Đánh giá năng lực cạnh tranh trong công tác đấu thầu tại công ty tnhh thiết bị y học công nghệ trung mỹ năm 2020 2022

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN TRẦN THÚY CẦN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH ĐẤU THẦU VÀ QUẢN LÝ DỰ ÁN TÊN ĐỀ TÀI ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ Y HỌC CÔNG NGHỆ TRUNG MỸ NĂM 2020-2022 Hà Nội, năm 2023 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Giảng viên hướng dẫn : Ths.Nguyễn Trần Phương Sinh viên thực : Trần Thúy Cần Khóa : 10 Khoa : Kinh tế Bộ mơn : Đấu thầu Quản lý Dự án Hà Nội, năm 2023 LỜI CAM ĐOAN Tên em Trần Thúy Cần sinh viên lớp Đấu thầu Quản lý dự án 10, Học viện Chính sách Phát Triển Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Đánh giá lực cạnh tranh công tác đấu thầu công ty TNHH Thiết Bị Y Học Cơng Nghệ Trung Mỹ năm 2020-2022” cơng trình nghiên cứu em, với hỗ trợ từ giảng viên hướng dẫn Th.S Nguyễn Trần Phương Các kết quả, số liệu đề cập khóa luận trung thực, đảm bảo tính xác, tin cậy Những kết khóa luận chưa tùng cơng bố cơng trình khác Em xin trân thành cảm ơn! Tác giả luận văn Trần Thúy Cần i LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Học viện Chính sách Phát triển, đặc biệt Thầy/Cô Bộ môn Đấu thầu Quản lý dự án giảng dạy cho chúng em kiến thức vô bổ ích q báu Các Thầy/Cơ nhiệt tình hướng dẫn, chia sẻ cho chúng em kỹ năng, kinh nghiệm cần thiết cho công việc sau Đặc biệt em xin trân trọng cảm ơn bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến ThS Nguyễn Trần Phương tận tâm, nhiệt tình bảo, hướng dẫn giúp đỡ em suốt trình làm hồn thiện khóa luận Em xin cảm ơn anh chị Công ty tạo điều kiện thuận lợi để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Xin gửi đến anh chị lời chúc sức khỏe thành cơng cơng việc, kính chúc Cơng ty ln phát triển đạt nhiều thành tựu lớn tương lai Vì kiến thức chun mơn cịn hạn chế thân thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên nội dung khóa luận khơng tránh khỏi thiếu xót, em mong nhận ý kiến đóng góp q Thầy/Cơ để khóa luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi DANH MỤC BẢNG BIỂU vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ viii DANH MỤC SƠ ĐỒ ix LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Đối tượng mục tiêu nghiên cứu đề tài Phạm vi nghiên cứu đề tài Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐẤU THẦU VÀ CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU LĨNH VỰC Y TẾ 1.1 Tổng quan chung đấu thầu 1.1.1 Khái niệm đấu thầu 1.1.2 Vai trò, ý nghĩa Đấu thầu 1.1.3 Các nguyên tắc đấu thầu 1.1.4 Các hình thức, phương thức Đấu thầu 10 1.1.5 Quy trình đấu thầu 17 1.2 Tổng quan y tế, sở y tế 19 1.2.1 Khái niệm y tế, sở y tế 20 1.2.2 Mơ hình tổ chức mạng lưới y tế Việt Nam 21 1.3 Tổng quan đấu thầu sở y tế 21 1.4 Cạnh tranh đấu thầu TBYT 22 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh đấu thầu TBYT doanh nghiệp 24 1.5.1 Các nhân tố bên 24 iii 1.5.2 Các nhân tố bên 28 1.6 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu TBYT 29 1.6.1 Kết đấu thầu qua