Mot so giai phap nang cao hieu qua kinh doanh 175786

Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Tạ Lợi i lời mở đầu Trong mời năm qua, ngành nông nghiệp Việt Nam đà có bớc tiến vợt bậc Nông nghiệp Việt Nam thời kỳ đổi toàn diện trồng trọt, chăn nuôi, lâm nghiệp nuôi trồng thủy sản Tốc độ tăng trởng nông nghiệp ổn định 4,5%/năm, lơng thực tăng 5%/năm, đặc biệt giá trị ngành nông sản tăng 5,8%/năm (Tạp chí nông nghiệp nông thôn số 11/2008) Chính điều đà đóng góp lớn vào tăng trởng kinh tế nớc nhà, đồng thời đảm bảo ổn định an ninh lơng thực Với quy mô thị trờng 60.000 tỷ đồng/ năm, nhng sản xuất thức ăn chăn nuôi nớc đáp ứng đợc khoảng 50% nhu cầu thị trờng, nên lợng nhập mặt hàng lớn Theo số liệu thống kê Hiệp hội chăn nuôi ViƯt Nam cho thÊy, c¶ níc cã 256 Doanh nghiƯp sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi Trong đó, có 225 doanh nghiệp có nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm Năm 2008, tổng doanh thu toàn ngành đạt 50.000 tỷ, sang năm 2009 số đà lên gần 60.000 tỷ đồng Tuy nhiên, theo đánh giá Cục Chăn Nuôi (Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn) sản xuất nớc tăng nhng cha đáp ứng đợc nhu cầu tiêu thụ Cơ quan cong dự báo nhu cầu thức ăn chăn nuôi thị trờng nội địa giai đoạn 2009-2020 tăng khoảng 8-9%/năm Nhng theo ớc tính sản lợng thức ăn chăn nuôi toàn năm 2010 10,6 triệu Để đáp ứng nhu cầu thị trờng, vài năm tới dự kiến giá trị nhập thức ăn chăn nuôi nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi khoảng 300-400 triệu USD/năm Nắm bắt đợc tình hình xu phát triển ngành, Công ty CP Xuất nhập Đầu t Đất Việt đà tích cực đầu t vào hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng thức ăn chăn nuôi, nguyên liệu, phụ gia, Trong đó, mũi nhọn mạnh Công ty kinh doanh nhập mặt hàng đa lợng nh Khô đậu tơng, cám mỳ, cám gạo, bột cá,Với tổng giá trị nhập khoảng 200 tỷ đồng/năm Chính vậy, Công ty Đất Việt từ thành lập đến đà xây dựng đợc tên tuổi lớn mạnh việc cung cấp nguyên liệu cho nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi đợc đợc bạn hàng đành giá cao uy tín, khả thiết lập quan hệ tài Trên đà phát triển hoạt động th ơng mại, năm 2007 Công ty đà mở rộng thêm hoạt động sản xuất thức ăn chăn nuôi việc xây dựng nhà máy Thờng Tín Hà Nội với sản lợng trung bình khoảng 5000 tấn/năm Từ năm 2008 đến nay, khủng hoảng nên kinh tế toàn cầu đà kéo theo tài tín dụng trở lên khó khăn báo hết, hàng loạt Ngân hàng SV: Nguyn Tam Minh Lớp: 19.22 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS T Li toàn giới phá sản, Ngân hàng nớc thắt chặt tín dụng, tỷ giá USD nớc tăng cao điều đà tác động mạnh mẽ đến Công ty Đất Việt chuyên hàng nhập Đồng thời vài năm gần tình hình dịch bệnh diễn phức tạp, sản lợng thức ăn chăn nuôi toàn ngành giảm sút, cạnh tranh thị trờng nóng bỏng, tất điều tác động ảnh hởng lớn đến Công ty Đất Việt, Công ty non trẻ, sản xuất mẻ mức độ tài cha cao Ngoài ra, Công tác tổ chức hoạt động kinh doanh, hoạt động nhân sự, quản lý sản xuất Công ty lỏng lẻo nhỏ lẻ, cha có chiến lợc phát triển dài hơi, nên hiệu kinh doanh hàng năm khiêm tốn Xuất phát từ thực trạng trên, tiến hành tìm hiểu nghiên cứu đề tài Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty CP xuất nhập đầu t Đất Việt ii đối tợng phạm vi nghiên cứu 2.1 Đối tợng: Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty CP xuất nhập đầu t Đất Việt 2.2 Phạm vi: - Về không gian: Chỉ nghiên cứu giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty XNK ĐT Đất Việt, không nghiên cứu hoạt động đầu t, hợp tác kinh doanh - Về thời gian: Từ 2007 đến kế hoạch đến năm 2020 iii Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Mục tiêu: Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập nông sản Công ty Đất Việt 3.2 Nhiệm vụ: Để đạt đợc mục tiêu cần phải: - Hệ thống hóa sở lý luận hiệu kinh doanh giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập - Phân tích thực trạng nâng cao hiệu kinh doanh nhập nông sản Công ty Đất Việt để từ đa đánh giá, nhận xét làm tiền đề đề xuất Công ty giải iv Kết cấu luận văn Nội dung luận văn bao gồm: Chơng 1: Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh nhập hiệu kinh doanh nhập hàng hóa Tại doanh nghiệp Chơng 2: Thực trạng nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty XNK ĐT Đất Việt Chơng 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty XNK ĐT Đất Việt SV: Nguyn Tam Minh Lớp: 19.22 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Tạ Lợi * * SV: Nguyễn Tam Minh * Lớp: 19.22 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Tạ Lợi Chơng i : Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh nhập hiệu kinh doanh nhập hàng hóa Tại doanh nghiệp I khái quát hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa doanh nghiệp Khái niệm đặc điểm kinh doanh nhập hàng hóa 1.1 Khái niệm kinh doanh nhập hàng hóa : Có nhiều cách hiểu diễn đạt khác kinh doanh Kinh doanh việc thực một, số tất công đoạn trình đầu t, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trờng nhằm mục đích sinh lợi Tiến hành hoạt động kinh doanh có nghĩa tập hợp phơng tiện, ngời đa họ vào hoạt động sinh lợi cho doanh nghiệp Kinh doanh thơng mại lĩnh vực hoạt động kinh doanh, hoạt động kinh doanh lĩnh vực lu thông Theo nghĩa rộng, kinh doanh thơng mại đầu t tiền của, công sức cá nhân hay tổ chức kinh tế vào lĩnh vực mua bán hàng hóa nhằm tìm kiếm lợi nhuận Theo nghĩa hẹp, kinh doanh thơng mại trình mua bán hàng hóa, dịch vụ thị trờng, lĩnh vực phân phối lu thông hàng hóa Theo luật thơng mại hành vi thơng mại bao gồm : mua bán hàng hóa, đại diện cho thơng nhân, môi giới thơng mại, ủy thác mua bán hàng hóa, đại lý mua bán hàng hóa, gia công thơng mại, đấu giá hàng hóa, đấu thầu hàng hóa, dịch vụ giám định hàng hóa, khuyến mại, quảng cáo thơng mại, trng bày giới thiệu hàng hóa hội chợ triển lÃm thơng mại Hoạt động kinh doanh thơng mại đợc phân chia theo nhiều tiêu thức khác Theo phạm vi hoạt động, bao gồm : kinh doanh thơng mại nội địa (nội thơng), kinh doanh thơng mại quốc tế (ngoại thơng), thơng mại khu vực, thơng mại thành phố, nông thông, thơng mại nội nghành Kinh doanh thơng mại quốc tế trao đổi hàng hóa, dịch vụ nớc thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ¸nh sù phơ tlhc lÉn vỊ kinh tÕ gi÷a ngời sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia khác giới Kinh doanh thơng mại quốc tế bao gồm hai lĩnh vực kinh doanh nhËp khÈu vµ kinh doanh xuÊt khÈu Kinh doanh