Xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh vật liệu xây dựng tại công ty tnhh sản xuất dịch vụ thương mại mạnh cường 1

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời mở đầu Trong giới mà tồn cầu hố xu hướng chủ đạo, chưa người ta thấy cạnh tranh để tồn phát triển quốc gia nói chung doanh nghiệp với nói riêng lại gay gắt ngày Trong bối cảnh Đảng nhà nước ta có chủ trương xây dựng lại cấu ngành sản xuất tổng thể kinh tế quốc dân, để xây dựng ngành kinh tế trọng điểm vùng dựa vào mạnh vùng đó, mạnh nói tới ưu hẳn địa điểm, thời tiết khí hậu, thổ nhưỡng,con người so với vùng khác Hà nội có điều kiện thuận lợi nguồn đất ven sông Hồng ,lợi vận chuyển đường thủy sang vùng lân cận khác phù hợp cho việc hình thành ngành sản xuất vật liệu xây dựng, đặc biệt sản xuất vật liệu xây dựng gốm sứ Chính ngành cơng nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng phát triển Hà nội, ngành có đóng góp lớn vào phát triển kinh tế thành phố năm vừa qua Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất dịch vụ thương mại công ty sản xuất gạch tuynen phục vụ cho thị trường Hà nội Trong năm vừa qua công ty đạt kết kinh doanh tốt góp phần vào phát triển cơng nghiệp địa phương, giải quyêt việc làm cho nhiều lao động, đóng góp vào ngân sách nhà nước Trong thời gian thực tập cơng ty, em có hội tiếp xúc với hoạt động công ty thu thập kiến thức bổ ích phục vụ cho cơng việc tương lai Trong q trình thực tập công ty nhận thấy công tác xây dựng thực kế hoạch công ty chưa hồn thiện, cơng việc nhiều bị coi nhẹ Xuất phát từ lý thuyết thực tiễn công ty em chọn đề tài “ Xây dựng thực kế hoạch kinh doanh vật liệu xây dựng công ty TNHH sản xuất dịch vụ thương mại Mạnh Cường “ Mục đích đề tài nhằm đánh giá khả xây dựng thực kế hoạch cơng ty, tìm hiểu vấn đề mà cơng ty gặp phải thơng qua đề biện pháp biện Svth:Nguyễn Đình Nam Lớp QTKD:K11b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp pháp nhằm hạn chế vấn đề khó khăn , tao điều kiện phát triển cho công ty thời gian tới Nội dung đề tài gồm phần: Phần 1: Cơ sở hoàn thiện xây dựng thực kế hoạch kinh doanh vật liệu xây dựng công ty TNHHsản xuất dịch vụ thương mại Mạnh Cường Phần 2: Thực trạng xây dựng thực kế hoạch kinh doanh vật liệu xây dựng công ty TNHH sản xuất dịch vụ thương mainj Mạnh Cường Phần 3:Biện pháp hoàn thiện xây dựng thực kế hoạch kinh doanh vật liệu xây dựng công ty TNHH sản xuất,dịch vụ thương mại Mạnh Cường Sau năm học tập nghiên cứu trường ĐH KTQD em có thời gian ngắn thực tập Công ty hội tốt để em gắn việc nghiên cứu giảng lớp với thực tế Được hướng dẫn bảo GS.TS.NGƯT Hoàng Đức Thân giúp đỡ tận tình người Cơng ty TNHH Mạnh Cường giúp em thực báo cáo tổng qt cơng ty Với trình độ thời gian có hạn, chắn báo cáo em khơng thể tránh khỏi thiết sót, em mong thầy giáo giúp đỡ em hồn thành báo cáo Hà nội, tháng năm 2012 SV thực tập : Nguyễn Đình Nam Svth:Nguyễn Đình Nam Lớp QTKD:K11b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương Những sở hoàn thiện xây dựng thực kế hoạch kinh doanh vật liệu xây dựng công ty TNHH sản xuất dịch vụ thương mại Mạnh Cường 1.1:Những