Bài Giảng Nghiệp Vụ Xuất Nhập Khẩu.pdf

NGHIỆP VỤ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU 5/5/2023 1 NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU Bộ môn Logistics và Chuỗi cung ứng Khoa Kinh tế và Quản lý Trường Đại học Thuỷ Lợi Mục tiêu của học phần Giúp sinh viên  Tăng c[.]

5/5/2023 NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU Bộ môn: Logistics Chuỗi cung ứng Khoa: Kinh tế Quản lý Trường: Đại học Thuỷ Lợi Mục tiêu học phần Giúp sinh viên:  Tăng cường kiến thức + nắm vững luật/thông lệ quốc tế KD XNK  Rèn luyện kỹ kinh doanh + giải tình KD XNK  Tăng khả tham gia xử lý hiệu tranh chấp theo luật thương mại/thông lệ quốc tế KD XNK (Incoterms, quy trình giao dịch – chương 2)  Định hướng công việc tương lai: nhà kinh doanh, chuyên gia, chuyên viên DN KD XNK (xây dựng, thẩm định phương án kinh doanh thị trường quốc tế; soạn thảo, tổ chức thực hợp đồng KD XNK…), logistics & CCU 5/5/2023 Nội dung học phần Chương 1: Thị trường lập phương án kinh doanh XNK Chương 2: Các phương thức kinh doanh XNK Chương 3: Các điều kiện thương mại quốc tế (Incoterms) Chương 4: Hợp đồng kinh doanh XNK Chương 5: Tổ chức thực hợp đồng kinh doanh XNK Chương 6: Kinh doanh nhập thiết bị tồn Chương 7: Mua bán cơng nghệ Chương 8: Kinh doanh dịch vụ cho thuê tài PHƯƠNG PHÁP ĐÁNH GIÁ Hình thức Số lần Mơ tả Thời gian Trọng số Chuyên cần Điểm danh thường xuyên Điểm danh thường xuyên Từ tuần 1-8 10% Bài kiểm tra kỳ lần lấy điểm - 50 phút - Hình thức tự luận Tuần -4 10 % Thực hành máy tính mơ hình mơ lần lấy điểm - Chia nhóm thực hành theo chuyên đề Tuần 3-7 20% Tổng điểm trình Thi cuối kỳ - 60 phút 1-2 tuần sau - Hình thức trắc nghiệm kết kết thúc môn học hợp tự luận 40 % 60 % 5/5/2023 CHƯƠNG THỊ TRƯỜNG VÀ LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH XNK Nghiên cứu lựa chọn thị trường XNK Lựa chọn đối tác kinh doanh XNK Lập phương án kinh doanh XNK 1.1 Nghiên cứu thị trường Phương pháp NC thị trường Nội dung NC thị trường Đánh giá thị trường tiềm DN Xếp hạng thị trường để có chiến lược KD ổn định, lâu dài 5/5/2023 1.1.1 Phương pháp nghiên cứu thị trường NC thị trường cách nào? NC thị trường làm việc gì?  NC trực tiếp (Field Study)   Dự báo tổng cầu/cung Thông tin sơ cấp  NC gián tiếp (Desk Study)  Thông tin thứ cấp  Giá hàng hoá  Luật  Vận tải  Văn hoá kinh doanh… 1.1.2 Nội dung Nghiên cứu thị trường  Tổng cung, tổng cầu  Giá  Luật (Luật Thương mại, Luật Chống bán phá giá, Luật Cạnh tranh, Thuế…)  Vận tải (Hãng vận tải, đánh giá mức cước phí vận tải, thơng lệ quốc tế…)  Văn hố kinh doanh, tiêu dùng; tập quán thương mại  Đánh giá mức độ tiềm thị trường 5/5/2023 1.2 Lựa chọn đối tác kinh doanh XNK  Tiêu chí lựa chọn: o Pháp nhân đối tác o Năng lực đối tác (6M: Money, Material Supply, Manufacture, Management, Man Power, Marketing) o Uy tín đối tác o Quan điểm đối tác KD với bạn hàng Việt Nam: Thiết lập quan hệ lâu dài/thương vụ  Thông tin