Untitled BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TNHH PLC TẠI TỈNH BÀ RỊA VŨNG TÀU Ngành Quản trị kinh doanh Chương trình Điều hành ca[.]
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ LỢI THẾ CẠNH TRANH
Cạnh tranh là một khái niệm quan trọng xuất hiện trong quá trình phát triển sản xuất, trao đổi hàng hóa và kinh tế thị trường Nó tồn tại ở mọi lĩnh vực và ngành nghề, nhưng với các góc độ và mục đích khác nhau Mặc dù không phải là một khái niệm mới, việc đưa ra một định nghĩa cụ thể, rõ ràng và thống nhất về cạnh tranh vẫn là một thách thức.
Cạnh tranh tư bản chủ nghĩa được định nghĩa bởi Các Mác là sự ganh đua quyết liệt giữa các nhà tư bản, nhằm chiếm lĩnh các điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa, từ đó tối đa hóa lợi nhuận siêu ngạch.
Cạnh tranh, theo định nghĩa trong từ điển kinh tế, là quá trình ganh đua giữa ít nhất hai đối thủ nhằm giành lấy nguồn lực hoặc lợi thế về sản phẩm và khách hàng, từ đó tối đa hóa lợi ích cho mình.
Theo từ điển kinh doanh của Anh, cạnh tranh được định nghĩa là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trên thị trường, nhằm giành giật tài nguyên sản xuất hoặc thu hút khách hàng.
Cạnh tranh trong kinh tế được hiểu là mối quan hệ giữa các chủ thể kinh tế, nơi họ nỗ lực tìm kiếm các biện pháp, cả hợp pháp lẫn không hợp pháp, nhằm đạt được mục tiêu kinh tế, thường là chiếm lĩnh thị trường và thu hút khách hàng Mục tiêu cuối cùng của quá trình cạnh tranh là tối đa hóa lợi ích, trong đó người sản xuất hướng đến lợi nhuận, còn người tiêu dùng tìm kiếm lợi ích và sự tiện lợi trong tiêu dùng.
Cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế thị trường, ảnh hưởng đến mọi khía cạnh của sản xuất và kinh doanh Nó không chỉ liên quan đến lợi nhuận mà còn thúc đẩy sự phát triển và đổi mới trong các ngành nghề.
Cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh quan hệ cung cầu, giúp sản xuất thích ứng linh hoạt trước sự biến động của nhu cầu và công nghệ Nó cũng ảnh hưởng tích cực đến việc phân phối thu nhập, góp phần tạo ra sự cân bằng trên thị trường.
- Bên cạnh đó, cạnh tranh còn là nguyên nhân thúc đẩy sự đổi mới về mọi mặt của nền kinh tế.
Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường là điều không thể tránh khỏi, đòi hỏi các doanh nghiệp phải liên tục tìm kiếm cách để nâng cao vị thế và giành chiến thắng Để đạt được điều này, việc xây dựng một chiến lược cạnh tranh hợp lý là rất quan trọng Cạnh tranh không chỉ là thách thức mà còn là công cụ giúp doanh nghiệp phát triển và vươn lên.
Cạnh tranh khuyến khích các nhà sản xuất cải tiến chất lượng sản phẩm, thiết kế đẹp hơn và giảm chi phí sản xuất Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp cần lựa chọn chiến lược tối ưu, bao gồm việc giảm chi phí sản xuất, áp dụng công nghệ hiện đại và sử dụng hiệu quả nguồn lực nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm.
Cạnh tranh là yếu tố then chốt thúc đẩy sản xuất và phát triển, giúp loại bỏ những doanh nghiệp yếu kém và khuyến khích các doanh nghiệp cải thiện điểm yếu để chiếm lĩnh thị trường Doanh nghiệp với chính sách cạnh tranh hiệu quả sẽ tạo dựng được vị thế vững chắc, gia tăng doanh thu và lợi nhuận Tuy nhiên, vị thế cạnh tranh chỉ mang tính tương đối, do đó, doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá điều kiện cạnh tranh như một cơ sở quan trọng để xây dựng chiến lược phát triển bền vững.
Cạnh tranh mang lại lợi ích cho khách hàng bằng cách cung cấp hàng hóa và dịch vụ chất lượng cao với giá cả hợp lý Nhờ vào sự cạnh tranh, thị trường trở nên phong phú và đa dạng về chủng loại, bao bì, mẫu mã, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm với mức giá ngày càng rẻ hơn, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.
1.1.2 Cơ sở lý luận về lợi thế cạnh tranh
Khái niệm và các nhân tố ảnh hưởng đến lợi thế cạnh tranh
Lợi thế cạnh tranh là những giá trị đặc thù mà doanh nghiệp sở hữu, cho phép họ tận dụng cơ hội và tạo ra lợi nhuận Khái niệm này đề cập đến những ưu điểm mà doanh nghiệp có so với các đối thủ cạnh tranh, nhấn mạnh tính chất vi mô của lợi thế này, thay vì ở cấp độ vĩ mô quốc gia.
Không có khái niệm "lợi thế Việt Nam" mà chỉ có lợi thế riêng của từng doanh nghiệp Lợi thế cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp được quyết định bởi sự đam mê, khả năng và bản chất của người doanh nhân, cùng với điều kiện cá nhân, tài nguyên sẵn có và nhu cầu thị trường mà họ tiếp cận Những yếu tố này tạo ra cơ hội kinh doanh đặc thù, giúp mỗi doanh nhân phát huy lợi thế riêng của mình.
Một công ty được coi là có lợi thế cạnh tranh khi tỷ lệ lợi nhuận của nó vượt trội hơn so với mức trung bình trong ngành Đặc biệt, một công ty có lợi thế cạnh tranh bền vững khi có khả năng duy trì tỷ lệ lợi nhuận cao trong thời gian dài.
Hai yếu tố cơ bản hình thành tỷ lệ lợi nhuận của một công ty và thể hiện lợi thế cạnh tranh của nó là giá trị cảm nhận của khách hàng và chi phí sản xuất Giá trị cảm nhận là sự thỏa mãn mà khách hàng cảm thấy từ sản phẩm hoặc dịch vụ Thông thường, giá trị mà khách hàng đánh giá về sản phẩm của công ty cao hơn giá mà công ty có thể yêu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH
1.2.1 Khái niệmvề năng lực cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh là một khái niệm ngày càng phổ biến trong nhiều lĩnh vực, tuy nhiên, nó vẫn còn khó hiểu và khó đo lường.
Theo Từ điển thuật ngữ kinh tế học, năng lực cạnh tranh được định nghĩa là khả năng chiếm lĩnh thị phần lớn hơn so với các đối thủ trên thị trường, bao gồm cả khả năng lấy lại một phần hoặc toàn bộ thị phần từ các đối thủ cạnh tranh.
Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD) định nghĩa năng lực cạnh tranh là khả năng của các công ty, ngành, vùng, quốc gia hoặc khu vực siêu quốc gia trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn Điều này diễn ra trong bối cảnh cạnh tranh quốc tế và phải đảm bảo tính bền vững.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phản ánh thực lực và lợi thế so với đối thủ, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng và tối ưu hóa lợi nhuận.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được hình thành từ thực lực nội tại, bao gồm công nghệ, tài chính, nhân lực và tổ chức quản trị Để đánh giá đúng năng lực này, cần so sánh với các đối thủ cạnh tranh trong cùng lĩnh vực và thị trường Việc xác định điểm mạnh và yếu của doanh nghiệp chỉ có ý nghĩa khi đặt trong bối cảnh cạnh tranh Để nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần xây dựng lợi thế so sánh, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng mục tiêu và thu hút khách hàng từ đối thủ.
Không một doanh nghiệp nào có thể thỏa mãn tất cả yêu cầu của khách hàng một cách hoàn hảo; mỗi doanh nghiệp đều có những điểm mạnh và hạn chế riêng Để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp cần nhận thức và phát huy những lợi thế hiện có Các yếu tố nội bộ như marketing, tài chính, sản xuất, nhân sự, công nghệ, quản trị và hệ thống thông tin đều phản ánh năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Đánh giá năng lực cạnh tranh cần dựa trên cả định tính và định lượng, và các yếu tố này có thể khác nhau tùy thuộc vào ngành nghề Tuy nhiên, các yếu tố chung để đánh giá năng lực cạnh tranh bao gồm: giá cả sản phẩm và dịch vụ, chất lượng sản phẩm, kênh phân phối, thông tin và xúc tiến thương mại, năng lực nghiên cứu và phát triển, thương hiệu, trình độ lao động, thị phần và tốc độ tăng trưởng, vị thế tài chính, cùng năng lực tổ chức và quản trị.
Nâng cao năng lực cạnh tranh là yếu tố sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh Việt Nam gia nhập các tổ chức kinh tế thế giới Để cải thiện năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần nắm rõ các yêu cầu hội nhập liên quan đến ngành sản xuất và kinh doanh của mình Qua việc so sánh trực tiếp các yếu tố, doanh nghiệp có thể đánh giá hiện trạng và đề xuất giải pháp phù hợp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.
1.2.2 Phân loại năng lực cạnh tranh Đã có rất nhiều những nhà chuyên môn đã nghiên cứu và có những công trình nghiên cứu công phu về năng lực cạnh tranh Chẳng hạn như Momaya
Nhiều nghiên cứu đã được thực hiện để hệ thống hóa và phân loại năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Các tác giả như Ambastha và cộng sự (2002, 2005) cũng như Henricsson và các cộng sự (2004) đã phân chia năng lực cạnh tranh thành ba loại chính: năng lực cạnh tranh hoạt động, năng lực cạnh tranh dựa trên việc khai thác và sử dụng tài sản, và năng lực cạnh tranh theo quá trình.
Năng lực cạnh tranh hoạt động tập trung vào các chỉ tiêu cơ bản liên quan đến hoạt động kinh doanh thực tế, bao gồm thị phần, năng suất lao động, giá cả và chi phí Doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao thường sở hữu các chỉ tiêu hoạt động kinh doanh hiệu quả, như năng suất lao động vượt trội, thị phần lớn và chi phí sản xuất thấp.
