Giải pháp góp phần nhằm tăng lợi nhuận tại công ty cổ phần thương mại thiên hoàng

Lời nói đầu Lợi nhuận tiêu tổng quát có ý nghĩa quan trọng đánh giá kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh (trừ doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phúc lợi xà hội) lại tất doanh nghiệp khác hớng đến mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Trong khuôn khổ pháp luật cho phép, nâng cao lợi nhuận đợc coi chiến lợc kinh tế hàng đầu doanh nghiệp kinh tế thị trờng Bởi điều kiện hạch toán kinh doanh tự chủ, doanh nghiệp có tồn phát triển đợc hay không, điều định doanh nghiệp có tạo đợc lợi nhuận hay không? Có nhiều đối tợng quan tâm đến kết kinh doanh doanh nghiệp: chủ doanh nghiệp, chủ nợ, nhà cung cấp, Nhà nớctrong đối ttrong đối tợng có quan tâm theo cách riêng Nắm đợc kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, Nhà nớc có sách quản lí kinh tế hữu hiệu hợp lí, tạo hành lang thông thoáng giúp cho doanh nghiệp phát triển thuận lợi bền vững Với chủ doanh nghiệp nhà quản trị, thông qua kết kinh doanh doanh nghiệp để đa sách thích hợp nhằm đạt lợi nhuận cao Vì doanh nghiệp phấn đấu cải thiện hoạt động sản xuất kinh doanh làm tăng doanh thu hạ giá thành sản phẩm cách trực tiếp tăng lợi nhuận Ngợc lại, chi phí cao, giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận suy giảm Do đó, lợi nhuận tiêu quan trọng đánh giá chất lợng hoạt động kinh doanh Đây nguồn nội lực tăng cờng biĨu hiƯn trùc tiÕp søc c¹nh tranh, sù tån t¹i phát triển doanh nghiệp Những năm vừa qua, kinh tÕ níc ta chun híng tõ nỊn kinh tÕ tËp trung bao cÊp sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng có quản lí điều tiết vĩ mô Nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa Trong chế này, doanh nghiệp tự chủ sản xuất kinh doanh đợc ăn thua chịu Nhà nớc không bao cấp Do nhà quản trị ý thức đợc tầm quan trọng việc nâng cao lợi nhuận sống doanh nghiệp Công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng doanh nghiệp t nhân trực thuộc Sở kế hoạch đầu t Hà Nội Do thành lập, l¹i kinh doanh mét nỊn kinh tÕ c¹nh tranh gay gắt thơng trờng chiến trờng, công ty gặp phải nhiều khó khăn Tuy nhiên với nỗ lực không ngừng ban Giám đốc, tinh thần làm việc mệt mỏi toàn cán công nhân viên, công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng đà phát huy đợc sức trẻ, động kinh doanh, đẩy lùi khó khăn vào hoạt động hiệu ổn định, nhờ mà lợi nhuận ngày tăng, đời sống công nhân đợc bớc cải thiện Với kiến thức đợc trang bị nhà trờng kết hợp với tình hình thực tế nơi thực tập, em đà chọn đề tài: Giải pháp góp phần nhằm tăng lợi nhuận công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng Ngoài phần mở đầu kết luận,chuyên đề đợc kết cấu gồm chơng nh sau: Chơng I: Thực trạng tình hình lợi nhuận công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng Chơng II: Giải pháp nhằm tăng lợi nhuận công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng Chơng Thực trạng tình hình lợi nhuận công