Nêu sự ảnh hưởng của các yếu tố môi trường trong xúc tiến thương mại quốc tế của công ty tnhh nhà máy bia việt nam (vbl) phân tích và đánh giá mức độ đáp ứng chương trình quảng cá

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI *** BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN: QUẢNG CÁO VÀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: Nêu ảnh hưởng yếu tố môi trường XTTMQT Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam (VBL) Phân tích đánh giá mức độ đáp ứng chương trình quảng cáo sản phẩm Strongbow với mục tiêu xúc tiến yếu tố môi trường XTTMQT Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Cao Tuấn Khanh Nhóm thực : 01 Lớp học phần : 2162BLOG1611 HÀ NỘI – 2021 NỘI DUNG LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT .2 Khái quát xúc tiến thương mại quốc tế 2 Các nhân tố môi trường xúc tiến thương mại quốc tế Quảng cáo quốc tế .2 Các định quảng cáo quốc tế PHẦN II PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ ĐÁP ỨNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO NHÃN HÀNG … 2.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam (VBL) .4 2.1.1 Lịch sử hình thành, mục tiêu hoạt động 2.1.2 Con đường phát triển sản phẩm bật 2.1.3 Giới thiệu nhãn hàng Strongbow thị phần thị trường Việt Nam 2.2 Phân tích yếu tố mơi trường ảnh hưởng đến xúc tiến thương mại quốc tế Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam (VBL) 2.2.1 Môi trường kinh tế 2.2.2 Môi trường nhân 2.2.3 Mơi trường văn hóa .6 2.2.4 Mơi trường trị - pháp luật PHẦN III: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ ĐÁP ỨNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO NHÃN HÀNG BIA STRONGBOW 3.1 Phân tích chương trình quảng cáo nhãn hàng strongbow thị trường Việt Nam .9 3.1.1 Xác định mục tiêu 3.1.2 Quyết định ngân sách 3.1.3 Lựa chọn phương thức quảng cáo 11 3.1.4 Quyết định thông điệp phương tiện quảng cáo 12 3.2 Đánh giá mức độ đáp ứng chương trình quảng cáo nhãn hàng Strongbow 14 3.2.1 Mức độ đáp ứng chương trình quảng cáo nhãn hàng Strongbow so với mục tiêu xúc tiến 14 3.1.2 Mức độ đáp ứng chương trình quảng cáo nhãn hàng Strongbow với yếu tố môi trường .17 PHẦN IV- MỘT SỐ HÀM Ý GIẢI PHÁP 19 KẾT LUẬN 20 LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường xu hội nhập tồn cầu khơng thể tránh khỏi cạnh tranh khốc liệt để giành giật lấy thị trường Con đường tốt để đạt thị trường rộng lớn thông qua hoạt động quảng cáo Trong bối cảnh tồn cầu hóa nay, tạo nhiều hội phát triển, điều kiện thuận lợi hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực cho doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước Hiện nay, để việc kinh doanh thuận lợi, doanh nghiệp cần có cách Quảng cáo đến cho Khách hàng với nhiều hình thức thật ấn tượng đẹp, gây ý cao đến Tai – Mắt – Nhận thức Khách hàng Vì vậy, quảng cáo hoạt động thiếu doanh nghiệp nhằm khai thác thị trường Quảng cáo giúp cho doanh nghiệp cao doanh thu, khẳng định thương hiệu từ góp phần làm tăng hiệu kinh doanh doanh nghiệp Đặc biệt thời đại người tiêu dùng ngày có nhiều lựa chọn, nhiều hội để tìm cho loại sản phẩm phù hợp giá phải Từ thấy, quảng cáo có tầm quan trọng vô lớn Nhưng để hoạt động xúc tiến thương mại quảng cáo đạt hiệu lại phụ thuộc nhiều vào yếu tố môi trường Thấy tầm quan trọng vấn đề này, nhóm chúng em định lựa chọn đề tài thảo luận: “Nêu ảnh hưởng yếu tố môi trường XTTMQT doanh nghiệp phân tích đánh giá mức độ đáp ứng chương trình quảng cáo sản phẩm