Vinamilk được ra đời từ ngày 20081976. Đây là công ty được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa, do chế độ cũ để lại. Từ đó tới nay, khi lần lượt được nhà nước phong tặng các Huân chương Lao Động, Danh hiệu Anh hùng lao động trong thời kỳ đổi mới... Vinamilk đã cho xây dựng các trang trại bò sữa ở khắp mọi miền đất nước. Không chỉ phát triển ở thị trường trong nước, Vinamilk còn mở rộng thương hiệu đến New Zealand và hơn 20 nước khác, trong đó có Mỹ. Ngoài ra, Vinamilk còn là thương hiệu tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp tại Việt Nam, với các sản phẩm từ sữa tươi chuẩn USDA Hoa Kỳ.Vinamilk Để đạt được một vị trí vững chắc trên thị trường trong nước cũng như nước ngoài, doanh nghiệp sữa Vinamilk đã sử dụng các hoạt động marketing nào
B1 PHIẾU GIAO BÀI TẬP BÀI Đề bài: Chọn doanh nghiệp tìm hiểu hoạt động Marketing mà doanh nghiệp sử dụng Giới thiệu doanh nghiệp -Tên doanh nghiệp: Vinamilk +Vinamilk có tên gọi thức Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Là công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam +Hoạt động kinh doanh Vinamilk bao gồm chế biến, sản xuất mua bán sữa tươi, sữa đóng hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành, thức uống giải khát sản phẩm từ sữa khác -Các sản phẩm dịch vụ tiêu biểu: Công ty Sữa Vinamilk cung cấp 250 loại sản phẩm khác nhau, với ngành hàng cụ thể sau: Sữa tươi với nhãn hiệu: ADM GOLD, Flex, Super SuSu Sữa chua với nhãn hiệu: SuSu, Probi ProBeauty Sữa bột trẻ em người lớn: Dielac, Alpha, Pedia Grow Plus, Optimum Gold, bột dinh dưỡng Ridielac, Diecerna đặc trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Gold Sữa đặc: Ngơi Phương Nam, Ơng Thọ Kem phô mai: Kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc kem, Nhóc Kem Oze, phơ mai Bị Đeo Nơ Sữa đậu nành – nước giải khát: nước trái Vfresh, nước đóng chai Icy, sữa đậu nành GoldSoy Bột ăn dặm Vinamilk: Ridielac Gold, Optimum Gold, Các hoạt động sách sản phẩm - Đổi thiết kế bao bì, cách đóng gói: Vinamilk hợp tác với Tetra Pak doanh nghiệp hàng đầu chế biến đóng gói thực phẩm lỏng - Phát triển sản phẩm thân thiện với môi trường cách dùng hộp giấy Tetra Pak cung cấp toàn sản phẩm sữa đồ uống dạng lỏng - Không ngừng cải tiến giúp tăng tuổi thọ sản phẩm phân phối, lưu trữ thực phẩm lỏng, không cần làm lạnh -Vinamilk nỗ lực việc mở rộng danh mục sản phẩm với mục tiêu mang tới dòng sữa sạch, tự nhiên đáp ứng mong muốn đa dạng người tiêu dùng, từ trẻ em, người lớn người già B1 -Vinamilk trọng đến cải tiến, bổ sung loại Vào năm 2009, thương hiệu phát triển cho mắt gần 20 sản phẩm với nhiều phân khúc ngành hàng không giống thị trường -Bên cạnh danh mục sản phẩm đa dạng, Vinamilk trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm Các hoạt động sách giá - Nghiên cứu thị trường mục tiêu thận trọng để trực tiếp đề nhiều mục tiêu giảm giá thành sản phẩm -Có sách giảm giả linh hoạt dựa biến động thị trường hay đối thủ cạnh tranh -Để xây dựng sách giá phù hợp, Vinamilk giảm nguồn nguyên liệu nhập từ nước nguồn nguyên liệu nước dồi bảo đảm mặt chất lượng Các hoạt động sách phân phối Về bản, hệ thống phân phối Vinamilk bao gồm kênh chính: -Kênh thứ kênh siêu thị Vinamilk chia kênh siêu thị làm hai loại: Loại siêu thị lớn Big C, Metro, loại siêu thị nhỏ Fivimart, Citi mart, Intimex Các siêu thị đặt hàng trực tiếp với đại diện chi nhánh Vinamilk -Kênh thứ hệ thống phân phối Vinamilk kênh key accounts Kênh bao gồm nhà hàng, khách sạn, trường học, quan Các đơn vị trực tiếp đặt hàng với đại diện chi nhánh Vinamilk với số lượng lớn -Kênh thứ loại kênh mà Vinamilk cho mang tính chất chiến lược kênh truyền thống Bên cạnh hệ thống kênh phân phối đa dạng, Vinamilk áp dụng hệ thống quản lý bán hàng trực tuyến (DMS One) cho nhà phân phối, bán lẻ nhân viên kinh doanh nước từ cuối tháng 2/2013 Về cơng tác vận chuyển dự trữ hàng hóa: -Các nhà kho đạt vị trí chiến lược nên đại lý vận chuyển hàng hóa đến kho dự trự nhà bán lẻ dễ dàng Về trưng bày giới thiệu sản phẩm: -Chú trọng đến việc trưng bày sản phẩm cho gọn gàng, ngăn nắp thu hút sách hàng B1 -Công tác giới thiệu sản phẩm đến với người tiêu dừng quan tâm không ngừng cải thiện Các hoạt động sách xúc tiến hỗn hợp -Tập trung khai thác chiến dịch quảng cáo sản phẩm phương tiện truyền thông, kĩ thuật số nhằm cung cấp thông cho khách hàng đẩy mạnh tiêu thụ -Vinamilk tiến hành quảng cáo sản phẩm đa kênh quảng cáo fanpage, quảng cáo truyền hình, quảng cáo ngồi trời, phát triển video youtube,… -Cùng với chiến dịch quảng cáo, Vinamilk thường xuyên triển khai chương trình khuyến như: tăng dung tích sản phẩm giá không đổi, quà tặng kèm, giảm giá sản phẩm,… -Vinamilk trọng đến hoạt động xã hội từ thiện, lập quỹ học bổng “Vinamilk – ươm mầm tài trẻ Việt”, quỹ sữa “Việt Nam không ngừng phát triển”, quỹ từ thiện “Một triệu xanh cho Việt Nam”, đồng hành mùa dịch…