năm doanh nghiệp 29 1.6.2 Lợi nhuận đạt 29 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ Y HỌC CÔNG NGHỆ TRUNG MỸ 31 2.1 Giới thiệu chung công ty 31 2.1.1 Những thông tin chung công ty 31 2.1.2 Sứ mệnh tầm nhin công ty 32 2.1.3 Chức lĩnh vực hoạt động công ty 33 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty chức năng, nhiệm vụ 33 2.1.4 Tình hình hoạt động Công Ty năm vừa qua (20202022) 36 2.1.5 Đặc điểm gói thầu mà cơng ty tham dự 39 2.2 Thực trạng lực cạnh tranh công tác đấu thầu Công ty năm 2020-2022 40 2.2.1 Nguồn lực tài 40 2.2.2 Nguồn nhân lực 47 2.2.3 Về kinh nghiệm, lực 49 2.2.4 Khả liên danh 50 2.2.5 Hoạt động Marketing 51 2.2.6 Về khả lập HSDT 52 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh công tác đấu thầu công ty Trung Mỹ 52 2.3.1 SWOT 53 2.3.2 Kết đạt 54 2.3.3 Những hạn chế tồn nguyên nhân 57 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU TẠI 59 CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ Y HỌC CÔNG NGHỆ TRUNG MỸ 59 3.1 Định hướng công tác tham dự thầu công ty 59 3.1.1 Định hướng công ty phát triển kinh doanh thời gian tới 59 3.1.2 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh công tác đấu thầu công ty Trung Mỹ 60 3.2 Kiến nghị với quan quản lý nhà nước công tác đấu thầu 60 iv 3.2.1 Hồn thiện văn bản, sách quy định đấu thầu 60 3.2.2 Nâng cao chất lượng tổ chức đấu thầu 61 3.2.3 Tạo hội khuyến khích nhà thầu nước cạnh tranh với nhà thầu nước 62 3.3 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công tác đấu thầu công ty Trung Mỹ 62 3.3.1 Giải pháp tài 62 3.3.2 Giải pháp nâng cao kỹ thực HSDT tham gia công tác đấu thầu 63 3.3.3 Tăng cường hoạt động liên danh, liên kết 65 3.3.4 Tăng cường hoạt động Marketing 65 KẾT LUẬN 67 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Việt HSMT Hồ sơ mời thầu HSDT Hồ sơ dự thầu TBYT Thiết bị y tế vi DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên Bảng biểu Số trang Bảng 2.1 Báo cáo kết kinh doanh tài 2020-2022 37 Bảng 2.2: Cơ cấu tài sản công ty năm 2020-2022 40 Bảng 2.3: Cơ cấu nguồn vốn công ty năm 2020-2022 42 Bảng 2.4: Khả tốn cơng ty năm 2020- 45 2022 Bảng 2.5: Số lượng cán chuyên môn công ty 47 Bảng 2.6: Một số gói thầu tiêu biểu trúng giai đoạn 49 2020-2022 Bảng 2.7: Kết Marketing mạng xã hội công ty 51 năm 2020-2022 Bảng 2.8: Bảng phân tích SWOT cơng ty 52 Bảng 2.9: Kết đấu thầu qua công ty năm 54 2020-2022 10 Bảng 2.10: Lợi nhuận công ty qua năm 2020-2022 56 11 Bảng 3.1: Kế hoạch doanh thu giai đoạn 2023-2025 60 vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ Tên Biểu đồ STT Biểu đồ 2.1: Tăng trưởng lợi nhuận năm 2020-2022 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu tài sản công ty năm 20202022 Biểu đồ 2.3: Cơ cấu nguồn vốn công ty năm 20202022 Biểu đồ 2.4: Kết Marketing mạng xã hội công ty năm 2020-2022 Biểu đồ 2.5: Tình hình đấu thầu theo số lần dự thầu giai đoạn 2020-2022 Biểu đồ 2.6: Tình hình đấu thầu theo giá trị gói thầu giai đoạn 2020-2022 Biểu đồ 2.7: Lợi nhuận công ty qua năm 20202022 viii Số trang 39 41 43 51 55 55 56 Bảng 2.9: Kết đấu thầu qua công ty năm 2020-2022 Số lần dự Giá trị dự Số lần trúng Giá trị trúng thầu (lần) thầu (tỷ) thầu (lần) thầu (tỷ) 2020 5.847 3.425 2021 3.741 2.097 2022 15 9.127 11 6.025 Năm (Nguồn: Phịng Kế tốn – Hành chính) Biểu đồ 2.5 : Tình hình đấu thầu theo số lần dự thầu giai đoạn 2020-2022 15 16 Đơn vị: số lần 14 11 12 10 8 Năm 2020 Năm 2021 Số lần dự thầu Năm 2022 số lần trúng thầu Biểu đồ 2.6: Tình hình đấu thầu theo giá trị gói thầu giai đoạn 2020-2022 Đơn vị: tỷ đồng 10 9.127 6.025 5.847 3.425 3.741 2.097 Năm 2020 Năm 2021 Giá trị dự thầu Giá trị trúng thầu 55 Năm 2022 - Nhận xét: Qua bảng biểu đồ trên, cho thấy số lần trúng thầu giá trị dự thầu công ty năm 2021 giảm so với năm 2020 Năm 2021, Việt Nam xảy sóng dịch bệnh Covid-19 thứ ba thứ tư căng thẳng nên giá trị đấu thầu lĩnh vực y tế tăng mạnh hai tiêu tham dự gói thầu giá trị dự thầu công ty giảm mạnh so với năm 2020 mặt hàng kinh doanh công ty không phục vụ cho công tác khám chữa bệnh giai đoạn Covid -19 Đến năm 2022, dịch bệnh dần đổi lùi tiêu tăng trở lại, mức tăng trưởng tốt Bình qn năm Cơng ty tham gia gói thầu, số lần trúng thầu bình qn 6, đạt tỷ lệ 66.7% Giá trị trúng thầu bình quân năm 6.964 tỷ đồng, tỷ lệ trúng thầu bình qn tính theo theo giá trị đạt tỷ lệ 69% Như vậy, nhận thấy tần suất trúng thầu giá trị trúng thầu năm công ty tương đối cao điều kiện kinh tế Công tác đấu thầu xây dựng công ty năm qua bước vào ổn định phát triển 2.3.2.2 Lợi nhuận đạt qua năm 2020-2022 Lợi nhuận đạt phản ánh kết kinh doanh công ty lợi nhuận đấu thầu mang lại phản ánh lực cạnh tranh công ty Bảng 2.10: Lợi nhuận đạt qua năm 2020-2022 Đơn vị: tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Lợi nhuận 1.185 0.843 1.942 Lợi nhuận đấu 0.617 0.412 1.247 thầu mang lại ( Nguồn: Kế tốn – Hành chính) 56 Biểu đồ 2.7: Lợi nhuận công ty qua năm 2020-2021 Năm 2022 0.695 Năm 2021 1.247 0.431 Năm 2020 0.412 0.568 0.617 0.5 Lợi nhuận khác 1.5 Đơn vị: tỷ đồng 2.5 Lợi nhuận đấu thầu mang lại Qua bảng trên, lợi nhuận đấu thầu mang lại chiếm 60.78% tổng lợi nhuận công ty Trong năm 2020-2022, lợi nhuận đấu thầu mang lại chiếm 52.06%, 48.87%, 64.21% tổng lợi nhuận Năm 2021, đại dịch Covid-19 cơng ty khơng có nhiều gói thầu trúng thầu dẫn đến lợi nhuận đấu thầu giảm, dẫn đến tổng lợi nhuận giảm so với năm 2020 Năm 2022 năm thành công công ty lợi nhuận tăng cao, lợi nhuận đấu thầu chiếm tỷ lệ tương đối lớn Tổng lợi nhuận lợi nhuận đấu thầu tăng dần qua năm Chứng tỏ, lực cạnh tranh công ty tương đối tốt 2.3.3 Những hạn chế tồn nguyên nhân 2.3.3.1 Những hạn chế tồn Bên cạnh thành tựu đạt được, cơng ty cịn tồn hạn chế sau: Thứ nhất, cấu nguồn vốn công ty chưa hợp lý Vốn chủ sở hữu thấp tỷ lệ vay nợ lại tương đối cao, hạn chế cạnh tranh tủ chủ tài cơng ty cịn mức thấp Thứ hai, cơng ty khơng có gói thầu tham gia liên doanh, liên kết nên công ty khơng thể cạnh tranh gói thầu có giá trị lớn 57 Thứ ba, công tác tham dự thầu trải qua nhiều bước từ bước tìm kiếm thơng tin, nghiên cứu HSMT, lập HSDT, gây thời gian Và việc lập giá dự tốn nhiều cịn chưa hợp lý