Anh ( chị) hãy giải thích vì sao để khởi nghiệp thành công cần có ý tưởng khởi nghiệp

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP -o0o - KHOA DỆT MAY VÀ THỜI TRANG BÀI TẬP LỚN MÔN SÁNG TẠO KHỞI NGHIỆP Đề số Giáo viên hướng dẫn : Vũ Thị Nguyệt Sinh viên thực hiện: Vũ Thị Hồng Thi Mã sinh viên : 20101300038 Lớp :DHMA14A3HN Môn học Tạo Hà Nội 2022 1|Page : Khởi Nghiệp Và Đổi Mới Sáng Câu 1: (2 điểm) Anh ( chị) giải thích để khởi nghiệp thành cơng cần có ý tưởng khởi nghiệp? Người dự định khởi nghiệp tương lai cần phải có ý tưởng tốt Đây tảng cho việc thiết lập công việc kinh doanh Ý tưởng không thiết phải mang tính đột phá, cách mạng Việc nghiên cứu, thời điểm chút may mắn biến ý tưởng bình thường thành việc kinh doanh thành cơng Một yếu tố quan trọng tính độc đáo ý tưởng Bằng việc tiến hành dự án bật lên so với đối thủ cạnh tranh, tính độc đáo giúp việc thâm nhập sản phẩm dịch vụ vào thị trường hoàn toàn trở nên thuận lợi Tốt không nên thâm nhập thị trường sở chi phí thấp Các doanh nghiệp thường có quy mơ nhỏ Các doanh nghiệp lớn thường có lợi chi phí thấp việc sản xuất khối lượng lớn hàng hóa Người khởi nghiệp thành cơng thường phân biệt việc kinh doanh họ thông qua cá biệt hóa sản phẩm, thị trường ngách sáng tạo Cá biệt hóa sản phẩm nỗ lực nhằm phân biệt hàng hóa dịch vụ cơng ty với hàng hóa dịch vụ đối thủ cạnh tranh Khi cá biệt hóa thành cơng, hàng hóa dịch vụ bị nhạy cảm biến động giá chất lượng khiến tính sản phẩm có giá trị khách hàng Để chuẩn bị cho khởi nghiệp (khởi kinh doanh), người khởi nghiệp cần trả lời câu hỏi liệu có tố chất doanh nhân, đồng thời chuẩn bị kiến thức kỹ kinh doanh quản trị.Tinh thần doanh nhân, việc chấp nhận rủi ro dám làm Người có tinh thần người dám đặt cược nghiệp tài đầu tư vốn thời gian khoản đầu tư không chắn Một ý tưởng khởi nghiệp tốt phải ý tưởng tạo sản phẩm/dịch vụ có lợi cạnh tranh Để khởi nghiệp kinh doanh, cần phải có ý tưởng khởi nghiệp tốt có tính khả thi Sau có số ý tưởng khởi nghiệp định, việc lựa chọn tìm ý tưởng khởi nghiệp tốt mang tính khả thi phải đánh giá cách nghiêm túc Trước thực định thay đổi sống để bắt tay vào xây dựng doanh nghiệp mơ bạn, dành thời gian đánh giá ý tưởng kinh doanh bạn để xem liệu có tiềm thành cơng nghĩ - Hiểu biết ngành kinh doanh: Bước quan trọng để đánh giá ý tưởng kinh doanh xác định xem 2|Page mua sản phẩm dịch vụ bạn Bạn cần tạo hình ảnh khách hàng lý tưởng bạn Xem xét yếu tố tuổi tác, giới tính, trình độ học vấn, thu nhập địa điểm Càng chi tiết hóa hình ảnh khách hàng lý tưởng bạn tốt Bạn khơng thể biết liệu có thị trường cho sản phẩm dịch vụ hay khơng bạn có ý tưởng rõ ràng việc bán cho ai.Sau đó, bạn cần tiến hành phân tích thị trường – nghiên