Năng lực cạnh tranh dựa trên tài sản là một xu hướng nghiên cứu quan trọng, tập trung vào việc hình thành năng lực cạnh tranh thông qua việc sử dụng hiệu quả các nguồn lực như nhân lực, công nghệ và lao động Các doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao thường là những đơn vị biết cách tối ưu hóa việc sử dụng các nguồn lực này và có lợi thế trong việc tiếp cận chúng.
Năng lực cạnh tranh theo quá trình tập trung vào việc duy trì và phát triển khả năng cạnh tranh thông qua các quy trình quản lý chiến lược, tối ưu hóa nguồn nhân lực và cải tiến quy trình tác nghiệp như sản xuất và quản lý chất lượng.
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH TRANH
1.3.1 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô:
Yếu tố kinh tế đóng vai trò quyết định trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, với các nhân tố chủ yếu như tỷ giá hối đoái, tỷ lệ lạm phát và tỷ lệ lãi suất có ảnh hưởng mạnh mẽ đến hiệu quả kinh doanh.
Tỷ giá hối đoái là sự so sánh giá trị của đồng tiền trong nước với các đồng tiền khác, ảnh hưởng trực tiếp đến tính cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế Khi đồng tiền trong nước giảm giá, hàng hóa sản xuất trong nước trở nên rẻ hơn, trong khi hàng hóa ngoại nhập lại đắt hơn Sự giảm giá của đồng tiền có thể giảm áp lực từ các công ty nước ngoài, tạo ra nhiều cơ hội cho việc tăng cường xuất khẩu.
Lạm phát gây ra xáo trộn nền kinh tế, làm chậm tăng trưởng, tăng lãi suất và tạo ra sự biến động không lường trước được cho đồng tiền Khi lạm phát liên tục gia tăng, hoạt động đầu tư trở nên khó khăn hơn, dẫn đến việc tương lai kinh doanh trở nên khó đoán Tình trạng này hạn chế hoạt động kinh tế, gây thất nghiệp và cuối cùng có thể đẩy nền kinh tế vào khủng hoảng.
Tỷ lệ lãi suất đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến nhu cầu sản phẩm của doanh nghiệp, đặc biệt khi người tiêu dùng thường xuyên vay tiền để thanh toán hàng hóa Nó cũng quyết định chi phí vốn, từ đó ảnh hưởng đến mức đầu tư Chi phí này là yếu tố chính trong việc đánh giá tính khả thi của chiến lược kinh doanh.
Trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay, yếu tố kỹ thuật và công nghệ đóng vai trò quan trọng, vì sự thay đổi công nghệ có thể khiến sản phẩm nhanh chóng trở nên lỗi thời Đồng thời, công nghệ cũng tạo ra cơ hội phát triển sản phẩm mới Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ rút ngắn chu kỳ sống của sản phẩm và mang đến nhiều phương pháp sản xuất mới, tạo ra cả cơ hội lẫn thách thức cho doanh nghiệp Do đó, các doanh nghiệp cần chủ động dự đoán và thích ứng với những thay đổi do công nghệ mang lại.
Các yếu tố chính trị - pháp luật đóng vai trò quan trọng trong việc xác định mức độ thuận lợi và khó khăn của môi trường kinh doanh Doanh nghiệp cần tuân thủ các quy định của chính phủ liên quan đến thuê mướn nhân công, thuế, quảng cáo, vị trí đặt nhà máy và bảo vệ môi trường Những quy định này có thể mang lại cơ hội hoặc tạo ra thách thức cho doanh nghiệp Việc xây dựng một môi trường kinh doanh lành mạnh thông qua hệ thống pháp luật và quản lý nhà nước sẽ góp phần đảm bảo sự phát triển và cạnh tranh công bằng giữa các doanh nghiệp.
1.3 2 Các yếu tố thuộc môi trường ngành:
Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter chỉ ra rằng cấu trúc cạnh tranh trong một ngành chịu ảnh hưởng bởi năm yếu tố chính: áp lực từ đối thủ cạnh tranh hiện tại, nguy cơ gia nhập của các đối thủ mới, sức mạnh thương lượng của khách hàng, sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp, và mối đe dọa từ sản phẩm thay thế Những yếu tố này quyết định mức độ cạnh tranh và khả năng sinh lời của ngành, từ đó giúp các doanh nghiệp xác định chiến lược phù hợp để nâng cao vị thế cạnh tranh.
Áp lực từ nhà cung cấp là một yếu tố quan trọng trong mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter Khi nhà cung cấp có khả năng tăng giá hàng hóa, điều này có thể ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp Doanh nghiệp thường phải duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp, bao gồm thiết bị, vật tư, lao động và tài chính Sự mạnh mẽ của nhà cung cấp cũng tương tự như sức mạnh của người mua, tạo ra những thách thức cho doanh nghiệp trong việc quản lý chi phí và duy trì lợi nhuận.
Các nhân tố tác động đến hoạt động mua sắm và dự trữ của doanh nghiệp bao gồm số lượng nhà cung cấp, tính chất thay thế của nguyên liệu đầu vào, tầm quan trọng của các yếu tố đầu vào đối với hoạt động của doanh nghiệp, và khả năng cũng như vị trí của doanh nghiệp trong mối quan hệ với nhà cung cấp.
Chính trị Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Môi trườ ng trong ngành
Các công ty trong ngành
Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ tiềm ẩn là một yếu tố quan trọng trong môi trường vĩ mô của doanh nghiệp Những đối thủ này, mặc dù không hoạt động trong ngành hiện tại, có khả năng tham gia vào thị trường và ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Sức mạnh cạnh tranh của họ, bao gồm công nghệ và quy mô, sẽ quyết định mức độ tác động đến ngành Sự xuất hiện của các đối thủ mới có thể làm thay đổi bức tranh cạnh tranh và gia tăng mức độ cạnh tranh trong ngành Do đó, các doanh nghiệp hiện tại cần tìm cách hạn chế sự xâm nhập của những đối thủ tiềm ẩn để bảo vệ lợi ích kinh doanh của mình.
Theo M Porter, có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến việc tham gia thị trường của các đối thủ mới, bao gồm: rào cản thâm nhập thị trường, hiệu quả kinh tế của quy mô, bất lợi về chi phí, sự khác biệt hóa sản phẩm, yêu cầu về vốn, chi phí chuyển đổi, khả năng tiếp cận hệ thống phân phối, và các chính sách quản lý vĩ mô.
Sản phẩm thay thế, mặc dù thuộc các ngành khác nhau, nhưng đáp ứng nhu cầu tương tự của người tiêu dùng, gây ra sự cạnh tranh gián tiếp giữa các doanh nghiệp Sự gia tăng số lượng sản phẩm thay thế tạo ra áp lực lớn lên hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp Đặc điểm của sản phẩm thay thế, bao gồm khả năng tiếp tục được sản xuất và tính chất của chúng, có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp, tạo ra sức ép trong việc duy trì thị phần và cạnh tranh.
Sự tồn tại của các sản phẩm thay thế tạo ra áp lực cạnh tranh lớn, làm hạn chế mức giá và lợi nhuận của doanh nghiệp Ngược lại, khi có ít sản phẩm thay thế, doanh nghiệp có cơ hội tăng giá và gia tăng lợi nhuận.
Khách hàng đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của doanh nghiệp, không chỉ là nguồn lợi nhuận mà còn là yếu tố cạnh tranh Họ có thể tạo áp lực lên doanh nghiệp bằng cách yêu cầu giá cả hợp lý và chất lượng sản phẩm tốt hơn, dẫn đến chi phí hoạt động tăng cao Ngược lại, khi khách hàng yếu thế, doanh nghiệp có cơ hội để tăng giá và tối đa hóa lợi nhuận Mức độ ảnh hưởng của người mua đến doanh nghiệp phụ thuộc vào sức mạnh của họ trong mối quan hệ này.
Theo M Porter, những yếu tố tạo áp lực cho người mua đó là:
* Khi ngành cung cấp gồm nhiều doanh nghiệp nhỏ còn người mua chỉ là số ít doanh nghiệp nhưng có quy mô lớn.
* Khi người mua mua với số lượng lớn, họ có thể sử dụng sức mua của mình nhưmột đòn bẩy để yêu cầu được giảm giá.
* Khi người mua có thể lựa chọn đơn đặt hàng giữa các doanh nghiệp cung ứngcùng loại sản phẩm.
Cạnh tranh nội bộ ngành là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trong cùng một lĩnh vực, đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra cơ hội và thách thức cho các công ty Khi mức độ cạnh tranh thấp, doanh nghiệp có thể tăng giá để tối đa hóa lợi nhuận Ngược lại, nếu cạnh tranh gay gắt, sẽ xảy ra cuộc chiến giá cả, dẫn đến nguy cơ giảm lợi nhuận Áp lực cạnh tranh nội bộ chịu ảnh hưởng từ ba yếu tố chính: cấu trúc ngành, mức độ cầu và rào cản gia nhập hoặc rời khỏi ngành.
CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP
1.4 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP
1.4.1 Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp
1.4.1.1 Thị phần của doanh nghiệp trên thị trường
Thị phần là chỉ số quan trọng phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp trong ngành, cho phép đánh giá mức độ chiếm lĩnh thị trường so với đối thủ Một thị phần lớn mang lại lợi thế cạnh tranh, giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất nhờ quy mô lớn Tỷ lệ phần trăm thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh trong một thời kỳ cụ thể chính là thị phần của doanh nghiệp trong giai đoạn đó.
Thị phần là chỉ số quan trọng phản ánh năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong việc thu hút và giữ chân khách hàng Nó chính là kết quả từ việc doanh nghiệp sử dụng hiệu quả nguồn lực sẵn có để phát huy khả năng thu hút và duy trì một lượng khách hàng nhất định trên thị trường.
1.4.1.2 Uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp Đây là chỉ tiêu có tính chất rất khái quát, nó bao gồm rất nhiều yếu tố như: chất lượng sản phẩm, các hoạt động dịch vụ do doanh nghiệp cung cấp, hoạt động Marketing, quan hệ của doanh nghiệp với các tổ chức tài chính, mức độ ảnh hưởng của doanh nghiệp với chính quyền Đó là tài sản vô hình vô giá mà doanh nghiệp nào cũng coi trọng, nếu mất uy tín thì chắc chắn doanh nghiệp sẽ không có khả năng cạnh trạnh trên thương trường Có uy tín doanh nghiệp có thể huy động được rất nhiều nguồn lực như: vốn, nguyên vật liệu, và đặc biệt là sự an tâm, gắn bó của người lao động với doanh nghiệp hay sự ủng hộ của chính quyền địa phương với công ty
1.4.2 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ở cấp độ nguồn lực
Tài chính là nguồn lực thiết yếu cho sự thành lập và phát triển của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh Khả năng tài chính quyết định mọi hoạt động đầu tư, mua sắm và thanh toán của doanh nghiệp Năng lực tài chính không chỉ phản ánh tiềm lực của doanh nghiệp mà còn cho thấy khả năng huy động nguồn lực tài chính khi cần thiết Doanh nghiệp có năng lực tài chính mạnh sẽ có lợi thế cạnh tranh, nhờ vào việc đa dạng hóa nguồn vốn và đảm bảo huy động vốn hiệu quả Để phát triển lợi nhuận, doanh nghiệp cần có kế hoạch sử dụng vốn hợp lý và hạch toán chi phí rõ ràng để đánh giá hiệu quả chính xác.
1.4.2.2 Chất lượng nguồn nhân lực
Năng lực cạnh tranh về nguồn nhân lực của doanh nghiệp phải được xem xét trên cả hai khía cạnh số lượng và chất lượng lao động:
Để đảm bảo tiến độ và chất lượng công trình, các doanh nghiệp xây dựng cần có đủ số lượng lao động Việc này giúp họ chủ động trong việc sử dụng nguồn nhân lực, từ đó hoàn tất công trình một cách hiệu quả.
Chất lượng lao động là yếu tố then chốt đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, đặc biệt trong ngành xây dựng Việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực không chỉ giúp cải thiện năng lực cạnh tranh mà còn phản ánh qua kỹ thuật tay nghề, trình độ văn hóa và năng suất lao động của nhân viên.
Năng suất lao động là một chỉ tiêu tổng hợp, phản ánh sự kết hợp của nhiều yếu tố như con người, công nghệ, cơ sở vật chất kỹ thuật và tổ chức phối hợp Đây là tiêu chí quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Năng suất lao động được tính bằng sản lượng sản phẩm chất lượng trên mỗi đơn vị lao động Do đó, doanh nghiệp có năng suất lao động cao sẽ có năng lực cạnh tranh mạnh mẽ hơn so với các đối thủ trong cùng lĩnh vực.
1.4.2.4 Cơ sở vật chất, trang thiết bị
Cơ sở vật chất và trang thiết bị đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Đặc biệt trong ngành xây dựng, các loại trang thiết bị như xe tải chuyên chở, máy múc, máy xúc và các loại xe chuyên dụng như xe lu, xe ủi là những yếu tố thiết yếu giúp tối ưu hóa quy trình thi công và tăng hiệu quả công việc.
Yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là việc trang bị đầy đủ máy móc và thiết bị Điều này không chỉ nâng cao chất lượng công trình mà còn thúc đẩy tiến độ thi công nhanh chóng.
1.4.2.5 Quản lý nguyên vật liệu
Quản lý nguồn nguyên vật liệu trong doanh nghiệp sản xuất, đặc biệt là trong ngành xây dựng, đóng vai trò quan trọng trong việc kiểm soát chi phí sản xuất Nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí, vì vậy việc quản lý hiệu quả quá trình thu mua, vận chuyển, bảo quản và sử dụng vật tư là cần thiết để tiết kiệm chi phí và giảm giá thành sản phẩm Đồng thời, điều này giúp duy trì chất lượng sản phẩm, nâng cao uy tín và sức mạnh cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Đối với các công ty xây dựng, việc đảm bảo nguồn cung nguyên vật liệu là yếu tố quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng và thời gian thi công Do đó, quản lý nguồn nguyên vật liệu không chỉ là cần thiết mà còn quyết định năng lực cạnh tranh của công ty trong ngành.
1.4.2.6 Lợi thế về vị trí Đối với các công ty xây dựng hay công ty sản xuất kinh doanh cũng như các công ty thương mại dịch vụ, lợi thế về vị trí kinh doanh có ảnh hưởng khá lớn đến năng lực cạnh tranh của công ty Khi công ty có lợi thế về vị trí, gần nguồn nguyên vật liệu và công trình đang thi công, sẽ giúp rút ngắn thời gian di chuyển, thời gian vận chuyển nguyên vật liệu, từ đó có thể rút ngắn thời gian thi công công trình, giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty
1.4.3 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ở cấp độ phối thức thị trường
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, việc nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành xây dựng là rất cần thiết Để phù hợp với xu hướng phát triển toàn cầu, cần xây dựng và phát triển chính sách sản xuất xây dựng nhằm định hướng cho quá trình phát triển Điều này không chỉ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn cải thiện tiến độ hoàn thành sản phẩm.
Việc phát triển sản phẩm và ứng dụng công nghệ cần phải nhanh chóng đáp ứng yêu cầu của nền kinh tế và xã hội, đòi hỏi sự kết hợp mạnh mẽ giữa công nghệ, sản phẩm và đổi mới mô hình tổ chức Chính sách sản phẩm cần thực hiện hiệu quả các mục tiêu đã đề ra.
- Chất lượng sản phẩm luôn được nâng cao nhằm đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng một cách tối đa.
- Chất lượng sản phẩm phải đáp bảo: tính kỹ thuật, tính mỹ thuật, tính kinh tế, độ tin cậy và độ an toàn.
- Nâng cao vị thế và hình ảnh của doanh nghiệp trên thị trường
- Hoàn thành sản phẩm sớm nhất có thể và đảm bảo chất lượng của sản phẩm đúng như yêu cầu của khách hàng
- Mở rộng thị trường và thị phần của doanh nghiệp bằng cách phát triển đa dạng các sản phẩm của doanh nghiệp
1.4.3.2 Chính sách giá cả sản phẩm Định giá là công việc quan trọng trong xây dựng chiến lược kinh doanh của mỗi doanh nghiệp, giá cả linh hoạt, hấp dẫn là một điểm mạnh để khách hàng lựa chọn doanh nghiệp, nâng cao và củng cố vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Với cùng một sản phẩm có chất lượng như nhau thì nếu sản phẩm nào có giá thấp hơn sẽ thắng trong cạnh tranh và ngược lại thì sẽ bị thị trường đào thải.
ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH PLC TẠI TỈNH B À R ỊA -V ŨNG TÀU 30 1 Quá trình hình thành và phát triển
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
* Giới thiệu về công ty:
-Tên công ty: Công ty TNHH PLC
-Trụ sở: Số 398, đường 27- 4, thị trấn Phước Bửu, huyện Xuyên Mộc, tỉnh Bà Rịa –Vũng Tàu.
-Đại diện pháp luật: Nguyễn Thị Kim Quy
* Quá trình hình thành và phát triển:
Công ty TNHH PLC, thành lập vào ngày 06/04/2002, mang Giấy phép ĐKKD số 4902000339, đã thực hiện đăng ký thay đổi lần thứ 4 vào ngày 11/01/2005, do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu cấp Lần đầu tiên, công ty được đăng ký với vốn kinh doanh là 5 tỷ đồng.
Vào ngày 31 tháng 12 năm 2013, Công ty TNHH PLC đã thực hiện đăng ký giấy phép kinh doanh lần thứ hai tại Phòng đăng ký kinh doanh thuộc Sở Kế hoạch đầu tư tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, với số vốn kinh doanh đạt 50 tỷ đồng.
Công ty TNHH PLC nổi bật trong lĩnh vực xây dựng công trình dân dụng và công nghiệp tại tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, nhận được sự tín nhiệm cao từ các chủ đầu tư và đối tác.
Trong suốt 16 năm hình thành và phát triển, công ty TNHH PLC đã đóng góp tích cực vào sự phát triển và làm giàu thêm cho tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu.
Lĩnh vực kinh doanh và thị trường hoạt động:
Giấy Chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4902000339 được cấp bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, lần đầu vào ngày 04 tháng 06 năm 2002 và đã được sửa đổi bổ sung vào ngày 11 tháng 01 năm 2005.
Vào ngày 31/12/2013, Công ty TNHH PLC đã thực hiện đăng ký giấy phép kinh doanh lần thứ hai tại Phòng đăng ký kinh doanh thuộc Sở Kế hoạch đầu tư tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, với tổng vốn đầu tư là 50 tỷ đồng.
-Xây dựng nhà các loại
-Xây dựng công trình đường bộ
-Xây dựng công trình công ích
-Lắp đặt hệ thống điện
-Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước
-Vận tải hàng hóa bằng đường bộ
Công ty chuyên thi công các công trình dân dụng và công nghiệp tại tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, đồng thời sản xuất và cung cấp vật liệu xây dựng cho nhiều đơn vị trong khu vực và các tỉnh lân cận.
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức bộ máy công ty
Chức năng, nhiệm vụ của công ty
Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng tháng, hàng quý và hàng năm dựa trên nguồn lực của công ty là rất quan trọng Cần chỉ đạo các phòng ban, đội ngũ và xưởng thực hiện kế hoạch đã đề ra nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
- Bảo toàn và sử dụng vốn có hiệu quả, hoàn thành các nghĩa vụ tài chính với ngân sách Nhà nước.
- Tổ chức tốt công tác cán bộ, lao động, tiền lương
- Thực hiện các quy định của Nhà nước về bảo vệ môi trường.
- Công khai báo cáo tài chính hàng năm, đánh giá đúng và khách quan về hoạt động của công ty theo đúng quy định của Pháp luật.
- Đảm bảo thu nhập và phân phối cổ tức lợi nhuận cho các cổ đông khi kết thúc năm tài chính.
Trạm trộn bê tông, mỏđá
Cơ cấu bộ máy của công ty
Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý công ty
(Nguồn: Phòng tổ chức – hành chính) Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận
* Giám đốc có trách nhiệm quản lý và điều hành mọi hoạt động chung của
Giám đốc công ty có trách nhiệm quản lý trực tiếp các hoạt động nhân sự, thi đua, khen thưởng và kỷ luật tại phòng tài chính - kế toán cũng như phòng kỹ thuật.