vấn đề chung xây dựng kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1:khái niệm tiêu kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh mơ tả q trình kinh doanh doanh nghiệp khoảng thời gian.Nó mơ tả việc kinh doanh thành cơng tới đâu tìm kiếm triển vọng để phát triển thành công tương lai.kế hoạch kinh doanh mô tả mặt công ty tài liệu quan trọng mà nhà đầu tư ,các đối tác tài ,các đối tác liên doanh Khơng có phương pháp hay sai việc soạn thảo kế hoạch kinh doanh ,một kế hoạch kinh doanh tốt tài liệu có tính sáng tạo,phản ánh chất sở cho ta tranh rõ ràng việc sở tới đâu ,số lượng chi tiết cấu phụ thuộc nhiều vào chất sở mục tiêu mục đích ,và quan trọng người nghe.Nhà đầu tư cán quản lý công ty ,và đối tác kinh doanh Các tiêu kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp bao gồm nhiều tiêu tổng hợp từ kế hoạch kinh doanh cụ thể kế hoạch lưu chuyển hàng hóa,kế hoạch dịch vụ khách hàng,kế hoạch tài chính,kế hoạch lao động.Các tiêu chính,thường phổ biến doanh nghiệp - Chỉ tiêu khối lượng(số lượng)và danh mục hàng hóa bán kì kế hoạch (tấn,m3,m2…) - Chỉ tiêu khối lượng(số lượng)và danh mục hàng hóa mua vào kì kế hoạch.(tấn,m3,m2…) - Chỉ tiêu khối lượng(số lượng)và danh mục hàng hóa dự trữ đầu kì kế hoạch.(tấn,m3 …) - Chỉ tiêu khối lượng(số lượng)và danh mục hàng hóa dự trữ cuối kì kế hoạch.(tấn,m3 …) Svth:Nguyễn Đình Nam Lớp QTKD:K11b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Chỉ tiêu doanh thu bán hàng kì kế hoạch(đ,1000đ…) - Chỉ tiêu chi phí kinh doanh kì kế hoạch(đ,1000đ…) - Chỉ tiêu lợi nhuận kì kế hoạch(đ,1000đ…) - Chỉ tiêu lương bình quân (đ,1000đ,Người/tháng…) - Chỉ tiêu thuế(nộp ngân sách)kì kế hoạch(đ,1000đ…) - Chỉ tiêu vốn kinh doanh(vốn cố định,vốn lưu động,vốn chủ sở hữu,vốn vay…) - Các tiêu tổng hợp cac tiêu phòng ban quản trị kinh doanh doanh nghiệp thương mại phịng kế hoạch kinh doanh,phịng tài kế tốn,phịng tổ chức lao động tiền lương,phòng kho vận,phòng kĩ thuật…các tiêu xây dựng từ phòng ban,khi tổng hợp thống nhất,cân đối phù hợp tiêu mục tiêu với cac tiêu biện pháp thực vad tiêu phân chia theo thời gian quý,tháng trở thành nhiệm vụ phòng ban,đơn vị doanh nghiệp thương mại thực 1.1.2:Ý nghĩa phương pháp xây dựng kế hoạch kinh doanh Kinh doanh trình đầu tư tiền của, sức lao động vào lĩnh vực để kiếm lời Doanh nghiệp thương mại tồn phát triển thực hành vi kinh doanh thương mại, làm cầu nối người sản xuất người tiêu dùng cuối cùng, thực chức phục vụ nhu cầu sản xuất, tiêu dùng loại hàng hoá dịch vụ kinh tế quốc dân Kinh doanh vấn đề có ý nghĩa sống cịn doanh nghiệp, định việc mở rộng phát triển doanh nghiệp Muốn kinh doanh tốt phải làm tốt công tác lập kế hoạch kinh doanh thực tốt kế hoạch có kế hoạch bán hàng, doanh nghiệp hoàn thành tốt tiêu mà doanh nghiệp đề biết khả thân: - Kế hoạch kinh doanh bảo đảm cho doanh nghiệp chủ động ứng phó với biến động thị trường - Kế hoạch kinh doanh bảo đảm huy động sử dụng có hiệu nguồn lực Svth:Nguyễn Đình Nam Lớp QTKD:K11b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Kế hoạch kinh doanh công cụ chủ yếu để quản lý mặt hoạt động sản xuất kinh