Marketing quốc tế Thâm nhập thị trường Mỹ của Trung Nguyên

Marketing quốc tế Thâm nhập thị trường Mỹ của Trung Nguyên, báo cáo bài tập nhóm chuyên đề cập nhật thương mại quốc tế NEU goài ra, trong năm 2022, xuất khẩu cao su sang một số thị trường lớn đều tăng trưởng tốt cả về lượng và trị giá so với năm 2021, trong đó đáng chú ý như: Nga, Braxin, Malaixia... Tuy nhiên xuất khẩu sang một số trường khác vẫn sụt giảm như: Ấn Độ, Hàn Quốc, Hoa Kỳ, Đài Loan, Đức…

lOMoARcPSD|11366268 marketing quốc tế thâm nhập thị trường mỹ trung nguyên Marketing (Đại học Kinh tế Quốc dân) Studocu is not sponsored or endorsed by any college or university Downloaded by Nguy?n Dung (npdung12a@gmail.com) lOMoARcPSD|11366268 Câu a Phương án kênh phân phối gián tiếp - Khái niệm: Phân phối gián tiếp phương pháp phân phối có tham gia nhà bán bn nhà bán lẻ, phương pháp phù hợp với ngành sản xuất quy mô lớn nước giải khát, rượu, bia mặt hàng phổ quát - Điều kiện áp dụng: Được sử dụng nhà xuất có qui mơ nhỏ, kinh nghiệm xuất hạn chế, chưa am hiểu nhiều thị trường nhà xuất không phép xuất trực tiếp phải sử dụng hệ thống phân phối trung gian để xuất khẩu, bị rủi ro Tuy chi phí có cao khơng cao tự họ phải việc tìm hiểu thị trường đến xuất Ưu điểm: - Kiểm soát tốt việc cung cấp hàng hoá số lượng lớn - Xử lý nhanh chóng đơn hàng lớn - Giảm chi phí bán hàng - Tối ưu chi phí sản xuất - Mở rộng nhận biết sản phẩm nhanh Hạn chế: - Thách thức kênh phân phối gián tiếp bên trung gian cần nhà xuất ủy quyền để tương tác với khách hàng Với mối quan hệ hợp tác, trung gian quản lý bán hàng đơn giản so với kênh phân phối trực tiếp Nhà sản xuất khơng phải trả chi phí đầu tư bán hàng bản, nhiên mức lợi nhuận thu lại không cao bán hàng trực tiếp cho khách hàng - Kênh gián tiếp tiếp tồn nhiều hạn chế như: Cần thêm chi phí thiết lập máy hành chính, chiết khấu cho nhà sản xuất Điều làm tăng chi phí sản phẩm/dịch vụ, làm chậm trình giao hàng làm kiềm kiểm soát nhà sản xuất Kênh phân phối truyền thống: Sản phẩm sau sản xuất/xuất phân phối theo trình tự nhà sản xuất/xuất thông qua trung gian phân phối cuối đến tay khách hàng Downloaded by Nguy?n Dung (npdung12a@gmail.com) lOMoARcPSD|11366268 Trong trường hợp sử dụng kênh phân phối này, nhà sản xuất bán hàng hố cho đơn vị trung gian, đơn vị có trách nhiệm xuất sản phẩm thị trường giới Đơn vị đại lý nước (domestic agent) khơng có quyền sở hữu hàng hố, nhà buôn nước (domestic merchant) có quyền sở hữu hàng hố Ưu điểm: - Kênh phân phối đơn giản tốn Nhà sản xuất chí khơng cần thiết lập phịng xuất nhập - Đơn vị trung gian đại diện đứng phân phối hàng hoá cho nhiều doanh nghiệp khác nhau, mà giảm bớt chi phí vận chuyển hàng hố thị trường nước Hạn chế: - Giao hẳn việc phân phối hàng hố cho trung gian khác điều ảnh hưởng tới thành công lợi cạnh tranh sản phẩm tương lai - Hơn nữa, kênh phân phối gián tiếp không tồn lâu Kênh phân phối đại: Nhà sản xuất/xuất trung gian phân phối hợp lại thành thể thống Sản phẩm sản xuất phân phối trực tiếp từ thể