cứu để xác định quy mơ thị trường, bão hịa chưa liệu có chỗ cho sản phẩm dịch vụ bạn hay khơng Một cách hữu ích để tìm khác hàng thực là tạo phân khúc thử nghiệm thị trường mục tiêu tiến hành vấn nhóm tập trung khảo sát Sau đó, bạn định xem liệu có hợp lý khơng đưa doanh nghiệp bạn đến phân khúc thị trường để đánh giá phản ứng họ trước thức triển khai ý tưởng kinh doanh bạn - Kinh nghiệm kỹ lĩnh vực kinh doanh: Trong số trường hợp bạn hiểu biết sâu lĩnh vực lại khơng có nhiều kinh nghiệm Bạn đứng làm chủ doanh nghiệp làm việc lĩnh vực chưa? Kinh nghiệm làm việc thực tế quan trọng ngành này? Hiện bỏ qua kỹ thông thường ý tưởng kinh doanh tập trung vào kỹ đặc thù ngành kinh doanh Những kỹ mà bạn cần đạt trình độ nào? Nếu bạn chưa có 3|Page kỹ đó, để có chúng bạn phải cố gắng mức độ nào?Khả thâm nhập thị trường: Hãy tính đến chi phí để tham gia kinh doanh rào cản cạnh tranh bạn gặp phải Ví dụ, bạn muốn kinh doanh dịch vụ nhà chi phí thành lập khơng đáng kể có vài doanh nghiệp khác kinh doanh ngành dịch vụ việc tiếp cận thị trường gặp khó khăn Bạn phải hiểu đối thủ cạnh tranh bạn thị trường mục tiêu bạn Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cho bạn biết sản phẩm dịch vụ bạn khác biệt so với họ; họ bán sản phẩm dịch vụ với mức giá nào; cách họ xúc tiến kinh doanh -Tính độc đáo ý tưởng: Tính độc đáo khơng thiết phải mang ý nghĩa khơng có cung cấp sản phẩm hay dịch vụ loại; mà có ý nghĩa khơng có cung cấp sản phẩm dịch vụ theo cách mà bạn định cung cấp, có hàm ý khơng có cung cấp sản phẩm dịch vụ khu vực kinh doanh Sản phẩm dịch vụ cải tiến so với đối thủ cạnh tranh bạn cung cấp hay khơng? Sản phẩm thiết kế đẹp mắt hơn, khỏe hơn, nhanh hơn, rẻ hơn, sử dụng dễ dàng thân thiện với môi trường hơn? Hiểu lý ý tưởng bạn khác biệt có nghĩa bạn quảng bá tính tới thị trường mục tiêu bạn 4|Page -Xác định nhu cầu thị trường: Một ý tưởng kinh doanh có thành cơng hay khơng nhờ vào nhu cầu xã hội cần ý tưởng đó, sản phẩm tốt, có tính khả thi với thị trường, để ý tưởng kinh doanh đem lợi nhuận lớn nhu cầu cho sản phẩm phải cao, thật viển vông sản phẩm bạn sản xuất để bán cho vài người tỉnh lẻ.Vậy để ý tưởng có lợi nhuận lớn cần khảo sát xem thị trường cần cho sản phẩm mức độ nào, phạm vi sao, bạn kinh doanh truyền thống khảo sát hình thức nghiên cứu thị trường qua số liệu thống kê, bạn làm lĩnh vực y tế cần xem báo cáo số liệu từ y tế, sở quan liên nghành để có tư liệu nghiên cứu xác 5|Page -Tính khả thi ý tưởng: Khi bắt đầu khởi nghiệp điều quan tâm ý tưởng kinh doanh độc đáo có khả thi hay khơng? Nếu sản xuất hàng loạt sản phẩm bán thị trường liệu có quan tâm tới sản phẩm cơng ty? Thị trường có đón nhận ý tưởng sản phẩm hay khơng tính khả thi