SRONGBOW với mục tiêu xúc tiến yếu tố môi trường XTTMQT” Mục tiêu nghiên cứu chúng em trước tiên phân tích ảnh hưởng yếu tố môi trường XTTMQT doanh nghiệp Từ phân tích đánh giá mức độ đáp ứng chương trình quảng cáo sản phẩm SRONGBOW với mục tiêu xúc tiến yếu tố môi trường XTTMQ Cuối tìm ưu, nhược điểm để tìm giải pháp Strongbow thương hiệu nước táo lên men thị trường Việt Nam song với tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh chóng nay, tương lai khơng xa Strongbow chiếm thị trường người tiêu dùng Việt Nam PHẦN I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT Khái quát xúc tiến thương mại quốc tế Khái niệm: hoạt động nhắm tới đối tượng nhận tin thị trường quốc gia khác Dựa nguyên lý chung hoạt động XTTM nội địa, thay đổi phù hợp với đối tượng nhận tin thị trường quốc tế thích nghi linh hoạt với yếu tố tác động môi trường kinh doanh truyền thơng quốc tế Vai trị: Thơng tin, thuyết phục, nhắc nhở; Hỗ trợ sách sản phẩm, giá, phân phối; Thúc đẩy doanh thu; Giảm rủi ro thâm nhập thị trường quốc tế Các nhân tố môi trường xúc tiến thương mại quốc tế Môi trường kinh tế: Các giai đoạn phát triển kinh tế; Cơ sở hạ tầng kinh tế; Điều kiện sống; Thu nhập bình quân đầu người; Phân chia giàu nghèo; Ổn định tiền tệ; Tỷ giá hối đối Mơi trường nhân học: Quy mô dân số, Số hộ gia đình; Kích cỡ hộ gia đình; Phân bố tuổi tác; Phân bố nghề nghiệp; Trình độ giáo dục; Tỷ lệ thất nghiệp; Mức thu nhập Mơi trường văn hóa: Ngơn ngữ; Lối sống; Giá trị; Quy tắc thói quen; Đạo đức tiêu chuẩn đạo đức; Điều kiêng kỵ Mơi trường trị-pháp luật: Các sách Chính phủ; Luật quy định; Sự ổn định trị; Chủ nghĩa quốc gia; Thái độ công ty đa quốc gia => Quyết định Marketing Xúc tiến thương mại quốc tế Quảng cáo quốc tế Khái niệm: hình thức truyền thơng phi cá nhân ý tưởng hàng hóa dịch vụ di chủ quảng cáo trả tiền Quảng cáo quốc tế nhắm đến đối tượng nhận tin sinh sống nhiều quốc gia Chức năng: Thông tin truyền cảm sản phẩm/dịch vụ Phân biệt sản phẩm/dịch vụ đối thủ; Khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm/dịch vụ; Mở rộng phân phối sản phẩm đẩy mạnh bán hàng; Giảm số chi phí sản xuất bán hàng; Định hướng kích thích nhu cầu Vai trị: a Người tiêu dùng: có đầy đủ thông tin sản phẩm để lựa chọn thông minh b Doanh nghiệp: thúc đẩy nỗ lực cạnh tranh để hoàn thiện sản phẩm Các định quảng cáo quốc tế a) b) Xác định mục tiêu: QC thông tin; QC thuyết phục; QC củng cố; QC gợi nhớ Quyết định ngân sách: Giai đoạn CKS sản phẩm; Thị phần sở khách hàng; Cạnh tranh hỗn loạn; Tần suất quảng cáo; Khả thay sản phẩm c) Lựa chọn phương tiện quảng cáo: QC toàn cầu; QC địa phương; QC khu d) Quyết định thông điệp-phương tiện:Thiết kế thông điệp; Kế hoạch phương vực tiện e) Đo lường đánh giá hiệu quả: Hiệu truyền thông; Hiệu doanh số PHẦN II PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ ĐÁP ỨNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO NHÃN HÀNG … 2.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam (VBL) 2.1.1 Lịch sử hình thành, mục tiêu hoạt động Lịch sử hình thành: Cơng ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam (VBL) thành lập vào ngày 9/12/1991, Tổng Cơng ty Thương mại Sài Gịn (SATRA) Cơng ty Asia Pacific Breweries Ltd (“APB”) - Công ty Heineken Asia Pacific Pte Limited (HEINEKEN Châu Á Thái Bình Dương) Mục tiêu hoạt động: trở thành nhà sản xuất bia hàng đầu, đầy tự hào & có trách nhiệm Việt Nam, dẫn dắt giá trị cốt lõi: Tôn trọng Con người & Hành tinh, Tận hưởng