Giải pháp nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm tại công ty cp truyền thông và đầu tư tân việt

LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Công ty Cổ phần Truyền thông Đầu tư Tân Việt doanh nghiệp tư nhân dẫn đầu lãnh vực cung cấp sản phẩm âm thanh, ánh sáng biểu diễn chuyên nghiệp thị trường Việt Nam, thị phần công ty chiếm khoảng 30% thị trường phía Bắc dần khẳng định vị trí trường Việt Nam năm qua công ty liên tục đạt tốc độ tăng trưởng khoảng 30%/năm Tuy nhiên, thị trường xuất thêm nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm công ty Các đối thủ có mạnh nguồn vốn, hệ thống phân phối Điều gây ảnh hưởng lớn tới việc giữ vững gia tăng thị phần công ty với đối thủ cạnh tranh Xuất phát từ thực tế kết hợp với việc phân tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty kiến thức tích lũy qua q trình học tập Viện đại học Mở Hà Nội, em chọn đề tài “Phân tích đề xuất giải pháp nâng cao kết tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Truyền thông Đầu tư Tân Việt ” làm đồ án tốt nghiệp Đối tƣợng nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu doanh nghiệp Tân Việt - Nội dung nghiên cứu là: Cơ chế hoạt động, môi trường bên ngoài, giải pháp phù hợp để nâng cao kết tiêu thụ Phạm vi nghiên cứu - Khảo sát thực trạng, phương án nhằm tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Truyền thông Đầu tư Tân Việt Học viên: Nguyễn Minh Hải LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI - Các chiến lược mà công ty thực nhằm đạt kết cao kinh doanh Mục tiêu nghiên cứu - Phân tích mơi trường bên để làm bật hội thách thức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Phân tích kết tiêu thụ làm bật mặt mạnh, mặt yếu công tác tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng đến kết tiêu thụ Công ty Cổ phần Truyền thông Đầu tư Tân Việt - Đề xuất số giải pháp triển khai thực tế để tăng kết tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Truyền thông Đầu tư Tân Việt Bên cạnh hệ thống hóa lại giải pháp nâng cao kết tiêu thụ sản phẩm cơng ty lĩnh vực nghe nhìn Phƣơng pháp nghiên cứu - Luận văn sử dụng phương pháp so sánh, phân tích thống kê để tìm hiểu thực tế, phát tồn công tác tiêu thụ sản phẩm âm thanh, ánh sáng sân khấu chuyên nghiệp Công ty Cổ phần Truyền thông Đầu tư Tân Việt Từ đưa giải pháp hồn thiện công tác tiêu thụ cho sản phẩm Công ty Kết cấu luận văn Nội dung đề tài gồm phần: - Phần mở đầu - Phần nội dung Chương 1: Cơ sở lý thuyết tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Phân tích kết tiêu thụ nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Truyền thông Đầu tư Tân Việt Chương 3: Đề xuất biện pháp nâng cao kết tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Truyền thông Đầu tư Tân Việt Học viên: Nguyễn Minh Hải LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI - Phần kết luận Em hy vọng với kiến thức thân tích lũy cộng với giúp đỡ nhiệt tình thầy Viện đại học Mở Hà Nội Hà Nội tập thể cán cơng nhân viên Cơng ty, em tìm số biện pháp giải khả thi phù hợp với tình hình kinh doanh cơng ty Qua góp phần đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm Công ty Mặc dù cá nhân tác giả luận văn cố gắng để hoàn thiện đồ án, song kinh nghiệm thời gian có hạn đồ án em khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong bảo nhận xét thầy cô, anh chị đồng nghiệp bạn để đồ án có tính thực tế cao để áp dụng vào hoạt động kinh doanh Công ty Tân Việt Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo anh chị đồng nghiệp Công ty, thầy cô Viện đại học Mở Hà Nội, đặc biệt thầy giáo Ts Nguyễn Vũ Hùng, người hướng dẫn em hoàn thiện luận văn Học viên Nguyễn Minh Hải Học viên: Nguyễn Minh Hải LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI CHƢƠNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tiêu thụ sản phẩm vai trị hoạt động sản xuất kinh doanh cua doanh nghiệp 1.1.1 Một số khái niệm sản phẩm tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.1.Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khái niệm hoạt động có liên quan tới việc cung cấp sản phẩm sản xuất thị trường, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Theo nghĩa hẹp, trình tiêu thụ sản phẩm gắn liền với toán người mua người bán chuyển quyền sở hữu hàng hoá Theo nghĩa rộng tiêu thụ sản phẩm trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng tổ chức sản xuất, thực nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng… nhằm mục đích đạt hiệu cao Tiêu thụ sản phẩm q trình thực giá trị hàng hố, q trình chuyển hố hình thái giá trị hàng hố từ hàng sang tiền Sản phẩm coi tiêu thụ khách hàng chấp nhận toán tiền hàng Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm nhằm Học viên: Nguyễn Minh Hải LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI thực mục đích sản xuất hàng hoá sản phẩm sản xuất để bán thu lợi nhuận Thực tế cho thấy, thích ứng với chế quản lý kinh tế khác nhau, công tác tiêu thụ sản phẩm thực nhiều hình thức khác Trong kinh tế kế hoạch hoá tập trung, vấn đề tiêu thụ sản phẩm thực đơn giản Nhà nước cấp tiêu cung ứng vật tư cho đơn vị sản xuất theo số lượng xác định trước quan hệ ngành phận trọng kinh tế chủ yếu quan hệ dọc, kế hoạch hoá chế độ cấp phát giao nộp sản phẩm vật Các doanh nghiệp chủ yếu thực chức sản xuất, việc đảm bảo yếu tố vật chất đầu vào như; nguyên vật liệu, nhiện liệu… cấp bao cấp theo tiêu cấp phát Hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thời kỳ thực theo kế hoạch giao nộp sản phẩm với giá địa nhà nước quy định sẵn Do khơng có mơi trường cạnh tranh chất lượng hàng hoá ngày giảm sút, mẫu mã kiểu dáng ngày đơn điệu Như kinh tế tập trung mà ba vấn đề bản: sản xuất gì? sản xuất bao nhiêu? sản xuất cho ai? Nhà nước định tiêu thụ sản phẩm việc tổ chức bán sản phẩm hàng hoá sản xuất theo kế hoạch giá ấn định từ trước Còn kinh tế thị trường, tiêu thụ mục đích sản xuất hàng hố, hàng hố sản xuất có tiêu thụ doanh nghiệp thu lợi nhuận, hoàn thành vòng chu chuyển vốn kinh doanh thực trình tái sản xuất mở rộng Trong thời kỳ này, tiêu thụ sản phẩm gắn người sản xuất với người tiêu dùng, giúp cho người sản xuất nắm bắt kịp thời thông tin phản hồi để tổ chức sản xuất với số lượng, chất lượng thời gian hợp lý, đồng thời khách hàng tìm hiểu kỹ hàng hoá tăng khả thoả mãn nhu cầu Học viên: Nguyễn Minh Hải LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI Chuyển sang chế thị trường doanh nghiệp đối mặt với môi trường kinh doanh biến động khơng ngừng có nhiều rủi ro thách thức áp lực cạnh tranh ngày gia tăng khâu tiêu thụ sản phẩm coi nhũng khó khăn hàng đầu doanh nghiệp thuộc tất thành phần kinh tế, doanh nghiệp sản xuất phải tự chịu trách nhiệm với tất định sản xuất kinh doanh Do mà nay, tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề sống doanh nghiệp Hiện có nhiều quan điểm khác tiêu thụ sản phẩm Nếu hiểu cách đơn thuần, tiêu thụ sản phẩm hoạt động liên quan đến việc bán sản phẩm mà công ty sản xuất thị trường Theo hiệp hội kế toán quốc tế: “Tiêu thụ sản phẩm coi việc chuyển đổi quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa từ người cung