Nghiên cứu tính chất cơ học của trầm tích đệ tứ phân bố ở khu vực hà nội dưới tác dụng của tải trọng động

1 BỘGIÁO DỤCVÀĐÀOTẠO TRƯỜNGĐẠIHỌCMỎ-ĐỊACHẤT NGUYỄNTHỊHỒNGLOAN NGHIÊN CỨU MƠ HÌNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANHCỦADOANHNGHIỆP THƯƠNG MẠI HÀNGTƯLIỆUSẢNXUẤTTẠIQUẢNGNINH NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾMãsố:62.34.04.10 TĨMTẮTLUẬN ÁNTIẾNSĨ KINHTẾ HÀNỘI-2017 Cơngtrìnhđượchồnthànhtại: KHOAKINHTẾ-TRƯỜNGĐẠIHỌCMỎ-ĐỊACHẤTHÀNỘI Ngườihướng dẫnkhoahọc: TS.Đặng HuyThái PGS.TS.Ngơ ThếBính Phảnbiện 1: TSNguyễn DuyLạc Phản biện 2: PGS.TS Nguyễn Thị Minh NhànPhảnbiện 3:PGS.TSNguyễn XuânQuang LuậnánsẽđượcbảovệtrướcHộiđồngđánhgiáluậnáncấpTrườnghọptại… … … … vàohồi… giờ…ngày…tháng… năm… Có thể tìm hiểu luận án tại:ThưviệnQuốcgia HàNội Thưviện Trường Đại họcMỏ-Địachất MỞ ĐẦU Tínhcấpthiếtcủa đềtài Chiến lược kinh doanh (CLKD) cơng cụ quản trị kinh doanh hiệu doanhnghiệpthươngmại(DNTM)trongnềnkinhtếthịtrường.Vớivaitròđịnhhướngdẫndắthoạtđộng kinh doanh,CLKDgiúpcácDNTMtăngsứccạnhtranhvàhiệuquảkinhdoanh.Khinền kinh tế thị trường đại phát triển, xu hướng cạnh tranh chuyển từ cạnh tranh giásang cạnh tranh chất lượng khả doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng.Trong điều kiện kinh doanh đó, việc xây dựng CLKD DNTM hàng TLSX tất yếukhách quan, đòi hỏi cấp thiết giúp doanh nghiệp nhằm tận dụng tối đa hội từ thịtrườngvàbiếnnhữnglợithếcủamìnhthànhsứcmạnhcạnhtranhtrênthịtrường Song, với nhóm/loại DNTM hàng TLSX nước ta nay, mục tiêu kinh doanhkhác nhau, hoạt động môi trường, địa bàn kinh doanh với mức độ biến động cạnhtranh khác nhau, với điều kiện giới hạn nguồn lực, quy mô ngành nghề kinhdoanh khác nhau, nội dung giải pháp CLKD có khác biệt hìnhthành nên mơ hình CLKD tương ứng Việc lựa chọn mơ hình CLKD phù hợp sẽgiúpcácDNTMhàng TLSXnóichungcócácgiảiphápvàbiệnphápchiếnlượchiệuquảđểcó thể tậndụngđượccáccơhộitốtnhấtdothịtrườngmanglại,chủđộngvớisựbiếnđộngcủa mơi trường kinh doanh (MTKD), trì phát triển thị phần, đáp ứng tối đa nhu cầucủa khách hàng, từ đó, đạt mục tiêu, phát triển ổn định, bền vững sử dụng hiệu quảnhất nguồn lực Thực tiễn đặt địi hỏi cấp thiết lý luận mơ hìnhCLKDcủacácDNTM hàngTLSX,nhấtlàcácDNTMhàngTLSXquymơnhỏvàvừa Quảng Ninh trọng điểm kinh tế, cửa ngõ quan trọng hành lang kinh tế HàNội-HảiPhịng-QuảngNinh.Trongqtrìnhpháttriển,kinhtếQuảngNinhđangdịchchuyển theo hướng cơng nghiệp sản xuất hàng hóa với tốc độ tăng trưởng ổn định bềnvững,cácchínhsáchcủaTỉnhhướngtớithuhútcácnhàđầutưtrongnướcvànướcngồi.Dođó,QuảngNi nhlàmơitrườngvừatạoracơhộithuậnlợi,vừacónhữngtháchthứccạnhtranhgaygắtđối vớihoạtđộngkinhdoanhcủacácDNTMhàngTLSXtrênđịabànTỉnh Những năm vừa qua (2011 - 2015), hoạt động môi trường cạnh tranh gay gắt vàđầybiến động,cácDNTMhàngTLSXtạiQuảngNinhđãnhậnthứcđượcvaitrịcủaCLKD,đã trọng đến cơng tác hoạch định thực thi CLKD Thực trạng hoạch định thực thiCLKDcủaDNTMhàngTLSXtạiQuảngNinhchothấy,hầuhếtcác DNTMbướcđầuđãcóCLKD, nhiên CLKD cịn chưa đầy đủ nội dung Các giải pháp chiến lược chủ yếu làphảnứnglạivớicácdiễnbiếncủathịtrường,mangtínhngắnhạntrongkhoảngthờigiantừmộtđếnbană mvàmangtínhđịnhhướng,độclậptươngđốivớicácquyếtđịnhtácnghiệp.Ngunnhân chủ yếu DNTMhàngTLSX,nhấtlàcácdoanhnghiệpnhỏvàvừacịnlúngtúngtrongviệcvậndụngcáclýthuyếtvềCLKDvàothựctiễncủatừngdoanh nghiệp, như: xácđịnhcácnộidungcơbảncủamộtCLKD,cáccơngcụđượcsửdụngđểphântíchvàlựachọnCLKD.v.v Thực tế địi hỏi cần có số mơ hình CLKD làm khung tham chiếu cho cácDNTM hàng TLSX, đặc biệt DNTM hàng TLSX có quimơ nhỏ vừa vậndụng lý luận quản trị chiến lược vào hoạch định, thực thi CLKD riêng mình, đảmbảotínhđầyđủvềnội dung, phùhợpvềcáccơngcụđược sửdụngvà phùhợpvớiđiềukiện kinh doanh doanh nghiệp, giúp DNTM hàng TLSX đạt hiệu quản trịchiếnlượcvàhoạtđộngkinhdoanh Xuấtpháttừthựctếđó,đềtài“Nghiêncứumơhìnhchiếnlượckinhdoanhcủadoanhnghiệpthương mạihàngtưliệusảnxuấttạiQuảngNinh”làvấnđềmangýnghĩacấpthiếtvềlýluậnvàthực tiễn Mụcđíchnghiêncứu LàmrõnhữngvấnđềcơbảnvềlýluậnvàthựctiễnmơhìnhCLKDcủacácDNTMhàngTLSX,trêncơsởđóđề xuất số mơ hình CLKD DNTM hàng TLSX nhỏ vừa tạiQuảngNinh,giúpcácdoanhnghiệpcóđượccơngcụhữuhiệutrongviệchoạchđịnhvàquảntrịchiếnlược kinhdoanhkhoahọc,phùhợpvàkhảthi,đemlạihiệuquảkinhdoanh Đốitượngvàphạmvinghiêncứu a Đối tượng nghiên cứu:Đối tượng nghiên cứu đề tài mơ hình CLKD cácDNTMhàngTLSX b Phạmvinghiêncứu - Phạmvivềnộidung:Luậnánnghiêncứunhữngvấnđềcơbảnvềlýluậnvàthựctiễnmơ hìnhCLKDcủacácDNTMhàngTLSX nhỏvàvừatạiQuảngNinh - Phạmvivề khơnggianvàthờigian Vềkhơnggian:Tiếnhànhnghiêncứuthựctiễnkhảosát,điềutra,thuthậpthơngtintạicácDNTMhà ngTLSXtạiQuảngNinh,chủyếuởcácdoanhnghiệpnhỏvàvừa,vớitỷtrọngdoanhthutừhàngTLSXtừ75 %trởlên Vềthờigian:Cáctưliệuthuthập,sốliệuđiềutraphụcvụnghiêncứuđềtàiluậnánđượcthuthậptronggiaiđ oạn2011-2015 Ýnghĩakhoahọcvàthựctiễncủađềtài - Vềlýluận:Luậnáncónhữngđónggópmớivềlýluậnchiếnlượckinhdoanh: (1)Làmrõđượcnhữngcăncứkhoahọcmangtínhứngdụngcủamơhìnhchiếnlượckinhdoanhcủacácdoan hnghiệpthươngmạinóichungvàthươngmạihàngtưliệusảnxuấtnóiriêng (2)HệthốnghóađượccácloạimơhìnhchiếnlượckinhdoanhphùhợpvớiđặcđiểmcủaDNTMhàngTLS X - Về thực tiễn: (1)Xác định cho đề xuất mơ hình CLKDgắn với nhómDNTM hàng TLSX quy mô nhỏ vừa Quảng Ninh giai đoạn 2016 - 2020 (2) ĐềxuấtđượcmộtsốmơhìnhCLKDphùhợpnhấtvớiđiềukiệnkinhdoanhthựctếcủamộtnhómDNTMhàngT LSXquymơnhỏvàvừatạiQuảngNinh Điểmmớicủađề