Mot so kien nghi nham mo rong thi truong tieu thu 159923

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Kế hoạch phát triển MỤC LỤC CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ SỰ CẦN THIẾT CHO VIỆC MỞ RỘNG THÌ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Cơ sở lý luận thị trường tiêu thụ 1.1.1 Khái niệm 1.1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1.2 Phân loại thị trường 1.1.3 Đặc điểm thị trường 1.2 Vai trò việc mở rộng thị trường tiêu thụ 1.2.1 Vai trò 1.2.2 Ý nghĩa việc mở rộng thị trường tiêu thụ 1.3 11 Các tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường 12 1.3.1 Chỉ tiêu tồng doanh thu 12 1.3.2 Sản lượng tiêu thụ: 12 1.3.3 Thị phần 13 1.3.4 Khả cạnh tranh doanh nghiệp 13 1.3.5 Mức độ thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng 13 1.3.6 Lợi nhuận 13 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.4.1 Các nhân tố chủ quan 14 14 1.4.1.1 Giá 14 1.4.1.2 Các nguồn lực doanh nghiệp 15 1.4.1.3 Mạng lưới phân phối 16 SV: Phan Đắc Minh Lớp:Kế hoach 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Kế hoạch phát triển 1.4.2 Các nhân tố khách quan 16 1.4.2.1 Môi trường kinh tế 16 1.4.2.2 Mơi trường văn hóa - xã hội 17 1.4.2.3 Mơi trường trị, luật pháp 18 1.4.2.4 Môi trường cạnh tranh 18 1.4.2.5 Nhân tố địa lý 19 CHƯƠNG II THỰC TRANG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY BVTV AN GIANG 20 2.1 20 Giới thiệu công ty bvtv An Giang 2.1.1 Giới thiệu chung công ty 20 2.1.2 Q trình hình thành phát triển cơng ty 21 2.1.3 Nhiêm vụ công ty: 25 2.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty 26 2.1.5 Đặc điểm sản phẩm dịch vụ công ty 30 2.2 Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty BVTV An Giang 34 2.2.1 Các sản phẩm thực trạng tiêu thụ công ty 34 2.2.2 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường 34 2.2.2.1 Mở rộng thị trường theo khu vực địa lý 34 2.2.2.2 Mở rộng thị trường đa dạng hóa sản phẩm 35 2.2.2.3 Mở rộng thị trường theo chiều rộng chiều sâu 36 2.2.3 Đánh giá tác động hoạt động mở rộng thị trường thông qua tiêu nhân tố tác động 46 2.2.3.1 Đánh giá qua tiêu 46 2.2.3.1.1.Chỉ tiêu doanh thu: 46 SV: Phan Đắc Minh Lớp:Kế hoach 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Kế hoạch phát triển 2.2.3.1.2.Chỉ tiêu lợi nhuận 47 2.2.3.1.3.Chỉ tiêu thị phần 49 2.2.3.1.4.Các vấn đề uy tín thương hiệu 49 2.2.3.2 Đánh giá qua nhân tố tác động 50 2.2.3.2.1.Nhân tố vĩ mô 50 2.2.3.2.2.Các nhân tố nghành 51 2.2.3.2.3.Nội doanh nghiệp 51 2.2.4.Đánh giá chung hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ công ty 52 2.2.4.1 Kết 52 2.2.4.2 Tồn nguyên nhân 52 CHƯƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ Ở CÔNG TY BVTV AN GIANG 54 3.1.Mục tiêu, phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 54 3.1.1 Phương hướng phát triển công ty 54 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty 55 3.2 Một số kiến nghị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ côn ty BVTV An Giang 55 3.2.1 Kênh phân phối 55 3.2.2 Chính sách sản phẩm 58 3.2.4 Xúc tiến 59 3.2.5 Các giải pháp khác 60 SV: Phan Đắc Minh Lớp:Kế hoach 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Kế hoạch phát triển CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ SỰ CẦN THIẾT CHO VIỆC MỞ RỘNG THÌ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1.Cơ sở lý luận thị trường