 tỷ đồng tương ứng với giảm 62,5%.
Vốn của công ty hoàn toàn là vốn chủ sở hữu, không có nguồn kinh phí hay quỹ nào khác Vào năm 2016, vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp đạt 4,124 tỷ đồng và đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2017.
Trường Đại học Kinh tế Huế h
115% tương ứng với tăng 4,745 tỷ đồng, năm 2018 tăng 325 triệu đồng tương ứng với tăng 3,7%.
2.2.3 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Nguyễn Danh
Bảng 2- 3: Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty qua các năm
(Nguồn: phòng tài chính kế toán)
Trong ba năm qua, doanh thu của doanh nghiệp liên tục tăng trưởng Cụ thể, năm 2017, doanh thu đạt 2,579 tỷ đồng, tăng 7,3% so với năm 2016 Năm 2018, doanh thu tăng mạnh lên 10,752 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 28,2% so với năm trước Điều này cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh của công ty đang phát triển mạnh mẽ với nguồn doanh thu tăng đều qua từng năm.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TÔN TẠI CÔNG TY TNHH NGUYỄN DANH
Định hướng
Trong những năm gần đây, sự phát triển kinh tế đã thúc đẩy thị trường xây dựng tại Việt Nam, đặc biệt là ở Thừa Thiên Huế, đạt được những bước tiến vượt bậc Dựa trên đánh giá hoạt động tiêu thụ của công ty TNHH Nguyễn Danh trong giai đoạn 2016 – 2018 tại Thừa Thiên Huế, tác giả đưa ra một số định hướng phát triển cho tương lai.
+ Đa dạng các loại mẫu mã tôn mà công ty đang kinh doanh với chất lượng và mức giá khác nhau để phù hợp với nhiều loại khách hàng.
Nghiên cứu thị trường là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng Việc nắm bắt thông tin này sẽ đảm bảo quá trình nhập hàng diễn ra kịp thời, từ đó nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm trên thị trường.
Chú trọng vào quản lý chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt giúp giảm thiểu sai sót trước khi sản phẩm đến tay người tiêu dùng, từ đó xây dựng lòng tin vững chắc với khách hàng.
Để đảm bảo doanh thu và lợi nhuận cao, cần duy trì mức giá sản phẩm hợp lý, tương xứng với chất lượng, cạnh tranh và biến động thị trường Cân nhắc giá cả sản phẩm trong mối liên hệ với chi phí là yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh.
Công ty cần tổ chức các hoạt động tìm hiểu và mở rộng thị trường, đồng thời quảng bá thương hiệu để đưa sản phẩm đến các tỉnh ngoài thành phố Huế Nếu có điều kiện, việc mở thêm chi nhánh ở các tỉnh khác sẽ giúp công ty phát triển quy mô và nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm tôn.
Để nâng cao sản lượng tiêu thụ tôn, công ty cần đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi với tần suất và giá trị phù hợp cho từng đối tượng khách hàng.
Để nâng cao nhận thức về sản phẩm của công ty và trở thành sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng, cần tăng cường hỗ trợ bán hàng một cách hiệu quả.
Trường Đại học Kinh tế Huế h
Giải pháp
Dựa trên kết quả phân tích và đánh giá ở phần 2, cùng với những định hướng cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ tôn của công ty TNHH Nguyễn Danh.
Để đảm bảo chất lượng sản phẩm như màu sắc, độ dày và kích thước, cần thực hiện kiểm soát chặt chẽ trong quy trình kiểm tra chất lượng tôn Việc này giúp tránh sai sót trước khi sản phẩm được xuất bán, từ đó giữ vững uy tín của doanh nghiệp.
Nhu cầu về tôn thay đổi theo từng năm, do đó kế hoạch tiêu thụ từ công ty cần phải phản ánh chính xác nhu cầu thị trường.
Kế hoạch sản lượng cho các nhóm sản phẩm cần dựa vào tính mùa vụ để tránh tình trạng tồn kho quá nhiều Các mẫu sản phẩm tiêu thụ không hiệu quả cần được cắt giảm hợp lý, trong khi cần chú trọng vào những mẫu được ưa chuộng Đánh giá của khách hàng về mẫu mã và chất lượng sản phẩm rất khác nhau giữa các nhóm khách hàng Do đó, nhân viên bán hàng cần nắm bắt đặc điểm của từng đối tượng để tư vấn và thuyết phục họ chọn sản phẩm phù hợp, nhằm mang lại doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
Giải pháp cho sản phẩm bao gồm nâng cao chất lượng, đa dạng hóa mẫu mã, tăng cường nghiên cứu và phát triển, lập kế hoạch tiêu thụ sản lượng cho từng nhóm sản phẩm, và hỗ trợ khách hàng trong việc lựa chọn sản phẩm dễ dàng hơn.