ý tưởng từ trước sản xuất sản phẩm, công ty, sản phẩm thành công hình thành từ trước đời Để xác định xem ý tưởng kinh doanh có khả thi hay khơng lên thực hóa ý tưởng quy mơ thử nghiệm trước đem sản xuất, áp dụng đại trà cho thị trường, làm sản phẩm thử nghiệm để kiểm tra xem thị trường có đón nhận tốt hay khơng? Nếu mơ hình nên áp dụng phạm vi hẹp trước để kiểm tra tính khả thi Một ý tưởng kinh doanh tốt phải có chỗ cho mở rộng sau Ngay bạn bắt đầu quy mô nhỏ, bạn cần có kế hoạch cho mở mang sau Trong kinh doanh, khơng có đường thẳng tắp, bạn thực nên tảng để gây dựng mở rộng theo thời gian thị trường phát triển thay đổi 6|Page Câu 2: (6 điểm) Anh (chị) lên kế hoạch cho ý tưởng khởi nghiệp thân? Tên sản phẩm: Dịch vụ cung cấp đồ ăn chay eat clean Taste of Green Tóm tắt dự án:  Ý tưởng dự án: Sự đời Taste of Green với mong muốn mang lại ăn uống gần gũi với thiên nhiên, phần ăn lành mạnh, lựa chọn thành phần chất lượng, đạt tiêu chuẩn “sạch” lên hàng đầu, phần ăn hàng ngày hàng tuần giúp bạn trì lối sống khỏe, phù hợp với chế độ ăn để có thể đẹp tăng cơ, giảm mỡ Và cung cấp thực dưỡng công thức đặc biệt ăn chay, bổ sung đầy đủ dinh dưỡng cho người ăn chay  Mô tả sản phẩm/ dịch vụ, giá trị ý tưởng 7|Page + Sản phẩm tùy ý sáng tạo + Thân thiện , tốt cho sức khỏe, tạo cảm giác ngon miệng cho khách hàng + Rất bền, phù hợp việc góp phần bảo vệ mơi trường + Giá trị sản phẩm: Mang đến cho khách hàng phương pháp ăn uống có lợi cho sức khỏe đồng thời có chế độ ăn dinh dưỡng khoa học A Tổng quan: ĐỐI HOẠT TÁC CHÍNH ĐỘNG CHÍNH GIẢI QUAN HỆ PHÂN PHÁP GIÁ KHÁCH HÀNG KHÚC - Nhà + Kinh doanh TRỊ Thấu hiểu KHÁCH cung cấp: xin giấy xác nhận Không nhu cầu HÀNG Địa lý: + tập huấn kiến thức mang lại khách hàng Tạo Nhà cung an tồn thực khơng gian dựng niềm tin Khách hàng đẹp khách hàng sống cấp phẩm thưởng thức, nguyên liệu + Công thức Chăm sóc làm việc chế biến ăn chế mà đem khách hàng (thực thành phố Hà lại Nội thực phẩm, biến độc quyền ăn ngon khảo sát mức thức ăn: Nhân + Đẩy mạnh CPFood Cung độ hài lòng học: Độ truyền thông sức muối khách hàng tuổi 25-40 + Đối khỏe, ăn uống cấp thực dưỡng cửa hàng, tác vận lành mạnh, hạn chế Nghề cho phần online ) chuyển thức thức ăn nhanh nghiệp: Sinh ăn chay, đảm ăn: Baemin, Triển khai viên, nhân + Cung cấp bảo việc Go Viet, cho khách hàng hoạt động viên văn đầy đủ dưỡng tăng mức độ phòng, Huấn Now, Combo bữa ăn chất Grabfood trung thành luyện viên tuần Có khách hàng Hành vi: + Nhà tháng với giá hợp chuyên viên Thường sử cung cấp lý tư vấn dụng thức ăn bao bì, xốp -Nguồn lực phần ăn theo bên ngồi nổ bọc hàng chính: chế độ mong khơng có thời chống sốc, + Vốn góp từ muốn gian nấu tag mác thành viên khách hàng nướng 8|Page