sữa vinamilk ppt

LOGO Nhóm 5isno1! MAKERTING QUỐC TẾ Các thành viên: 1. Lưu Thị Nhân Hòa 2. Đào Đình Thắng 3. Trần Quang Tín 4. Triệu Thùy Giang 5. Thái Ngọc Hà 6. Nguyễn Hải Anh 7. Hoàng Văn Hải 8. Trần Minh Thành Nhóm 5isno1 Nhóm 5isno1 1. Giới thiệu về Vinamilk 2. Khái quát ngành sữa 3. Mô hình năm lực lượng Mô hình phân tích ngành với công ty Vinamilk Nhóm 5isno1 Vietnam Dairy Products Joint Stock Company  35 năm xây dựng, doanh nghiệp hàng đầu, với 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và 3 nhà máy mới đang hoàn thành. Thu nhập: 15.753 tỷ đồng (2010)  Hiện cung cấp >200 mặt hàng sữa, các sản phẩm được làm từ sữa. Chiếm lĩnh ~75% thị phần sữa tại Việt Nam.  Mạng lưới 240 nhà phân phối và gần 140.000 điểm bán hàng phủ đều 64 tỉnh thành, ngoài ra còn xuất khẩu: Đông Nam Á, Mỹ, Tây Âu, Trung Đông… Khái quát ngành sữa Nhóm 5isno1  Thị trường sữa thế giới  ~70% nguyên liệu sữa tại Việt Nam đến từ nhập khẩu.  Suy thoái kinh tế -> 2009 thương mại  Nhu cầu tăng nhanh ở các nước đang phát triển, cung không kịp đáp ứng -> xu thế tăng giá. Khái quát ngành sữa  Ngành sữa Việt Nam  Tăng trưởng nhanh nhất, gđ 2005-2009 đạt 18%/ năm (EMI 2009). xu thế chung của các nước đang phát triển trên thế giới.  Tiêu dùng tập trung, 10% dân số cả nước (Hà Nội và TP.Hồ Chí Minh) tiêu thụ 78%.  Bình quân 9 lít/người/năm < Thái Lan 23 hay Trung Quốc 25. nhu cầu về các sản phẩm sữa ngày càng tăng lên. Nhóm 5isno1 Năm lực lượng Nhóm 5isno1 Vinamilk B E C D A Nhà cung cấp Đối thủ tiềm ẩn Sản phẩm thay thế Khách hàng Nội bộ ngành Áp lực từ nhà cung cấp Nhóm 5isno1 1 Mức độ tập trung, nguy cơ tăng cường hợp nhất.  Domestic: 95% phân tán. Vinamilk thu mua 50% sản lượng -> tạo áp lực ko nhiều.  Foreign:NK~70%. Các nhà cung cấp lớn: Fonterra, Hoogwegt, Tetra Pak khá tập trung -> tạo nên áp lực. 2 KL cung ứng, yếu tố đầu vào với giá thành, khả năng thay thế. “Nguyên liệu thiết yếu” của ngành, cần KL lớn. Chiếm phần lớn trong giá thành và không có khả năng thay thế. Năm 2008 Vinamilk tự cung ứng ~25%, NK>50%, còn lại thu mua trong nước -> tạo nên áp lực. 3 Tồn tại nhà cung cấp thay thế và khả năng chuyển đổi.  Rất nhiều NCC, khác biệt ở chất lượng, số lượng cung ứng.  Cần NCC lớn, ổn định, tin cậy nên khả năng chuyển đổi thấp. -> tạo nên áp lực Áp lực từ nhà cung cấp  Giải pháp: thực tế ở Vinamilk  Phát triển chăn nuôi tự cung ứng: mở rộng quy mô trang trại, nhập khẩu nhiều giống bò mang lại sản lượng cao.  Giúp đỡ, tạo điều kiện cho các nhà cung cấp nhỏ lẻ trong nước về kĩ thuật chăn nuôi, quản lý, vốn…  Hợp tác chiến lược với các nhà cung cấp uy tín. Nhóm 5isno1 Áp lực từ khách hàng Nhóm 5isno1 KH lẻ  Tầm quan trọng của sữa được nâng cao và điều kiện để thỏa mãn nhu cầu. -> nhu cầu tăng.  