Những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thủy sản của việt nam sang thị trường eu trong những năm tới

LỜI NĨI ĐẦU Trong điều kiện tồn cầu hóa khu vực hóa đời sống kinh tế giới kỷ 21, khơng quốc gia phát triển kinh tế mà khơng tham gia vào trình hội nhập quốc tế khu vực Điều khơng ngoại trừ Việt Nam, để thực nhiệm vụ trọng tâm xây dựng kinh tế, Đại hội Đảng Cộng Sản Việt Nam lần thứ VIII tiếp tục khẳng định đường lối đổi mở cửa kinh tế, thực chiến lược CNH-HĐH hướng mạnh vào xuất Để tăng xuất thời gian tới, Việt nam chủ trương kết hợp xuất mặt hàng mà đất nước có lợi tương đối (những mặt hàng xuất truyền thống: hàng nơng lâm thủy sản, khống sản, hàng giầy dép dệt may) số mặt hàng có hàm lượng kỹ thuật cơng nghệ cao bao gồm: ôtô, xe máy, hàng điện tử dịch vụ phần mềm Hàng thủy sản mặt hàng xuất truyền thống Việt Nam thời gian qua gặt hái thành công rực rỡ Từ mức kim ngạch xuất 550,6 triệu USD vào năm 1995, tăng lên mức 971,12 USD vào năm 1999, trung bình năm tăng gần 100 triệu USD, chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch xuất Việt Nam mặt hàng có kim ngạch xuất lớn mặt hàng xuất chủ lực nước ta nhiều năm vừa qua Thị trường xuất thủy sản mở rộng đáng kể, thủy sản Việt Nam chiếm vị trí quan trọng thị trường nhập thuỷ sản giới Liên minh Châu Âu (EU), thị trường nhập thủy sản đầy tiềm thời gian qua có tác động tích cực đến việc xuất thủy sản Việt Nam Bên cạnh thành tựu to lớn xuất thủy sản sang EU, nhiều hạn chế, tồn đòi hỏi Việt Nam phải nỗ lực, cố gắng thời gian tới để đẩy mạnh xuất vào thị trường này, nhằm tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Xuất phát từ nhận thức đây, vai trò to lớn xuất thủy sản cấu xuất nước ta, chọn đề tài “ Những giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng thủy sản Việt Nam sang thị trường EU năm tới “ để viết đề án môn học Việc nghiên cứu đề tài có ý nghĩa lớn thân tôi, nhằm củng cố nâng cao lý luận, vận dụng cách linh hoạt, sáng tạo kiến thức học vào thực tiễn Đồng thời qua phân tích thực trạng hoạt động xuất thủy sản sang EU nước ta năm gần đây, mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất thủy sản tương lai Phương pháp nghiên cứu mà sử dụng trình xây dựng đề án là: kết hợp kiến thức tích lũy q trình học tập với quan sát thu thập thực tế, kết hợp tổng hợp tài liệu, sách báo với việc sâu phân tích tình hình thực tế nhằm tìm hướng hợp lý để giải vấn đề đặt đề án Đề án kết cấu gồm có chương: Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh xuất Chương 2: Thực trạng xuất thủy sản Việt Nam sang EU năm qua Chương 3: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất thủy sản Việt Nam sang EU năm tới Do trình độ có hạn, thời gian nghiên cứu bị hạn chế, nên đề án khó tránh khỏi thiếu sót Tơi mong có đóng góp thầy giáo bạn đọc để đề án hoàn thiện Tôi xin bày tỏ cảm ơn sâu sắc tới PGS-TS:Nguyễn Duy Bột- Trưởng Khoa Thương mạI giúp đỡ tơI hồn thành đề án Hà nội, ngày 26 tháng năm 2002 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỊ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU I QUY TRÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU Xuất hoạt động trao đổi hàng hóa dịch vụ cho (ra) nước ngồi hình thức mua bán thơng qua quan hệ hàng hóa - tiền tệ, quan hệ thị trường nhằm mục đích lợi nhuận Vai trị xuất kinh tế thể điểm sau: -Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước -Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hướng ngoại -Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống dân cư -Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta Hoạt động kinh doanh xuất tổ chức, thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu, quy tụ lại hoạt động gồm bước sau Hoạt động Marketing Nội dung chủ yếu giai đoạn là: điều tra xem nên bn bán gì, phương pháp nào, định phương châm buôn bán (điều tra thị trường, chọn bạn hàng) Vấn đề nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết doanh nghiệp muốn tham gia kinh doanh xuất hàng hóa Nghiên cứu thị trường doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, phải trả lời câu hỏi quan trọng sau đây: -Nước thị trường có triển vọng sản phẩm xuất doanh nghiệp? -Khả số lượng xuất bao nhiêu? -Sản phẩm cần có thích ứng trước địi hỏi thị trường đó? -Nên chọn phương pháp bán cho phù hợp? Thương nhân giao dịch ai? Phương thức giao dịch xuất khẩu? Nội dung nghiên cứu thị trường xuất bao gồm vấn đề sau: hồng thường chấp nhận bao nhiêu, hậu cạnh tranh nào; diễn biến khả phản ứng trước đối thủ 1.1.3 Phân tích điều kiện thị trường xuất Trong kinh doanh xuất hàng hóa, doanh nghiệp phải xác định phân tích cẩn thận điều kiện sau: -Điều kiện quy chế pháp lý: +Quy chế giá cả; +Quy chế hoạt động thương mại; +Hóa đơn Hải quan hóa đơn lãnh sự; +Kiểm soát hối đoái; +Chuyển tiền nước; +Hạn ngạch; +Giấy phép xuất khẩu; +Giấy chứng nhận y tế, chứng nhận phẩm chất v.v điều ghi riêng sản phẩm v.v -Điều kiện tài +Thuế quan; +Chi phí vận chuyển; +Bảo hiểm vận chuyển; +Bảo hiểm tín dụng; +Chi phí thư tín dụng; +Cấp vốn cho xuất khẩu; +Thay đổi tỷ lệ hối đoái; +Giá thành xuất khẩu; +Hoa hồng cho trung gian -Điều kiện kỹ thuật +Vận chuyển: kích thước, trọng lượng kiện hàng; +Lưu kho: vấn đề khí hậu vấn đề khác; +Tiêu chuẩn sản phẩm; +Khả sản xuất doanh nghiệp -Điều kiện người, tâm lý +Khả trình độ đào tạo nhân viên; +Trình độ ngoại ngữ; +Những cách sử dụng thói quen tiêu dùng; +Những điều cấm kỵ xã hội văn hóa; +Vấn đề an ninh; +Liên kết không tốt phận nội 1.2 Nghiên cứu giá hàng hóa thị trường giới Giá hàng hóa thị trường phản ánh quan hệ cung- cầu hàng hóa thị trường giới Và có ảnh hưởng hiệu kinh doanh xuất doanh nghiệp 1.2.1 Giá quốc tế Giá quốc tế có tính chất đại diện loại hàng hóa định thị trường giới Giá dùng giao dịch thương mại thông thường, không kèm theo mét điều kiện đặc biệt toán ngoại tệ tự chuyển đổi Trong kinh doanh xuất hàng hóa, coi giá sau giá quốc tế -Đối với hàng hóa khơng có trung tâm giao dịch truyền thống giới, lấy giá nước xuất nước nhập chủ yếu biểu thị ngoại tệ tự chuyển đổi -Đối với hàng hóa thuộc đối tượng