Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm phụ tùng xe máy xe đạp của công ty tnhh quỳnh anh 1

Chuyên đề thực tập BẢNG CAM KẾT Kính gửi :Trường ĐH Kinh tế Quốc Dân Kính gửi : Khoa Thương mại kinh tế quốc tế Tên em : Trần Xuân Thành Sinh viên lớp :Liên thông Kinh doanh thương mai K11B Mã sinh viên: LT110967 Em xin cam đoan báo cáo thực tập em viết, em nghiên cứu viết Hà Nội ngày 31 tháng 03 năm 2012 Sinh viên Trần Xuân Thành SV: Trần xuân Thành Lớp : Kinh doanh thương mại K 11B Chuyên đề thực tập MỤC LỤC BẢNG CAM KẾT DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH QUỲNH ANH I Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Quá trình hình thành phát triển của Công ty 1.1 Tên địa qui mô của doanh nghiệp 1.2 Các mốc quan trọng trình phát triển 2 Chức nhiệm vụ ,mặt hàng kinh doanh 2.1 Chức nhiệm vụ 2.2 Mặt hàng kinh doanh 3 Mô hình tổ chức, chức năng, nhiệm vụ của phịng ban .3 3.1 Mơ hình tổ chức 3.2 Chức nhiệm vụ của phòng ban .4 II Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty .8 Ngành nghề kinh doanh mặt hàng của Công ty 1.1 Ngành nghề kinh doanh .8 1.2 Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công ty Thị trường đối tác của cơng ty .9 Đặc điểm nhân sự, vốn quy trình sản xuất 3.1 Đặc điểm nhân 3.2 Vốn của Công ty 11 3.3 Quá trình sản xuất sản phẩm .11 III Kết hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 12 Phân tích báo cáo kết sản xuất kinh doanh 12 SV: Trần xuân Thành Lớp : Kinh doanh thương mại K 11B Chuyên đề thực tập CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHỤ TÙNG XE MÁY, XE ĐẠP TẠI C/TY TNHH QUỲNH ANH 14 I Đặc điểm mặt hàng phụ tùng xe máy, xe đạp và hoạt động tiêu thụ nhóm sp này c/ty 14 Đặc điểm mặt hàng phụ tùng xe máy, xe đạp 14 Đặc điểm tiêu thụ sp phụ tùng xe máy, xe đạp c/ty TNHH Quỳnh Anh 14 II Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ mặt hàng phụ tùng xe máy, xe đạp của công ty TNHH Quỳnh Anh 18 Các nhân tố khách quan 18 Các nhân tố chủ quan 20 III Thực trạng hoạt động tiêu thụ mặt hàng phu tùng xe máy, xe đạp công ty TNHH Quỳnh Anh thời gian gần 21 Tình hình tiêu thụ số sản phẩm phụ tùng xe đạp của công ty TNHH Quỳnh Anh từ năm 2009 -2011 .21 Tình hình tiêu thụ số sản phẩm phụ tùng xe máy của công ty TNHH Quỳnh Anh từ năm 2009 -2011 .23 Tỉ lệ doanh thu tiêu thụ theo mặt hàng qua năm 2009-2011 24 Tỉ lệ tiêu thụ theo khu vực địa lí qua năm 2009-2011 .24 III Đánh giá hoạt động tiêu thụ mặt hàng phụ tùng xe đạp xe máy của công ty TNHH Quỳnh Anh 25 Những thành tựu đạt 25 Những điểm tồn tại: 25 CHƯƠNG III: NHỮNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG PHỤ TÙNG XE MÁY, XE ĐẠP CỦA CÔNG TY TNHH QUỲNH ANH .28 SV: Trần xuân Thành Lớp : Kinh doanh thương mại K 11B Chuyên đề thực tập I Mục tiêu phát triển của công ty .28 Mục tiêu phát triển thị trường nói chung 28 Mục tiêu tăng cường đội ngũ lao động tay nghề cao .29 II Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ mặt hàng phụ tung xe đạp xe máy của công ty TNHH Quỳnh Anh 30 Tăng cường chiến lược phát triển thị trường 30 1.1 Tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường 30 1.2 Dự báo thị trường 31 1.3 Phát triển mở rộng thị trường 32 Đầu tư phát triển sản phẩm phụ xe đạp điện, xe máy điện 32 Tăng cường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ 32 Một số giải pháp khác thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 33 III Một số kiến nghị với nhà nước 36 KẾT LUẬN 38 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 39 SV: Trần xuân Thành Lớp : Kinh doanh thương mại K 11B Chuyên đề thực tập DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng số : Cơ cấu lao động theo độ tuổi (Năm 2011) Bảng số : Cơ cấu lao động theo trình độ 10 Bảng số 3: Cơ cấu lao động theo giới tính 10 Bảng số 4: Mơ hình sản xuất sản phẩm (Nguồn :Phịng kĩ thuật.) 11 Bảng số 5: Bảng báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm20082009 2010 .12 Bảng số 7: Tình hình tiêu thụ số phụ tùng xe đạp của công ty 21 Bảng số 8: Tình hình tiêu thụ số phụ tùng xe máy của công ty 23 Bảng số 9: Tỉ lệ tiêu thụ theo mặt hàng 24 Bảng số 10 :Tỉ lệ doanh thu tiêu thụ theo mặt hàng qua năm 2009-2011 24 SV: Trần xuân Thành Lớp : Kinh doanh thương mại K 11B Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU Trong năm vừa qua, với tăng trưởng của kinh tế đất nước, đời sống của nhân dân ta cải thiện đáng kể Đời sống nâng cao nảy sinh nhu cầu Những mặt hàng trước hàng xa xỉ thì trở thành mặt hàng tiêu dùng bình thường gia đình Xe đạp, xe máy mặt hàng Điều mở hội kinh doanh to lớn cho doanh nghiệp sản xuất xe đạp, xe máy có công ty TNHH Quỳnh Anh Nhưng đồng thời khó khăn, thử thách việc củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Em lựa chọn đề tài :“ Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm phụ tùng xe máy, xe đạp của công ty TNHH Quỳnh Anh ” để làm chuyên đề tốt nghiệp Đây đề tài hay mở rộng thị trường tiêu thụ tạo tảng cho tồn phát triển của Công ty TNHH Quỳnh Anh Chuyên đề chia làm phần: -CHƯƠNG I : Khái quát công ty TNHH Quỳnh Anh -CHƯƠNG II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sp phụ tùng xe máy, xe đạp c/ty TNHH Quỳnh Anh -CHƯƠNG III: Những giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ mặt hàng phụ tùng xe máy, xe đạp của công ty TNHH Quỳnh Anh SV: Trần xuân Thành Lớp : Kinh doanh thương mại K 11B Chuyên đề thực tập CHƯƠNG I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH QUỲNH ANH I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 1.1.Tên địa và qui mô của doanh nghiệp Công ty TNHH Quỳnh Anh công ty tư nhân Công ty thành lập hoạt động từ 07/02/1986 với tên gọi ban đầu xưởng gia cơng khí Quỳnh Anh Địa văn phịng:Số 23 TT4 khu thị sông đà-Mễ Trì-Từ Liêm –Hà Nội Địa nhà máy:Cụm công nghiệp Phú Minh-Từ Liêm-Hà Nội Công ty TNHH Quỳnh Anh cơng ty có qui mơ vừa với số lượng nhân viên 180 người ,diện tích nhà xưởng 15.000m2, vốn điều lệ 15.000.000.000 tỉ đồng Các khách hàng chính:Cơng ty NISIN Việt Nam,cơng ty YAMAHA Việt Nam,công ty VMEP… Công ty kinh doanh ngành nghề:sản xuất kinh doanh linh kiện xe máy xe đạp.nghiên cứu chuyển giao công nghệ ,gia công kĩ thuật liên quan đến ngành khí,máy móc 1.2.Các mốc quan trọng quá trình phát triển -Tháng 2/1986-1990: Do nhu cầu thị trường xe đạp xe máy Việt Nam có nhiều triển