ty cổ phần thơng mại thiên hoàng 1.1 Giới thiệu sơ lợc công ty 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty Những năm gần đây, thùc hiƯn chÝnh s¸ch më cưa, quan hƯ qc tÕ ®ỵc më réng, nỊn kinh tÕ ViƯt Nam cã nhiỊu khởi sắc Bên cạnh doanh nghiệp Nhà nớc, hàng loạt loại hình doanh nghiệp khác đời nh công ty cổ phần, liên doanh công ty 100% vốn nớc đặc biệt phát triển mạnh mẽ loại hình doanh nghiệp t nhân Cũng nhờ chế Việt Nam thu hút đợc nhiều nớc đầu t nớc mang theo dự án lớn Hàng loạt hạng mục, công trình đợc đầu t, nâng cấp, cải tạo Các khu đô thị mới, hệ thống siêu thị, nhà máy, xí nghiệp liên tiếp mọc lên Nền kinh tế phát triển, đời sống nhân dân đợc cải thiện rõ rệt, nhu cầu nhà ngày tăng Đặc biệt thành phố lớn, đất chật ng ời đông dÃy nhà cao tầng san sát mọc lên Nhng trở ngại ngành xây dựng thị trờng yếu tố đầu vào cung không đáp ứng cầu Để đảm bảo số lợng, chất lợng, tiến độ công trình đòi hỏi phải có khối lợng vật t vô lớn: xi măng, sắt théptrong đối t Nhng công nghệ lạc hậu, lại vốn đầu t để mở rộng sản xuất nên hầu hết nhà máy sản xuất vật liệu Việt Nam dù đà hoạt động hết công suất mà không đáp ứng đợc cấp bách thị trờng Nắm đợc xu ngày 17/10/2000 công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng đợc thành lập ngõ 109 Đờng Trờng Chinh Phờng Phơng Liệt Quận Thanh Xuân - Hà Nội với mặt hàng kinh doanh chủ yếu sắt thép.Do lại kinh doanh kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt, bớc đầu công ty phải đơng đầu với nhiều khó khăn Nhờ mạnh dạn đầu t kinh doanh, linh hoạt vấn đề nên công ty dần lớn mạnh ổn định, lợi nhuận ngày tăng Từ số vốn ban đầu có 3.000 (triệu đồng) sau năm vào hoạt động (2006) tổng nguồn vốn công ty đà lên tới 19.532,3 (triệu đồng) chứng tỏ công ty có bớc hớng hợp lý 1.1.2 Chức nhiệm vụ công ty Nhiệm vụ công ty chuyên doanh mặt hàng sắt, thép, tôn loại Đồng thời thực kinh doanh thêm mặt hàng t liệu sản xuất, t liệu tiêu dùng nhằm thoả mÃn nhu cầu đối tợng, thành phần xà hội, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế quốc dân Để thực tốt nhiệm vụ công ty đồng thời đáp ứng yêu cầu thị trờng công ty đà đề nội dung cho hoạt động tổ chức kinh doanh là: Tự tổ chức tìm nguồn hàng sắt thép số mặt hàng tiêu dùng khác phục vụ bán buôn bán lẻ 1.1.3 Cơ cấu máy công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng Đứng đầu công ty Giám đốc chịu trách nhiệm đạo chung hoạt động công ty, giúp việc cho Giám đốc hai phó Giám đốc phòng ban chức theo sơ đồ 1.1: + Ban Giám đốc: có trách nhiệm định hớng kinh doanh, tổ chức máy nh công tác cán giải khó khăn đa đơn vị vào ổn định + Phòng tổ chức hành chính: giúp Giám đốc công tác tổ chức máy quản lý phận, sở vật chất, tổ chức công việc, sử dụng lao động phơng án phân cấp quản lý thuộc thẩm quyền đơn vị trực thuộc phù hợp mô hình tổ chức công ty Giám sát việc thực sách ngời lao động, thực kỷ luật lao động đơn vị + Phòng kinh doanh, phòng quản lý kho sở vật chất Giúp Giám đốc việc tìm nguồn hàng, tìm đối