sống, Chất lượng, Khát vọng thành công 2.1.2 Con đường phát triển sản phẩm bật Con đường phát triển: - Năm 1991: Lễ ký kết hợp đồng Liên doanh; Thành Lập Công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam (VBL) - Năm 2017: Vinh danh Doanh nghiệp Sản xuất Bền vững Nhất Việt Nam - Năm 2020: Được Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI) vinh danh TOP Doanh nghiệp Sản xuất Bền vững Việt Nam năm liên tiếp - Năm 2021: 30 năm hình thành phát triển HEINEKEN Việt Nam Các sản phẩm bật: Larue Special; Biere Larue; Bia Việt; Tiger Crystal; Tiger; Heineken; Heineken Silver; Heineken 0.0; Strongbow Cider; Bivina 2.1.3 Giới thiệu nhãn hàng Strongbow thị phần thị trường Việt Nam Giới thiệu nhãn hàng Strongbow: Cider ( nước táo lên men) thức uống nguồn gốc châu Âu phổ biến hàng trăm năm Strongbow Cider biết đến thương hiệu lớn giới Strongbow mắt năm 1960 chiếm lĩnh vị trí tiên phong nhiều bảng xếp hạng đồ uống danh tiếng toàn cầu Trong nhiều năm liền, Strongbow sản phẩm Cider bán chạy giới, doanh số bán hàng cao gấp đôi nhãn hiệu thứ từ năm 2013 Năm 2014, Strongbow Cider bình chọn Cider ngon Mỹ Thị phần Strongbow Việt Nam : Strongbow thức mắt thị trường Việt Nam vào năm 2015 phân phối công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam (VBL) với hương vị đầy ấn tượng: Gold, Honey, Red Berries, Elderflowers Strongbow Cider nằm phân khúc cao cấp Việt Nam với mức giá hợp lý (dao động từ 16.000-20.000 VNĐ/1 chai) Strongbow gia nhập vào thị trường Việt Nam tạo nên sốt giới trẻ Strongbow dần nâng cao thị phần thị trường Việt Nam, cạnh tranh mạnh mẽ với nhãn hàng khác Do bảo mật thông tin nội bộ, nên Strongbow không công bố số liệu thị phần thị trường Việt Nam 2.2 Phân tích yếu tố mơi trường ảnh hưởng đến xúc tiến thương mại quốc tế Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam (VBL) 2.2.1 Môi trường kinh tế Tốc độ tăng trưởng: Giai đoạn 2016-2020, kinh tế Việt Nam tăng trưởng đạt mức bình quân 6,78%, năm 2020 ảnh hưởng đại dịch Covid-19, nước ta đạt mức tăng trưởng thuộc nhóm cao giới với mức tăng 2,91% Thu nhập bình quân, phân phối thu nhập: Thu nhập nhóm dân cư tăng từ 3,1 triệu đồng/tháng/người năm 2016 lên 4,2 triệu năm 2020 tốc độ tăng thu nhập nhóm nghèo ln thấp nhóm giàu Mức chi tiêu bình qn: Năm 2020, mức chi tiêu bình quân tăng chậm rượu bia mặt hàng có lượng tiêu thụ cao vượt bậc, tăng từ mức 0,9 lít/người/tháng năm 2018 lên 1,3 lít/người/tháng năm 2020 (theo Tổng cục Thống kê) Việt Nam giữ vị trí nước thứ có sản lượng tiêu thụ bia cao Châu Á sau Nhật Trung Quốc Người dân thành thị tiêu thụ trung bình 1,2 lít/tháng, nơng thơn 1,4 lít/tháng Với lượng bia tiêu thụ tăng cao tạo điều kiện cho toàn ngành bia tăng trưởng công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam phát triển VBL tận dụng hội để phát triển hoạt động quảng cáo cơng ty, đưa sản phẩm đến với khách hàng Năm 2020, VBL đóng góp 0,87% GDP, cho mắt sản phẩm Heineken® 0.0 Bia Việt Chính sách tiền tệ tỷ giá hối đoái: Ngân hàng Nhà nước chủ động trì ổn định mặt lãi suất phù hợp với cân đối vĩ mô, lạm phát, tạo điều kiện giảm chi phí vay vốn, với mục tiêu ổn định lãi suất, hỗ trợ doanh nghiệp kinh tế Tạo nhiều hội cho doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động mình, giảm lo lắng vốn không đủ Hạ tầng thông tin truyền thơng: Việt Nam nước có tốc độ phát triển internet mạnh mẽ kéo theo phát triển kỷ nguyên công nghệ quảng cáo trực tuyến giúp doanh nghiệp đem sản phẩm tiếp