doanh, đòn bẩy quan trọng để khai thác khả tiềm tàng nhằm mục tiêu sử dụng cách hợp lý toàn giá trị tài sản nhà nước giao để phát triển sản xuất kinh doanh, nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm, hiệu kinh tế xã hội cải thiện bước đời sống cán công nhân viên - Kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa quan trọng góp phần vào việc làm cho q trình kinh doanh diễn liên tục, có hiệu nhờ có kế hoạch kinh doanh mà doanh nghiệp chủ động mua bán, kí kết hợp đồng kinh tế Mặt khác nhờ lập kế hoạch kinh doanh mà doanh nghiệp biết tình hình kinh doanh so với kế hoạch chưa để có hướng phấn đấu Lập kế hoạch kinh doanh giúp cho doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu thị trường chiếm lĩnh thị trường, việc sử dụng phương thức thị trường, giá bán, giá mua hợp lý, tổ chức tốt cơng tác nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nguồn hàng, tổ chức tốt hoạt động xúc tiến, quảng cáo, yểm trợ bán hàng cho doanh nghiệp tạo ưu cạnh tranh, mở rộng thị trường chiếm lĩnh thị trường Thơng qua kế hoạch kinh doanh khuyến khích nhà lãnh đạo thường xuyên suy nghĩ đến triển vọng cơng ty, xây dựng tiêu hoạt động để sau làm kiểm tra, đánh giá buộc công ty phải xác định rõ phương hướng mục tiêu kinh doanh, chiến lược kinh doanh cụ thể, bảo đảm cho cơng ty có khả đối phó với biến động bất ngờ, thể cụ thể mối quan hệ qua lại chức trách nhiệm vụ tất người có trách nhiệm công ty Trong thời kỳ bao cấp việc xây dựng kế hoạch mang tính pháp lệnh cứng nhắc, khơng linh hoạt, khó có khả thực thi khơng hiệu Còn kế hoạch thời kỳ kế hoạch phát triển linh hoạt, mềm dẻo không mang tính cưỡng chế mà chủ yếu mang tính thuyết phục Vì kế hoạch kinh doanh thích ứng với biến động môi trường kinh doanh Kế hoạch kinh doanh cơng cụ quản lý có hiệu doanh nghiệp, công cụ đắc lực việc phối hợp nỗ lực thành viên cơng ty, có tác dụng làm Svth:Nguyễn Đình Nam Lớp QTKD:K11b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giảm tính bất ổn doanh nghiệp, giảm chồng chéo hoạt động lãng phí, lập kế hoạch thiết lập lên tiêu chuẩn tạo điều kiện cho công tác kiểm tra Như việc lập kế hoạch có khả thực thi ln chìa khố vàng cho việc thực cách hiệu mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới Kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa quan trọng, ảnh hưởng đến thành cơng hay thất bại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại, có lập kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp có khả nắm bắt nhu cầu thị trường chủ động đối phó với diễn biến phức tạp để chuẩn bị kế hoạch kinh doanh hợp lý nhằm phục vụ nhu cầu khách hàng cách hợp lý, đem lại lợi nhuận kinh tế cao Vì doanh nghiệp cần trọng cơng tác lập kế hoạch, thành lập riêng đội ngũ chuyên lập kế hoạch cho hợp lý xác, tạo tiền đề vững thực cho cơng tác kế hoạch hàng hố dịch vụ Kế hoạch bán hàng với tư cách khâu kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp nên có đầy đủ tất vai trò kế hoạch kinh doanh mặt khác “bán hàng bước nhảy nguy hiểm chết người” nên làm để bán hàng vấn đề mà doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Kế