nhập hàng hóa hoạt động đầu t tiền của, công sức cá nhân hay tổ chức kinh tế vào việc nhập hàng hóa để tiêu thụ nớc, xuất sang nớc khác, đầu t kinh doanh với mục tiêu lợi nhuận SV: Nguyn Tam Minh Lớp: 19.22 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS T Li Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, mục đích việc nhập hàng hóa để tiêu thụ nớc, xuất sang nớc khác, đầu t phát triển sản xuất sản phẩm nhập hàng hóa hay dịch vụ, sản phẩm trí tuệ, hàng hóa vô hình Tại viết này, xin đề cập đến lĩnh vực kinh doanh nhập hàng hóa mà hàng hóa nhập đợc dùng để đáp ứng thị trờng nớc 1.2 Đặc điểm kinh doanh nhập : So với loại hình kinh doanh thơng mại khác, kinh doanh nhập hàng hóa có số đặc điểm khác biệt sau : Nội dung hoạt động kinh doanh nhËp khÈu lµ thùc hiƯn nhËp khÈu hµng hóa từ nớc để tiêu thụ thị trờng níc  Chđ thĨ tham gia kinh doanh nhËp hàng hóa : theo nghị định số 57 Chính phủ năm 1998, doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế có quyền tham gia hoạt động nhập Chủng loại hàng hóa kinh doanh nhập chịu tác động sách Nhà nớc nhập Trong đó, có số loại hàng hóa đợc khuyến khích nhập khẩu, ngợc lại số hàng hóa khác lại bị cấm nhập bị quản lý sách thuế, hạn ngạch, giấy phép, sách quản lý tỷ giá danh mục hàng hóa thay đổi theo thời kỳ phát triển, tùy thuộc vào mục tiêu phát triển thời kỳ Thị trờng hoạt ®éng kinh doanh nhËp khÈu bao gåm thÞ trêng nớc thị trờng quốc tế Thị trờng quốc tế đóng vai trò thị trờng đầu vào doanh nghiệp đầu mối cung cấp hàng hóa cho toàn hoạt động kinh doanh nhập khẩu, thị trờng nớc với vai trò thị trờng đầu nơi tiêu thụ sản phẩm nhập Sản phẩm nhập phải đảm bảo yêu cầu hai khu vực thị trờng mặt giá cả, chất lợng, mẫu mà sản phẩm Nguồn vốn hoạt động kinh doanh nhập đợc vận động theo phơng thức T H T, đó, vốn T ban đầu vận động dới hình thức đồng ngoại tệ đồng tệ (chủ yếu đồng ngoại tệ), doanh thu thu đợc T hình thành dới hình thức đồng tệ Kết hoạt động kinh doanh nhập đợc xác định thông qua tỷ giá hối đoái hành để so sánh T T Mục đích hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa lợi nhuận, đợc hình thành T/Tỷ giá hối đoái >T hình thức kinh doanh nhập hàng hóa Hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa đợc phân chia thành nhiều hình thức khác tùy theo tiêu thức dùng để phân loại Việc phân loại loại hình kinh doanh nhập giúp cho doanh nghiệp xác định đợc nh÷ng thÕ SV: Nguyễn Tam Minh Lớp: 19.22 Luận văn tt nghip GVHD: TS T Li mạnh điểm yếu loại hình kinh doanh đợc áp dụng, từ phát huy mạnh, khắc phục hạn chế nhợc điểm để tăng khả cạnh tranh thị trờng 2.1 Theo mức độ chuyên doanh : Kinh doanh chuyên môn hóa : Hình thức doanh nghiệp chuyên kinh doanh một nhóm hàng hóa có công dụng, trạng thái tính chất định Chẳng hạn kinh doanh xăng dầu, kinh doanh sách báoLoại hình kinh doanh có u điểm : Do chuyên sâu theo nghành hàng nên có điều kiện nắm đợc thông tin ngời mua, ngời bán, giá thị trờng, tình hình hàng hóa dịch vụ nên có khả cạnh tranh thị trờng, vơn lên thành độc quyền kinh doanh Trình độ chuyên môn hóa ngày đợc nâng cao, có điều kiện để tăng suất hiệu kinh doanh, đại hóa sở vật chất kỹ thuật Đặc biệt hệ thống sở vật chất kỹ thuật chuyên dụng tạo lợi lớn cạnh tranh