cần thu thập: o Lịch sử công ty, nhân sự, chất lượng SP/DV… o Bạn hàng đối tác o Doanh số o Phương thức phân phối đối tác (trực tiếp/gián tiếp) o Thị trường đối tác o Đối thủ cạnh tranh đối tác 1.3 Lập phương án kinh doanh XNK  Mục tiêu KD (doanh thu, chi phí, lợi nhuận…)  Sản phẩm, dịch vụ  Thị trường mục tiêu  Phương thức XNK, hệ thống phân phối  Kế hoạch hành động  Ngân sách XNK  Đánh giá phương án kinh doanh XNK 5/5/2023 Thảo luận Giả sử em chuyên viên phòng Kinh doanh/Phát triển thị trường Cơng ty hoạt động lĩnh vực XNK hàng hố Hãy phác thảo (ngắn gọn) báo cáo nghiên cứu thị trường (tuỳ chọn) cho sản phẩm xuất (tuỳ chọn) công ty em GĐ giao cho em tìm kiếm thơng tin đối tác tiềm để mở rộng thị trường cho sản phẩm công ty (nước sim ép) Dựa vào tiêu chí lựa chọn đối tác, em lập đánh giá khoảng 10 đối tác em tìm CHƯƠNG CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU 2.1 Mua bán trực tiếp 2.2 Mua bán qua trung gian 2.3 Thương mại đối lưu 2.4 Gia công quốc tế 2.5 Kinh doanh tái xuất 2.6 Đấu giá quốc tế 2.7 Mua bán sở giao dịch hàng hóa/hội chợ/triển lãm quốc tế 2.8 Nhượng quyền kinh doanh thương mại quốc tế 5/5/2023 2.1 Giao dịch trực tiếp (Direct Transaction)  Khái niệm: Là phương thức người mua người bán trực tiếp thoả thuận điều kiện mua bán, không thông qua bên trung gian  Hình thức: o Face to face o Email, Fax… o Telephone Ưu nhược điểm PT Giao dịch trực tiếp Ưu điểm  Không bị chia sẻ lợi nhuận  Người XK nắm bắt nhu cầu thị trường  Người XK xây dựng chiến lược tiếp thị quốc tế phù hợp Nhược điểm  Không phù hợp với DN có quy mơ nhỏ, vốn  Địi hỏi DN phải có đội ngũ nhân có chun mơn Nghiệp vụ XNK 5/5/2023 Quy trình giao dịch trực tiếp Hỏi giá/ hỏi mua Phát giá/ chào bán/ chào hàng Đặt hàng Xác nhận Chấp nhận Hoàn giá/trả giá/mặc Bước 1: Hỏi giá (Inquiry)  Bản chất: Người mua đề nghị người bán báo giá điều kiện khác để mua hàng (có thể hỏi nhiều nơi bán)  Hình thức: Thư hỏi hàng  Nội dung thư hỏi hàng: tên hàng, quy cách phẩm chất, số lượng, thời gian giao hàng, vận chuyển, toán…  Pháp lý: hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm mua hàng (các bên đồng ý với điều kiện hỏi giá Hợp đồng chưa ký kết) 5/5/2023 Bước 2: Chào hàng (Offer)  Bản chất: Lời đề nghị bán hàng (ký hợp đồng) người bán dành cho người mua  Hình thức: Thư chào hàng  Nội dung thư chào hàng: số hiệu thư chào hàng, tên người mua, tên người bán, tên hàng, quy cách phẩm chất, số lượng, giá cả, thời gian giao hàng, vận chuyển, toán… Bước 2: Chào hàng (Offer)  Phân loại: Chào hàng tự (free offer), chào hàng cố định (Binding/firm offer)  Free Offer: gửi cho nhiều người, người chào hàng không bị ràng buộc pháp lý với người nhận chào hàng “Chào hàng không cam kết” (Offer without engagement)  “Chào hàng ưu tiên cho người mua trước” (Offer subject to prior sale)  Áp dụng giá hàng hóa biến động mạnh, khó dự đoán; hàng khan 5/5/2023 Bước 2: Chào hàng (Offer)  Phân loại: Chào hàng tự (free offer), chào hàng cố định (Binding/firm offer)  Binding Offer: Người bán cam kết bán hàng hóa theo điều kiện chào hàng khoảng thời gian định (ghi chào hàng) • Nếu chào hàng khơng ghi thời gian hiệu lực  Luật Thương mại: 30 ngày kể từ ngày gửi Offer (dấu bưu điện) • Chào hàng gửi  Người chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm • Mỗi lơ hàng chào bán cho người • Nếu người mua chấp nhận  Hợp đồng ký kết Lưu ý: Dấu hiệu chào hàng cố định:  tiêu đề  nội dung  thời hạn hiệu lực Nếu chào hàng có ghi điều kiện khiến người bán khơng thể thực cam kết khơng phải chào hàng cố định 10 5/5/2023 PHƯƠNG THỨC THUÊ TÀU CHỢ (BOOKING LINER)  Khái niệm: Chủ hàng trực tiếp gián tiếp (qua người môi giới) thuê phần tàu để vận chuyển hàng hoá từ cảng đến cảng đến Chủ tàu (người cho thuê tàu) phát hành vận đơn cho chủ hàng (người thuê tàu) PHƯƠNG THỨC THUÊ TÀU CHỢ (LINER TERM)  Đặc điểm: Lịch trình – Tuyến đường – Cảng đến – Cước phí cố định (bao gồm chi phí xếp dỡ; cao cước phí thuê tàu chuyến, cước phí bao gồm cả)  Điều kiện chun chở có sẵn > Chủ hàng phải chấp nhận  Kém linh hoạt  Có thể phát sinh chi phí cảng xếp dỡ nằm ngồi hành trình có sẵn tàu chợ 72 5/5/2023 PHƯƠNG THỨC THUÊ TÀU CHỢ (LINER TERM)  Trường hợp áp dụng:  Khối lượng hàng hố khơng lớn  Loại hàng: hàng có bao bì/vận chuyển container/hàng khô PHƯƠNG THỨC THUÊ TÀU CHỢ (LINER TERM)  Trường hợp gửi hàng Container:  Gửi nguyên Container (Full Container Load – FCL): Người chuyên chở nhận Cont kẹp chì bãi Con cảng – Xếp Cont lên tàu – Vận chuyển – Dỡ Cont khỏi tàu đưa vào bãi Cont cảng đến >< Người gửi hàng đóng hàng vào Cont + Người nhận hàng dỡ hàng khỏi Cont  Gửi hàng lẻ (Less than Container Load – LCL): Người CC nhận + Xếp hàng vào Cont  Xếp Cont lên tàu  Vận chuyển  Dỡ Cont khỏi tàu + đưa vào vãi Cont cảng đến  Dỡ hàng khỏi Cont + giao cho người nhận 73 5/5/2023 PHƯƠNG THỨC THUÊ TÀU CHỢ (LINER TERM)  Các bước tiến hành  Gom hàng  Chọn hãng tàu phù hợp lịch trình, chi phí vận tài  Liên hệ hỏi giá (Gửi giấy lưu cước tàu chợ – Liner Booking Note cho chủ tàu)  Thoả thuận điều khoản chủ yếu  Giao hàng cho chủ tàu theo lịch trình  Chủ tàu phát hành vận đơn cho chủ hàng Khiếu nại người chuyên chở  Trường hợp khiếu nại: • Người chuyên chở đưa tàu đến cảng xếp, dỡ hàng chậm • Hàng bị thiếu, tổn thất lỗi của người chuyên chở • Khác…  Hờ sơ khiếu nại: • Đơn • Chứng từ:… 74 5/5/2023 CHỨNG TỪ TRONG HỒ SƠ KHIẾU NẠI NGƯỜI CHUYÊN CHỞ  Hợp đồng  Vận đơn  Biên bản kết toán (ROROC)  Giấy chứng nhận hàng thiếu (Certificate of Shortlanded Cargo)  Biên bản hàng hư hỏng (Cargo Outtern Report)  Biên bản giám định sắp xếp hàng tàu  Thư dự kháng (Letter of Reservation)  Biên bản giám định tổn thất (Survey Report) theo Thư dự kháng 5.3 CÁC CHỨNG TỪ TRONG THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ  Chứng từ hàng hóa  Chứng từ vận tải  Chứng từ bảo hiểm  Chứng từ hải quan  Chứng từ kho