vọng nên xưởng khí Quỳnh Anh đời Lúc đầu doanh nghiệp có qui mơ nhỏ đặt xã Phú Minh Huyện Từ Liêm Hà Nội.Cũng nhiều doanh nghiệp khác lúc đầu thành lập doanh nghiệp đối mặt với nhiều khó khăn thử thách nhờ lãnh đạo sáng suốt của ban lãnh đạo công ty ,doanh nghiệp vượt qua SV: Trần xuân Thành Lớp : Kinh doanh thương mại K 11B Chuyên đề thực tập khó khăn bước lên -Từ năm 1991đến 2003: Do nắm bắt nhu cầu ngày cao của thị trường xe máy Việt Nam công ty mạnh dạn dầu tư thiết bị công nghệ vố nên có bước tiến lớn Đến năm 2003 cơng ty có chỗ đứng thị trường có khách hàng công ty sản xuất xe máy lớn -Tháng năm 2003, xưởng khí Quỳnh Anh đổi tên thành công ty TNHH Quỳnh Anh Do nhu cầu của kinh tế thị trường nhu cầu ngày cao của người dân, nhu cầu xe đạp xe máy cơng ty có nhiều bước tiến vượt bậc 2.Chức nhiệm vụ ,mặt hàng kinh doanh 2.1.Chức nhiệm vụ Các sản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ cho công ty lắp ráp nước ,người tiêu dùng cá nhân Phấn đấu trở thành doanh nghiệp lớn của đất nước thời kì hội nhập kinh tế 2.2 Mặt hàng kinh doanh Sản xuất kinh doanh linh kiện xe đạp,xe máy :bàn đạp phanh ,thân trước thân sau… Nghiên cứu chuyển giao công nghệ tư vấn gia công kĩ thuật sản phẩm khí Mơ hình tổ chức, chức năng, nhiệm vụ của phòng ban 3.1 Mô hình tổ chức Công ty tổ chức theo mô hình trực tuyến chức với phận quản lí riêng biệt SV: Trần xuân Thành Lớp : Kinh doanh thương mại K 11B Chuyên đề thực tập Sơ đồ máy quản lí: BAN GIÁM ĐỐC CƠNG TY PHỊNG KĨ THUẬT PHỊNG HC-NS XƯỞNG ĐÚC PHỊNG KẾ TỐN PHỊNG KD PHỊNG KH-VT XƯỞNG XƯỞNG BỘ PHẬN GCCK LRHT QUẢNG CÁO 3.2 Chức nhiệm vụ của các phịng ban a.Giám đốc cơng ty; Nhiệm vụ: -Hoạch định chiến lược phát triển cơng ty,thiết lập sách chất lượng -Xây dựngcác mục tiêu của công ty kế hoạch triỉen khai thực mục tiêu -Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường tiêu thụ -Quan hệ với quan chức vấn đề liên quan đén pháp luật quản lí hành Giải thỏa đáng nhu cầu của người lao động theo pháp luật hành SV: Trần xuân Thành Lớp : Kinh doanh thương mại K 11B Chuyên đề thực tập -thực xem xét kết hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hệ thống quản lí chất lượng -Thực biện pháp cải tiến nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty bPhịng kinh doanh: Nhiệm vụ: -Tìm hiểu nhu cầu thị trường sản phẩm của công ty,cũng sản phẩm -Thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường -Giải khiếu nại của khách hàng có -đề xuất giải pháp nâng cao thỏa mãn của khách hàng -Tiếp nhận xem xét yêu cầu của khách hàng -Thông báo kế hoạch giao hàng cho nhà máy -Theo dõi tiến độ giao hàng cho khách hàng giải vướng mắc -Báo cáo kết bán hàng cho giám đốc -Phối hợp với phịng kế tốn để theo dõi thu hồi cơng nợ c.Phịng kế tốn *Nhiệm vụ kế tốn tổng hợp -Tổ chức máy kế toán theo qui định của pháp luật -thiết lập qui định sổ sách kế toán hướng dẫn đơn vị thực -Theo dõi tài sản của công ty báo cáo hàng tháng -Phơí hợp với bán hàng để theo dỏi thu hồi công nợ -Thực thủ tục với ngân hàng -Lập báo cáo tài hàng tháng theo qui định -Làm việc với quan thuế theo qui định SV: Trần xuân Thành Lớp : Kinh doanh thương mại K 11B