Phó Giám đốc là người hỗ trợ Giám đốc trong việc lãnh đạo và điều hành các công tác theo sự phân công Người này chịu trách nhiệm về các nhiệm vụ được giao và có quyền ký thay Giám đốc trên các văn bản, giấy tờ liên quan Trong trường hợp Giám đốc đi công tác dài ngày, Phó Giám đốc sẽ thay mặt Giám đốc điều hành công việc chung của công ty và có trách nhiệm báo cáo lại khi Giám đốc trở về.
Phòng tài chính - kế toán đóng vai trò quan trọng trong việc theo dõi và quản lý nguồn vốn cũng như giá trị tài sản của công ty Nhiệm vụ của phòng này là phân định và tạo nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất, đồng thời thực hiện quyết toán tài chính một cách chính xác và hiệu quả.
Đội ngũ hành chính lái xe thực hiện việc kiểm toán hằng năm theo quy định, đồng thời tổ chức và hạch toán giá thành các công trình theo quy định của Nhà nước Họ cũng xác định lãi - lỗ hàng quý, phân tích nguyên nhân lỗ và báo cáo kịp thời cho Giám đốc Việc tập hợp chi phí và tham mưu cho Giám đốc về thanh toán và hạch toán các chi phí sản xuất kinh doanh là rất quan trọng, đảm bảo tính hợp lý và hợp lệ Đội ngũ quản lý thu-chi tiền mặt, tiền vay, tiền gửi Ngân hàng, theo dõi công nợ và lập kế hoạch thu hồi nợ, đồng thời tham mưu cho Giám đốc về các khoản nộp đối với Nhà nước và lập kế hoạch tài chính Họ cũng theo dõi công việc kế toán ngân hàng, vật tư, thanh toán và tổng hợp, quản lý các khoản tạm ứng và mua sắm vật tư thiết bị, lập bảng thanh toán tiền lương và ghi chép sổ sách kế toán theo quy định.
* Phòng tổ chức – hành chính: Có 2 chức năng sau;
- Chức năng kế hoạch: Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, đầu tư xây dựng hợp đồng kinh tế với chủ đầu tư, thanh lý hợp đồng…
Chức năng quản lý bao gồm thực hiện công tác văn thư, lưu trữ và quản lý hồ sơ để phục vụ công tác hành chính Ngoài ra, cần đề xuất trang thiết bị văn phòng, theo dõi và chấm công, thẩm tra việc sử dụng lao động tại các đơn vị sản xuất Công việc cũng bao gồm lập bảng thanh toán tiền ăn giữa ca, bồi thường độc hại và phép năm Cuối cùng, cần soạn thảo nội quy và quy định nội bộ công ty theo chỉ đạo của Giám đốc.
Phòng kỹ thuật chịu trách nhiệm quản lý công tác kỹ thuật và chất lượng công trình, bao gồm việc hướng dẫn, kiểm tra và theo dõi tiến độ thi công Ngoài ra, phòng còn lập tiến độ triển khai thi công, giám sát kỹ thuật và chất lượng công trình, đồng thời báo cáo tiến độ trong các cuộc họp giao ban Phòng cũng theo dõi và kiểm tra việc thực hiện định mức kinh tế kỹ thuật, tổ chức nghiệm thu công trình giữa chủ đầu tư và công ty.
Trạm trộn bê tông và mỏ đá là những đơn vị quan trọng trong việc khai thác đá và sản xuất nguyên vật liệu cho các dự án thi công của công ty Ngoài việc cung cấp nguyên liệu cho các dự án nội bộ, các sản phẩm đá và vật liệu được sản xuất cũng có thể được bán cho các công ty khác.
PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH
2.2.1.1 Tác động của yếu tố kinh tế
Trong những năm gần đây, các yếu tố kinh tế đã ảnh hưởng sâu sắc đến hoạt động của doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty TNHH PLC tại tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu.
Bảng 2.2: Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam từ năm 2016 - 2018
Tốc độ tăng trưởng kinh tế (%) 6.21 6.81 7.08
(Nguồn: Tổng cục thống kê Việt Nam)
Trong giai đoạn 2016 - 2018, kinh tế Việt Nam ghi nhận mức tăng trưởng cao và ổn định, góp phần cải thiện đời sống nhân dân và thúc đẩy sự phát triển của ngành xây dựng, đặc biệt là Công ty TNHH PLC Tốc độ tăng trưởng kinh tế đã tạo ra nhiều nhu cầu mới, mang lại cơ hội mở rộng sản xuất cho công ty Tuy nhiên, bên cạnh những cơ hội này, công ty cũng phải đối mặt với thách thức từ sự gia tăng cạnh tranh và chi phí, bao gồm tiền lương, điều này có thể làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty.
Biểu đồ 2.1: Tốc độ tăng tổng sản phẩm trong nước các năm 2016 -2018
Nông, lâm nghiệp và thuỷ sản Công nghiệp và xây dựng Dịch vụ
(Nguồn: Tổng cục thống kê Việt Nam)
Trong 3 năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam đã được cải thiện và tương đối ổn định Tốc độ tăng trưởng của ngành công nghiệp, xây dựng và dịch vụ ngày càng tăng cao, đúng theo chính sách mà Chính phủ đề ra Với sự tăng trưởng không ngừng như vậy, tạo điều kiện thuận lợi cho những công ty trong những ngành này nói chung và Công ty TNHH PLC nói riêng, không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cũng như năng lực cạnh tranh mình.
Tỷ lệ lạm phát có ảnh hưởng lớn đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bên cạnh tốc độ tăng trưởng GDP Chính phủ đã đặt mục tiêu kiểm soát lạm phát và thực hiện thành công các biện pháp này, giúp doanh nghiệp giảm chi phí đầu vào, hạ giá thành sản phẩm, từ đó kích thích tiêu dùng và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế.
Bảng 2.3: Tỷ lệ lạm phát của Việt Nam từ 2016 - 2018 Năm 2016 2017 2018
(Nguồn: Tổng cục thống kê Việt Nam)
Năm 2018, Chính phủ đã thực hiện các chính sách hiệu quả giúp kiềm chế tỷ lệ lạm phát, với mức lạm phát chỉ đạt 3,54%, thấp hơn mục tiêu Quốc hội đề ra Theo Tổng cục Thống kê, năm 2018 được xem là thành công trong việc kiểm soát lạm phát khi giữ CPI bình quân dưới 4%, mặc dù đã điều chỉnh giá nhiều mặt hàng do nhà nước quản lý Kết quả này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động của các doanh nghiệp mà còn kích thích tiêu dùng của người dân trên toàn quốc.
Biểu đồ 2.2: Tốc độ tăng trưởng và tỷ lệ lạm phát của nềnkinh tế
(Nguồn: Tổng cục thống kê Việt Nam)
Việt Nam vừa đạt mức tăng trưởng GDP 7,08% trong năm 2018, cao nhất kể từ 2008, nhờ vào sự lắng nghe và sẵn sàng thay đổi của Chính phủ và bộ máy chính quyền Trong khi chỉ số CPI được kiềm chế dưới 4%, điều này không chỉ cho thấy tăng trưởng cao mà còn cho thấy chất lượng tăng trưởng kinh tế đang được cải thiện.
Biểu đồ cho thấy tình hình kinh tế Việt Nam từ năm 2011-2018 phát triển ổn định, mở ra tương lai tươi sáng cho nền kinh tế Điều kiện kinh tế - xã hội thuận lợi này tạo ra nhiều cơ hội cho công ty TNHH PLC phát triển sản xuất kinh doanh và mở rộng đầu tư trong tương lai, đồng thời nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.
2.2.1.2 Tác động của yếu tố kỹ thuật - công nghệ
Trong tất cả các ngành, việc sử dụng máy móc và thiết bị kỹ thuật cao là cần thiết để đảm bảo chất lượng và số lượng sản phẩm Tuy nhiên, hiện nay, Việt Nam chưa đáp ứng đủ trình độ và công nghệ kỹ thuật, dẫn đến việc phải nhập khẩu từ nước ngoài Việc này đôi khi gây lãng phí do thiếu hiểu biết và dẫn đến nhập khẩu máy móc lạc hậu Vì vậy, việc nhập khẩu cần được nghiên cứu kỹ lưỡng bởi các chuyên gia có trình độ Công ty TNHH PLC đã có đội ngũ chuyên gia được đào tạo ở nước ngoài, nhưng vẫn cần đầu tư hơn nữa để cập nhật công nghệ mới Nếu không, công ty sẽ tiếp tục gặp khó khăn trong việc cạnh tranh trên thị trường Do đó, việc đầu tư vào đào tạo cán bộ chuyên trách về công nghệ là rất cần thiết cho sự phát triển của công ty trong thời gian tới.
Trong bối cảnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá nền kinh tế và xu thế hội nhập quốc tế, việc mở rộng quy mô kinh doanh và thiết lập xưởng sản xuất nguyên vật liệu là rất quan trọng Đầu tư vào máy móc thiết bị và cải tiến công nghệ giúp nâng cao năng suất thiết bị và lao động Bố trí lao động phù hợp với tay nghề và nghiệp vụ của người lao động nhằm nâng cao năng lực sản xuất và hiệu quả kinh tế là mục tiêu cần đạt được.
2.2.1.3 Tác động của yếu tố chính trị - pháp luật
Việt Nam nổi bật với nền chính trị ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho cả nhà đầu tư trong nước và quốc tế Sự ổn định này là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp yên tâm hoạt động và đạt hiệu quả cao Để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả, Nhà nước ban hành các văn bản pháp luật và chính sách cụ thể cho từng thị trường và khu vực Các quy định về thuế, lao động, tiền lương, bảo vệ môi trường và xử lý chất thải không chỉ yêu cầu doanh nghiệp tuân thủ mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH PLC, tạo ra cả cơ hội lẫn thách thức cho công ty.