dẫn đến trượt thầu 2.3.3.2 Nguyên nhân hạn chế ❖ Nguyên nhân chủ quan - Về lực tài chính: Các kênh huy động vốn cùa cơng ty ít, hầu hết số vốn cơng ty huy động chủ yếu từ vốn vay ngân hàng Công tác quản lý công nợ công ty chưa thực tốt nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng đa số tổng nguồn vốn công ty - Về lực tham dự thầu công ty: Công ty chưa đủ tự tin để tham gia gói thầu lớn, khơng có liên doanh, liên kết với cơng ty, doanh nghiệp khác để tham gia gói thầu có giá trị lớn Hiện tại, cơng ty tham gia gói thầu có giá trị cịn thấp Cơng ty cịn thiếu xót lập HSDT với gói thầu có giá trị lớn Trong q trình cạnh tranh thầu, đơi cơng ty cịn thụ động dẫn đến khả cạnh tranh bị giảm sút ❖ Nguyên nhân khách quan - Hệ thống sách, pháp luật: Hiện nay, hệ thống pháp luật nước ta ngày hoàn thiện phù hợp với thông lệ, luật pháp quốc tế Tuy nhiên, hệ thống Nghị định thông tư, văn pháp luật thay đổi nhanh chóng địi hỏi cơng ty phải nhanh thích nghi - Đối thủ cạnh tranh: Công ty phải đối diện với cạnh tranh khốc liệt từ đối thủ ngành, khơng nhà thầu nước mà cịn nhà thầu quốc tế Đó doanh nghiệp lĩnh vực hoạt động, doanh nghiệp có lĩnh vực tương tự - Chủ đầu tư: yêu cầu đáp ứng gói thầu chủ đầu tư ngày cao, phức tạp 58 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ Y HỌC CƠNG NGHỆ TRUNG MỸ 3.1.Định hướng cơng tác tham dự thầu công ty 3.1.1 Định hướng công ty phát triển kinh doanh thời gian tới Với phương châm đa dạng ngành nghề, tiên tiến công nghệ, động kinh doanh, Công ty tích cực đổi cách sâu sắc, toàn diện nữa, tiếp tục mở rộng thị trường, cung cấp thiết bị y tế thẩm mỹ mà Công ty nhập cho hệ thống bệnh viện da liễu, spa đại lý khách tham gia dự án làm trọng tâm Ngoài Cơng ty cịn có chức cung cấp thiết bị làm đẹp, sản phẩm dưỡng da như: chất làm đầy, sữa rửa mặt, kem dưỡng da Với mong muốn hướng đến đa dạng nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng chiếm lĩnh thị trường miền Bắc hướng tới thị trưởng miền Trung miền Nam, Công ty linh hoạt kiện toàn máy đổi phương án kinh doanh để đạt mục tiêu Phát triển hội nhập: Hội nhập cơng nghệ, hội nhập văn hóa, hội nhập tiêu chuẩn sản xuất toàn cầu Phát triển khoa học: Nâng tầm giá trị sản phẩm, chất lượng nghiên cứu sản phẩm Phát triển bền vững: Quy trình quản trị chuyên nghiệp, trách nhiệm với cộng đồng doanh nghiệp Tăng cường tổ chức phát triển tảng quản trị nội bộ, phát triển nâng cao chất lượng nguồn nhân lực với trình đọ chun mơn cao, tác phong làm việc chuyên nghiệp sẵn sàng cho q trình tồn cầu hóa Cải thiện cơng tác kiểm soát nội quản lý rủi ro theo tiêu chuẩn quốc tể Liên tục cập nhật, hoàn thiện quy trình, quy chế hành Đẩy mạnh chuyển đổi số hoạt động sản xuất kinh doanh Đánh giá rủi ro tính bảo mật cơng nghệ thông tin 59 Ban lãnh đạo giám đốc công ty đề phương hướng mục tiêu công ty thời gian tới Ban lãnh đạo công ty đề tiêu doanh thu công ty đến năm 2026 sau: Bảng 3.1: Kế hoạch doanh thu giai đoạn 2023-2025 Đơn vị: tỷ đồng Năm thực Doanh thu dự kiến Năm 2023 Năm 2024 Năm 2025 20.000 25.000 30.000 ( Nguồn: Trích