cận gần với khách hàng 2.2.2 Môi trường nhân Quy mô dân số: 21/10/2021 dân số Việt Nam 98.409.855, chiếm 1,25% dân số giới, đứng thứ 15 giới, đứng thứ Châu Á, thứ khu vực Đông Nam Á Tỷ lệ tăng dân số bình quân 1.14%/năm Cơ cấu tuổi tác dân cư: Theo kết Tổng điều tra dân số Việt Nam năm 2020, 55,5% dân số có độ tuổi 35, với tuổi thọ trung bình gần 76 tuổi Nhưng dân số bị già hóa nhanh Cơ cấu dân số từ 18-64 tuổi chiếm 67% Tầng lớp trung lưu hình thành – chiếm 13% dân số, dự kiến tăng lên 26% vào năm 2026 Đây hội cho cơng ty bia nước phải quan tâm Các hãng bia lớn giới có kế hoạch lớn cho xâm nhập vào thị trường bia đầy tiềm Trình độ văn hóa dân trí nâng cao : Sự xuất xu hướng nhân học ảnh hưởng đến văn hóa uống bia: Trình độ văn hóa dân trí người dân nâng cao, tỷ lệ nhân viên văn phịng tăng Đây nhóm người sử dụng nhiều đồ uống có cồn để giao lưu công việc sống Với việc tăng cao nhu cầu sử dụng tạo hội thuận lợi cho hãng bia VBL phát triển sản phẩm Tuy nhiên, người dân dần nhận thức rõ tác hại rượu bia, dẫn đến khả giảm mức tiêu thụ bia chế độ ăn uống vấn đề sức khỏe Ngoài yếu tố giới tính ảnh hưởng tới việc tiêu thụ bia người tiêu dùng chủ yếu nam giới, nữ giới thường có nhu cầu loại đồ uống có cồn nhẹ bia nhẹ 2.2.3 Mơi trường văn hóa Quan điểm người dân sản phẩm dịch vụ mới: Người Việt Nam dễ chấp nhận mẻ có quan điểm cách tân, có thái độ chào đón mới, miễn phù hợp với cách sống, cách tư họ Họ thích tiêu dùng sản phẩm mới, ln tốt, với chất lượng ngày nâng cao, chí họ chưa biết đến sản phẩm đó, vấn đề quảng bá sản phẩm công ty khơng gặp nhiều khó khăn, người Việt Nam tị mị, cơng ty tiến hành khuếch trương, quảng bá cần “kích thích tị mị” họ sản phẩm thành cơng Ngồi ra, sở thích người Việt Nam đa dạng, phù hợp với chủng loại sản phẩm phong phú cơng ty, khơng có trừ liên quan đến thẩm mỹ, trừ trường hợp liên quan đến phong mỹ tục Ngôn ngữ: Người Việt Nam nói chung có trình độ ngoại ngữ khơng q cao hầu hết sản phẩm ngoại nhập sử dụng ngơn ngữ tiếng anh Điều có ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm Do chiến dịch quảng cáo sản phẩm công ty thường sử dụng ngơn ngữ biểu tượng mang tính đặc thù quốc gia gần gũi, dễ hiểu người tiêu dùng Tôn giáo: Việt Nam nước tự tôn giáo nên việc phân phối, quảng bá sản phẩm không chịu nhiều khắt khe số nước Châu Á khác Truyền thống tập quán: Văn hóa uống thức uống có cồn thân tình người Việt gìn giữ tồn ngày Do quảng cáo loại thức uống có cồn mang tươi mát bầu khơng khí vui vẻ đội nhóm hay gắn kết người với người thơng qua hình thức “cạn ly” Đặc biệt thời điểm Tết Nguyên Đán, Tết đoàn viên nhà nhà nâng ly chúc mừng Việc phân chia thành nhóm xã hội: Cơng ty đặt trọng tâm kinh doanh vào giới trẻ hệ X (những bạn trẻ từ 18 - 29 tuổi), có phần tự lập phóng khoáng, tự tin hệ trước Họ người đưa định cho phần lớn vấn đề sống, bao gồm việc chọn mua sản phẩm thức uống có cồn đủ tuổi cho phép 2.2.4 Mơi trường trị - pháp luật Chính trị: Việt Nam quốc gia có độ ổn trị cao, người dân có nhận thức, quan điểm tích cực đầu tư trực tiếp nước ngồi coi trọng công ty này, việc xây dựng hình thành phát triển chiến lược kinh doanh lâu dài Việt Nam hồn tồn có sở Pháp luật: Hiểu biết rõ pháp luật Việt Nam để có kế hoạch xúc tiến sản phẩm tốt điều bắt buộc Pháp luật Việt Nam có quy định về: Luật phịng chống tác hại rượu bia năm 2019 Bên cạnh đó, pháp luật Việt Nam có quy định riêng quảng cáo loại thức uống có cồn, ví dụ thực quảng cáo qua mạng phải có hệ thống cơng nghệ chặn lọc, phần mềm kiểm sốt tuổi người truy cập để ngăn ngừa người chưa đủ 18 tuổi tiếp cận, truy cập, tìm kiếm thơng tin Ngoài ra, hệ thống pháp luật tác động đến doanh nghiệp ngày tăng: luật chống độc quyền, quyền sở hữu trí tuệ, phát minh sáng chế, tạo tính cạnh tranh lành mạnh cơng ty Với phát triển nay, nhóm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng, điều buộc cơng ty phải có trách nhiệm quảng cáo sản phẩm, có văn hóa PHẦN III: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ ĐÁP ỨNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO NHÃN HÀNG BIA STRONGBOW 3.1 Phân tích chương trình quảng cáo nhãn hàng strongbow thị trường Việt Nam Xác định mục tiêu 3.1.1 Quảng cáo thông tin: Tạo nhu cầu ban đầu, kích thích tị mị thu hút nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu Cuối năm 2015, Strongbow Cider thức bước vào thị trường Việt Nam – nơi mà khách hàng bỡ ngỡ sản phẩm “Cider” Nhiệm vụ marketing truyền thông lúc tăng mức độ nhận biết thương hiệu, định hướng người tiêu dùng thức uống mang tên Cider Quảng cáo thuyết phục: Tạo "tiếng vang" đến truyền thông nhằm phát thông điệp Strongbow, truyền tải lợi ích chức mà sản phẩm mang lại, làm bật lợi ích mặt cảm xúc để đạt mục tiêu kích thích trải nghiệm đối tượng mục tiêu, làm tăng nhu cầu Strongbow chọn âm nhạc “phương tiện” truyền tải thông điệp nhãn hàng, Platform chill Strongbow thể đầy tinh tế thông qua MV âm nhạc đánh tâm lý giới trẻ Tạo hình ảnh tốt đẹp thương hiệu tâm trí khách hàng, nghĩ tới thức uống vui bạn bè khách hàng nghĩ tới thức uống “chill” Strongbow cider’ Quảng cáo nhắc nhở: thực điểm chạm mong muốn khách hàng mục tiêu, tạo tiền đề để thực chương trình chăm sóc khách hàng trung thành lâu dài Đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng thị phần ngành cider 3.1.2 Quyết định ngân sách Với Heineken, dù chưa công bố doanh số chi cho quảng cáo, theo doanh nghiệp ngành, hoạt động ln nằm nhóm dẫn đầu, trì lượng kinh phí chi cho quảng cáo cách đặn Điều thể qua: 10 Giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm : Để mở rộng thị trường đa dạng hóa khách hàng thương hiệu, công ty đẩy mạnh truyền thông phân phối cho sản phẩm nước táo lên men Strongbow Cider Xây dựng hình ảnh, tính cách thương hiệu ấn tượng qua chiến lược marketing hấp dẫn giúp giới trẻ gia tăng hiểu biết yêu thích thương hiệu Strongbow đồng thời thúc đẩy sử dụng sản phẩm Có thể kể đến số chiến dịch quảng cáo hấp dẫn như: Đêm tiệc Special Cider Night (16/3/2018 ) đượctổ chức Đà Nẵng, Nha Trang, Vũng Tàu, Cần Thơ Giá giao động tầm 300-500 triệu cho lần tổ chức - Video " Lần đầu thử đồ uống 18+ " (trong giai đoạn tháng 5/2018) - Sự kiện Chilling Apple Bar Local Bar, Bùi Viện (2019 ) với acoustic mộc mạc từ tên siêu hot Only C, JustaTee, Lego Band, Lava Band Thị phần: Các thương hiệu có thị phần cao cần lượng chi phí quảng cáo vừa phải để trì thị phần Strongbow thuộc Nhà Máy Bia Heineken Việt Nam thương hiệu có thị phần cao, Theo Báo cáo tổng hợp từ chứng khoán Bản Việt (VCSC), năm 2018 Heineken chiếm 25%, đứng thứ thị phần bia Việt Nam, tăng 4,2% so với năm 2017 Trong suốt năm vừa qua, Strongbow Cider giữ thị phần áp đảo ngành hàng Cider với tốc độ tăng trưởng vô ấn tượng qua năm Năm 2020, doanh số Heineken ghi nhận sụt giảm sau ba tháng đầu năm COVID-19 Cụ thể, lợi nhuận ròng quý I/2020 giảm 68%, xuống 94 triệu euro, tương đương khoảng 102,1 triệu USD, sản lượng bia giảm 2,1% tổng sản lượng