Mot so giai phap nham mo rong thi truong tieu thu 128920

Lời nói đầu i i Trong kinh tế sản xuất để phục vụ cho tiêu dùng Nếu sản phẩm sản xuất mà không tiêu thụ đợc sản xuất trở thành v.lý để tồn tại, dù muốn hay không đà nhà kinh doanh từ sản xuất sản phẩm đà tính đến việc lập kế hoạch tiêu thụ xây dựng chiến lợc phân phối sản phẩm mình, nhằm đảm bảo tính liên tục trình sản xuất hiệu kinh doanh doanh nghiệp, tiến hành phơng pháp chiến lợc tiêu thụ cách linh động để doanh nghiệp thực hoạt động mở rộng thị trờng có thị trờng xuất ứng với chế quản lý kinh tế, công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thực hình thức khác Hiện kinh tế thị trờng, doanh nghiệp phải đơng đầu với cạnh tranh khốc liết thị trờng Thị trờng chiến trờng nhng thị trờng chơi nên doanh nghiệp phải tìm lợi lợi dụng đối thủ cạnh tranh chơi để dành lấy thị phần thích hợp với khả tầm vóc thị trờng Do để trì tồn tại, bảo vệ thành đạt đợc nh việc theo đuổi mục tiêu lâu dài tơng lai, doanh nghiệp phải tạo cho chỗ đứng vững thích hợp Tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng góp phần định sống đơn vị sản xuất kinh doanh Là doanh nghiệp nhà nớc thuộc quân chủng Phòng không Không quân chuyên doanh mặt hàng may mặc, công ty 247 năm gần đợc quân chủng với ban lÃnh đạo quan tâm đến hoạt động mở rộng thị trờng nớc không ngừng nâng cao doanh thu chế thị trờng Nhận thức đợc vai trò công tác tiêu thụ tính cấp thiết hoạt động này, sau thời gian thực tập công ty 247 đà chọn đề tài Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty 247 để làm báo cáo chuyên đề Nội dung chuyên đề gồm phần Chơng I: Cơ sở lý luận thị trờng hoạt động mở rộng thị trờng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chơng II: Phân tích thực trạng mở rộng thị trờng công ty 247 Chơng III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trờng công ty 247 iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tríc đề tài lớn sâu rộng, đòi hỏi kiến thức tổng hợp, nhng có nhiều mặt hạn chế nên không tránh khỏi thiếu sót Vì mong góp ý thầy cô giáo, bạn sinh viên cán công ty 247 để chuyên đề hoàn thiện Tôi xin trân trọng cảm ơn cán bộ, công nhân viên công ty 247 đà giúp thực đề tài Và đặc biệt xin trân trọng cảm ơn thầy giáo hớng dẫn TS Nguyễn Văn Tuấn đà tận tình giúp đỡ thực hoàn thanhf báo cáo Hà nội ngày 10 tháng năm 2003 Sinh viên thực Nguyễn Văn Anh iiii i i i i i iiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii i i i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i CHƯƠNG I CƠ Sở Lý LUậN Về THị TRờng hoạt động mở rộng thị trờng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiÖp i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i Thị trờng vai trò thị trờng hoạt động sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1 Khái niệm thị trờng Theo C.Mác ,hàng hoá sản phẩmđợc sản xuất cho ngời sản xuất tiêu dùng mà ngời sản xuất để bán Thị trờng xuất đồng thời với đời phát triển sản xuất hàng hoá đợc hình thành lĩnh vực lu thông Ngời có hàng hoá dịch vụ đem trao đổi gọi bên bán, ngời mua có nhu cầu cha thoả mÃn có khả toán đợc gọi bên mua Trong trình trao đổi bên bán bên mua đà hình thành mối quan hệ định Đó quan hệ ngời bán ngời mua, quan hệ ngời bán với quan hệ ngời mua với Vì vậy, theo nghĩa đen, thị trờng