tàiluậnán - Phân tích, luận giải làm rõ vấn đề lý luận mơ hình CLKD mang tínhđặcthùcủađốitượngnghiêncứulàDNTMhàngTLSX,trongđónhấnmạnhvàonhữngkhácbiệtvềmụcti êu,phươngpháplựachọnvàcácgiảipháp,biệnphápchiếnlượccủacácDNTMhàngTLSX nhỏvàvừa - ĐềxuấtđượcmộtphânloạicótínhhệthốngvềcácmơhìnhCLKDtheocáctiêuthứcphù hợp với đặc điểmcủaDNTMhàngTLSXvàtừđóxâydựngcụthểmộtsốmơhìnhCLKD phù hợp với điều kiện xác định số nhóm DNTM hàng TLSX nhỏ vàvừatạiQuảng Ninh,làmcăncứ chocácdoanhnghiệpthamkhảovàáp dụng Phươngphápnghiêncứu - ĐểkháiqtđượccơsởlýluậnvềmơhìnhCLKDcủaDNTMhàngTLSX,tácgiảsử dụngphươngpháptổnghợplýluậnvềCLKD,mơhình CLKD ĐểrútranhữngđánhgiákháiqtvềđặcđiểmcủathịtrườnghàngTLSXtạiQuảngNinhtronggiaiđoạn20112015,tácgiảsửdụngphươngphápthuthậpsốliệuthứcấptạiSởCơngthươngQuảngNinh,CụcThuếQu ảngNinh - Để rút đánh giá khái quát theo khía cạnh thực trạng hoạch định vàthực thi CLKD, tác giả sử dụng phương pháp điều tra liệu sơ cấp sở ý kiến bangiámđốc của62DNTMhàngTLSXtạiQuảngNinh - ĐểsángtỏngunnhâncủathựctrạnghoạchđịnhvàthựcthiCLKDhàngTLSXcủacácDNTMt ạiQuảngNinh,tácgiảđãtraođổitrựctiếpvớicácchungia - ĐểxácđịnhcácyếutốcủamơhìnhCLKD,cácphươngpháplựachọnmơhìnhCLKDđề xuất số mơ hình CLKD DNTM hàng TLSX Quảng Ninh, tác giả sử dụngphươngpháp mơhình hóa,phươngphápsosánh,đốichiếu,phươngphápchungia 6.Kếtcấu củaluậnán Ngồiphầnmởđầu,kếtluận,danhmụctàiliệuthamkhảovàphụlục,nộidungchínhcủal u ậ n ánđượcchiathành4chương: Chương1.Tổngquan cácnghiêncứuliênquanđếnđềtài luậnán Chương2.Cơsởlýluậnvềmơhìnhchiếnlượckinhdoanhcủadoanhnghiệpthươngmại hàngtư liệusảnxuất Chương3 Th ực tr n g h o c h đ ị n h v t h ự c t h i c h i ế n l ợ c k i n h d o a n h c c c d o a n h nghiệpthươngmạihàngtư liệusảnxuấttạiQuảngNinh Chương4.Đềxuấtmơhìnhchiếnlượckinh doanhcủadoanh nghiệpthươngmại hàngtưliệusảnxuấttạiQuảngNinh CHƯƠNG1.TỔNGQUANCÁCNGHIÊNCỨULIÊNQUANĐẾNĐỀ TÀILUẬNÁN 1.1 TổngquannhữngnghiêncứulýluậnvềmơhìnhCLKDcủaDNTM 1.1.1 TổngquannhữngnghiêncứuvềCLKDcủaDNTM a Tổngquannhữngnghiêncứuvềchiếnlượckinhdoanh ThuậtngữCLKDđượctiếpcậntừcácgócđộkhácnhaunhư: * TiếpcậnCLKDtheoquanđiểmtruyềnthống:quanđiểmtruyềnthốngvềCLKDđượcđưaratronggiaiđo ạn1960– 1990,điểnhìnhlàKennethAndrews,CharlesHill,Gareth,BruceHenderson, Theoquanđiểmnày,CL KDđượccoilàmộtbảnkếhoạchthốngnhất,tồndiện,dựavàonhữnglợithếcạnhtranhdàihạncủadoanhnghiệ pnhằmđảmbảochonhữngmụctiêucơbảncủadoanhnghiệpđượcthựchiện.Nhưvậy,CLKDkhơngchỉđược coilàmộtbảnkếhoạchđơnthuầnvàdựavàonhữnglợithếcạnhtranhdàihạncủadoanhnghiệpmànólàmộtb ảnkếhoạchdàihạn,giúpdoanhnghiệpđạtđượccácmụctiêudàihạn,pháttriểncáclợithếcạnhtranhcủado anhnghiệptrêncơsởtạorasựkhácbiệtchodoanhnghiệp.Từcáchtiếpcậnnày,CLKDcủamộtdoanhnghiệpbaog ồm:(1)Cácmụctiêudàihạncủadoanhnghiệp;(2)Phântích,dựbáovềMTKD;(3)Cácchươngtrìnhhànhđộng/ cácphươngánkinhdoanhđểđạtđượcmụctiêu * Tiếpcậnchiếnlượckinhdoanhtheoquanđiểmhệthống Trong giai đoạn sau năm 1990, nhận thức mức độ phức tạp đầy biến động, rủi rocủa MTKD, khái niệm CLKD mở rộng theo hướng hệ thống, theo đó, CLKD sựkếthợpcácnguồnlực,mơitrườngvàcácgiátrịcầnđạtđượccủadoanhnghiệp.Đạidiệnchonhómquanđ iểm nàylàG Johnson, K.Sc holes,R W h i t t i n g t o n , M ic e lPorte rvớ iqua n điểm:Chiến lược kinh doanh tạo vị độc đáo có giá trị bao gồm khác biệthóa,sựlựachọnmangtínhđánhđổinhằmtậptrungnhấtcácnguồnlựcđểtạoraưuthếchodoanh nghiệp Như vậy, CLKD doanh nghiệp bao gồm mục tiêu dài hạn, nhữngđảmbảovềnguồnlực(tàingun)đểđạtđượcnhữngmụctiêuvànhữngchínhsáchchủ yếucầnđượctntheo(cáchthứchoặctiếntrìnhhànhđộng)trongkhisửdụngnhữngnguồnlựcnày.Dođó, CLKDđượchiểulàmộtkếhoạchhoặcsơđồtácnghiệptổngqt,hướngdoanhnghiệp đến mục tiêu mong muốn.CLKDcủadoanhnghiệpbaogồmcáchoạtđộngđượchoạchđịnh vàcácphảnứngcầnthiếtđốivới cácđiềukiện khơngdựbáotrướccủaMTKD ỞViệtNam,từnửacuốithập kỷ90 củathế kỷ20,thuậtngữCLKDvàquảntrị/quảnlýchiếnlượccủadoanhnghiệpbắtđầuđượcnghiêncứurộngrãitr ongcácsáchlýluậnvàthựctiễnQTKD.TheocáctácgiảNguyễnKhoaKhơi,ĐồngThịThanhPhương,ĐặngHuyThái,ĐồnThị Hồng Vân, Phan Thị Ngọc Thuận, Nguyễn Mạnh Hùng, với quan điểm hệ thống,CLKDcủadoanhnghiệplàmộthệthốngbaogồmcácmụctiêudàihạn,cáckếtquảphântíchchiếnlư ợc,cácchínhsách,giảiphápliênquanđếnphânbổnguồnlựcđểđạtđượcmụctiêudàihạn Như vậy, CLKD hình thành từ phân tích mơi trường kinh doanh với cơhộikinhdoanhhấpdẫnvàcácphântíchvềnguồnlựcvànănglựcbêntrongcủadoanhnghiệp.ĐểtriểnkhaiCL KD,cầnthiếtkếthợptốiưucácnguồnlựcnàychocáchoạtđộngkinhdoanhtiềmnăngnhất * TiếpcậnchiếnlượckinhdoanhtừquytrìnhhoạchđịnhCLKDcủadoanhnghiệp DocáctiếpcậnkhácnhauvềthuậtngữCLKDdođó,quytrìnhhoạchđịnhC L K D cũngđược tác giả trìnhbàyvớicácgiaiđoạn/cácbướckhácnhau,từ nội dung CLKDcũngcó khácbiệtnhấtđịnh - Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh theo giai đoạn với tác giả đại diện làDavid,F.R.,CLKDcủadoanhnghiệpbaogồmhệthốngmụctiêudàihạn,cácphântíchvàcácGPCL đểđạtđượcmụctiêucủadoanhnghiệp.Vềphạmvithờigian,CLKDcủadoanhnghiệpchỉliênquanđếng iaiđoạnhoạchđịnhchiếnlượctrongquátrìnhquảntrịchiếnlược -Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh theo bước với đại diện cho quan điểmnàylàNguyễnNgọcSơn,theođó,CLKDđượcphảnánhtrong2giaiđoạnhoạchđịnhchiếnlượcvàt ổchứcthựchiệnchiếnlược.Nhưvậy,nộidungcủaCLKDkhơngchỉdừnglạiởcácmụctiêudàihạn,cáckết quảphântíchvàcácGPCLmàdoanhnghiệpcầnxácđịnhcácmụctiêuchiếnlược,cáctriếtlýkinhdoanh,cácphươngán huy động phân bổ nguồn