báo cáo tổng kết năm 2022 định hướng năm 2020-2025) 3.1.2 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh công tác đấu thầu công ty Trung Mỹ - Mở rộng lĩnh vực địa bàn gói thầu - Nâng cao lực cán nhân viên, tạo hội để nhân viên phát huy hết lực - Đào tạo, nâng cao kinh nghiệm, kỹ công tác lập HSDT - Tiếp tục nâng cao lực sản xuất kinh doanh, sức cạnh tranh, uy tín, chất lượng thương hiệu công ty Đẩy mạnh liên doanh, liên kết với công ty lĩnh vực kinh doanh, đẩy mạnh công tác tiếp thị, phát triển thị trường - Có chiến lược nâng cao lực cạnh tranh cụ thể: Năng lực tài chính: tiếp cận nguồn vốn từ bên ngoài, giữ mối quan hệ thân thiết với ngân hàng, bổ sung nguồn vốn kinh doanh từ lợi nhuận chưa phân phối khấu hao tài sản cố định, giảm nợ tăng vốn cố định Xây dựng hệ thống tìm kiếm xử lý thơng tin nhằm biết thơng tin gói thầu nhanh chóng đầy đủ Duy trì mối quan hệ với đối tác cũ mở rộng quan hệ với đối tác lĩnh vực Y tế 3.2 Kiến nghị với quan quản lý nhà nước cơng tác đấu thầu 3.2.1 Hồn thiện văn bản, sách quy định đấu thầu 60 Sau nhiều lần sửa đổi, bổ sung, cá văn quy định đấu thầu dần hoàn thiện Hiện nay, Quốc hội thảo luận Dự thảo Luật Đấu thầu (sửa đổi) để thay Luật Đấu thầu cũ nhiều bất cập Hệ thống pháp luật đấu thầu cịn xảy tình trạng tiêu cực đấu thầu Bởi nhà nước cần ban hành Nghị định, Thông tư hướng dẫn, quy định cụ thể quy định, quy tắc đấu thầu Đồng thời, Luật Đấu thầu nên có quy định riêng cụ thể để việc đấu thầu mua sắm trang thiết bị y tế Luật Đấu thầu hành chưa quy định đầy đủ quy trình kiểm tra giám sát xử lý vi phạm đặc biệt công tác kiểm tra kết thực hiện, kết tra kiểm tra giám sát mà tập trung quy định chế tài xử lý hành vi vi phạm nhà thầu, chủ đầu tư, chưa có quy định cụ thể chế tài xử lý vi phạm bên mời thầu, chủ đầu tư, người có thẩm quyền… nên hệ thống đấu thầu cần quy định hình phạt tượng tiêu cực bên, hoàn thiện quy định đấu thầu, môi trường pháp lý minh bạch, chặt chẽ giúp nhà thầu yên tâm cơng tác đấu thầu, tạo tính cạnh tranh công bằng, minh bạch đối thủ tham gia 3.2.2 Nâng cao chất lượng tổ chức đấu thầu Công tác tổ chức đánh giá đấu thầu cần công bằng, minh bạch bên, tránh tình tiêu cực xảy ra, cần có biện pháp cụ thể có can thiệp Nhà nước cơng tác tổ chức đấu thầu Tiến hành kiểm tra, tra thường xun cơng tác thực đấu thầu: q trình giúp phát trường hợp làm trái pháp luật, kỉ luật nghiêm hoạt động sai trái Đông thời Bộ Kế hoạch Đầu tư cần xây dựng hệ thống kiểm tra đấu thầu, hướng dẫn cụ thể cho Bộ ngành địa phương việc triển khai thực Nâng cao lực đội ngũ cán trực tiếp thực công tác đấu thầu: cán tổ chức đấu thầu cần người có lực chun mơn, có kinh nghiệm, có tính kỉ luật chấp hành theo quy định pháp luật Tiếp 61 tục tổ chức lớp đào tạo, bồi dưỡng lực tới cán bộ, cấp đấu thầu nhằm đảm bảo kiến thức trang bị cách kịp thời, tránh lạc hậu 3.2.3 Tạo hội khuyến khích nhà thầu nước cạnh tranh với nhà thầu nước Nhà thầu nước với nhà thầu nước có chênh lệch lớn lực dự thầu Nhiều nước có kinh tế phát triển, khoa học tiến bộ, trình độ giáo dục cao nước ta, nhà