Có khả đào tạo đợc cán quản lý giỏi, chuyên gia nhân viên kinh doanh giỏi, có kiến thức vững nghành hàng mà công ty kinh doanh Bên cạnh đó, loại hình kinh doanh có nhợc điểm định, : Trong điều kiện cạnh tranh xu tất yếu kinh tế thị trờng, tính rủi ro cao Khi mặt hàng kinh doanh bị bất lợi chuyển hớng kinh doanh chậm khó đảm bảo cung ứng đồng hàng hóa cho nhu cầu Kinh doanh tổng hợp : Doanh nghiệp kinh doanh nhiều hàng hóa có công dụng, trạng thái, tính chất khác nhau, kinh doanh không lệ thuộc vào hàng hóa hay thị trờng truyền thống, hàng hóa có lợi kinh doanh Đây loại hình kinh doanh hộ tiểu thơng, cửa hàng bách hóa tổng hợp, siêu thị Loại hình kinh doanh có u điểm : Hạn chế đợc sè rđi ro kinh doanh dƠ chun híng kinh doanh Vốn kinh doanh bị ứ đọng mua nhanh, bán nhanh đầu t vốn cho nhiều nghành hàng, có khả quay vòng nhanh, bảo đảm cung ứng đồng hàng hóa cho nhu cầu Có thị trờng rộng, có thị trờng mới, việc đối đầu với cạnh tranh đà kích thích tính động, sáng tạo đòi hỏi hiểu biết nhiều ngời kinh doanh, có điều kiện phát triển dịch vụ bán hàng Nhợc điểm loại hình kinh doanh : Khó trở thành độc quyền thị trờng có điều kiện tham gia liên minh độc quyền SV: Nguyn Tam Minh Lp: 19.22 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Tạ Lợi Do không chuyên môn hóa nên khó đào tạo, bồi dỡng đợc chuyên gia ngành hàng Loại hình kinh doanh đa dạng hóa : Doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhng có nhóm mặt hàng kinh doanh chủ yếu có công dụng, trạng thái tính chất Đây loại hình kinh doanh đợc nhiều doanh nghiệp ứng dụng, cho phép phát huy u điểm hạn chế đợc nhợc điểm loại hình kinh doanh tổng hợp 2.2 Theo chủng loại hàng hóa kinh doanh : Loại hình kinh doanh t liệu sản xuất : Đối tợng kinh doanh sản phẩm phục vụ hoạt động sản xuất nh máy móc trang thiết bị, nguyên vật liệu sản xuất Đặc điểm loại hình kinh doanh : Tại Việt Nam, nay, t liệu sản xuất mặt hàng đợc khuyến khích nhập nhằm phát triển sản xuất nớc, phục vơ xt khÈu, thĨ hiƯn ë møc th thÊp h¬n miễn thuế loại hàng hóa này, việc nhập không hạn chế số lợng, u đÃi vay vốn kinh doanh Thị trờng tiêu thụ t liệu sản xuất dựa vào sản xuất phục vụ sản xuất Quy mô thị trờng phụ thuộc vào quy mô trình độ tổ chức sản xuất khu vực thị trờng Do đó, quy mô cấu thị trờng phụ thuộc vào trình độ phát triển sản xuất quốc gia Ngời mua chủ yếu đơn vị sản xuất, khối lợng hàng hóa lần giao dịch thờng lớn cung cấp lâu dài thành chuyến Ngời mua biết nhiều tính giá trị sử dụng sản phẩm khác nhau, có yêu cầu cao quy cách nơi sản xuất hàng hóa Kinh doanh t liệu sản xuất cần đồng bộ, việc cung cấp thiết bị cần đầy đủ phụ tùng, linh kiện, đối víi mét sè s¶n phÈm cã tÝnh chÊt chun giao công nghệ, nhà kinh doanh phải cung cấp chuyên gia hớng dẫn lắp đặt, sử dụng đào tạo ngời sử dụng cho ngời mua Loại hình kinh doanh t liệu tiêu dùng : Hàng tiêu dùng sản phẩm phục vụ nhu cầu cho sống ngời, bao gồm sản phẩm nh hàng dệt may, đồ điện gia dụng, thực phẩm, lơng thực, bách hóa phẩmMỗi loại hàng hóa lại đa dạng phong phú chủng loại, mẫu mÃ, chất lợng sản phẩmThị trờng hàng tiêu dùng thờng có biến động lớn phức tạp, có đặc điểm sau : Hiện nay, hàng tiêu dùng mặt hàng đợc khuyến khích nhập nhằm mục đích phát