hoạch bán hàng xây dựng nhằm thực hoạt động bán hàng cách hiệu kế hoạch bán hàng có vai trò đặc biệt quan trọng hệ thống kế hoạch kinh doanh mà doanh nghiệp thương mại phải lập Kế hoạch bán hàng xây dựng đầy đủ, khả thi mục tiêu đề cho hoạt động bán hàng kỳ kế hoạch thực Nếu kế hoạch mua hàng, dự trữ lập đúng, đủ việc lập kế hoạch bán hàng không bám sát nhu cầu khách hàng, khơng phù hợp với tiềm lực doanh nghiệp kế hoạch dù có chuẩn xác đến mục tiêu cuối doanh thu lợi nhuận không đạt Kết bán hàng phản ánh kết hoạt động kinh doanh, phản ánh đắn mục tiêu chiến lược kinh doanh, phản ánh nỗ lực cố gắng doanh nghiệp thương trường đồng thời thể trình độ tổ chức, lực điều hành, tỏ rõ lực doanh nghiệp thương mại thị trường Svth:Nguyễn Đình Nam Lớp QTKD:K11b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Vì kế hoạch bán hàng doanh nghiệp đặc biệt quan tâm kế hoạch quan trọng hệ thống kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại Căn phương pháp xây dựng kế hoạch Khi lập kế hoạch kinh doanh-kỹ thuật tài doanh nghiệp thương mại phải xác định để lập loại kế hoạch kinh doanh áp dụng trình tự ba bước đồng thời với việc lập kế hoạch lưu chuyển hàng hóa.các chun viên phịng ban,ban chun mơn lập kế hoạch thuộc lĩnh vực phịng,ban chức pbuj trách có phối hợp với phận tổng hợp chung tiêu chủ yếu(mua vào,bán ra….)và tính tốn tiêu phận theo phương pháp tính toán trực tiếp dựa định mức,định chuẩn phương pháp tỉ lệ cố định,theo phương pháp thống kê kinh nghiệm,theo phương pháp dự đoán,phương pháp ngoại suy hay phương pháp mơ hình tốn kinh tế… Tổ chức thực kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại kế hoạch hội đồng quản trị ban lãnh đạo doanh nghiệp duyệt ban hành cho phòng ban ,các đơn vị doanh nghiệp thương mại thực 1.1.3:Yêu cầu xây dựng kế hoạch kinh doanh công ty chế thị trường Kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại bao gồm kế hoạch chung doanh nghiệp kế hoạch mặt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp,nó vừa bảo đảm tính mục tiêu thống hoạt động kinh doanh doanh nghiệp,vừa đảm bảo tính chun mơn hóa chức hoạt động kinh doanh.kế hoạch phản ánh đầy đủ ,đồng ,toàn diện cân đối mặt như:mua, bán, dự trữ hàng hóa với vốn kinh doanh ,chi phí lưu thơng,với vận chuyển,bảo quản hàng hóa.trong kế hoạch này.kế hoạch kế hoạch lưu chuyển hàng hóa(bán bn bán lẻ)đóng vai trị trung tâm ,cơ nhất.kế hoạch dịch vụ phục vụ việc mua bán hàng hóa gắn chặt với tiêu kế hoạch lưu chuyển hàng hóa trở thành phận tách rời hoạt động doanh nghiệp thương mại lưu chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng thực giá trị hàng hóa.các kế hoạch khác kế hoạch nghiệp vụ vận chuyển hàng hóa,kế hoach lao Svth:Nguyễn Đình Nam Lớp QTKD:K11b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp động tiền lương,kế hoạch vốn kinh doanh,kế hoạch lãi lỗ…đều kế hoạch biện pháp nhằm thực tiêu kế hoạch lưu chuyển hàng hóa(bán bn bán lẻ) 1.2:Đặc điểm tình hình thị trường vật liệu xây dựng nước ta 1.2.1:Đặc điểm vật liệu xây dựng Khái niệm phân loại vật liệu xây dựng Khái niệm: Vật liệu nung hay gốm xây dựng vật liệu sản xuất