cấp tới người tiêu dùng, đồng thời người cung cấp thu tiền hàng có quyền thu tiền bán hàng” Theo cách hiểu này, hoạt động tiêu thụ sản phẩm đơn hoạt động bán hàng Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng, tổ chức sản xuất, tổ chức thực nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng nhằm mục tiêu tăng lợi nhuận Thực tiễn cho thấy, chế quản lý khác quan điểm tiêu thụ sản phẩm khác nhau, nên việc thực tiêu thụ khác Trong thời kỳ kế hoạch hóa tập trung Việt Nam hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chủ yếu tuân theo tiêu nhà nước đặt Do vậy, hoạt động tiêu thụ tuân theo kế hoạch nhà nước Doanh nghiệp Học viên: Nguyễn Minh Hải LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI không lựa chọn nhà cung cấp, cách tiêu thụ, giá bán Nói chung, vấn đề tiêu thụ sản phẩm không coi trọng Trong thời kỳ kinh tế thị trường, doanh nghiệp tự kinh doanh, nhiên doanh nghiệp tự chịu trách nhiệm cho định Do vậy, tiêu thụ sản phẩm coi trọng hàng đầu Việc sản xuất gì? cho ai?, doanh nghiệp định Chính vậy, tiêu thụ sản phẩm hiểu cách đơn hoạt động bán hàng Mà tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng marketing Tiêu thụ sản phẩm thực tốt doanh nghiệp tiến hành đồng từ khâu nghiên cứu thị trường, đến tổ chức sản xuất, tổ chức tiêu thụ, nhằm mục tối đa hóa lợi nhuận 1.1.1.2 Bản chất tiêu thụ sản phẩm Thực chất tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị sản xuất kinh doanh: Bởi kinh doanh việc thực số tồn cơng đoạn trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm công nghiệp thực dịch vụ thị trường nhằm mục đích kiếm lời Phần tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh thực vốn giá trị vật chuyển thành vốn tiền tệ thông qua việc mua bán hàng hoá thị trường Tiêu thụ sản phẩm khâu trình sản xuất kinh doanh thực mối quan hệ : Giữa người sản xuất với sản xuất Học viên: Nguyễn Minh Hải LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI Giữa người sản xuất với người tiêu dùng Trong qúa trình tái sản xuất , khâu tiêu thụ sản phẩm không thực tốt làm cho sản phẩm bị đình trệ Vì thực giá trị sản phẩm thị trường nên khâu tiêu thụ sản phẩm bị tác động trực tiếp quy luật thị trường , quy luật giá trị , quy luật cung cầu quy luật thị trường tác động vào khâu sản xuất, ngồi sản xuất thơng qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm Mặt khác chất lượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp sản xuất thương mại phục vụ khách hàng doanh nghiệp dịch vụ Quyết định chất lượng hoạt động sản xuất chuẩn bị sản phẩm hàng hoá trước tiêu thụ xét cách trực diện hoạt động bán hành tiến hành sau phận sản xuất sản xuất xong sản phẩm nên trước người ta hay quan niệm hoạt động sản xuất trước hoạt động tiêu thụ Từ thực tế hoạt động kinh doanh ,quản trị kinh doanh đại cho công tác nghiên cứu điều tra tiêu thụ sản phẩm phải đặt trước thực sản xuất, nên hoạt động tiêu thụ phải đứng trước hoạt động sản xuất tác động mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất Trong doanh nghiệp sản xuất chiến lược tương đối phù hợp với trình phát triển thị trường thể đầy đủ tính chất động cơng sở đảm bảo cho chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh nghiên cứu phát triển công nghệ thiết bị máy móc xây dựng đào tạo số đội ngũ cán phù hợp nghiên cứu sử dụng may móc cơng nghệ vật liệu thay kinh doanh thiếu đắn có tính định hướng chiến lược khơng sản phẩm dẫn đến việc đầu tư sản xuất tiêu thụ khơng có đích nhằm sai mục đích hai trường hợp dẫn đến hoạt động sản xuất kinh doanh khơng có hiệu