tiêu thụ 1.1.1 Khái niệm 1.1.1.1 Khái niệm thị trường Cùng với đời phát triển sản xuất hàng hóa,khái niệm thị trường hình thành lĩnh vực lưu thơng Ở người có hàng hóa mang trao đổi (gọi bên bán), người có nhu cầu thỏa mãn có khả tốn (được gọi bên mua) tìm đến thể quan hệ trao đổi hàng hóa Với cách tiếp cận khác nhau, nhà kinh tế đưa quan điểm khác định nghĩa này, sau số quan điểm bật : Theo cách hiểu cổ điển, thị trường nơi mua bán hàng hóa, nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động trao đổi người mua người bán Thị trường, kinh tế học kinh doanh, nơi người mua người bán (hay người có nhu cầu người cung cấp) tiếp xúc trực tiếp gián tiếp với nhau, để trao đổi mua bán hàng hóa dịch vụ Có định nghĩa hẹp khác thị trường, nơi định địa lý, diễn hoạt động mua bán hàng hóa dịch vụ Với nghĩa có thị trường Miền Bắc, thị trường Miền Trung, thị trường Trung Quốc… Thị trường nơi diễn hoạt động mua bán thứ hàng hóa định Với nghĩa có thị trường thuốc lá, thị trừơng cà phê, thị trường dệt may, thị trường nông sản, thị trường quần áo… Theo quan điểm Marketing, thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu mong muốn SV: Phan Đắc Minh Lớp:Kế hoach 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Kế hoạch phát triển Khái niệm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm  Một số khái niệm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm: Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh,doanh nghiệp muốn tồn phát triển dựa vào thị trường có, để có tăng trưởng lâu dài buộc doanh nghiệp phải hướng tới thị trường Quan điểm Marketing đại cho rằng: “Mở rộng thị trường không việc phát triển thêm thị trường mà phải tăng thị phần doanh nghiệp thị trường có sẵn” Cụ thể : mở rộng thị trường doanh nghiệp việc khai thác tốt thị trường khẳng định chỗ đứng mình, đưa hàng hóa - dịch vụ doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường đồng thời đưa hàng hóa dịch vụ thỏa mãn nhu cầu thị trường thị trường tiềm mà doanh nghiệp hướng tới Có quan điểm cho rằng: mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trình mở rộng nơi trao đổi, mua bán hàng hóa dịch vụ, hay nói cách khác việc tăng thêm khách hàng mục tiêu tiềm cho doanh nghiệp Trong mối liên hệ doanh nghiệp - khách hàng - đối thủ cạnh tranh, khái niệm mở rộng thị trường doanh nghiệp có hình thức sau:  Thâm nhập thị trường: việc doanh nghiệp tăng cường bán sản phẩm vào thị trường Thâm nhập thị trường chia theo tiêu thức: Theo tiêu thức địa lý: doanh nghiệp tăng sản lượng tiêu thụ thị trường Theo tiêu thức sản phẩm: doanh nghiệp tăng cường tối đa việc tiêu thụ loại sản phẩm doanh nghiệp lựa chọn tung thị trường SV: Phan Đắc Minh Lớp:Kế hoach 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Kế hoạch phát triển Theo tiêu thức khách hàng: doanh nghiệp tập trung bán sản phẩm cho nhóm khách hàng doanh nghiệp lựa chọn khách hàng mục tiêu, biến họ trở thành đội ngũ khách hàng trung thành doanh nghiệp  Phát triển thị trường mới: việc doanh nghiệp mở rộng phạm vi thị trường, tăng thêm lượng khách hàng cho doanh nghiệp Hình thức chia theo tiêu thức: Theo tiêu thức địa lý: việc tăng cường diện doanh nghiệp địa bàn sản phẩm Theo tiêu thức sản phẩm:phát triển thị trường doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm thị trường Theo tiêu thức khách hàng:là việc doanh nghiệp chinh phục nhóm