lực, cáckếhoạchkinhdoanhngắnhạnđểtriểnkhaithực hiệnchiếnlượcđãđượcxâydựng Quytrìnhhoạchđịnhchiếnlượckinhdoanhtheo9bướcvớiđạidiệnlàNguyễnKhoaKhơi.Theoquanđiểm này,CLKDlàmộtqtrìnhliênquanđếngiaiđoạnhoạchđịnhchiếnlược,triểnkhaithựcthichiếnlượcvàđ ánhgiá,điềuchỉnhchiếnlược,theođó,nộidungcủaCLKDcũngđượcmởrộngrabaogồmtriếtlýkinhdoanh,mụctiêuchiến lược,cáckếtquảphân tích MTKD nội doanh nghiệp, phương án chiến lược, biện pháp chínhsáchphânbổnguồnlực, cácnộidungđánhgiávàđiềuchỉnhCLKD Nhưvậy,nếutiếpcậntừkhíacạnhquitrìnhhoạchđịnhchiếnlượcchothấyđangtồntạicácquanđiểmkh ácnhauvềkháiniệmvànộidungcủaCLKD.Mặcdùcáctácgiảđềuthốngnhấtchorằng,CLKDcủadoanhnghiệplàtổng thể vấn đề triết lý kinh doanh doanhnghiệptrongtươnglai;mụctiêukinhdoanhdàihạncủadoanhnghiệp,cácchínhsáchkinh doanhvàphânbổnguồnlựcđểđạtđượccácmụctiêuđãxácđịnhtrongđiềukiệnMTKDbiếnđộng.Tuynhiên,the omỗiquanđiểm,kháiniệmvànộidungcủaCLKDsẽrộnghơnhoặchẹphơn,cóthểchỉlàcácphươngánchiếnlượcđượclựa chọn hay rộng thêm giải phápkinhdoanhvàchínhsáchphânbổnguồnlựcđểthựcthicácphươngánđãđượclựachọn,hayrộnghơnnữa làcáckếtquảphântíchvàcácgiảiphápđiềuchỉnhchiếnlượcchophùhợpvớinhữngthayđổicủaMTKDvàđ ảmbảothựchiệnmụctiêuchiếnlược b.Tổngquannhữngnghiêncứuvềchiếnlượckinhdoanhcủadoanhnghiệpthươngmại Ở Việt Nam, giáo trình“chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại”,tácgiảNguyễnThừaLộc,TrầnVănBãođưarakháiniệm:“Chiếnlượckinhdoanhcủadoanhng hiệpthươngmạilàđịnhhướnghoạtđộngkinhdoanhcómụctiêutrongmộtthờigiandàicùngvớihệthống chínhsách,biệnphápvàcáchthứcphânbổnguồnlựcđểthựchiệnmụctiêucủadoanhnghiệptrongkhoảngthờ igiantươngứng” Trong luận án tiến sĩ mình, tác giả Phạm Thuyên (1994) đưa khái niệm:“Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại định hướng hoạt động có mục tiêudàihạncủadoanhnghiệptrongmộtthờikỳnhấtđịnhvàhệthốngcácgiảiphápđểthựchiệnmụctiêu đềra”[38] Từ quan điểm tác giả CLKD nói chung CLKD DNTM nói riêng thìCLKDcóýnghĩagiúpdoanhnghiệptăngcườngvịthếcạnhtranhdàihạn.Vìvậy,theoquanđiểm tác giả,CLKD DNTM chương trình hành động tổng quát gồm mục tiêuchiếnlược,cácphươngán,GPCL,kếhoạch,biệnphápthựcthiệnkếhoạchvàcácđánhgiá,điềuchỉn hchiếnlượcnhằmphốihợpvàsửdụnghợplýnguồnlựctrongđiềukiệnMTKDxácđịnh, đảm bảo doanh nghiệp thươngmạicóthểkhaitháccáccơhộikinhdoanh,tạoralợithếcạnhtranhđểthựchiệnmụctiêukinhdoanhdàihạn 1.1.2 Tổngquannhữngnghiêncứulýluậnvềmơhìnhchiếnlượckinhdoanhtheocáctiêuthứcphânloạimơh ìnhchiếnlượckinhdoanh a Mơhìnhchiếnlược kinhdoanhtheolợithếcạnhtranhcủa doanhnghiệp Trong tài liệu chiến lược quản trị chiến lược tác giả Ngô Thị Kim Thanh,Đặng Huy Thái, Nguyễn Khoa Khôi, “Bản đồ chiến lược” Robert S Kaplan,David P.Norton hay RobertE.Hoskisson., Michael A.Hitt,Ireland R.Duanetrong“Business Strategy - Theory and Caces”, Chales W L Hill cộng “StrategicManagementTheoryandCaces”,MichaelPortertrong“Whatisbusinessstrategy”,cácmơhình CLKD theo lợi cạnh tranh đượccoilànhữngmơhìnhcơbảncủachiếnlượckinhdoanh doanh nghiệp:Mơ hình chiến lược kinh doanh chi phí thấp; Mơ hình chiến lượckinhdoanhkhácbiệthốsảnphẩm;Mơhình chiếnlượckinhdoanhtậptrung b Mơhìnhchiếnlượckinhdoanhtiếpcậntừhoạtđộngchủđạocủaquản trịchiếnlược TheoquanđiểmcủaEllenEarleChaffeetrong“ThreeBusinessStrategyModels”,Chales W.L.Hillvàcáccộngsựtrong“StrategicManagementAnIntergratedApproach,CLKDcủadoanhnghiệpđượcchiathành3nhómtùythuộcvàohoạtđộngchủđ ạocủaquảntrịchiếnlược: MơhìnhCLKDtuyếntính,mơhìnhCLKDthíchứngvàmơhìnhCLKDdiễngiải c Mơhìnhchiếnlược kinhdoanhtiếp cậntừchukỳsốngcủa sảnphẩm Xuất phát từ quan điểm: chiến lược kinh doanh gắn với sản phẩm thị trường nhấtđịnhcủadoanhnghiệp.Tươngứngvớimỗigiaiđoạncụthểcủachukỳsốngcủa sảnphẩm, doanhnghiệpcầnhoạchđịnhCLKDphùhợp,tácgiảNguyễnThừaLộc,TrầnVănBãogiớithiệu bốn mơ hình chiến lược tương ứng với bốn giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm:mơhìnhchiếnlượckinhdoanhtronggiaiđoạngiớithiệusảnphẩm;mơhìnhchiếnlượckinhdoanhtrong giaiđoạntăngtrưởng;mơhìnhchiếnlượckinhdoanhtronggiaiđoạnbãohịacủasảnphẩm;mơhình chiếnlượckinhdoanh tronggiaiđoạnsuythối d Mơhìnhchiếnlượckinhdoanhtheomụctiêuphát triểnquymơcủadoanhnghiệp Theomụctiêupháttriểncủadoanhnghiệp,cácloạimơhìnhCLKDđượctácgiảNguyễnThừaLộc,tácgiả ĐặngHuyThái,đềcậpbaogồm:mơhìnhCLKDtăngtrường,mơhìnhCLKD ổn định, mơ hình CLKD suy giảm Như vậy, tồn nhiều mơ hình CLKD tương ứngvớicáctiêuthứcphânloạikhácnhaulàmcăncứđểcácdoanhnghiệp lựachọnvàvậndụng.Tuynhiên,cácmơhìnhCLKDnàyđềuđượccáctácgiảtrìnhbàyvàphântíchtìnhhuốngvới loại hình doanh nghiệp sản xuất DNTM hàng tiêu dùng Với DNTM hàngTLSX đặc điểm riêng quy mô, nhu cầu khả thay đổi nhu cầu củakhách hàng, đặc điểm sản phẩm, cần đề xuất số mơ hình CLKD giúp DNTM hàngTLSXcóthểlựachọnvàvậndụngtrong hoạchđịnhvàquảntrịCLKDphùhợpvớicácđặcđiểm loại sản phẩm, đặc điểm hoạt động kinh doanh, đặc điểm nhu cầu củakháchhàngcủadoanhnghiệp 1.1.3 TổngquannhữngnghiêncứulýluậnvềmơhìnhCLKDtheonộidungcủamơhình Khi giới thiệu mơ hình chiến lược cạnh tranh tổng quát, Michael Porter đềxuấtcácnộidungcơbảncủamơhìnhCLKDbaogồm:mụctiêuCLKD,điềukiệnvậndụng,cácđịnhhư ớngGPCL,ưuđiểm,hạnchếvàcácrủirokhivậndụngmơhình.TronggiáotrìnhQuản trị chiến lược kinh doanh cơng nghiệp,tácgiảĐặngHuyTháicógiớithiệumộtsốmơhìnhCLKDvớicácnộidungnhư:trọngtâmcủachiếnlược,phạmvithịtrường,đặcđiểmcủa sản phẩm, độ co giãn cầu thị trường, sách giá….Tác giả Ellen Earle Chaffee(1998) giới thiệu ba mô hình chiến lược với yếu tố như: phạm vi CLKD, bảnchất CLKD, trọng tâm CLKD; mục tiêu CLKD; nội dung CLKD; tiêu chí đánhgiá CLKD Như vậy, tồn nhiều quan điểm khác nội dung mơ hình CLKD.