Thông tin mà KH nắm bắt được về các sản phẩm, chưa đầy đủ, thiếu chính xác ->tâm lý KH đắt nhất là tốt nhất, sản phẩm tập trung ở các công ty lớn, tin cậy. Đẩy giá lên cao và nhạy cảm với giá. -> tạo áp lực không không lớn. Customer Nhà PP  Rất quan trọng.  Domestic: TT dinh dưỡng, bệnh viện, nhà thuốc… tác động mạnh đến KH lẻ qua tư vấn giới thiệu SP.  Foreign: Siêu thị, cửa hàng tạp hóa -> khó khăn. Vinamilk có hệ thống ~ 240 NPP, >140.000 điểm bán hàng -> ưu thế [...]... và ~20% -> Hấp dẫn  Abbott, Mead Johnson, Netslé, Vinamilk, Dutch Lady, Nutifood, Mộc Châu và HanoiMilk…vs > 300 SP khác nhau -> Cạnh tranh gay gắt Vinamilk Cấu trúc của ngành  Nhiều công ty tham gia, dẫn đầu sữa bột là công ty nước ngoài, sữa nước và các sp khác là Vinamilk, Dutch lady…  Tâm lý KH -> Khá tập trung Rào cản rút lui  Ngành chế biến sữa đòi hỏi phải nguồn vốn lớn, dây chuyền công nghệ... Giải pháp:  Phát triển sản phẩm mới có khả năng thay thế một phần Trên thực tế Vinamilk đã đẩy mạnh sx SP nhãn hiệu Vfresh: sữa đậu nành, nước ép trái cây, smoothie, trà các loại…  Tạo lập chiến lược giá phù hợp với chất lượng VD: Sữa tươi lốc 4 hộp 180 ml, chất lượng tương đương TH Milk 26.500 đồng > 22.500 đồng của Vinamilk Áp lực nội bộ ngành Tình trạng ngành  Tăng trưởng tb~18%/ năm(2005-2009)... hấp dẫn Rất lớn, tương đương với rào cản rút lui Rất quan tâm: quy hoạch phát Chính sách triển vùng sữa nguyên liệu, tiêu chính phủ chuẩn cấp phép, điều tiết giá -> khá thuận lợi Áp lực khá lớn Áp lực từ đối thủ tiềm ẩn Giải pháp:  Không ngừng củng cố phát triển định hướng chiến lược lâu dài Thực tế Vinamilk đang dẫn đầu thị trường nội địa, tuy nhiên họ vẫn luôn cẩn thận dè chừng các đối thủ  Nghiêm... markerting trong nước và quốc tế để chia sẻ thông tin với khách hàng, mở rộng thị trường  Tiếp tục thực hiện các dịch vụ hỗ trợ như: tư vấn dinh dưỡng, khám sức khỏe cho trẻ em… Áp lực từ sản phẩm thay thế SP sữa “bò” bổ sung dinh dưỡng thiết yếu, đảm bảo hàm lượng dinh dưỡng mang lại, không thể thay thế hoàn toàn Sản phẩm thay thế một phần: lý do ăn kiêng, tôn giáo, chủ nghĩa môi trường, Y học, -> tạo ra áp . đầu sữa bột là công ty nước ngoài, sữa nước và các sp khác là Vinamilk, Dutch lady…  Tâm lý KH. -> Khá tập trung Cấu trúc của ngành Tình trạng ngành Rào cản rút lui  Ngành chế biến sữa. Thu nhập: 15.753 tỷ đồng (2010)  Hiện cung cấp >200 mặt hàng sữa, các sản phẩm được làm từ sữa. Chiếm lĩnh ~75% thị phần sữa tại Việt Nam.  Mạng lưới 240 nhà phân phối và gần 140.000 điểm. xuất khẩu: Đông Nam Á, Mỹ, Tây Âu, Trung Đông… Khái quát ngành sữa Nhóm 5isno1  Thị trường sữa thế giới  ~70% nguyên liệu sữa tại Việt Nam đến từ nhập khẩu.  Suy thoái kinh tế -> 2009