xảy thất bại Với khoảng thời gian Học viên: Nguyễn Minh Hải LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI trung ngắn kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hố đắn ln ln sở để có kế hoạch sản xuất thích hợp ngược lại Nếu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hố khơng phù hợp với tiến trình phát triển thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến khả tiến độ sản xuất Trongthực tế tổ chức kinh doanh nhịp độ diễn biến hoạt động sản xuất doanh nghiệp phụ thuộc vào nhịp độ diễn biến doanh nghiệp hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhân tố quan trọng định hoạt động sản xuất kinh doanh chuẩn bị hàng hoá dịch vụ Sản xuất không định tiêu thụ mà ngược lại tiêu thụ định sản xuất Nói chung cần thiết tiêu thụ sản phẩm có mục tiêu cần bán hết sản phẩm sản xuất vớ doanh thu tối đa chi phí cho hoạt động kinh anh tối thiểu với mục tiêu quản trị doanh nghiệp đại tiêu thụ sản phẩm hàng hố khơng phải hoạt động thụ động chờ phận sản xuất tạo sản phẩm tím cách tiêu thụ chúng mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hố có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường xác định cầu thị trường cầu thân doanh nghiệp , thị trường doanh nghiệp có khả sản xuất để định đầu tư, phải phát triển sản xuất sản phẩm kinh doanh tối ưu Chủ động tiến hành hoạt động kinh doanh quảng cáo cần thiết nhằm giới thiệu khách hàng Hay nói cách khác hoạt động tiêu thụ sản phẩm chức kinh tế chủ thể kinh tế điều kiện kinh tế thị trường gắn liền với phát triển sản xuất hàng hoá phân công lao động xã hội Hoạt động tiêu thụ sản phẩm không đồng với hoạt động kinh doanh mà phận hoạt động cụ thể trình kinh doanh Học viên: Nguyễn Minh Hải LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI Hoạt động tiêu thụ sản phẩm cần ba yếu tố: - Đối tượng thực việc trao đổi sản phẩm hàng hoá tiền tệ - Phải có chủ thể kinh tế (có cung, có cầu trung gian mơi giới) - Phải có thị trường (mơi trường thực việc trao đổi mua bán) 1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm khâu cuối q trình tái sản xuất, khâu lưu thơng sản phẩm hàng hóa, cầu nối trung gian nhà cung cấp với người tiêu dùng Do vậy, có vai trị đặc biệt quan trọng khơng doanh nghiệp mà xã hội 1.1.2.1 Đối với doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Bởi kết việc tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khi sản phẩm bán thị trường, người mua chấp nhận có nghĩa sản phẩm doanh nghiệp thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Sức tiêu thụ thể sức bán sản phẩm, phản ánh uy tín doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng, chí hồn thiện dịch vụ kèm Với ý nghĩa đó, tiêu thụ sản phẩm có vai trị phản ánh tồn điểm mạnh yếu doanh nghiệp Với đặc thù bản, tiêu thụ đóng vai trị cầu nối trung gian người tiêu dùng với nhà sản xuất, thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường, nhà sản xuất hiểu thêm nhu cầu khách hàng Từ đáp ứng tốt có điều kiện để mở rộng thị trường Ngoài ra, doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm có vai trị đặc biệt quan trọng, tiêu thụ khâu bán hàng thị trường, thu hồi vốn kinh Học viên: Nguyễn Minh Hải 10 LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI PHỤ LỤC PHỤ LỤC BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TỐN NĂM 2009 Đơn vị tính: Đồng Việt Nam TÀI SẢN A.TÀI SẢN NGẮN HẠN (100=110+120+130+140+150) I Tiền khoản TĐ tiền II Các khoản đầu tƣ tài NH Đầu tư ngắn hạn Dự phòng giảm giá đầu tư NH (*) III Các khoản phải thu ngắn Mã Thuyết số Minh 100 Năm Năm