Điều gây khó khăn cho DNTM hàng TLSX việc vận dụng lý thuyết CLKDvàothựctiễnquảntrịchiếnlượccũngnhưđánhgiávàlựachọnmộtmơhìnhCLKDphùhợpnhất với mục tiêu điều kiện kinh doanh cụ thể Vì vậy, cần xác định nội dung cơbảncủamộtsốmơhìnhCLKDđượcđềxuấtchocácDNTMhàngTLSX,phươngphápđượcsử dụng cho việc xác định nội dung đó, giúp DNTM phân tíchvàlựa chọnđểhoạchđịnhvàthựcthi CLKDmộtcáchhiệuquả 1.2 TổngquannhữngnghiêncứuthựctiễnvềmơhìnhCLKDcủadoanhnghiệp 1.2.1 TổngquannhữngnghiêncứuthựctiễntheolĩnhvựcvậndụngmơhìnhCLKD NghiêncứuthựctiễnvềmơhìnhCLKDcủadoanhnghiệpđãđượccáctácgiảtrongvàngồinước nghiêncứutrongcáccơngtrìnhnghiêncứunhư:cácluậnántiễnsĩ,luậnvănthạcsĩ,cácđềtàinghiêncứuk hoahọc,cácbàibáo…tuynhiên,cácnghiêncứuchủyếuhướngtớicácdoanh nghiệp sản xuất CLKD doanh nghiệpcơngnghiệpnóichung.Cáctácgiảnướcngồinhư:Ellen Earle ChaffeevớiThree Models of Strategy,Robert E Hoskisson &MichaelA.Hitt&R.DuaneIrelandvớiBusinessstrategyTheoryandcaces,Rowe&Mason&K.Dick.el&R.MocklervớiStrategicManagement:AMethodologi calApproach đãchỉ tình (cases) phân tích mơ hình CLKD chủ yếu tập trung vào doanhnghiệpsảnxuất(CocaCola,TheGap),doanhnghiệpcungcấpdịchvụhàngkhơng(Southwest Airline)vàDNTM hàngtiêudùng Ởtrongnước,liênquanđếnCLKDcủaDNTMcótácgiảPhạmThun(1994)trongluậná ntiếnsỹcủamình đãbànvềmơhìnhCLKDcho CơngtyVậttưtổnghợpHảiPhịng.NguyễnHồngViệt(2010),trongluậnántiếnsĩbànvềluậnc ứkhoahọcnhằmpháttriểnchiếnlượctiêuthụsản phẩmcủacácdoanhnghiệpcơngnghiệpthuộcngànhmayViệtNam.TácgiảLêXnThànhđãđềcậ pđếnmộtsốgiảipháphồnthiệnhoạtđộngxâydựngvàthựchiệnmộtchiếnlượcchứcnăngcủaCLKDcủa DNTM,đólàchiếnlượctiếpthịcủa cácDNTMởnướcta.CácDNTMđượctácgiảnghiêncứuchủyếulàcácDNTMhàngtiêudùng Như vậy, lĩnh vực nghiên cứu thực tiễn, chưa có cơng trình nghiên cứuthựctiễnnàovềmơhìnhCLKDcủaDNTMnóichungmàchủyếuhướngtớiCLKDcủamộtdoanh nghiệp cụ thể Hay nói cách khác, mơ hình CLKD DNTM hàng TLSX QuảngNinhchưađượcđềcậptrongcácnghiêncứuthựctiễn 1.2.2 TổngquannhữngnghiêncứuthựctiễntheonộidungcủamơhìnhCLKD Ở Việt Nam, nghiên cứu thực tiễn mơ hình CLKD tác giả tiếp cậntheo góc độ hoạch định CLKD, phát triển CLKD thương mại DNSX cơng nghiệp,từđó,nộidungcủacủacáccơngtrìnhnàycũngđượcgiảiquyếttheohướngtươngứng.Trongluậnántiếnsĩ củaPhạmThun,mớidừnglạiởviệcxâydựngquitrìnhhoạchđịnhchiếnlược giới thiệu số mơ hình tốn học sử dụng hoạch định chiến lượcnhưphântíchMTKD,dựbáovàxácđịnhmụctiêukinhdoanhcủa DNTM.Cácchiếnlượcchức năng, GPCL, hay dự báo rủi ro chưa tác giả đề cập lý luận thực tiễn.Tác giả Nguyễn Hoàng Việt đề xuất mơ hình phát triển CLKD thương mại doanhnghiệpvớivớicácgiảiphápchủyếunhằmtáicấutrúcchiếnlượctiêuthụhiệntạicủadoanhnghiệpc hophùhợpvớiMTKD.Nhưvậy,CLKDcủaDNTMhàngTLSXđượctiếpcậntheohướng trình bao gồm giai đoạn hoạch định, thực thi phát triển CLKD, làmcăncứđềxuấtmộtsốmơhìnhCLKDgắnvớicácđặctrưngcụthểcủahànghóalàTLSXvàcủa nhóm DNTM,giúpcácDNTMcóthểvậndụngtronghoạchđịnh,thựcthivàquảnlýCLKDchưađượccáctácgiảđềcập CHƯƠNG2.CƠSỞLÝLUẬNVỀMƠHÌNHCHIẾNLƯỢCKINHDOANHCỦADOANHNG HIỆPTHƯƠNGMẠIHÀNGTƯLIỆUSẢNXUẤT 2.1 KháiniệmCLKDcủadoanhnghiệpthươngmạihàngtưliệusảnxuất 2.1.1 Kháiniệmvàđặcđiểmcủadoanhnghiệpthươngmạihàngtưliệusảnxuất a Kháiniệmdoanhnghiệpthươngmạihàngtưliệusảnxuất Hiện nay, khái niệm DNTM trình bày giáo trìnhQuản trị doanh nghiệpthương mạicủa tác giả Hồng Minh Đường Nguyễn Thừa Lộc (5), điều điều 6củaLuậtThươngmạingày14.5.2005,theođó,kháiniệnDNTMlà:“Cáctổchứckinhtếđượcthànhlập hợppháp,cóđăngkýkinhdoanh,thựchiệncáchoạtđộngmuabánhànghóa,cungứngdịchvụ,đầutư,xúctiế nthươngmạivàcáchoạtđộngkhácmộtcáchđộclập,thườngxunnhằmmụcđíchsinhlợi” HàngTLSXlànhữnghànghóađượccácdoanhnghiệpmuavềnhằmphụcvụchohoạtđộngsảnxuất vàchếbiếncủacácdoanh nghiệpthànhcácsảnphẩmkháctheochứcnăng sản xuất mình.Biểu cụ TLSX loại nguyên vật liệu, nhiên liệu, máymóc,thiếtbị,phụtùngthaythế.v.v Kết hợp khái niệm DNTM quy định Luật Thương mại khái niệmhàng TLSX, hiểu DNTM hàng TLSX sau:Doanh nghiệp thương mại hàng tư liệu sảnxuất loại hình DNTM, thực hoạt động chủ yếu mua bán cách độc lập,thường xuyên hàng hóa phục vụ cho hoạt động sản xuất chế biến doanhnghiệpkhácnhằmmụcđíchsinhlợi b Đặcđiểmcủadoanhnghiệpthươngmạihàngtưliệusảnxuất NgồinhữngđặcđiểmcủacácDNTMhàngTLSXnóichung,DNTMhàngTLSXquymơnhỏvàvừa cịn có nhữngđặc điểmriêngnhư sau: - Khảnăngthíchnghi vớinhữngthayđổicủathịtrườngtươngđốicao: - Phụthuộcvàokhách hàngvàkhuvựckinh doanh: - Chịusựcạnhtranhkhốcliệtcủacáccơngty,tậpđồnlớnvàtừchínhcácdoanhng hiệpvớinhau 2.1.2 Chiếnlượckinhdoanhcủadoanhnghiệpthươngmạihàngtưliệusảnxuất Từ cách tiếp cận CLKD phân tích trên, theo quan điểm tác giả,Chiến lượckinh doanh DNTM hàng TLSXđược hiểulà chương trình hành động tổng quát gồmmục tiêu chiến lược, giải pháp, biện pháp thực thi CLKD đánh giá, điều chỉnhCLKDnhằmphốihợpvàsửdụnghợplýnguồnlựcDNTMhàngTLSXtrongđiềukiệnMTKDxác định, đảm bảokhaitháccáccơhộikinhdoanh,tạoralợithếcạnhtranhđểthựchiệnmụctiêu kinh doanh dài hạn CLKDcủaDNTMhàngTLSXchủyếuđượchoạchđịnhbởicáccấpquảnlývàđượccụthểhóathànhcác kếhoạch,biệnpháp,đượcphổbiếntớicácbộphậntrongdoanhnghiệpđểcùngthựcthicácquyếtđịnhchiếnlượcđó.CLKDcủaDNTMhàng TLSXbaotrùmmọikhíacạnhtronghoạtđộngkinhdoanhvàkhơngchỉcóýnghĩadẫndắtDNTMhàngTLSXthực hoạt động