thống đến tay khách hàng Ưu điểm loại hình phân phối đại với loại hình phân phối truyền thống tiết kiệm thời gian, chi phí vận chuyển b Phương án kênh phân phối trực tiếp - Khái niệm: Phân phối trực tiếp hình thức nhà sản xuất tạo lập kênh phân phối hàng hố thị trường nước ngồi mà khơng qua trung gian nước Nhà sản xuất phải thiết lập kênh phân phối quốc tế để điều hành hoạt động phân phối hàng hoá quốc gia - Điều kiện áp dụng: Thường sử dụng nhà sản xuất/xuất có qui mơ lớn, thơng thạo nghiệp vụ xuất nhập khẩu, tích luỹ nhiều kinh nghiệm thị trường nước Downloaded by Nguy?n Dung (npdung12a@gmail.com) lOMoARcPSD|11366268 Điều quan trọng doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ với khách hàng nước ngoài, thị trường tiềm nước cho phép nhà xuất có đủ điều kiện phân phối trực tiếp - Ưu điểm: Trong trường hợp này, nhà sản xuất/xuất chủ động việc xâm nhập thị trường quản lý hoạt động phân phối hàng hoá tốt - Hạn chế: Nhà sản xuất khó quản lý kênh phân phối trực tiếp khơng có kinh nghiệm lĩnh vực phân phối Hơn nữa, việc sử dụng kênh phân phối trực tiếp tốn thời gian tiền của nhà sản xuất/xuất Nếu quy mô phân phối nhà sản xuất nhỏ, kênh phân phối tốn Thực phương án phân phối trực tiếp, nhà sản xuất sử dụng hình thức: Chi nhánh doanh nghiệp nước Chi nhánh mở rộng doanh nghiệp xuất nhập nước ngoài, phận doanh nghiệp nằm nước ngồi, có trụ sở, có kho hàng, có phương tiện vận tải có đăng ký hoạt động thức nước sở Ưu điểm:  Giá bán đơn vị sản phẩm chi nhánh thấp nhà phân phối địa phương  Doanh số bán gia tăng  Các doanh nghiệp xuất nhập tổ chức việc bán dịch vụ sau bán hang, kiểm soát thị trường, theo dõi bắt kịp thay đổi thị trường Hạn chế:  Chi phí hoạt động doanh nghiệp xuất nhập cao  Vốn đầu tư vào thị trường xuất lớn Do việc mở chi nhánh nước ngồi phải sở dự đốn tiềm nhu cầu, phải dự đốn tình hình trị, kinh tế quốc tế tương lai Đại lý (Agent) Đại lý hiểu quan hệ giao dịch hợp pháp tồn người doanh nghiệp (bên ủy quyền) người doanh nghiệp (bên ủy quyền), chủ hàng thuê để tạo mối quan hệ chủ hàng với người thứ ba (bên mua hàng) Downloaded by Nguy?n Dung (npdung12a@gmail.com) lOMoARcPSD|11366268 Khi nhà xuất chọn đại lý cách xâm nhập thị trường cần phải thảo luận, đàm phán cụ thể hóa hợp đồng đại lý Việc sử dụng đại lý thể ưu điểm hạn chế sau đây: Ưu điểm: - Các doanh nghiệp xuất nhập tận dụng kinh nghiệm nhà kinh doanh địa phương - Các doanh nghiệp xuất nhập thu kinh nghiệm thị trường xuất nắm tiềm thị trường xuất - Chi phí xâm nhập thị trường doanh nghiệp xuất nhập không đáng kể - Kết bán hàng thấy Hạn chế: - Bất thiếu cam kết thời gian hàng hóa nhà xuất đưa đến thiếu cam kết tương tự bên đại lý - Thường đại lý kinh doanh nhiều mặt hàng khác hãng, họ tâm hết vào sản phẩm chủ hàng Nhà phân phối (Distributor) Nhà phân phối nhà bán buôn, bán lẻ khách hàng nhà xuất Nhà phân phối hoạt động có tính cách độc lập, sử dụng tên hiệu uy tín tự chịu trách nhiệm kết tài c Phương án phân phối hỗn hợp: Đây phương án kênh phân phối xác lập dựa sở