từ nguyên liệu đất sét cách tạo hình nung nhiệt độ cao.Do q trình thay đổi lý, hóa nung nên vật liệu gốm xây dựng có tính chất khác hẳn so với nguyên liệu ban đầu Trong xây dựng vật liệu gốm dùng nhiều chi tiết kết cấu cơng trình từ khối xây,lát nền,ốp tường đến cốt liệu rỗng(keramzit)cho loại bê tơng nhẹ.ngồi sản phẩm sứ vệ sinh vật liệu thiếu xây dựng Các sản phẩm gốm bền axit,bền nhiệt dùng nhiều công nghiệp hóa học ,luyện kim nghành cơng nghiệp khác có độ bền tuổi thọ cao,từ nguyên liệu địa phương sản xuất sản phẩm khác thích hợp với yêu cầu sử dụng ,công nghệ sản xuất tương đối đơn giản ,giá thành hạ Song vật liệu gốm hạn chế giịn,dễ vỡ,tương đối nặng,khó giới hóa xây dựng đặc biệt với gạch xây ngói lợp - Phân loại vật liệu xây dựng Sản phẩm đa dạng chủng loại tính chất,để phân loại dựa vào sở sau Theo công dụng vật liệu chia ra: - Vật liệu xây:các loại gạch đặc,gạch lỗ,gạch lỗ Svth:Nguyễn Đình Nam Lớp QTKD:K11b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Vật liệu lợp:các loại ngói - Vật liệu lát:lát đường,lát vỉa hè - Vật liệu ốp:ốp tường nhà,cầu thang,ốp trang trí Sản phẩm kỹ thuật vệ sinh:chậu rửa,bồn tắm - Sản phẩm cách nhiệt,cách âm:các loại gốm xốp - Sản phẩm chịu lửa:gạch samot,gạch nát Thông số kỹ thuật sản phẩm Gốm đặc : Có độ rỗng r ≤ 5% gạch ốp, lát, ống thoát nước Gốm rỗng : Có độ rỗng r > 5% gạch xây loại, gạch nem Theo phương pháp sản xuất vật liệu gốm chia ra: Gốm tinh: thường có cấu trúc hạt mịn, sản xuất phức tạp gạch trang trí, sứ vệ sinh Gốm thơ: thường có cấu trúc hạt lớn, sản xuất đơn giản gạch ngói, lát, ống nước - Đặc điểm sản xuất tiêu dùng sản phẩm Khai thác nguyên liệu Trước khai thác cần phải loại bỏ 0,3 - 0,4 m lớp đất trồng trọt bên Việc khai thác thủ cơng dùng máy ủi, máy đào, máy cạp Đất sét sau khai thác ngâm ủ kho nhằm tăng tính dẻo độ đồng đất sét Nhào trộn đất sét Q trình nhào trộn làm tăng tính dẻo độ đồng cho đất sét giúp Svth:Nguyễn Đình Nam Lớp QTKD:K11b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cho việc tạo hình dễ dàng Thường dùng loại máy cán thô, cán mịn, máy nhào trộn, máy trục, trục để nghiền đất Tạo hình Để tạo hình gạch người ta thường dùng máy đùn ruột gà Trong q trình tạo hình cịn dùng thiết bị có hút chân không để tăng độ đặc cường độ sản phẩm Phơi sấy Khi tạo hình gạch mộc có độ ẩm lớn, đem nung gạch bị nứt tách nước đột ngột Vì phải phơi sấy để giảm độ ẩm, giúp cho sản phẩm mộc có độ cứng cần thiết, tránh biến dạng xếp vào lò nung Nếu phơi gạch tự nhiên nhà giàn hay ngồi sân thời gian phơi từ đến 15 ngày Nếu sấy gạch lị sấy nen thời gian sấy từ 18 đến 24 Việc sấy gạch lò sấy giúp cho trình sản xuất chủ động không phụ thuộc vào thời tiết, suất cao, chất lượng sản phẩm tốt, điều kiện làm việc công nhân cải thiện, địi hỏi phải có vốn đầu tư lớn, tốn nhiên liệu Nung Đây công đoạn quan trọng định chất lượng gạch Q trình nung gồm có ba giai đoạn 1.Đốt nóng : Nhiệt độ đến 4500C, gạch bị nước, tạp chất hữu cháy 2.Nung : Nhiệt độ đến 1000 - 10500 C, trình biến đổi thành phần khống tạo sản phẩm có cường độ cao, màu sắc đỏ hồng Svth:Nguyễn Đình Nam 10 Lớp QTKD:K11b