2.2.2 Tác động của các yếu tố môi trường vi mô (môi trường ngành)
2.2.2.1 Tác động của nhà cung cấp
Nguồn nguyên vật liệu đầu vào của công ty chủ yếu bao gồm cát, đá, xi măng, sắt thép và nhựa đường Công ty có xưởng khai thác đá riêng, giúp ổn định nguồn cung cho nguyên vật liệu này Tuy nhiên, các nguyên vật liệu khác chủ yếu phải mua từ bên ngoài, dẫn đến việc công ty phải đối mặt với áp lực lớn về tiến độ cung cấp, chất lượng sản phẩm và điều kiện thanh toán Đặc biệt, nguồn cung cát đang ngày càng khan hiếm, ảnh hưởng trực tiếp đến tiến độ thi công các công trình Do đó, áp lực từ phía nhà cung cấp là khá lớn.
Bảng 2.4: Các nhà cung cấp nguyên vật liệu cho công ty STT Nhà cung cấp Nguyên vật liệu cung cấp
1 Công ty TNHH Thăng Long Tp Bà Rịa Xi măng
2 Bãi tập kết VLXD Tp Bà Rịa, huyện
3 Công ty Cổ phần Thành Chí Các loại đá
4 Công ty TNHH Thương Mại Chấn Long Sắt, thép
5 Công ty TNHH Hoà Hưng Một số vật liệu cần thiết khác
6 Công ty Xăng dầu Bà Rịa-Vũng Tàu Xăng, nhiên liệu…
(Nguồn: Phòng tài chính-kế toán)
Theo bảng 2.4, công ty có một số nhà cung cấp chính cho nguyên vật liệu Ngoài việc hợp tác với các nhà cung cấp này, công ty còn đầu tư xây dựng nhà xưởng sản xuất khai thác đá và trộn bê tông, nhằm chủ động tạo nguồn nguyên vật liệu cho riêng mình Việc này giúp công ty đảm bảo nguồn cung ổn định hơn.
2.2.2.2 Tác động của các đối thủ tiềm ẩn
Các doanh nghiệp lớn thuộc tổng công ty nhà nước đang tìm cách mở rộng thị trường và tham gia thầu các công trình lớn, đặc biệt là những dự án yêu cầu công nghệ thi công phức tạp Trong bối cảnh này, các đối thủ cạnh tranh hiện tại không đủ năng lực để tham gia, do đó, sự xâm nhập của các đối thủ mới có thể diễn ra mà không gặp phải sự phản kháng mạnh mẽ Với tốc độ tăng trưởng cao của ngành, thị trường có khả năng tiếp nhận thêm đối thủ mới mà không ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của các công ty hiện có.
2.2.2.3 Tác động của các sản phẩm thay thế
Sự cạnh tranh từ sản phẩm thay thế có thể làm giảm lợi nhuận của các công ty trong nhiều ngành, nhưng ngành xây dựng lại có tính chất đặc thù, khiến cho việc thay thế trở nên khó khăn Do đó, các công ty trong ngành xây dựng không phải đối mặt với áp lực cạnh tranh từ yếu tố này.
2.2.2.4 Tác động của khách hàng
Khách hàng chủ yếu của công ty là các Ban quản lý dự án đại diện cho nhà nước, yêu cầu tuân thủ quy trình quy phạm về quản lý đầu tư xây dựng cơ bản Do đó, công ty phải đối mặt với áp lực lớn từ khách hàng và cạnh tranh trong đấu thầu, đặc biệt về giá cả, tiến độ thi công, chất lượng máy móc thiết bị, kinh nghiệm thi công công trình tương tự và năng lực tài chính.
2.2.2.5 Tác động của sự cạnh tranh trong nội bộ ngành
PHÂN TÍCH CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH PLC
2.3.1 Vị thế cạnh tranh của công ty
2.3.1.1 Thị phần của công ty
Bảng 2.5: Thị phần của công ty và các đối thủ cạnh tranh
2 Công ty TNHH xây dựng Minh Tuấn 18,05% 18,35% 19,01%
3 Công ty cổ phần xây dựng Triều Phát 20,56% 20,71% 20,56%
4 Công ty TNHH xây dựng Trung Tín 12,65% 13,05% 14,02%
5 Công ty xây dựng Phú Mỹ 10,67% 10,83% 11,95%
6 Công ty xây dựng khác 22,18% 20,02% 16,29%
(Nguồn: Khảo sát khách hàng)
Theo bảng 2.5, thị phần của các công ty xây dựng hiện nay cho thấy Công ty TNHH PLC đứng thứ ba, chỉ sau Công ty TNHH xây dựng Minh Tuấn và Công ty cổ phần xây dựng Triều Phát Thị phần này cho thấy năng lực cạnh tranh tương đối cao của Công ty TNHH PLC so với nhiều đối thủ khác, đặc biệt trong lĩnh vực thi công các công trình quy mô nhỏ và vừa.
< 100 tỷ đồng ) Bên cạnh đó khả năng cạnh tranh của công ty có xu hướng tăng đều qua các năm 2016 là 15,89% đến năm 2017 là 17,04% (tăng 1,15%), năm
Năm 2018, tỷ lệ năng lực cạnh tranh của công ty đạt 18,17%, tăng 1,13% so với năm 2017 và 2,28% so với năm 2016 Sự gia tăng này cho thấy những chính sách cải thiện năng lực cạnh tranh của công ty đã đạt được thành công nhất định.
2.3.1.2 Uy tín, thương hiệu của công ty Đây là một chỉ tiêu mang giá trị vô hình của công ty Đây là yếu tố mang tính tổng hợp của nhiều yếu tố như tài chính, nguồn nhân lực, công nghệ, hệ thống máy móc trang thiết bị, hoạt động quảng bá… Để tạo được uy tín cho riêng mình mỗi doanh nghiệp phải trải qua quá trình phấn đấu lâu dài, không ngừng theo đuổi mục tiêu chiến lược đúng đắn của mình, đồng thời phải xây dựng và quảng bá hình ảnh của công ty một cách hiệu quả đến khách hàng Nhưng trên hết nó được xây dựng bằng con đường chất lượng, bao gồm chất lượng của cả hệ thống quản lý của doanh nghiệp, chất lượng của ban lãnh đạo, của từng cá nhân trong công ty, chất lượng của sản phẩm công trình thi công Vì là một trong những doanh nghiệp chủ lực của tỉnh trong lĩnh vực xây dựng nên danh tiếng của công ty trên thương trường đã được nhiều chủ đầu tư biết đến thông qua chất lượng sản phẩm và tiến độ thi công Bằng chứng là số lượng các công trình có giá trị lớn mà công ty đảm nhiệm thi công ngày càng nhiều, khẳng định sự tin tưởng của chủ thầu đối với công ty ngày càng tăng Tuy nhiên so với nhiều đối thủ cạnh tranh lâu đời trên thương trường như: (Công ty TNHH xây dựng Minh Tuấn, Công ty TNHH xây dựng Trung Tín, Công ty cổ phần xây dựng Triều Phát và công ty TNHH xây dựng Phú Mỹ) … thì công ty vẫn phải cố gắng nỗ lực rất nhiều thì mới khẳng định được vị trí của mình trên thương trường, nhất là trong việc đấu thầu thi công các công trình lớn ( > 100 tỷ đồng ) đòi hỏi máy móc, thiết bị hiện đại, trình độ tay nghề cao
2.3.2 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ở cấp độ nguồn lực
2.3.2.1 Năng lực tài chính của công ty
Tình hình tài c hính của công ty:
Tình hình tài chính là yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh của công ty, đặc biệt trong ngành thi công với quy mô lớn và thời gian thực hiện dài Công ty thường phải đầu tư một lượng vốn lớn vào các công trình, trong khi việc thu hồi vốn diễn ra chậm Để duy trì việc làm cho lao động và đảm bảo sản xuất liên tục, công ty cần thi công nhiều dự án song song và tìm kiếm cơ hội dự thầu mới Hơn nữa, việc thanh toán từ chủ đầu tư không phải lúc nào cũng kịp thời, phụ thuộc vào nguồn vốn từ ngân sách nhà nước hoặc huy động riêng Do đó, công ty cần có nguồn lực tài chính mạnh mẽ để đáp ứng nhu cầu vốn thực tế, đảm bảo tiến độ thi công và nâng cao năng lực cạnh tranh Năng lực tài chính của công ty được thể hiện qua các chỉ tiêu cụ thể.
Bảng 2.6: Bảng cân đối kế toán của công ty từ năm 2016 - 2018
2 Các khoản phải thu ngắn hạn 18 943 20 741 32 536 1 798 9,49 11 795 56,87
4 Tài sản ngắn hạn khác 203 (203)
II Tài sản dài hạn 16 862 16 304 21 962 (558) 5 658 34,70
1 Khoản phải thu dài hạn
3 Các khoản ĐT-TC chính dài hạn 8 545 10 293 10 293 1 748 20,46 0 0
4 Tài sản dài hạn khác 1 355
II Vốn chủ sở hữu 17 319 21 596 26 481 4 277 24,60 4 885 22,62
(Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty do phòng tài chính- kế toán)
Theo bảng 2.6, quy mô tài chính của công ty đã tăng trưởng mạnh mẽ từ năm 2016 đến 2018, với mức tăng 35,60% (16.916 triệu đồng) trong năm 2018 so với 2017 và 46,19% (20.355 triệu đồng) so với 2016 Sự gia tăng này chủ yếu đến từ khoản phải thu ngắn hạn, tăng từ 20.741 triệu đồng năm 2017 lên 32.536 triệu đồng năm 2018 (tăng 36,25%) Mặc dù hàng tồn kho giảm 9,79% so với 2016 và 7,31% so với 2017, công ty đã có những biện pháp quản lý hiệu quả để tăng vòng quay vốn Tài sản cố định cũng tăng 71,57% so với 2017 và 24,01% so với 2016, nhờ vào đầu tư máy móc thiết bị nhằm nâng cao chất lượng thi công Các khoản đầu tư tài chính năm 2018 tăng 1.478 triệu đồng, phục vụ cho việc mở xưởng khai thác đá, đảm bảo nguồn cung vật liệu Về nguồn vốn, nợ phải trả tăng 46,42% so với 2017 và 41,84% so với 2016, chủ yếu do công ty vay ngân hàng và chiếm dụng nợ của đối tác Nguồn vốn chủ sở hữu cũng tăng 22,62% trong năm 2018.