sử dụng đồng thời hai phương án kênh phân phối trực tiếp gián tiếp Doanh nghiệp vừa tổ chức xuất đưa hàng đến tận tay người sử dụng, vừa khai thác lợi hệ thống phân phối người mua trung gian Doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập thành cơng vào thị trường nên lựa chọn phương thức: Phương thức thực chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất nước vì:  Sẽ tạo nguồn vốn quan trọng để thoả mãn nhu cầu nhập tích luỹ phát triển sản xuất nước Downloaded by Nguy?n Dung (npdung12a@gmail.com) lOMoARcPSD|11366268  Đẩy mạnh xuất xem yếu tố quan trọng để kích thích tăng trưởng kinh tế quốc gia  Sẽ kích thích doanh nghiệp nước đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất  Đẩy mạnh xuất có tác động làm thay đổi cấu ngành kinh tế theo hướng đạt hiệu tối ưu tiềm đất nước  Đẩy mạnh xuất góp phần tích cực để nâng cao mức sống nhân dân  Đẩy mạnh xuất có vai trị tăng cường hợp tác quốc tế nước nâng cao vị trí, vai trị nước ta thị trường quốc tế khu vực Ngồi hình thức xuất trực tiếp làm tăng khả bán hàng gia tăng lợi nhuận  Tiếp cận thị trường địa phương khách hàng tiềm nhanh chóng  Chuỗi phân phối ngắn so với xuất giản tiếp  Kiểm soát nhiều chiến lược hỗn hợp marketing – 4P (đặc biệt với đại lý)  Được hỗ trợ bán hàng địa phương dịch vụ kèm theo đại lý, nhà phân phối Xuất gián tiếp khuyên dùng vì:  Nguồn lực bị hạn chế không yêu cầu cần đầu tư nhiều  Mức độ đa dạng hoá thị trường cao cơng ty sử dụng khả quốc tế hố nhà xuất có kinh nghiệm thị trường  Rất rủi ro (liên quan đến thị trường, trị)  Khơng u cầu phải có kinh nghiệm xuất Downloaded by Nguy?n Dung (npdung12a@gmail.com) lOMoARcPSD|11366268 Câu Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ cho sản phẩm cà phê Việt Nam Lý chọn thị trường Mỹ để xuất sản phẩm cà phê Việt Nam Nhu cầu cà phê thị trường: Mỹ kinh tế đứng đầu giới, mà quốc gia đứng thứ giới dân số, sau Trung Quốc, Ấn Độ, dân số trẻ chiếm phần lớn cấu dân số Phần lớn người dân Mỹ có thói quen uống cà phê coi cà phê loại thức uống quan trọng sống hàng ngày Mỹ nước tiêu thụ nhập cà phê lớn giới, Mỹ không trồng cà phê nên tất cà phê tiêu dùng Mỹ hàng nhập Nhu cầu cà phê nước tương đối ổn định năm triệu Tuy nhiên giá cà phê giới biến động nên trị giá nhập biến đổi theo Bảng 1: Sản lượng cà phê nhập Mỹ năm 2019 - 2021 Năm Sản lượng Mức tăng so với năm trước Tuyệt đối Tương đối (nghìn tấn) (nghìn tấn) (%) 2019 2150 106 8,9% 2020 2345 195 9,06% 2021 2715 370 15,77% (Nguồn: Vụ quy hoạch- kế hoạch, Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn) Qua bảng số liệu, ta thấy sản lượng nhập cà phê Mỹ tăng mạnh giai đoạn 2019 – 2021 Năm 2020, sản lượng nhập cà phê Mỹ tăng 9,06% so với năm 2019 Đến năm 2021, sản lượng nhập cà phê Mỹ 2715 nghìn tương đương tăng 15,77% so với năm 2020 Trong tương lai, lượng tiêu thụ cà phê Mỹ tăng mạnh nữa, cho thấy Mỹ thị trường hấp dẫn để xuất cà phê Nước Mỹ quốc gia trẻ đầy sức sống, người ưa sống tự do, tất theo sở thích, văn hóa cà phê khơng ngồi lệ Người Mỹ sử dụng cà phê hồn tồn theo ý thích, khơng sành điệu người châu Âu, khơng cầu kì người Arab, uống uống, uống thoải mái, Mỹ nước tiêu thụ cà phê lớn giới, dù nhà, trường học, công sở hay chốn công cộng đâu, lúc nào, Theo Hiệp hội cà phê Việt Nam (VICOPA) Thị trường Hoa Kỳ ưa chuộng loại cà phê Catimor thuộc họ Arabica 70% lượng cà phê tiêu thụ Hoa Kỳ loại Downloaded by Nguy?n Dung (npdung12a@gmail.com) lOMoARcPSD|11366268 Arabica nhập từ Colombia, Brazil, Mêhico, số lại Robusta nhập từ Việt Nam Indonesia Ở thị trường Hoa Kỳ, cà phê Việt Nam chiếm chưa đến 15% số lượng 6% tổng giá trị nhập cà phê Hoa Kỳ, 90% cà phê Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ dạng nguyên liệu chưa rang xay, 10% tách hạt rang xay đóng hộp Hoa Kỳ thị trường hấp dẫn quốc gia Có thể nói thị trường Hoa Kỳ chấp nhận loại hàng hóa Chính quốc gia thúc đẩy mạnh xuất hàng hóa vào thị trường Cà phê mặt hàng mà người dân Mỹ sử dụng nhiều loại đồ uống thông dụng giống trà Nhật Bản Mặt khác Mỹ cịn có trung tâm giao dịch cà phê lớn giới, trung tâm giao dịch cà phê NewYork Vì có nhiều nước xuất cà phê vào thị trường Hoa Kỳ, năm 2021, tỷ lệ nhập cà phê Mỹ phân chia sau: Colombia 18%, Braxin 16%, Việt Nam 15% Guatemala 12%, Indonesia 9%… Như cà phê Việt Nam có vai trị lớn thị trường cà phê Hoa kỳ Tuy có nhiều quốc gia xuất cà phê vào Hoa Kỳ tất chúng cạnh tranh với mà thường quốc gia cạnh tranh với sản phẩm loại với Như Việt Nam, cạnh tranh với tất quốc gia mà chủ yếu cạnh tranh với Indonesia, Braxin số nước Châu Phi khác với sản phẩm cà phê vối (Robusta) Các đối tượng khách hàng cà phê Việt Nam thị trường Mỹ Phân chia theo nhân học: Về vị trí địa lý, nhóm khách hàng phân bổ khắp nước Mỹ từ thành thị nông thôn Về thu nhập, giá cho ly cà phê Việt Nam Mỹ dao động khoảng 4$, đa số người dân Mỹ thưởng thức cà phê Về độ tuổi, nhắm đến đối tượng 18 tuổi đặc biệt độ tuổi 18-45 tuổi uống cà phê hàng ngày Cà phê coi phần văn hóa Mỹ mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng Về giới tính, Việt Nam khách hàng chủ yếu thưởng thức cà phê nam giới, cà phê Việt Nam xuất sang Mỹ có vị nhẹ so với Việt Nam nên đa số người Mỹ uống Vì vậy, khách hàng nhắm tới nam nữ Downloaded by Nguy?n Dung (npdung12a@gmail.com) lOMoARcPSD|11366268 Về lối sống, với số người, họ uống cà phê để giảm bớt căng thẳng công việc, học tập giúp não khỏe mạnh động Đối với người khác, họ uống cà phê lý để dành thời gian bên thưởng thức vị cà phê ngào Bất chấp lý nào, cà phê trở thành phần quan trọng sống người Mỹ Chiến lược cho sản phẩm cà phê Việt Nam thâm nhập thị trường Mỹ thành cơng Cà phê nằm nhóm hàng nơng sản xuất chủ lực Việt Nam, cà phê xuất Việt Nam đứng thứ giới, sau Brasil, có mặt 80 quốc gia vùng lãnh thổ giới, tập trung chủ yếu thị trường lớn như: Đức, Mỹ, Tây Ban Nha, Italy, Bỉ, Anh thị trường Trung Quốc, Nga, Hàn Quốc, Nhật Bản,… Trong năm gần đây, ngành cà phê Việt Nam có nhiều thay đổi, xuất cà phê nhân, Việt Nam đẩy mạnh khâu chế biến xuất cà phê rang xay, hòa tan, hướng tới