thầu nước khó cạnh tranh với nhà thầu nước ngồi tham gia gói thầu Do đó, Nhà nước cần phải có sách ưu tiên, khuyến khích với nhà thầu nước, tăng cạnh tranh đồng thời phát triển kinh tế nước đảm bảo tính cơng cạnh tranh nhà thầu 3.3 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công tác đấu thầu công ty Trung Mỹ 3.3.1 Giải pháp tài Một cơng ty có lực tài mạnh tạo tin tưởng với bên mời thầu Khi tham dự đấu thầu, lực tài nhà thầu chủ đầu tư đánh giá qua mặt nguồn vốn tự có, khả huy động vốn hiệu sử dụng vốn Trong hồ sơ dự thầu, lực tài thể qua số báo cáo tài năm gần Qua đánh giá lực tài chương 2, rút số hạn chế như: vốn chủ sở hữu thấp, cấu vốn chưa hợp lý, để nâng cao lực tài em đưa số giải pháp sau: - Lập kế hoạch vay vốn hợp lý: Ngân hàng tổ chức tín dụng có vai trò quan trọng doanh nghiệp trình huy động vốn Cơng ty cần lập kế hoạch vay vốn hợp lý ngắn hạn dài hạn hợp lý, đặc biệt vốn vay từ ngân hàng, cần ý đến lãi suất vay Cần có chiến lược vay hợp lý trả lãi vay trả gốc để tránh ùn tắc, trì trệ vốn, tăng chi phí cho cơng ty - Nâng cao hiệu sử dụng vốn: Trong thời gian vừa qua công tác quản lý sử dụng vốn có nhiều tiến nhìn chung hiệu 62 chưa cao, tốc độ vốn lưu chuyển cịn thấp Vì vậy, để khắc phục tình trạng cần thực hiện: Giảm tối đa việc bị chiếm dụng vốn, công nợ thu hồi chậm ảnh hưởng đến họa động sản xuất kinh doanh uy tín cơng ty Cơng ty cần phải nắm bắt thật kỹ thông tin nguồn vốn, kế hoạch vay vốn năm chủ đầu tư Thực tốt công tác nghiệm thu sau gói thầu Cơng tác tốn tốn cần thực nhanh chóng, dứt điểm tránh thời gian đồng thời sử dụng nguồn tài cho mục đích khác - Liên danh, liên kết với nhà thầu khác để tăng lực tài để nâng cao lực cạnh tranh để trúng gói thầu lớn - Thực hồn thiện quy chế quản lý tài chính, thực nghiêm chỉnh sách tiết kiệm chi phí quản lý, lập kế hoạch hàng tồn kho hợp lý 3.3.2 Giải pháp nâng cao kỹ thực HSDT tham gia công tác đấu thầu Để hoạt động đấu thầu công ty đạt hiệu cần phải làm tốt cơng việc sau: ❖ Tăng cường cơng tác tìm kiếm đánh giá thông tin Đất nước ta q trình số hóa, tiến tới cơng nghệ 4.0 Vì thơng tin cần thiết gói thầu có website: https://muasamcong.mpi.gov.vn/ Phịng đấu thầu phải thường xun tìm kiếm thơng tin gói thầu, phải liên hệ, thu thập thông tin từ chủ đầu tư Ngồi việc thu nhập thơng tin gói thầu phịng phải có trách nhiệm thu thập thơng tin đối thủ cạnh tranh, phải phân tích điểm mạnh, điểm yếu nhà thầu tham gia đấu thầu ❖ Tăng cường thường xuyên nâng cao chất lượng đội ngũ cán chuyên trách đấu thầu Trong lĩnh vực hoạt động vai trị người quan trọng mang tính định, hoạt động đấu thầu Chính vậy, cơng ty cần xây dựng đội ngũ cán có trình độ chun môn giỏi Trong hoạt động đấu thầu, để trúng thầu u cầu chun 63 viên đấu thầu có kiến thức sâu rộng lập HSDT Hằng năm công ty nên thường xuyên tổ chức đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn, nghiệp vụ, cử cán thi để có chứng đấu thầu Cơng ty cần tăng cường tổ chức chuyến khảo sát thực tế, tham dự hội thảo, đấu thầu để nắm bắt thông tin mới, rút kinh nghiệm hay để áp dụng