hàng  Chứng từ Chứng từ giao nhận với tàu 75 5/5/2023 5.3.1 Chứng từ hàng hóa  Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice)  Chứng nhận số lượng, trọng lượng (Certificate of Quantity)  Chứng nhận chất lượng (Certificate of Quality)  Phiếu đóng gói (Packing List) 5.3.2 Chứng từ vận tải  Hợp đồng thuê tàu chuyến (Voyage Charter Party – C/P)  Vận đơn đường biển (Bill of Lading – B/L) 76 5/5/2023 5.3.3 Chứng từ bảo hiểm  Đơn bảo hiểm (Insurance Policy)  Chứng nhận bảo hiểm (Insurance Certificate)  Hợp đồng bảo hiểm (Insurance Contract) 5.3.4 Chứng từ hải quan  Tờ khai hải quan (Customs Declaration)  Chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin – C/O)  Giấy phép xuất, nhập (Export, Import License)  Chứng nhận kiểm dịch vệ sinh  Hóa đơn lãnh (Consular Invoice) … 77 5/5/2023 CHƯƠNG KINH DOANH NHẬP KHẨU THIẾT BỊ TỒN BỘ Thiết bị tồn kinh doanh nhập thiết bị toàn Quy trình kinh doanh nhập thiết bị tồn Hợp đồng nhập thiết bị toàn 6.1 Thiết bị toàn kinh doanh nhập thiết bị toàn  6.1.1 Khái niệm: TBTB tập hợp thiết bị, máy móc, dụng cụ cần thiết cho việc thực hiện quy trình cơng nghệ nhất định  Các thiết bị cho dây chuyền sản xuất tạo thành những phân xưởng được xây dựng xong  Các thiết bị phụ trợ Tại Việt Nam, TBTB thường được hiểu thiết bị (máy móc, thiết bị phụ trợ, cơng nghệ ) của cơng trình/dự án hồn chỉnh, dưới hình thức hợp đồng EPC (Engineering Procurement Construction) 78 5/5/2023 6.1 Thiết bị toàn kinh doanh nhập thiết bị toàn 6.1.2 Kinh doanh nhập thiết bị toàn  Nhập TBTB kèm giấy phép sử dụng  Nhập TBTB kèm giấy phép sử dụng quyền xuất  Chìa khóa trao tay (người xuất chịu trách nhiệm lập phương án khả thi, giao hàng, lắp ráp, vận hành bàn giao cho người nhập khẩu)  Thuê bên thứ ba nhập  Sản phẩm trao tay (người xuất chịu trách nhiệm đào tạo nhân để vận hành TBTB nhắm SX SP đạt yêu cầu chất lượng) … 6.3 Hợp đồng nhập thiết bị toàn           Đối tượng của HĐ (thiết bị toàn bộ) Các định nghĩa Giá cả trị giá hợp đồng Giao hàng (thường quy định giao hàng từng phần) Lắp ráp, vận hành chạy thử Kiểm tra thử nghiệm Giúp đỡ Tài liệu kỹ thuật Bảo hành Các điều kiện khác giớng hợp đờng mua bán hàng hóa q́c tế Phụ lục… 79 5/5/2023 CHƯƠNG MUA BÁN CÔNG NGHỆ Công nghệ, đặc trưng công nghệ mua bán công nghệ Các phương thức mua bán công nghệ Hợp đồng mua bán công nghệ 7.1 Công nghệ,đặc trưng công nghệ mua bán cơng nghệ • Khái niệm: Cơng nghệ hệ thống kiến thức quy trình ký thuật chế biến vật chất thơng tin • Đặc trưng cơng nghệ gồm: - Phần cứng: máy móc ,thiết bị - Phần mềm: Kỹ năng, kiến thức, phương pháp, bí quyết… => Thật ra, mua bán cơng nghệ bao gồm việc mua bán yếu tố: Trang thiết bị ( Technoware); Kỹ năng( Humanware); Thông tin(Inforware); Tổ chức( Organware) 80 5/5/2023 7.2 Các phương thức mua bán cơng nghệ • Theo UNCTAD việc mua bán cơng nghệ thực thông qua phương thức bản: - Mua bán khơng kèm Li-xăng - Mua bán có kèm Li-xăng - Bán công nghệ kèm đầu tư tư 7.3 Hợp đồng mua bán cơng nghệ • Hợp đồng mua bán công nghệ bao gồm điều khoản sau đây: Đối tượng chuyển giao cơng nghệ: Tên,nội dung,đặc điểm công nghệ kết đạt Gía cả,điều kiện phương thức tốn Địa điểm,thời hạn tiến độ chuyển giao Điều khoản liên quan đến quyền sở hữu công nghiệp Thời hạn hiệu lực,điều kiện sửa đổi kết thúc hợp đồng Cam kết bên chất lượng độ tin cậy Việc đào tạo liên quan đến chuyển giao công nghệ Thủ tục giải tranh chấp;luật áp dụng giải tranh chấp 81 5/5/2023 CHƯƠNG KINH DOANH DỊCH VỤ CHO THUÊ TÀI CHÍNH Khái quát kinh doanh dịch vụ cho thuê tài Lựa chọn phương thức kinh doanh dịch vụ cho thuê tài Tổ chức nghiệp vụ kinh doanh dịch vụ cho thuê tài 8.1 Khái quát kinh doanh dịch vụ cho th tài • Khái niệm: Cho thuê tài là hoạt động kinh doanh của số công ty hay ngân hàng Những công ty hay ngân hàng này mua những tài sản có giá trị như máy bay, móc móc, nhà xưởng, thiết kế sản xuất kinh doanh…và giữ quyền sở hữu của những tài sản Sau sử dụng những tài sản mua được cho những khách hàng có nhu cầu thuê lại để kinh doanh Mức giá cho thuê và số điều kiện được hợp đồng cho hai bên ký - Hoạt động cho thuê tài là hoạt động khá phổ biến hiện nay, giúp cho những cá nhân khơng có khả mua những tài sản có thể thuê lại để hoạt động sản xuất kinh doanh có lời Hoạt động cho thuê tài này cả bên cho thuê và người thuê tài đều có lợ 82 5/5/2023 Đặc điểm cho thuê tài – Bản chất: vừa mang tính chất của hình thức cấp tín dụng, vừa mang tính chất của hợp đờng cho th tài sản – Đối tượng: phần vốn bỏ để trang trải chi phí đầu tư để mua tài sản thuê – Thời hạn: trung hạn dài hạn – Nghĩa vụ của bên thuê: tự bảo dưỡng sửa chữa tài sản thuê thời hạn thuê – Quyền của bên thuê: quy định việc mua tài sản tiếp tục thuê sau kết thúc hợp đồng – Khi thuê tài bên cho thuê bên th soạn thảo hợp đờng, hợp đờng có những điều lệ cho cả bên thuê bên cho thuê – Trong thời gian hợp đồng cho thuê tài diễn cơng ty cho th tài giữ qùn sở hữu tài cịn bên th tài có nghĩa vụ phải nộp tiền th́, tiền thuê tiền khấu hao tài sản cho th Mức nộp hay cịn gọi sớ tiền thuế, tiền thuê tiền khấu hao tài sản cho thuê Mức nộp hay gọi sớ tiền th́ mà cơng ty th tài phải trả được thỏa thuận giữa hai bên, mức giá được cho hữu nghị hợp lý được đồng thuận cả bên thuê bên cho thuê Công ty thuê phải trả thuế cho công cho thuê tài thời gian thuê Nếu hết thời gian thuê bên cho thuê có thể mua lại tài sản có thể tiếp tục hợp đờng th Điều kiện cho th tài chính: • Khi kết thúc thời hạn cho thuê theo hợp đồng, bên thuê nhận chuyển quyền sở hữu tài sản cho thuê hoặc tiếp tục thuê theo thỏa thuận của hai bên; • Khi kết thúc thời hạn cho thuê theo hợp đồng, bên thuê quyền ưu tiên mua tài sản cho thuê theo giá danh nghĩa thấp giá trị thực tế của tài sản cho thuê tại thời điểm mua lại; • Thời hạn cho thuê một tài sản phải 60% thời gian cần thiết để khấu hao tài sản cho th đó; • Tởng