nơi mua bán hàng hoá, nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán tiền tệ ngời bán ngời mua Tuy nhiên, coi thị trờng cửa hàng, chợ, nơi nơi mua bán hàng hoá Sự hình thành thị trờng đòi hỏi phải có: i iiiiii i i i i i i iiiiiii i i i iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Đối tợng trao đổi: sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ i i i i i i i i i i - Đối tợng tham gia trao đổi : bên bán bên mua i i i i i i i i i ii i - Điều kiện thực trao đổi : khả toán Nh vậy, điều quan tâm doanh nghiệp tìm nơi trao đổi,tìm nhu cầu khả toán sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất dự định cung ứng hay không Còn ngời tiêu dùng, họ lại quan tâm tới việc so sánh sản phẩm dịch vụ mà nhà sản xuất cung ứng thoả mÃn yêu cầu thích hợp với khả toán đến đâu Từ nội dung thị trơng đợc định nghĩa nh sau: Thị trờng biểu trình mà thể định ngời tiêu dùng hàng hoá dịch vụ nh định doanh nghiệp số lợng, chất lợng, mẫu mà hàng hoá.Đó mối quan hệ tổng số cung tổng số cầu loại hàng hoá cụ thể Tuy nhiên thị trờng đợc nhiều nhà kinh tế định nghĩa khác Hội quản trị Hoa Kỳ cho :Thị trờng tổng hợp lực lợng điều kiƯn, ®ã ngii iiiii i i i i i i i i i i i i iiiii i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ời mua ngời bán thực định chuyển hàng hoá dịch vơ tõ ngêi b¸n sang ngêi mua ’’ Cã nhiỊu quan niệm lại cho thị trờng lĩnh vực trao đổi mà ngời mua ngời bán cạnh tranh với để xác định gía hàng hoá dịch vụ , đơn giản thị trờng tổng hợp số cộng ngời mua sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ Hiểu cách tổng quát, thị trờng nơi mà ngời mua ngời bán tự tìm đến với qua trao đổi, thăm dò, tiếp xúc để nhận lời giải đáp mà bên cần biết Còn hiểu theo góc độ Marketing, thuật ngữ thị trờng đợc dùng để ám nhóm khách hàng có nhu cầu mong muốn định Bởi tham gia thị trờng phải có ngời bán ngời mua nhng ngời làm Marketing lại coi ngời bán hợp thành ngành sản xuất cung ứng, ngời mua hợp thành thị trờng Thị trờng bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu mong muốn Nh vậy, theo quan niệm quy mô thị trờng tuỳ thuộc số ngời có nhu cầu mong muốn vào lợng thu nhập, lợng tiền vốn mà họ sẵn sàng bỏ để mua hàng hoá thoả mÃn nhu cầu mong muốn Quy mô thị trờng không phụ thuộc vào số ngời đà mua hàng không phụ thuộc vào số ngời có nhu cầu mong muốn khác Tuy nhiên, dù hiểu thị trờng theo cách mục tiêu lựa chọn doanh nghiệp lợi nhuận doanh nghiệp thông qua thị trờng mà tìm cách giải vấn đề : Phải phân loại hàng gì? Cho ai? i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iii iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Số lợng ? i i i i - Mẫu mà , kiểu cách , chất lợng nh nào? Và qua ngời tiêu dùng biết đợc : i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Ai đáp ứng đợc nhu cầu cđa m×nh ? i i i i i i i i i - Nhu cầu đợc thoả mÃn đến mức nµo ? i i i i i i i i - Khả toán sao? Tất câu trả lời trả lời xác thị trờng Sự nhận thức phiến diện thị trờng nh điều tiết thị trờng theo ý mn chđ quan ý chÝ qu¶n lý đạo kinh tế đồng nghĩa với việc ngợc lại hệ thống quy luật kinh tế vốn có thị trờng hậu làm cho nỊn kinh tÕ khã ph¸t triĨn 1.2 Quy lt cđa thÞ trêng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trên thị trờng có nhiều quy luật kinh tế hoạt động đan xen