3.2.2 Về giá cả Đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì giá bán có khả năng làm tăng cạnh tranh của doanh nghiệp, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Nếu doanh nghiệp có chính sách giá cả hợp lí và phù hợp theo từng loại sẩn phẩm và biến động của thị trường thì
Trường Đại học Kinh tế Huế h
Mức giá hiện tại của sản phẩm tôn công ty đang được khách hàng chấp nhận và chưa cao Để tối ưu hóa chiến lược giá, công ty cần theo dõi và đánh giá giá cả của đối thủ cạnh tranh nhằm điều chỉnh giá sản phẩm kịp thời.
Tổ chức các cuộc nghiên cứu thị trường với quy mô nhỏ về giá các sản phẩm cạnh tranh để có thể điều chỉnh cho phù hợp.
Để thu hút người tiêu dùng lựa chọn tôn của công ty, cần tăng mức chiết khấu Đặc biệt, đối với khách hàng mua với số lượng lớn, nên áp dụng mức chiết khấu ưu đãi hơn so với khách hàng mua lẻ.
Để đề xuất mức chiết khấu phù hợp, công ty cần tính toán chính xác các yếu tố liên quan, đặc biệt là theo tính mùa vụ của tôn, nhằm thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ trong những tháng thấp điểm Quản lý thông tin nội bộ và bên ngoài là rất quan trọng để cạnh tranh về giá, nắm bắt xu hướng biến động của các yếu tố vĩ mô như lãi suất và tỷ giá hối đoái Hệ thống quản lý thông tin nội bộ cần sự lãnh đạo chặt chẽ và chính sách thống nhất, trong khi quản lý thông tin bên ngoài đòi hỏi nỗ lực của toàn bộ nhân viên, nhằm cập nhật kịp thời thông tin thị trường để điều chỉnh giá bán và mức chiết khấu khi cần thiết.
Để giải quyết các yếu tố ảnh hưởng đến giá tôn, công ty cần duy trì và phát huy những điểm mạnh hiện có Bên cạnh đó, việc điều chỉnh mức chiết khấu cũng là yếu tố quan trọng nhằm thu hút khách hàng mua sản phẩm tôn của công ty.
3.2.3 Về phương thức thanh toán và giao hàng
Linh động trong các hình thức thanh toán đem lại sự tiện lợi và nhanh chóng cho khách hàng
Trường Đại học Kinh tế Huế h
Giảm thiểu bớt các thủ tục thanh toán, tránh rườm rà làm mất nhều thời gian của khách hàng, giúp khách hàng thanh toán nhanh chóng
Công ty đầu tư tăng cường phương tiện vận tải để đáp ứng đơn hàng kịp thời
3.2.4 Về chất lượng đội ngũ nhân viên
Khách hàng đánh giá cao chất lượng nhân viên của công ty, cho thấy đội ngũ này là yếu tố quan trọng quyết định thành công và sự tin tưởng của khách hàng Để nâng cao hơn nữa chất lượng đội ngũ nhân viên, công ty cần thực hiện các biện pháp cải thiện và đào tạo liên tục.
Nhân viên bán hàng cần liên tục cập nhật thông tin sản phẩm của công ty để tư vấn chính xác và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của mình.
Để tạo động lực cho nhân viên, cần khuyến khích họ làm việc hiệu quả thông qua chế độ lương thưởng và đãi ngộ công bằng, hợp lý Điều này nên dựa trên khả năng, thực lực của từng cá nhân và những lợi ích mà họ mang lại cho công ty.
Giao lưu và thiết lập mối quan hệ thân thiết giữa cấp trên và cấp dưới, cũng như giữa các nhân viên, tạo ra một môi trường làm việc thân thiện và thoải mái Đồng thời, việc đào tạo kỹ năng bán hàng cần thiết cho nhân viên, bao gồm kỹ năng giao tiếp, ứng xử và thái độ phục vụ khách hàng, sẽ nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ của công ty.
Nâng cao tính kỷ luật, kỷ cương của cán bộ và nhân viên trong công ty.
Tất cả công nhân viên cần nâng cao tinh thần trách nhiệm trong việc bảo vệ tài sản chung, nhằm đảm bảo quá trình kinh doanh của công ty diễn ra suôn sẻ và hiệu quả.