trƣớc 1.178.362.711 765.720.023 110 (III.01) 120 (III.05) 76.610.795 52.939.169 121 129 130 48.544.302 100.740.941 Phải thu khách hàng 131 45.744.561 97.941.200 Trả trước cho người bán 132 100.000 100.000 Các khoản phải thu khác 135 2.699.741 2.699.741 hạn Dự phòng phải thu NH khó địi (*) 139 IV Hàng tồn kho 140 Hàng tồn kho 141 Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (*) Học viên: Nguyễn Minh Hải 983.149.821 541.595.719 (III.02) 983.149.821 541.595.719 149 92 LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI V Tài sản ngắn hạn khác 150 70.057.793 294.814.408 Thuế GTGT khấu trừ 151 48.127.471 11.634.182 154 3.111.747 4.559.929 158 18.818.575 54.250.083 200 17.339.990 27.325.905 17.339.990 27.325.905 27.325.905 Thuế khoản khác phải thu NN Tài sản ngắn hạn khác B – TÀI SẢN DÀI HẠN (200 = 210 + 220 + 240) (III.03.04 I- Tài sản cố định 210 Nguyên giá 211 38.268.762 Giá trị hao mòn luỹ kế (*) 212 -20.928.772 Chi phí xây dựng dở dang 213 II Bất động sản đầu tƣ 220 Nguyên giá 221 Giá trị hao mòn luỹ kế (*) 222 III Các khoản ĐT tài dài hạn Đầu tư tài dài hạn Dự phịng giảm giá ĐT tài DH (*) 250 259 260 Phải thu dài hạn 261 Tài sản dài hạn khác 262 đòi(*) TỔNG CỘNG TÀI SẢN (270 = 100 + 200) NGUỒN VỐN Học viên: Nguyễn Minh Hải (III.05) 251 V Tài sản dài hạn khác Dự phòng phải thu dài hạn khó ) 268 1.195.702.70 793.045.92 270 Mã Thuyết Năm Năm trƣớc 93 LUẬN VĂN THẠC SỸ A – NỢ PHẢI TRẢ (300 = 310 + 330) I Nợ ngắn hạn Vay ngắn hạn Phải trả người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp NN Phải trả người lao động Chi phí phải trả Các khoản phải trả ngắn hạn khác Dự phòng phải trả ngắn hạn II Nợ dài hạn Vay nợ dài hạn Quỹ dự phòng trợ cấp việc làm Phải trả phải nộp dài hạn khác Dự phòng phải trả dài hạn B - VỐN CSH (400 = 410 + 430) I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ (*) Chênh lệch tỷ giá hối đoái Các quỹ thuộc vốn chủ sở hữu LNST chưa phân phối II Quý khen thƣởng phúc lợi TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (440 = 300 + 400) Học viên: Nguyễn Minh Hải VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI số Minh 300 103.283.165 251.192.044 310 311 312 313 103.283.165 251.192.044 100.000.000 250.000.000 314 (III.06) 315 316 319 3.283.165 1.192.044 320 330 331 332 333 337 400 410 411 412 413 414 416 417 420 430 440 (III.07) 1.092.419.536 541.916.884 1.092.419.536 541.916.884 1.000.000.000 500.000.000 92.419.536 41.916.884 1.195.702.701 793.108.928 94 LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI PHỤ LỤC BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2009 Đơn vị tính: VNĐ CHỈ TIÊU Mã số Doanh thu bán hàng CCDV IV.08 Các khoản giảm trừ doanh thu DT BH CCDV (10 = 01 - 02) Giá vốn hàng bán Năm Năm trƣớc 1.671.144.35 1.671.144.35 10 11 720.314.361 20 950.829.993 Doanh thu hoạt động tài 21 206.500 Chi phí tài 22 36.555.036 - Trong đó: Chi phí lãi vay 23 25.009.425 Chi phí quản lý doanh nghiệp 24 848.709.135 30 65.772.322 10 Thu nhập khác 31 550.000 11 Chi phí khác 32 12 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40 Lợi nhuận gộp BH CCDV (20 = 10 - 11) Lợi nhuận từ HĐKD (30 = 20 + 21 - 22 - 24) 13 Tổng LN kế toán trƣớc thuế (50=30+40) 14 Chi phí thuế thu nhập DN 15 LNST thu nhập DN (60 = 50 – 51) Học viên: Nguyễn Minh Hải 50 550.000 IV.09 66.322.322 51 21.175.617 60 45.146.705 95 LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI PHỤ LỤC BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TỐN NĂM 2010 Đơn vị tính: Đồng Việt Nam M TÀI SẢN Năm trƣớc 10 3.286.421.3 1.178.362.7 