triển sản xuất nớc Do đó, c¸c doanh nghiƯp kinh SV: Nguyễn Tam Minh Lớp: 19.22 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Tạ Lợi doanh hàng tiêu dùng gặp phải số cản trở nh : danh mục hàng nhập chịu quản lý Thơng mại, quan chuyên nghành, mức thuế cao, hạn ngạch nhập khẩu, quản lý ngoại tệ, hạn chế tín dụng ngân hàng (buộc doanh nghiệp phải ký quỹ 100% mở L/C) Đối tợng ngời tiêu dùng phong phú : bao gồm đủ tầng lớp dân chúng, với nghành nghề, trình độ, khả tài chínhkhác dẫn đến đa dạng nhu cầu loại hàng hóa Ngời mua thờng mua với khối lợng không lớn, phạm vi tiêu thụ rộng khắp, phân tán khu vực địa lý gây khó khăn tốn cho việc vận chuyển, phân phối, bảo quản Sức mua thờng có biến đổi lớn : thay đổi đời sống ngời dân nh mức lơng hạ, giá số sản phẩm thiết yếu tăng, môi trờng trị biến độngthờng dẫn đến biến đổi lớn quy mô cấu tiêu thụ 2.3 Theo phơng thức kinh doanh nhập :  NhËp khÈu trùc tiÕp : NhËp khÈu trùc tiếp hoạt động nhập độc lập doanh nghiƯp kinh doanh nhËp khÈu, ®ã, doanh nghiƯp phải trực tiếp làm khâu trình kinh doanh nhập khẩu, nh tìm kiếm đối tác, đàm phán ký kết hợp đồng, thực hợp đồng phải bá vèn ®Ĩ tỉ chøc kinh doanh nhËp khÈu Khi sử dụng hình thức này, doanh nghiệp kinh doanh nhập phải hoàn toàn chịu trách nhiệm hoạt động Độ rủi ro hình thức nhập trực tiếp cao song lại đem lại lợi nhuận cao so với hình thức kh¸c  NhËp khÈu đy th¸c : NhËp khÈu đy thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nớc có vốn ngoại tệ riêng nhu cầu nhập số lại hàng hóa nhng lại có quyền tham gia khả tham gia tham gia không đạt hiệu quả, ủy nhiệm cho doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp tiến hành nhập theo yêu cầu Thơng nhân nhận ủy thác không đợc sử dụng hạn ngạch giấy phép Bộ Thơng mại cấp cho để nhận ủy thác nhập Nhập hàng đổi hàng : Nhập hàng đổi hàng trao đổi bù trừ hai nghiệp vụ chủ yếu buôn bán đối lu, hình thức nhập đôi với xuất Phơng tiện toán hoạt động không dùng tiền mà hàng hóa Mục đích từ hàng đổi hàng vừa thu lÃi từ hoạt động kinh doanh nhập vừa xuất đợc hàng hóa thị trờng nớc Ngời nhập đồng thêi cịng lµ ngêi xt khÈu SV: Nguyễn Tam Minh Lớp: 19.22 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Tạ Li Hàng hóa nhập xuất phải có giá trị tơng đơng nhau, đảm bảo điều kiện cân mặt giá cả, điều kiện giao hàng tổng giá trị hàng hóa trao đổi Tạm nhập tái xuất : Tạm nhập tái xuất hình thức doanh nghiệp nhập hàng hóa nhng để tiêu thụ thị trờng nớc mà để xuất sang nớc khác nhằm thu lợi nhuận Những mặt hàng không đợc gia công hay chế biến nơi tái xuất Hàng hóa vừa phải làm thủ tục nhập vừa phải làm thủ tục xuất sau Vai trò kinh doanh nhập hàng hóa kinh tế quốc dân Nhập hoạt động quan trọng hoạt động thơng mại quốc tế, nhập có tác động trực tiếp tới trình sản xuất đời sống quốc gia Đối với kinh tế, hoạt động nhập thờng nhằm hai mục đích : là, để bổ sung hàng hóa mà nớc không sản xuất đợc sản xuất nớc không đáp ứng đủ nhu cầu; hai là, để thay hàng hóa mà sản xuất nớc lợi nhập Hoạt động nhập đợc tổ chức tốt, hợp lý với nhu cầu khả sản xuất nớc tác động tích cực đến phát triển cân đối kinh tế quốc dân mà cân đối trực tiếp ba yếu tố sản xuất : công cụ lao động, đối tợng lao động lao động Trong kinh tế thị