thương hiệu nhóm sản phẩm, in ấn logo Sản phẩm an toàn đáp ứng nhu cầu mua nhu - Các yếu phẩm rõ công cụ nguồn gốc, quảng cáo không độc online giúp CÁC hại người quảng cáo KÊNH THÔNG TÀI tiêu dùng trang web TIN VÀ KÊNH NGUN CHÍNH PHÂN PHỐI Google Nhân lực Bán hàng Adwords, Các nhà máy trực tuyến Facebook Nguồn vốn trang web Ads, Tiktok app bán hàng online CẤU TRÚC CHI PHÍ DỊNG DOANH THU Nhập ngun liệu: 22.000.000 VND Doanh thu kinh doanh từ khách hàng mua trực tiếp online Chi phí dụng cụ: 6.500.000 VND thơng qua thực đơn cung cấp: Món ăn Thức uống Thuê mặt bằng: 10.000.000 VND Quảng cáo 10.000.000 VND thương hiệu: Các chi phí phát sinh khác: 1.500.000 VND Tổng: 50.000.000 VND 9|Page I Đối tác chính: Nhà cung cấp: - Nhà cung cấp: + Nhà Cung cấp thực phẩm , nguồn nguyên liệu rõ nguồn gốc + Nhà cung cấp bao bì, , tag mác thương hiệu sản phẩm, in ấn logo II Hoại động chính: Liên kết nhà cung cấp người tiêu dùng với mục đích: thu mua, đặt hàng 1.1 Liên quan tới nhà cung cấp: + Quan sát, tìm hiểu, theo dõi trình sản xuất, chất liệu có đảm bảo, ngun phụ liệu có an tồn + Phân loại sản phẩm cần lấy phù hợp với mục đích + Phân loại giá cả, chất lượng phù hợp với nhu cầu vốn 1.2 Liên quan tới người tiêu dùng: + Khách hàng đặt đơn theo yêu cầu + Khách hàng đặt online 1.3 Các kênh bán hàng: - Đối với khách sỉ, hay doanh nghiệp nhỏ cần gặp trực tiếp việc với cửa hàng Có yêu cầu rõ ràng thực phẩm , phần ăn hàng ngày Tiền tạm ứng đặt hàng ( ứng 40% giá trị tổng đơn hàng), trách nhiệm bên vi phạm hợp đồng, số thỏa thuận người mua đưa (nếu có), hiệu lực hợp đồng => Mục đích để đảm bảo lợi nhuận bên mà khơng có tổn thất hay rủi ro - Đối với khách hàng lẻ: + Đến trực tiếp cửa hàng 10 | P a g e + Mua app đặt đồ ăn qua Now, shoppefood, Beamin, Loship - Mọi thắc mắc liên hệ vào zalo shop 1.4 Phương thức vận chuyển: - Hợp tác với đơn vị vận chuyển:ShoppeFood, Beamin, AHamove Chọn nhiều đơn vị vận chuyển để phù hợp với nhu cầu mong muốn khách hàng - Đặc điểm nhận dạng hàng: Được đóng gói thủ cơng theo cách shop, có logo bên giấy gói Sau gửi cho bên vận chuyển đưa đến khách hàng Hãy để ý cách gói hàng logo shop để tránh tình trạng nhận nhầm, bị lừa, Do chiêu trò bên thứ III Các chương trình: - Có chương trình giảm giá với khách hàng mua nhiều: + Phiếu giảm giá + Tích điểm đổi thưởng (các đồ trang trí tự chọn từ cửa hàng) B Mô Tả Thêm Về Sản Phẩm, Dịch Vụ: Tính cần thiết sản phẩm: => Mục tiêu: Qua bảng phân khúc khách hàng nhóm nhận thấy dự án có lượng khách hàng tiềm nằm độ tuổi 25-40 Ở nhóm tuổi đa số có thu nhập ổn định chi trả cho việc ăn uống, dù nhóm khách hàng tiềm dành nhiều thời gian cho làm việc nhiên dành thời gian cho nghỉ ngơi, thư giản cuối tuần, mong