Hợp đồng phân phối hàng hóa lý luận và thực tiễn áp dụng

t§2 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT TP HỊ CHÍ MINH NGƠ THỊ PHÚC HẢO HỢP DONG PHAN PHOI HANG HOA -LY LUAN VA THUC TIEN AP DUNG LUAN VAN THAC Si LUAT HQC Chuyên ngành Luật Kinh Tế Mã số 60.38.50 Người hướng dẫn khoa học: TS Dương Anh Sơn a) lil 01083 TP HO CHi MINH, NAM 2008 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan Luận văn cơng trình nghiên cứu riêng tơi Tồn nội dung trình bày kết đạt Luận văn tơi thực hướng dẫn khoa học Tiến sĩ Dương Anh Sơn Tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm lời cam đoan TP.Hồ Chí Minh ngày tháng năm 2008 Tác giả Tbe) Ngô Thị Phúc Hảo MỤC LỤC Enni0i đầu S2 eas a a Trang e Chương 1: Téng quan hoạt động phân phối hang hoá hợp động phân phối hàng hoá ————————————D——— 1.1 Khái quát hoạt động phân phối hàng hoá -~ ~-= -===-===== 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển hoạt động phân phối hàng hoá -~ -~-~-~================================ererreerrmrmrreemrmreerreeeeereeee 1.1.2 Khái niệm, đặc điểm hoạt động phân phối hàng hod 1.1.3 Kênh phân phối -=-=-===-========~===================== 1.1.4 Thực trạng hoạt động phân phối hàng hoá Việt Nam - 14 + 1⁄2 Hợp đồng phân phối hàng hoá ~-~-=-=-~=~=~=========== 16 1.2.1 Khái niệm, đặc điểm hợp đồng phân phối hàng hoá 16 1.2.2 Hợp đồng phân phối hàng hoá độc -=== 21 - 12.3 Phân biệt hợp đồng phân phối hàng hoá với số hợp đồng khác có tính chất tương tự -= =-=-==-==== 21 1.2.4 Vai trị hợp đồng phân phối hàng hố = =-==== 36 Chương 2: Nội dung hợp đồng phân phối hàng hoá - 2.1 Các điều kiện hợp đồng phân phối hàng hoá -+2.1.1 Điều kiện phạm vi lãnh thổ - ~ -2.1⁄2 Điều kiện loại hàng hoá ›2.1.3' Điều kiện giá -~ 2.1.4 Điều kiện Quảng cáo -= 2.1.5 Điều kiện bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ -~ 49) ¿ 2.2 Quyên nghĩa vụ bên hợp đồng phân phó —— 52 2.2.1 Nghĩa vụ nhà sản xuất (nhà xuất khẩu) ~ === 52 2.2.2 Nghĩa vụ nhà phân phối ctccnacanconssnsuneratonacnedenecsutaussnwasius 59 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến khả tiêu thụ hàng hóa - 68 2.3.1 Khả tiêu thụ hàng hoá bị ảnh hưởng thị trường - 68 2.3.2 Khả tiêu thụ hàng hoá bị ảnh hưởng sản phẩm - 69 2.3.3 Khả tiêu thụ hàng hoá bị ảnh hưởng nhà sản XUÔU 69 2.3.4 Khả tiêu thụ hàng hoá bị ảnh hưởng nhà phân phối e=rr= 70 2.3.5 Khả tiêu thụ hàng hoá bị ảnh hưởng môi trường hoạt động kinh doanh -~ ==============================m===mee 70 LỜI NĨI ĐÀU Tính cấp thiết đề tài Hoạt động thương mại quốc tế thực nhiều loại hợp đồng khác nhau, chiếm vị trí trung tâm sử dụng phổ biến hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Chính vậy, hoạt động thương mại quốc tế, việc xây dựng hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế coi sở để xây dựng loại hợp đồng thương mại quốc tế khác Trong thực tế, chủ thể tham gia hoạt động thương mại quan tâm đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ Tuy nhiên, việc đưa hàng hóa thị trường nước ngồi thường gặp nhiều khó khăn không thông qua trung gian Thông qua người trung gian, người cung cấp hàng hoá hạn chế