trờng nớc ta nay, hoạt động nhập ngày phát triển thể vai trò quan trọng phát triển kinh tế đất nớc Thể khía cạnh sau : Nhập tạo điều kiện thúc đẩy nhanh trình chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hóa đất nớc Bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển cân đối ổn định Nhập góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân Đối với ngời tiêu dùng, nhập mang lại hội tiếp cận với hàng hóa đa dạng, đại giá thành thấp so với hàng sản xuất nớc Đối với sản xuất, nhập nguồn đảm bảo đầu vào cho hoạt động sản xuất, đảm bảo công nghệ thiết bị cho trình đại hóa sản xuất, tạo việc làm ổn định cho ngời lao động Nhập có vai trò tích cực đến thúc đẩy hoạt động xuất Với trang thiết bị sản xuất đại, t liệu sản xuất mà nhập đem lại làm tăng chất lợng hàng hóa, làm cho hàng xuất ta tiến gần với nhu cầu giới, tạo điều kiện thuận lợi để hàng Việt Nam xuất thị trờng giới Nội dung hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa 4.1 Hoạt động nghiên cứu thị trờng : SV: Nguyễn Tam Minh Lớp: 19.22 Luận văn tốt nghip GVHD: TS T Li Thị trờng hàng hóa tổng hợp mối quan hệ mua bán, trao đổi, tiêu thụ hàng hóa tiền Trên thị trờng hàng hóa có yếu tố tham gia hàng, tiền, ngời bán, ngời mua, ngời mua bán cạnh tranh với hình thành nên giá thị trờng Nói đến thị trờng hàng hóa nói đến lĩnh vực trao đổi hàng hóa Trớc hết nói đến cung cầu hàng hóa Cầu hàng hóa khả tiêu thụ thị trờng cách cụ thể khối lợng cấu loại hàng hóa mà ngời mua sẵn sàng mua mua ứng với mức giá định Cung hàng hóa tổng khối lợng hàng hóa cấu chúng có có thị trờng ứng với mức giá định Mỗi thị trờng hàng hóa lại có quy luật vận ®éng riªng, thĨ hiƯn qua sù biÕn ®ỉi vỊ cung, cầu giá hàng hóa thị trờng Việc nghiên cứu thị trờng giúp cho nhà kinh doanh hiểu biết đợc quy luật Mặt khác, thông qua nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp có đợc thông tin cần thiết để hỗ trợ cho việc phân tích giải vấn đề marketing, giúp cho doanh nghiệp đạt hiệu cao kinh doanh thành công thơng trờng Do đặc điểm kinh doanh nhập hàng hóa, hoạt động nghiên cứu thị trờng cần đợc tiến hành hai thị trờng : thị trờng nớc quốc tế Nghiên cứu thị trờng nớc : Mục đích hoạt động nghiên cứu thị trờng nớc phải xác định đợc ba vấn đề hoạt động kinh doanh : Bán ? Bán cho ? Bán đâu với số lợng ? Để đạt đợc kết đó, hoạt động nghiên cứu thị trờng tiêu thụ níc bao gåm c¸c néi dung sau :  Nghiên cứu nhu cầu thị trờng hàng hóa nhập : thông qua chơng trình khảo sát thị trờng ngời tiêu dùng nớc để tìm nhu cầu tiêu dùng loại hàng hóa, cấu, quy mô cầu, yêu cầu sản phẩm chủng loại mẫu mÃ, quy cách chất lợng, giá Đồng thời tìm xu hớng biến động cầu khoảng thời gian Nghiên cứu mặt hàng nhập : việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh nhập đợc xác định dựa yếu tố : Khả sản xuất tiềm tiêu dùng hàng hóa nớc : quy mô sản xuất ? quy mô tiêu dùng ? Khu vực thị trờng chủ yếu mặt hàng ? Khả cung ứng doanh nghiệp nhập khác loại hàng hóa nh ? Chu kỳ sống sản phẩm đợc lựa chọn : phải xác định đợc sản phẩm giai đoạn chu kỳ sống thị trờng nớc thị trờng thÕ giíi Trong thùc tÕ, cã nhiỊu trêng hỵp mét sản phẩm bán chạy thị trờng nhng lại khả tiêu thụ cao thị trờng khác SV: Nguyn Tam Minh Lp: 19.22