muốn trì sức khỏe có xu hướng sống lành mạnh Việc giúp cho doanh thu dự án nơi bán trì ổn định, thêm vào điểm đặc biệt nhóm tuổi thường sử dụng dịch vụ đặt đồ ăn quan tâm nhiều đến vóc dáng biết nhiều đến chế độ ăn hữu Bên cạnh nhóm hướng đến nhóm khách hàng muốn có chế độ ăn khoa học dinh dưỡng, người tập thể hình q trình lấy lại vóc dáng, tăng => Tầm nhìn: Mở rộng quy mơ sản xuất quy mô đơn hàng, nhận gia công đơn hàng, mở thêm nhiều chi nhánh tỉnh thành 11 | P a g e - Một số thông tin nguyên liệu sản phẩm: Thực phẩm thay đổi theo ngày theo tuần - Tại bạn lại kinh doanh sản phẩm này: + Nhằm đáp ứng nhu cầu giảm giảm cân cung cấp lượng ngày động tràn đầy lượng Dự án muốn hướng đến khách hàng mục tiêu người độ tuổi trẻ tuổi Như là: người bận rộn, nhân viên quan , công ty , nhân viên văn phòng 12 | P a g e + Taste of Green mong muốn tạo giá trị tích cực đến hành vi ăn uống để giữ gìn sức khỏe, lành mạnh, muốn truyền tải thông điệp bảo vệ môi trường - Lý khách hàng chọn sản phẩm, giải pháp ý tưởng thay lựa chọn sản phẩm khác +Món ăn đa dạng, thay đổi hàng ngày , giúp khách hàng lựa chọn phù hợp với vị 13 | P a g e + Nguyên liệu thân thiện mơi trường + Sản phẩm khơng chứa hóa chất, chất tạo màu, thực phẩm tươi ngon 14 | P a g e - Đánh giá giá trị sản phẩm ý tưởng mang lại cho cộng đồng xã hội (cung cấp minh chứng có): + Đáp ứng nhu cầu Tính khả thi sản phẩm: - Hiện nhiều người từ học sinh, sinh viên, người cao tuổi quan tâm đến vấn đề môi trường - Rất nhiều dự án lập khả thi cho thấy tầm quan trọng ý thức người - Sự lạ dự án tạo hiệu ứng, tò mò, thu hút cho người => Có thể thực dự án - Cơ cấu chi phí giá thành: + Cửa hàng: 10tr/tháng +Nguyên liệu hàng ngày: triệu + Sản phẩm để đóng hàng : 5triệu + Bàn ghế , trang trí: 10triệu + Đồ đóng gói sản phẩm (gồm in ấn logo thương hiệu): 500 nghìn + Làm nhãn mác, danh thiếp, phiếu cảm ơn: 500 nghìn + Vốn quảng cáo ban đầu trang mạng xã hội: Tiktok, Fb, Ig, Youtube: 10 triệu ( nhiều người biết đến bỏ việc đầu tư tiền quảng cáo) 15 | P a g e * Những thuận lợi khó khăn q trình sản xuất kinh doanh sản phẩm: - Thuận lợi: + Không cần nhiều vốn + Nguồn nguyên liệu dồi + Có khả rộng mở thị trường + Sản phẩm kinh doanh phù hợp, thân thiện mơi trường + Có thể gây dựng, làm nên thương hiệu riêng cho thân - Khó khăn: + Địi hỏi nỗ lực khơng ngừng + Phải có khéo léo + Cạnh tranh với thị trường cao + Là đồ thủ công nên không đa dạng, đẹp sản phẩm từ nhựa thủy tinh 16 | P a g e Tính độc đáo, sáng tạo: - Sản phẩm lành tính, khơng độc hại - Mang tính giải trí cao sau ngày học tập làm việc căng thẳng - Giá thành vừa phải không đắt từ 30-40.000 cho suốt ăn - Sản phẩm shop tự tay gói giấy - Thân thiện bảo vệ môi trường Kết