rủi ro, đồng thời chiếm lĩnh thị trường nước mà khơng bỏ phí lớn Trong đó, hợp đồng phân phối hàng hố loại hình trung gian thương mại người cung cấp hàng hoá sử dụng phô biến thương mại quốc tế Trong hệ thống pháp luật Việt Nam, cụ thể Luật Thương mại 2005 chưa điều chỉnh hợp đồng phân phói hàng hố Có thể xem lỗ hỏng lớn hệ thong pháp luật nước ta nói chung Luật Thương mại nói riêng, thực tế hoạt động phân phối hàng hoá diễn hợp đồng phân phối hàng hoá doanh nghiệp ký kết phổ biến Do pháp luật chưa điều chỉnh hợp đồng phân phối hàng hoá nên hiểu biết loại hợp đồng khoa học pháp lý thực tiễn hoạt động thương mại cịn Hơn nữa, hoạt động phân phối hàng hoá nhiều hoạt động kinh doanh khác thường dễ phát sinh tranh chấp nều bên có tình khơng thực cam két, gây thiệt hại cho bên Tranh chấp phát sinh bên không nắm vững nội dung hợp đồng ký kết Nếu điều chỉnh kịp thời pháp luật điều kiện tự hóa thương mại hoạt động phân phối hàng hố phát sinh nhiều tiêu cực, gây ảnh hưởng không nhỏ đến lành mạnh hoạt động thương mại Việc hiểu rõ chất hợp đồng phân phối hàng hoá giúp cho nhà quản lý, nhà hoạch định sách có phương án điều chỉnh phù hợp tạo điều kiện thúc loại hình thương mại phát triển, đem lại lợi ích cho xã hội Việt Nam trở thành thành viên Tô chức thương mại giới “WTO”, nên hoạt động thương mại diễn sôi động, đặc biệt ngành phân phối bán lẻ Theo văn kiện liên quan đến cam kết Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) công bồ vào ngày 14/11/2006 website Chính phủ, phải mở cửa cho nhà đầu tư nước vào đầu tư kinh doanh hầu hết ngành kinh tế, có hoạt động phân phối hàng hố Xuất phát từ vấn đề lý luận thực tiễn nêu trên, việc nghiên cứu làm rõ vẻ nội dung, chất hoạt động phân phối hàng hoá mà đặc biệt hợp đồng phân phối hàng hoá hoạt động thương mại đòi hỏi mang tính cấp thiết bối cảnh Tình hình nghiên cứu đề tài Trên giới, có nhiều cơng trình nghiên cứu hoạt động phân phối hàng hoá hợp đồng phân phối hàng hoá như: Jeff Waincymer, MichalePryles, Martin Davies (1996), International Trade Law (Commentary and materials), CBC Information Services; V.Anson (1979), Law of Contract, Clarendon press Oxford; Nicholas B (1982), French Law of Contract, London Thế nhưng, Việt Nam từ trước đến nay, có số giáo trình, viết đăng tải tạp chí chuyên ngành khoa học pháp lý, kinh tế, thương mại nghiên cứu, bình luận số loại hình trung gian thương mại đại diện thương thương mại, đại lý, phân phối hàng hóa như: Bản chất hợp đồng phân phối hợp đông đại lý đăng tạp chí Nhà nước Pháp luật, số nam 2008 tác giả Nguyễn Thị Thanh Huyền; Giáo trình Luật hợp đơng thương mại Quốc tế, Nxb Đại học quốc gia TP Hồ Chí Minh (2007); Hợp đông Thương mại Quốc tế, Nxb Lao động, Hà Nội (2007); Luật thương mại giải tranh chấp thương mại, Nxb Tài Chính, Hà Nội (2007); Tìm hiểu Luật Thương mại Việt Nam, Nxb Chính trị Quốc gia, Hà Nội (2000) Tuy nhiên, viết sơ lược, riêng lẻ, chưa phải công trình nghiên cứu tổng hợp, chuyên sâu lĩnh vực khoa học pháp lý Xuất phát từ hình nghiên cứu trên, tác giả chọn đề tài “Hợp đồng phân phối hàng hoá - lý luận thực tiễn áp dụng” làm đề