tác kinh doanh, tìm kiếm mở rộng thị trờng tiêu thụ mặt hàng theo nhiệm vụ đà đợc phân cấp, xây dựng kế hoạch tháng, quý, năm, lập phơng án kinh doanh, phơng án khai thác sở vật chất, kho tàng đảm bảo có hiệu Sơ đồ 1.1 Cơ cấu máy công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng Ban Giám đốc Phòng Hành Phòng Kế toán Phòng Kinh doanh Phòng Bảo vệ Hệ thống kho + Phòng tài kế toán Kho công ty Kho Đức Giang Kho cửa hàng Giúp Giám đốc khâu quản lý toàn công ty, tổ chức hạch toán đầy đủ pháp lệnh thống kê - kế toán Nhà nớc Định kỳ báo cáo kết kinh doanh tình hình tài đơn vị cho Giám đốc quan quản lý cấp theo yêu cầu quản lý Nhà nớc Giám sát chặt chẽ việc thực phơng án kinh doanh phòng kinh doanh tõ øng tiỊn cho tíi kÕt thóc thơng vụ, đề xuất phơng án, góp ý kiến với Giám đốc đề giải kịp thời vớng mắc phát sinh kinh doanh + Phòng bảo vệ Có nhiệm vụ kiểm tra hoạt động đơn vị, đảm bảo an toàn hàng hoá, tài sản nh trật tự quan đồng thời phát tiêu cực, đề xuất biện pháp ngăn ngừa xử lý trờng hợp vi phạm công ty + Các kho trực thuộc công ty Dùng để cất trữ bảo quản hàng hoá phục vụ cho việc kinh doanh đơn vị theo hình thức kết hợp bán lẻ với bán buôn vừa nhỏ 1.1.4 Đặc điểm kinh doanh công ty Công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng doanh nghiệp thơng mại, mặt hàng kinh doanh chủ yếu sắt thép loại đợc tiêu thụ chủ yếu thị trờng nội địa công ty thiên nhập Hình thức tiêu thụ kết hợp bán buôn bán lẻ, tập trung vào khu vực đông dân nh : Hà Nội, Nam Định, Hng Yêntrong đối t Các mặt hàng kinh doanh chủ yếu + Tấm chống trợt + Thép loại: thép hộp, thép tròn trơn, thép góc, thép hìnhtrong đối t + Tôn cuộn, tôn mạ màu, tôn mạ kẽm + Một số vật liệu xây dựng khác Trong năm công ty định hớng phát triển mặt hàng truyền thống đồng thời liên kết với nhà máy kết cấu thép Hng Yên, kết cấu thép Đông Anh để sản xuất thành phẩm từ sắt thép 1.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty từ 2004 2006 Qua báo cáo kết kinh doanh năm 2004- 2006 ta nắm cách chung tình hình lợi nhuận công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng Qua bảng 1.1 ta thấy lợi nhuận trớc thuế công ty có xu hớng tăng nhanh vào năm 2005 (+187.7tr) lợi nhuận hoạt động kinh doanh tăng 117,5tr tức tăng 142,5% Từ năm 2005 2006 lợi nhuận giảm 37,6tr giá thép nhập từ thị trờng nớc tăng làm tăng chi phí đầu vào Tuy nhiên từ số lợi nhuận 86,8tr năm 2004 đến năm 2006 đạt 236,9tr (+150,1tr) đánh dấu bớc phát triển công ty đem lại niềm tin cho toàn thể cán công nhân viên Lợi nhuận khoản chênh lệch tổng doanh thu chi phí thời kỳ định Trong kinh tế thị trờng để hạn chế rủi ro doanh nghiệp phải đa dạng hoá hoạt động kinh doanh lợi nhuận kết thu đợc từ hoạt động nh: hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác Sau ta xem xét tû träng cđa tõng bé phËn tỉng lỵi nhn công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng giai đoạn 2004 2006 Bảng 1.1 Báo cáo kết kinh doanh công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng năm 2004-2006 Đơn vị: Trđ Năm Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng Các khoản giảm trừ - Hàng bán bị trả lại Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Chi phí bán hàng Chi phí quản lý Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 2004 2005 2006 77.579,5 159.880 137.824 27,5 77.579,5 73.457,7 4.121,8 1.923,4 2.115,9 82,5 159.852,5 152.885,5 6.967 3.380,7 3.386,3 200 137.824 133.711 4.113 1.854 2.076,5 182,5 Thu nhập hoạt động tài (lÃi tiền gửi, bán hàng trả chậm 7,2 106,6 10 Chi phí tài 2,9 32,1 11 Lợi nhuận hoạt động tài 4,3 74,5 12 Tổng lợi nhuận chịu thuế 86,8 274,5 13 ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp 27,776 87,84 14 Tổng lợi nhuận sau thuế 59,024 186,66 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh công ty 2004 2006 90,7 36,3 54,4 236,9 66,332 170,568 Bảng 1.2 Cơ cấu lợi nhuận công ty Thơng mại Thiên Hoàng Năm 2004 2005 2006 Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng (Trđ) (%) (Trđ) (%) (Trđ) (%) Chỉ tiêu Lợi nhuận hoạt động kinh doanh Lợi nhuận hoạt động tài 82,5 95 200 72,68 182,5 77 4,3 74,5 27,14 54,4 23 - - - - - - Lợi nhuận hoạt động khác Tổng lợi nhuËn 86,8 100 274,5 100 236,9 100 Nguån: B¸o c¸o kết hoạt động kinh doanh công ty thơng mại Thiên Hoàng 2004 2006 Nhìn vào cấu lợi nhuận công ty năm cho thấy: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng chủ yếu (trên 70% tổng lợi nhuận) định tới tình hình hoạt động công ty Lợi nhuận từ hoạt động tài chiếm tỷ trọng nhỏ Do thành lập nên lợi nhuận bất thờng cha có nhân tố định xu hớng lợi nhuận công ty Nh công ty chủ yếu tập trung vào hoạt động kinh doanh hoạt động định tới kết cuối công ty Do mục đích đề tài tập trung phân tích tình hình lợi nhuận công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng từ tìm giải pháp nhằm tăng lợi nhuận cho công ty Bảng 1.3 Sự biến động tiêu lợi nhuận qua năm Lợi nhuận HĐKD năm 2004 82.5 trđ Năm 2005 Năm 2006 So sánh 2005/2004 Lợi nhuận HĐKD Số tuyệt đối 200trđ 117.5trđ Số tơng đối 142.2% So sánh 2006/2005 Lợi nhuận HĐKD Số tuyệt đối 182.5trđ -17.5 trđ Số tơng đối -8.75% Qua bảng ta thấy lợi nhuận công ty có xu hớng tăng nhanh từ 82.5trđ (2004) tăng lên 200trđ (2005) (+117.5trđ ), đợc coi thành tích nh nỗ lực lớn từ phía công ty Nhng sang đến năm 2006 lợi nhuận có xu hớng suy giảm rõ rệt (giảm 17.5trđ so với năm 2005), tình hình kinh doanh biến động theo chiều hớng không tốt ảnh hởng giá thép nhập tăng cao Tuy nhiên cần ghi nhận cố gắng công ty việc ổn định kinh doanh giữ cho lợi nhuận không bị sụt giảm nhiều tình hình kinh doanh bất lợi nh 1.3 Thực trạng tình hình lợi nhuận công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng 1.3.1 Các tiêu tài đánh giá tình hình lợi nhuận công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng Bảng 1.4 Bảng tiêu phân tích tình hình lợi nhuận công ty cổ phần thơng mại Thiên Hoàng 2004 2006 Năm ĐVT Chỉ tiêu Trđ Vốn chủ sở hữu Trđ Tổng tài sản Trđ Doanh thu Trđ Lợi nhuận