Nhom03 dinhvith heineken slide

☺ Định vị : hoạt động thiết kế sản phẩm, dịch vụ hình ảnh Doanh Nghiệp cho chiếm vị trí riêng tâm trí khách hàng mục tiêu ☺ Giá trị thương hiệu nằm tâm trí khách hàng  trình định vị thương hiệu cách mà cơng ty tìm ra, xác lập nhận thức thương hiệu tâm trí khách hàng cách bền vững ☺ 1.Phân khúc thị trường xác định thị trường mục tiêu 2.Xây dựng dồ nhận thức Lựa chọn chiến lược đinh vị Thiết kế chiến lược marketing –mix theo chiến lược chọn  16/12/1863 Gerard Adrian Heineken mua lại nhà máy bia 1873, thương hiệu Heineken thức chào đời 1912, Heineken xuất sang nước Bỉ, Anh, Tây Phi, Ấn Độ vùng lân cận  1936, Heineken xâm nhập thị trường châu Á => Heineken khẳng định vị trí hàng đầu bia tiếng tồn giới, có mặt 170 nước với 120 nhà máy 60 quốc gia Tại Việt Nam: 1992, nhập vào Việt Nam 1994, công ty Vietnam Brewery Limited (VBL) sản xuất Việt Nam , hình thức liên doanh với công ty beer Việt Nam =>Heineken xây dựng thành cơng hình ảnh bia cao cấp tâm trí người dân Việt có chỗ đứng vững thị trường bia Việt Nam SẢN PHẨM HEINEKEN  Hương vị chất lượng không thay đổi nơi nào.Heineken chế biến nguyên liệu khiết  Từ nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm trải qua 120 cơng đoạn kiểm tra Vì mà Heineken chiến thắng Nhắc đến Heineken, người nghĩ đến màu xanh giải đặc quốctrưng tế chất lượng bia làtrọng nhãn hiệuvỏ látrong tự nhiên kiểu dáng sang tiêu Màu thụ nhiều nước trưng giới chai xanh tượng cho thiên nhiên, sống, tươi  mát Ngôi đỏkhiết cánh tượng trưng cho yếu tố bản: đất, nước, gió, lửa, điều kì diệu tạo nên Heineken; ngơi đỏ biểu tượng chất lượng cách pha chế bia truyền thống có xuất xứ cách 500 năm “ CHỈ CÓ THỂ LÀ HEINEKEN” – “It could only be Heineken” Những chữ “e” dòng chữ Heineken “đặt nghiêng” SLOGAN phù hợp với chiến lược quảng cáo mà công ty đưa cách cố ý trông “những gương mặt cười”- cảm giác thoải mái nhằm dựa vào đặc tính sản phẩm: Mọi thứ dường sảng khoái thưởng thức Heineken khó Heineken có sức hút từ chất lượng bia  Ngồi bên cịn có hình hoa Houblon- đến kiểu dáng sang trọng màu sắc đặc trưng bên ngồi nguyên liệu làm nên hương vị đậm đà khiết Heineken thứ trở nên dễ dàng Ngoài việc đầu tư vào chất lượng bia số 1, Hãng chi 10% tổng doanh thu cho công tác tiếp thị, quảng cáo Heineken nhận quyền tài trợ quảng cáo cho nhiều kiện thể thao lớn giới World Cup, Giải Champions League, giải quần vợt nhà nghề Hãng tổ chức tour cho khách tham quan nhà máy sản xuất bia Tại đây, khách giới thiệu lịch sử, quy trình sản xuất thưởng thức thử bia Chiến dịch PR hỗ trợ cho đợt mắt lại Heineken với góp mặt ngơi tiếng Anh tốn 1.5 triệu bảng trao giải thưởng cao quý PR Week Awards Tại quán rượu bar, Heineken có doanh thu cao thứ nhì số bia lager sau tháng xuất thị trường • XÚC TiẾN BÁN (Promotion) • SẢN PHẨM  Ở Việt Nam, các(Product) hoạt động quảng bá không rầm rộ giới, lần xuất Heineken ln gây ấn tượng sâu sắc vớichất khách hàng Nam khơng bao • Hương lượng Việt bia Heineken GIÁ CẢvị(Price) Từ lâu, Heineken trọng tài trợ cho thể thao, âm nhạc đổi cho hiệngiờ đạithay điện ảnhdù bạn thưởng thức nơi  Từ 1997, Heineken trợcủa giải quần vợtbằng Heineken  Về định giátài bán Heinekien thị trường thếviệc giới Bia(Place) Heineken chế biến • PHÂN PHỐI Challenger Việt, chuyên gia cứuthi và”Đi đưa mứcâm giánhạc” nguyên liệu khiết nhấtnghiên  Từ 2003, Heineken tài trợ cho tìmraDJb  Các loại hình phân phối Heineken đa dạng  Heineken tài trợ nhắm sản xuất tácHeneken phẩm điện lớn: Matrix • BẢO VỆ MƠI TRƯỜNG 18.000đ/chai, vào người tiêu dùng cóảnh thu nhập dễ mua, mua bia đâu, Reloaded, Bourne Belẻ, Cool, 007Diekhách another từ đại lý bán sỉ Identaty, bán từ nhà hàng sạn,day…, cao  10/2003, thứ 3công tuần, đài truyền HTV7, CLBtối đến quán bar, vũ trường … ýhình cácThực tốt tác xử lý nước thải thức tiết kiệmHeineken đemnăng cho lượng khánlàgiả phim kinh điển mộtnhững yếu tố cốt lõi làm nên giới thành công cho bia Heineken Việt Nam BIẾN SỐ CÁCH CHIA CÁC LOẠI BIA TRÊN CÁC PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG PHÂN KHÚC Bia hơi, Sài Gịn xanh, Sài Bình dân BÌNH DÂN Gòn đỏ, BGI, Việt Tiệp, HuDa, Hà Nội THU NHẬP CÁ NH Trung lưu TRUNG CẤP Tiger, San Miguel Corona, Heineken, Sài Gòn Thượng lưu CAO CẤP Special, Carlsberg Đại Viêt vàng, Bến thành, BÌNH DÂN Sài Gịn xanh Rẻ Zorok, 333, Halida, Sài Gịn U CẦU VỀ LỢI ÍCH- Trung bình TRUNG CẤP đỏ, San Miguel, Giá Tiger, Corona , Heineken, Cao CAO CẤP Sài Gòn Special, Carlsberg Thúc đẩy phát triển Đa dạng kinh doanh Tích hợp dọc Tăng quảng cáo Quảng cáo cho giới trẻ Mở rộng NN quảng cáo PTriển h/a thương hiệu Tăng hệ thống siêu thị Khác biệt hóa thành phần Chuỗi cung ứng hiệu Mua lại sáp nhập Sát nhập cơng ty liên doanh Đa dạng hóa sản phẩm Nguồn lượng Độ tuổi 10% 15% 18 - 25 26 - 36 36 - 45 30% 45% > 45 Thu nhập bình quân 20% 42% - tri ệu đồng - tri ệu đồng >5 tri ệu đồng 38%