kinh doanh MTKD đầy biến động mà giúp DNTM hàngTLSX đạt mục tiêu kinh doanh dài hạn xác định Ngoài ra, CLKD DNTMhàngTLSXgiúpDNTMhàngTLSXcóthểtạoravànângcaokhảnăngcạnhtranhcủadoanhnghiệptrê ncơsởcácnguồnlựchiệntạivàtiềmnăng.Chínhvìvậy,CLKDcủaDNTMhàngTLSXbaogồmmụctiêuki nhdoanhdàihạn,cácquyếtđịnhchiếnlượcvềlựachọnsảnphẩm,đápứngnhucầukháchhàng,giànhlợithếcạn htranhsovớicácđốithủ,cácGPCLtrongviệcphânphốivàsửdụngtốiưucácnguồnlực,khaithácvàtạorađượ ccáccơhộimới,cácquyếtđịnhđiềuchỉnhCLKDkhi MTKD thayđổi 2.1.3 Vaitrịcủachiếnlượckinhdoanhđốivớihiệuquảkinhdoanhcủadoanhnghiệpthươn gmạihàngtư liệusảnxuất - TạođiềukiệnchoDNTMh n g TLSXđ t đượchiệuquả kinhdoanhtrongdàihạn - Tạođượctínhnhấtquánvàs ựtậptrungcaođộtrongđườnglốikinhdoanhcủaDNTMh àngTLSX - GiúpDNTMh n g TLSXdự báođượcnhữngrủiro,đảmbảoổnđịnhkinhdoanh - LàcơsởđểDNTMh n g TLSXxâydựngcơcấutổchứchợplýhướngtớicácmụctiêuchiếnlượ c đặtra nhómgiảiphápquytrìnhnộibộ,từđóthúcđẩythựchiệnnhómgiảiphápkháchhàngvàcùngvới nhóm giải pháp kháchhàngđảmbảothựchiệncácgiảipháptàichínhvàđảmbảođạtđượcmụctiêukinhdoanh - Biệnphápthựcthichiếnlượckinhdoanh:cácbiệnphápthựcthiCLKDđượcxâydựngtrêncơsởmụctiêungắnhạnc ủaDNTMhàngTLSX.Với DNTM nhỏvàvừa, cơngcụhợplýđượcđềxuấtcho quảntrịchiếnlược,xácđịnhmụctiêuvàcácgiảiphápngắnhạnvàlàcơngcụđánhgiáthựchiệnchiếnlượclàcơngcụth ẻđiểmcânbằng(BSC).ThẻđiểmCânbằnglàmộtcơngcụhữuhiệuđượcsửdụngtronggiaiđoạntriểnkhaithựcthiC LKD,đượcđềxuấtbởihaichiếnlượcgiaRobertS.KaplanvàDavidP.Norton(2015)nhằmgiúpcácdoanhnghi ệpcóthểtriểnkhaithựcthiCLKDmộtcáchdễdàngvàhiệuquả.Mơhìnhthẻđiểmcânbằngđượcminhhoạctrongbản g4.4 Từ“cânbằng”(balanced)trongBSCnghĩalàđểpháttriểnbềnvững,hệthốngthẻđiểmcần xây dựng cho hệ thống tiêu liên quan đến bốn khía cạnh kinh doanh củadoanhnghiệpcómốiliênhệmậtthiếtvớinhaulàtàichính,kháchhàng,quytrìnhnộibộ,đàotạovàpháttri ểnvớit ố i thiểu4nộidungchính: (1) mục tiêu doanh nghiệp/bộ phận mong muốn đạt được; (2) thước đo kết quả; (3) chỉtiêubiểuthịkếtquả; (4)kếhoạchvàbiệnphápđạtđượccácchỉtiêu.Thơngquaviệcsửdụngthẻđiểmcânbằng,DNTMcóthểkiế msốtđượcmụctiêuchiếnlược,gắnkếtđượcmụctiêucủadoanhnghiệpvớimụctiêucủabộphậnvàmụctiêucủacáccánhân, đánhgiáđượcmứcđộhồnthànhmụctiêucủadoanhnghiệpvàmỗibộphậnđểcóbiệnphápđiềuchỉnhkịpthời 2.2.3 CácloạimơhìnhCLKDcủadoanhnghiệpthươngmạihàngtưliệusảnxuất TrêncơsởcácmơhìnhCLKDđượcđềxuấtđãđượctrìnhbàytrongchương1,baogồm:mơhìnhCL KDchiphíthấp,mơhìnhCLKDkhácbiệthóa,mơhìnhCLKDtậptrung,mơhìnhCLKDtăngtrưởng,mơh ìnhCLKDổnđinh… tácgiảpháttriểncácmơhìnhCLKDvớicácGPCLcụthể,phùhợpvớiđặcđiểmvềhoạtđộngkinhdđoanh,n guồnlực,quymơvàsảnphẩmcủacácDNTMhàngTLSX.Vídụchomơhìnhchiếnlượckinhdoanhchiph íthấp:mơhìnhCLKDchiphíthấpđượcvậndụngkhiDNTMhàngTLSXcólợithếvượttrộivềchiphíkinh doanh,từđócóthểđặtmứcgiáthấphơncácđốithủcạnhtranh,từđómởrộngthịtrườngvàtăngdoanhthu.Mơhì nhCLKDnàycũngcóthểvậndụngđốivớiDNTMhàngTLSXcótiềmlựctàichínhlớn,cóthểcạnhtranhbằn gchiphí,mụctiêuchiếnlượclàmởrộngthịtrường,tănglợinhuận Cácgiảiphápchiếnlược: - Nguồnlựcđượctậptrungvàoviệctạolợithếcạnhtranhvềchiphí.Khơngchútrọngtạosựkhácbiệt vềsảnphẩmvàchỉtạosựkhácbiệthốkhikháchhàngcónhucầu - Giải pháp sản phẩm, giá bán chủ yếu tập trung vào phân khúc thị trường phổ biếncủathịtrường,thườnglàcácnhómkháchhàngcókhảnăngmuakhơngcaovàquantâmđếngiáhàng hóa - Phát triển sản phẩm/nhóm sản phẩm doanh nghiệp có lợi chi phí, pháttriểnnhữngnănglựcmàchophépdoanhnghiệptănghiệuquảvàgiảmchiphísovớicácđốithủcạnhtr anh,đặcbiệtlàpháttriểnnănglựckhácbiệttrongquảnlýsảnxuấtvànguồnhànglàvấnđềcốtlõiđểđạtđượ cmụctiêunày - Phát triển kỹ bán hàng hồn thiện quy trình bàn hàng đào tạo nhânlực,pháttriểnnănglực,thuhútđượcnhiềuvàổnđịnhđơnđặthàngcủakháchhàng - Hồnthiệncácchứcnăngquảnlýnhânlực,tậptrungvàocácchươngtrìnhđàotạovàhồnthiệnhệt hốnglươngthưởngđểlàmgiảmchiphí donângcaonăngsuấtlaođộng 2.3 Cáccăncứlựachọnmơhìnhchiếnlượckinhdoanhcủadoanhnghiệpthươngmạihàngtưliệus ảnxuất 2.3.1 Đặcđiểmvềsảnphẩmcủadoanhnghiệpthươngmại Vớim ỗ i nhómhànghóakhácnhau,đặcđiểmvềphươngthứctiêudùng,thờigiantiêudùng khách hàng khác nhau, chế mua sắm hàng hóa khách hàng khác nhau… đòihỏi mụctiêuvàcácGPCL cácbiện phápthựcthiCLKDcũng đượcxácđịnhtươngứng 2.3.2 Kếtquảphântíchmơitrườngkinhdoanhvànănglựccạnhtranh Năng lực cạnh tranh DNTM hàng TLSX giúp doanh nghiệp lựa chọn mơ hìnhCLKD với giải pháp nhằm mang lại lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp, giúp DNTMphát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu hoạt động kinhdoanhnhằmđạtmụctiêuchiếnlượctrongtừngthờikỳ 2.3.3 Điềukiệnnhânlựccủadoanhnghiệp Điều kiện nhân lực DNTM hàng TLSX ảnh hưởng đến khả lựa chọn mục tiêuvàlựachọncácGPCLcủadoanhnghiệp.Ngồira,chấtlượngcủanguồnnhânlựccịnảnhhưởng đến khả dự báo biến động thị trường, xác định mục tiêu chiếnlược từ đóảnhhưởngđếnhiệuquảcủaCLKD 2.3.4 Sứcmạnhcủangànhvàcủadoanhnghiệpthươngmạihàngtưliệusảnxuất Việc đánh giá sức mạnh ngành DNTM cần thực một/mộtsố tiêu chí như: khả mở rộng thị trường, khả phát triển qui mơ ngành,khảnăngtăngdoanhthu,tăngthịphầncủaDNTM.Từkếtquảtínhtốn,DNTMsẽlựachọnmơ hìnhCLKDchophùhợp CHƯƠNG3.T HỰ C TRẠNGHOẠ C H ĐỊNHV À THỰCT HI C HIẾ NLƯỢC K INHD O A N H C Ủ A D O A N H N G H I Ệ P T H Ư Ơ N G M Ạ I H À N G T Ư L I Ệ U S Ả N XUẤTTẠIQUẢNGNINH 3.1 ThịtrườnghàngtưliệusảnxuấtvàDNTMhàngtưliệusảnxuấttạiQuảngNinh 3.1.1 TìnhhìnhpháttriểnkinhtếcủatỉnhQuảngNinh Theo số liệu thu thập từ Sở