29 11 số A – TÀI SẢN NGẮN HẠN (100=110+120+130+140+15 0) I Tiền khoản TĐ 11 tiền II Các khoản ĐT tài 12 NH Đầu tư ngắn hạn NH (*) III Các khoản phải thu 13 NH Các khoản phải thu khác 13 1.416.609.5 42 76.610.795 (III.05) 37.160.061 48.544.302 34.460.320 45.744.561 100.000 13 13 đòi(*) Học viên: Nguyễn Minh Hải (III.01) 13 Dự phòng phải thu NH khó IV Hàng tồn kho 12 Trả trước cho người bán Minh 12 Dự phòng giảm giá đầu tư Phải thu khách hàng Thuyết Năm ã 2.699.741 14 1.537.837.3 18 2.699.741 983.149.821 96 LUẬN VĂN THẠC SỸ Hàng tồn kho VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI 14 Dự phòng giảm giá HTK 14 (*) V Tài sản ngắn hạn khác 15 15 trừ Thuế khoản khác 15 phải thu NN 20 (200 = 210 + 220 + 240) I- Tài sản cố định Nguyên giá Giá trị hao mòn luỹ kế (*) 21 (III.03.04 ) 21 21 21 dang II Bất động sản đầu tƣ Nguyên giá Giá trị hao mòn luỹ kế (*) III Các khoản ĐT tài Học viên: Nguyễn Minh Hải 983.149.821 70.057.793 2.234.372 3.111.747 292.580.036 18.818.575 11.539.994 17.339.990 11.539.994 17.339.990 38.268.762 38.268.762 -26.728.768 -20.928.772 Chi phí xây dựng dở 18 48.127.471 15 B - TÀI SẢN DÀI HẠN 1.537.837.3 294.814.408 Thuế GTGT khấu Tài sản ngắn hạn khác (III.02) 22 22 22 25 (III.05) 97 LUẬN VĂN THẠC SỸ DH Đầu tư tài dài hạn VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI 25 Dự phịng giảm giá ĐT tài 25 DH (*) V Tài sản dài hạn khác Phải thu dài hạn Tài sản dài hạn khác 26 26 26 Dự phòng phải thu DH khó 26 địi(*) TỔNG CỘNG TÀI SẢN 27 3.297.961.3 1.195.702.7 (270 = 100 + 200) 23 01 M NGUỒN VỐN ã số A- NỢ PHẢI TRẢ 30 (300 = 310 + 330) I Nợ ngắn hạn Vay ngắn hạn Phải trả người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp Học viên: Nguyễn Minh Hải Thuyết Minh Năm Năm trƣớc 128.000.000 103.283.165 31 128.000.000 103.283.165 31 100.000.000 31 31 31 (III.06) 3.283.165 98 LUẬN VĂN THẠC SỸ NN Phải trả người lao động Chi phí phải trả VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI 31 31 Các khoản phải trả NH 31 khác Dự phòng phải trả ngắn 32 hạn II Nợ dài hạn Vay nợ dài hạn 33 33 Quỹ dự phòng trợ cấp 33 việc làm Phải trả phải nộp dài hạn 33 khác Dự phòng phải trả dài hạn 128.000.000 33 B - VỐN CSH (400 = 410 + 40 3.169.961.3 1.092.419.5 430) 23 36 41 3.169.961.3 1.092.419.5 23 36 3.000.000.0 1.000.000.0 00 00 I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở 41 hữu Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Học viên: Nguyễn Minh Hải (III.07) 41 41 99 LUẬN VĂN THẠC SỸ Cổ phiếu quỹ (*) Chênh lệch tỷ giá hối đoái VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI 41 41 6 Các quỹ thuộc vốn chủ sở 41 hữu 7 LNST chưa phân phối 42 II Quý khen thƣởng phúc 43 lợi TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 44 (440 = 300 + 400) Học viên: Nguyễn Minh Hải 169.961.323 92.419.536 3.297.961.3 1.195.702.7 23 01 100 LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI PHỤ LỤC BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2010 Đơn vị tính: VNĐ Mã Thuyết số minh Doanh thu BH CCDV IV.08 2.799.418.395 CHỈ TIÊU Các khoản giảm trừ doanh Năm 1.019.819 10 2.798.398.576 11 900.229.362 20 1.898.169.214 21 1.191.849 Chi phí tài 22 40.153.877 - Trong đó: Chi phí lãi vay 23 thu DT BH CCDV (10 = 01 - 02) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp BH CCDV (20 = 10 - 11) Doanh thu hoạt động tài Chi phí quản lý doanh nghiệp 24 1.755.818.136 30 103.389.050 Năm trƣớc Lợi nhuận từ HĐKD (30 = 20 + 21 - 22 24) 10 Thu nhập khác 31 11 Chi phí khác 32 12 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 