sau thuÕ % Tû suÊt LN/TTS % Tû suÊt LN/DTT % Tû suÊt LN/VCSH (Nguån: B¸o c¸o kÕt hoạt động thơng mại Thiên Hoàng 2004 2006) 2004 2005 2006 342.761 3.555,2 3.184 9.323,4 17.690,6 19.532,3 77.579,5 159.852,5 137.824 59.024 186,66 170.568 0,63 1,055 0,87 0,076 0,1167 0,124 17,22 5,25 5,36 kinh doanh cđa c«ng ty cỉ phần 1.3.1.1 Tỷ suất LN/VCSH Năm 2005 tỷ suất LN/VCSH đạt 5,25% tức 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo 5,25 đồng lợi nhuận, giảm 70% so với 2004 Sở dĩ tỷ suất giảm mạnh nh quy mô vốn chủ sở hữu năm 2005 tăng 10,37 lần so với năm 2004 nhng tốc độ tăng lợi nhuận đạt 3,16 lần Nh lợi nhuận tăng lên đáng kể song tỷ suất LN/VCSH mức thấp so với 2004 Năm 2006 tỷ suất LN/VCSH đạt 5,36% (trong 100 đồng VCSH có 5,36 đồng lợi nhuận) tăng 2,1% so với 2005 Tỷ suất LN /VCSH năm dơng, chứng tỏ lợi nhuận tạo đà đủ bù đắp chi phí Tuy nhiên không bị lỗ, công ty nên xem xét lại việc sử dụng vốn chủ sở hữu cho có hiệu làm để tỷ suất năm sau cao năm trớc Có nh đồng vốn bỏ thực phát huy tối đa công dụng 1.3.1.2 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản Chỉ số lên xuống bất thờng không ổn định qua năm 0,63% năm 2004 tăng lên 1,055% năm 2005 lại giảm xuống 0,87% năm 2006 Sự ổn định tỷ suất LN/TTS chứng tỏ hiệu sử dụng tài sản công ty không cao Nếu nh 100đ tài sản đầu t năm 2004 đem lại 0,63đ lợi nhuận đến năm 2005 số nhích lên đến 1,055đ song lại giảm 0,825đ (2006) Điều cho thấy công ty cần xem xét lại để kế hoạch sử dụng tài sản mình, có biện pháp đầu t hớng, tránh việc mua không sử dụng sử dụng không chức 1.3.1.3 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Qua tiêu tổng kết năm ta thấy tỷ suất lợi nhuận doanh thu có xu hớng tăng dần lên Năm 2004 100đ doanh thu có 0,076 đ lợi nhuận, đến năm 2005 nhích lên chút (đạt 0,2267 đồng tỷ số tiếp tục trì ổn định có xu hớng tăng lên 0,124đ ( năm 2006) Tuy số tiền bán hàng ®đ trang tr¶i chi phÝ bá song so víi doanh thu bán hàng số nhỏ chi phí giá vốn cao Điều có phần nguyên nhân biến động từ thị trờng sắt thép nhập Giá đầu vào tiếp tục tăng qua năm khiến công tác thu mua hàng hoá gặp nhiều khó khăn Mặt khác công ty phải liên tục hạ thấp giá bán để thu hút khách hàng hạn chế đối thủ cạnh tranh Trong tình hình kinh doanh khó khăn nh công ty đà giữ đợc tỷ suất LN/DT mức ổn định, năm sau cao năm trớc, đợc coi nỗ lực lớn từ phía công ty Qua đánh giá tiêu phản ánh mức doanh lợi năm gần cho thấy hoạt động kinh doanh tình hình lợi nhuận công ty gặp nhiều khó khăn, đặc biệt biến động giá đầu vào làm lợi nhuận giảm vào năm 2006 nguyên nhân suy giảm nguồn vốn kinh doanh 1.3.2 Lỵi nhn mèi quan hƯ víi doanh thu chi phí Lợi nhuận HĐKD = Tổng doanh thu bán hàng - khoản giảm trừ - Giá vốn bán hàng - CPBH- CPQL Từ công thức ta thấy thay đổi lợi nhuận hoạt động kinh doanh nguyên nhân sau: Doanh thu bán hàng thay đổi: doanh thu bán hàng bao gồm khoản thu từ hoạt động tiêu thụ hàng hoá,dịch vụ Nhìn chung doanh thu bán hàng ảnh hởng chiều với tiêu lợi nhuận 10