tài luận văn tốt nghiệp Thạc sĩ Luật học Mục đích nghiên cứu đề tài Trong cơng trình nghiên cứu này, tác giả phân tích khái niệm, đặc điểm hoạt động phân phối hàng hoá, hợp đồng phân phối hàng hố, qua làm sáng tỏ vấn đề lý luận vẻ nội dung, chất hoạt động phân phối hang hoá hợp đồng phân phối hàng hoá thực tiễn thưong mại Đồng thời, tác giả sâu phân tích điều kiện hợp đồng phân phối hàng hoá quyền nghĩa vụ bên hợp đồng góp phân giúp thương nhân nhận thức tầm quan trọng hoạt động phân phối hàng hóa qun lợi đáng trước đàm phán, ký kết hợp đồng " Ngồi ra, tác giả hy vọng rằng, luận văn tài liệu tham khảo cho nhà lập pháp q trình sửa đổi, bỏ sung, hồn thiện hệ thống pháp luật quốc gia nói chung Luật Thương mại nói riêng Đồng thời, góp phần giúp thương nhân nhận thức quyền nghĩa vụ pháp lý tham gia vào hoạt động phân phơi hàng hóa thực tiễn Tác giả hy vọng rằng, luận văn tài liệu tham khảo bổ ích cho nhà nghiên cứu, sinh viên ngành Kinh tế, Luật, đặc biệt sinh viên chuyên ngành Luật Thương mại nói chung Luật Thương mại Quốc tế nói riêng Phương pháp nghiên cứu Để nghiên cứu nội dung pháp lý đề tài, tác giả sử dụng tổng thể phương pháp nghiên cứu khác phân tích, tổng hợp, so sánh để làm sáng tỏ vấn đề lý luận thực tiễn phân phối hàng hóa hợp đồng phân phối hàng hóa, sở văn pháp luật quốc tế, hệ thống pháp luật quốc gia, cơng trình nghiên cứu Luật học Kinh tế học liên quan đến lĩnh vực thương mại quốc tế Š Phạm vi nghiên cứu Với mục đích xác định, tác giả tập trung nghiên cứu nội dung pháp lý sau đây: Một là: Nghiên cứu, phân tích làm rõ khái niệm hoạt động phân phối hàng hoá, hợp đồng phân phối hàng hoá Hai là: Nghiên cứu đặc điểm, ý nghĩa hợp đồng phân phối hàng hóa hoạt động thương mại thông qua việc nghiên cứu chuyên sâu hợp đồng mẫu phân phối hàng hoá quốc tế, đặc biệt hợp đồng mẫu phân phối hàng hố Phịng Thương mại Quốc tế (ICC), văn pháp lý quốc tế liên quan đến hợp đồng phân phối hàng hố Qua đó, tác giả tiến hành nghiên cứu tiết khía cạnh pháp lý phát sinh trình thực hợp đồng Ba là: Nghiên cứu vấn đề pháp lý loại hợp đồng khác có liên quan đến hợp đồng phân phối hàng hố hợp đồng đại lý, hợp đồng nhượng quyền thương mại nhằm làm sáng tỏ vấn đề mang tính lý luận thực tiễn hoạt động phân phối hàng hóa việc ký kết thực hiệd hợp đồng phân phối hàng hóa Bố cục đề tài Đề tài trình bày 74 trang, bao gồm: Lời nói đầu Chương 1: Téng quan hoạt động phân phối hàng hoá hợp đồng phân phối hàng hoá Chương 2: Nội dung hợp đồng phân phối hàng hoá Kết luận CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHĨI HÀNG HỐ VÀ HOP DONG PHAN PHOI HANG HOA 1.1 Khái quát hoạt động phân phối hàng hóa Trong chương này, tác giả phân tích nội dung, đặc điểm hoạt động phân phối hàng hố, qua làm nỏi bật chất kinh tế hoạt động phân phối hàng hoá, đồng thời làm sáng tỏ dịng ln chuyển hàng hố từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển hoạt động phân phối hàng hóa Trong thời kỳ cơng xã ngun thuỷ, xã hội lồi người khơng tơn q trình mua bán hàng hoá mà dạng tự cung, tự cấp Khi có phân cơng lao động xã hội sở có chiếm hữu tư nhân tư liệu sản xuất sản