bn bán sở giao dịch (cao su thiên nhiên, kim loại màu) trung tâm bán đấu giá (chè, thuốc ), tham khảo giá trung tâm giao dịch -Đối với máy móc thiết bị đa dạng, việc xác định giá quốc tế tương đối khó Vì vậy, thực tế chủ yếu vào giá hãng sản xuất mức cung thị trường 1.2.2 Dự đốn xu hướng biến động giá Để dự đoán xu hướng biến động giá loại hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh xuất thị trường giới, phải dựa vào kết nghiên cứu dự đốn tình hình thị trường hàng hóa đó, đồng thời đánh giá xác nhân tố tác động tới xu hướng biến đổi giá Có nhiều nhân tố tác động đến giá hàng hóa giới phân loại theo nhiều cách khác Có thể nêu số nhân tố chủ yếu là: -Nhân tè chu kỳ: vận động có tính chất quy luật kinh tế -Nhân tè lũng đoạn giá cả: có ảnh hưởng lớn việc hình thành biến động giá -Nhân tố cạnh tranh: làm cho giá biến động theo xu hướng khác 1.3 Lựa chọn thị trường mặt hàng kinh doanh xuất khÈu 1.3.1 Lựa chọn thị trường Trước hết, cần xác định tiêu chuẩn mà thị trường phải đáp ứng việc xuất hàng hóa doanh nghiệp Tiêu chuẩn chung -Về trị -Về địa lý -Về kinh tế -Về kỹ thuật -Biện pháp bảo hộ mậu dịch -Tình hình tiền tệ Tiêu chuẩn thương mại -Phần sản xuất nội địa; -Sự diện hàng hóa Việt Nam thị trường; -Sự cạnh tranh quốc tế thị trường lựa chọn Những tiêu chuẩn phải cân nhắc, điều chỉnh tùy theo mức quan trọng chúng doanh nghiệp Lựa chọn đối tượng giao dịch, phương thức giao dịch hoạt động kinh doanh xuất hàng hóa 2.1 Lựa chọn đối tượng giao dịch Trong kinh doanh xuất khẩu, bạn hàng hay khách hàng nói chung người hay tổ chức có quan hệ giao dịch với doanh nghiệp nhằm thực hợp đồng mua bán hàng hóa hay hợp tác kỹ thuật liên quan tới việc xuất hàng hóa doanh nghiệp Xét tính chất mục đích hoạt động, khách hàng kinh doanh xuất chia làm ba loại: -Các hãng hay cơng ty -Các tập đồn kinh doanh -Các quan nhà nước Việc lựa chọn thương nhân để giao dịch phải dựa sở nghiên cứu vấn đề sau: -Tình hình kinh doanh hãng, lĩnh vực phạm vi kinh doanh, khả mua hàng thường xuyên hãng -Khả vốn, sở vật chất kỹ thuật -Thái độ quan điểm kinh doanh chiếm lĩnh thị trường hay cố gắng giành lấy độc quyền hàng hóa -Uy tín bạn hàng Trong việc lựa chọn thương nhân giao dịch, tốt nên lựa chọn đối tác trực tiếp, tránh đối tác trung gian, trừ trường hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường mà chưa có kinh nghiệm 2.2 Các phương thức giao dịch kinh doanh xuất hàng hóa Trên thị trường giới, tồn nhiều phương thức giao dịch hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, phương thức giao dịch có đặc điểm kỹ thuật tiến hành riêng Căn vào mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tượng, thời gian giao dịch lực người tiến hành giao dịch mà doanh nghiệp chọn phương thức giao dịch phù hợp, chủ yếu phương thức sau đây: -Giao dịch trực tiếp -Giao dịch qua trung gian -Phương thức buôn bán đối lưu -Đấu giá quốc tế -Đấu thầu quốc tế -Giao dịch sở giao dịch hàng hóa -Giao dịch hội chợ triển lãm -Phương thức kinh doanh tái xuất Ký kết hợp đồng xuất nhập 3.1 Các