khách hàng thị trường Từ ta thấy rõ mở rộng thị trường tạo hội kinh doanh, tăng cường thể lực cho doanh nghiệp thương trường Tuy nhiên để thực tốt việc mở rộng thị trường doanh nghiệp cần vào lực nội bên ngồi đồng thời xem xét kỹ lưỡng sách nhà nước  Sự cần thiết mở rộng thị trường Thị trường nơi diễn hoạt động trao đổi hàng hóa - dịch vụ Vì vậy, tình hình kinh doanh doanh nghiệp thể thông qua hoạt động doanh nghiệp cách rõ ràng Nhìn vào thị trường doanh nghiệp người ta thấy tham gia thị trường doanh nghiệp quy mô hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời dự báo khả phát triển doanh nghiệp thời gian tới Nước ta bước sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, doanh nghiệp gần hoàn toàn độc lập sản xuất kinh doanh, tự chủ tài SV: Phan Đắc Minh Lớp:Kế hoach 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Kế hoạch phát triển thị trường Do đó, việc tìm kiếm xâm nhập mở rộng thị trường khâu quan trọng định sống doanh nghiệp Trong chế thị trường cạnh tranh tự do, có ngày nhiều doanh nghiệp kinh doanh loại hàng hóa - dịch vụ thị trường nên thị phần lợi nhuận doanh nghiệp bị chia sẻ, thu hẹp nhiều tạo nên cạnh tranh mạnh mẽ Để đạt lợi nhuận lớn hạn chế áp lực cạnh tranh môi trường kinh doanh khốc liệt ấy, doanh nghiệp buộc phải vươn tới thị trường mới, tìm cách chiếm lĩnh thị trường nhanh chắn trước đối thủ cạnh tranh có ý định độc chiếm chia sẻ thị phần Vì vậy, mở rộng thị trường biện pháp hữu hiệu để doanh nghiệp kịp thời nắm bắt hội, vươn lên cạnh tranh chiếm thị phần,lợi nhuận cao trình 1.1.2 Phân loại thị trường Trong kinh tế học vi mơ nói rõ tiêu thức phân loại thị trường, tiêu thức kể đến như: Số lượng người bán người mua: nhiều, hay Tính chất sản phẩm: sản phẩm có tính chất đồng hay khơng đồng doanh nghiệp khác Trở ngại nhập thị trường: Có rào cản cao hay thấp doanh nghiệp muốn gia nhập thị trường Sức mạnh thị trường người bán người mua: khả ảnh hưởng đến giá thị trường, doanh nghiệp người “ chấp nhận giá” thị trường người ấn định giá Hình thích cạnh tranh phi giá: có hay khơng sử dụng hình thức cạnh tranh phi giá( cáo, chất lượng, dị biệt hóa …) Từ tất tiêu thức trên, thị trường tiêu thụ chia làm loại thị trường: - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo SV: Phan Đắc Minh Lớp:Kế hoach 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Khoa Kế hoạch phát triển Thị trường cạnh tranh độc quyền Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo Thị trường cạnh tranh hồn hảo thị trường có cạnh tranh mơ hình kinh tế mơ tả mẫu kinh tế thị trường lý tưởng, khơng có người sản xuất hay người tiêu dùng có quyền hay khả khống chế thị trường, làm ảnh hưởng đến giá Cạnh tranh hoàn hảo cho dẫn đến hiệu kinh tế cao Những nghiên cứu thị trường cạnh tranh hoàn hảo cung cấp sở cho học thuyết cung cầu Thị trường cạnh tranh độc quyền : Thị trường độc quyền có nghĩa nhà độc quyền có khả chi phối quan hệ kinh tế giá thị trường Trên thị trường chia làm loại: thị trường độc quyền bán thị trường độc quyền mua Thị trường độc quyền bán vai trị định thuộc người bán, quan hệ kinh tế thị trường ( quan hệ cung cầu ,giá , ) hình thành khơng khách quan : giá bị áp đặt, bán với giá cao, cạnh tranh bị thủ tiêu không đủ điều kiện để hoạt động kênh phân phối, vai trò người mua bị thủ tiêu Thị trường độc quyền mua vai trị định mua bán hàng hoá thuộc người mua, quan