cho ❖ Hồn thiện cơng tác lập HSDT Chất lượng HSDT tiêu chí quan trọng định thành bại nhà thầu tham gia đấu thầu cơng việc lập hồ sơ dự thầu đòi hỏi yêu cầu phải tỷ mỷ, chặt chẽ, xác - Thứ nhất, Nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu: Trong phần hồ sơ pháp lý cần phải nêu rõ đầy đủ thông tin mà chủ đầu tư yêu cầu tài liệu chúng minh tư cách pháp lý, lực tài chính, lực máy móc thiết bị, nguồn nhân lực, kinh nghiệm thực gói thầu khứ, Đây phần dễ thực dễ bị sai xót chủ quan Đồng thời phần phần đầu hồ sơ, phần tư vấn chấm thầu xem xét trước tiên nên cần phải trình bày cho thẩm mỹ khoa học để gây ấn tượng, tình cảm tốt cho người chấm thầu Trong phần hồ sơ kỹ thuật cần phải thực đầy đủ hoàn chỉnh khâu - Thứ hai, giá dự thầu phải xây dựng dựa sở khoa học đảm bảo tính thực tiễn Hồ sơ đề xuất tài chính: Trước lập Hồ sơ đề xuất tài cần phân tích kĩ cơng việc HSMT Trong hồ sơ tài bao gồm đơn giá tổng hợp đơn giá chi tiết, ghi chi tiết công việc, đơn giá thành tiền để đưa mức giá dự thầu hợp lý lại không thiệt cho Công ty Để giá thầu xây dựng hợp lý cần phải xác định mức giá tối đa mức giá thối thiểu gói thầu Thực tế cho thấy giá trúng thầu cao với giá trần Trong trình cạnh tranh nhà thầu 64 thường giảm giá đến mức khơng thấp giá thành Vì vậy, việc chọn giá bỏ thầu vừa phải đảm bảo trúng thầu vừa có lợi nhuận 3.3.3 Tăng cường hoạt động liên danh, liên kết Đây hình thức nhanh chóng, tốn giúp doanh nghiệp tích lũy thêm kinh nghiệm, lực đấu thầu cơng ty cần phải chủ động tăng cường công tác Hiện nay, gói thầu địi hỏi u cầu cao mà cơng ty chưa đủ lực, kinh nghiệm mà công ty muốn tam gia gói thầu giải pháp tốt liên doanh Liên danh đem lại hội tích lũy kinh nghiệm tổ chức, quản lý, thực gói thầu phức tạp Do đó, cơng ty cần tích cực tham gia hiệp hội doanh nghiệp ngành nhằm giao lưu, học hỏi thêm kinh nghiệm, đồng thời nắm bắt tình hình công ty khác, mở rộng quan hệ hợp tác, tăng hội cho Công ty Để giải pháp thực mang lại hiệu trước tham gia liên danh đấu thầu, bên cần kí hợp đồng liên danh để chia rõ phạm vi công việc, công việc thực hiện, trách nhiệm, quyền lợi bên Trong kinh tế ngày hội nhập, cạnh tranh khơng có cơng ty nước mà cịn có nhà thầu nước ngồi, việc liên danh liên kết giúp công ty vững mạnh hơn, giúp đỡ mặt để thực gói thầu lớn, tăng khả cạnh tranh đấu thầu giành hội để chiến thắng 3.3.4 Tăng cường hoạt động Marketing Việc thực thành cơng số gói thầu thời gian qua tạo dựng uy tín đáng kể cho Cơng ty đối tác kinh doanh Danh tiếng yếu tố định đến kết đấu thầu có tác động lớn đến khả trúng thầu Công ty Chính mà Cơng ty cần tăng cường hoạt động Marketing để xây dựng danh tiếng cho đơn vị Cơng ty tiến hành Marketing phương tiện báo chí, truyền hình Và Cơng ty nên đẩy mạnh Marketing trang mạng xã hội Facebook, Youtube nữa… Để hoạt động marketing tốt trước hết cần có 65 chiến lược rõ ràng, thuyết phục Các công việc cần xếp theo thứ tự ưu tiên để đem lại hiệu tốt Việc trì quan hệ với khách hàng, chủ đầu tư truyền thông giúp Công ty vừa mở rộng mối quan hệ, dễ dàng đăng tải thông tin