Năm 2017, công ty ghi nhận mức tăng trưởng 9.162 triệu đồng, tương đương 52,90% so với năm 2016, chủ yếu nhờ vào lợi nhuận chưa phân phối Điều này cho thấy hoạt động của công ty đang dần ổn định và hiệu quả, với kết quả năm sau luôn cao hơn năm trước.
* Khả năng tài chính tự có, khả năng thanh toán nhanh:
Thông qua bảng tính các chỉ tiêu tài chính chủ yếu, chúng ta sẽ hiểu hơn về khảnăng này của công ty.
Bảng 2.7: Một số chỉ tiêutài chính của công ty từ năm 2016- 2018
Tài sản cố định/Tổng tài sản % 18,87 12,65 16,01 (6,22) 3,36 Tài sản lưu động/Tổng tài sản % 81,18 87,35 83,99 6,17 (3,36)
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế / vốn chủ sở hữu % 0,88 1,28 2,01 0,4 0,73
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/ doanh thu thuần % 0,22
4 Khả năng thanh toán hiện thời (0,07)
5 Khả năng thanh toán nhanh Lần 0,85 0,99 1,04 0,14 0,05
6 Vòng quay vốn lưu động Vòng 1,30 1,26 1,21 (0,04) (0,14)
8 Tỷ số tự tài trợ % 39,30 45,45 41,10 6,15 (4,35)
9 Tỷ suất tự tài trợ TSCĐ Lần 2,08 3,59 2,57 1,51 (1,02)
(Nguồn: Báo cáo tài chính do Phòng tài chính- kế toán)
Theo số liệu trong bảng 2.7, cơ cấu vốn cho tài sản cố định đang có xu hướng giảm dần Cụ thể, vào năm 2016, tỷ lệ vốn cho tài sản cố định chỉ chiếm 18,87% so với tổng tài sản.
Từ năm 2017, tỷ lệ tài sản cố định của công ty đã tăng từ 12,65% lên 16,01% vào năm 2018, trong khi tỷ lệ vốn cho tài sản lưu động cũng có xu hướng tăng, đạt 87,35% năm 2017 và 83,99% năm 2018 Điều này cho thấy sự cần thiết cho các công ty xây dựng phải đầu tư vào máy móc thiết bị hiện đại để đáp ứng yêu cầu kỹ thuật ngày càng cao Đồng thời, tỷ suất lợi nhuận tăng qua các năm cho thấy hiệu quả đầu tư kinh doanh ngày càng cao, dẫn đến chu kỳ quay vòng vốn lưu động rút ngắn từ 1,30 lần năm 2016 xuống 1,21 lần vào năm 2018.
* Khả năng huy động vốn của công ty:
Khả năng thanh toán của công ty hiện còn thấp, với tỷ số nợ cao do công tác thu hồi vốn hạn chế Điều này ảnh hưởng đáng kể đến khả năng vay vốn của công ty, hiện tại chủ yếu vay từ các ngân hàng thương mại trong tỉnh Hiệu quả sử dụng vốn của công ty cần được cải thiện để nâng cao tình hình tài chính.
Biểu đồ 2.3: Doanh thu và lợi nhuận của công ty từ năm 2016 - 2018 Đơn vị tính: triệu đồng
(Nguồn: Phòng tài chính-kế toán)
Qua biểu đồ 2.3, ta thấy: Doanh thu của công ty tăng rất nhanh qua các năm, cụ thể như: năm 2018tăng 18 251 đồng (tăng 30,43%) so năm 2017và tăng
26 091 đồng (tăng 50,04%) so với năm 2016 Lợi nhuận năm 2018 tăng 256 đồng (tăng 92,62%) so với năm 2017 và tăng 380 đồng (tăng 249,02%) so với năm
Năm 2018, doanh thu của công ty tăng nhanh chóng nhờ vào việc đầu tư xây dựng một xưởng khai thác đá vào năm 2017 Điều này không chỉ giúp giảm chi phí vật liệu mà còn tạo ra nguồn thu nhập bổ sung từ việc bán vật liệu cho các công ty khác.
Kết quả doanh thu và lợi nhuận của công ty cho thấy sự chủ động và sáng tạo của các phòng ban, xưởng sản xuất và đội ngũ nhân viên trong quá trình thi công và sản xuất Công ty đã đạt được chất lượng tốt, tạo uy tín trên thị trường và khẳng định sự trưởng thành ổn định Để đảm bảo vận hành thiết bị ổn định, công ty luôn phấn đấu phát động phong trào sáng kiến và cải tiến kỹ thuật, từ đó tăng năng suất và chất lượng, cải thiện môi trường làm việc Việc tận dụng vật tư để giảm chi phí mua ngoài và kéo dài tuổi thọ thiết bị cũng chứng tỏ công ty đã sử dụng vốn một cách hiệu quả cao.
2.3.2.2 Chất lượng nguồn nhân lực
* Cơ cấu nhân lực của công ty: Đến ngày 31/12/2018 công ty đã có 135 lao độngvới cơ cấu thể hiện trong bảng 2.6 như sau:
Bảng 2.8: Cơ cấu lao động qua các năm 2016 - 2018
STT Chỉ tiêu Đơn vị 2016 2017 2018 2017/2016 2018/2017
1 Lao động trực tiếp Người 87 103 113 16 18,39 10 9,7
2 Lao động gián tiếp Người 15 22 22 7 46,67 0 0
3 Tổng số lao động Người 102 125 135 23 22,55 10 8
(Nguồn: Phòng tổ chức-hành chính)
Bảng 2.9: Thu nhập của lao động qua các năm 2016 - 2018 Đơn vị: đồng/ tháng
STT Cán bộ công nhân viên 2016 2017 2018 2017/2016 2018/2017
2 Cán bộ kỹ thuật, văn phòng 10.000.000 12.000.000 14.000.000 120% 116,67%
(Nguồn: Phòng tài chính - kế toán)
Theo bảng 2.8 và 2.9, số lượng lao động của công ty đang gia tăng, chủ yếu là lao động trực tiếp Công ty cũng chú trọng đến đời sống của cán bộ công nhân viên, thể hiện qua sự tăng trưởng thu nhập bình quân của người lao động qua các năm Cụ thể, thu nhập của cán bộ quản lý đã tăng từ 16 triệu đồng/người/tháng vào năm 2016 lên 20 triệu đồng/người/tháng.
Từ năm 2016 đến năm 2018, thu nhập của cán bộ kỹ thuật và nhân viên văn phòng đã tăng từ 10 triệu đồng lên 14 triệu đồng/người/tháng; công nhân kỹ thuật từ 9 triệu đồng lên 11 triệu đồng/người/tháng; và lao động phổ thông, nguồn nhân lực chính của công ty, từ 8 triệu đồng lên 10 triệu đồng/người/tháng Mặc dù mức thu nhập này vẫn chưa cao so với các công ty khác, nhưng trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, đây là một thành tích đáng ghi nhận.
* Xét về mặt chất lượng lao động:
Bảng 2.10: Cơ cấu lao động theo cấp bậc và giới tính
Cán bộ kỹ thuật, văn phòng 10 15 15
(Nguồn: Phòng tổ chức-hành chính)
Bảng 2.11: Cơ cấu lao động theo trình độ
STT Cán bộ công nhân viên 2016 2017 2018 2017/2016 2018/2017
1 Cán bộ quản lý và kỹ thuật 15 19 20 4 26,67 1 5,26
Trên đại học 0 0 0 0 0 0 0 Đại học, cao đẳng 10 15 15 5 50 0 0
(Nguồn: Phòng tổ chức - hành chính)
Theo bảng số liệu 2.10 và 2.11, hầu hết cán bộ quản lý và kỹ thuật của công ty đều có trình độ đại học, cao đẳng, được đào tạo chuyên ngành và có nhiều năm kinh nghiệm làm việc Đây là một lợi thế lớn trong việc quản lý và điều hành thi công các công trình Tuy nhiên, nguồn nhân lực của công ty vẫn còn hạn chế Để nâng cao năng lực cạnh tranh, công ty cần tuyển dụng thêm nhân viên có chuyên môn kỹ thuật và kinh nghiệm, từ đó mở rộng quy mô và đẩy nhanh tiến độ thi công.
Bảng 2.12: Năng suất lao động của lao động qua các năm 2016-21018 Đơn vị tính: triệu đồng/lao động/năm
(Nguồn: Phòng tài chính - kế toán)
Năng suất lao động của công ty đã có sự biến động qua các năm, đặc biệt là sự giảm mạnh trong năm 2017 do việc mở rộng xưởng khai thác đá và sản xuất gạch, dẫn đến việc tuyển dụng nhiều lao động mới cần thời gian để thích nghi và đào tạo Tuy nhiên, đến năm 2018, doanh thu của công ty đã tăng trở lại, cho thấy sự cải thiện trong việc sử dụng nguồn lực và giảm chi phí, đồng thời phản ánh hiệu quả của công tác đào tạo lao động mới Mặc dù có những tín hiệu khả quan cho sự phát triển, năng suất lao động của công ty vẫn chưa đạt mức cao so với các đối thủ cạnh tranh, do đó cần có những chính sách chiến lược để nâng cao năng suất và năng lực cạnh tranh trong ngành.
2.3.2.4 Cơ sở máy móc, trang thiết bị
ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH PLC TẠI TỈNH BÀ RỊ A- VŨNG TÀU BẰNG PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH SWOT
2.4.1 Thông tin chung về khách hàng doanh nghiệp Để xác định mức được mức độ quan trọng của các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty TNHH PLC, tôi đã tiến hành thu thập ý kiến đánh giá của 35 khách hàng doanh nghiệp Đây là những khách hàng doanh nghiệp đã, đang có những hợp đồng xây dựng với công ty và các công ty đối thủ.
Dựa trên kết quả điều tra, năng lực cạnh tranh của từng công ty đã được xác định thông qua mức độ quan trọng và đánh giá của các yếu tố liên quan.
Sau khi tiến hành điều tra và tổng hợp, kết quả được tính toán dựa trên mức đánh giá bình quân, kết hợp với mức độ quan trọng và đánh giá từng yếu tố Điều này giúp công ty TNHH PLC đánh giá năng lực cạnh tranh so với các đối thủ.