hệ kinh tế phát huy tác dụng Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo: thị trường mà phần lớn doanh nghiệp hình thái thị trường vừa có cạnh tranh vừa có độc quyền, hình thái doanh nghiệp vừa phải tuân theo yêu cầu quy luật cạnh tranh vừa phải tìm giải pháp hịng trở thành độc quyền chi phối thị trường.Trong kinh tế học, thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo thị trường điều kiện cần thiết cho việc cạnh tranh hoàn hảo không thỏa mãn 1.1.3 Đặc điểm thị trường Đặc điểm thị trường cạnh tranh hoàn hảo SV: Phan Đắc Minh Lớp:Kế hoach 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Kế hoạch phát triển • Tất hàng hóa trao đổi coi giống Nghĩa hàng hóa phải cấp chất lượng số lượng Các hàng hóa bán khơng khác quy cách, phẩm chất, mẫu mã Người mua quan tâm đến việc họ mua đơn vị hàng hóa • Tất người bán người mua có hiểu biết đầy đủ thông tin liên quan đến việc mua bán, trao đổi • Khơng có cản trở việc gia nhập hay rút khỏi thị trường người mua hay người bán • Để chiến thắng cạnh tranh doanh nghiệp buộc phải tìm cách giảm chi phí, hạ giá thành làm khác biệt hoá sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Vì giả thiết nêu xảy thực tế, nên cạnh tranh hoàn hảo mơ hình lý tưởng Đặc điểm thị trường cạnh tranh độc quyền: • Là cơng ty cung cấp thị trường, nhà độc quyền có kiểm sốt tồn diện số lượng sản phẩm đưa bán • Cơng ty có khả tự đặt giá, thay đổi giá sản phẩm khơng phải người chấp nhận thị trường cạnh tranh Đặc điểm thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo: Thị trường có người bán mặt hàng ( độc quyền) Thị trường mà có số lượng nhỏ người bán( độc quyền nhóm bán) có nhiều người bán người tìm cách làm cho sản phẩm trở nên khác biệt.(cạnh tranh độc quyền) Thị trường có người mua mặt hàng( độc quyền mua) Thị trường có số lượng nhỏ người mua( độc quyền nhóm mua) SV: Phan Đắc Minh Lớp:Kế hoach 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Kế hoạch phát triển Trong thị trường xảy cạnh tranh khơng hồn hảo người bán người mua thiếu thông tin giá loại hàng hóa trao đổi 1.2.Vai trò việc mở rộng thị trường tiêu thụ 1.2.1 Vai trò Để thực mục tiêu đề doanh nghiệp cần phải phối hợp hài hoà,nhịp nhàng, có hiệu mặt hoạt động mình, từ trình tổ chức yếu tố đầu vào, trình sản xuất đến trình tiêu thụ sản phẩm với mặt tổ chức khác tổ chức nhân , kế tốn , tài chính…Các mặt hoạt động phối hợp hoạt động tốt với đáp ứng hoàn thành mục tiêu mà doanh nghiệp đề Ngày chế thị trường có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với để thõa mãn nhu cầu định, mà vấn đề tiêu thụ sản phẩm đặt , có định đến tồn hay diệt vong doanh nghiệp , sản phẩm sản xuất không tiêu thụ dẫn đến tình trạng ứ đọng vốn , sản xuất kinh doanh bị đình trệ, doanh nghiệp khơng bù đắp chi phí đã bỏ , từ tất yếu dẫn đến phá sản doanh nghiệp Còn việc tiêu thụ sản phẩm thực tốt , doanh nghiệp bù lại chi phí thu lợi nhuận , việc sản xuất kinh doanh tiếp diễn mở rộng, tăng thêm việc làm cho người lao động từ doanh nghiệp mở rộng thị trường , tăng vị vai trị Như ta thấy vai trò to lớn việc tiêu thụ sản phảm , cho phép doanh nghiệp có đạt mục tiêu kinh tế xã hội mà doanh nghiệp đặt hay không Dưới cụ thể hố số vai trị hoạt động tiêu sản phẩm vơí hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp: Một là: Tăng doanh thu tối đa hoá lợi nhuận SV: Phan Đắc Minh Lớp:Kế hoach 49A