Công tin lên phương tiện truyền thông vừa dễ dàng tiếp cận với chủ đầu tư, tiếp cận với hội Bên cạnh đó, Cơng ty cần xác định điểm mạnh, điểm yếu, đánh giá hội, thách thức thời kì để đưa chiến lược tốt cho Công ty 66 KẾT LUẬN Đấu thầu ngày sử dụng rộng rãi hoạt động kinh tế, từ mua sắm hàng hóa, tư vấn, định thầu đặc biệt đấu thầu lĩnh vực y tế Đất nước ta phát triển ngày, giờ, hoạt động mua bán phát triển mạnh mẽ khắp nơi mở quy mô ngày lớn năm tới Cạnh tranh để trúng thầu lĩnh vực cung cấp thiết bị y tế vấn đề quan trọng doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Vì vậy, cơng tác nghiên cứu, phân tích, đánh giá để rút học kinh nghiệm việc nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp đấu thầu lĩnh vực cần thiết Bài khóa luận với đề tài “Đánh giá lực cạnh tranh công tác đấu thầu công ty TNHH Thiết Bị Y Học Công Nghệ Trung Mỹ năm 2020-2022” với mục tiêu đánh giá lực cạnh tranh công tác đấu thầu lĩnh vực cung cấp TBYT Công ty TNHH Thiết bị Y học Cơng nghệ Trung Mỹ, từ đễ xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cơng ty Bằng phương pháp phân tích tổng hợp liệu, phương pháp thu thập số liệu, khóa luận giải số vấn đề sau: - Bài khóa luận tập trung hệ thống hóa sở lý luận vấn đề cạnh tranh lĩnh vực Y tế Bài khóa luận làm rõ khái niệm đấu thầu, đấu thầu lĩnh vực Y tế, lực cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu cung cấp YTBYT Đưa hệ thống nhân tố ảnh hưởng tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp lĩnh vực Y tế - Bài khóa luận phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty lĩnh vực cung cấp TBYT, từ đề ưu điểm vấn đề tồn khắc phục - Bài khóa luận đưa số kiến nghị quan Nhà nước vè việc cần bổ sung, hoàn thiện văn pháp lý Và khóa luận đưa số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Trung Mỹ 67 Trong khn khổ khóa luận, với hiểu biết kinh nghiệm cịn hạn chế khơng thể tránh khỏi sai sót, em mong nhận đóng góp q thầy bạn để đề tài hoàn thiện Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn giảng viên hướng dẫn ThS Nguyễn Trần Phương anh chị công ty hướng dẫn giúp đỡ em hoàn thành luận 68 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Học viện Chính sách Phát triển (2022), Giáo trình đấu thầu mua sắm, Hà Nội Công ty TNHH Thiết bị Y học Công nghệ Trung Mỹ, hồ sơ lực Công ty TNHH Thiết bị Y học Cơng nghệ Trung Mỹ, báo cáo tài năm 2020 Công ty TNHH Thiết bị Y học Công nghệ Trung Mỹ, báo cáo tài năm 2021 Cơng ty TNHH Thiết bị Y học Công nghệ Trung Mỹ, báo cáo tài năm 2022 Cơng ty TNHH Thiết bị Y học Công nghệ Trung Mỹ, báo cáo tổng kết năm 2022 Công ty TNHH Thiết bị Y học Công nghệ Trung Mỹ, định hướng giai đoạn 2020-2025 Website: http://muasamcong.mpi.gov.vn/ Báo Dân tộc Phát triển, Gỡ "nút thắt” đấu thầu, mua sắm thuốc, trang thiết bị y tế Địa chỉ: https://baodantoc.vn/go-nut-that-dau-thau-mua-samthuoc-trang-thiet-bi-y-te-1679060412628.htm 10 Báo Đấu thầu, Quốc hội thảo luận Dự thảo Luật Đấu thầu (sửa đổi) Địa chỉ: https://baodauthau.vn/quoc-hoi-thao-luan-ve-du-thao-luat-dau-thausua-doi-post138850.html 69