Bảng 2.15: Thông tin chung về khách hàng doanh nghiệp được phỏng vấn
Chỉ tiêu Số lượng % Chỉ tiêu Số lượng %
1 Thành phần kinh tế 2 Ngành kinh tế
DN Quốc doanh 8 22,86 Thương mại, dịch vụ 15 42,86 Công ty cổ phần 6 17,14 Công nghiệp 2 5,71
Công ty TNHH 8 22,86 Điện, nước 4 11,43
Tổ chức đấu thầu 21 60 Ti vi, báo chí 3 8,57 Bạn bè, người thân 7 20 Kênh thông tin khác 4 11,43
(Nguồn:Xử lý số liệu điều tra năm 2018)
2.4.2 Đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH PLC so với các đối thủ cạnh tranh
Dựa trên kết quả điều tra khách hàng doanh nghiệp và phân tích bằng Microsoft Office Excel 2013, Công ty TNHH PLC xếp thứ 2 về năng lực cạnh tranh so với các đối thủ, chỉ đứng sau Công ty TNHH xây dựng Minh Tuấn Công ty TNHH PLC có những lợi thế nổi bật như chất lượng nguồn nhân lực, năng suất lao động và quản lý nguyên vật liệu Tuy nhiên, để nâng cao năng lực cạnh tranh, công ty cần khắc phục những điểm yếu hiện tại, bao gồm việc cải thiện năng lực tài chính, trang bị thêm thiết bị máy móc cần thiết, hoàn thiện chính sách sản phẩm dịch vụ và giá cả, cũng như tăng cường hiệu quả của chính sách xúc tiến hỗn hợp.
Bảng 2.16: Đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH PLC tại tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu và các đốithủ
Tiêu chí đánh giá Mức độ
Xây dựng Minh Tuấn Xây dựng
Xây dựng Triều phát Xây dựng
PLC ĐG QĐ ĐG QĐ ĐG QĐ ĐG QĐ ĐG QĐ
II, Năng lực cạnh tranh theo cấp độ nguồn lực
4, Chất lượng nguồn nhân lực 9.71 4.03 39.1313 3.23 31.3633 3.97 38.5487 3.57 34.6647 4.14 40.1994
6, Cơ sở vật chất, trang thiết bị 10.06 4.80 48.288 3.00 30.18 3.03 30.4818 2.97 29.8782 4.17 41.9672
7, Quản lý nguyên vật liệu 11.09 3.97 44.0273 2.57 28.5013 3.46 38.3714 3.26 36.1534 4.89 54.2301
8, Lợi thế về vị trí 3.23 4.06 13.1138 2.14 7.0091 3.86 12.4678 3.89 12.5647 4.06 13.1138
III, Năng lực cạnh tranh theo cấp độ thị trường
10, Chính sách giá cả sản phẩm 6.03 4.37 26.3511 3.74 22.5522 2.45 14.7735 3.77 22.7331 4.26 25.6878
11, Am hiểu thị trường và khách 10.54 4.66 49.1164 2.94 30.9876 2.54 26.7716 3.46 36.4684 4.23 44.5842
12, Chính sách xúc tiến hỗn hợp 6.23 3.03 18.8769 2.26 14.0798 1.89 11.7747 2.23 13.8929 3.03 18.8769
Chú thích: ĐG: Đánh giá QĐ: Quy đổi (Nguồn: Xử lý số liệu điều tra năm 2018)
Biểu đồ 2.5: Các yếu tố đánh giá năng lực cạnh tranh của các công ty
Nguồn:( Kết quảxử lý số liệu điều tra năm 2018)
Biểu đồ 2.6: Biểu đồ Radar về năng lực cạnh tranh giữa các công ty
Nguồn: (Kết quả xử lý số liệu điều tra năm 2018)
Biểu đồ 2.5 và 2.6 cho thấy mức độ đánh giá của khách hàng doanh nghiệp về các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH PLC.
Dựa vào số liệu thứ cấp từ công ty và số liệu sơ cấp từ khách hàng doanh nghiệp, năng lực cạnh tranh hiện tại của Công ty TNHH PLC so với các đối thủ được đánh giá rõ ràng qua từng tiêu chí cụ thể.
Thị phần và uy tín thương hiệu là hai yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty Kết quả điều tra cho thấy, Công ty TNHH PLC xếp thứ 2 trong số 5 công ty được so sánh, chỉ sau Công ty TNHH xây dựng Minh Tuấn Mặc dù sự chênh lệch không lớn, nhưng công ty cần có các chính sách để mở rộng thị phần và nâng cao uy tín thương hiệu trong tương lai.
Năng lực tài chính đóng vai trò quan trọng trong khả năng cạnh tranh của các công ty, mặc dù ảnh hưởng của nó không lớn như đối với các công ty tài chính Dù hoạt động trong lĩnh vực nào, nếu năng lực tài chính không đủ mạnh, công ty sẽ khó tồn tại và phát triển trên thị trường Do đó, công ty TNHH PLC luôn nỗ lực nâng cao năng lực tài chính của mình, và so với các đối thủ, công ty đã xây dựng được một nền tảng tài chính vững mạnh.
Chất lượng nguồn nhân lực và năng suất lao động là yếu tố then chốt cho sự phát triển của bất kỳ doanh nghiệp nào Công ty TNHH PLC nổi bật với nguồn nhân lực chất lượng cao nhất trong số 5 công ty được so sánh, phản ánh chính sách tuyển dụng và đào tạo tiên tiến Để gia tăng năng lực cạnh tranh, công ty cần tiếp tục cải thiện chất lượng nguồn nhân lực của mình.
Quản lý nguyên vật liệu là yếu tố sống còn đối với các công ty xây dựng, và Công ty TNHH PLC nổi bật với khả năng chủ động nguồn nguyên liệu, đạt chỉ số quản lý nguyên vật liệu cao nhất trong số 5 công ty được so sánh Việc này không chỉ mang lại lợi thế cạnh tranh mà còn giúp công ty linh hoạt hơn trong quá trình thi công các công trình.
Công ty TNHH PLC vẫn chưa thể vượt qua Công ty TNHH xây dựng Minh Tuấn trong 7 yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh Đặc biệt, Công ty TNHH PLC cần tập trung vào việc nâng cao năng suất lao động, hiện đang đứng thứ trong số 5 công ty được so sánh.
3 Năng suất lao động cũng là một yếu tố khá quan trọng, vì nó quyết định đến chất lượng và tiến độ của công trình Chính vì vậy, công ty cần xây dựng cho mình một kế hoạch đào tạo mới, chất lượng hơn, giúp nâng cao năng suất lao động của công ty
2.4.3 Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH PLC
Qua việc phân tích thực trạng và các chỉ tiêu năng lực của công ty, chúng ta có thể đánh giá những thành tựu đạt được cũng như những hạn chế trong hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trong thời gian qua.
Công ty chúng tôi có khả năng thi công đa dạng các công trình, đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú của thị trường Chất lượng công trình hoàn thành luôn được đánh giá cao và thi công đúng tiến độ, góp phần nâng cao uy tín của công ty.
Bộ máy lãnh đạo của công ty bao gồm những người có trình độ năng lực cao và tâm huyết với công việc Đội ngũ cán bộ công nhân được đào tạo bài bản, có tay nghề và kinh nghiệm Hàng năm, công ty thực hiện kế hoạch tuyển dụng lao động trẻ, tài năng với mức thu nhập hợp lý.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG
Định hướ ng phát tri ể n c ủa Công ty TNHH PLC đế n năm 2024
Công ty TNHH PLC đã xác định định hướng hoạt động kinh doanh từ nay đến năm 2024, dựa trên chiến lược, quy hoạch và mục tiêu phát triển kinh tế xã hội của UBND tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu trong lĩnh vực công nghiệp - xây dựng đến năm 2020.
Tập trung nguồn lực để đầu tư chiều sâu, nâng cao năng lực máy móc thiết bị và củng cố quản lý nhân sự là rất quan trọng Đặc biệt, cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm và sự thỏa mãn của khách hàng Điều này nhằm phát huy tối đa thế mạnh hiện có, đáp ứng nhu cầu xây dựng ngày càng lớn và đa dạng, đồng hành cùng sự phát triển của tỉnh và đất nước.
Nâng cao năng lực quản lý điều hành một cách linh hoạt và năng động là cần thiết để phù hợp với hoạt động kinh doanh của Công ty Cần củng cố và sắp xếp lại mô hình tổ chức bộ máy theo hướng tinh gọn và hiệu quả Việc xây dựng các công cụ và chính sách điều hành cần đảm bảo tính chặt chẽ nhưng cũng phải thông thoáng, khuyến khích sự đổi mới và cống hiến của người lao động Đồng thời, cần có các chính sách thu hút nhân tài và nâng cao đời sống vật chất lẫn tinh thần cho người lao động.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng trong ngành xây dựng, công ty cần tập trung vào việc giữ vững và phát triển thị phần trong lĩnh vực xây dựng dân dụng Để nâng cao năng lực cạnh tranh, công ty sẽ triển khai các giải pháp, chính sách và chiến lược cụ thể, đặc biệt chú trọng vào công tác đấu thầu các công trình xây dựng Đây sẽ là nhiệm vụ trọng tâm trong giai đoạn 2016 - 2024.
Để nâng cao hiệu quả công tác xây lắp, cần thực hiện triệt để hiện đại hóa thông qua việc nâng cao trình độ cán bộ, áp dụng công nghệ khoa học tiên tiến, và đầu tư vào thiết bị máy móc đồng bộ với công nghệ cao Điều này sẽ hỗ trợ thi công các công trình hạ tầng kỹ thuật và nhà cao tầng với quy mô đa dạng.
Triển khai hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 cho toàn bộ hoạt động liên quan đến chất lượng sản phẩm của Công ty, đồng thời điều chỉnh và bổ sung một số biểu mẫu để phù hợp với các quy định hiện hành về xây dựng cơ bản.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, cần đa dạng hóa các ngành nghề, củng cố công tác tư vấn đầu tư trong xây dựng cơ bản và tăng cường quản lý đầu tư Đặc biệt, chú trọng vào đầu tư bất động sản, các khu đô thị, chung cư, cao ốc và văn phòng cho thuê Một điểm nhấn quan trọng là đầu tư vào lĩnh vực nhà ở cho người có thu nhập thấp, đồng thời tạo điều kiện ưu đãi về nhà ở cho cán bộ và công nhân lao động tại Công ty.