13 Tổng LN kế toán trƣớc Học viên: Nguyễn Minh Hải 40 50 IV.09 103.389.050 101 LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI thuế (50=30+40) 14 Chi phí thuế thu nhập DN 15 LNST thu nhập DN (60 = 50 – 51) Học viên: Nguyễn Minh Hải 51 25.847.263 60 77.541.788 102 LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI PHỤ LỤC BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN NĂM 2011 ĐVT: Việt Nam đồng TÀI SẢN Mã số Năm Năm trƣớc 4.108.919.65 3.286.421.3 29 A – TÀI SẢN NGẮN HẠN (100=110+120+130+140+150) I Tiền khoản TĐ tiền III Các khoản phải thu ngắn hạn 100 110 130 119.547.304 1.083.302.78 Phải thu khách hàng 1.416.609.5 42 37.160.061 34.460.320 1.044.017.53 Trả trước cho người bán 3 Các khoản phải thu khác 39.285.254 2.699.741 2.240.278.56 1.537.837.3 18 2.240.278.56 1.537.837.3 18 Dự phòng phải thu NH khó địi (*) IV Hàng tồn kho 140 Hàng tồn kho V Tài sản ngắn hạn khác 150 2.Thuế khoản khác phải thu 30.195.991 NN Tài sản ngắn hạn khác B – TSDH (200 = 210 + 220 + 240) Học viên: Nguyễn Minh Hải 665.790.999 294.814.408 2.234.372 635.595.008 292.580.036 200 11.539.994 103 LUẬN VĂN THẠC SỸ I- Tài sản cố định VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI 394.423.399 11.539.994 Nguyên giá 459.139.630 38.268.762 Giá trị hao mòn luỹ kế (*) -64.716.231 -26.728.768 4.108.919.65 3.297.961.3 23 Năm Năm trƣớc TỔNG CỘNG TÀI SẢN (270 = 100 + 200) NGUỒN VỐN A – NỢ PHẢI TRẢ (300 = 310 + 330) I Nợ ngắn hạn 210 270 Mã số 300 310 Vay ngắn hạn 1.259.466.06 1.259.466.06 128.000.000 128.000.000 700.000.000 Phải trả người bán Người mua trả tiền trước 556.182.896 Thuế khoản phải nộp NN Phải trả người lao động 128.000.000 Chi phí phải trả Các khoản phải trả ngắn hạn 3.283.165 khác Dự phòng phải trả ngắn hạn II Nợ dài hạn 330 Vay nợ dài hạn Quỹ dự phòng trợ cấp việc làm Phải trả phải nộp dài hạn khác Dự phòng phải trả dài hạn B - VỐN CHỦ SỞ HỮU (400 = 410 + 430) I Vốn chủ sở hữu Học viên: Nguyễn Minh Hải 400 410 3.243.876.98 3.169.961.3 23 3.243.876.98 3.169.961.3 23 104 LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI Vốn đầu tư chủ sở hữu 3.000.000.00 3.000.000.0 00 Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ (*) Chênh lệch tỷ giá hối đoái Các quỹ thuộc vốn chủ sở hữu Lợi nhuận sau thuế chưa phân 243.876.989 169.961.323 phối II Quý khen thƣởng phúc lợi TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (440 = 300 + 400) Học viên: Nguyễn Minh Hải 430 440 4.503.343.05 3.297.961.3 23 105 LUẬN VĂN THẠC SỸ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI PHỤ LỤC BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2011 Đơn vị tính: VNĐ CHỈ TIÊU Mã số Thuyết minh Năm Năm trƣớc 1 Doanh thu BH CCDV Các khoản giảm trừ DT DT BH CCDV (10 = 01 - 02) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp BH CCDV (20 = 10 - 11) Doanh thu HĐ tài Chi phí tài - Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí quản lý DN 9.Lợi nhuận từ HĐ KD (30 = 20 + 21 - 22 24) 10 Thu nhập khác 11 Chi phí khác 12 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 13 Tổng lợi nhuận kế tốn trƣớc thuế (50=30+40) 14 Chi phí thuế thu nhập IV.08 DN 15 LNST thuế thu nhập DN (60 = 50 – 51) Học viên: Nguyễn Minh Hải 5.056.928.412 2.799.418.395 1.019.819 10 5.056.928.412 2.798.398.576 11 1.240.701.332 20 3.816.227.080 1.898.169.214 21 22 23 24 2.580.688 1.191.849 52.929.247 40.153.877 39.465.102 3.667.324.299 1.755.818.136 30 900.229.362 98.554.222 103.389.050 98.554.222 103.389.050 51 24.638.556 25.847.263 60 73.915.666 77.541.787 31 32 40 50 IV.09 106