mục tiêu xuất tỷ USD vào năm 2030 Trong bối cảnh Việt Nam tham gia ký kết nhiều hiệp định thương mại tự (FTA), tất thị trường mở cửa cho sản phẩm cà phê chế biến Việt Nam với mức thuế ưu đãi từ 0-5% Đặc biệt, với FTA Việt Nam – EU (EVFTA), thuế cà phê nhân 0%, mở hội cho doanh nghiệp xuất cà phê Việt Nam thị trường với giá cạnh tranh trước 3.1 Phương thức thâm nhập - Thâm nhập thông qua xuất thông thường Thương hiệu cà phê Việt Nam nhận ủng hộ cộng đồng người Việt nước quan tâm yêu mến bạn bè quốc tế Việc xuất cà phê mang lại thêm lợi nhuận, thu ngoại tệ để đầu tư mua máy móc thiết bị mở rộng nâng cao sản xuất từ tăng hiệu kinh doanh công ty Tham gia kinh doanh xuất cà phê giúp nâng cao uy tín hình ảnh thương hiệu mắt bạn hàng thị trường giới từ giúp doanh nghiệp xuất cà phê tạo lợi cạnh tranh, mở rộng thị trường, tăng thị phần lợi nhuận Downloaded by Nguy?n Dung (npdung12a@gmail.com) lOMoARcPSD|11366268 Việc xuất hỗ trợ từ phía Nhà nước với sách ưu đãi sách tín dụng đầu tư, tín dụng xuất khẩu, xúc tiến thương mại sách hỗ trợ nghiên cứu phát triển - Thâm nhập thông qua nhượng quyền kinh doanh Để tiếp cận thị trường Hoa Kỳ, xuất hàng hóa mở quán cà phê sau thỏa thuận hợp tác nhượng quyền thương hiệu nước Cà phê Việt Nam xuất sang 59 nước vùng lãnh thổ, tập trung nhiều nước EU, Singapore, Hồng Kông, Nhật Bản Hoa Kỳ Với hình thức kinh doanh nhượng quyền thương hiệu, sản phẩm cà phê Việt Nam sản xuất từ hạt cà phê ngon vùng cao nguyên Buôn Ma Thuột, kết hợp với công nghệ đại bí riêng giới thiệu đến tất người tiêu dùng nước giới 3.2 Chiến lược marketing mix cho sản phẩm cà phê Việt Nam thâm nhập thị trường Mỹ Marketing bán hàng có lẽ thách thức lớn doanh nghiệp Việt Nam Chi phí marketing Mỹ cao cho dù quảng cáo truyền hình hay tài trợ thể thao hay PR người tiếng Để giải thách thức này, doanh nghiệp Việt Nam cần đầu tư thỏa đáng cho marketing th chun gia địa có trình độ cao xây dựng chiến lược tiếp thị thông điệp truyền tải sáng tạo hấp dẫn người uống cà phê Công tác nghiên cứu phát triển (R&D) để sản phẩm đáp ứng thị hiếu tiêu dùng cần phải chuyên gia địa thực có kết trúng mục tiêu - Sản phẩm Về vị, người Mỹ không uống cà phê đậm đặc người dân Việt Nam Cà phê thành phẩm có mùi vị mạnh khó bán thị trường Mỹ Do xuất doanh nghiệp nên cân nhắc liều lượng đậm đặc sản phẩm Bên cạnh đó, người Mỹ có thói quen đọc thơng tin bao bì kỹ để xác định xem sản phẩm có thành phần gây dị ứng hay khơng; nên pha chế nào; có đạt tiêu chí ESG (mơi trường, xã hội & quản trị) hay khơng Thơng tin cần trình bày cách khoa học nghệ thuật Các thương hiệu cà phê Việt Nam cần thể tiêu chí “chân-thiện-mỹ” bao bì sản phẩm để thu hút ý người tiêu Downloaded by Nguy?n Dung (npdung12a@gmail.com) lOMoARcPSD|11366268 dùng nhà phân phối Các nhà phân phối hoan nghênh sản phẩm vừa phù hợp thị hiếu tiêu dùng vừa có bao bì đẹp Các doanh nghiệp cà phê Việt Nam nên chào bán lô hàng nhỏ có chất lượng đồng hơn; áp dụng cơng nghệ chế biến đại (ví dụ cách thức ủ men, tẩm mật ong, yếm