số tiền thuê một tài sản quy định tại hợp đờng cho th tài phải giá trị của tài sản đó tại thời điểm ký hợp đờng • Căn pháp lý – Luật tở chức tín dụng năm 2010 sửa đởi, bở sung năm 2017; – Luật Doanh nghiệp 2020; 83 5/5/2023 8.2 Lựa chọn phương thức kinh doanh dịch vụ cho thuê tài Hình thức cho th tài nước Hình thức cho th tài nhập Hình thức cho th tài mua cho th lại Hình thức cho th tài cho th vận hành 8.3 Tổ chức nghiệp vụ kinh doanh dịch vụ cho thuê tài Hoạt động ngân hàng cơng ty cho th tài – Nhận tiền gửi của tổ chức – Phát hành chứng chỉ tiền gửi, kỳ phiếu, tín phiếu, trái phiếu để huy động vốn của tổ chức – Vay vốn của tổ chức tín dụng, tổ chức tài nước nước theo quy định của pháp luật; vay Ngân hàng Nhà nước dưới hình thức tái cấp vớn theo quy định của Luật Ngân hàng Nhà nước Việt Nam – Cho th tài – Cho vay bổ sung vớn lưu động đới với bên th tài – Cho thuê vận hành với điều kiện tổng giá trị tài sản cho thuê vận hành không vượt 30% tổng tài sản có của cơng ty cho th tài – Thực hiện hình thức cấp tín dụng khác được Ngân hàng Nhà nước chấp thuận 84 5/5/2023 8.3 Tổ chức nghiệp vụ kinh doanh dịch vụ cho thuê tài 2.Hoạt động cho thuê tài Hoạt động cho thuê tài việc cấp tín dụng trung hạn, dài hạn sở hợp đồng cho thuê tài phải có điều kiện sau đây: – Khi kết thúc thời hạn cho thuê theo hợp đồng, bên thuê được nhận chuyển quyền sở hữu tài sản cho thuê tiếp tục thuê theo thỏa thuận của hai bên; – Khi kết thúc thời hạn cho thuê theo hợp đồng, bên thuê được quyền ưu tiên mua tài sản cho thuê theo giá danh nghĩa thấp giá trị thực tế của tài sản cho thuê tại thời điểm mua lại; – Thời hạn cho thuê tài sản phải nhất 60% thời gian cần thiết để khấu hao tài sản cho th đó; – Tổng sớ tiền th tài sản quy định tại hợp đờng cho th tài nhất phải giá trị của tài sản tại thời điểm ký hợp đồng 8.3 Tổ chức nghiệp vụ kinh doanh dịch vụ cho thuê tài Mở tài khoản cơng ty cho th tài – Cơng ty cho th tài có nhận tiền gửi phải mở tài khoản tiền gửi tại Ngân hàng Nhà nước trì tài khoản tiền gửi sớ dư bình qn khơng thấp mức dự trữ bắt buộc – Cơng ty cho th tài được mở tài khoản toán tại ngân hàng thương mại, chi nhánh ngân hàng nước ngồi Góp vốn, mua cổ phần cơng ty cho th tài - Cơng ty cho th tài khơng được góp vớn, mua cổ phần, thành lập công ty con, công ty liên kết dưới mọi hình thức 85 5/5/2023 8.3 Tổ chức nghiệp vụ kinh doanh dịch vụ cho thuê tài Các hoạt động khác cơng ty cho th tài – Tiếp nhận vớn ủy thác của Chính phủ, tổ chức, cá nhân để thực hiện hoạt động cho thuê tài Việc tiếp nhận vớn ủy thác của cá nhân thực hiện theo quy định của Ngân hàng Nhà nước – Tham gia đấu thầu tín phiếu Kho bạc Ngân hàng Nhà nước tổ chức – Mua, bán trái phiếu Chính phủ – Kinh doanh, cung ứng dịch vụ ngoại hối ủy thác cho thuê tài theo quy định của Ngân hàng Nhà nước – Làm đại lý kinh doanh bảo hiểm – Cung ứng dịch vụ tư vấn lĩnh vực ngân hàng, tài chính, đầu tư cho bên thuê tài 86