nhau, có quan hệ mật thiết với nhau, sau số quy luật : 1.2.1 Quy luật giá trị : Yêu cầu quy luật sản xuất trao đổi hang hoá đợc tiến hành phù hợp với hao phí lao động cần thiết tạo hàng hoá Quy luật giá trị đợc thể nh quy luật giá giá biến động xoay quanh giá trị Do quy luật giá trị ( biểu thông qua giá cả, làm cho ngời bán hàng hoá mở rộng thu hẹp bớt quy mô sản xuất loại hàng hoá mà giá thấp giá trị để dồn vào sản xuất loại hàng hoá có giá cao giá trị ) 1.2.2 Quy luật cung cầu giá : Quy luật cung cầu nêu lên mối quan hệ nhu cầu khả cung ứng thị trờng Quy luật quy định cung cầu luôn có xu chuyển động xích lại với tạo cân thị trờng Cầu đại lợng tỷ lệ nghịch với giá, cung đại lợng tỷ lệ thuận với giá Khi cầu lớn cung giá cao giá trị ngợc lại Cung hàng hoá số lợng hàng hoá mà ngời sản xuất muốn có khả sản xuất để bán theo mức giá định Nh vậy, cung hàng hoá thể mối quan hệ trực tiếp thị trờng hai biến số : lợng hàng hoá dịch vụ cung ứng giá thời gian định Quy luật cung nói : ngời ta sản xuất nhiều nếugiá tăng giá giảm Cầu hàng hoá số lợng hàng hoá mà ngời mua muốn có khả mua theo mức giá định Giá thị trờng hàng hoá cần mua tăng cần phải từ chối nhiều sản phẩm khác ngợc lại Giá cao chi phí hội cao chi phí hội định khả ngời ta mua đợc Quy luật cung cho ta biết mặt giá định có sản phẩm đợc ngời sản xuất đa bán thị trờng, quy luật cầu lại cho biết với giá nh có sản phẩm đợc ngời tiêu dùng chấp nhận mua 1.2.3 Quy luật cạnh tranh : Các chủ thể tham gia cạnh tranh phải dùng biện pháp để độc chiếm chiếm hữu u thị trờng sản phẩm cạnh tranh, nhờ thu lợi nhuận kinh tế cao phạm vi cho phép Các phơng pháp để cạnh tranh là: Thu nhỏ chi phí lao động cá biệt doanh nghiệp dới mức chi phí lao động xà hội trung bình Sử dụng tích cực yếu tố thị hiếu, tâm lý khách hàng để sớm đa sản phẩm mà ngời tiêu dùng chấp nhận i i i i i i i i i i i i i iiiiiii i i i iiiiiii i i i i i i i i iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i  Sư dơng søc ép phi kinh tế để độc chiếm chiếm u thị trờng 1.2.4 Quy luật lu thông tiền tệ : Quy luật số lợng (hay khối lợng ) tiền lu thông phải phù hợp với tổng giá trị hàng hoá lu thông thị trờng Số lợng tiền cho lu thông đợc tính thơng tổng giá trị hàng hoá lu thông với tốc độ vòng quay tiền Tiền tệ phơng tiện trao đổi ( lu thông), thứ dầu mỡ bôi trơn cho trình trao đổi Nếu vi phạm quy luật dẫn tới ách tắc lu thông lạm phát, gây khó khăn, dẫn đến ổn định kinh tế Ngoài thị trờng có quy luật khác nh quy luật kinh tế, quy luật giá trị thặng d 1.3 Vai trò thị trờng 1.3.1 Thị trờng yếu tố định sống hoạt động sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp: Trong nỊn kinh tÕ hµng hoá, mục đích nhà sản xuất hàng hoá sản xuất hàng hoá để bán, để thoả mÃn nhu cầu ngời khác Vì doanh nghiệp tồn cách đơn lẻ mà hoạt động sản xuất kinh doanh phải gắn với thị trờng Quá trình sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp diƠn kh«ng ngõng theo chu kú mua nguyên vật liệu, vật t, thiết bị thị trờng đầu vào, tiến hành sản xuất sản phẩm, sau bán chúng thị trờng đầu Doanh nghiƯp chÞu sù chi phèi cđa thÞ trêng hay nãi cách khác thị trờng đà tác động có ảnh hởng định tới khâu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trờng mở rộng phát triển lợng hàng hoá tiêu thụ đợc nhiều khả phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cao ngợc lại Bởi thị trờng sản xuất kinh doanh, thị trờng sản xuất kinh doanh bị đình trệ doanh nghiệp có nguy bị phá sản Trong kinh tế thị trờng đại, khẳng định thị trờng có vai trò định tới tồn phát triển doanh nghiệp 1.3.2 Thị trờng điều tiết sản xuất lu thông hàng hoá : Thị trờng đóng vải trò hớng dẫn sản xuất kinh doanh kinh tế thị trờng Các nhà sản xuất kinh doanh vào cung cầu, giá thị trờng để định sản xuất kinh doanh gì? Nh ? cho ai? Sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu khách hàng tìm cách thoả mÃn nhu cầu xuất phát từ ý kiến chủ quan Bởi ngày sản xuất đà phát triển đạt tới trình độ cao, hàng hoá dịch vụ đợc cung ứng ngày nhiều tiêu thụ trở nên khó khăn trớc Do đó, khách hàng với nhu cầu có khả toán họ, phận chđ u thÞ trêng cđa doanh nghiƯp, sÏ dÉn dắt toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiÖp i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiii i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ThÞ trờng tồn cách khách quan nên doang nghiệp tìm phơng hớng hoạt động thích ứng với thị trờng Mỗi doanh nghiệp phải sở nhận biết nhu cầu thị trờng kết hợp với khả để đề chiến lợc, kế hoạch phơng án kinh doanh hợp lý nhằm thoả mÃn tốt nhu cầu thị trờng xà hội 1.3.3 Thị trờng phản ánh lực doanh nghiệp : Mỗi doanh nghiệp hoạt động thơng trờng có vị cạnh tranh định Thị phần ( phần thị trờng mà doanh nghiệp chiếm lĩnh đợc ) phản ánh lực doanh nghiệp thơng trờng Thị trờng mà doanh nghiệp chinh phục đợc lớn chứng tỏ khả thu hút khách hàng mạnh, số lợng sản phẩm tiêu thụ đợc nhiều mà vị doanh nghiệp cao Thị trờng rộng giúp cho việc tiêu thụ thuận lợi dẫn tới doanh thu lợi nhuận nhanh hơn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu t đại hoá sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm, tăng thêm khả chiếm lĩnh mở rộng thị trờng Khi lực doanh nghiệp đợc củng cố phát triển 1.4 Chức thị trờng 1.4.1 Chức thực : Hoạt động mua bán hoạt động lớn nhất, bao trùm thị trờng Thực hoạt động sở quan trọng có tính chất định việc thực quan hệ hoạt động khác Thị trờng thực : hành vi trao đổi hàng hoá ; thực tổng số cung cầu thị trờng ; thực cân cung cầu thứ hàng hoá ; thực giá trị ( thông qua giá ); thực việc trao đổi giá trị Thông qua chức Giá trị trao đổi sở vô quan trọng để hình thành nên cấu sản phẩm, quan hệ tỷ lệ kinh tế thị trờng 1.4.2 Chức thừa nhận : Hàng hoá đợc sản xuất ra, ngời sản xuất phải bán Việc bán hàng đợc thực thông qua chức thừa nhận thị trờng Thị trờng thừa nhận ngời mua chấp nhận có nghĩa trình tái sản xuất xà hội hàng hoá đà hoàn thành Bởi thân việc tiêu dùng sản phẩm chi phí tiêu dùng đà khẳng định thị trờng hàng hoá đợc bán Thị trờng thừa nhận : tổng khối lợng hàng hoá ( tổng giá trị sử dụng ) đa thị trờng ; cấu cung cầu, quan hệ cung cầu với hàng hoá ; thừa nhận giá thị sử dụng giá hàng hoá, chuyển giá trị sử dụng giá trị cá biệt thành giá trị sử dụng giá trị xà hội ; thừa nhận hoạt động mua bán vvThị trờng kh«ng iiiiii i i i i i i i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiii i i i i iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phải thừa nhận thụ động kết trình tái sản xuất , trình mua bán mà thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trờng mà