Chúng tôi cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các chính sách và pháp luật của nhà nước về đấu thầu và quản lý chất lượng thi công các công trình dân dụng Chúng tôi sẽ theo dõi và quản lý chặt chẽ chất lượng cũng như tiến độ thi công các công trình xây dựng Đặc biệt, chúng tôi sẽ nâng cao chất lượng kiểm tra và giám sát việc tổ chức triển khai thi công, đồng thời đảm bảo việc chấp hành nội quy và quy chế của Công ty.
Xây dựng thương hiệu uy tín là yếu tố quan trọng trong việc tạo dựng lòng tin từ khách hàng và đối tác Sự tin tưởng này không chỉ đến từ các cấp lãnh đạo mà còn là động lực thúc đẩy mỗi cán bộ, công nhân viên nỗ lực làm việc.
Để giảm bớt gánh nặng từ các nguồn vay, Công ty cần tăng cường huy động vốn từ các thành viên Việc này sẽ giúp tập trung nguồn lực tài chính cho các kế hoạch đầu tư quan trọng.
* Mục tiêucủa công ty trong thời gian tới
- Tăng trưởng bình quân hàng năm từ 5 - 10%
- Đảm bảo việc làm và thu nhập cho người lao động tăng bình quân hàng năm từ 10 - 15%
Chúng tôi hướng tới việc trở thành một đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực xây dựng công trình dân dụng và công nghiệp, với khả năng thi công các dự án có yêu cầu kỹ thuật cao, phức tạp và giá trị vượt quá 100 tỷ đồng.
Mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh theo hướng đa ngành, đa lĩnh vực là chiến lược quan trọng, trong đó công ty đã bắt đầu mở rộng sang các lĩnh vực như đầu tư tài chính và cung cấp nguyên vật liệu xây dựng.
Để phát triển bền vững, cần xây dựng một đội ngũ cán bộ kỹ thuật và quản lý năng động, có năng lực cao và uy tín, sẵn sàng thích ứng với cơ chế thị trường Đội ngũ này cần đủ mạnh để đáp ứng các yêu cầu trong đấu thầu thi công các công trình, đồng thời cần có công nhân giỏi với tác phong công nghiệp phù hợp, nhằm đảm bảo hiệu quả trong môi trường cạnh tranh.
- Đảm bảo sản xuất kinh doanh có lợi nhuận đạt tỷ lệ từ 5% đến 6% doanh thu thuầntrở lên
- Công tác đầu tư: Dự kiến mua mới trạm một dây chuyền sản xuất gạch và đầu tưmới một số xe, máy, thiết bị chuyên dụng khác.
* Phương hướng nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty
Dựa trên định hướng phát triển chung và tình hình thực tế, công ty đã xác định một số phương hướng quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh trong giai đoạn 2019-2024.
Tận dụng tối đa mọi nguồn lực sẵn có và thi công các công trình có đủ vốn sẽ tạo thêm việc làm cho công nhân, đồng thời nâng cao thị phần của công ty Điều này góp phần tăng cường năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH PLC tại tỉnh Bà Rịa - Vũng tàu theo mô hình SWOT
Vũng Tàu theo mô hình SWOT
3.2.1 Điểm mạnh của công ty
* Uy tín và thương hiệu:
Trong bất kỳ lĩnh vực nào, uy tín và thương hiệu luôn là yếu tố hàng đầu, đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh Chúng không chỉ giúp thiết lập mối quan hệ mà còn tạo dựng niềm tin với khách hàng Sau hơn 16 năm hoạt động, công ty đã khẳng định được chữ tín và thương hiệu vững mạnh trong ngành xây dựng Sự an tâm và tin tưởng từ khách hàng vào các công trình và sản phẩm của công ty đã góp phần thúc đẩy sự phát triển không ngừng của công ty trong lĩnh vực này.
Công ty TNHH PLC sở hữu năng lực tài chính vững mạnh với nguồn vốn dồi dào, điều này cho phép công ty không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh so với các đối thủ trong ngành.
* Quản lý nguyên vật liệu:
Công ty đã thực hiện hiệu quả việc quản lý nguyên vật liệu và chủ động trong việc cung ứng, điều này mang lại lợi thế lớn cho các công ty xây dựng Sự chủ động này không chỉ giúp công ty tiến hành thi công công trình một cách liên tục mà còn đảm bảo hoàn thành dự án đúng thời gian đã cam kết.
3.2.2 Điểm yếu của công ty
Chất lượng quản lý doanh nghiệp hiện nay còn yếu kém do đội ngũ cán bộ quản lý thiếu kiến thức và kỹ năng cần thiết Hầu hết các công ty vẫn hoạt động dựa trên kinh nghiệm, thiếu tầm nhìn chiến lược và kiến thức trong các lĩnh vực như quản lý tổ chức, chiến lược cạnh tranh, phát triển thương hiệu, và ứng dụng công nghệ thông tin Nhận thức của một số cán bộ nhân viên còn hạn chế, cùng với cơ chế quản lý chưa chặt chẽ, dẫn đến việc quản lý chất lượng công trình không hiệu quả, gây thất thoát vật tư và vượt khối lượng so với hồ sơ quyết toán.
Trang thiết bị máy móc của công ty chủ yếu là cũ và lạc hậu với công suất thấp, dẫn đến chi phí cao cho sửa chữa, bảo dưỡng và khấu hao Điều này gây khó khăn cho công ty trong việc tham gia các công trình lớn, ảnh hưởng đến chất lượng và hiệu quả thi công, đồng thời làm tăng giá thành, gây trở ngại trong việc cạnh tranh với các công ty khác.
Mặc dù công ty đã chú trọng đến công tác nhân sự, nhưng vẫn còn nhiều hạn chế như thiếu cán bộ có kỹ thuật chuyên môn giỏi và công nhân tay nghề cao Các cán bộ quản lý chưa đủ kiến thức về tài chính, tin học và ngoại ngữ, đồng thời thiếu sự chủ động sáng tạo Trình độ công nhân không đồng đều và khả năng tiếp cận công nghệ hiện đại còn thấp, điều này ảnh hưởng đến tiến độ hoàn thành công trình.
Hoạt động marketing của công ty chưa được chú trọng, dẫn đến việc cán bộ trong bộ phận này thiếu nhạy bén trong việc nắm bắt cơ hội và khai thác thị trường Thông tin phản hồi về công ty, đặc biệt là giá cả vật tư đầu vào và thông tin về các đối thủ cùng dự thầu, diễn ra chậm chạp Điều này gây khó khăn cho công ty trong việc xây dựng các chiến lược cạnh tranh, đặc biệt là trong việc xác định đơn giá dự thầu.
3.2.3 Cơ hội từ môi trường hoạt động kinh doanh
Hội nhập kinh tế quốc tế đã thúc đẩy quá trình đổi mới và cải cách nền kinh tế Việt Nam, đồng thời nâng cao khả năng hoạt động kinh doanh của các công ty, đặc biệt là trong ngành xây dựng.
Công ty sẽ có cơ hội học hỏi các công nghệ mới và cải tiến trong lĩnh vực xây dựng, đồng thời nâng cao trình độ quản lý và cải thiện chất lượng hoạt động kinh doanh Những nỗ lực này sẽ giúp tăng cường uy tín và thương hiệu của công ty trong mắt khách hàng.
- Tạo động lực thúc đẩy cải cách công ty cùng với sự phát triển không ngừng của thị trường kinh tế trong nước và thế giới.
Hội nhập quốc tế tạo ra cơ hội cho các công ty trong và ngoài nước trong việc trao đổi công nghệ và kinh nghiệm kinh doanh Điều này không chỉ giúp tiếp cận với các nhà đầu tư nước ngoài mà còn mở ra khả năng học hỏi và hợp tác kinh doanh Nhờ đó, các doanh nghiệp có thể nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
3.2.4 Thách thức từ môi trường hoạt động kinh doanh
Cạnh tranh từ các công ty lâu năm trong ngành xây dựng, cùng với sự thay đổi liên tục về công nghệ và tiến bộ của khoa học - công nghệ, đang tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty TNHH PLC.
Áp lực cạnh tranh từ các công ty nước ngoài tại Việt Nam đang gia tăng, nhờ vào thế mạnh về công nghệ, nhân lực, năng suất lao động và tài chính Những yếu tố này khiến các công ty nước ngoài trở thành đối thủ lớn trong ngành đối với các doanh nghiệp trong nước.
3.3 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH PLC
Dựa trên kết quả phân tích và đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty, cũng như các nguyên nhân ảnh hưởng đến năng lực này, chúng tôi xác định các chiến lược, quy hoạch và mục tiêu phát triển trong lĩnh vực công nghiệp - xây dựng.
Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu đang định hướng phát triển mạnh mẽ trong giai đoạn 2016 - 2024 Công ty TNHH PLC cần áp dụng một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, bao gồm cải tiến quy trình sản xuất, đầu tư vào công nghệ hiện đại và phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao Những biện pháp này sẽ giúp công ty tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và tăng cường vị thế trên thị trường.
3.3.1 Thực hiện các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ tối đa giá thành xây lắp công trình:
Là một doanh nghiệp xây lắp, công ty cam kết cung cấp các công trình xây dựng chất lượng cao với tuổi thọ dài Để duy trì tiêu chí chất lượng và cạnh tranh trên thị trường, công ty đã triển khai nhiều biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Đặc biệt, công ty đã thành lập hai tổ giám sát với nhiệm vụ cụ thể: một tổ giám sát chất lượng nguyên vật liệu từ khâu thu mua đến bảo quản, nhằm đảm bảo nguyên vật liệu đạt tiêu chuẩn và giảm thiểu hao hụt; tổ còn lại giám sát quá trình thi công và kiểm tra chất lượng kỹ thuật để ngăn ngừa tình trạng "rút lõi công trình", bảo vệ uy tín doanh nghiệp.