điều kiện hợp đồng kinh doanh xuất nhập Giao dịch buôn bán quốc tế thường xảy tranh chấp, bên không thống hiểu lầm nội dung hợp đồng buôn bán Từ đó, số điều kiện hợp đồng đời nhằm thống quyền lợi, nghĩa vụ trách nhiệm bên tham gia ký kết hợp đồng Xác định điều kiện giao dịch công bằng, hợp lý quan trọng, đảm bảo quyền lợi cho bên khẳng định tính khả thi hợp đồng ràng buộc nghĩa vụ, trách nhiệm bên cách hợp lý 3.2 Chuẩn bị ký kết hợp đồng phương thức ký kết hợp đồng 3.2.1 Chuẩn bị ký kết hợp đồng Trước ký kết hợp đồng, phải chuẩn bị số nội dung sau đây: -Nghiên cứu tình hình thị trường nước khu vực thị trường mặt hàng dự định xuất nhập Nếu thị trường mới, mặt hàng lần tiến hành kinh doanh xuất nhập phải chuẩn bị từ đầu phải nắm thị trường đàn phán -Tìm hình thức biện pháp phù hợp để chuẩn bị đàm phán giao dịch -Xác định hướng nhằm mục đích thu hiệu tối đa -Đàm phán giao dịch để ký hợp đồng -Khi thực hợp đồng, tranh thủ điều kiện hợp lý để đạt hiệu cao -Chấp hành đầy đủ nghĩa vụ, kiểm tra làm thủ tục cần phải khiếu nại Nếu bị khiếu nại phải bình tĩnh giải để đạt chi phí tối thiểu 3.2.2 Phương thức ký kết hợp đồng Việc ký kết hợp đồng thực số cách sau đây: -Hai bên ký kết vào hợp đồng mua- bán (một văn bản) -Người mua xác định nhận thư chào hàng cố định người bán (bằng văn bản) -Người bán xác nhận (bằng văn bản) người mua đồng ý với điều khoản thư chào hàng tự do, người mua viết thủ tục cần thiết gửi thời hạn quy định cho người bán -Người bán xác nhận (bằng văn bản) đơn đặt hàng người mua Trường hợp hợp đồng thể hai văn bản, đơn đặt hàng người mua văn xác nhận người bán -Trao đổi thư xác nhận đạt thỏa thuận trước bên (nêu rõ điều khoản thỏa thuận) Hợp đồng coi ký kết trường hợp bên ký vào hợp đồng Các bên phải có địa pháp lý ghi rõ hợp đồng Hợp đồng coi ký kết người tham gia ký có đủ thẩm quyền ký vào văn đó, khơng hợp đồng khơng cơng nhận văn có sở pháp lý Thực hợp đồng kinh doanh xuất Sau ký kết hợp đồng cần xác định rõ trách nhiệm, nội dung trình tự công việc phải làm, cố gắng không để xảy sai sót, tránh gây nên thiệt hại Tất sai sót sở phát sinh khiếu nại Phải yêu cầu đối phương thực nhiệm vụ theo hợp đồng Trình tự thực hợp đồng xuất bao gồm bước theo sơ đồ sau: Sơ đồ 1: Trình tự thực hợp đồng xuất Ký kết hợp đồng xuất Xin giấy phép (nếu có) Kiểm tra L/C Chuẩn bị hàng xuất Thủ tục hải quan Kiểm tra hàng hóa xuất Mua bảo hiểm (nếu đợc) Thuê tàu (nếu có) Giao hàng cho tàu Thủ tục toán Xử lý tranh chấp (nÕu cã) Khi nghiên cứu trình tự thực hợp đồng xuất cần lưu ý: -Tùy thuộc vào hợp đồng mà cán xuất nhập phải thực nghiệp vụ khác Trình tự thực nghiệp vụ không cố định Trên sở nắm khâu nghiệp vụ mà tìm hiểu yêu cầu nghiệp vụ giai đoạn cụ thể trình thực hợp đồng -Trong khâu nghiệp vụ cụ thể nghiệp vụ người bán hay người mua phụ thuộc vào cách quy định điều kiện sở giao hàng ghi hợp đồng mua bán hàng hóa ký kết Q trình thực hợp đồng kinh doanh xuất gồm: - Xin giấy phép xuất hàng hóa - Chuẩn bị hàng xuất - Kiểm nghiệm kiểm dịch hàng hoá xuất - Thuê tàu lưu cước