tiềm ý tưởng: - Lợi nhuận cao khơng tốn nhiều chi phí - Có thể thu hồi 20% vốn sau tháng triển khai dự án - Sau khoảng tháng thu 50% vốn ban đầu - Lợi nhuận % tăng lên cửa hàng phát triển tốt - Sau hoàn vốn, thu lợi nhuận khoảng 35%/tháng so với chi phí bỏ tháng - Mở rộng hiểu biết người vấn đề môi trường - Đạt kết tốt cố gắng Dự kiến kế hoạch sản xuất, kinh doanh: - Phân tích đánh giá rủi ro: + Điểm yếu dòng đất sét sợ tiếp xúc với nước, ngâm nước thời gian lâu, đất sét tự động bị tan rã Vì tạo thành thành phẩm muốn chống chọi với nước, cần phủ lớp sơn bóng để bảo vệ 17 | P a g e + Tay nghề công nhân xưởng không đồng đều, thiếu kinh nghiệm khiến sản phẩm không đồng + Dễ bị chép, ăn cắp ý tưởng, sản phẩm + Chưa phổ biến, cần cầu kì khéo léo, đa dạng nên doanh nghiệp nhận Sản phẩm đưa chậm so với đồ thủ công khác Nguồn lực thực hiện: - Dựa cá nhân tạo ra, chưa có doanh nghiệp đầu tư - Nguồn nhân lực so với ngành khác - Cơ cấu tổ chức nguồn nhân lực ban đầu: Phát triển mẫu (có thể xem trang mạng xã hội để tìm hiểu học hỏi, bán hàng (em đứng ra), kiểm hàng đóng gói sản phẩm - Sau thời gian phát triển cần tìm thêm nhân lực bán hàng, gói hàng, sáng tạo mẫu, sáng tạo nội dung trang điện tử - Các doanh nghiệp phát triển hợp tác: + Nhà cung cấp thực phẩm + Nhà cung cấp vật dụng hộp , đồ đóng gói Lập kế hoạch truyền thông, định hướng kinh doanh: - Cách thức kinh doanh: + Để thuận tiện trình trưng sản phẩm mua bán, em lập fanpage Facebook Instagram 18 | P a g e + Xác định mục tiêu dự án, thông điệp cần truyền tải Lên kế hoạch truyền thông cụ thể + Quảng cáo, marketing để người biết đến cửa hàng nhiều + Ngoài em lập shop Shopeefood, Now để bán sản phẩm, người xem đánh giá khách quan từ khách hàng khác, nói lên quan điểm chất lượng sản phẩm để người tham khảo - Sản phẩm bán: - Về giá cả: + Giá sản phẩm dao động từ 30.000-40.000 VND tuỳ sản phẩm Lời kết Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Vũ Thị Nguyệt, người tận tình hướng dẫn, bảo ln có phản hồi tỉ mỉ, nhanh chóng suốt khoảng thời gian chúng em lên kế hoạch thực đề án Nhờ cô em có 19 | P a g e thêm kiến thức quan trọng móng cho đề án sau Cảm ơn tạo điều kiện tốt giúp chúng em hoàn thành đề án Cùng với cảm ơn người bạn lớp tạo cho lớp học bầu khơng khí cởi mở, hòa đồng Và từ bạn mà em học hỏi nhiều điều thú vị Đề án không lớn, em hi vọng rằng, hành động dù nhỏ em góp phần việc bảo vệ môi trường, bảo vệ không gian sống Và em mong rằng, thông qua đề án này, truyền thêm cảm hứng cho người công bảo vệ môi trường Lần làm đề án, sai sót điều khơng tránh khỏi, em ln mong nhận đóng góp q báu từ để giúp em khắc phục sai sót hoàn thành đề án tốt Em xin chân thành cảm ơn! 20 | P a g e 21 | P a g e