Công thương Quảng Ninh, kết sản xuất mộtsốngànhcơngnghiệpchủyếutạiQuảngNinh tronggiaiđoạn2011-2015cóxuhướngtăngtheo thời gian, đặc biệt giai đoạn 2011-2013 Sự gia tăng kết sản xuất côngnghiệpcủaTỉnhchothấyquymôthịtrườnghàngtưliệusảnxuấtđangkhôngngừnggiatăng,tạocơhộichocác DNTMhàngTLSXtạiTỉnhvàcáckhuvựclâncậnmởrộng/pháttriểnhoạt động kinh doanh Tuy nhiên, bên cạnh hội, môi trường kinh doanh trở nêngaygắthơn,địihỏicácDNTMhàngTLSXtạiQuảngNinhlncốgắng,tậndụngcácnguồnlưc để tăng khả cạnh tranh.Kết phân tích thay đổi cấu sảnxuất cơng nghiệp: ngành than ngành đóng tàu có xu hướng dần thu hẹp, đổi lại sựpháttriểncủacácngànhcơngnghiệpgạchnung,gạchkhơngnungvàcácngànhcơngnghiệpchế biến Đây tín hiệu cho DNTM hàng TLSX có định hướng điều chỉnhchiếnlượctronghoạtđộngkinhdoanhcủadoanhnghiệp 3.1.2 ThịtrườngtưliệusảnxuấttạiQuảngNinh - Đặcđiểmvềchủngloạihànghóa: Hànghóa trênthịtrườngTLSXtạiQuảngNinhchủyếu làcácchủngloạihànghóaphụcvụsảnxuấtcủa5ngànhchính:NgànhThan,ngànhXimăng,ngành Điện, ngành ĐóngtàuvàngànhSảnxuấtvậtliệuxâydựng.Theocáccơngđoạnsảnxuất chủng loại tư liệu sản xuất với công năng, thức sử dụng khác nhau.Chínhvìvậy,mộtDNTMkhócóthểcungcấpđầyđủcácloạiTLSXchokháchhàngmàkhixác định chủng loại sản phẩm dự kiến cung cấp thị trường, DNTM thường xác địnhngànhnghềvàcơngđoạnsảnxuấtmàdoanhnghiệp dựkiếnsẽcungcấpTLSX - Đặcđiểmvềkháchhàng:KháchhàngcủaDNTMhàngTLSXtạiQuảngninhcóquytrìnhmuahàng đượcquyếtđịnhbởimộttậpthểvàtheoquyđịnhthốngnhất,cácbướcvàcácnguntắc/ucầuđốivớimỗibướctrong q trình mua TLSX doanh nghiệp quiđịnh cụ thể, rõ ràng theo trình tự định Yêu cầu cao tính chun nghiệp, đặcbiệtlàuytínvềchấtlượnghànghóa,sự đúnghẹn trongqtrìnhbánhàng - Đặc điểm nhà phân phối: theo kết khảo sát (phụ lục số 03) tham khảoý kiến chuyên gia DNTM hàng TLSX Quảng Ninh chủ yếu doanh nghiệpthuộckhuvựckinhtếtưnhânđượctổchứcvớiquimơnhỏvàvừa,cótínhlinhhoạtcao,sảnphẩmcủ adoanhnghiệpdễthayđổikhicónhucầuthịtrường 3.2 Thựctrạnghoạtđộngkinhdoanhcủadoanhnghiệpthươngmạihàngtưliệusảnxuấtt ạiQuảngNinhtronggiaiđoạn2011-2015 3.2.1 Sự phát triển số lượng doanh nghiệp thương mại hàng tư liệu sản xuất tạiQuảngNinhtronggiaiđoạn2011-2015 Theo số liệu cung cấp từ Cục Thuế Quảng Ninh giai đoạn 2011 – 2015 sốlượng DNTM có xu hướng tăng tốc độ tăng ngày chậm ngược lại xuhướng tăng tương đối nhanh giá trị hàng hóa tiêu thụ Sự tăng lên cầu hàngTLSX mở hội cho DNTM, gia tăng số lượng doanh nghiệpcũng làm cho môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, đặc biệt thị trường tỉnh QuảngNinh,cácdoanhnghiệpthuộckhuvựctưnhânchiếmtỷtrọngrấtlớn:91,35%đến93,49%trong tổng số DNTM thuộc khu vực Tỉnh Quảng Ninh Các doanh nghiệp có chung đặcđiểm qui mô nhỏ, tương đối linh hoạt kinh doanh, chịu áp lực cao hiệu sửdụngvốnkinhdoanhvàtươngđốidễbắtchướccácdịchvụcủacácđốithủcạnhtranh.Chínhvìnhữngđặcđ iểmnàycủacácDNTMđãlàm giatăngmức độcạnhtranhtrênthịtrường 3.2.2 Đặc điểmchungcủacácdoanhnghiệphàngtưliệusảnxuất tạiQuảngNinh *Đặcđiểmvềquymơvàcơcấutổchức:trongsố62DNTMhàngTLSXtạiQNđượckhảo sát, có 59 doanh nghiệp có quy mơ nhỏ vừa, chiếm 95,16% Các doanh nghiệp nàycósốlaođộngdaođộngtừ10– 30người,cơcấutổchứctươngđốiđơngiản,chủyếulàgiámđốc,bộphậnkếtốnvàbộphậnbánhàngvàpháttriểnt hịtrường.VớicácDNTMnày,CLKDcầnđượcxâydựngmộtcáchđơngiảntrêncơsởlựachọnnhữngnộidu ngcơbảncủaCLKDvà tích hợp số nội dung CLKD Phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh cũngtươngđốiđơngiảndobộ phậnxâydựng chiếnlượckinhdoanhthườnglàbangiámđốchoặcgiámđốcvớimứcđộhiểubiếtvềCLKDchưasâusắc,kỹ năngvàkinhnghiệmxâydựngCLKDchưathựcsựnhiều.Mặtkhác,dođiềukiệntàichínhhạnhẹp,cácDNT MnàycóxuhướngtựxâydựngCLKD, vìvậy, lựachọnphươngphápxâydựngCLKDvàcácnộidungcơbảncủaCLKDcóýnghĩaquantrọngđốivớiDN * Đặcđiểmvềhànghốvàmứcđộcạnhtranh Trong số DNTM điều tra DNTM DNTM kinh doanh loại vật tưnhư nhiên liệu, sắt thép, vật liệu xây dựng…, chiếm 61,29%,DNTM kinh doanh phụ tùng thaythếchiếm24,19%… CácDNTMlàcácDNTMkinhdoanhcácloạivậttưvàphụtùngthaythếlàhailoạidoanhnghiệptươngđốidễthànhlập, xâm nhập thị trường mới, số lượng doanhnghiệptươngđốinhiều, ucầukhơngcaovề khảnăngtưvấnvàamhiểuvềsảnphẩm.Tuynhiên,donguồncunghànghóatươngđốilớn,cácdịchvụđikèm cácloạihànghóanàyrấtdễđượccácDNTMbắtchướclẫnnhau,vìvậy, MTKDtrênthịtrườnghànghóanàycómứcđộcạnhtranhgaygắt * Đặcđiểmvềcơcấukháchhàngcủadoanhnghiệp:TrongsốcácDNTMhàngTLSXđượcđiềutra,có56,4 5%DNTMcungcấphàngTLSXchocácdoanhnghiệpkhaithácthan,11,29%sốDNTMcungcấphàngTLSXchongànhx imăng,sốcịnlạilàcungcấpchocácngànhtrênkếthợpvớicácngànhkhácnhưvậtliệuxâydựng,cơngnghiệpchếb iến… 3.3 ThựctrạnghoạchđịnhCLKDcủaĐNTMhàngtưliệusảnxuấttạiQuảngNinh 3.3.1 Quitrìnhhoạchđịnhchiếnlược QuitrìnhhoạchđịnhCLKDđượcphầnlớncácDNTMhàngTLSXtạiQuảngNinhthựchiệngồmcácbước từ xác định mục tiêu, phân tích mơi trường kinh doanh, phân tích nội bộDN,đềxuất giảipháp Tuynhiên,cácnộidungtrêncủaquytrìnhchưamangtínhhệthống 3.3.2 Phươngpháphoạchđịnhchiến lược Qua số liệu tổng hợp phụ lục số 02 cho thấy: 47 DN, chiếm 75,8% số cácdoanh nghiệp hỏi tự hoạch định CLKD CLKD hoạch định ban giám đốcdoanh nghiệp giám đốc doanh nghiệp Mặt khác, qua vấn, tới 90% cácdoanhnghiệpnhỏvàvừađềucóquanđiểmlàviệchoạchđịnhchiếnlượclàdogiámđốcđảmnhiệmvàman gtính“bímật”.Có15doanhnghiệp,chiếm24,2%cácdoanhnghiệpthựchiệnhoạchđịnhchiếnlượcsảnphẩmtrên cơsởbànbạc,phântíchcósựthamgikiếncủacácbộphận chứcnăng 3.4 