tiêu thụ, nước táo lên men đồ uống có ga ghi nhận mức giảm gần 4% Cạnh tranh: Quan sát tìm kiếm thơng tin thói quen, xu hướng hoàn cảnh sử dụng, Strongbow cạnh tranh với đối thủ là: Bia Corona, Bia Hoegaarden Desperados Tuy nhiên đối thủ cạnh tranh lại mẻ thị trường việt Nam chiến dịch quảng cáo chưa nhiều, chưa phủ rộng mà việc chi ngân sách nhiều cho quảng cáo để làm bật thương hiệu so với đối thủ cạnh tranh chưa cần thiết nhãn hàng Strongbow Cider 11 Tần số quảng cáo:Với mục tiêu tăng mức độ nhận diện thương hiệu Strongbow Cider việc nâng cao tần suất xuất báo mạng giới trẻ vô cần thiết Đối tượng cần tiếp cận trang review địa điểm vui chơi để nhận diện thương hiệu tạo tiền đề để thực hóa “ Top of Mind” (mức độ nhận biết thương hiệu cao nhất) cho giới trẻ nhắc đến tiệc tùng, party Các yếu tố quảng cáo Strongbow lồng ghép cách vô khéo léo tinh tế qua chiến dịch truyền thông: MV “Bài chill phết” (2019), MV ‘Cứ Chill thôi’ (2020),“chill phết” trở thành cụm từ quen thuộc nhiều bạn trẻ Nhãn hàng đặt banner quảng bá MV “Cứ chill thơi” vị trí masthead trang báo lớn Đô thị, Zingsnew, Thể thao để thu hút ý người đọc Quảng cáo bumper Ads 6s YouTube nhãn hàng tận dụng để tiếp cận nhiều đối tượng khiến họ biết đến chiến dịch nhiều Thật vậy, cơng ty đưa mơ hình quảng cáo khác TVC, quảng cáo Youtube hay Facebook, Số tiền trung bình để làm quảng cáo TVC đầy sáng tạo, hấp dẫn, chất lượng tốt chi phí dao động từ 35-65 triệu đồng cao nữa, chạy quảng cáo Youtube lại trả tiền theo lượt xem video chúng nằm khoảng từ $10-$30 cho lượt xem cịn chi phí quảng cáo phương tiện khác để thấy mức độ đắt đỏ 3.1.3 Lựa chọn phương thức quảng cáo Heineken lựa chọn phương thức quảng cáo địa phương (quảng cáo thích nghi) cho sản phẩm bia strongbow ký hợp đồng với công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam (VHL) Trong năm 2019, chiến dịch truyền thông với MV “Bài chill phết” Min & Đen Vâu chiến dịch “Cứ chill thôi” năm 2020 Với ý tưởng quảng cáo chất lượng: Content Video Strongbow tiếp tục khai thác hình thức Music Marketing; Social với triệu lượt theo dõi; Hoạt động Influencer Strongbow chọn kết hợp với influencer thuộc hệ Young Millennials Gen Z sở hữu lượng lớn người theo dõi mạng xã hội để phổ biến chiến dịch rộng rãi đến giới trẻ; Digital Media Strongbow đặt banner quảng trang báo lớn Đô thị, Zingsnew, Thể 12 thao để thu hút ý người đọc; Search từ khóa liên quan đến "chill", "cứ chill thôi" thương hiệu tối ưu hố phần tìm kiếm YouTube Tại Mỹ, Strongbow quảng cáo thức uống cao cấp, gắn liền với sang trọng giao tiếp xã hội Hoa Kỳ Trong buổi tiệc, giao lưu sử dụng Strongbow chứng tỏ đẳng cấp người uống Còn Anh, quê hương nước táo lên men, Strongbow xem hàng tiêu dùng phổ biến, Strongbow người Anh quảng cáo thức uống truyền thống, bình dân đặc trưng có lịch sử hàng nghìn năm Ơ Việt Nam, Strongbow thực chiến lược quảng cáo địa phương hố việc giới thiệu Strongbow thức uống sang trọng dành cho giới trẻ thích khám phá điều lạ khẳng định thân, doanh nghiệp trình làng sản phẩm Strongbow- thức uống thể đẳng cấp Từ ta thấy việc xây dựng chương trình quảng cáo cho strongbow vô đầu tư để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam từ văn hóa đến giá phù hợp với mức sống người dân Việt Nam Văn hoá người Việt dễ chấp nhận mẻ có quan điểm cách tân, có thái độ chào đón mới, miễn phù hợp với cách sống Đánh vào tâm lí tị mị thích khám phá điều mẹ người Việt, Strongbow truyền tải thông điệp "Chill" Sự