thị trờng kiểm tra, kiểm nghiệm trình tái sản xuất trình mua bán 1.4.3 Chức điều tiết, kích thích : Nhu cầu thị trờng mục đích trình sản xuất Thị trờng tập hợp hoạt động quy luật kinh tế thị trờng Do đó, thị trờng vừa mục tiêu vừa tạo động lực để thực mục tiêu Đó sở quan trọng để chức điều tiết kích thích thị trờng phát huy vai trò Chức điều tiết kích thích thể chỗ: Thông qua nhu cầu thị trờng, ngời sản xuất chủ động di chuyển t liệu sản xuất, vốn lao động từ ngành qua ngành khác từ sản phẩm sang sản phẩm khác để có lợi nhuận cao Thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trờng, ngời sản xuất có lợi cạnh tranh tận dụng khả để phát triển sản xuất ngợc lại ngời sản xuất cha tạo đợc lợi thị trờng phải vơn lên để thoát khỏi nguy phá sản Đó động lực mà thị trờng tạo sản xuất Thông qua hoạt dộng quy luật kinh tế thị trờng ngời tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính toán trình tiêu dùng Do thị trờng có vai trò to lớn việc hớng dẫn tiêu dùng Trong trình tái sản xuất, ngời sản xuất, lu thông cách chi phí nh đợc xà hội thừa nhận Thị trờng thừa nhận mức thấp mức xà hội cần thiết ( trung bình) Do thị trờng có vai trò vô quan trọng kích thích tiÕt kiƯm chi phÝ, tiÕt kiƯm lao ®éng 1.4.4 Chøc thông tin : Trong tất khâu ( giai đoạn ) trình tái sản xuất hàng hoá, có thị trờng có chức thông tin.Trên thị trờng có nhiều mối quan hệ : kinh tế, chíng trị, xà hội Song thông tin kinh tế quan trọng Thị trờng thông tin : tổng số cung tổng số cầu ; cấu cung cầu ; quan hệ cung cầu loại hàng hoá ; giá thị trờng ; yếu tố ảnh hởng tới thị trờng, đến mua bán, chất lợng sản phẩm, hớng vận động hàng hoá; điều kiện dịch vụ cho mua bán hàng hoá, quan hệ tỷ lệ sản phẩm vv Thông tin thị trờng có vai trò quan trọng quản lý kinh tế Trong quản lý kinh tế, nội dung quan trọng định Ra định i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiii i i i i i i i i i i iiiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i cÇn cã thông tin.Các liệu thông tin quan trọng thông tin từ thị trờng Bởi kiện khách quan , đợc xà hội thừa nhận Bốn chức thị trờng có mối quan hệ mật thiết với Mỗi tợng kinh tế diễn thị trờng thể bốn chức Vì tác dụng vốn có bắt nguồn t chất thị trờng, không nên đặt vấn đề chức quan trọng chức quan trọng chức Song cần thấy chức thừa nhận đợc thực chức khác phát huy tác dụng Một bí quan trọng để thành công kinh doanh hiểu biết cặn kẽ tính chất thị trờng Nhận biết đợc đặc điểm hoạt động loại thị trờng, yếu tố tham gia vào hoạt động thị trờng, từ thấy rõ đặc điểm hình thành vận động giá thị trờng cần phải nghiên cứu, phân loại hình thái thị trờng 1.5 Phân loại thị trờng Một yếu tố quan trọng để thành công kinh doanh hiểu biết cặn kẽ tính chất hình thái thị trờng Phân định hình thái thị trờng chia thị trờng theo góc độ khách quan khác Phân định hình thái thị trờng cần thiết, khách quan để nhận thức cặn kẽ thị trờng HiƯn kinh doanh ngêi ta dùa vµo nhiỊu tiêu thức khác để phân định hình thái thị trờng Mỗi cách phân định có hình thái thị trờng riêng trình kinh doanh Sau số cách phân định chủ yếu nội dung, tính chất hình thái thị trờng tơng ứng với phân định 1.5.1 Căn vào quan hệ mua bán quốc gia, thị trờng chia thành thị trờng quốc nội thị trờng quốc tế: Thị trờng quốc nội thị trờng mà diễn hoạt