khí) để gia tăng chất lượng sản phẩm; cải thiện mẫu mã bao đựng cà phê (ví dụ in câu chuyện ngắn lên bao cà phê Mexico làm) Bao cà phê vải đay có khối lượng 30 kgs bắt mắt nhà rang xay chào đón bao cà phê nilon trắng - Giá Một nhà rang xay phân phối cà phê lớn Mỹ cho rằng: cà phê nhân từ Việt Nam đa phần Robusta có chất lượng thấp Chiến lược xuất cà phê giá rẻ để cạnh tranh khơng cịn phù hợp Do vậy, người trồng cà phê Việt Nam cần đầu tư sản xuất Arbica chất lượng cao từ vùng trồng quy mơ nhỏ hơn, có khả quản trị tốt hơn, có khả truy xuất phát triển bền vững Nếu làm điều này, doanh nghiệp Việt Nam có hội thâm nhập thị trường bán bn cà phê chất lượng cao cho khách sạn, nhà hàng Mỹ Ngồi ra, doanh nghiệp Việt cịn tiếp cận thị trường đồ uống thể thao zero calorie làm từ cà phê thị trường cà phê đặc sản gắn với câu chuyện hấp dẫn từ vùng trồng có yếu tố kinh tế - xã hội – dân tộc đặc sắc - Phân phối Tùy vào đặc điểm sản phẩm mà nhà sản xuất nên chọn kênh phân phối cho thích hợp Việc lựa chọn thường dựa vào đặc tính lý hóa sản phẩm Hoặc xét phương diện giới tiêu thụ Doanh nghiệp trực tiếp đến khảo sát nhà máy sản xuất, hệ thống phân phối Mỹ để thương thảo mua hàng bàn bạc hợp tác Nhờ vậy, doanh nghiệp xuất cà phê tối giản chuỗi cung ứng, tăng giá trị sản phẩm, lợi nhuận cho người mua, người bán tiết kiệm thời gian xuất nhập Các doanh nghiệp lựa chọn bán hàng qua kênh thương mại điện tử Amazon, từ mở rộng khách hàng mục tiêu phạm vi tồn cầu cần có định hướng phát triển rõ ràng, dài hạn, hịa cơng chuyển đổi số diễn mạnh mẽ Amazon – trang thương mại điện tử xuyên biên giới hàng đầu vốn Downloaded by Nguy?n Dung (npdung12a@gmail.com) lOMoARcPSD|11366268 tiếng với giải pháp công nghệ tiên tiến, hướng tới việc hỗ trợ doanh nghiệp phát triển dài hạn Với mục đích hỗ trợ người bán hàng địa phương dù họ đâu - chương trình Amazon Global Selling(AGS) Amazon thành lập đội ngũ chuyên trách nhiều quốc gia châu Á, có Việt Nam, để trực tiếp cung cấp kiến thức, đào tạo hỗ trợ doanh nghiệp địa phương kinh doanh hiệu thông qua cửa hàng trực tuyến Amazon toàn cầu xây dựng thương hiệu quốc tế Dưới hỗ trợ Amazon, doanh nghiệp Việt trực tiếp tiếp cận 300 triệu tài khoản người mua hoạt động tồn cầu, có 150 triệu khách hàng Prime, hàng triệu người mua tổ chức Mỹ Amazon đồng hành doanh nghiệp xuất cà phê giải nhiều khó khăn lần đầu đưa sản phẩm lên trang thương mại điện tử xuyên biên giới Đội ngũ nhân giàu kinh nghiệm địa phương - AGS giúp đỡ doanh nghiệp xuất vượt qua rào cản quy trình kinh doanh trực tuyến từ việc tạo cửa hàng trực tuyến, tạo danh mục, quảng cáo sản phẩm, xử lý vấn đề hậu cần, dịch vụ giao nhận hàng hóa hiệu Điều phần giúp q trình phân phối cà phê Việt Nam Amazon trở nên suôn sẻ khơng tốn nhiều cơng sức; qua tạo điều kiện cho doanh nghiệp tập trung phát triển tăng doanh thu từ việc bán hàng trực tuyến - Xúc tiến Để phát triển thị trường Mỹ, ngành cần quan tâm đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại Trong đó, doanh nghiệp xuất