thành công Strongbow phương thức quảng cáo nhớ Strongbow 3.1.4 Quyết định thông điệp phương tiện quảng cáo a, Thiết kế thông điệp - Dạng thông điệp Strongbow lựa chọn kết hợp thơng điệp tiêu chuẩn hố, thơng điệp cá biệt hố thơng điệp thích nghi hố - Đối tượng mục tiêu Là hệ Young Millennials – người trẻ ln tìm kiếm cân cơng việc sống Họ yêu thích việc “chill”cùng bạn bè sau học tập, làm việc đầy áp lực, căng thẳng Với họ, “chill” hiểu tận hưởng, giải tỏa cảm xúc tiêu cực, thư giãn, làm thân, hịa vào vui bạn bè 13 - Hình thức truyền tải thông điệp : Thông qua Music Marketing “Bài Này Chill Phết” “Cứ chill đi” chạm đến trái tim khán giả truyền tải tinh thần sống “chill” Đồng thời, tiếp cận người dùng mục tiêu mobile hai lý sau: Thứ nhất, smartphone thiết bị thiếu giới trẻ ngày Thứ hai, diễn biến phức tạp dịch COVID-19 gây khó khăn cho việc triển khai hoạt động quảng bá trời, nên kênh online cách tiếp cận phù hợp - Ý nghĩa thông điệp: Một số thông điệp Strongbow xoay quanh từ chill “Strongbow-Tuyệt chill theo men táo”, “Khoan bận bịu, nghỉ tay chill” hay “Nhà bao việc, tiệc bao chill” "Chill" văn hố vơ phổ biến Châu Âu Chill cách người ta cho phép thân tận hưởng sau ngày dài, chill thư giãn, uống trò chuyện bạn bè Đó mà người trẻ thường làm dù khơng thực biết hoạt động StrongBow trở thành người khai sáng tên gọi cho - Trách nhiệm xã hội Strongbow thông qua thông điệp : Trong MV ca nhạc, sản phẩm Strongbow biết đến đồ uống có cồn nên vơ nhạy cảm với thị trường Dù khơng nói thẳng người xem phần hiểu thông điệp “Uống có trách nhiệm, uống rượu bia khơng lái xe” Bên cạnh đó, suốt thời gian diễn đại dịch covid 19, Strongbow liên tục đăng tải nội dung với tinh thần “chill”, khuyến khích người trẻ giữ nguồn lượng tích cực “An tồn ưu tiên, Chill Strongbow bình yên” b Quyết định phương tiện Phương tiện quảng cáo Strongbow phương tiện quảng cáo quốc gia, quảng cáo internet thông qua video đăng tải Youtube kênh social (page Strongbow Facebook, Instagram, trang web) thu hút đơng đảo lượng tương tác, chia sẻ bình luận 14 Ngoài TVC quảng cáo, video cách uống Strongbow ngon “Strongbow + trái u thích + đá mát lạnh”, Strongbow cịn lựa chọn quảng cáo sản phẩm Youtube thông qua Kênh Trắng TV - kênh tương tác với phản ứng Thật – người thật, câu chuyện thật, cảm xúc thật Đây phương thức quảng cáo ấn tượng lạ cho khách hàng "Lần đầu thử đồ uống 18+" video lần đầu thử đồ uống Strongbow Cider nằm chiến dịch tăng nhận diện thương hiệu thị trường Miền Bắc nhãn hàng Họ sử dụng cách tiếp cận trực tiếp để giới trẻ thử đồ uống nêu cảm nhận lần đầu uống Strongbow Cider từ gây tị mị cho khách hàng, gây bão truy lùng sản phẩm giới trẻ Chiến dịch thành công thu triệu views/tổng kênh truyền thông 150,000 thảo luận cộng đồng video sản phẩm Strongbow, thương hiệu Tại thời điểm tạo thành sốt MXH đặc biệt giới trẻ truy lùng, tìm thử check-in Strongbow nhanh chóng, trở thành thức uống giới trẻ đặc biệt ưu Strongbow thường xuyên cập nhập đăng tải hình ảnh bắt mắt, TVC quảng cáo, video review tích cực sản phẩm lên trang mạng xã hội làm tăng tương tác sản phẩm với khách hàng.Trên fanpage Facebook Strongbow sở hữu triệu lượt theo dõi 24 nghìn lượt theo dõi Instagram viết thường thu hàng nghìn lượt like, share bình luận, làm tăng độ nhận diện thương hiệu Tùy chọn phương tiện quảng cáo thay Strongbow lựa chọn cách truyền thông cách lồng ghép thương hiệu vào MV ca nhạc (MV Advertise) " Bài chill phết" Đen Vâu Min hay " Cứ chill " Suni Hạ Linh, Rymastic Chillies Strongbow đưa hình ảnh sản phẩm vào câu chuyện theo cách có "duyên nhất" Những chi tiết màu vàng áo, hay táo hãng đưa vào khéo léo ẩn ý hương vị quen thuộc Strongbow đưa vào vô tinh tế Cuối MV, 15 thương hiệu cịn khơng qn để lại câu hỏi: " Bạn có bỏ lỡ điều MV khơng?" vừa để gây tị mị cho người xem, vừa dùng để mở cho hoạt động Tại điểm mua sắm (POP): Strongbow lựa chọn khu vực thuận lợi siêu thị trung tâm thương mại lớn: Aeon Mall, Coopmart, Cresent Mall thiết kế đầu tư lạ mắt để thu hút khách hàng Trong kiện đó, Strongbow thiết kế gian hàng trưng bày vị strongbow khác bắt mắt, bật Đây nơi nhãn hàng truyền thơng tin đến với khách hàng mình, phát mẫu thử để khách hàng trải nghiệm Việc nhận diện thương hiệu đến thưởng thức sản phẩm dễ dàng Hoạt động thu hút nhiều bạn trẻ tham gia , đem lại thành công lớn cho Strongbow 3.2 Đánh giá mức độ đáp ứng chương trình quảng cáo nhãn hàng Strongbow 3.2.1 Mức độ đáp ứng chương trình quảng cáo nhãn hàng Strongbow so với mục tiêu xúc tiến Những kết đạt được:Từ xuất Việt Nam nay, Strongbow để lại ấn tượng tâm trí người tiêu dùng nhờ cách thiết kế bao bì, logo, slogan ngắn gọn, hàm ý hết, chương trình quảng cáo Strongbow vơ hấp dẫn mẻ góp phần làm tăng độ nhận diện thương hiệu chiếm lĩnh thị phần đồ uống có cồn khơng nhỏ Thành cơng hiệu truyền thơng thương hiệu, xây dựng hình ảnh tốt đẹp thương hiệu tâm trí khách hàng Trong giai đoạn thực chiến dịch, mức độ quan tâm người nhãn hàng strongbow tăng rõ rệt, nhiên lại giảm sau chiến dịch giữ lượng khách hàng quan tâm định Chứng tỏ, Strongbow bước đầu thành công tiếp cận đời sống đối tượng mục tiêu giới trẻ đại, 16 sành điệu tiên phong cho ngành hàng Cider mẻ thị trường Việt Nam Củng cố thuộc tính “thơng điệp ý nghĩa” định vị thương hiệu Thông điệp ý nghĩa, giai điệu bắt tai góp mặt ca sĩ tiếng Đen Vâu Min Cụm từ “Chill phết” trở thành từ cửa miệng giới trẻ, nhiều thương hiệu cập nhật dạng real time content Sự thành công chiến lược quảng cáo giúp Strongbow cider nhận nhiều quan tâm từ người dùng Tăng cường nhận biết, tăng giá trị thương hiệu: Bài hát “Bài chill phết” với có tham gia ca sĩ đình đám Đen Min thu hút 148 triệu lượt lượt xem Strongbow đạt top thương hiệu ngành bia nhắc đến thường xuyên tháng 7/2019.Hai ca sĩ đình đám: người mệnh danh nữ hoàng nhạc dance, người ông hoàng giới Underground- Đen Vâu Trong mv, Đen mặc áo màu vàng trùng màu với sản phẩm Strongbow cider, tạo dấu ấn màu sắc thương hiệu tâm trí người xem Strongbow cịn đạt mục tiêu truyền thông đưa tăng nhận diện thương hiệu với thành công thu sau chiến dịch "Lần đầu thử đồ uống 18+" triệu views/tổng kênh truyền thông 150,000 thảo luận cộng đồng video sản phẩm StrongBow Tại thời điểm này, Strongbow tạo nên sốt MXH, đặc biệt giới trẻ truy lùng, tìm thử check-in cùng, StrongBow Cider nhanh chóng trở thành thức uống giới trẻ ưu Trên mạng xã hội Facebook, Instagram thường xun có bình chọn "Strongbow vị ngon nhất" tiếp cận với 1,7 triệu người hàng loạt bình chọn Bên cạnh, thu hút khách hàng Strongbow thành công việc định hướng người tiêu dùng thức uống mang tên nước hoa lên men thay cho bia, từ thích uống bia dịp vui bè bạn đến làm quen thêm với việc nhẹ nhàng nhâm nhi, thưởng thức cider nhằm xua căng thẳng thường ngày sống thị, nhờ lấy lại tinh thần kết nối với Từ đó, xu hướng tiêu dùng khách hàng mặt hàng nước táo lên men strongbow ngày tăng đặc biệt yêu thích phái đẹp hấp dẫn thức uống 17