động mua bán hàng hoá ngời phạm vi hoạt động quốc gia quan hệ kinh tế diễn mua bán qua đồng tiền quốc gia, có liên quan đến vấn đề kinh tế, trị nớc Thị trờng quốc tế nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá nớc với thông qua tiền tệ quốc tế Các quan hệ kinh tế diễn thị trờng giới ảnh hởng trực tiếp tới việc phát triển kinh tế nớc Phân biệt thị trờng quốc nội thị trờng qquốc tế không phạm vi biên giới nớc mà chủ yếu ngời mua ngời bán với phơng thức toán loại giá áp dụng, quan hệ kinh tế diễn thị trờng Với sù ph¸t triĨn cđa kinh tÕ, cđa khoa häc kü thuật phân công lao động giới, kinh tế nớc trở thành mắt xích hệ thống kinh tế giới, thị trờng quốc néi cã quan hƯ mËt thiÕt víi thÞ trêng qc tế Việc dự báo tác động thị trờng quốc tế thị i i i i i i i iiiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i iiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i trêng quèc nội cần thiết nhân tố tạo thành công nhà kinh doanh thơng trờng quốc nội 1.5.2 Căn vào vai trò vị ngời mua ngời bán thị trờng , thị trờng chia thành thị trờng ngời bán thị trờng ngời mua : Trên thị trờng ngời bán, vai trò định thuộc ngời bán hàng, thờng xẩy hai tình cung cầu độc quyền bán Các quan hệ kinh tế hình thành thị trờng ( quan hệ cung cầu, quan hệ giá tiền tệ, quan hệ cạnh tranh ) hình thành không khách quan, giá giá thờng bị áp đặt, cạnh tranh bị thủ tiêu điều kiên hoạt động, kênh phân phối lu thông không hợp lý vai trò ngời mua bị thủ tiêu Việc hình thành thị trờng ngời bán măt sản phẩm hàng hoá cha phát triển, mặt khác tác động chi phèi cđa c¶ hƯ thèng qu¶n lý kinh tÕ hành bao cấp Việc xoá bỏ chế hành chÝnh bao cÊp lµ yÕu tè cùc kú quan träng để chuyển từ thị trờng ngời bán sang thị trờng ngời mua Trên thị trờng ngời mua, vai trò định quan hệ mua bán thuộc ngời mua Các quan hệ kinh tế thị trờng ( quan hệ sản phẩm, quan hệ giá cung cầu ) đợc hình thành cách khách quan Với thị trờng ngời mua, vai trò quy luật kinh tế thị trờng đợc phát huy tác dụng vai trò, chức thị trờng ngời mua công cụ điều tiết sản xuất xà hội mà trở thành công cụ để bỏ sung cho kế hoạch thị trờng thái độ khôn khéo nhà kinh doanh để đạt đợc thành công nhận thức, tiếp cận, xâm nhập khai thác thị trờng 1.5.3 Căn vào mối quan hệ cung cầu khả biến nhu cầu thành thực, thị trờng chia thành thị trờng thực tế, thị trờng tiềm thị trờng lý thuyết : Thị trờng thực tế phận thị trờng mà yêu cầu tiêu dùng đà đợc đáp ứng thông qua việc cung ứng hàng hoá dịch vụ Thị trờng tiềm bao gồm thị trờng thực tế phận thị trờng mà khách hàng có yêu cầu tiêu dùng nhng cha đợc đáp ứng Thị trờng lý thuyết bao gồm tất nhóm dân c thị trờng kể ngời cha có yêu cầu tiêu dùng khả toán 1.5.4 Căn vào hình thái vật chất đối tợng trao đổi, thị trờng thành thị trờng hàng hoá thị trờng dịch vụ : Thị trờng hàng hoá thị trờng đối tợng trao đổi hàng hoá, vật phẩm tiêu dùng với mục đích thoả mÃn nhu cầu vật chất Thị trờng hàng hoá bao gồm nhiều phận thị trờng khác nhau, điển hình thị trờng t liệu sản xuất thị trờng t liệu tiêu dùng Trên thị trờng t liệu sản xuất thờng có nhà kinh doanh lớn, cạnh tranh diễn mạnh hơn, quy mô thị trờng lớn nhng nhu cầu thị trờng không i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiii i i i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i