cà phê Việt Nam cần trọng tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực có trình độ ngoại ngữ chun mơn; chủ động tham gia chương trình, hoạt động xúc tiến thương mại bộ, ngành, hiệp hội tổ chức; tham dự hội chợ, triển lãm quốc tế nước để giới thiệu sản phẩm tìm kiếm bạn hàng Về cơng tác xây dựng thương hiệu, trước hết phải khẳng định, song song với việc nâng cao chất lượng sản phẩm cơng tác xây dựng thương hiệu phải trọng quan tâm nữa, doanh nghiệp chịu trách nhiệm việc xây dựng thương hiệu riêng (hiện nay, cơng tác xây dựng, phát triển thương hiệu chưa doanh nghiệp nhận thức đầy đủ triển khai hiệu nguyên nhân dẫn đến nơng sản nói chung cà phê nói riêng Việt Nam chưa Downloaded by Nguy?n Dung (npdung12a@gmail.com) lOMoARcPSD|11366268 người tiêu dùng giới biết đến, vị thương mại quốc tế hàng hóa mà thấp so với đối thủ cạnh tranh) Thực tốt công tác dự báo thị trường thông qua việc nghiên cứu, tổng hợp thông tin thị trường (nhu cầu, chủng loại, quy cách, mẫu mã, cung cầu, giá cả, sách quản lý xuất nhập quản lý chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm ) mặt hàng cà phê, từ tìm kiếm thị trường có tiềm xuất nhằm tạo phối hợp tổ chức sản xuất, cấu sản phẩm hợp lý, tạo nguồn hàng đảm bảo ổn định chất lượng số lượng, đáp ứng tín hiệu thị trường… Đẩy mạnh đổi công tác quản lý xúc tiến thương mại theo hướng nâng cao lực thực xúc tiến thương mại cho doanh nghiệp, tạo chế để huy động kinh phí hoạt động xúc tiến thương mại từ nguồn lực xã hội, định hướng xúc tiến thương mại ngành hàng cà phê mang tính chiến lược trung - dài hạn, có trọng tâm, trọng điểm, tăng cường phối hợp cấp bộ, ngành địa phương, tổ chức xúc tiến thương mại phi Chính phủ doanh nghiệp để đạt hiệu cao Từng bước cải tiến hoạt động kết nối xuất theo hướng gắn kết doanh nghiệp Việt kiều số nước Mỹ, Thái Lan, Pháp, Đức, Úc… với doanh nghiệp nước Sử dụng mạng lưới kiều bào để hỗ trợ doanh nghiệp cà phê Việt Nam tìm hiểu mở rộng thị trường Mỹ, thông qua lực lượng để tuyên truyền chất lượng cà phê xuất Việt Nam, góp phần hỗ trợ thành cơng tiêu thụ mặt hàng hệ thống siêu thị Mỹ… Bên cạnh việc xuất hạt cà phê, cơng ty cần quảng bá văn hóa, truyền thống Việt Nam giới Đây thành công để đưa sản phẩm cà phê chế biến thị trường Mỹ Việt Nam “bán” văn hóa cà phê giới Đây hội lớn cho Việt Nam, sản xuất cà phê Việt Nam ngày tốt hơn, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, đáp ứng chứng mà người tiêu dùng quốc tế quan tâm đòi hỏi Với việc triển khai đồng giải pháp trên, kỳ vọng đem lại thay đổi tích cực mặt cấu thị trường sản phẩm cà phê thời gian tới Theo đó, thị trường xuất cà phê Việt Nam bước mở rộng đa dạng hóa, đồng thời định hướng cho phát triển sản xuất cà phê nước, Downloaded by Nguy?n Dung (npdung12a@gmail.com) lOMoARcPSD|11366268 bao gồm việc trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm cà phê xuất nhằm đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, đặc biệt thị trường có tiềm Downloaded by Nguy?n Dung (npdung12a@gmail.com)