ThựctrạngthựcthiCLKDcủaĐNTMhàngtưliệusảnxuấttạiQuảngNinh 3.4.1 Tìnhhìnhxâydựngvàthựchiệnkếhoạchkinhdoanhngắnhạn Theo kết điều tra, 100% DNTM hàng TLSX Quảng Ninh xác định cáckế hoạch kinh doanh ngắn hạn sở ý tưởng kinh doanh dài hạn Các định kinhdoanhtrongngắnhạnđốivớicácDNTMhàngTLSXchủyếutậptrungvào2mụctiêutrunggian: giúp DNTM bước thâm nhập thị trường mục tiêu làm tiền đề thực mục tiêukinh doanh dài hạn;giúpDNTMcóđiềukiệnvềtàichính,kinhnghiệmvàcácmụctiêutrunggian khác Các kế hoạch ngắn doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào tiêu như:Sảnphẩmchủyếu/lĩnhvựckinhdoanhchủyếu,doanhthuchomỗichủngloạisảnphẩm/ lĩnhvựckinhdoanh,vốnkinhdoanh,chiphíkinhdoanh,sốlaođộng 3.4.2 Tìnhhìnhtổchứchuyđộngnguồnlực MộttrongnhữngđiềukiệnđảmbảothựchiệnCLKDlàviệchuy độngcácnguồnlựcnhư: nguồnvốn,laođộng,tàisảnphụcvụhoạtđộngkinhdoanh,nănglựcquảnlý Cơngtáctổchứchuy độngvàtriểnkhaicácnguồnlựcchothựchiệnchiếnlượccủacácDNTMhàngTLSXtại QuảngNinh chủyếutập trungvàohai yếutốchínhlàvốnvàlaođộng 3.4.3 Tìnhhìnhtổchứckinhdoanhtheomụctiêuchiếnlượcvàkếhoạchđượclập Tất doanh nghiệp khảo sát cho trình thực hoạtđộngkinhdoanh,cácdoanhnghiệpthườnggặplúngtúngtrongtổchứckinhdoanhtheomụctiêuCLK Dvàcáckếhoạch.HoạtđộngđánhgiávàđiềuchỉnhCLKDkhicósựbiếnđộngthịtrường,cũngchưađượccácdoanh nghiệp thực mang tính chiến lược dù khả vớinhucầuthịtrườngvềcungcấphànghóanóiriêngvàhoạtđộngkinhdoanhcủadoanhnghiệpnóichunglàtư ơngđốilinhhoạt.CácbiệnphápthựchiệnhoạtđộngkinhdoanhvàcácquyếtđịnhđiềuchỉnhCLKDcủaD NTMchưacósựliênkếtvới mụctiêuchiếnlượcđãđềra 3.5 Mộtsốđịnhhướngchođềxuấtmơhìnhchiếnlượckinhdoanhcủadoanhnghiệpthươngm ạihàngtưliệusảnxuấttạiQuảngNinh 3.5.1 KháiquátvềchiếnlượckinhdoanhcủadoanhnghiệpthươngmạihàngtưliệusảnxuấttạiQuản gNinh Quasốliệuđiềutra62doanhnghiệpđanghoạtđộngthươngmạihàngTLSXtạiQuảngNinh, 100% doanhnghiệpđượchỏiđềucóCLKD.Tuynhiên,theokếtquảphỏngvấnsâu số doanh nghiệp kết hợp với câu trả lời bảng điều tra chiến lược củacácdoanhnghiệpnàychưahồnchỉnhvềmặtnộidung.Có33doanh nghiệpđượcđiềutrachiếm 52,2% số DNTM điều tra có mục tiêu kinhdoanh dài hạn; DNTM chiếm12,9% số DNTM có định hướng kinh doanh coi chiến lược Chỉ có DNTM,chiếm 8,1% số doanh nghiệp điều tra có CLKD tương đối đầy đủ từ địnhhướng kinh doanh dài hạn, mục tiêu kinh doanh tới giải pháp thực chiến lược Có 15DNTM điều tra có thực đánh giá chiến lược theo tiêu chí sơ doanh thuđạtđượctheothờigianvàtheokháchhàngtrọngđiểm.Quakếtquảđiềutravàthựchiệnphỏng vấn sâu số DNTM rút số kết luận thực trạng CLKD củacácDNTMhàng TLSXtạiQNtronggiaiđoạnhiệnnaynhưsau: - Tất DNTM vấn cho có CLKD, nhận thức cần phảicó chiến lược, nhiên, cách thức họ tiếp cận CLKD chưa thực hợp lý, chưa đánh giáđúng vai trò CLKD hiệu hoạt động kinh doanh tính ổn định hiệu quảkinhdoanhcủaDN - TuykhơngđầyđủvàthểhiệndướicáchìnhthứckhácnhaunhưngcácDNTMđềucóCLKD Ngun nhâncủathựctrạngnàylà:(1)cácDNTMhàngTLSXtạiQNcóquymơnhỏ vừa, việc tổ chức thành phận hoạch định triển khai thực thi chiến lược điềukhơngkhảthivàkhơnghiệuquả; (2)dohiểubiếtvềCLKDvàquytrìnhhoạchđịnh,thựcthiCLKDcủacácDNTMhiệnnaycịnhạnchế; (3)chưaxácđịnhđượcnguồnlựctrọngyếutạolợithếcạnhtranhchoDNTM;(4)thiếucácmơhìnhCLKDlàkhungthamchiếu, tạođiềukiệnthuậnlợichoDNTMhàngTLSXđiềuchỉnhCLKD 3.5.2 Địnhhướngmơhìnhchiếnlượckinhdoanhtừthựctrạngchiếnlượckinhdoanhcủadoanhnghiệpth ươngmạihàngtưliệusảnxuấttạiQuảng Từ phân tích định chiến lược doanh nghiệp cho thấy mục tiêu chiến lượccủacácDNTMhàngTLSXtạiQuảngNinhđềuđượcxácđịnhlàtăngtrưởngvềdoanhthu hoặcthịphần;CLKDcủacácDNTMhàngTLSXtạiQuảngNinhđượcxâydựngchủyếudựavào: (1) lợi cạnh tranh DNTM, tập trung vào khả phát triển mối quan hệ vớikháchhàngvàkhảnăngtìmnguồnhànghợplý; (2)lợiíchcủaDNTMtrênlĩnhvựchoạtđộngchiếnlượcvớisựtậptrungvàokhảnăngtăngdoanhthuhoặcph áttriểnthịphần.Từcáctiêuthứclựachọnđó,CLKDđượccácDNTMhàngTLSXtạiQuảngNinhvậndụngtronggiaiđoạn vừa qua chủ yếu theo hướng hai loại mơ hình CLKD là:mơ hình CLKDtăngtrườngkhácbiệthóasảnphẩmvàmơ hìnhCLKDtăngtrườngtậptrung 3.5.1 Mơhìnhchiếnlượckinhdoanhtăngtrưởng,khácbiệthóasảnphẩm Theo hướng mơ hình CLKD khác biệt hóa sản phẩm có đại phận DNTM hàngTLLSX Quảng Ninh vận dụng điều kiện quy mô nhỏ, vốn kinh doanh chưa thực sựmạnh Các doanh nghiệp tạo khác biệt cách thức cung ứng hàng hóa, cáchthức doanh nghiệp cung cấp dịch vụ nhằm tạo giá trị gia tăng cho khách hàng thông quacác giải pháp: cung ứng hàng hóa kết hợp gia cơng khí nhằm đem đến cho khách hàngnhữngsảnphẩmđápứngtốiđanhucầu;kếthợpcungứnghànghóavàdịchvụsửachữa,bảodưỡng kiểmđịnhvớicácthiếtbịphụcvụcácdoanhnghiệpkhaithác;đảmbảocungứnghàng hóa số lượng, đảm bảo chất lượng thời điểm với quy trình bán hàng linhhoạt nhất; tăng chất lượng nguồn nhân lực, cung cấp cho khách hàng dịch vụ địi hỏitrìnhđộlaođộngcao 3.5.2 Mơhìnhchiếnlượckinhdoanhtăngtrưởng,tậptrung Theo mơ hình chiến lược kinh doanh tập trung có DNTM quy mơ nhỏ, kinh doanhtương đối loại hàng hóa vận dụng Mơ hình CLKD doanh nghiệp mớigianhậpthịtrườngvậndụngđểxâmnhậpthịtrường,tăngsốlượngkháchhàngvàtăngdoanhthu thơngquacácgiảipháp:cắtgiảmchiphíhoặctạorasựkhácbiệtđểtăngsốlượnghànghóa tiêu thụ, tăng doanh thu lợi nhuận Các doanh nghiệp thực việc kết hợp vớinhàsảnxuấtđểtậndụngtíndụng thươngmại,dự trữ vàlogistic… CHƯƠNG ĐỀ XUẤT MỘT SỐ MƠ HÌNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦADOANHNGHIỆPTHƯƠNGMẠIHÀNGTƯLIỆUSẢNXUẤTTẠIQUẢNGNINH 4.1 DựbáoxuhướngpháttriểnkinhtếxãhộicủatỉnhQuảngninh Theo dự án “Quy hoạch phát triển công nghiệp tỉnh Qua ̉ng Ninh đến năm 2020, tầmnhìnđếnnăm2025”củaTỉnhQuảngNinhchothấyxuhướngtốcđộtăngtrưởngcơngnghiệptheogiácốđịnh 1994bìnhqnhàngnămgiaiđoạn2011-2015là14-15%/năm,giaiđoạn2016-2020 đạt 16-18%/ năm Về bản, quy mơ thị trường hàng TLSX có khả xu hướngđượcmởrộngvàlàtiềnđềcho DNTMhàng TLSXphát triển 4.2 Nhữngucầuvàcăncứchoviệcđềxuấtmơhìnhchiếnlượckinhdoanhcủadoanhnghiệphàngtưl iệusảnxuấttạiQuảngNinh 4.2.1 Những u cầu mơ hình chiến lược kinh doanh doanh nghiệp hàng tư liệusảnxuấttạiQuảngNinh Những yêu cầu mơ hình CLKD DNTM hàng TLSX Quảng Ninh có quy mơnhỏvàvừađượcxácđịnhnhưsau:(1)mơhìnhCLKDphùhợpvớiloạihìnhDNTM,dễhiểu,gọnnhẹvớichiphí thấp; (2) mơ hình CLKD lựa chọn sở kết phân tích mơitrườngkinhdoanh,phântíchnộibộdoanhnghiệp; (3)mơhìnhCLKDhướngtớimộtCLKDvớihệthốngchỉtiêucóthểđolường vàđánhgiá;(4)mơ hình CLKDgiúpcácDNTMđảm bảotầmnhìnxa,đảmbảotính ổn địnhtươngđốivàtínhcạnhtranh, 4.2.2.CơsởđềxuấtmơhìnhchiếnlượckinhdoanhcủadoanhnghiệpthươngmạihàngtưliệusảnxuấttạiQu ảngNinh - Hệquanđiểmcủacác DNTMhàngTLSX; - ĐặcđiểmcủacácDNTMhàngTLSX; - KếtquảphântíchmơitrườngkinhdoanhvàphântichnộibộDNTMhàngTLSX 4.3 CăncứlựachọnmơhìnhCLKDcủaDNTMhàngtưliệusảnxuấttạiQuảngNinh 4.3.1.LựachọnmơhìnhCLKDtheolợithếcạnhtranhcủadoanhnghiệpthươngmại LợithếcạnhtranhcủaDNTMhàngTLSXtạiQuảngNinhđượcđánhgiátheo5tiêuchí:Nănglựcmark etingcủaDN;địnhhướngKD;nănglựcđápứngnhucầukháchhàng;kỹnăngvà quy trình bán hàng; lực sáng tạo trongkinhdoanh.MứcđộlợithếcạnhtranhcủaDNTM hàng TLSX Quảng Ninh tính tốn theo giá trị trung bình giá trị tiêuchítrên theothanggiátrịtừ 0tới4 MứcđộđánhgiálợithếcạnhtranhcủaDNTMtheocáctiêuchínhưsau:lợithếcạnhtranhcủa DNTM đạt mức caokhigiátrịtrungbìnhtheocáctiêuchíđạttừ3÷4;mứctrungbìnhkhi giá trị trung bình theo tiêu chí đạt từ 1,5÷ 3; mức thấp giá trị trung bình theo cáctiêu chí đạt từ 0÷ 1,5 Điều kiện lựa chọn mơ hình theo yếu tố ảnh hưởng tới lợi cạnhtranhcủaDNTMđượctậphợptrongbảng4.1 Bảng 4.1 Mơ hình chiến lược kinh doanh theo lợi cạnh tranh doanh nghiệpthươngmại CácmơhìnhCLKDtheomứcđộ củacácnhântốảnhhưởng TT Yếutốảnhh MơhìnhCLKDk MơhìnhCLKDc MơhìnhCLKDtậptr ưởng hácbiệthóa hiphíthấp ung Trung Trungbình Trung Năng lực Trung Cao Cao Marketing bình bình bình Trung Trungbình Trung Địnhhướngkinhdoa Trung Cao Cao nh bình bình bình Trung Trung Trungbình Năngl ự c đ p ứ n Cao Cao Cao g nhucầu bình bình Trung Trung Trungbình Trung Kỹnăngvàquytrình Cao Cao bánhàng bình bình bình Trung Trung Trung Nănglựcsángtạotr Cao Cao Cao ongKD bình bình bình 4.3.2.Lựa chọn mơ hình chiến lược kinh doanh theo vị trí doanhnghiệp thương mạitrênlĩnhvựchoạtđộngchiếnlược DNTMcóthểlựachọnmơhìnhCLKDtheohaitiêuchí:lợiíchDNTMcóthểthuđượctừlĩnhvựchoạt độngchiếnlượcvàlợithếcủaDNTMtrênlĩnhvựchoạtđộngchiếnlượcđó *Lợiíchcủadoanhnghiệpthươngmạitrênlĩnhvựchoạtđộngchiếnlược Lợi ích DNTM lĩnh vực hoạt động chiến lược, xác định sở chỉtiêu chính: (1) tỷ suất lợi nhuận/vốn kinh doanh; (2) khả thâm nhập thị trường củaDNTM, đượcphảnánhbởimứcgiatăngvềdoanhthu hoặckháchhàngtheothời gian, nằm khoảng từ 5% - 10%/năm; (3) mức gia tăng cầu thị trường sản phẩm,đượcđánhgiátheotổngmứctiêuthụhànghóatrênthịtrường,đạttừ5%10%thìđượcđánhgiálàtrungbình *Lợithếcủadoanhnghiệpthươngmạitrênlĩnhvựchoạtđộngchiếnlược LợithếcủaDNTMtrênlĩnhvựchoạtđộngchiếnlượcđượcđánhgiáthơngquamứcđộvềlợi cạnh tranhcủaDNTM.MứcđộđánhgiálợithếcạnhtranhcủaDNTMđượcápdụngtheothangđotrongmục4.3.1.MơhìnhCLKDcủaDNTMhàng TLSX theo theo vị trí củadoanhnghiệpthươngmại trênlĩnhvựchoạt độngchiếnlượcđượctrìnhbàytrongbảng 4.2 Bảng4.2.MơhìnhCLKDtheovịtrícủaDNTMtrênlĩnhvựchoạtđộngchiếnlược LợiíchcủaDNTMtrênlĩnh v ực hoạt độngc hiến VịtrícủaDNTM trênlĩnhvựchoạtđộngchiếnl lược Thấp Trungbình Cao ược MHCLKD MHCLKD MơhìnhCLKDổ Thấp suygiảm suygiảm nđịnh LợithếcủaDNT MHCLKD MơhìnhCLKDổ MơhìnhCLKDtă Mt r ê n lĩnhvực Trungbình hoạtđộngchiếnlư suygiảm nđịnh ngtrưởng ợc Mơ MơhìnhCLKDtă MơhìnhCLKDtă Cao hìnhCLKDổnđ ngtrưởng ngtrưởng ịnh 4.3.3 Lựachọnmơhìnhchiếnlượckinhdoanhtheochủngloạihànghóacủadoanhnghi ệpthương mạihàngtư liêusảnxuất MơhìnhCLKDcủaDNTMhàngTLSXtheochủngloạihànghóavàlợithếcạnhtranhđượctrìnhbà ytrongbảng4.3 Bảng4.3 MơhìnhCLKDtheo chủngloạihànghóacủadoanhnghiệpthươngmại Chủng loại hàng hóa Cao Máymócthiếtbị, phươngtiệnvậntải Vậtliệulắpđặt,vậttư phụtùng Nhiênliệu Vậtliệuxâydựng LợithếcạnhtranhcủaDNTM TB Thấp CLKDtăngtrưởng,khácbiệ thóa; CLKD tăng trưởng, khácbiệthóa;CLKDtăngtr ưởng,chiphíthấp CLKDt ă n g tr ưở ng ,k há c biệthóa; CLKDt ă n g t r n g , t ậ p trung CLKDtăngtrưởng,khácb iệthóa;CLKDổnđịnh,tậpt rung CLKDt ă n g t r n g , t ậ p trung CLKD ổn định, tập trung CLKDt ă n g tr ưở ng ,k há c biệthóa CLKDt ă n g t r n g , t ậ p trung CLKDtậptrung,tiếpc ậnthịtrườngngách CLKDtậptrung,tiếpc ậnthịtrườngngách CLKDtậptrung,tiếpc ậnthịtrườngngách 4.4 Diễn giải chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại hàng tư liệusảnxuấttạiQuảngNinhtheocácloại mơhìnhchiến lượckinhdoanhđã đềxuất 4.4.1.Mơhìnhchiếnlượckinhdoanhtăngtrưởng,khácbiệthóasảnphẩm Với mơ hình CLKD khác biệt hóa sản phẩm, DNTM thực mục tiêu tăng trưởngtrong thời kỳ xác định thông qua giải pháp tạo khác biệt sản phẩm, từ tăngdoanh thu tăng lợi nhuận Mơ hình CLKD tăng trưởng, khác biệt hóa sản phẩm đềxuấtchocácDNTMhàngTLSXtạiQuảngNinhđượcmơtảnhưtronghình4.1