phẩm lao động sản xuất hàng hố giản đơn đời thay cho dạng sản xuất tự cung tự cấp' Như vậy, sản xuất cải vật chất hoạt động hoạt động người, sở đời sơng xã hội lồi người Các hoạt động thường xuyên có quan hệ tác động lẫn Xã hội phát triển hoạt động nói phong phú, đa dạng có trình độ cao Sản xuất mở rộng, số lượng cải vật chất làm ngày nhiều, chất lượng tốt, hình thức, chủng loại đẹp đa dạng, làm cho đời sống vật chất người nâng cao mà đời sống tinh thần hoạt động văn hoá, nghệ thuật, thể thao mở rộng phát triển Quá trình sản xuất cải vật chất trình làm cho kinh nghiệm kiến thức người tích luỹ mở rộng, phương tiện sản xuất cải tiến, lĩnh vực khoa học, công nghệ đời phát triển giúp người khai thác cải biến vật thể tự nhiên ngày có hiệu Tuy nhiên, để trình sản xuất ngày phát triển qui mơ lẫn chiều sâu loài người cần phải biết cách kết hợp yếu tố trình sản xuất sức lao động tư liệu sản xuất Khi khoa học, công nghệ phát triển nhanh chóng máy móc dần thay sức lao động, đồng ' Xem thêm: Nguyễn Thị Khế, Bùi Thị Khuyên (2007), Luật thương mại giải tranh chấp thương mại, Nxb Tài Chính, Hà Nội, tr8 thời tư liệu sản xuất ngày cải tiến, đại hoá làm cho lượng cải vật chất mà người làm ngày nhiều đa đạng Bởi vậy, người phải tìm cách luân chuyên số hàng hoá lớn từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng thời gian nhanh với phí thấp Sản phẩm người sản xuất vận động không ngừng, sản xuất qua phân phối, trao đổi kết thúc tiêu dùng Cùng với vận động sản phẩm, quan hệ kinh tế người với người hình thành Sản xuất khâu mở đầu, trực tiếp tạo sản phẩm, giữ vai trò định khâu khác người ta phân phối, trao đổi tiêu dùng sản xuất tạo Chính qui mơ cấu sản phẩm chất lượng tính chất sản phẩm sản xuất tạo định đến qui mô cầu tiêu dùng, định chất lượng phương thức tiêu dùng Mặt khác, tiêu dùng mục đích sản xuất, tạo nhu cầu cho sản xuất, quan trọng để xác định khối lượng, cầu, chất lượng, hình thức hàng hố Phân phối vừa khâu trung gian, cầu nối sản xuất với tiêu dùng Phân phối bao gồm phân phối yếu tố sản xuất cho ngành sản xuất, đơn vị sản xuất khác để tạo sản phẩm khác nhau, phân phối hàng hố cho tiêu dùng Tính chất nguyên tắc quan hệ phân phối thân qui luật phân phối tính chất sản xuất quan hệ sở hữu tư liệu sản xuất định Tuy nhiên, phân phối tác động thúc day sản xuất phát triển quan hệ phân phối tiến bộ, phù hợp, đồng thời kìm hãm sản xuất tiêu dùng khơng phù hợpẺ Qua phân tích thây rằng, hoạt động phân phối hàng hoá xuất từ sản xuất hàng hoá đời Hoạt động phân phối hàng hoá ngày phát triển qui mơ lượng hàng hố, vật chất mà loài người làm ngày nhiều đa dạng Kèm theo đó, tầng lớp trung gian tham gia vào hoạt động phân phối hàng hóa ngày đơng đảo khẳng định vị trí đời sống xã hội Đối với người trung gian, việc mua bán lại kiếm lợi nhuận nghề kiếm sống Trong hoạt động thương mại đại, tầng lớp trung gian gọi thương nhân, người khơng trực tiếp sản xuất hàng hóa, ? Xem thêm: Nguyễn Văn Hảo, Nguyễn Thị Thanh Huyền, Nguyễn Đình Kháng, Nguyễn Xn Khốt, Nguyễn Van Luan (2003), Giáo trình kinh tế trị AMác-Lênin, Nxb Chính trị Quốc gia, Hà Nội, tr.28-29